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《中國(guó)給水排水》2024年水環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展大會(huì)暨 上海水業(yè)嘉年華
 
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設(shè)備成套:跑設(shè)計(jì)院、甲方的21個(gè)問(wèn)題(上)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-09-28  瀏覽次數(shù):392
核心提示: 設(shè)備成套:跑設(shè)計(jì)院、甲方的21個(gè)問(wèn)題(上)
中國(guó)給水排水2024年城鎮(zhèn)污泥處理處置技術(shù)與應(yīng)用高級(jí)研討會(huì)(第十五屆)邀請(qǐng)函 (同期召開固廢滲濾液大會(huì)、工業(yè)污泥大會(huì)、高濃度難降解工業(yè)廢水處理大會(huì))

中國(guó)給水排水2024年城鎮(zhèn)污泥處理處置技術(shù)與應(yīng)用高級(jí)研討會(huì)(第十五屆)邀請(qǐng)函 (同期召開固廢滲濾液大會(huì)、工業(yè)污泥大會(huì)、高濃度難降解工業(yè)廢水處理大會(huì))

建材銷售:跑設(shè)計(jì)院、甲方的21個(gè)問(wèn)題(上)

 來(lái)源:天工商學(xué)會(huì)

 

 

一: 整個(gè)銷售流程:

1、工程信息收集:銷售前的準(zhǔn)備工作,工程信息收集途徑有:設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)信息、行業(yè)資源、掃工地、工程公司等。
2、初步接觸:通過(guò)工地拜訪或電話溝通,了解工程概況及階段,確認(rèn)風(fēng)管需求種類;
3、確認(rèn)為A類信息:確定需求,找到工作目標(biāo)和對(duì)象;
4、基本面確認(rèn):以項(xiàng)目為中心廣泛接觸甲方、總包、設(shè)計(jì)院,了解各方態(tài)度、話語(yǔ)權(quán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
5、項(xiàng)目評(píng)估:評(píng)估工作方向,確認(rèn)關(guān)鍵人并公關(guān);
6、品牌入圍:確認(rèn)合作方式,并成為首選供應(yīng)商;
7、合同談判:明確成交價(jià)格和付款方式,爭(zhēng)取利益最大化;
8、簽約成交:完成付款及協(xié)調(diào)供貨事宜。


二、設(shè)計(jì)是***型號(hào)產(chǎn)品的項(xiàng)目一定要找到設(shè)計(jì)師,弄清幾個(gè)問(wèn)題:
 



三、和設(shè)計(jì)師談合作(上圖),他關(guān)心什么?


 

四、各種類型項(xiàng)目中的設(shè)計(jì)重要性
 


備注:
1、主流設(shè)計(jì)院(大院)項(xiàng)目質(zhì)量高,上圖價(jià)值較高;商業(yè)院(小院)項(xiàng)目質(zhì)量普遍不高,作為補(bǔ)充;
2、資深(有名氣or有職位)的設(shè)計(jì)師對(duì)項(xiàng)目操控能力強(qiáng),在后期商務(wù)中能設(shè)立一定的門檻;普通設(shè)計(jì)師在甲方層面影響力小,后期基本沒(méi)幫助。
3、行業(yè)設(shè)計(jì)院(電力、汽車、電子等)專業(yè)性強(qiáng),設(shè)計(jì)師在中后期有一定話語(yǔ)權(quán),是工作重點(diǎn)。
4、如果暖通沒(méi)出圖,如何找暖通設(shè)計(jì)師?通過(guò)甲方工程師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師找。
5、設(shè)計(jì)師對(duì)哪類****型號(hào)產(chǎn)品有興趣,你就談哪類。不要按個(gè)人想法評(píng)價(jià)或推薦產(chǎn)品。

五、跟設(shè)計(jì)師怎么談合作?

