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中國給水排水2021年中國污水處理廠提標改造(污水處理提質(zhì)增效)高級研討會 (第五屆)邀請函暨征稿啟事
 
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講述80后自己的奮斗故事 藍星東麗人物志 -- 藍星東麗膜科技(北京)有限公司

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-19  瀏覽次數(shù):99
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中國給水排水2021年中國排水管網(wǎng)大會(水環(huán)境綜合治理)邀請函(污水千人大會同期會議)

中國給水排水2021年中國污水處理廠提標改造(污水處理提質(zhì)增效)高級研討會
 

講述80后自己的奮斗故事 藍星東麗人物志 

講述80后自己的奮斗故事 藍星東麗人物志

來源:慧聰水工業(yè)網(wǎng)

前言:藍星東麗膜科技(北京)有限公司是一家專注于水處理膜行業(yè)的年輕的,高成長性的高新企業(yè),自2009年成立以來已走過第8個年頭,當年加入公司的許多20來歲的小青年們,已在這些年的鍛煉磨礪下成為了藍星東麗的中流砥柱。今天我們就要來采訪他們中間非常有代表性的四位員工,他們的共通點有:都是80后;在自己的工作領域里已積蓄了相當?shù)膶嵙Γ还緦λ麄兊某砷L與發(fā)展傾注了很多用心。

藍星東麗平臺上實現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)型:從技術(shù)到銷售僅僅用了18個月

——營業(yè)部華南大區(qū)經(jīng)理,王堅

關(guān)鍵詞:感恩•變革

藍星東麗營業(yè)部華南大區(qū)經(jīng)理王堅

初看王堅,白白凈凈、不善言語,最早擔任的是華南大區(qū)的技術(shù)支持經(jīng)理,他一人負責了整個華南、甚至部分西南地區(qū)的技術(shù)服務工作。在多年的技術(shù)工作中,時常需要與不同客戶打交道,通過不斷學習與經(jīng)驗積累,不僅在技術(shù)領域里做得順風順水,從容應對技術(shù)上的“疑難雜癥”,也積累了大量的用戶資源,能力的提高也代表了眼界的提升,有時王堅也在想:他是否可以往更廣闊的領域來挑戰(zhàn)呢?

在整個中國都處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的當下,藍星東麗近年始終堅持“變革•創(chuàng)新•飛躍”的企業(yè)發(fā)展主題,公司領導重視員工的自我提升與發(fā)展,不論是為了留住人才,還是為了企業(yè)更好地發(fā)展,都樂于為有志向的員工提供最優(yōu)質(zhì)的平臺。

星麗膜

從技術(shù)上到銷售,不僅僅是崗位的變化,更重要的是思維方式的轉(zhuǎn)變。當?shù)弥鯃詧远ǖ南敕ㄖ,公?00%無條件的給予支持,并在整個營業(yè)團隊里為他營造了積極,寬松的工作環(huán)境。積極在于銷售工作的本質(zhì)是強度高、壓力大,需要銷售人員有一個積極向上、克服困難的自信;寬松在于團隊內(nèi)部大家都自覺地取長補短,有不懂有困難不要緊,團隊其他成員都樂于解惑答疑,相互支撐。營業(yè)部的領導們更是做出表率,帶著王堅一起跑客戶,傳授銷售經(jīng)驗和理念。在這個過程中,王堅痛苦過、興奮過,成功過、失敗過,但他非常積極地總結(jié)這些經(jīng)驗教訓,從中汲取成長的養(yǎng)分,18個月的時間里,完美轉(zhuǎn)身,成功轉(zhuǎn)型成一名“技術(shù)型銷售”,成為華南地區(qū)反滲透膜銷售的翹楚。

