選擇：做別人做不了的行業(yè)

黃開明的十年時(shí)間都在與垃圾滲濾液打交道。他認(rèn)為，與其說自己選擇了滲濾液，倒不如說滲濾液選擇了自己。

十幾年前的黃開明在揚(yáng)州的一家環(huán)保公司工作，公司主營污水處理設(shè)備，那時(shí)，國內(nèi)的垃圾處理逐漸步入正軌，開始尋求簡(jiǎn)單填埋后的后續(xù)衍生物處理方案，當(dāng)時(shí)的垃圾滲濾液處理市場(chǎng)還是一片空白，沒有企業(yè)能夠拿出滲濾液處理的解決方法。

1997 年，與黃開明的老東家揚(yáng)州某環(huán)保公司有過合作的武漢水務(wù)工程公司承接的湖北黃石垃圾填埋場(chǎng)世行項(xiàng)目中需要處理垃圾滲濾液，便詢問公司負(fù)責(zé)人：“垃圾滲濾液你們有處理方法么？”，公司沒有人敢接下這項(xiàng)工作，黃開明便思忖道：公司所經(jīng)營的水處理設(shè)備中有厭氧設(shè)備，滲濾液并非一般的污水，原理上應(yīng)會(huì)用到厭氧，于是便接下了任務(wù)，就此與滲濾液結(jié)緣，并對(duì)滲濾液處理技術(shù)產(chǎn)生興趣，踏上對(duì)“最佳滲濾液處理方案”的追尋之路。

經(jīng)過幾年嘗試與摸索，黃開明積累了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握了一定的技術(shù)工藝，更對(duì)公司的運(yùn)作了然于胸，形成了一套自己獨(dú)有的管理方法和技術(shù)方案。面對(duì)階段性的成功，他有了更高層面的思考：“我有過 3 個(gè)老板，這三個(gè)老板的做事風(fēng)格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)我都看在眼里，放在心里。老板身在高處，通常以自上而下的視角看待問題，往往忽略公司底層的細(xì)節(jié)，而下面的問題才是真正亟待解決的，制約公司發(fā)展腳步的。”于是，黃開明萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，并將滲濾液處理作為自己創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，“市政污水處理比較簡(jiǎn)單，在那時(shí)同業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)。在大公司扎堆市政污水時(shí)，滲濾液因其成分復(fù)雜、水量少、盈利模式不清晰等原因無人問津。我就想，行，我就去做你們做不了的。”

日月轉(zhuǎn)得飛快，至今黃開明的創(chuàng)業(yè)之路已走過十年。談起這十年，黃開明總結(jié)其為“試錯(cuò)的十年”。

“滲濾液的成分受氣侯影響大，而各地氣候不一，雨旱各異，南北差異很大；還受垃圾填埋年限的影響，隨著年限的長短，自身會(huì)不斷發(fā)生變化，水質(zhì)極不穩(wěn)定，處理難度很大。”此外，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)政策亦不夠成熟，正從較低的排放標(biāo)準(zhǔn)漸漸提升，這就需要工藝技術(shù)不斷推陳出新，適應(yīng)變化。為此，黃開明創(chuàng)業(yè)初期在技術(shù)研發(fā)、比選、試驗(yàn)方面投入了大量的精力，國內(nèi)外能看到的各種工藝幾乎全部親自上手試驗(yàn)了一番。

作為國內(nèi)最早接觸滲濾液處理的企業(yè)家，談起滲濾液處理十幾年的變遷，黃開明如數(shù)家珍：最開始所有人都不熟悉，只知道滲濾液有機(jī)物濃度高，應(yīng)當(dāng)用上厭氧氧化；后來，考慮到脫氮問題，又流行了一陣“同步硝化反硝化”；再后來，認(rèn)識(shí)到滲濾液的成分復(fù)雜性，膜處理得到推廣，MBR、納濾、反滲透開始依次亮相。十幾年間，他不吝試錯(cuò)：“做事情要有長期投入的準(zhǔn)備，少有事情可以一次成功，失敗了一次，至少證明這條路不可行，這就為我繼續(xù)探索排除了一種障礙。”