1、設(shè)計(jì)師的上圖費(fèi)怎么給?按什么標(biāo)準(zhǔn)給?如何維護(hù)關(guān)系? 不建議直接和設(shè)計(jì)師談上圖給多少錢,以成交后的承諾為主。
2、設(shè)計(jì)院的工作該如何推進(jìn)?根據(jù)各區(qū)域設(shè)計(jì)院工作進(jìn)展情況,分二個(gè)階段實(shí)施:

(1 )設(shè)計(jì)院資源的開拓階段,確認(rèn)設(shè)計(jì)師價(jià)值和意向后,可以送禮或吃飯的形式拉近關(guān)系,以達(dá)到上圖或獲取信息為目的。

(2 )長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō):可流程化管理設(shè)計(jì)師資源,按設(shè)計(jì)師的價(jià)值及目前關(guān)系分類(A類2000元;B類1000元),以年為單位預(yù)算投入金額。按端午、中秋、春節(jié)三次分期投入。

 六、在取得甲方關(guān)鍵人支持的環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)?送錢要達(dá)到什么目的?

關(guān)鍵人有三個(gè)層面:參與者;有建議權(quán);決策人。

  公關(guān)工作的前提是鎖定關(guān)鍵人,明確關(guān)鍵人的作用和立場(chǎng)。但一定要多方確認(rèn)并在過(guò)程中不斷修正,切忌想當(dāng)然。


送錢是為了取得關(guān)鍵人的支持,更準(zhǔn)確地表達(dá)是雙方明確下一步怎么走,即關(guān)鍵人要做什么?能做什么?我們應(yīng)該怎么做?具體的實(shí)施分兩種階段:

①比較好的方式是約請(qǐng)關(guān)鍵人見面或吃飯,明確雙方的意向及合作方式后再送錢,進(jìn)一步鞏固關(guān)系及深入探討實(shí)施細(xì)節(jié)。

②面對(duì)銷售手段欠缺的現(xiàn)實(shí),送錢是為達(dá)到進(jìn)一步溝通的目的。但有一點(diǎn)很重要:送完錢后一定要和關(guān)鍵人反復(fù)確認(rèn)合作方式。

七、高質(zhì)量的項(xiàng)目具備哪些特點(diǎn)?如何找到高質(zhì)量的項(xiàng)目?

甲方有絕對(duì)或一定話語(yǔ)權(quán)的AB類項(xiàng)目就是高質(zhì)量的項(xiàng)目。甲方有話語(yǔ)權(quán)的項(xiàng)目具備以下一個(gè)或多個(gè)特征:工程單價(jià)高;資金狀況好;風(fēng)管數(shù)量大。

項(xiàng)目介入時(shí)間、銷售的公關(guān)能力、競(jìng)品可利用的資源也是必須考慮的因素。

只有以大量的AB類工程信息為基數(shù),才有可能找到高質(zhì)量的項(xiàng)目,沒(méi)有捷徑可走。

八、質(zhì)量不高的項(xiàng)目還需要在甲方身上花精力嗎?

如何定義此項(xiàng)目質(zhì)量不高,一定要從9個(gè)必清事項(xiàng)中得出結(jié)論。如果要摸清基本面,一定是和甲方有較深的接觸。

得出質(zhì)量不高的依據(jù)是否充分是目前的常見問(wèn)題,如:甲方不理或甲方說(shuō)不管;乙方講他說(shuō)了算;從經(jīng)驗(yàn)(私人項(xiàng)目、乙方墊資等)。

只要是AB類信息,必須按銷售流程走,至少要走完前五步,才能對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量下結(jié)論。

九、為何很多項(xiàng)目按流程走,最后還是回到和乙方談價(jià)格?

無(wú)論何種原因,不能走到第六步(指定品牌和品牌入圍),一定會(huì)面臨著對(duì)安裝公司銷售完全相同的結(jié)局:乙方無(wú)底限的比價(jià)。

走設(shè)計(jì)院、甲方銷售的魅力在于有可能獲得好的回報(bào),前提是取得甲方關(guān)鍵人的支持。即使不能走到第六步,只要我們實(shí)時(shí)靈活調(diào)整銷售策略,也能保證成交。

十、各區(qū)域做設(shè)計(jì)院的推廣會(huì)要具備哪些條件?

