萬德斯2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、 報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

公司作為智慧型環(huán)境治理及資源化專家，奉行“奮斗、創(chuàng)新、公正、共贏”的核心價(jià)值觀，以“矢志環(huán)保，用智慧呵護(hù)生態(tài)文明”為使命，致力于發(fā)展成為最具價(jià)值、最受尊敬的環(huán)保企業(yè)。

公司聚焦環(huán)境問題低碳解決與資源化循環(huán)利用，專業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備、系統(tǒng)集成與環(huán)境問題整體解決方案，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊等。報(bào)告期內(nèi)，公司所從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途、經(jīng)營(yíng)模式、主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素等未發(fā)生重大變化。

（一）所處行業(yè)情況

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類和代碼表》（GB/T4754-2011），公司所處行業(yè)屬于“N77生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理業(yè)”；根據(jù)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)為“N水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)”，細(xì)分行業(yè)屬于“N77生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理業(yè)”。同時(shí)，公司作為科技創(chuàng)新型企業(yè)，屬于科創(chuàng)板重點(diǎn)支持的六大領(lǐng)域中的“節(jié)能環(huán)保板塊”。公司的有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊屬于《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄（2016版）》中的其他環(huán)保服務(wù)。

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程和工業(yè)化進(jìn)程的快速持續(xù)發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。近年來，國(guó)家愈加重視環(huán)保問題，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，環(huán)保行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的直接貢獻(xiàn)將由小變大，逐漸成為改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和提高經(jīng)濟(jì)技術(shù)檔次的行業(yè)。與此同時(shí)，居民的宜居環(huán)境需求、社會(huì)關(guān)注度日益增強(qiáng)，對(duì)于環(huán)境治理的政府投資日益增加，環(huán)保行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

環(huán)保行業(yè)屬于政策引導(dǎo)型行業(yè)，隨著《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)》的出臺(tái)，以及“碳達(dá)峰、碳中和”的不斷推進(jìn)，2022年我國(guó)從法律、行政、經(jīng)濟(jì)多維度更新政策和制度，污水與固廢資源化利用、排污許可管理、碳達(dá)峰碳中和等系列政策陸續(xù)推出實(shí)施。

2022年1月，國(guó)家發(fā)展改革委、生態(tài)環(huán)境部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、國(guó)家衛(wèi)生健康委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)城鎮(zhèn)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出到2025年，城鎮(zhèn)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施供給能力和水平顯著提升，構(gòu)建集污水、垃圾、固體廢物、危險(xiǎn)廢物、醫(yī)療廢物處理處置設(shè)施和監(jiān)測(cè)監(jiān)管能力于一體的環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施體系；在污水處理及資源化利用方面，新增污水處理能力2000萬立方米/日，新建、改建和擴(kuò)建再生水生產(chǎn)能力不少于1500萬立方米/日，并對(duì)縣城的污水處理率、地級(jí)及以上缺水城市污水資源化利用率提出了明確要求；生活垃圾分類收運(yùn)能力達(dá)到70萬噸/日左右，城鎮(zhèn)生活垃圾焚燒處理能力達(dá)到80萬噸/日左右，城市生活垃圾焚燒處理能力占無害化處理能力比重達(dá)到65%左右；還提出要穩(wěn)妥有序推進(jìn)廚余垃圾處理設(shè)施建設(shè)；著力構(gòu)建一體化城鎮(zhèn)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施，打破跨領(lǐng)域協(xié)同處置機(jī)制障礙，重點(diǎn)推動(dòng)市政污泥處置與垃圾焚燒、滲濾液與污水處理等有效銜接，提升協(xié)同處置效果。2022年4月，生態(tài)環(huán)境部建立了生態(tài)環(huán)保金融支持項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫，制定并印發(fā)了《生態(tài)環(huán)保金融支持項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫入庫指南（試行）》，根據(jù)《指南》，入庫范圍包括工業(yè)園區(qū)水污染治理在內(nèi)的水生態(tài)環(huán)境保護(hù)、餐廚垃圾收集與資源化利用在內(nèi)的固廢處理處置及資源綜合利用、生態(tài)保護(hù)修復(fù)、其他環(huán)境治理等八大領(lǐng)域。建設(shè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫是引導(dǎo)金融資金投向、實(shí)現(xiàn)供需有效結(jié)合的重要措施，對(duì)改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量、解決突出生態(tài)環(huán)境問題、推動(dòng)減污降碳協(xié)同增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型發(fā)揮重要作用。2022年6月，生態(tài)環(huán)境部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部及國(guó)家能源局印發(fā)《減污降碳協(xié)同增效實(shí)施方案》，方案提出，到2030年，減污降碳協(xié)同能力顯著提升，助力實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰目標(biāo)；大氣污染防治重點(diǎn)區(qū)域碳達(dá)峰與空氣質(zhì)量改善協(xié)同推進(jìn)取得顯著成效；水、土壤、固體廢物等污染防治領(lǐng)域協(xié)同治理水平顯著提高。

