陳漢祖-肯富來水泵-廣東省佛山水泵廠有限公司董事長兼總經(jīng)理訪談

摘選：佛山日?qǐng)?bào)。

(上圖為廣東省佛山水泵廠有限公司董事長兼總經(jīng)理 陳漢祖) 

憑著技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如今佛山水泵廠躋身國內(nèi)行業(yè)五強(qiáng)。而十年前，它一度面臨著生死存亡的危機(jī)。

2000年，佛山水泵廠從國有企業(yè)轉(zhuǎn)制成為佛山第一家由企業(yè)內(nèi)部職工100%持股的股份制企業(yè)時(shí)，

企業(yè)正走下坡路，很多跑在市場(chǎng)一線的銷售人員都只認(rèn)購了少量股份。

當(dāng)時(shí)，曾有技術(shù)合作的德國西門子已經(jīng)和佛山水泵廠分道揚(yáng)鑣，在中國成立合資公司；

同時(shí)，國內(nèi)大批民營企業(yè)輕裝上陣，異軍突起。曾經(jīng)門庭若市的佛泵銷售逐年下滑。

“沒有0做靠山，唯有自己想辦法了。”陳漢祖意識(shí)到，若不想等死，唯有自主研發(fā)一條路可走了。

佛山是全國最早開展產(chǎn)學(xué)研合作的地級(jí)市，經(jīng)0牽線，佛山水泵廠最先與當(dāng)時(shí)的華中理工大學(xué)開展了一項(xiàng)

污水處理技術(shù)合作，并引進(jìn)了一位博士。“技術(shù)本身相當(dāng)好，這邊污水進(jìn)來，那邊清水出去，但最后還是

搞不下去了。”佛山水泵廠副董事長、副總經(jīng)理陳州國苦笑說，

“因?yàn)楫?dāng)時(shí)企業(yè)普遍不重視環(huán)保，根本就沒有市場(chǎng)。”

潛心攻克“無模鑄造”

初戰(zhàn)不利的陳漢祖并不氣餒。2002年，佛山水泵廠與清華大學(xué)合作開展“金屬機(jī)械零件快速制造的數(shù)字化裝備”研究。

這是一項(xiàng)“無模鑄造”技術(shù)，企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，無需從設(shè)計(jì)到模具再到鑄件，而是直接從設(shè)計(jì)到鑄件。

合作之前，兩位清華大學(xué)的博士已做出了一臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，但始終無法做出一個(gè)合格的零件。“但這真是了不得的技術(shù)，

比如做一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的模具，往往要花一年時(shí)間，耗資數(shù)百萬元，如果要修改設(shè)計(jì)，又要重花一年時(shí)間，再花幾百萬；

但我們項(xiàng)目成功之后，你把設(shè)計(jì)圖給我，我就能給你一個(gè)鑄件了。”陳州國說。

8年后，也就是去年，該技術(shù)才大功告成。鎮(zhèn)江煉化股份有限公司一位副總看到這項(xiàng)技術(shù)之后，大為驚嘆，

后來陸續(xù)在佛山水泵廠買了三千多萬元的泵。

節(jié)能產(chǎn)品揚(yáng)威歐洲

離心泵和真空泵是佛泵的主導(dǎo)產(chǎn)品。在與華南理工等大學(xué)合作的基礎(chǔ)上，佛山水泵廠加快了產(chǎn)品的升級(jí)換代。

由于多項(xiàng)節(jié)能指標(biāo)國際領(lǐng)先，佛泵產(chǎn)品大量應(yīng)用于歐美國家的重要工程項(xiàng)目。

2006年，佛山水泵廠接到了一份來自瑞典的訂單，斯德哥爾摩的城市集中供暖系統(tǒng)改造，

在佛山水泵廠訂了三臺(tái)KPS單級(jí)雙吸離心泵。

不久之后，對(duì)方打電話過來問罪：“不行啊，漏水啊。”后來一追查，原來對(duì)方當(dāng)初少報(bào)了一個(gè)“進(jìn)口壓力”的參數(shù)。

如果要改的話，成本相當(dāng)高，佛山水泵廠愿意接受退貨，但對(duì)方不肯，愿意承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。因?yàn)樗麄儨y(cè)算，

佛山水泵廠的產(chǎn)品比歐洲最節(jié)能的產(chǎn)品還節(jié)能20%。

 (高效KPS系列泵帶底座的外形圖)

“后來我們經(jīng)常跟我們客戶說，我們把產(chǎn)品免費(fèi)給你們用，你們把節(jié)約下來的成本付給我們就行了，但是沒有一個(gè)客戶愿意‘免費(fèi)’。”

佛山水泵廠總工辦主任莫宇石笑著說。該公司最近有一個(gè)客戶使用佛泵產(chǎn)品，一年節(jié)省了200多萬元，幾個(gè)月時(shí)間就消化了全部成本。

“潛伏”十年殺入石油市場(chǎng)

憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，佛泵在保持傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，大量進(jìn)入電力、石油、化工、制藥等高端市場(chǎng)。

十年磨一劍。陳漢祖說，以前中石油、中海油等幾大巨頭所用的高壓泵全部靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴，而且交貨期漫長。

2000年開始，佛泵開始對(duì)原油泵的某些部件進(jìn)行研發(fā)，并為中海油做備件、做服務(wù)。

 (肯富來KHP系列中開多級(jí)泵,生產(chǎn)該產(chǎn)品國內(nèi)僅此一家)

由于中海油的工作地點(diǎn)多在海洋。因此，去油田之前，公司研發(fā)人員要先經(jīng)過兩個(gè)星期的救生培訓(xùn)，然后穿上厚厚的防寒服，

乘坐直升飛機(jī)，飛往漫漫的大海。由于材料不過關(guān)，第一次、第二次他們都失敗了，于是有人說，國產(chǎn)的東西就是不行。

第三次他們成功了，由于質(zhì)量高價(jià)格便宜，中海油最后向佛泵訂做整泵。

“為了研發(fā)這臺(tái)泵，我們光是為了滿足實(shí)驗(yàn)的條件，就花了400多萬元，整個(gè)廠區(qū)的電網(wǎng)全部改造。”

陳漢祖說，十年磨一劍的結(jié)果是，他們打破了該設(shè)備長期依賴進(jìn)口的局面。

對(duì)話陳漢祖

在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)新“靈感”

記者：佛山水泵廠轉(zhuǎn)制十年，也是創(chuàng)新的十年，有什么成績(jī)？

陳漢祖：十年前我們研發(fā)人員只有15人，現(xiàn)在有140多人。轉(zhuǎn)制十年，共實(shí)現(xiàn)銷售收入47億元，是轉(zhuǎn)制前45年的4.5倍。

記者：在研發(fā)方面，佛泵哪些經(jīng)驗(yàn)是比較成功的？

陳漢祖：我們非常注重調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的積極性，新產(chǎn)品銷售有三年的提成，表現(xiàn)好的工程師、技師每月都有職務(wù)補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼，

買房還可以補(bǔ)貼首付；且注重在銷售過程中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，捕捉市場(chǎng)的熱點(diǎn)動(dòng)向。

記者：這方面有沒有成功的例子？

陳漢祖：比如我們今年獲市0三百萬元專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的“制藥中的溶媒回收系統(tǒng)”，就是銷售人員在東北一家制藥廠里找到“靈感”的。