一個人的轉(zhuǎn)型,在于對自身要求的提升,并不斷付出努力的過程。而一家企業(yè)的轉(zhuǎn)型,在于求新求變,敢于突破瓶頸的勇氣與實干。在對國內(nèi)水處理市場多年的潛心摸索下,2016年藍星東麗推出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“星麗”膜元件系列,包含了反滲透,納濾,超濾以及家用膜的全系列水處理膜產(chǎn)品,以優(yōu)良的品質(zhì),實惠的價格全面投放市場。同時順應國家號召,“星麗”膜元件系列也走向了一帶一路沿線市場。

藍星東麗公司始終強調(diào)“團隊打天下”的理念,王堅的成功,在于他的積極進取,是他個人不懈的努力,也是藍星東麗整個團隊的成功。他自己深有體會:如果沒有公司領導和各位同事的支持與幫助,自己不會那么順利的轉(zhuǎn)變職業(yè)角色。這種團隊凝聚力也激勵了更多的藍星東麗人不斷地自我提升與飛躍。

藍星東麗平臺上練就不是訣竅的訣竅:搞定業(yè)主始終掌握話語權(quán)

——營業(yè)部電力課課長,單連杰

關(guān)鍵詞:合作,超越

藍星東麗有個面對全國電力系統(tǒng)的電力課,電力課課長單連杰曾笑稱自己要銷售覆蓋全國的電力網(wǎng),雖然是一句玩笑話,但這確實是電力課以及整個藍星東麗的奮斗目標。

藍星東麗營業(yè)部電力課課長單連杰

單連杰作為團隊中的銷售明星之一,銷售成績非常亮眼。當筆者詢問其中的訣竅時,他想了想說:萬變不離其宗,過硬的好商品自然能夠贏得客戶的認可與信賴。當客戶拒絕我們的品牌,往往并不是產(chǎn)品不行,而是客戶還不了解產(chǎn)品的特質(zhì)。所以我一直在努力做得就是:了解客戶的實際需求,有針對性地做好技術(shù)服務,有不明白的地方要說到明白,對對方關(guān)心的技術(shù)要求也要反復確認,直到對方滿意?傊,當客戶了解了我們的產(chǎn)品后,自然就贏得了他們的信任。

究竟什么是過硬的好產(chǎn)品•好服務呢?以藍星東麗的拓夫系列膜元件來說,該系列產(chǎn)品自2011年推向市場,經(jīng)過近6年的項目應用和改進,完全適用于國內(nèi)復雜的水質(zhì),在項目運行中表現(xiàn)良好。加上藍星東麗的技術(shù)團隊更愿意貼近客戶,有叫并應,讓客戶獲得很好的產(chǎn)品體驗。使該系列產(chǎn)品常年穩(wěn)居暢銷榜前列。

拓夫膜

單連杰接著又謙虛地說:他的成績不是他個人的,是整個團隊共同協(xié)作的結(jié)果。比如某個西北區(qū)域的項目,當時他忙于別的項目實在是鞭長莫及,最后全靠駐當?shù)氐钠渌块T的同時幫忙張羅才順利地拿下了那個項目。像這種大家互幫互助,你推一把,我扶一把的事例在藍星東麗是習空見慣的事情。因為有藍星東麗這種溫暖向上的團隊精神,才成就了他。

近年在國家規(guī)劃下電力項目始終呈高速發(fā)展狀態(tài),電力行業(yè)整體欣欣向榮。但隨著中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的推進和電源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,新建電力項目的速度明顯趨緩。這在主觀上給電力課的工作推進帶來了很大的困難。單連杰自省到:人不能躺在自己的功勞簿上,只有不斷超越自己。面對這樣市場紛繁復雜的市場情況他迎難而上,另辟蹊徑尋找更多途徑的銷售機會為公司創(chuàng)利。他先后在家用凈水市場等領域中試水,通過他和整個團隊的不懈努力,實實在在地打開了局面。

訪問最后,他總結(jié)了自己這些年的工作感悟:公司這個大平臺是他和所有同事的最堅實的基石,因為有了最開放開明,兼容并蓄的企業(yè)文化的依托以及最好的產(chǎn)品才能讓他們放開手腳,擼起袖子加油干。