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)家對(duì)綠色發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)的高要求，將有力地推動(dòng)環(huán)保行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。此外，隨著“碳達(dá)峰、碳中和”的不斷推進(jìn)，未來環(huán)保產(chǎn)業(yè)將從末端治理向源頭控制轉(zhuǎn)變，從過去的單因子控制向協(xié)同控制轉(zhuǎn)變，從環(huán)保產(chǎn)業(yè)常規(guī)污染物控制向特殊污染物控制轉(zhuǎn)變，對(duì)環(huán)保企業(yè)的核心技術(shù)、裝備與集成水平提出更高要求，提升了行業(yè)所需的基本技術(shù)門檻。

（二）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途

1、公司主要業(yè)務(wù)板塊

報(bào)告期內(nèi)，公司專業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境整體解決方案，主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊，并且根據(jù)自身戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，堅(jiān)持技術(shù)工藝的精益化與項(xiàng)目的品質(zhì)化。

（1）有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊

城市化發(fā)展中伴隨著生產(chǎn)生活中產(chǎn)生大量的垃圾處置需求，垃圾在收集、堆積、運(yùn)輸和最終處置過程中，都會(huì)因?yàn)樽陨頂y帶、水源污染以及發(fā)酵等生化過程產(chǎn)生垃圾滲濾液或垃圾滲瀝液，針對(duì)垃圾滲濾液中有機(jī)質(zhì)含量高、可生化性差等難題，公司開發(fā)了高效抗污堵“MBR系統(tǒng)+納濾+反滲透”、“智能‘兩級(jí)DTRO’膜處理”、“電化學(xué)+生物強(qiáng)化耦合深度處理”、“低耗蒸發(fā)”等系列化技術(shù)裝備，實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景、不同治理需求的滲濾液的經(jīng)濟(jì)有效處理。

隨著我國(guó)垃圾分類工作運(yùn)行機(jī)制的逐步建立和完善，國(guó)家對(duì)餐廚廚余垃圾處理與資源化提出了新的要求，催生了新的市場(chǎng)空間。針對(duì)餐廚廚余垃圾處置技術(shù)穩(wěn)定性不足、資源化水平有待進(jìn)一步提升的現(xiàn)狀，公司開發(fā)出“廚余垃圾生物過腹轉(zhuǎn)化蛋白”、“餐廚及廚余垃圾分選制漿高效預(yù)處理”等技術(shù)裝備，實(shí)現(xiàn)對(duì)餐廚廚余垃圾的有效處理，并達(dá)到資源化、能源化利用的需求，結(jié)合上述系列化垃圾滲濾液（沼液）技術(shù)裝備，擁有有機(jī)固廢資源化全鏈條綜合問題解決能力，打造形成了有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊。

（2）工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊

我國(guó)作為全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家，工業(yè)門類多，工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生的污廢水成分復(fù)雜，處理與資源化難度大；工業(yè)園區(qū)的廢水大多采用集中處理的方式且排放標(biāo)準(zhǔn)要求高，隨著國(guó)家對(duì)出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的提高，處理難度不斷提升。

工業(yè)廢水與園區(qū)污水處理通常需要通過物理、化學(xué)、生物處理技術(shù)實(shí)現(xiàn)廢水處理、近零排放及資源化利用，對(duì)于技術(shù)要求極高。針對(duì)工業(yè)廢水處理，公司擁有“高效高抗沖擊生物強(qiáng)化廢水處理”、“難降解有機(jī)污染物電化學(xué)預(yù)處理”、“分鹽資源化”等技術(shù)工藝，并且形成了包括“生物強(qiáng)化廢水處理技術(shù)同步短程硝化反硝化技術(shù)裝備”、“多效電催化氧化技術(shù)裝備”、“分鹽資源化技術(shù)裝備”等工藝裝備，具有針對(duì)不同工業(yè)廢水、園區(qū)污水的處理及資源化能力，在煤炭工業(yè)、園區(qū)污水領(lǐng)域已廣泛推廣應(yīng)用，打造形成了工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊。在雙碳背景下，新能源行業(yè)得到快速發(fā)展，未來市場(chǎng)廣闊，公司將依托現(xiàn)有技術(shù)體系，持續(xù)迭代升級(jí)，積極拓展新能源領(lǐng)域的環(huán)保業(yè)務(wù)，不斷延展公司工業(yè)廢水業(yè)務(wù)范圍。