起步：苦難是成功的餐前酒

黃開明自嘲自己是一個(gè)愛面子的人，為了不辜負(fù)別人的期待，為了自己心里暗暗定下的目標(biāo)，便能緊咬牙關(guān)，去扛起眼前的千斤重壓。從 2005 年創(chuàng)業(yè)至今，黃開明陸續(xù)榮獲“武漢市十大創(chuàng)業(yè)家”、“影響中國改革（行業(yè)）創(chuàng)新人物”、“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;等殊榮，武漢市人大、政協(xié)、發(fā)改委等領(lǐng)導(dǎo)也曾多次考察公司并關(guān)懷詢問：“你辦企業(yè)有什么困難嗎？”黃開明永遠(yuǎn)自信答道：“沒有困難，都挺好，國家政策好，我們也能很好地發(fā)展。”

實(shí)際上，巨大的成功背后是無數(shù)的付出，黃開明的十年創(chuàng)業(yè)路走得并不容易。除了技術(shù)路線、解決方案方面的不斷試錯(cuò)，也遭遇了創(chuàng)業(yè)路上的種種挫折與考驗(yàn)。在公司創(chuàng)辦之初，運(yùn)轉(zhuǎn)鏈條單薄脆弱、項(xiàng)目緊急、人手缺乏，黃開明自己動(dòng)手做標(biāo)書、畫圖紙、送資料、跑市場(chǎng)，幾天幾夜不休息。但在他看來，他遇到的所有讓自己焦頭爛額、徹夜難眠的困難都并非獨(dú)此一家，而是每個(gè)成功民營企業(yè)家必經(jīng)的過程。“任何一個(gè)成功的民營企業(yè)家，回頭看自己來時(shí)的路，幾乎都得哭三天三夜。壓力、資金、人才等等，那都是很難用三言兩語道明的問題。但重要的是，所有的困難，我們最后都克服了。”

創(chuàng)業(yè)之初，艱辛不足為外人道，患難之時(shí)，僅有相濡以沫的妻子最了解他，對(duì)黃開明的焦灼感同身受。某一段時(shí)間，急需一筆資金投入項(xiàng)目時(shí)，公司周轉(zhuǎn)不靈，遠(yuǎn)在老家的妻子通過親戚朋友找到當(dāng)?shù)氐囊患毅y行，并再三拜托相關(guān)人員去做擔(dān)保，將 50 萬貸款湊齊連夜送給黃開明。這段日子讓黃開明百感交集，妻子的信任與支持也讓他更加堅(jiān)信：他必須成功，必須精神抖擻地跳上這輛生活的馬車，坐在駕轅的位置上，繃緊全身的肌肉和神經(jīng)，吆喝著，吶喊著，繼續(xù)走向前去。

“在這之后，我也開始注意開拓資金來源渠道，積累了一定的資源�，F(xiàn)在有市場(chǎng)，有了上億的產(chǎn)值，再?zèng)]遇到過當(dāng)時(shí)的窘境。”

發(fā)展：向前走，哪怕只有一點(diǎn)

“企業(yè)在發(fā)展，市場(chǎng)也在變化，這就要求企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營方針、戰(zhàn)略方向、技術(shù)體系等，去適應(yīng)市場(chǎng)需求。”黃開明注重企業(yè)提升的連貫性，并率先樹立典范，以自身的革新意識(shí)及工作熱情影響著企業(yè)員工。

