藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司西池敏明總經(jīng)理

藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司樸勝萬(wàn)首席商務(wù)官

　　中國(guó)水業(yè)網(wǎng)：西池總經(jīng)理，藍(lán)星集團(tuán)和東麗集團(tuán)的合作是中國(guó)膜科技國(guó)有企業(yè)第一個(gè)引進(jìn)國(guó)外戰(zhàn)略投資的項(xiàng)目，而且在本次展會(huì)中也備受關(guān)注，請(qǐng)您談一談藍(lán)星東麗公司的成立及水展亮相對(duì)我國(guó)膜工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展格局有怎樣的意義？
　　西　總：首先，藍(lán)星東麗的成立是得到了中國(guó)政府的大力關(guān)心與支持的。由于近些年，全球水資源越來(lái)越緊張，資源短缺加上污染嚴(yán)重，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成很大障礙。中國(guó)政府早就意識(shí)到水環(huán)境安全對(duì)于國(guó)家發(fā)展的重要性，提出以人為本、節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的思路。然而，當(dāng)前中國(guó)在水處理技術(shù)方面沒(méi)有跟上國(guó)際步伐，所使用的反滲透膜絕大多數(shù)都是依賴(lài)進(jìn)口產(chǎn)品。在此情形下，藍(lán)星與東麗合資，將東麗公司的世界先進(jìn)水準(zhǔn)的膜技術(shù)和藍(lán)星公司豐富的水處理事業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行融合，由雙方組建合資企業(yè)“藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司”，在中國(guó)積極開(kāi)展水處理膜業(yè)務(wù)，是一件非常好的事情。
　　其次，中國(guó)藍(lán)星（集團(tuán)）股份有限公司和東麗株式會(huì)社共同投資組建了藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：TBMC）。TBMC是有別于目前只在中國(guó)進(jìn)行貿(mào)易型銷(xiāo)售、簡(jiǎn)單卷制組裝的企業(yè)投資，而是引進(jìn)世界最尖端的制膜、卷膜設(shè)備，生產(chǎn)銷(xiāo)售具有世界一流水準(zhǔn)的中國(guó)國(guó)產(chǎn)膜。 
　　可以說(shuō)，TBMC的成立開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)膜行業(yè)的新時(shí)代。中國(guó)膜工業(yè)即將告別對(duì)進(jìn)口品牌的依賴(lài)，打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，逐步培育和發(fā)展中國(guó)自主的膜技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，培養(yǎng)和擁有自己的膜專(zhuān)業(yè)高科技人才，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)技術(shù)的不斷更新、持續(xù)進(jìn)步。這也是本次水展精裝亮相要告訴大家的一個(gè)好消息。
　　中國(guó)水業(yè)網(wǎng)：西池總經(jīng)理，藍(lán)星東麗去年8月24日舉行奠基儀式之后，最新的進(jìn)展是怎樣的？本次所引進(jìn)的生產(chǎn)線和日本及美國(guó)相比是否有所不同？
　　西　總：藍(lán)星東麗北京工廠將于今年6月份開(kāi)始部分設(shè)備試生產(chǎn)，所有設(shè)備的正式投運(yùn)預(yù)計(jì)在今年年底前。明年將舉行開(kāi)業(yè)典禮，屆時(shí)我們會(huì)歡迎各位媒體朋友光臨。
　　東麗公司在世界上20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)廣泛開(kāi)展著投資事業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量上，用“Made in Toray”的理念進(jìn)行管理。因而，生產(chǎn)同一種膜產(chǎn)品，不會(huì)產(chǎn)生因?yàn)樯�產(chǎn)國(guó)家和地區(qū)不同而導(dǎo)致產(chǎn)品的差異。這次，投入到TBMC合資公司的生產(chǎn)設(shè)備，是對(duì)原來(lái)的技術(shù)進(jìn)行了改良和改進(jìn)的最新設(shè)備，可以說(shuō)比東麗日本、東麗美國(guó)的設(shè)備更加優(yōu)越。
　　水商界網(wǎng)：太好了！那么對(duì)于即將到來(lái)的一期投產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)有哪些新產(chǎn)品推出？如何來(lái)保障這些產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量與進(jìn)口產(chǎn)品完全相同？
