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中國(guó)給水排水 2018年中國(guó)城鎮(zhèn)污泥處理處置技術(shù)與應(yīng)用高級(jí)研討會(huì) (第九屆)邀請(qǐng)函暨征稿啟事
 
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北京空氣凈化展 該選哪一個(gè)報(bào)名好呢? 有沒(méi)有相關(guān)的論壇、培訓(xùn)、會(huì)議等類似活動(dòng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-08-20  瀏覽次數(shù):94
核心提示:北京空氣凈化展 該選哪一個(gè)報(bào)名好呢? 有沒(méi)有相關(guān)的論壇、培訓(xùn)、會(huì)議等類似活動(dòng)
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中國(guó)給水排水 2018年中國(guó)城鎮(zhèn)污泥處理處置技術(shù)與應(yīng)用高級(jí)研討會(huì) (第九屆)邀請(qǐng)函暨征稿啟事
北京空氣凈化展 該選哪一個(gè)報(bào)名好呢?
    最近一個(gè)生產(chǎn)空氣凈化器的朋友很煩,說(shuō)某一個(gè)展覽公司的工作人員一天打給他三個(gè)電話,讓他報(bào)名參加北京空氣凈化展,他們是一家國(guó)內(nèi)知名企業(yè),這個(gè)工作人員拿著一個(gè)表說(shuō),你看這些大公司都報(bào)名了,只剩你了。我朋友無(wú)奈苦笑,你把我當(dāng)初哥啊,我干空氣凈化比你早多了。針對(duì)現(xiàn)在北京混亂的空氣凈化展會(huì)行情,我寫了這一篇文章,希望對(duì)各企業(yè)的展會(huì)負(fù)責(zé)人有所幫助。
一、看一下“主管單位”及“主辦單位”
展會(huì)可以看作是一個(gè)公共活動(dòng),公共活動(dòng)在中國(guó)有審批制度,主管單位,主辦單位;如果一個(gè)城市,北京或上海,聯(lián)系你們參加同一個(gè)主題的展會(huì),比較一下主辦單位。哪一個(gè)更有說(shuō)服力。說(shuō)一個(gè)展會(huì)的規(guī)則,展會(huì)承辦方是要向主辦單位交費(fèi)用的,越有來(lái)頭的主辦單位,費(fèi)用肯定越高。
中國(guó)是一個(gè)講行政級(jí)別的國(guó)家,行政級(jí)別不同,影響力肯定不一樣。
二、看一下“承辦單位”
承辦單位是指這次活動(dòng)的實(shí)施組織,通俗一點(diǎn)說(shuō)就是誰(shuí)在組織招展和組織觀眾,這是展會(huì)成敗最關(guān)鍵的因素,行業(yè)里面的人,互相都有些朋友,如果是新入行的,可以向朋友打聽,如果從未聽說(shuō)過(guò)的,要謹(jǐn)慎報(bào)名,三年前在上海的一個(gè)自稱是空氣凈化展上,曾出現(xiàn)過(guò)只有2家空氣凈化企業(yè)參展,別的參展企業(yè)都是外行的情況,剛好一家就是我們,有一句話來(lái)形容當(dāng)時(shí)的心情是:相顧無(wú)言!
