原本稀薄的得以聚合

曾經(jīng)蜷曲的得以伸展

容易忽略的得以顯現(xiàn)

可能被排斥的得到接納

孤獨的不再孤獨，卑微的不在卑微

每一個生命綻放的聲音，從來沒有像今天這樣韻味深長

                      ------來自《互聯(lián)網(wǎng)時代》

世界著名管理學大師彼得.德魯克說：“21世紀的組織只有依靠品牌競爭了，因為除此以外它們一無所有。”

大師雖然準確預測了21世紀企業(yè)組織的競爭要點，但對于在互聯(lián)網(wǎng)時代，以B-TO-B業(yè)務模式為主流的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的企業(yè)品牌競爭的技術路線并沒有具體的理論指導，所以環(huán)境企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌建設和品牌傳播成為環(huán)境企業(yè)家、企業(yè)品牌傳播部門的最大困惑。

為此，E20環(huán)境平臺傳播中心通過調研、征文、沙龍、案例分析、傳播實驗等方式對這個行業(yè)共同存在的困惑進行了長達一年的研究，時至歲末，形成一些研究成果，希望與行業(yè)共享。

一個關系---重新審視我們的產(chǎn)業(yè)環(huán)境

如果把環(huán)境產(chǎn)業(yè)按市場化的維度做一個劃分，2010年前的環(huán)境產(chǎn)業(yè)屬于非市場化時代，2010年以后屬于市場化時代。非市場化時代，環(huán)境治理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展結構是兩維關系，即政府與治理企業(yè)雙邊關系，環(huán)境企業(yè)的業(yè)務是以B-TO-B形式存在，環(huán)境企業(yè)的主要競爭模式是資金+關系+價格；市場化時代，環(huán)境治理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展結構是三維關系，即政府、治理企業(yè)和作為環(huán)境最終消費者的三邊關系，環(huán)境企業(yè)的業(yè)務模式表面是以B-TO-B形式存在，實質是按照B-TO-B-C的規(guī)律運行，環(huán)境企業(yè)的主要競爭模式將升級為品牌+創(chuàng)新+技術。因為市場化、法制化、互聯(lián)網(wǎng)化，公眾的話語權和評價能力全面釋放，民眾成為影響環(huán)境治理、環(huán)境市場的重要推手，因而環(huán)境產(chǎn)業(yè)作為公用事業(yè)的屬性逐漸轉變升級為民眾環(huán)境消費品屬性。這一關系的改變，加上換聯(lián)網(wǎng)技術的疊加效應，深刻影響了環(huán)境企業(yè)的品牌建設的內(nèi)涵和品牌傳播的方法論。

品牌建設因企業(yè)的基因不同，差異較大，不做詳論。但品牌傳播屬于共性問題，值得深入探討。在非市場化和非互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下，企業(yè)的品牌傳播的有效途徑主要是人員銷售傳播、行業(yè)圈層傳播，大眾傳播基本沒有效果。在市場化和互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下的企業(yè)品牌傳播的最有效路徑和方法是什麼呢，我們總結了兩個規(guī)律和10個方法。

兩個規(guī)律----互聯(lián)網(wǎng)對傳播環(huán)境的改變

1、病毒式傳播取代“串門式”傳播

非互聯(lián)網(wǎng)時代，我們生活在不同的世界里，傳播規(guī)律是“雞犬相聞，老死不相往來，偶爾串一下門”，B-TO-B業(yè)務以點線傳播為主，受眾人群相互之間不交集，或交集很少，屬于弱連接，所以傳播的關鍵是常“串門”，加強感情聯(lián)絡和關系聯(lián)絡。

互聯(lián)網(wǎng)時代，我們生活在同一個世界里，傳播規(guī)律是“老少爺們齊上陣，OTO線上線下交叉?zhèn)魅?rdquo;，B-TO-B的點線關系變成網(wǎng)狀關系，受眾人群的交集程度高，屬于強連接。（注：全球有30億網(wǎng)民，中國網(wǎng)民6.4億，移動寬帶用戶5.6億、手機用戶接近13億  微信用戶7億左右）。廣泛的鏈接有了，要形成深度鏈接，需要做好傳播內(nèi)容感知。

在民眾時代和互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌傳播的關鍵是制造品牌“病毒”，提高品牌的感知度、趣味性和粘性。因為互聯(lián)網(wǎng)技術已經(jīng)建好了“信息傳輸高鐵”的軌道，剩下的事是制造動力強、智能化水平高的高速列車。