  兩個(gè)基本條件:
 

1、有能開展設(shè)計(jì)院工作的人;
 2、有能走完整個(gè)銷售流程經(jīng)歷的人。

  針對(duì)區(qū)域的設(shè)計(jì)師市場(chǎng)推廣工作分為兩種階段:
   ①借助行業(yè)年會(huì)宣傳推廣;
 、谘(qǐng)資深設(shè)計(jì)師組織專場(chǎng)推廣會(huì);

十一、跑工地,技術(shù)參數(shù)設(shè)計(jì)是競(jìng)品的型號(hào),但甲方對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,如何跟進(jìn)?
 

有幾個(gè)問(wèn)題需明確:
是關(guān)鍵人有興趣還是決策人有興趣?

  感興趣的原因是什么?
  乙方的態(tài)度如何?
   以上問(wèn)題明確后再談其它。

 。ū疚奈赐,且待下回更新……)


建材銷售:跑設(shè)計(jì)院、甲方的21個(gè)問(wèn)題(下)

 

 

來(lái)源: 天工商學(xué)會(huì)

  (接上篇:建材銷售:跑設(shè)計(jì)院、甲方的21個(gè)問(wèn)題(上))


  十二、獲取A類信息的兩個(gè)途徑(工地和設(shè)計(jì)院),現(xiàn)階段如何分配資源?

獲取A類信息除了渠道詢價(jià)外,就是跑工地和設(shè)計(jì)院。分配資源要基本區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀和結(jié)果來(lái)安排工作,目的都是獲得AB類信息,哪種方式能獲得AB類信息就以哪種為重心。

跑工地除了關(guān)注設(shè)計(jì)是什么外,還有有一個(gè)要點(diǎn):乙方想用什么?如果乙方想改復(fù)合并開始行動(dòng),那就需要關(guān)注變更過(guò)程。

如何變更圖紙呢?
(一)、條件評(píng)估
1、政府項(xiàng)目:
(1)工期緊,方案要優(yōu)化。
(2)乙方話語(yǔ)權(quán)大(如全墊支等)。
以上二個(gè)條件缺一不可,否則,不要浪費(fèi)時(shí)間和精力。
策略:以乙方為主,甲方和設(shè)計(jì)院為輔。通常,甲方主動(dòng)變更的動(dòng)機(jī)不明顯。

2、非政府項(xiàng)目:
(1)工期緊,方案要優(yōu)化。
(2)乙方話語(yǔ)權(quán)大(如全墊支等)。
(3)甲方想節(jié)約初投資、降低成本;或乙方總包價(jià)格接的很低、利益驅(qū)動(dòng)較強(qiáng)。
以上三個(gè)條件必須具備任意二個(gè)以上。

策略:甲方、乙方工作同時(shí)進(jìn)行。
若甲方工作做通,乙方只需走流程即可;若甲方工作沒(méi)做通,則從利益驅(qū)動(dòng)入手,慫恿乙方去變更。

(二)、意愿分析(僅針對(duì)乙方)
試探?jīng)Q心:您是想改,還是一定要改呀?
1、對(duì)方想改。
表現(xiàn):提供或不提供甲方和設(shè)計(jì)院關(guān)鍵人信息,他不出面,讓你自己去做甲方和設(shè)計(jì)院工作,并承諾,改過(guò)來(lái)了,就和我們合作。
目的:
(1)把我們當(dāng)炮灰。
若改過(guò)來(lái)了,對(duì)方獲利最多(我們賺材料的錢,利小;對(duì)方賺工程的錢,利大);若改不過(guò)來(lái),他也沒(méi)有什么損失。