黃開明喜歡親力親為，熱愛基層工作，不僅愛泡在車間里，更愿意去工地。

為了方便查看車間狀況，他索性帶來妻子孩子，將家安置在了公司的工業(yè)園區(qū)內(nèi)。每天清晨起床后，照例先在廠里轉(zhuǎn)一圈，去各個(gè)車間看設(shè)備產(chǎn)品。“公司項(xiàng)目中用到的基本上都是我們自己做的非標(biāo)設(shè)備。成型的設(shè)備究竟可不可用，效果如何、外觀如何、結(jié)構(gòu)如何，這些在圖紙上很難全面的表現(xiàn)，只有親眼去看去摸，才能直觀地知道哪兒有問題，哪兒需要調(diào)整，哪兒需要改進(jìn)。”黃開明經(jīng)常向車間員工們解釋創(chuàng)新意識(shí)：“我們不能做同樣的東西做一輩子，除了大方向的變化，產(chǎn)品還有很大程度是拼細(xì)節(jié)。在細(xì)節(jié)上不斷改進(jìn)，日積月累就是領(lǐng)先的資本。”

目前，武漢天源已承接 230 個(gè)滲濾液處理項(xiàng)目。幾乎所有的項(xiàng)目，黃開明都要去現(xiàn)場(chǎng)看一看，或在工程開工時(shí)，或在施工過程中，或在完工運(yùn)轉(zhuǎn)后，他總會(huì)抽出時(shí)間去一趟，甚至兩趟、三趟。“再忙也要去看下工地，去看看哪兒做得比以前好，哪兒在運(yùn)行中還不夠，再跟現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)、工程人員提改進(jìn)意見，探討是否可以立即改進(jìn)或用在下一個(gè)項(xiàng)目中。”一次次細(xì)節(jié)改進(jìn)和長久的積累，再回頭看自己經(jīng)手的項(xiàng)目，黃開明感到驕傲：“可以說，這些項(xiàng)目做得一個(gè)比一個(gè)好，技術(shù)、工藝、外觀，都看得出來。”

在滲濾液市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，黃開明關(guān)注到濃縮液處理領(lǐng)域。滲濾液經(jīng)過膜處理后，盡管出水達(dá)標(biāo)了，但膜的另一邊卻是濃度更高的濃縮液，無論是回灌，還是繼續(xù)濃縮，都無法完成最終的無害化處理。“垃圾滲濾濃縮液處理走到哪兒才是盡頭？”黃開明認(rèn)為這是個(gè)無法回避的問題。

為此，從 2013 年開始，黃開明將部分精力投入到了濃縮液處理工藝的研發(fā)試驗(yàn)中。借助此前滲濾液領(lǐng)域的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)工進(jìn)展順利�？紤]到處理設(shè)施用到的膜較多，兩百噸以上的規(guī)模設(shè)施清洗不便，因此，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從小水量入手，研究了一套外置處理設(shè)施，應(yīng)用靈活，清洗方便。

“我們公司現(xiàn)在有兩個(gè)博士、四個(gè)研究生在致力于濃縮液處理技術(shù)的研發(fā)。我算了筆賬，如果我國開始推濃縮液處理，那么一年的濃縮液市場(chǎng)應(yīng)該在十億左右。”黃開明相信自己的市場(chǎng)眼光。

企業(yè)發(fā)展壯大，黃天明開始希望公司體制更加健全，管理更加正規(guī)化。2014 年，武漢天源啟動(dòng)上市計(jì)劃，“企業(yè)要做好，必須正規(guī)，現(xiàn)在借它的體制來管理我的公司，相信會(huì)有更好的效益。”經(jīng)過一年的籌備，武漢天源順利掛牌敲鐘，引入社會(huì)資本。然后進(jìn)入新三板后，黃開明比以前更忙了：

我希望垃圾滲濾液處理領(lǐng)域在 2015 年是個(gè)分界點(diǎn)，之前的項(xiàng)目幾乎都是用膜技術(shù)，我希望之后可以不用膜，僅用生化處理，把 COD，BOD，氨氮等降下來。徹底解決濃縮液?jiǎn)栴}。

