文章導讀
許革認為,技術型的中小企業(yè)選擇資本被收購是目前拓寬融資渠道的有效路徑,技術與資本的結(jié)合也將會是一種發(fā)展趨勢。國中水務之所以選擇與天地人環(huán)保,主要看重的是天地人的核心價值和技術。
來源:中國固廢網(wǎng) 作者:楊瑞雪
許革:技術遇見資本 天地人劍指工業(yè)廢水 2014-01-16 中國水網(wǎng)中國固廢網(wǎng)
采訪手記:在剛揮手作別2013年,固廢戰(zhàn)略論壇走過第七屆,每一屆論壇也是固廢領域新老朋友的一次歡聚。在此次的盛會上,一個新鮮面孔格外引人注目,他就是北京天地人環(huán)保的董事長許革。
在水務圈擁有豐富履歷的許革首次來到固廢論壇,并作主題發(fā)言,闡述解析了甚為熱門的天地人被國中水務并購案例。接受中國固廢網(wǎng)采訪時,許革也十分謙虛謹慎,一再強調(diào)自己是固廢領域的新兵。
“國中水務完成對天地人環(huán)保的收購”事件是今年固廢市場的熱點之一,交易的具體事宜也引發(fā)業(yè)界諸多關注。
“對于天地人來說,可以說是一個華麗的轉(zhuǎn)身。技術和資本相結(jié)合,助力天地人更快發(fā)展。”許革表示,原本作為民營企業(yè)的天地人環(huán)保在并入上市公司后,融資渠道更為通暢與廣泛,無疑為企業(yè)今后的規(guī)模發(fā)展注入強大動力。
技術遇見資本
目前從事滲濾液處理的企業(yè)在我國約有200家,除了少數(shù)上市企業(yè)外,大多為中小型民營企業(yè)。而目前我國的中小企業(yè)均面臨著嚴重的資金瓶頸,融資渠道十分狹窄。
許革認為,技術型的中小企業(yè)選擇資本被收購是目前拓寬融資渠道的有效路徑,技術與資本的結(jié)合也將會是一種發(fā)展趨勢。國中水務之所以選擇與天地人環(huán)保,主要看重的是天地人的核心價值和技術。
天地人在全國有120多個滲濾液處理項目,數(shù)量占據(jù)國內(nèi)第一。許革介紹,天地人成立11年來,只專注于垃圾滲濾液市場,目前擁有自己的膜組件及高濃度水處理技術。由于發(fā)展路線較為單一,企業(yè)的抗風險能力相對較差。天地人考慮將其技術推廣應用至其他領域,為了拓寬融資渠道,開始尋求資本接洽。
“除了轉(zhuǎn)讓標的價格等經(jīng)濟因素,我覺得收購方和被收購方的企業(yè)文化和價值觀的相似度,是決定并購是否成功的關鍵因素。”許革在談及與國中水務交易細節(jié)時談到。
創(chuàng)意性的階段式并購
許革介紹,國中水務并購天地人的交易案例其實頗具創(chuàng)意。首先,在2011年,國中水務與天地人簽署了“優(yōu)先選擇權(quán)”協(xié)議。國中水務出價一千萬獲得了為期一年的天地人全部股權(quán)優(yōu)先受讓權(quán)。
而在2012年,天地人與國中水務分三個階段簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,先后分別是10%、20%、70%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,最終在2013年8月實現(xiàn)股權(quán)收購交易完畢。許革解釋道,國中水務并購天地人的資金來源于二次增發(fā)。而國中水務的大股東在香港聯(lián)交所上市,國中水務本身在A股上市,受香港聯(lián)交所和上交所的規(guī)定,投資者對企業(yè)的標的行為審核十分嚴格。最終國中水務在二次增發(fā)中成功融資12.5億元,其中5.5億用于收購天地人。
另外,在第三次股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中雙方設定了對賭條款:天地人全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格——5.5億,即天地人公司原股東承諾三年期限內(nèi)實現(xiàn)的凈利潤指標,如果按期實現(xiàn)這個利潤指標,5.5億轉(zhuǎn)讓資金會全部交付,如果不能實現(xiàn),一部分資金將被退回。
劍指工業(yè)廢水
近幾年來,垃圾滲濾液市場逐步呈現(xiàn)萎縮之勢,這一細分市場的企業(yè)為保證長遠發(fā)展,均開始延伸產(chǎn)業(yè)鏈,試水新領域,例如維爾利、北京潔綠等企業(yè)。
許革對固廢網(wǎng)記者坦言,滲濾液市場的確逐漸萎縮。根據(jù)“十二五”規(guī)劃,每年用于滲濾液新建項目與提標改造工程的投資規(guī)模為30億元。而全國目前約有200家滲濾液處理企業(yè),多為地方小型企業(yè)。許革透露,目前天地人在滲濾液市場的份額,與維爾利旗鼓相當,均為10%左右。
相對于維爾利等企業(yè)將市場拓至餐廚垃圾、土壤修復等固廢處理領域。許革表示,天地人主要還是將圍繞液體處理進行相關開拓,除了繼續(xù)專注于滲濾液處理之外,正在嘗試將公司的DTNF,DTRO膜組件技術推廣到石化行業(yè)濃鹽水處理,煤化工廢水再生處理領域。
兼并收購走起
在2013年8月完成股權(quán)交易后,國中水務為天地人增資1億,天地人的注冊資本達到1.38億。天地人環(huán)保實現(xiàn)了技術與資本的高水平結(jié)合,在開通融資渠道之后,天地人是否會轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本型企業(yè)?
“天地人還將以技術服務路線為主,同時將持續(xù)推進兼并收購工作,提升公司核心技術競爭力。”許革介紹,目前天地人已經(jīng)與瑞典的JOSAB公司、丹麥的BIOKUBE公司完成了相關收購工作,并在與丹麥另一家從事正滲透膜研究的企業(yè)進行談判,可能將成立合資公司。
許革還向固廢網(wǎng)記者透露,國中水務也將進行第三次融資,規(guī)模達到30億元。資金渠道的解決無疑是企業(yè)快速發(fā)展的強勁動力,在成功接入資本市場后,天地人環(huán)保的騰飛值得期待。