熬過2018，挺進(jìn)2019，中小環(huán)保企業(yè)如何在行業(yè)劇變中生存？

來源 ：加入企業(yè)老板俱樂部

2018還剩不到90天。

對(duì)于不少中小環(huán)保企業(yè)來說，這一年眼看就要熬到頭了。

相比2017的高歌猛進(jìn)，進(jìn)入2018后，環(huán)保行業(yè)只剩下“高歌”沒有了“猛進(jìn)”。

一邊是治污攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，一邊是有心殺賊無力回天的環(huán)保企業(yè)。

這就是當(dāng)下環(huán)保行業(yè)遇到的棘手問題，民企環(huán)保在危機(jī)中如何活下去成為各家的當(dāng)務(wù)之急。

01

當(dāng)下環(huán)保行業(yè)戲劇性的生存狀況

有人在“囤貨”，有人“揭不開鍋”

1. 國企碾壓型的優(yōu)勢(shì)

一句話總結(jié)國企和央企的核心優(yōu)勢(shì)：有錢有勢(shì)。

今年以來，整個(gè)環(huán)保行業(yè)發(fā)展受限，很多上市公司的市值一路跳水，已經(jīng)到了“有心殺在無力回天”的地步。這時(shí)很多企業(yè)選擇被收編，國企和央企這兩年可沒少忙乎買買買的事，當(dāng)下入手正式好時(shí)機(jī)，白菜價(jià)，買不了吃虧買不了上當(dāng)。

而當(dāng)下環(huán)保行業(yè)的助推器“PPP”，更是為國企和央企量身打造，特別是一些本來就從事建筑類相關(guān)行業(yè)企業(yè)，不僅融資能力強(qiáng)、融資成本低，還有其他民企沒有的工程資質(zhì)，這些資質(zhì)也是“殺手锏”級(jí)別的存在。

2. 國企幾乎“承包”了環(huán)保領(lǐng)域的各種大單

自從環(huán)保大勢(shì)起來后，國企、央企甚至跨界的民營巨頭不想錯(cuò)過環(huán)保行業(yè)黃金時(shí)代，在很多人眼里，現(xiàn)在的環(huán)保行業(yè)就是當(dāng)年得勢(shì)的房地產(chǎn)行業(yè)，前（錢）途無量。

當(dāng)下做的最火爆的當(dāng)屬市政領(lǐng)域的環(huán)保市場(chǎng)，特別是進(jìn)入2018年后，市場(chǎng)釋放出來的規(guī)模成倍的的增加，水、氣、固廢領(lǐng)域都有非常多的項(xiàng)目。

今年我們看到葛洲壩、三峽集團(tuán)等國企隊(duì)伍幾乎承包環(huán)保行業(yè)的“大塊肉”，動(dòng)輒幾十億、上百億的項(xiàng)目，如甕中捉鱉。最近我們甚至可以看到國企央企除了干項(xiàng)目，有的已經(jīng)開始囤項(xiàng)目了，吃不下不要緊，先揣到自己口袋里再說。

這叫“落袋為安”，因?yàn)橹卫眍惖捻?xiàng)目資源從全國來看畢竟是有限的，先把項(xiàng)目收到自己的口袋里，日后就不用愁了。

3. 當(dāng)下民企環(huán)保勢(shì)不可擋的頹勢(shì)

項(xiàng)目的體量越來越大，大到即便是民企里的龍頭企業(yè)也連上PPP都沒信心。據(jù)統(tǒng)計(jì)自從PPP大法出來后，行業(yè)為之狂歡，但仔細(xì)一看數(shù)據(jù)，民企參與的PPP項(xiàng)目不足三成。

一個(gè)稍大些的PPP項(xiàng)目就能決定一個(gè)民營企業(yè)的生死。

很多企業(yè)掌門人為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)不得不放棄本來能做的項(xiàng)目，再加上現(xiàn)在國家對(duì)資金的突然收緊，有這些大項(xiàng)目想做也不敢做，再直白些說想做也拿不到錢去做（即便有的民營企業(yè)從銀行那拿到了錢，利息也高的嚇人）。

還有一批問題更嚴(yán)重的企業(yè)，甚至已經(jīng)在這次危機(jī)中倒下。這企業(yè)的體量幾乎都在行業(yè)的頭部，從高歌猛進(jìn)到轟然崩塌，這其中的酸爽今年環(huán)保人算是體會(huì)到了。所以，那些幸存的大佬都在擔(dān)心下一個(gè)出局的會(huì)不會(huì)是自己。

老兵有一位在湖南做水務(wù)和固廢的朋友，上個(gè)月底見面時(shí)說公司的老大最近白頭發(fā)突然多了很多，晚上睡覺都要吃安眠藥才能勉強(qiáng)睡上四五個(gè)小時(shí)。這種情況應(yīng)該不是少數(shù)，特別是在很多上市公司里，高管壓力巨大（前段時(shí)間竟有一位做高管的朋友問我霸王洗發(fā)水效果怎么樣，我給他說我已經(jīng)剃光頭了...）。

另外，現(xiàn)在的整個(gè)環(huán)保行業(yè)在治理達(dá)標(biāo)和驗(yàn)收上的壓力也不可小覷額。

當(dāng)下環(huán)保項(xiàng)目達(dá)標(biāo)和驗(yàn)收的壓力，究竟大在什么地方或者說今日的達(dá)標(biāo)和以往有什么本質(zhì)上的差別？老兵認(rèn)為看清這背后的深層次原因?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展很重要：

