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2019年中國城鎮(zhèn)污泥處理處置技術(shù)與應(yīng)用高級研討會(huì) (第十屆)日程暨邀請函
 
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浩藍(lán)環(huán)保:挺進(jìn)新疆 環(huán)境治理的“西部牛仔”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-01-11  瀏覽次數(shù):13
核心提示:上月末,記者到訪浩藍(lán)環(huán)保(下簡稱浩藍(lán))的廣州總部。那天正值廣東人重視的節(jié)日冬至,員工像往年一樣擁有提前下班的福利。浩藍(lán)董事長潘遠(yuǎn)來對記者說,比起以制度管人,他更傾向于用企業(yè)文化、理念來帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。
青島歐仁環(huán)境科技有限公司

2019年中國城鎮(zhèn)污泥處理處置技術(shù)與應(yīng)用高級研討會(huì) (第十屆)日程暨邀請函
 企業(yè)名稱:浩藍(lán)環(huán)保股份有限公司
創(chuàng)業(yè)時(shí)間:2000年
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn):廣州
創(chuàng)始人:潘遠(yuǎn)來
商業(yè)模式:以EPC工程總承包為主解決環(huán)境問題的系統(tǒng)服務(wù)商。
融資情況:2015年10月新三板掛牌。
上月末,記者到訪浩藍(lán)環(huán)保(下簡稱浩藍(lán))的廣州總部。那天正值廣東人重視的節(jié)日冬至,員工像往年一樣擁有提前下班的福利。浩藍(lán)董事長潘遠(yuǎn)來對記者說,比起以制度管人,他更傾向于用企業(yè)文化、理念來帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。據(jù)他介紹:“公司近八成是技術(shù)人員,幾乎沒有跳槽過,管理層當(dāng)中有不少還是干了10年以上的元老”。
西部大機(jī)會(huì)
盡管地處華南,但從成立之初起,潘遠(yuǎn)來就把目光投向全國、乃至全球的環(huán)境污染治理。從目前的業(yè)務(wù)版圖來看一共有五個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域:以廣州為中心的華南地區(qū)、以西安為中心的西部地區(qū)、以北京為中心的環(huán)渤海灣地區(qū)、以烏魯木齊為中心的新疆地區(qū)以及以貴陽為中心的西南地區(qū)。
為什么要如此布局呢?
潘遠(yuǎn)來對記者解釋:“環(huán)保是個(gè)看政策風(fēng)向的行業(yè),我們要做的就是順勢捕捉機(jī)會(huì)。”比如進(jìn)軍西安的2004年,正值奧運(yùn)會(huì)前夕北京十分關(guān)注備用水源在上游即西部流域的污染情況,加上國家西部大開發(fā)的政策大環(huán)境,他判斷這是個(gè)難得的發(fā)展契機(jī),于是以此為起點(diǎn)推進(jìn)西部地區(qū)的業(yè)務(wù)。
潘遠(yuǎn)來還特意把新疆地區(qū)劃定為“戰(zhàn)略大區(qū)”,這里地緣位置特殊,國家向來很重視,廣東省從十多年前就開始援疆;更重要的是,它是通往西亞、南亞市場的要塞,一心成為全球環(huán)境服務(wù)商的浩藍(lán),當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)地方。“中國有句老話,做大買賣一定要去新疆,我們很早就在那里扎根了,所設(shè)立的子公司有常駐員工近50人。”他饒有興致地告訴記者,浩藍(lán)已經(jīng)在全疆布局業(yè)務(wù),當(dāng)?shù)氐谝粋(gè)現(xiàn)代化的污水處理廠和自來水廠就是他們建起來的,技術(shù)水平比得上廣州、上海等一線城市。下一步,他計(jì)劃在新疆喀什買地,建立環(huán)保項(xiàng)目基地,向南亞市場輻射。
不過縱觀環(huán)保行業(yè),像浩藍(lán)那樣大舉開拓新疆地區(qū)業(yè)務(wù)的公司并不多。潘遠(yuǎn)來笑言,這對于浩藍(lán)來說是個(gè)好事,競爭對手比內(nèi)地少得多;從項(xiàng)目資金回籠的角度考慮,西部地區(qū)財(cái)政“不差錢”,有國家的財(cái)政支付轉(zhuǎn)移作后盾,每年還有來自廣東省大筆援疆每年還有來自十九個(gè)省市大筆援疆、援藏資金,反倒是一些發(fā)達(dá)的省份,財(cái)政其實(shí)比較吃緊。
“從區(qū)域的營收情況來看,西安和新疆都是主力,尤其是后者,今后3-5年會(huì)成為我們的第一大區(qū)。”他對記者說。
拉長“技術(shù)邊”
一個(gè)地區(qū)的環(huán)境痛點(diǎn)往往不止一處,“水、氣、渣”都需要治理。浩藍(lán)最早以污水治理起家,后來又增加了固廢處理和土壤修復(fù)兩個(gè)專業(yè)板塊,并且統(tǒng)攬從前期咨詢、設(shè)計(jì)、采購到施工、運(yùn)營管理的所有環(huán)節(jié)。
在市場思路上,潘遠(yuǎn)來認(rèn)為不外乎兩種方式,要么從區(qū)域出發(fā)綜合治理,要么以行業(yè)維度深耕,浩藍(lán)兩者兼有,所面向的客戶集中在政府機(jī)構(gòu)和大型的央企國企,通過一貫的投標(biāo)方式獲取項(xiàng)目承包。
