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對(duì)于凈水代理商來(lái)說(shuō),選對(duì)一個(gè)品牌對(duì)行業(yè)發(fā)展是及其重要的

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-03-04  瀏覽次數(shù):104
核心提示:進(jìn)入2014年后,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為:如果說(shuō)2013年是我國(guó)凈水行業(yè)的發(fā)展元年,那么2014年將是凈水器產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期元年,市場(chǎng)上
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進(jìn)入2014年后,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為:如果說(shuō)2013年是我國(guó)凈水行業(yè)的發(fā)展元年,那么2014年將是凈水器產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期元年,市場(chǎng)上大部分的品牌都采用傳統(tǒng)的招商方式為主要的銷售渠道。通過(guò)代理商等直接銷售給消費(fèi)者,所以對(duì)于凈水代理商來(lái)說(shuō),選對(duì)一個(gè)品牌對(duì)行業(yè)發(fā)展是及其重要的。
  

  從目前國(guó)內(nèi)主流搜索引擎關(guān)鍵詞指數(shù)來(lái)看,2014年我國(guó)家用凈水器市場(chǎng)仍在持續(xù)升溫當(dāng)中;而從傳統(tǒng)電視媒體上我們也看到了不少凈水器品牌的身影,如在央視臺(tái)上就看到了泉露、凈之泉的身影,江蘇衛(wèi)視上的美的,安徽衛(wèi)視的艾沃等等。品牌數(shù)量的增加不僅給我們提供了更多的選擇,也使得市場(chǎng)上產(chǎn)品概念“滿天飛”。據(jù)2013年不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3500家,對(duì)于部分想借著這股東風(fēng)加盟行業(yè)的準(zhǔn)代理商來(lái)說(shuō),怎么樣在眾多凈水器廠家中選擇到適合合作伙伴變得不容易了。如果一不小心選錯(cuò)品牌,對(duì)自己來(lái)說(shuō)將造成莫大(博客,微博)的損失,所以代理商選擇也應(yīng)該謹(jǐn)慎而行之。
  
  為了讓更多準(zhǔn)代理商們?cè)?014年里篩選過(guò)程中能更系統(tǒng)、科學(xué)的選擇理想合作廠家,根據(jù)凈水器市場(chǎng)實(shí)際操作過(guò)程中的實(shí)例,提出代理加盟注意的七大點(diǎn),助代理商選準(zhǔn)凈水器廠家,成就自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
  
  第一、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展環(huán)境
  
  當(dāng)?shù)氐恼w消費(fèi)水平是在代理凈水器之前首要考慮的問(wèn)題,這也是任何投資需要遵循的一般規(guī)律。你對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)能力有了大致的了解就能更好的判斷你應(yīng)該選擇什么樣的品牌合作,比如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力一般選擇進(jìn)口品牌的話,就有可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的高昂導(dǎo)致銷路窄,與之相反選擇國(guó)產(chǎn)來(lái)品牌優(yōu)勢(shì)就大多了,目前國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品比較豐富,基本涵蓋高中低市場(chǎng),可以全面覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),這也是為什么近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展迅速的主要原因所在。
  
  第二、是否真正適合自己
  
  選擇廠家合作就跟選擇對(duì)象一樣,不僅要認(rèn)清對(duì)象還應(yīng)該認(rèn)清自己。自己本身的主客觀因素只有自己才清楚,時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、精力、資金、渠道、人力資源甚至于性格愛好等等方方面面的所短、所長(zhǎng),一定要自我分析,所以在選擇廠家的時(shí)候盡量做到揚(yáng)自己所長(zhǎng)避自己所短,并且取廠家所長(zhǎng)補(bǔ)自己所短;另一方面就是對(duì)象的問(wèn)題,你將要合作的并且計(jì)劃要長(zhǎng)期合作下去的是一家什么樣的廠家、你在廠家中的地位如何、甚至于老板的人品是一個(gè)什么樣的人等等這都很必要去知道。
  
  第三、考察產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)
  
  產(chǎn)品的質(zhì)量決定了你做好市場(chǎng)后能否持續(xù)獲利的一個(gè)重要條件,不少代理商辛辛苦苦做好市場(chǎng),隨著產(chǎn)品的銷量增加的同時(shí)也把自己逼到了懸崖上了,因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)這樣、那樣的問(wèn)題,口碑越做越差。比如泉露凈水器為了提升產(chǎn)品的質(zhì)量,引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線,將產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)流程責(zé)任到人(可追溯);另外與華中科技大學(xué)合作不斷優(yōu)化“泉芯”技術(shù),讓“泉芯”技術(shù)更好的服務(wù)每一個(gè)家庭,也正是因?yàn)槿绱巳抖啻伪辉u(píng)選為3.15消費(fèi)者信得過(guò)品牌。
  
  第四、廠家給到的扶持政策
  
  廠家給予的支持對(duì)于一個(gè)剛剛從外行進(jìn)入的代理商而言尤為重要,廠家的資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)信息量、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和能力,總比你的單打獨(dú)斗來(lái)得更顯規(guī)模化、系統(tǒng)化和直接有效。有的廠家為了拉低出廠價(jià)(不討論材料成本如何降低,明眼人一看就明白),什么市場(chǎng)支持費(fèi)用都刨掉。這樣一來(lái),價(jià)格是低下來(lái)了,好象很吸引人。
  
  第五、適合自己發(fā)展才是硬道理
  
  我們常說(shuō)做事要帶著目的,那么我們做凈水器代理的目的肯定就有一條是賺錢,提高自己的生活質(zhì)量,然而如果你抱著一夜暴富或者拿到代理之后就坐在家里等生意主動(dòng)找上門來(lái),這個(gè)行業(yè)可能不適合你,一夜暴富和商機(jī)找上門來(lái)只有壟斷行業(yè)適合你的發(fā)展需求,凈水器目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)正在趨向白熱化階段,所以需要你走出自己的專賣店,由坐商變行商,主動(dòng)出擊,各個(gè)擊破才是硬道理。
  
  第六、選擇具備一定規(guī)模的廠家
  
  為什么要選擇具備一定規(guī)模的廠家呢?其一、廠家的規(guī)模是生產(chǎn)力的一個(gè)象征;其二、規(guī)模代表了品牌實(shí)力;其三、廠家能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中發(fā)展良好證明具備更多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),同樣這樣也能更好的幫助代理商們做好市場(chǎng),我們都知道背靠大樹好乘涼的道理。
  
  第七、目標(biāo)相同,實(shí)現(xiàn)共贏
  
  在合作開始、合作的過(guò)程中、合作的最終結(jié)果都是這個(gè)。平等,互利,合作,共贏。你賺錢,企業(yè)也賺錢,才是大家口中整天喊著的雙贏的最高境界。其實(shí)做好凈水器代理并沒(méi)有大家想象的那么難,關(guān)鍵是要知道正確的方法,這樣做事才會(huì)事半功倍,才會(huì)嘗到做代理分享水財(cái)富的甜頭。
  
  代理商進(jìn)入凈水行業(yè)最好的捷徑就是選對(duì)一個(gè)品牌,一個(gè)好的品牌都擁有一套完善的代理體系,讓代理商能更快的進(jìn)入市場(chǎng)。以上就是關(guān)于凈水器代理加盟選擇凈水器廠家要注意的七個(gè)注意問(wèn)題,希望能給哪些即將加盟凈水器行業(yè)(特別是初次接觸凈水行業(yè)的)人士一個(gè)參考。 


 
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