我希望除了垃圾滲濾液以外，我們還要在工業(yè)污水、餐廚垃圾、城市污水等方面分得一杯羹。到 2017 年拿下 1.2億的凈利潤。

我希望將公司的產(chǎn)業(yè)鏈拉長，到 2018 年，集團(tuán)的所有生活污水、工業(yè)污水、滲濾液、餐廚垃圾、沼液等業(yè)務(wù)全部劃入股份公司，集團(tuán)公司騰出人手去涉足新能源。

黃開明對(duì)于公司有著自己的打算和規(guī)劃，既不保守也不冒進(jìn)，他把公司未來幾年的藍(lán)圖向筆者徐徐鋪陳開來，并對(duì)實(shí)現(xiàn)這一系列目標(biāo)信心十足。這些圖景并非空口許諾，武漢天源早已開始為自己的“大環(huán)保計(jì)劃”積極踩點(diǎn)布局：目前，公司已經(jīng)簽下 10 萬噸的工業(yè)污水，手中的滲濾液?jiǎn)谓咏?1.5 億，準(zhǔn)備延伸的新領(lǐng)域正在聚集人手、開展研究。

“我要面子嘛，就不能往回倒退。我在武漢市的工商聯(lián)常委，在漢南區(qū)是工商聯(lián)副主席、政協(xié)常委。市里、區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)這么看得起我，我就要給他們一個(gè)交代。我努力了，哪怕是每年給政府多交點(diǎn)稅，這也是貢獻(xiàn)。上了新三板之后壓力更大，我得讓公司品牌更響亮，把我所有的員工帶上更高的平臺(tái)，現(xiàn)在天是烏的，水是黑的，任重道遠(yuǎn)。”

升華：首先是責(zé)任 其次是效益

2012 年，武漢天源正處上升期，黃開明為項(xiàng)目忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這一年，黃開明的父親去世了。

父親離開時(shí)，黃開明在一旁拉著他的手，心中無法平靜。“父親中風(fēng)在醫(yī)院待了一年，我卻總是忙，只陪了他十天。父親的幾個(gè)兒子都是大老板，個(gè)個(gè)都很有錢，而我父親卻只能這么走了，什么也帶不走。兒子有億萬家產(chǎn)，他卻再享受不到一分錢。”

父親的離開對(duì)黃開明影響很大。送走父親，黃開明開始反思自己的“忙法”是否正確。最后他得出這樣的結(jié)論：“我的財(cái)富都不是我自己的，也不是黃家的，它屬于社會(huì)，只是我臨時(shí)掌管而已。百年后，我不在這個(gè)世間，世間的一切也無一屬于我。但我為社會(huì)所做的一切，會(huì)留在這里。”

此后的黃開明在行事理念上產(chǎn)生了較大的變化。表現(xiàn)在工作中，便是多出了一種由衷的熱情。他對(duì)員工說道：“做環(huán)保首先是社會(huì)效益，其次才是經(jīng)濟(jì)效益。”在公司的玻璃門上，他讓人貼上了一句標(biāo)語——保護(hù)環(huán)境，利國利民。

本心來源于責(zé)任，黃開明在對(duì)待項(xiàng)目時(shí)就漸漸有了利益規(guī)則外的個(gè)人色彩。對(duì)于公司曾經(jīng)承接的一個(gè)安徽蚌埠的滲濾液項(xiàng)目，按黃開明的想法，隨著工程年限的累加，滲濾液的水質(zhì)會(huì)發(fā)生變化，原有的工程參數(shù)就無法滿足新水質(zhì)的處理需求，因而滲濾液工程應(yīng)當(dāng)每三年就改造一次。但當(dāng)?shù)卣�府�?duì)于目前能夠維持運(yùn)轉(zhuǎn)的項(xiàng)目，不愿花費(fèi)一筆不菲的費(fèi)用進(jìn)行改造。對(duì)此，黃開明便決定由公司自費(fèi)對(duì)其進(jìn)行升級(jí)改造，保證出水效果，此舉受到當(dāng)?shù)卣�府的高度贊賞。像這樣的情況還并非僅此一例，“因?yàn)槲覀冊(cè)诮鼛啄甑墓に嚫倪M(jìn)中，逐漸覺得幾年前工藝存在不足，希望主動(dòng)提升質(zhì)量，保證出水效果，同時(shí)節(jié)能降耗。”