三個案列：（1）如“雷軍的風口理論：選對了風口，豬也能飛起來”，被社會媒體廣泛傳播、被加工、放大，甚至神話；

（2）《各國領導人是如何煉成的》視頻，在中國廣為傳播2天的點播量在100萬次以上；

（3）2014固廢評選“尋找行業(yè)黑馬，樹立行業(yè)標桿”活動，點燃了很多固廢企業(yè)的品牌夢想（如嘉博文、高能環(huán)境、煜環(huán)環(huán)境等）。

2、口碑式傳播超越大眾傳播----每部手機就是一個口碑。

傳統(tǒng)傳播理論中將最有效的傳播是整合傳播，即整合多種傳播力渠道和大眾傳播媒體進行傳播。但互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都擁有“印刷機”和“發(fā)射塔”，人人是媒體，人人是渠道；每個圈子都是媒體平臺，每個圈子都是渠道集合�？诒畟鞑ソ柚�互聯(lián)網(wǎng)力量，已經(jīng)大大超越大眾媒體的傳播力量（大眾媒體因為它的相對連接性和非互動性，已普遍衰落，美國有150年歷史的《洛基山新聞報》2009宣布�？�，此后《舊金山紀事報》、《芝加哥論壇報》、《塔克森市民報》和《費城問詢報》等報紙先后破產(chǎn)或宣布破產(chǎn)；著名的《華爾街日報》也出現(xiàn)變賣房地產(chǎn)緩解資金緊張狀況），每部手機就是一個口碑。所以口碑傳播的關鍵是制造“內(nèi)容”，內(nèi)容即營銷，讓產(chǎn)品自己說話。有想象力的內(nèi)容，受眾會通過在線上和線下的途徑進行口碑傳播，并不斷豐富傳播內(nèi)容，增加傳播的穿透力。

在口碑傳播中還有一個重要理念就是意見領袖引導輿論風口。在互聯(lián)網(wǎng)時代，意見領袖褪去高大上的形象，轉為有趣、有料、有智慧的新形象，讓大家喜歡，并樂于輔助傳播。所以他們在網(wǎng)上登高一呼，網(wǎng)上一片響應。如羅胖子的“邏輯思維”，成為一個品牌傳播的平臺，世界500強的聯(lián)想柳傳志都要上趕著與他合作。環(huán)境產(chǎn)業(yè)中也逐漸出現(xiàn)諸如張益的《固廢觀察》等意見領袖的身影，當然一切只是剛開始。

因為上述的兩個傳播規(guī)律，將演化出以下的10個方法，也許會有更多。所謂道生一、一生二、二生三，三生萬物。

十個方法----品牌傳播新規(guī)則

1、    碎片化---讓星星發(fā)出太陽般的光芒

傳統(tǒng)的傳播理論是系統(tǒng)化傳播，海陸空全部資源在一個時點上集中投放，主要是渠道傳播，而互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播是有魅力的內(nèi)容傳播，是關注度傳播，所以是“四兩撥千斤”的玩法。碎片化就是要選取企業(yè)品牌中最亮、最容易傳播、體驗最好的一點，經(jīng)過精密加工，形成“品牌病毒”，只要這個病毒能引起受眾的共鳴，就會在互聯(lián)網(wǎng)的連接下讓這個“碎片”產(chǎn)生巨大的能量，實現(xiàn)讓星星發(fā)出太陽般的光芒，即便受眾在碎片化的閱讀和碎片化的感知環(huán)境中，也會強烈感知到該品牌的魅力。

案例：（1）文一波總在講“創(chuàng)新”和“領先一步”的要素。

（2）博天環(huán)境趙笠鈞在任何場合只講“品質、速度、信任”。

2、    娛樂化---提高傳播參與度，給品牌傳播插上想象的翅膀。

娛樂是人類的天性，當人類從繁重的體能勞動解放出來，娛樂成為人們精神生活的最大需求，所以好玩的東西必定參與度高，必然有微創(chuàng)新。古有“寓教于樂”，今有“非誠勿擾”，中國上億的青少年沉迷于游戲就是因為娛樂的力量。

互聯(lián)網(wǎng)時代是關注經(jīng)濟，當大家不關注你時，或不能持續(xù)關注你時，你的價值就會縮水，所以通過娛樂化的方式增加粘性和關注度，成為一個好方法。

案例：（1）悲情慈善轉身娛樂慈善的“冰桶挑戰(zhàn)”

