一、初識牛羚、瞪羚、獨角獸

在政策頻頻利好的大背景下，快速奔跑的環(huán)境企業(yè)就像敏捷、有韌勁、有靈性的牛羚、瞪羚和獨角獸。

通常來講，牛羚企業(yè)是指規(guī)模小但卻像牛羚一樣有強(qiáng)大的生命力，克服重重困難、頑強(qiáng)成長向前狂奔的企業(yè)。

瞪羚企業(yè)是指像瞪羚一樣高速成長、跳躍式發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)。

獨角獸企業(yè)的說法最早流行于硅谷，是指估值在10億美元(70億人民幣)以上，能給行業(yè)帶來顛覆式創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)(尚未上市)。

不同地區(qū)和不同行業(yè)可能有更具體的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，比如要求企業(yè)連續(xù)兩年營收年均增長30%以上，最近一年營收達(dá)500萬元以上才能稱作牛羚企業(yè);要求企業(yè)連續(xù)三年營收增長40%以上才能稱作瞪羚企業(yè)。

環(huán)境領(lǐng)域的這三類“神獸”具有的特點是：在細(xì)分領(lǐng)域具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)能力;成立時間不長但業(yè)績快速增長;營收規(guī)模在千萬到億的量級;非常有潛力塑造產(chǎn)業(yè)新方向。

在中關(guān)村、上海張江、武漢東湖、成都高新區(qū)等全國多個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，瞪羚企業(yè)受到很多優(yōu)待，如政策激勵、政府扶持、融資支持、配套保障等。一個地區(qū)的這類企業(yè)越多，表明這一地區(qū)的創(chuàng)新氛圍更好，活力更足。2018年3月起，獨角獸企業(yè)更是受到A股IPO開綠燈的“照顧”。這一系列的優(yōu)惠措施極大地鼓舞了中小企業(yè)前進(jìn)的動力，中小企業(yè)也紛紛開始嘗試申報。

二、牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)成長中的“三大命門”

當(dāng)前中國環(huán)境企業(yè)有5萬多家，按照E20研究院的分類它們形成了由300余家優(yōu)秀的環(huán)境企業(yè)組成的金字塔產(chǎn)業(yè)格局：約20家資產(chǎn)規(guī)模在300~500億之間以投資運營為核心的重資產(chǎn)環(huán)境集團(tuán);約50家資產(chǎn)規(guī)模在100億左右的區(qū)域環(huán)境綜合服務(wù)集團(tuán);約100家以技術(shù)服務(wù)為核心的系統(tǒng)解決方案提供商領(lǐng)跑者;約100家高性能、高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備制造服務(wù)商。E20分別稱之為A、B、C、D方陣。顯然，牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)活躍在C、D方陣中。

5萬多家環(huán)境企業(yè)里，中小企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)。在中國，每天有一萬家創(chuàng)業(yè)公司成立，但其中的90%都活不過18個月。這些“小而美”的公司能存續(xù)幾年的時間，已是佼佼者，但要想長成一棵生命力旺盛的參天大樹，依然需要面對成長過程中無數(shù)的疾風(fēng)驟雨。

當(dāng)然，即便在發(fā)達(dá)的歐美國家，中小環(huán)保企業(yè)依然為數(shù)眾多，如細(xì)胞般快速的迭代，也是這個領(lǐng)域的一種行業(yè)生態(tài)。到底誰將成長升階，誰能維持競爭力小而靈活，而又有眾多小企業(yè)被淘汰，分析其背后原因十分重要(其實大企業(yè)也有崩塌的風(fēng)險)。環(huán)境領(lǐng)域的中小企業(yè)表觀上遭遇的困境是市場擠壓、資本匱乏、人才流失、管理不善，而背后深層次的邏輯可能是：

(一)戰(zhàn)略目標(biāo)過短，定位不清晰

一個企業(yè)短期內(nèi)盈利是容易做到的，難的是長線經(jīng)營。創(chuàng)建企業(yè)時可能只考慮了近期的優(yōu)勢和收益，沒有對自身在行業(yè)中的位置進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，沒有對未來的戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營構(gòu)想、需要的資源和條件制定全局的規(guī)劃。因此容易被快速變化的市場牽著走，面對沖擊時應(yīng)對能力很弱。