在環(huán)保事業(yè)外，黃開明還將自己的社會(huì)責(zé)任感投入到了更具體的事務(wù)中：多年以來，他堅(jiān)持為漢南區(qū)養(yǎng)老院送慰問金，資助白血病患者，支持舉辦農(nóng)民工年會(huì)，捐贈(zèng)“同心光彩創(chuàng)業(yè)基金”，資助貧困學(xué)子圓大學(xué)夢(mèng)⋯⋯做得越多，他才感到越接近自己的初心。

愿望：把環(huán)境保護(hù)好 把員工保護(hù)好

黃開明的企業(yè)價(jià)值觀樸實(shí)至極：“牛吹得再大也沒有，把手里的事情做好，把自己的員工保護(hù)好，讓員工一生無憂，安居樂業(yè)，感到自己活得有價(jià)值，這是最重要的。”在黃開明的眼里，環(huán)境與員工是他生活的重心。為了踐行目標(biāo)，環(huán)境方面，他宏大布局、細(xì)致推進(jìn)，員工方面，他則是將心比心，從工作到生活均周到打點(diǎn)：

管理中，黃開明允許員工犯錯(cuò)誤，有了錯(cuò)誤他會(huì)指正、引導(dǎo)，讓員工自行體會(huì)互動(dòng)中的收獲；技術(shù)研發(fā)上，他眼光獨(dú)到、充分信任，愿意起用剛畢業(yè)不久的年輕人員，細(xì)心引導(dǎo)，推動(dòng)技術(shù)研發(fā)；公司上市，他將股權(quán)下放，目前公司 90% 的員工均有持股；為提高員工歸屬感，解決員工的實(shí)際問題，他拿出近 2000 萬，為員工提供免息貸款，用于買房買車⋯⋯

公司常務(wù)副總 /技術(shù)總監(jiān)陳建平回憶，自己剛到公司不久，研發(fā)出一套滲濾液處理工藝路線，日后成為公司的核心技術(shù)工藝之一，并以此拿下了幾億產(chǎn)值。黃開明便迅速將她提拔為公司副總，主管公司技術(shù)研發(fā)。那時(shí)，黃開明在內(nèi)部開會(huì)時(shí)，對(duì)他們說道：“你們所有的高管，兩年后都會(huì)有輛車。”當(dāng)時(shí)公司業(yè)務(wù)剛有起色，在場(chǎng)的高管人員對(duì)老板氣勢(shì)恢宏的許諾也大都不置可否。而兩年后，“人手一車”變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。隨后，黃開明又提出，要建設(shè)一個(gè)大型產(chǎn)業(yè)園，同時(shí)發(fā)展公司實(shí)業(yè)，大家將信將疑，然而，很快便見到一座座廠房在荒地中拔地而起。這讓大家大多對(duì)黃開明懷有崇敬之情，他們感受到黃開明“說到做到”的魄力和風(fēng)格，佩服他將所有宏偉目標(biāo)落地的決心與執(zhí)行力。在他們的生活里，黃開明是最真切存在的英雄。

“公司的工程、企劃、財(cái)務(wù)，盡管都有專門的人在管，但一切細(xì)節(jié)都在他的大腦里。遇到問題，他的方法永遠(yuǎn)比困難多。” “黃總給我的印象是，他辦企業(yè)的目的不光是為了賺錢，他會(huì)主動(dòng)為員工謀福利、制定成長路線，員工們會(huì)感到自己是被老板保護(hù)著的。”這是武漢天源的員工對(duì)黃開明的評(píng)價(jià)。

“把環(huán)境保護(hù)好，把員工保護(hù)好。”這便是黃開明的初心。不夠磅礴，卻足夠動(dòng)人。