(2)要做相關(guān)工作,是需要花費(fèi)用的,而對(duì)方顯然只想坐收漁利。

假設(shè):如果費(fèi)用不是問(wèn)題,讓我們?nèi)ジ。要把甲方和設(shè)計(jì)院相關(guān)聯(lián)的人物關(guān)系摸清楚就需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力,就算費(fèi)用不是問(wèn)題,短時(shí)間內(nèi),你也不知道誰(shuí)該打點(diǎn),誰(shuí)不該打點(diǎn)。并且,對(duì)方能把這個(gè)工程接下來(lái),關(guān)系肯定比較到位,更何況,他獲利最大,他都不去做工作,讓我們來(lái)做,其用心不言而喻。

原因:
任何的材料能供到工地上,都是利益的交換,權(quán)利的轉(zhuǎn)移。如果他出面去改,甲方肯定會(huì)和他交換利益,比如:付款方式、工程質(zhì)量、工程進(jìn)度等等;要么他覺得利益驅(qū)動(dòng)不大,要么他覺得不值得去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),要么他覺得花的費(fèi)用較多、不足以彌補(bǔ)交換后獲得的利益。

策略:讓他想清楚再說(shuō),否則不用浪費(fèi)時(shí)間和精力。

2、對(duì)方一定要改。
表現(xiàn):對(duì)方主動(dòng)和你一起去做甲方和設(shè)計(jì)院的工作。

分析:對(duì)于他來(lái)說(shuō),表明他已充分評(píng)估過(guò)利益和風(fēng)險(xiǎn)。和你一起出現(xiàn)在甲方面前,表示他已下定決心一試,此時(shí),他已箭在弦上不得不發(fā)。

配合:我們只負(fù)責(zé)技術(shù)層面(產(chǎn)品性能、施工工藝等),他負(fù)責(zé)商務(wù)層面(花錢的事讓他去做,誰(shuí)讓他賺錢最多呢)。

策略:值得花時(shí)間和精力,并在甲方處設(shè)立門檻(型檢、環(huán)境檢驗(yàn)、廠標(biāo)、涂層)。

(三)、變更流程
1、政府項(xiàng)目:甲方出變更通知書,或變更函,設(shè)計(jì)院簽章,乙方簽章。

2、非政府項(xiàng)目:
(1)乙方申請(qǐng),甲方出變更通知書,或變更函,設(shè)計(jì)院簽章,乙方簽章。
(2)甲方單方面直接決定變更,不走流程,多見于民營(yíng)或私營(yíng)資本投資的項(xiàng)目。

十三、項(xiàng)目銷售流程第六步怎么走
在第五步項(xiàng)目評(píng)估完成后,基本可以確定該項(xiàng)目關(guān)鍵人。尋求關(guān)鍵人的支持過(guò)程中,關(guān)鍵人關(guān)心的問(wèn)題:
①產(chǎn)品的可靠性,通過(guò)專業(yè)性地介紹、工程案例的列舉;
②可能會(huì)獲取的利益,通過(guò)事前的紅包和事后的承諾;
③獲取利益的難度和風(fēng)險(xiǎn),能夠提供合理并可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
④安全性。
這四個(gè)問(wèn)題是相互關(guān)聯(lián),是逐步建立信任的過(guò)程。

關(guān)鍵人的商務(wù)公關(guān)方面遵循利益暗示——實(shí)際行動(dòng)——明確成交后的利益,逐步推進(jìn)。

十四、如何看以上產(chǎn)品上的門檻?
銷售中,產(chǎn)品上的門檻和商務(wù)公關(guān)兩者缺一不可,作用此消彼長(zhǎng)。如果你能和甲方最高決策人利益捆綁,指定品牌無(wú)需太多理由。
事實(shí)上,大多工程只能接觸到關(guān)鍵人,關(guān)鍵人的特點(diǎn)有一定的決策權(quán)但不是全部,無(wú)論從流程上還是自身安全上,他需要一個(gè)理由充分且公正的依據(jù)來(lái)排除競(jìng)品,以本著對(duì)工程質(zhì)量負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)對(duì)乙方提要求。
因此,和關(guān)鍵人建立利益關(guān)系同時(shí)必須提供足夠且合理的依據(jù)。
同時(shí),沒(méi)有與關(guān)鍵人建立利益關(guān)系,期待甲、乙方用產(chǎn)品的門檻來(lái)甄選產(chǎn)品,是脫離國(guó)情的。