展會(huì)一般分為二類,一是行業(yè)展會(huì),二是渠道展會(huì)。北京空氣凈化展就屬于行業(yè)展會(huì),參展的企業(yè),參觀者都比較專業(yè),對(duì)口,大家在一個(gè)平臺(tái)上交流信息、產(chǎn)品、技術(shù)、理念,并進(jìn)行招商加盟,OEM合作。渠道展會(huì),順德家電展,上海家電展,這種展會(huì)產(chǎn)品品類很多,去了主要就是搞產(chǎn)品銷售或招商加盟。
最可氣的一些展覽公司,做幾個(gè)網(wǎng)站,告訴你他們辦了一個(gè)專業(yè)的空氣凈化展,你花了不少錢去了,發(fā)現(xiàn)他們公司根本不是做空氣凈化展會(huì)的,把你們幾個(gè)企業(yè)安排在某個(gè)展館的角落里。他們既然不是做這個(gè)行業(yè)的,肯定不會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)銷代理商參加,因?yàn)樗麄儔焊筒恢澜?jīng)銷代理商在哪里。今年招一批,明年再換一批,重復(fù)參展率為零。
還有說(shuō)要開一個(gè)空氣凈化展會(huì),你展位訂了,機(jī)票、酒店都訂好了,對(duì)方告訴你,暫時(shí)不開了,展位費(fèi)不退,等通知。好一點(diǎn)的,改期再開,壞一點(diǎn)的,干脆注銷公司消失了。如果是老板預(yù)定的,只好自認(rèn)倒霉,如果你是公司的經(jīng)理,即使老板不追究你的責(zé)任,你是不是很難過(guò)?
防上當(dāng)最基本的辦法,多向熟人、朋友打聽。
三、協(xié)會(huì)支持 
每個(gè)行業(yè)都有協(xié)會(huì),甚至不止一個(gè),如果協(xié)會(huì)認(rèn)可的展會(huì),都會(huì)進(jìn)行一些支持,這能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展呀,如果有行業(yè)協(xié)會(huì)參加,可以向協(xié)會(huì)打聽是否值得報(bào)名參加。
反之,行業(yè)協(xié)會(huì)都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的展會(huì),被行業(yè)協(xié)會(huì)點(diǎn)名批評(píng)過(guò)的展會(huì),沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì)支持的展會(huì),報(bào)名時(shí)一定要慎重,組織在這個(gè)事情上,更有辨別力。
但有一些人會(huì)鉆空子,說(shuō)自己得到了某協(xié)會(huì)的支持,你在網(wǎng)上查不到這個(gè)協(xié)會(huì)的官網(wǎng),這是什么原因呢,這是因?yàn)槌修k方“虛構(gòu)”了協(xié)會(huì)的名字,聽起來(lái)似乎有,但實(shí)際上沒(méi)有。編造一個(gè)名字的目的是為什么呢,忽悠大家唄。
就北京空氣凈化展而言,如果上海的行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)名參加了,廣州的行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)名參加了,北京的行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)名參加了,公益組織也報(bào)名參加了。這說(shuō)明這個(gè)展會(huì)至少在組織認(rèn)為是可信賴的,負(fù)責(zé)人辦事是靠譜的,目前據(jù)我所知,只有《中國(guó)空氣凈化》雜志舉辦的展會(huì)得到了各地協(xié)會(huì)的廣泛支持。
四、第幾屆展會(huì)的問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了十多年以后,有一些提出了一個(gè)口號(hào),要打造百年企業(yè)。中國(guó)是喜歡歷史的名族,放在展會(huì)這里也是,比如你辦了10屆展會(huì),他剛辦第二屆,我肯定選前者。歷史是什么,積累,積淀啊。
就北京的空氣凈化展而言,據(jù)我所知,只有去年和今年在農(nóng)業(yè)展覽館有公司舉辦過(guò),效果及重復(fù)參展(第一年報(bào)名,第二年又報(bào)名了)可以找同行打聽,中國(guó)人最相信自己看到和聽到的。別的地方確實(shí)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò),如果排除這一家,北京的空氣凈化展,都是第一屆,北京的空氣凈化展是一個(gè)空白市場(chǎng),試看誰(shuí)能最終做好。
故意把第幾屆數(shù)字改大,目的是什么呢?繼續(xù)忽悠!
五、大企業(yè)支持
大企業(yè)的活動(dòng)是中小企業(yè)的方向,這在很多行業(yè)都被驗(yàn)證了的。而且有的企業(yè)喜歡和國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)展位安排在一起,畢竟參展是一種商業(yè)活動(dòng),這無(wú)可厚非。
我的朋友遇到的情況是:展會(huì)工作人員告訴他,大企業(yè)都報(bào)名了,就剩你了。
六、有沒(méi)有相關(guān)的論壇、培訓(xùn)、會(huì)議等類似活動(dòng)
1、這次論壇的級(jí)別有多高,有哪些領(lǐng)導(dǎo)參加,會(huì)議的主題是什么?