（3）其他業(yè)務(wù)

公司其他業(yè)務(wù)主要包含生態(tài)修復(fù)，以及其他類型污廢水處理業(yè)務(wù)。

2、各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展策略

為高效協(xié)調(diào)公司技術(shù)力量、拓展新客戶和為同一客戶提供多樣的環(huán)保治理服務(wù)，公司制定了如下策略：

（1）技術(shù)平移：公司自創(chuàng)立伊始，逐步掌握并形成了公司核心技術(shù)。目前，公司已掌握生物強(qiáng)化廢水處理、系列化高級(jí)氧化、各類膜分離、低耗蒸發(fā)分鹽、分選制漿等多項(xiàng)液體、固體、固液凈化與分離核心技術(shù)，可用于多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，具有較強(qiáng)的技術(shù)應(yīng)用延展性。根據(jù)多年的技術(shù)積累、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、多樣化的技術(shù)裝備及專有工藝組合包，形成技術(shù)裝備體系，為不同區(qū)域、不同污染來源、不同處理要求的環(huán)境問題提供整體解決方案。

（2）水固協(xié)同：現(xiàn)代城市工業(yè)以及生活不斷產(chǎn)生的固體廢棄物、污廢水，造成城市嚴(yán)峻的環(huán)境壓力。公司主要客戶存在污廢水處理和有機(jī)固廢處置的雙重治理需求。公司在鞏固核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)協(xié)同，為服務(wù)對(duì)象綜合提供污廢水處理、有機(jī)固廢處置等多樣化、系統(tǒng)化技術(shù)服務(wù)，形成水固一體的綜合服務(wù)體系。

（三）主要經(jīng)營(yíng)模式

1、采購模式

（1）供應(yīng)商選擇

公司根據(jù)采購需求將具備相應(yīng)資質(zhì)的供應(yīng)商列入初選供應(yīng)商名單，隨后通過調(diào)研考察供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)能力，對(duì)樣品進(jìn)行檢測(cè)和試用，完成供應(yīng)商調(diào)查評(píng)審，將符合要求的供應(yīng)商列入《優(yōu)選供應(yīng)商名錄》，并與這些供應(yīng)商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（2）供應(yīng)商管理與考核

根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)要求，公司將供應(yīng)商分為不同級(jí)別的供應(yīng)商群，即戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商、重點(diǎn)級(jí)供應(yīng)商、一般級(jí)供應(yīng)商、其他級(jí)供應(yīng)商。公司每年組織一次供應(yīng)商評(píng)審。評(píng)審內(nèi)容包括：產(chǎn)品質(zhì)量、交付周期、價(jià)格區(qū)間、售后服務(wù)、認(rèn)證體系等，由公司遴選的評(píng)審小組共同參與評(píng)審。評(píng)審小組包含但不限于采購部門、工程部、技術(shù)部等部門人員。

（3）采購流程

需求部門在ERP采購系統(tǒng)中提出采購申請(qǐng)，采購申請(qǐng)經(jīng)過需求部門及采購部門負(fù)責(zé)人的審核后，由采購部門負(fù)責(zé)匯總采購需求，并向《優(yōu)選供應(yīng)商名錄》中的供應(yīng)商詢價(jià)，由采購部門組織法務(wù)等相關(guān)人員與供應(yīng)商進(jìn)行合同條款的協(xié)商。選取供應(yīng)商并確定相關(guān)條款后，在ERP系統(tǒng)中發(fā)起采購合同審批。完成審批后，公司與供應(yīng)商簽署采購合同，采購訂單生效執(zhí)行。貨到后由公司倉庫人員進(jìn)行接收工作，同時(shí)由安全質(zhì)量部門人員做相應(yīng)的驗(yàn)收工作，對(duì)驗(yàn)收合格的物資、材料及時(shí)辦理入庫；對(duì)驗(yàn)收不合格的不予入庫并按照公司制定的流程進(jìn)行處理。驗(yàn)收入庫后，在和供應(yīng)商約定的付款期內(nèi)由采購人員填寫單據(jù)，經(jīng)采購部門負(fù)責(zé)人審批簽字后，提交財(cái)務(wù)部門，申請(qǐng)付款結(jié)算。

2、生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)模式主要分為兩種類型，一種為單元技術(shù)裝備的生產(chǎn)，主要包括單元技術(shù)裝備模塊，另一種為可移動(dòng)式處置設(shè)備，主要包括一體化DTRO膜技術(shù)裝備等。