藍星東麗平臺上締造反滲透技術(shù)支持的豐碑:從清華學子到為了祖國的環(huán)保事業(yè)嘔心瀝血

——營業(yè)技術(shù)部營業(yè)技術(shù)課長兼創(chuàng)新中心主任,李永國

關(guān)鍵詞:清華碩士,RO-110,新產(chǎn)品,創(chuàng)新中心

李永國畢業(yè)于中國最知名的學府之一清華大學,早前他任職于東麗水處理研究所從事基礎研究,近些年轉(zhuǎn)戰(zhàn)售前售后的技術(shù)服務工作,別小看這項工作,可真不容易,需要“上得廳堂”上得了行業(yè)會議、老總們的辦公室講解產(chǎn)品技術(shù)性能和特點,還得要“下得工地”下得了現(xiàn)場指導安裝調(diào)試,和設備操作人員打成一片。據(jù)說:卷起褲腿跳進過濾水池里調(diào)試也是經(jīng)常有的事,但包括李永國在內(nèi)的所有技術(shù)人員,從不喊苦喊累,總是無怨無悔地做著手上這份平常但又不平常的工作。

營業(yè)技術(shù)部營業(yè)技術(shù)課長兼創(chuàng)新中心主任李永國

市場在變化,企業(yè)如果墨守成規(guī)、不思進取注定會被淘汰,所以要發(fā)展就必須不斷變革、不斷超越。目前反滲透膜早已摘下了它神秘的面紗,所以一項成熟的產(chǎn)品如何做到更好更穩(wěn)定,如何讓客戶滿意,是擺在藍星東麗公司領導面前的一個難題,包括李永國在內(nèi)的技術(shù)部同事將此列為攻關(guān)課題,提出了“RO-110(藍星東麗反滲透監(jiān)測及故障診斷系統(tǒng))”的概念:使反滲透膜插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,讓客戶時刻看到自己的RO的運行狀態(tài),隨時幫助客戶做好運行維護。功夫不負有心人,這個概念在2016年變成了現(xiàn)實,目前已有近百家國內(nèi)大型企業(yè)使用了該系統(tǒng),而且“RO-110”系統(tǒng)不僅可以讓客戶在PC上使用,還進階地推出了APP版本,有中英兩種語言選擇,實在是用戶們的貼心小幫手!

創(chuàng)新中心一角

科技的推陳出新是永無止境的,在“RO-110”系統(tǒng)日趨成熟廣為客戶稱道后,李永國更是作為項目帶頭人把藍星東麗的創(chuàng)新中心(用于新產(chǎn)品研發(fā)•測試)建了起來。李永國說:因為有公司的支持,所以他們的技術(shù)創(chuàng)新才有了動力和堅實的后盾。他今后會把更多的時間放在產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上,為中國的環(huán)保水事業(yè)做些自己力所能及的事。

藍星東麗平臺上展翅高飛中的膜界雄鷹

——營業(yè)部北方大區(qū)經(jīng)理,李鵬

關(guān)鍵詞:經(jīng)歷,親和,見證,憧憬

一個偶然的機會,讓李鵬進入水處理行業(yè)。用他的話來說,“舍棄安逸的辦公室管理崗位,從冬暖夏涼的空調(diào)房到酷暑嚴寒的施工現(xiàn)場,心理還是有落差的。當把工程調(diào)試合格移交客戶之后,內(nèi)心的那種滿足感將落差一掃而光。”他畫過圖,做過方案,搞過技術(shù),管過生產(chǎn),在2011年加入藍星東麗之前,他已經(jīng)是項目經(jīng)理了。