（2）去高大上色彩后的轉型的“固廢年度評選”，煜環(huán)環(huán)境和嘉博文的娛樂化品牌傳播。

3、    事件化---爆炸效應，免費獲得媒體關注高潮。

事件傳播之所以有爆炸效應，是因為它有兩個特性，一是價值特性：它的新聞價值、社會影響和名人效應容易吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注；二是傳播特性：具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內(nèi)能使信息達到最大、傳播快的效果。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，從統(tǒng)計學來講，一個社會突發(fā)事件在2小時內(nèi)網(wǎng)上就會出現(xiàn)文字和視頻，6小時內(nèi)就會被多家網(wǎng)站轉載，24下市內(nèi)網(wǎng)上的跟帖就會達到高潮。所以策劃的事件獨特，往往可以獲得免費的媒體關注和口碑傳播，幫助企業(yè)節(jié)約傳播成本。

案列：（1）“慶豐包子”事件，習主席不經(jīng)意的一次光臨，讓慶豐包子成為全國知名品牌。

（2）桑德“特斯拉試駕活動”，推廣桑頓電動車。

4、    故事化---感性大于理性，喚起受眾的集體無意識。

人類的文明是由邏輯和故事、“無”和“有”、“心”和“相”相互作用演繹發(fā)展和傳承的，哲學、歷史、文學、商業(yè)，以故事為載體生機勃勃的被傳播。當然你的故事要有吸引力，故事的表達（或有趣味，或傳遞大愛，或震撼心靈）要利于傳播。好故事像一個雪球，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，傳播者會對故事主動加工，并在短期內(nèi)形成神話般的魔力。

案例：（1）馬云創(chuàng)業(yè)的故事（阿里巴巴最早是做B-TO-B業(yè)務的）（2）褚時健與褚橙的故事，（3）碧水源“MBR膜，污水的終結者”的故事

5、  微視頻化---用手機引發(fā)多諾米骨牌效應

10年前是“讀圖時代”，現(xiàn)在則是“觀影時代”、“微電影時代”，以場景體驗為核心的微視頻已經(jīng)成為當下人民最喜歡的信息的接受方式。微視頻傳播有4個要點，第一，內(nèi)容需要平時不常見的，超過人的想象力和承受力的；第二，要抓住受眾的注意力，目標客戶注意力集中在哪里，哪里就是創(chuàng)意的出發(fā)點；第三創(chuàng)意就是視頻表現(xiàn)的靈魂，沒創(chuàng)意就一邊打醬油去吧；第四視頻制作要完全以用戶的角度出發(fā)，傳遞我在用戶心目中的價值是什麼，而不是“自嗨”。

案例：（1）柴靜的《穹頂之下》

（2）各國領導人是怎樣煉成的

（3）海南立升《車間的故事》

6、人格化---“我就是這樣任性”，打造企業(yè)人格魅力體。

   在互聯(lián)網(wǎng)和民眾時代，品牌是否能傳播好，不僅在于品牌的價值，同時受眾還要看品牌有沒有意思、有沒有魅力。品牌不僅要有價值，更要讓人喜歡。

在完全市場化的環(huán)境里，產(chǎn)品服務供過于求、同質化是常態(tài)，如何讓企業(yè)品牌脫穎而出，被大家喜歡，這就要有“另類”的氣質。水滸傳108將都是造反的英雄，但各個性格鮮明。企業(yè)的品牌個性要根據(jù)企業(yè)發(fā)展基因進行極致化、趣味性、設計，擬人化設計，一出場就與眾不同，讓人記住。

案例：（1）華為的“狼性團隊”，（2）錦江對流化床的“專注、堅持”（3）嘉博文“創(chuàng)新、跨界、合作”，（4）國電清新：觀香修行，術可變、道不變（5）煜環(huán)環(huán)境：點我就成黑馬。

7、過程化---讓閃亮登場變成灰姑娘的傳奇故事。

因為現(xiàn)在的信息傳遞是在大數(shù)據(jù)理論影響下的碎片化，過程化應用。即完整的---以碎片化的方式快速傳遞---過程當中逐漸再完整。把這一原理用于傳播，那么企業(yè)的品牌光輝是在傳播過程中通過不斷尋找新話題、新主題，讓企業(yè)與受眾之間的進行強烈互動，把與原先的亮點（碎片）穿起來，讓受眾由表及里、由淺到深的建立企業(yè)的品牌知識，在傳播的過程中與受眾產(chǎn)生共鳴，激勵受眾進行口碑傳播，使企業(yè)的品牌形象逐漸豐滿，光芒萬丈。“閃亮模式”的實現(xiàn)路徑是：“發(fā)現(xiàn)—包裝---推出”，“灰姑娘模式”是“推出--發(fā)現(xiàn)—包裝—再推出”。