從這點而言，在PPP領(lǐng)域E20研究院也一直強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略中應(yīng)注重長期的“運營”視角，而近期PPP中的PFI模式中的工程導(dǎo)向就很難培養(yǎng)出穩(wěn)定增長的商業(yè)模式，即便公司規(guī)模由此做得很大(相關(guān)閱讀→規(guī)范之下PPP應(yīng)走向何方——再定義PPP里的運營)。

(二)商業(yè)模式創(chuàng)新不足

當(dāng)前的環(huán)境產(chǎn)業(yè)，已由單一的設(shè)備服務(wù)、工程服務(wù)、投資運營服務(wù)向?qū)で笳�體環(huán)境效果服務(wù)轉(zhuǎn)變，完成了從“點”到“線”到“面”三個時代的跨越。相應(yīng)的商業(yè)模式也在不斷豐富更新，從設(shè)備提供到EPC到BOT/BT/TOT/O&M再到PPP。隨著競爭者的不斷涌入，陳舊單一的商業(yè)模式可能很快就會撞到天花板。例如傳統(tǒng)水務(wù)EPC的增量空間幾乎走到了末路，此外EPC業(yè)務(wù)的穩(wěn)定預(yù)期角度的缺陷也是命門。

對比來看，以可持續(xù)現(xiàn)金流為優(yōu)勢的北控光大等所曾依賴養(yǎng)成的特許經(jīng)營模式的黃金資產(chǎn)已經(jīng)一票難求，而如深圳長隆、神美科技所處在的藥劑行業(yè)曾經(jīng)不被重視，卻同樣以可持續(xù)現(xiàn)金流的優(yōu)點引人矚目。

(三)融資成本更高，融資渠道更少

據(jù)《中國社會融資環(huán)境報告》統(tǒng)計，當(dāng)前我國社會融資(企業(yè))平均融資成本為7.6%，而這僅是承擔(dān)融資利率對應(yīng)的成本，真實的平均融資成本超過8%。中小企業(yè)的融資成本大部分高于10%，無疑給中小企業(yè)的生存帶來很重的負(fù)擔(dān)。

從融資方式來看，銀行貸款仍是企業(yè)融資的首要渠道，占比54.84%;中小企業(yè)因缺少資產(chǎn)抵押、盈利水平較低，很難獲得銀行貸款。在資金尋求“安全性”的趨勢下，以前服務(wù)于中小企業(yè)的融資方式紛紛出現(xiàn)轉(zhuǎn)型，由服務(wù)于投資轉(zhuǎn)向服務(wù)于消費，由服務(wù)于中小企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)于個人、政府平臺和大型企業(yè)。

三、生態(tài)位錯位、差異化集中助力牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)突破

環(huán)境產(chǎn)業(yè)的未來格局，無論是市政還是工業(yè)，無論是相對成熟的傳統(tǒng)水務(wù)還是“喧嘩騷動”的環(huán)衛(wèi)與危廢，集中度都會進(jìn)一步提高，但各個細(xì)分領(lǐng)域依然留給大量中小企業(yè)足夠的發(fā)展空間。牛羚企業(yè)和瞪羚企業(yè)可以通過生態(tài)位錯位競爭策略和差異化集中策略找到突破式發(fā)展的路徑。

(一)生態(tài)位錯位競爭策略

在生物群落或生態(tài)系統(tǒng)中，每一個物種都有自己的角色和地位，即占據(jù)一定的位置，發(fā)揮自己與相關(guān)種群之間的功能關(guān)系和作用，這就是“生態(tài)位”的概念。生態(tài)學(xué)中有許多與企業(yè)戰(zhàn)略相通的法則，很有意思(相關(guān)閱讀→薛濤視頻：二十年水業(yè)縱深，貫穿生態(tài)未來)。

同質(zhì)產(chǎn)品或相似的服務(wù)，在同一市場區(qū)間競爭難以同時生存，容易造成“兩敗俱傷”的局面，因此需要“錯位”。錯開生態(tài)位的主要途徑是利用自身的優(yōu)勢形成自己的特色，使自己的生態(tài)位不與同行重疊，避免無謂的市場競爭。