現(xiàn)在達(dá)標(biāo)和驗(yàn)收的背后最本質(zhì)的東西是地方政府來自上級(jí)的考核。老兵舉個(gè)最近發(fā)生的例子，最近出現(xiàn)了大家認(rèn)為特別罕見的一件事，寧夏泰瑞制藥因?yàn)檫`法恢復(fù)生產(chǎn)，縣黨政一把手直接被免職，這個(gè)力度之前全國可都是找不到一例的。

這給環(huán)保行業(yè)傳遞的什么信號(hào)？我們?cè)谧龅氖虏粌H事關(guān)我們自己的生死，同時(shí)還事關(guān)地方政府的發(fā)展。這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的一個(gè)結(jié)果交付，這其中的交付風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)陡然飆升。如果你仔細(xì)觀察，身邊的很多企業(yè)都有幾個(gè)砸在手里的項(xiàng)目（無法驗(yàn)收）。

環(huán)保治理類的項(xiàng)目本來回款周期就長，現(xiàn)在還面臨巨大的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，再加上本身也不是什么暴利行業(yè)，你說這種現(xiàn)狀難不難受？

02

民企環(huán)保如何“保命”？

“以守為攻”為上策，冒進(jìn)者“領(lǐng)盒飯”

老兵認(rèn)為，要搞得清如何走下一步，首先我們要認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)狀：大水漫灌，攻城略地、風(fēng)光無限的時(shí)代，已經(jīng)過去了。

所以，環(huán)保企業(yè)當(dāng)下面臨的不是發(fā)展問題，而是生存問題（至少對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來講是這樣）。

很多企業(yè)的現(xiàn)金流狀況已經(jīng)像草原旱季最嚴(yán)重的時(shí)候，快要餓死了，整個(gè)行業(yè)到了生死存亡的時(shí)候。

“以守為攻”并不是讓大家消極混日子。守也可以守的積極，叫積極防御。在這樣的困境下，我們?nèi)匀挥泻芏嗍驴梢宰觯?/span>

1. 儲(chǔ)備技術(shù)力量，這是環(huán)保下一個(gè)時(shí)代的發(fā)展根基

作為企業(yè)家應(yīng)有推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略眼光，但很可惜，現(xiàn)在有這種眼光的企業(yè)不多，還是拿來就用的現(xiàn)實(shí)主義較為普遍。

2. 各顯神通，聯(lián)合“強(qiáng)者”

通過與資本雄厚的央企合作聯(lián)合中標(biāo)環(huán)保PPP項(xiàng)目，在為治理提供技術(shù)方案上創(chuàng)造價(jià)值，通過少量投資資本金，撬動(dòng)幾倍的環(huán)保治理市場(chǎng)。

這對(duì)一些頭部的環(huán)保企業(yè)也不是什么難事，之前可以自己的作，現(xiàn)在的形勢(shì)下，自己做不成可以聯(lián)合那些有大能耐的企業(yè)一起干，這也是一種積極的態(tài)度。

3. 為正在到來的環(huán)保2.0時(shí)代買一張船票

03

五年前提“工匠精神”，被罵有��！

如今你有“工匠精神”，方可續(xù)命！

資金就好比治污攻堅(jiān)戰(zhàn)的彈藥。現(xiàn)在彈藥不足，甚至沒了，那打發(fā)就不一樣了。

以前不管你槍法準(zhǔn)不準(zhǔn)，反正彈藥充足，一通掃射，總能搞定�，F(xiàn)在彈藥不足，就要考驗(yàn)槍法準(zhǔn)不準(zhǔn)了，那些沒有真本事的是活不下來的。

除了資金，現(xiàn)在其他所有的外部因素，包括政策和市場(chǎng)都在倒逼企業(yè)必須能真正解決問題，而不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)項(xiàng)目。

前些年，如果你在行業(yè)里提“工匠精神”，大家會(huì)以為你有病，因?yàn)闃I(yè)主不認(rèn)這個(gè)。“工匠精神”就意味著價(jià)格必然不低，但當(dāng)時(shí)業(yè)主只認(rèn)低價(jià)，其它崩談。

今非昔比，如今行業(yè)里沒有技術(shù)的企業(yè)正在逐步離開環(huán)保行業(yè)，這類企業(yè)是典型的一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，現(xiàn)在顯然過時(shí)。

所以我們現(xiàn)在也能看到，很多行業(yè)頭部企業(yè)不僅在囤項(xiàng)目，同時(shí)也在囤技術(shù)，不僅在國內(nèi)收購技術(shù)型企業(yè)，很多也在買國外的優(yōu)秀技術(shù)，這類企業(yè)后面的爆發(fā)力是很強(qiáng)的。

04

寫在最后

凱文·凱利在《失控》一書里有一個(gè)一針見血的觀點(diǎn)，道透了企業(yè)發(fā)展的核心：“沒有偉大的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。”老兵認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)也極為有力的解釋了當(dāng)下環(huán)保行業(yè)的發(fā)展。

作為一個(gè)典型政策驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，時(shí)代就是環(huán)保企業(yè)發(fā)展的命脈，把準(zhǔn)了才能活下去，把不準(zhǔn)就只能去領(lǐng)盒飯了。

當(dāng)下，國內(nèi)環(huán)保大勢(shì)和經(jīng)濟(jì)大勢(shì)變化空前劇烈，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的打法，各位切勿犯”刻舟求劍“之錯(cuò)�；钕聛�，后面的故事會(huì)更精彩。