按照結(jié)果分類,依次是:
①和甲方?jīng)Q策人或關(guān)鍵人利益捆綁,指定品牌采購(gòu)或分包;
②和甲方關(guān)鍵人有一定利益捆綁,品牌入圍,在入圍品牌中競(jìng)爭(zhēng);
③滿足乙方要求,渠道銷售。

十五、甲定乙購(gòu)中“甲定”在實(shí)際狀況中有以下三種:


項(xiàng)目屬于哪種情況不要靠想象、靠道聽途說(shuō)、偏聽偏信,需多方接觸,用行動(dòng)來(lái)印證,結(jié)合自身實(shí)力和資源來(lái)評(píng)估項(xiàng)目。
常糾結(jié)的問(wèn)題有兩個(gè):
①甲方說(shuō)“我不管,你找乙方”;
②甲方關(guān)鍵人或決策人接觸無(wú)進(jìn)展,不搭理我。

可能的原因、應(yīng)對(duì):
①甲方說(shuō)“我不管,你找乙方”
1、不了解你,常規(guī)的拒絕你;
2、確實(shí)管不了;
應(yīng)對(duì):多接觸,找到關(guān)鍵人;進(jìn)行多方驗(yàn)證;

②甲方關(guān)鍵人或決策人接觸無(wú)進(jìn)展,不搭理我。
1、沒(méi)有建立信任;
2、不清楚做事的難度及相應(yīng)的收益;
應(yīng)對(duì)方式:
1、多找,用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)誠(chéng)意;
2、告知操作方案的可行性及明確利益。


十六、在銷售過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用
原則:放手做事和成本意識(shí)
費(fèi)用可分為以下幾類:
A、 客戶交談中發(fā)煙,每月大概要用幾包至1條香煙;
B、 工地比較遠(yuǎn)交通不便產(chǎn)生的交通費(fèi)大于公司每天的定額補(bǔ)貼部分;
C、 為建立關(guān)系,和客戶之間的請(qǐng)客吃飯、唱歌、按摩洗腳產(chǎn)生的消費(fèi);
D、 成交之前對(duì)關(guān)鍵人送禮及紅包;
E、 成交之后的承諾利益兌現(xiàn)部分;
F、 設(shè)計(jì)師的上圖費(fèi)及交際費(fèi)用;

十七、什么樣的項(xiàng)目信息叫優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息?
兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):1、甲方話語(yǔ)權(quán)大的項(xiàng)目。
項(xiàng)目銷售的本質(zhì)就是取得甲方的支持,從而對(duì)乙方采購(gòu)環(huán)節(jié)控制,從而獲得理想的收益。甲方有話語(yǔ)權(quán)是基礎(chǔ),如政府項(xiàng)目、效益好的企業(yè)項(xiàng)目、數(shù)量過(guò)萬(wàn)的項(xiàng)目。
2、階段合適的項(xiàng)目。
A類信息最好的介入階段在招投標(biāo)之前三個(gè)月,如果此時(shí)能和甲方在合作方式中達(dá)成一致,并在招標(biāo)文件中體現(xiàn),這是最理想的流程。

十八、成交前送紅包的時(shí)機(jī)和作用
項(xiàng)目基本面講清楚是前提,兩個(gè)最重要的必備條件:甲方有一定話語(yǔ)權(quán)和關(guān)鍵人確定。
1、 如果和關(guān)鍵人能基本對(duì)話,有一定意向,在明確合作方式和利益的同時(shí)送紅包,達(dá)到進(jìn)一步建立互信和捆綁關(guān)系,效果最好。
2、 在和關(guān)鍵人接觸中遲遲沒(méi)有進(jìn)展,最后一招送紅包來(lái)判斷對(duì)方意向。這是下策。