營業(yè)部北方大區(qū)經(jīng)理李鵬

出了山海關(guān),跟李鵬聊天的人都覺得他說話帶著京腔;可是在關(guān)內(nèi),大家會非常容易的感覺到他會時不時地冒出一兩句東北話。多樣的工作經(jīng)歷,讓并不是科班出身的他,只要是涉及水處理,都能跟你聊幾句,會用他的獨有方式來讓你重新認識關(guān)于水處理的那點事,自帶段子手技能,你會覺得他不去唱二人轉(zhuǎn)都有點可惜了。

筆者問李鵬為什么加入藍星東麗。他說:“當初剛?cè)胄,搬個小板凳擠在人群中聽行業(yè)前輩們講反滲透,覺得這是一個非常需要經(jīng)驗的行當,所以在體驗了水處理大部分的工作之后,就想去嘗試一下這個有技術(shù)含量的銷售工作。藍星東麗充滿了機遇與挑戰(zhàn),滿足了我對這個職業(yè)的所有想象。”

藍星東麗從2009年成立以來,通過團隊所有人的共同努力,到2015年,成長為中國膜行業(yè)20年領軍企業(yè),李鵬是親歷者,也是見證者。藍星東麗人完全有理由因此而自豪我們自豪而不自滿,決不會躺在過去的功勞簿上。“變革、創(chuàng)新、飛躍”成為了藍星東麗人新的目標。

藍星東麗推出了全新自有國產(chǎn)星麗品牌的4寸膜及家用膜及“云技術(shù)服務系統(tǒng)RO-110”。李鵬說:“星麗滿足近年來中國民用凈水市場增長迅速,給了客戶不同的產(chǎn)品體驗。而RO-110使用戶真正了解反滲透系統(tǒng)的運行情況,及時發(fā)現(xiàn)問題,并提供全面的故障預警及診斷服務,從而保證反滲透系統(tǒng)的長久運行平穩(wěn),可謂RO系統(tǒng)的一大創(chuàng)新。藍星東麗實現(xiàn)了在創(chuàng)新中實現(xiàn)變革在變革中成功飛躍。”

藍星東麗公司

“合作、感恩、超越是我們新的主題”。李鵬說:“我們要與致力于環(huán)保行業(yè)的同仁們合作,感恩合作伙伴與我們一路前行,‘一帶一路’上,有我們的足跡,實現(xiàn)感恩有你,攜手超越更高的目標。”

對于環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景,李鵬非常樂觀并充滿希望:“中央政府工作報告進一步明確,要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè),將其培育成我國發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。“十三五”期間,環(huán)保行業(yè)有望在政策的持續(xù)加碼扶植下,延續(xù)高景氣度。藍星東麗作為國內(nèi)反滲透膜領域由央企成功消化并掌握核心技術(shù)的典范企業(yè),成立以來,不斷追求產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新,著力開拓全國市場,得到各方的廣泛支持。藍星東麗給了我們一個平臺,我們會還你一個精彩,我與我的同事們會為祖國的環(huán)保事業(yè)貢獻力量。”

責任編輯:童志威





        藍星東麗膜科技(北京)有限公司(簡稱TBMC)是根據(jù)國家戰(zhàn)略需求,在政府支持下由中國膜與水處理領域龍頭企業(yè)中國藍星集團和膜法水處理行業(yè)居于世界領先地位的東麗集團共同創(chuàng)始投資組建的從事水處理膜系列產(chǎn)品生產(chǎn)的合資公司。

         TBMC擁有整套全球領先的全自動制膜卷膜技術(shù),是可提供高品質(zhì),全品種的反滲透膜供應商;作為東麗水處理全產(chǎn)品線(RO/UF/MBR/NF)在中國的全權(quán)銷售業(yè)務平臺,為中國客戶提供最新最全面的水處理解決方案。

        依托在世界各大廢水回用,海水淡化項目及超純水領域的產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗,TBMC致力于通過提供更高性價比的產(chǎn)品和卓越的技術(shù)服務,與客戶合作共贏,為中國水資源安全和環(huán)境保護事業(yè)做貢獻。

 
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