   案例：（1）“中國好聲音”，（2）“我要上春晚”，（3）2014年固廢評選“點我，就成黑馬”的品牌傳播創(chuàng)意。

8、體驗化---“馬桶也能建家里”，感知大于事實。

人類是感知動物，人對自然和社會的認知大部分是通過“色聲、香、味、觸、法”的“六識”獲得的，所謂體驗就是調動這些覺知來建立對現(xiàn)象和本質的認知。

互聯(lián)網(wǎng)時代和民眾時代，是一個體驗化的高感知時代，你必須創(chuàng)造大家沒有經(jīng)歷的巔峰體驗，才會被大家記住并喜歡。當我們的污水排放、垃圾選址遭遇民眾集體投訴和“鄰避事件”圍困時，我們?nèi)绾巫銎放苽鞑�。捂著不如透明化，請民眾、專家、媒體來企業(yè)參觀、體驗，去國外參觀、體驗，主動與周邊社區(qū)溝通，建立環(huán)境開放日，或環(huán)境公益活動，進行科普教育，才能贏得民眾的理解、信任，把反對者變成支持者和品牌的口碑傳播者。我們提藍色焚燒，就是要向政府和民眾創(chuàng)造藍色焚燒的巔峰體驗，即“馬桶也能健在家里的”體驗。

案例：（1）丹麥的“能源之塔”項目（1）深能的老虎坑項目（2）上海環(huán)境的老港項目（3）錦江的杭州項目（4）金州的北京高安屯項目等，都使用了體驗營銷的方法，獲得行業(yè)和民眾的好口碑。

9、社會化---墻外開花墻內(nèi)香。

很多企業(yè)喜歡在行業(yè)中傳播，但行業(yè)傳播常常毀譽參半，品牌知名度和美譽度的提升緩慢，且有臨界值。因為任何的技術、任何的模式、任何的運營管理都不會是完美的，總會被人挑毛病。聰慧者開始逆向思維，企業(yè)家將自己變成公眾人物或者把企業(yè)變成社會公民，快速提高企業(yè)在社會上的知名度、美譽度，從而通過良好的社會品牌幫助企業(yè)獲得在用戶的心目中的好認知。

墻外開花墻內(nèi)香還有一個重要原理就是企業(yè)社會知名度和美譽度的大圈很快會被用戶的小圈所感知（互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的圈子高度交集，包括包括網(wǎng)上網(wǎng)下的同事圈、行業(yè)圈、朋友圈、親戚圈、社會團體圈、休閑運動圈）。那么企業(yè)無論去那個區(qū)域開拓市場，他的用戶早已通過網(wǎng)上和網(wǎng)下的圈子知道它了，并對它形成好的印象，這就是通過社會口碑達到傳播效果。

案例：（1）王石登山運動給萬科的知名度，并為萬科的品牌注入了新的感人內(nèi)涵；（2）陳光標以中國首善第一人的形象，輕松獲得了許多項目；（3）文一波以“創(chuàng)業(yè)導師“的身份參與中關村舉辦環(huán)保創(chuàng)業(yè)大賽為桑德集團為環(huán)境無止境，我們一直在創(chuàng)業(yè)提供新鮮的注解；（4）博天環(huán)境趙笠鈞發(fā)起中歐校友商道論壇倡議“商之道，富之德”。

10、主動化---我為自己代言，酒香還需多吆喝。

酒香不怕巷子深的邏輯是時間沒有價值，互聯(lián)網(wǎng)時代時間是奢侈品，人們在與時間賽跑，關注度決定了你品牌的價值高度。因此關注度是品牌傳播的第一高地，因為信息、產(chǎn)品、企業(yè)太多了，一旦目標受眾對你的關注度“淪陷”，你就快要出局了。非互聯(lián)網(wǎng)的時代我們可以先做美譽度、忠誠度，再做知名度，“好酒自然會飄香”的理論在互聯(lián)網(wǎng)時代會被終結，如果你是壇好酒，你就要自信站出來說“請為我點贊”。我為自己代言主要通過圈子、意見領袖的方式實現(xiàn)快速傳播。

所以我們看到求前有王石、潘石屹、劉曉光，后有馬云、雷軍、俞敏洪、劉強東、周鴻祎、文一波利用各種“道場”為自己和企業(yè)代言。品牌傳播效果非常好，公司又省 大筆的營銷費用。

案例：E20環(huán)境平臺組織的2014固廢年度評選，讓很多黑馬自己站出來說“點我，我就成黑馬”。嘉博文、高能時代、上海固廢中心、重慶環(huán)衛(wèi)集團、煜環(huán)環(huán)境等，原本不知名，但有很好潛質的公司讓業(yè)界迅速認知，通過點贊活動還極大提升了讓在社會上的知名度。