十九、設(shè)計(jì)院工作的不同階段:
從淺到深分四個(gè)階段:
1、 非主流的設(shè)計(jì)師(小院、資歷淺的)上圖,純粹是為了上圖費(fèi),不太關(guān)心是否成交;
2、 主流的設(shè)計(jì)師有選擇性上圖:商業(yè)項(xiàng)目、政府項(xiàng)目;
3、 主流設(shè)計(jì)師全方位合作:甲方?jīng)]有明確要求的項(xiàng)目都上復(fù)合,直接套模版;
4、 與有影響甲方能力的資深設(shè)計(jì)師(組長(zhǎng)級(jí))的合作,共同操作優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

二十、走甲方、設(shè)計(jì)院的銷售思路,是否一定會(huì)獲得比跟工程公司談合作的銷售要好的回報(bào)?
不一定。走設(shè)計(jì)院、甲方的銷售有好的回報(bào)有兩個(gè)必備條件:
1、項(xiàng)目本身有質(zhì)量(甲方有較大的話語(yǔ)權(quán));
2、銷售過(guò)程取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展(取得了甲方關(guān)鍵人或決策人的支持)。兩個(gè)條件缺一不可。
只有按項(xiàng)目銷售流程走,才有可能獲得較好的回報(bào)。

二十一、收集工程信息的方法:
我們?nèi)粘W龅乃袦?zhǔn)備工作就是找A、B類工程信息,找到信息才能跟單,才有機(jī)會(huì)產(chǎn)生銷售。如何找信息是第一步,具體途徑有以下幾種:
1、 對(duì)工程公司拜訪:通過(guò)拜訪了解到它正在參與或知曉的工程。
①客戶告知的基礎(chǔ)在于你與他的信任度,這個(gè)信任度需要時(shí)間和實(shí)力來(lái)積累。
②客戶不告知有戒備是常態(tài),通過(guò)留意客戶的辦公內(nèi)容(電腦內(nèi)容、桌上圖紙)和相關(guān)人員溝通(技術(shù)、文員)等途徑也是一種方法。
③客戶正在參與的信息比較容易判斷信息類別,他知曉的一般為C類信息。

2、 來(lái)電詢價(jià):一般為A、B類信息居多,一定要抓住機(jī)會(huì)獲悉項(xiàng)目名稱。
①超過(guò)2000平,沒(méi)有項(xiàng)目沒(méi)有價(jià)格是原則,但手段要靈活,有一定話術(shù)。如:要求看圖紙、要求面談、詢問(wèn)數(shù)量、收貨地址、單次發(fā)貨量、設(shè)計(jì)要求等。
②不要拒絕客戶提出的價(jià)格、付款方式、合作方式等任何要求,習(xí)慣性的口頭禪:“這些都可商量,但公司要評(píng)估項(xiàng)目情況”。
③在項(xiàng)目基本面不清晰地情況下,不要過(guò)多的引導(dǎo)客戶和自我設(shè)限,如“全包劃不來(lái),自己買材料成本更低”;“我們是品牌,比雜牌貴很正常”;“廠家都是只賣材料,付款方式先款后貨”等。
④客戶提要求是你了解情況的最好時(shí)機(jī),因?yàn)樗藭r(shí)需要你的咨詢。如要檢測(cè)報(bào)告、三證、授權(quán)書、樣管、介紹工程隊(duì)、全包、欠款等。