　　西　總：TBMC一期建成后，將生產(chǎn)苦咸水淡化膜、海水淡化膜以及抗污染膜三大類(lèi)7個(gè)品種的反滲透膜。
　　在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們根據(jù)東麗公司長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)積累起來(lái)的東麗式產(chǎn)品質(zhì)量管理體制進(jìn)行管理，確保我們提供給客戶(hù)的產(chǎn)品具有高技術(shù)含量和高穩(wěn)定性。東麗公司在生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理方面派駐了最優(yōu)秀的專(zhuān)家常駐，在制造、檢測(cè)等方面嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，在改善產(chǎn)品品質(zhì)和新產(chǎn)品方面，以東麗的研發(fā)中心R&D（日本和上海）為中心，借助與國(guó)內(nèi)一些知名大學(xué)的合作對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和研發(fā)。我們致力于生產(chǎn)適合中國(guó)水質(zhì)的產(chǎn)品，逐步形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，培養(yǎng)中國(guó)的技術(shù)人才，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，逐步改變海水淡化、廢水回用等膜分離產(chǎn)品嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口的局面，使得中國(guó)用戶(hù)能夠不需要通過(guò)進(jìn)口、直接在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)和使用到世界一流的反滲透膜產(chǎn)品。
　　中國(guó)水業(yè)網(wǎng)：樸先生，您在水處理行業(yè)已經(jīng)有20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)也有超過(guò)10年的經(jīng)歷，您可否跟我們分享下您對(duì)這個(gè)行業(yè)的預(yù)期？
　　樸先生：從整個(gè)市場(chǎng)容量來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)在過(guò)去十年的發(fā)展速度非常驚人，超過(guò)世界上任何其他國(guó)家及地區(qū)。由于中國(guó)政府的節(jié)能減排政策的推動(dòng)，在過(guò)去三年，中國(guó)的水處理市場(chǎng)更是一躍成為世界第一大的水處理市場(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)以高于世界平均水平的速度增長(zhǎng)，成為各國(guó)水處理公司的必爭(zhēng)之地，這也是我們?cè)谥袊?guó)建廠最根本原因。
　　從市場(chǎng)上活躍的企業(yè)來(lái)講，中國(guó)的水處理公司以往主要是引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品及服務(wù)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的國(guó)內(nèi)加工進(jìn)行銷(xiāo)售，但依托著強(qiáng)勁的本土需求，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)催生了很多自有技術(shù)及產(chǎn)品的企業(yè)，尤其是家用產(chǎn)品及超微濾膜產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)正在走出國(guó)門(mén)，參與更多世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)世界范圍通用的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)及競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則正在被引入，使得中國(guó)市場(chǎng)逐漸向國(guó)際化靠攏。
　　以我最熟悉的反滲透膜市場(chǎng)舉例，中國(guó)的工業(yè)化發(fā)展及中國(guó)政府節(jié)能減排的政策及理念造就了今天中國(guó)成為反滲透膜的最大市場(chǎng)，并且在今后3年內(nèi)以?xún)晌粩?shù)保持增長(zhǎng)。在我剛來(lái)中國(guó)的時(shí)候，我的很多中國(guó)客戶(hù)還需要膜廠的支持，希望通過(guò)使用最好的膜元件組裝出最好的反滲透設(shè)備。但今天中國(guó)的工程公司已經(jīng)能嫻熟地選用各種膜元件組裝出滿(mǎn)足客戶(hù)水質(zhì)要求的設(shè)備，他們對(duì)膜元件的要求也逐漸向世界范圍內(nèi)通用的標(biāo)準(zhǔn)靠攏，即性?xún)r(jià)比最高。我相信能提供滿(mǎn)足于市場(chǎng)需求的性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品及服務(wù)這一世界通用標(biāo)準(zhǔn)會(huì)成為立足于中國(guó)市場(chǎng)的所有水處理企業(yè)的根本。
