翰祺環(huán)境魯慶華:精于心 簡于型 專注于水處理解決方案
時間:2017-11-29
來源:中國水網(wǎng)
作者:徐冰冰
導(dǎo)讀:“打造一個出自于中國服務(wù)于全球的卓越水處理技術(shù)品牌”,這是魯慶華和他的團隊匯聚到一起,從零開始創(chuàng)業(yè)時的初心。如今,北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司(以下簡稱“翰祺環(huán)境”)步入快速成長期,夢想未老,初心未變。
誠如翰祺環(huán)境“踐行 見遠”的口號所表達的,公司秉持簡單、超長期的發(fā)展觀,一步一個腳印地在價值創(chuàng)造的道路上漸行漸遠。
2017年前三季度,翰祺環(huán)境簽訂了1.6億的工藝包合同訂單,其中包括國內(nèi)單體規(guī)模最大的石化污水項目兩條生產(chǎn)線的全流程解決方案。一些往年執(zhí)行的帶有翰祺標(biāo)簽的特色項目,包括源頭煤氣化水除氟、膜前除硬除硅、終端總磷總氮達標(biāo)、反滲透濃水達標(biāo)、市政準四類排放等也相繼在今年投產(chǎn),達標(biāo)產(chǎn)水。
北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司董事長魯慶華
近日,筆者有幸采訪到翰祺環(huán)境董事長魯慶華,聆聽他講述翰祺環(huán)境的成長歷程。
從某種角度說,只有客戶能給“翰祺”這個品牌以生命,這塑造了翰祺的價值承諾:
要能夠幫助客戶挖掘到真實的需求并完全以解決問題為導(dǎo)向;
要能從‘技術(shù)、品質(zhì)和效率’三個維度為客戶創(chuàng)造價值;
要具備由點及面提供解決方案的能力”;
要把用最簡單的方法解決復(fù)雜問題的理念踐行到底。
專注于解決方案 簡單、高效
翰祺環(huán)境定位于水處理綜合解決方案提供商,通過持續(xù)的研發(fā)投入和資源整合,構(gòu)建了領(lǐng)先全球的技術(shù)平臺。
在技術(shù)方面,翰祺環(huán)境堅持的理念一直是:能解決問題,有多簡單就多簡單。不要最先進的,要最適合的。例如,與客戶一起深入研究污染物的來源,能在源頭處理,就不要放在流程的最后。
翰祺環(huán)境致力于研發(fā)土地和資源消耗少的技術(shù),提高單元的處理效率,簡化整體工藝流程,幫助客戶在投資和運行成本上進行優(yōu)化。
在提高膜前預(yù)處理效果、反滲透濃鹽水達標(biāo)排放以及高級氧化和生物處理組合應(yīng)用方面已經(jīng)實現(xiàn)了突破,陸續(xù)有多項案例投入應(yīng)用,在工藝流程和各種消耗方面已經(jīng)做到了行業(yè)最領(lǐng)先。
魯慶華表示,我們更希望能夠成為科研機構(gòu)和市場之間的連接器,通過我們的系統(tǒng)設(shè)計和應(yīng)用性研發(fā)能力把實驗室的半成品轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用。
基于原有市場 尋求技術(shù)跨界 借力一帶一路
翰祺環(huán)境目前主要深耕于工業(yè)廢水處理領(lǐng)域,石化行業(yè)是最主要的目標(biāo)市場。
“在石化行業(yè)我們已經(jīng)研發(fā)了包括全流程工藝在內(nèi)的數(shù)套解決方案,今年簽訂的單體石化污水規(guī)模最大(6萬噸/天)的浙江舟山4000萬噸/年煉化一體化項目,前后有十幾個單元串聯(lián)而成。其中,包含瀚祺環(huán)境專利技術(shù)的反滲透濃水(1.9萬噸/天)達標(biāo)排放方案屬于很新的應(yīng)用”。魯慶華介紹。
魯慶華還提到,“在石化污水方面,我們的系列方案可以做到土地消耗最小、工藝流程最短、運行成本最低、反應(yīng)速度最快,這也是翰祺環(huán)境不斷贏得客戶信任的原因。”