2、這次論壇的組織實(shí)施是行業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)還是展會(huì)承辦方主導(dǎo)?
3、這次論壇的專業(yè)性、推廣程度如何?
4、這次論壇的商業(yè)性及技術(shù)應(yīng)用對(duì)企業(yè)的價(jià)值大嗎?
5、這次論壇或會(huì)議是免費(fèi)的,還是收費(fèi)的?
6、論壇結(jié)束后有哪些報(bào)道計(jì)劃,是不是“悄悄地結(jié)束,不帶走一片云彩”。
七、展會(huì)的廣告宣傳怎么樣
1、行業(yè)廣告做了哪些?
2、網(wǎng)絡(luò)廣告做了哪些?
3、有沒(méi)有報(bào)紙廣告計(jì)劃,實(shí)施的重點(diǎn)是什么,策劃方案是否有商業(yè)價(jià)值?
4、電視廣告不可能,原因大家知道。
八、專業(yè)觀眾邀請(qǐng)計(jì)劃
企業(yè)參展是沖著經(jīng)濟(jì)利益而來(lái),北京的空氣凈化展會(huì)輻射的專業(yè)觀眾是北方地區(qū),具體說(shuō)來(lái)是:北京、天津、河北、東北、山東、湖南、河南、山西、新疆、內(nèi)蒙等省份。專業(yè)觀眾分布在各個(gè)城市,也是最容易達(dá)成交易的群體。展會(huì)承辦方知道專業(yè)觀眾在哪里嗎,作了哪些準(zhǔn)備工作。如果有一家已有全國(guó)的觀眾名單并且保持著良好的往來(lái)關(guān)系,是否可以為你的選擇加分。這家是誰(shuí)呢,就是《中國(guó)空氣凈化》雜志承辦的10月21-23日北京空氣凈化展。
九、采購(gòu)群體邀請(qǐng)計(jì)劃
經(jīng)常參展的企業(yè)有時(shí)會(huì)遇到一個(gè)郁悶到極點(diǎn)的情況,參展商比參觀的人多,這不是參展,這是賣奢侈品!機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳的門店就是這個(gè)情況。
展會(huì)主辦方,承辦方,是否有這樣的資源及經(jīng)費(fèi)投入來(lái)邀請(qǐng)采購(gòu)組織呢?這是一個(gè)很大的問(wèn)題,我想大家都期待10月份在北京空氣凈化展上火一把,但如果選擇錯(cuò)了,白花了錢是小事,錯(cuò)過(guò)了一年的北京營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
十、價(jià)格還是價(jià)值
北京的展會(huì),一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位9平方米,價(jià)格一般8000-12000元左右。在一個(gè)展會(huì)上,曾經(jīng)有一個(gè)朋友給我說(shuō),他只花了6800,他在高興之余,向旁邊的展位問(wèn)他的展位費(fèi)出了多少,對(duì)方告訴他,花了10800,他于是大喜。后來(lái),他通過(guò)一個(gè)小道消息知道了他對(duì)面的展位只花了5500。于是第二年再也不想報(bào)名這個(gè)展會(huì)了。
我當(dāng)年做銷售時(shí),老師培訓(xùn)我們說(shuō),給客戶講你的產(chǎn)品,要多講價(jià)值,價(jià)值滿意了,價(jià)格是次要因素,你的展會(huì)業(yè)務(wù)代表是給你講價(jià)值,還是價(jià)格?是否反復(fù)告訴你,支持一下吧!展位沒(méi)有了,趕緊報(bào)名吧!再不報(bào)名,甚至?xí)蠡诮K身一樣。
最后一個(gè)要考慮的問(wèn)題,這個(gè)展會(huì)2014年還會(huì)舉辦嗎?
以上幾點(diǎn),只是我多年從事空氣凈化工作,并且經(jīng)常全國(guó)參展的一些體會(huì),供朋友們參考。
 
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