導讀：“打造一個出自于中國服務于全球的卓越水處理技術(shù)品牌”，這是魯慶華和他的團隊匯聚到一起，從零開始創(chuàng)業(yè)時的初心。如今，北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司（以下簡稱“翰祺環(huán)境”）步入快速成長期，夢想未老，初心未變。

誠如翰祺環(huán)境“踐行 見遠”的口號所表達的，公司秉持簡單、超長期的發(fā)展觀，一步一個腳印地在價值創(chuàng)造的道路上漸行漸遠。

2017年前三季度，翰祺環(huán)境簽訂了1.6億的工藝包合同訂單，其中包括國內(nèi)單體規(guī)模最大的石化污水項目兩條生產(chǎn)線的全流程解決方案。一些往年執(zhí)行的帶有翰祺標簽的特色項目，包括源頭煤氣化水除氟、膜前除硬除硅、終端總磷總氮達標、反滲透濃水達標、市政準四類排放等也相繼在今年投產(chǎn)，達標產(chǎn)水。

北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司董事長魯慶華

近日，筆者有幸采訪到翰祺環(huán)境董事長魯慶華，聆聽他講述翰祺環(huán)境的成長歷程。

從某種角度說，只有客戶能給“翰祺”這個品牌以生命，這塑造了翰祺的價值承諾：

要能夠幫助客戶挖掘到真實的需求并完全以解決問題為導向；

要能從‘技術(shù)、品質(zhì)和效率’三個維度為客戶創(chuàng)造價值；

要具備由點及面提供解決方案的能力”；

要把用最簡單的方法解決復雜問題的理念踐行到底。

專注于解決方案  簡單、高效

翰祺環(huán)境定位于水處理綜合解決方案提供商，通過持續(xù)的研發(fā)投入和資源整合，構(gòu)建了領(lǐng)先全球的技術(shù)平臺。

在技術(shù)方面，翰祺環(huán)境堅持的理念一直是：能解決問題，有多簡單就多簡單。不要最先進的，要最適合的。例如，與客戶一起深入研究污染物的來源，能在源頭處理，就不要放在流程的最后。

翰祺環(huán)境致力于研發(fā)土地和資源消耗少的技術(shù)，提高單元的處理效率，簡化整體工藝流程，幫助客戶在投資和運行成本上進行優(yōu)化。

在提高膜前預處理效果、反滲透濃鹽水達標排放以及高級氧化和生物處理組合應用方面已經(jīng)實現(xiàn)了突破，陸續(xù)有多項案例投入應用，在工藝流程和各種消耗方面已經(jīng)做到了行業(yè)最領(lǐng)先。

魯慶華表示，我們更希望能夠成為科研機構(gòu)和市場之間的連接器，通過我們的系統(tǒng)設(shè)計和應用性研發(fā)能力把實驗室的半成品轉(zhuǎn)化為實際應用。

基于原有市場  尋求技術(shù)跨界  借力一帶一路

翰祺環(huán)境目前主要深耕于工業(yè)廢水處理領(lǐng)域，石化行業(yè)是最主要的目標市場。

“在石化行業(yè)我們已經(jīng)研發(fā)了包括全流程工藝在內(nèi)的數(shù)套解決方案，今年簽訂的單體石化污水規(guī)模最大（6萬噸/天）的浙江舟山4000萬噸/年煉化一體化項目，前后有十幾個單元串聯(lián)而成。其中，包含瀚祺環(huán)境專利技術(shù)的反滲透濃水（1.9萬噸/天）達標排放方案屬于很新的應用”。魯慶華介紹。

魯慶華還提到，“在石化污水方面，我們的系列方案可以做到土地消耗最小、工藝流程最短、運行成本最低、反應速度最快，這也是翰祺環(huán)境不斷贏得客戶信任的原因。”

另一個領(lǐng)域是煤化工和下游化工行業(yè)，這個市場主要關(guān)注已投產(chǎn)工廠的水處理系統(tǒng)提標、改造和擴容需求。煤化工經(jīng)過野蠻生長期后，水系統(tǒng)大多存在不完善的地方，但又面臨工廠內(nèi)占地緊張不好騰挪的難點。這方面的需求對于團隊素質(zhì)和技術(shù)特點要求很高，這正好發(fā)揮了翰祺環(huán)境的優(yōu)勢，能夠與客戶形成有效互動，解決痛點。

工業(yè)技術(shù)市政化應用是關(guān)注的另一個細分市場，人口稠密地區(qū)的排放標準要求越來越高，傳統(tǒng)的市政處理技術(shù)有時難以解決問題，跨界把工業(yè)技術(shù)應用進去是個有效的手段，翰祺環(huán)境在這方面已經(jīng)做了一些成功的嘗試。

公司也在研究和推廣采用非膜技術(shù)將市政污水處理的土地占用做到最節(jié)約，同時降低運行成本，提高操作的便利性。

一帶一路同樣帶來了機遇，在印尼翰祺環(huán)境為APP亞洲漿紙廠提供了20萬噸/天供水解決方案，哈薩克斯坦的PK煉油廠項目現(xiàn)場的設(shè)備日前也陸續(xù)到貨，準備安裝調(diào)試。

“做到”、“堅持”

市場策略可以變，但發(fā)展的理念和宗旨不能變。

做到，堅持。

魯慶華認為做企業(yè)最難的就是這兩點，尤其是面臨各種誘惑的時候。

從企業(yè)成立之初的四五個人到如今的四五十人團隊，翰祺環(huán)境在人才建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、品牌塑造上完成了從0到1的突破，這得益于魯慶華的價值追求和管理理念。

鐘于慎獨的魯慶華經(jīng)常給企業(yè)員工講，要立足“多打糧食”，不要“畫餅充饑”，把事情做實，真正做到以客戶為中心。

同時，翰祺環(huán)境也在不斷學習借鑒優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展理念。他總結(jié)說，優(yōu)秀企業(yè)具備以下特點：超長期的理念、嚴謹?shù)娘L險管控體系、優(yōu)秀的口碑品質(zhì)。在市場中，翰祺環(huán)境有自身的服務優(yōu)勢，效率更高，反應速度更快，解決方案更加貼近于用戶和市場。

談及未來發(fā)展，魯總表示，我們需要進一步增加客戶粘性，不以項目開發(fā)的目的做市場，而是要以長期服務的理念滿足客戶需求；需要加強與PPP商的合作，探索出一條適合道路；需要進一步強化海外市場，堅定走出去；需要持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，與科研機構(gòu)保持密切合作，進一步增厚幫助客戶解決問題的技術(shù)實力，做好科研與市場之間的連接器。

附：翰祺環(huán)境股份有限公司簡介

北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司是一家水處理綜合解決方案提供商，致力于幫助客戶解決設(shè)計、建設(shè)、生產(chǎn)等各個階段的復雜問題。

公司的解決方案應用場景包括：1）工業(yè)給水處理；2）石化廢水全流程治理；3）石化擴容、提標、改造需求； 4）煤化工擴容、提標、改造需求； 5）膜前深度處理； 6）RO膜后達標排放；7）零排放預處理；8）高鹽水生物處理； 9）工業(yè)技術(shù)市政化應用等。