3、 中間群體:與我們相比,他們更了解當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng),與項(xiàng)目接觸更緊密。
①設(shè)計(jì)院:大部分項(xiàng)目信息的源頭,有如下特點(diǎn):好打交道;時(shí)間早;對(duì)甲方有一定了解。能上圖則直接是A類信息。
②設(shè)備廠家銷售:大家工作對(duì)象重疊,只要我們有實(shí)力完全可以做到信息互換。
③項(xiàng)目型經(jīng)銷商:他們需要廠家為依托,我們需要全包資源,一定的條件下有交集。
④工程隊(duì):他們是行業(yè)的最底層,信息到這里通常較晚,不是最佳時(shí)機(jī)。

4、 招投標(biāo)工程信息:信息量大,通常是C類信息,需要核實(shí)以分辨出A、B類工程信息。
①免費(fèi)類網(wǎng)站:信息繁雜要花大量時(shí)間整理,且只有基本信息,內(nèi)容不全。
②收費(fèi)類網(wǎng)站:專業(yè)人做專業(yè)事,能否收回投資取決于你跟單能力。

5、 掃工地:最直接也是最原始的方法。
如果沒(méi)有以上四種途徑,掃工地可以一試。以上的四種途徑只是提高效率的手段,最后所有的信息都要到工地核對(duì)和跟進(jìn)。

6、設(shè)計(jì)院:通過(guò)設(shè)計(jì)師上圖或得知已上圖項(xiàng)目,是解決信息來(lái)源的根本辦法。
①取得合作后只要維護(hù)好,可持續(xù)性強(qiáng),效率最佳。

②介入項(xiàng)目的階段可控,在你的產(chǎn)品招投標(biāo)的過(guò)程前做甲方工作,有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展最好,沒(méi)有效果堅(jiān)決走渠道!(完)


 


 


 

— THE END —


 