另一個領(lǐng)域是煤化工和下游化工行業(yè),這個市場主要關(guān)注已投產(chǎn)工廠的水處理系統(tǒng)提標(biāo)、改造和擴容需求。煤化工經(jīng)過野蠻生長期后,水系統(tǒng)大多存在不完善的地方,但又面臨工廠內(nèi)占地緊張不好騰挪的難點。這方面的需求對于團隊素質(zhì)和技術(shù)特點要求很高,這正好發(fā)揮了翰祺環(huán)境的優(yōu)勢,能夠與客戶形成有效互動,解決痛點。
工業(yè)技術(shù)市政化應(yīng)用是關(guān)注的另一個細分市場,人口稠密地區(qū)的排放標(biāo)準要求越來越高,傳統(tǒng)的市政處理技術(shù)有時難以解決問題,跨界把工業(yè)技術(shù)應(yīng)用進去是個有效的手段,翰祺環(huán)境在這方面已經(jīng)做了一些成功的嘗試。
公司也在研究和推廣采用非膜技術(shù)將市政污水處理的土地占用做到最節(jié)約,同時降低運行成本,提高操作的便利性。
一帶一路同樣帶來了機遇,在印尼翰祺環(huán)境為APP亞洲漿紙廠提供了20萬噸/天供水解決方案,哈薩克斯坦的PK煉油廠項目現(xiàn)場的設(shè)備日前也陸續(xù)到貨,準備安裝調(diào)試。
“做到”、“堅持”
市場策略可以變,但發(fā)展的理念和宗旨不能變。
做到,堅持。
魯慶華認為做企業(yè)最難的就是這兩點,尤其是面臨各種誘惑的時候。
從企業(yè)成立之初的四五個人到如今的四五十人團隊,翰祺環(huán)境在人才建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、品牌塑造上完成了從0到1的突破,這得益于魯慶華的價值追求和管理理念。
鐘于慎獨的魯慶華經(jīng)常給企業(yè)員工講,要立足“多打糧食”,不要“畫餅充饑”,把事情做實,真正做到以客戶為中心。
同時,翰祺環(huán)境也在不斷學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展理念。他總結(jié)說,優(yōu)秀企業(yè)具備以下特點:超長期的理念、嚴謹?shù)娘L(fēng)險管控體系、優(yōu)秀的口碑品質(zhì)。在市場中,翰祺環(huán)境有自身的服務(wù)優(yōu)勢,效率更高,反應(yīng)速度更快,解決方案更加貼近于用戶和市場。
談及未來發(fā)展,魯總表示,我們需要進一步增加客戶粘性,不以項目開發(fā)的目的做市場,而是要以長期服務(wù)的理念滿足客戶需求;需要加強與PPP商的合作,探索出一條適合道路;需要進一步強化海外市場,堅定走出去;需要持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入,與科研機構(gòu)保持密切合作,進一步增厚幫助客戶解決問題的技術(shù)實力,做好科研與市場之間的連接器。
附:翰祺環(huán)境股份有限公司簡介
北京翰祺環(huán)境技術(shù)有限公司是一家水處理綜合解決方案提供商,致力于幫助客戶解決設(shè)計、建設(shè)、生產(chǎn)等各個階段的復(fù)雜問題。
公司的解決方案應(yīng)用場景包括:1)工業(yè)給水處理;2)石化廢水全流程治理;3)石化擴容、提標(biāo)、改造需求; 4)煤化工擴容、提標(biāo)、改造需求; 5)膜前深度處理; 6)RO膜后達標(biāo)排放;7)零排放預(yù)處理;8)高鹽水生物處理; 9)工業(yè)技術(shù)市政化應(yīng)用等。
翰祺環(huán)境魯慶華:精于心 簡于型 專注于水處理解決方案
時間:2017-11-29 16:33
來源:中國水網(wǎng)
作者:徐冰冰
評論(0)
目前,已在各行業(yè)領(lǐng)域完成代表性工程業(yè)績30余個,為中石油、中石化、延長石油、中兵、中化、浙江石化、北排、天脊、哈薩克斯坦PK煉油廠、印尼金光集團等國內(nèi)外大型用戶提供了最好的產(chǎn)品與服務(wù)。
公司名字中的“翰”取自于“鳥羽長而勁者為翰,高飛持之”這句古語,后人借指毛筆和文字,代表著知識和文化的傳承;名字中的“祺”,取美好之意。
“翰祺”二字表達了公司超長期的發(fā)展觀,也訴說著其作為一個環(huán)保企業(yè)的使命,讓水潔凈如初。