　　中國(guó)水業(yè)網(wǎng)：樸先生，目前在中國(guó)膜市場(chǎng)，膜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有許多國(guó)外品牌在數(shù)年前都已進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并建立了生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)也有膜生產(chǎn)企業(yè)在不斷發(fā)展壯大。在此種情況下，藍(lán)星東麗具備何種優(yōu)勢(shì)搶占國(guó)內(nèi)膜市場(chǎng)？
　　樸先生：總的來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的三方面承諾。
　　第一，我們承諾將世界領(lǐng)先的反滲透制膜技術(shù)及設(shè)備引進(jìn)中國(guó)，成為第一家在中國(guó)建立大型生產(chǎn)基地的公司。我們?cè)谥袊?guó)的總投資達(dá)9800萬(wàn)美元，希望通過(guò)實(shí)在的投資分享中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，而不僅僅是靠引進(jìn)產(chǎn)品的貿(mào)易方式在中國(guó)賺取利潤(rùn)。
　　第二，根據(jù)剛才所說(shuō)，中國(guó)的水處理市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)和遵循更多的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，我們承諾為中國(guó)市場(chǎng)提供性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，與客戶(hù)達(dá)成雙贏的局面，與客戶(hù)一起成功。
　　第三，東麗是居于世界領(lǐng)先地位的膜廠商，我們的產(chǎn)品及技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于世界反滲透膜應(yīng)用的三大難點(diǎn)：海水淡化、廢水回用及超純水應(yīng)用領(lǐng)域。目前世界最大的海水淡化系統(tǒng)（阿爾及利亞Magtaa 500,000噸/天）和最大的污水回用系統(tǒng)（科威特Sulaibiya 320,000噸/天）均采用東麗反滲透膜；東麗是全球電腦內(nèi)存（DRAM）設(shè)備生產(chǎn)商超純水系統(tǒng)的主要供應(yīng)商。用戶(hù)的選用是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的認(rèn)可，我們承諾將世界范圍內(nèi)積累的先進(jìn)應(yīng)用技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)與我們的中國(guó)客戶(hù)分享，并致力于和中國(guó)的客戶(hù)一起尋求最佳的解決方案。
　　中國(guó)水業(yè)網(wǎng)：樸先生，您曾經(jīng)成功帶領(lǐng)另一國(guó)際知名膜品牌取得中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置，現(xiàn)在您加盟了藍(lán)星東麗，您給自己及您的團(tuán)隊(duì)設(shè)定了怎樣新的目標(biāo)？準(zhǔn)備如何帶領(lǐng)您新的團(tuán)隊(duì)去達(dá)成目標(biāo)?
　　樸先生：我們的目標(biāo)是把握中國(guó)反滲透市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì)及增長(zhǎng)勢(shì)頭，通過(guò)為中國(guó)的市場(chǎng)提供高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和快速、精準(zhǔn)的服務(wù)，在最短時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)領(lǐng)先的膜產(chǎn)品供應(yīng)商。
　　為了達(dá)成目標(biāo)，我們制定了新的市場(chǎng)策略和工作流程，在藍(lán)星及東麗原有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)市場(chǎng)最好的銷(xiāo)售人才和技術(shù)人才。更重要的是，要求所有團(tuán)隊(duì)成員和我們的客戶(hù)一起取得成功，達(dá)成雙贏的局面。為此，TBMC將秉承“服務(wù)引導(dǎo)銷(xiāo)售”、“誠(chéng)信促進(jìn)發(fā)展”、“合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于中國(guó)膜分離事業(yè)的發(fā)展，與客戶(hù)一起為中國(guó)的水資源安全做貢獻(xiàn)。

 

藍(lán)星東麗精裝展位