 
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直播預(yù)告|JWPE網(wǎng)絡(luò)報(bào)告:自然系統(tǒng)中難降解污染物去除的物化與生化作用及水回用安全保障 中國(guó)給水排水 直播題目: 高排放標(biāo)準(zhǔn)下污水中難降解COD的去除技術(shù)     報(bào)告人:蘇伊士亞洲 技術(shù)推廣經(jīng)理 程忠紅
WaterTalk|王凱軍:未來(lái)新水務(wù) 一起向未來(lái)  For and Beyond Water 中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)水處理與回用專業(yè)委員會(huì)以網(wǎng)絡(luò)會(huì)議形式舉辦“水與發(fā)展縱論”(WaterTalk)系列學(xué)術(shù)報(bào) 5月18日下午 14:00—16:00 直播  題目: 高密度沉淀池技術(shù)的迭代更新 主講人: 程忠紅 蘇伊士亞洲 技術(shù)推廣經(jīng)理  大綱:  高密池技術(shù)原理 不同型號(hào)高密池的差異和應(yīng)用區(qū)別 高密池與其他
BEST|綠色低碳科技前沿與創(chuàng)新發(fā)展--中國(guó)工程院院士高翔教授  直播時(shí)間:2023年4月30日 14:00—16:00 2023-04-30 14:00:00 開始 日照:“碳”尋鄉(xiāng)村振興“綠色密碼”  鳳凰網(wǎng)山東    鄉(xiāng)村生態(tài)宜居,鄉(xiāng)村振興的底色才會(huì)更亮。我市堅(jiān)持鄉(xiāng)村建設(shè)與后續(xù)管護(hù)并重,市、區(qū)、鎮(zhèn)聯(lián)
BEST論壇講座報(bào)告第十三期(cnwww1985):全球碳預(yù)算和未來(lái)全球碳循環(huán)的不穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn) The global carbon budget and risks of futur 國(guó)際水協(xié)IWA 3月17日直播:3月17日 國(guó)際水協(xié)IWA創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)PIA獲獎(jiǎng)項(xiàng)目介紹分享會(huì) 直播時(shí)間:2023年3月17日 9:00—11:30 2023-03-17 09:00:00 開始
中國(guó)給水排水直播:云中漫步-融合大數(shù)據(jù)、人工智能及云計(jì)算的威立雅智慧水務(wù)系統(tǒng)Hubgrade 直播時(shí)間:2023年3月15日 中國(guó)給水排水直播平臺(tái)會(huì)議通知 | 2023污泥處理處置技術(shù)與應(yīng)用高峰論壇(清華大學(xué)王凱軍教授團(tuán)隊(duì)等)
中國(guó)污水千人大會(huì)參觀項(xiàng)目之一: 云南合續(xù)環(huán)境科技股份有限公司  ?谑形鞅捞端|(zhì)凈化中心 中國(guó)給水排水 Water Insight直播:劉銳平  清華大學(xué) 環(huán)境學(xué)院 教授 博士生導(dǎo)師—高濃度硝酸鹽廢水反硝化脫氮過(guò)程強(qiáng)化原理與應(yīng)用 會(huì)議時(shí)間:2023.1.7(周六)10:00—11:00
智慧水務(wù)的工程全生命周期實(shí)踐分享 直播時(shí)間:2023年1月6日 15:00-16:00 對(duì)話嘉賓:竇秋萍  華霖富水利環(huán)境技術(shù)咨詢(上海)有限公司  總經(jīng)理 主持人:李德橋   歐特克軟件(中國(guó))有限 蘇伊士 直播時(shí)間:12月30日14:00-16:00直播題目:污泥處理處置的“因地制宜和因泥制宜” 主講人:程忠紅,蘇伊士亞洲  技術(shù)推廣經(jīng)理 特邀嘉賓:劉波 中國(guó)市政工程西南設(shè)計(jì)研究總院二院總工 教
蘇伊士 直播時(shí)間:12月27日14:00-16:00;復(fù)雜原水水質(zhì)下的飲用水解決方案    陳智,蘇伊士亞洲,技術(shù)推廣經(jīng)理,畢業(yè)于香港科技大學(xué)土木與環(huán)境工程系,熟悉市政及工業(yè)的給水及污水處理,對(duì)蘇伊士 曲久輝  中國(guó)工程院院士,美國(guó)國(guó)家工程院外籍院士,發(fā)展中國(guó)家科學(xué)院院士;清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院特聘教授、博士生導(dǎo)師;中國(guó)科學(xué)院生態(tài)環(huán)境研究中心研究員
基于模擬仿真的污水處理廠數(shù)字化與智慧化:現(xiàn)狀與未來(lái) 直播時(shí)間:2022年12月28日(周三)9:30—12:00 2022城鎮(zhèn)溢流污染控制高峰論壇|聚焦雨季溢流污染控制的技術(shù)應(yīng)用與推廣 中國(guó)給水排水
王愛杰 哈爾濱工業(yè)大學(xué)教授,國(guó)家杰青,長(zhǎng)江學(xué)者,國(guó)家 領(lǐng)軍人才:廣州大學(xué)學(xué)術(shù)講座|低碳水質(zhì)凈化技術(shù)及實(shí)踐 直播時(shí)間:2022年12月18日 9:30 國(guó)際水協(xié)會(huì)哥本哈根世界水大會(huì)成果分享系列網(wǎng)絡(luò)會(huì)議 直播時(shí)間:2022年12月15日 20:00—22:00
德國(guó)專場(chǎng)直播主題:2022 中國(guó)沼氣學(xué)術(shù)年會(huì)暨中德沼氣合作論壇 2022 中國(guó)沼氣學(xué)術(shù)年會(huì)暨中德沼氣合作論壇德國(guó)專場(chǎng) 時(shí)間:2022年12月20日  下午 15:00—17:00(北京時(shí)間) 2022中國(guó)沼氣學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)暨第十二屆中德沼氣合作論壇的主論壇將于12月15日下午2點(diǎn)召開
技術(shù)交流 | 德國(guó)污水處理廠 計(jì)算系列規(guī)程使用介紹 城建水業(yè) WaterInsight首期丨王志偉教授:膜法水處理技術(shù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 直播時(shí)間:2022年12月10日 10:00—11:00
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