創(chuàng)業(yè)歷程
創(chuàng)業(yè)故事
提起良精集團(tuán)，在閥門界可謂無人不曉，良精憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好信譽(yù)，在業(yè)內(nèi)贏得普遍贊譽(yù)。但是良精閥門能有今天的輝煌，我們不能忘記一個人——良精集團(tuán)董事長余勝者。
可能很多人還不了解，余勝者除了擁有良精集團(tuán)董事長和深藍(lán)制泵董事長的頭銜外，他還是浙江東泰投資有限公司董事，浙江省永嘉縣人大代表，兼任中國閥門協(xié)會常務(wù)理事、浙江省民營經(jīng)濟(jì)研究會副理事長、永嘉泵閥工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長。曾榮獲全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、浙江省杰出青年民營企業(yè)家、溫州市勞模、溫州市首屆優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、溫州市優(yōu)秀經(jīng)理(廠長)、溫州市經(jīng)貿(mào)企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理等。
這位擁有諸多頭銜的企業(yè)家，在我們眼里無疑是神秘的，我們想更深入的了解這位把一個小作坊發(fā)展成中國閥門行業(yè)龍頭企業(yè)的創(chuàng)始者，去體會他在光輝背后艱辛的發(fā)展之路。
余勝者出生于甌江之畔的一個農(nóng)民家庭，從小耳儒目染了做為村支書的父親，在處理公共事物上，那種任勞任怨，認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，這是他人生路上最早的一份寶貴財(cái)富。
1988年，余勝者從羅浮中學(xué)高中畢業(yè)后，就踏上了創(chuàng)業(yè)的初始之路，開始的幾年中，曾從事過服裝銷售和閥門經(jīng)銷，在這些工作中積累了一定的市場經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
1996年，余勝者開始籌集資金，引進(jìn)設(shè)備，創(chuàng)辦了甌北特種閥門廠。在那個品牌意識淡薄的年代，余勝者率先于1997年，注冊了“良精商標(biāo)”這個屬于自己公司的品牌名稱，把甌北特種閥門廠改為浙江良精閥門制造有限公司，并在大慶成立了第一家銷售分公司——大慶銷售分公司，開始全力打造自己的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)。
萬事開頭難，還是在那個溫州產(chǎn)品和偽劣產(chǎn)品劃等號的年代，產(chǎn)品銷售更是難上加難，要想成功占領(lǐng)大慶市場，一定要驅(qū)除大慶人對溫州產(chǎn)品質(zhì)量不信任的觀點(diǎn)，以誠信來打市場，，報(bào)著為溫州正名的抱負(fù)和勇氣，余勝者和業(yè)務(wù)員迎刃而上。最終，用真誠打動了對方，對方答應(yīng)試用了一、兩個良精產(chǎn)品。
真誠終于贏得了回報(bào)，由于試用獲得成功，大慶油田給了50萬的單子，從此大慶和良精的合作一發(fā)不可收，1998年，為200多萬，1999年為500多萬，2000年超過一千多萬，在2002年大慶舉行的超億的閥門產(chǎn)品招標(biāo)會上，良精集團(tuán)閥門有限公司以總分第一的成績一舉戰(zhàn)勝國內(nèi)外70多家閥門生產(chǎn)企業(yè)，取得優(yōu)先供貨權(quán)。這是良精發(fā)展關(guān)鍵的一戰(zhàn)，從此以后，“良精”品牌成為優(yōu)秀質(zhì)量的象征。此后，良精閥門在全國閥門市場取得突破性的進(jìn)展，新疆獨(dú)山子石化、華北油田、馬鞍山電廠等一大批企業(yè)和工程先后選用了良精閥門。
在余勝者和全體良精員工的努力下。良精從1998年開始進(jìn)入了一個快速發(fā)展的軌道。1998年，浙江良精閥門制造有限公司升格為浙江良精閥門集團(tuán)有限公司，并順利啟動浙江省經(jīng)貿(mào)委立項(xiàng)的600噸閥門技改項(xiàng)目；2000年，公司名稱再次晉升，聯(lián)合良精鑄造等幾個核心企業(yè)，成立良精集團(tuán)閥門有限公司，走上了規(guī)模擴(kuò)張的路子，提升了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。
隨著良精的不斷擴(kuò)大發(fā)展的同時，在2002年的余勝者做了一個讓人意想不到的決定，收購了具有四十多年歷史并且曾經(jīng)輝煌一時的國有企業(yè)——藍(lán)深泵業(yè)。
企業(yè)改制是不可避免的陣痛，在實(shí)際過程中，余勝者也遇到了各種各樣的問題和困難，但在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)助扶持下，都順利得以解決，尤其是理順企業(yè)與員工關(guān)系這一棘手問題。
藍(lán)深改制獲得了成功
余勝者是成功的，不僅造就了良精和深藍(lán)兩個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，而且還身兼數(shù)職，但是他并沒有因?yàn)槌晒凸路甲园粒]門造車了。他認(rèn)為在激烈的競爭中，企業(yè)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，要能同國際巨頭比拼，良精還得不斷的增強(qiáng)自身實(shí)力。
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆因此。從2003年開始，余勝者陸續(xù)去德國和日本這這兩個代表著世界泵閥先進(jìn)制造水平的國家進(jìn)行考察取經(jīng)。實(shí)地了解國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的優(yōu)勢和差距，他感覺國內(nèi)閥門企業(yè)在產(chǎn)品制造水平逐漸向國際先進(jìn)水平接近，但還是存在一定的差距；但在科技創(chuàng)新方面，存在的差距就比較大。
面對這么多的問題，企業(yè)更應(yīng)該把產(chǎn)品做精、做專，并且還要不斷增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力、引進(jìn)先進(jìn)制造技術(shù)，生產(chǎn)出能滿足市場需求的高端產(chǎn)品。面對未來市場，良精將通過建立國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)“走出去”和引進(jìn)高端產(chǎn)品的制造技術(shù)“引進(jìn)來”兩條腿走路。
余勝者說，在2006年全國十屆人大四次會議上，溫家寶總理在政府工作報(bào)告中明確地指出了企業(yè)未來發(fā)展的方向，我們閥門行業(yè)也處在新一輪的大洗牌中。企業(yè)應(yīng)該依靠科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量提升產(chǎn)品的品牌附加值，只有這樣才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。
后記：思想決定人生，如果當(dāng)初沒有報(bào)著那股為溫州正名的勇氣與魄力，或許有的是另外一種生活。但是余勝者選擇了與良精共同發(fā)展，把良精做強(qiáng)做大。我們希望我們的龍頭企業(yè)能一路走好，在未來的路上，帶給我們更多的驚喜。