然而,能否中標(biāo)往往受諸多因素影響,潘遠(yuǎn)來歸納出“技術(shù)”、“價(jià)格”和“人情”三部分。
“如果比作三角形的三條邊,我們的策略是盡可能把技術(shù)邊拉長、將人情邊縮短,價(jià)格則按正常的投標(biāo)流程來走。”他向記者分析,環(huán)保畢竟事關(guān)公共利益,要想在行業(yè)里站得久、站得穩(wěn),說到底還是拼硬實(shí)力,這就是為什么浩藍(lán)絕大多數(shù)員工都是干技術(shù)的。他們還專挑有難度的項(xiàng)目,比如跟國外合作新技術(shù),嘗試顛覆目前主流的垃圾填埋方式,又跟中科院成立河涌研究所,探索根治廣州河涌污染頑疾的路徑。在他看來,每做一個(gè)大項(xiàng)目,都是把“招牌”刷亮的機(jī)會(huì)。
公開數(shù)據(jù)顯示,目前浩藍(lán)成功實(shí)施的項(xiàng)目已經(jīng)有200多個(gè),當(dāng)中不少被中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“國家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)示范工程”。對于項(xiàng)目的成效,潘遠(yuǎn)來有自己一套評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):“達(dá)標(biāo)”、“好用”是首要條件,不僅“建得起”,后續(xù)還得“用得起”才接地氣。
注入資本力量
在提升技術(shù)實(shí)力的同時(shí),潘遠(yuǎn)來也一直在琢磨,如何進(jìn)一步通過資本的撬動(dòng)加快壯大。
3年前,浩藍(lán)曾謀劃過沖擊IPO,萬事皆已俱備、上市近在咫尺,卻不巧碰上IPO“關(guān)閘”。不過對于這段“挫折”,潘遠(yuǎn)來說,沒感到太多遺憾,因?yàn)樗麄兒芸炀桶?ldquo;危機(jī)”變成“機(jī)會(huì)”———趁著還沒有財(cái)務(wù)指標(biāo)的壓力,干脆先在業(yè)務(wù)投入上大展拳腳。
他給記者列出一組數(shù)據(jù):自2012年到現(xiàn)在,浩藍(lán)從2個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域發(fā)展到5個(gè),從三四個(gè)省覆蓋到十幾個(gè),從五六項(xiàng)專利技術(shù)增加到30多項(xiàng)。“投入固然相當(dāng)大,但我們把整個(gè)業(yè)務(wù)體系搭建起來以后,接下來的路會(huì)走得更穩(wěn)健些。”他分析道。
去年10月,浩藍(lán)借道新三板,終于如愿登陸資本市場。潘遠(yuǎn)來說,在如今各路資本競相流入環(huán)保行業(yè)的大環(huán)境下,他們打算“兩條腿”并行:一方面進(jìn)行股權(quán)融資,除了新三板,上主板、海外上市都是他的備選;另一方面順應(yīng)環(huán)保項(xiàng)目從政府買單到PPP (公私合作)的轉(zhuǎn)型趨勢,他們也將積極引入產(chǎn)業(yè)資本和社會(huì)資本,成立環(huán)保投資基金。
[第三方點(diǎn)評]
點(diǎn)評人:廣州海匯投資管理有限公司投資總監(jiān)陳亮
Hold住人才能Hold住機(jī)會(huì)
我大概四五年前認(rèn)識(shí)浩藍(lán),當(dāng)時(shí)他們只布局了兩個(gè)區(qū)域,年收入也只有現(xiàn)在的三分之一。不過相比當(dāng)時(shí)接觸過的其他環(huán)保公司,浩藍(lán)的技術(shù)還是比較扎實(shí)的,技術(shù)人員在團(tuán)隊(duì)里的占比很高;團(tuán)隊(duì)也穩(wěn)定,工作七八年以上的很多,這說明創(chuàng)始人有凝聚團(tuán)隊(duì)的個(gè)人魅力。
從市場發(fā)展情況來看,政府十分重視環(huán)保,機(jī)會(huì)肯定是不缺的,不過從以前的單純政府買單,到現(xiàn)在由政府、項(xiàng)目建設(shè)方、社會(huì)資本三方共同成立公司來投資建設(shè)和運(yùn)營的PPP模式,對環(huán)保企業(yè)的綜合實(shí)力提出更高的要求。因?yàn)楸M管很多資本想進(jìn)入環(huán)保行業(yè),但畢竟回報(bào)周期比較長,萬一項(xiàng)目沒做好、后續(xù)運(yùn)營總是出問題,他們的投資可就泡湯了,所以資本很看重項(xiàng)目建設(shè)方即環(huán)保公司的技術(shù)、資金實(shí)力以及信譽(yù)。
在這點(diǎn)上,已經(jīng)上市的環(huán)保公司會(huì)比較占優(yōu),相當(dāng)于多了一層信任背書。翻看環(huán)保上市公司這兩年的報(bào)表,動(dòng)輒獲得幾十個(gè)億的投資,或者增資到企業(yè)里,或者作為政府合作投資,融資渠道比較通暢。不過話說回來,環(huán)保行業(yè)的上市公司并不多,像浩藍(lán)那樣上新三板的也比較少。行業(yè)里大部分集中在規(guī)模幾千萬的水平,很多主業(yè)還不是環(huán)保,近一兩年看好趨勢才進(jìn)入,對于這類企業(yè),想要抓住資本會(huì)比較難。
 
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