單元技術(shù)裝備的生產(chǎn)，以項(xiàng)目形式接入生產(chǎn)任務(wù)中。公司依次進(jìn)行單元技術(shù)裝備設(shè)計(jì)、材料與構(gòu)件的定制化采購、部件加工與裝配，最終形成單元技術(shù)裝備。生產(chǎn)過程中采取流程式作業(yè)，在各流程式作業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置質(zhì)控，確保設(shè)備可靠性和質(zhì)量穩(wěn)定性。

可移動(dòng)式處置設(shè)備的生產(chǎn)，公司根據(jù)客戶需求、歷史任務(wù)量情況分析結(jié)果及市場(chǎng)趨勢(shì)分析確定生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，以及單一設(shè)備的處理規(guī)模；技術(shù)部門提供設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙，研發(fā)部門會(huì)依據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙作針對(duì)性的調(diào)整改進(jìn)，然后發(fā)放至各生產(chǎn)部門執(zhí)行，生產(chǎn)部門執(zhí)行與單元設(shè)備生產(chǎn)流程相同。

公司內(nèi)部設(shè)立嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，包括原材料的檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)室環(huán)境的監(jiān)測(cè)、各類設(shè)備的定期校準(zhǔn)、生產(chǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的質(zhì)控、數(shù)據(jù)的質(zhì)控等，通過對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，確保生產(chǎn)裝備的質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

3、營(yíng)銷模式

公司營(yíng)銷模式主要通過公開招投標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判：

①公開招投標(biāo)：投標(biāo)部、銷售部通過網(wǎng)站、展會(huì)等公開渠道或合作伙伴介紹獲取項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)。對(duì)于擬投標(biāo)項(xiàng)目，技術(shù)部會(huì)同預(yù)算部初步確定技術(shù)方案與預(yù)算成本，經(jīng)審批后制定投標(biāo)文件，參與投標(biāo)。項(xiàng)目中標(biāo)后，公司與客戶簽訂合作協(xié)議，根據(jù)業(yè)務(wù)需要及合同要求，安排相關(guān)部門開展業(yè)務(wù)。

②邀請(qǐng)招標(biāo)：投標(biāo)部、銷售部通過網(wǎng)站、展會(huì)等公開渠道或合作伙伴介紹獲取項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)，完成提交資質(zhì)文件或報(bào)名環(huán)節(jié)。獲取邀請(qǐng)函后，技術(shù)部會(huì)同預(yù)算部初步確定技術(shù)方案與預(yù)算成本，經(jīng)審批后制定投標(biāo)文件，參與投標(biāo)。項(xiàng)目中標(biāo)后，公司與客戶簽訂合作協(xié)議，根據(jù)業(yè)務(wù)需要及合同要求，公司安排相關(guān)部門開展業(yè)務(wù)。

③競(jìng)爭(zhēng)性談判：投標(biāo)部、銷售部通過網(wǎng)站、展會(huì)等公開渠道或合作伙伴介紹獲取項(xiàng)目信息，并及時(shí)跟進(jìn)。對(duì)于擬響應(yīng)項(xiàng)目，技術(shù)部會(huì)同預(yù)算部初步確定技術(shù)方案與預(yù)算成本，經(jīng)審批后制定響應(yīng)文件，參與競(jìng)爭(zhēng)性談判。通過競(jìng)爭(zhēng)性談判達(dá)成合作意向的，公司與客戶簽訂合作協(xié)議，根據(jù)業(yè)務(wù)需要及合同要求，公司安排相關(guān)部門開展業(yè)務(wù)。

4、服務(wù)模式

公司服務(wù)模式以提供環(huán)境整體解決方案為主，以委托運(yùn)營(yíng)模式、BOT模式為輔。具體情況為：

（1）環(huán)境整體解決方案

根據(jù)客戶需求與項(xiàng)目特點(diǎn)，開展個(gè)性化系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，進(jìn)行成套裝備制造與集成，在經(jīng)過項(xiàng)目系統(tǒng)整體調(diào)試與驗(yàn)收后，為客戶提供環(huán)境污染治理整體解決方案。具體環(huán)節(jié)包括：方案設(shè)計(jì)、成套裝備制造與集成、系統(tǒng)調(diào)試運(yùn)行環(huán)節(jié)，最終形成一整套裝備系統(tǒng)，處置各類目標(biāo)污染物。

（2）委托運(yùn)營(yíng)模式

公司環(huán)境整體解決方案項(xiàng)目交付后，持續(xù)為業(yè)主方提供項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，系環(huán)境整體方案業(yè)務(wù)的延續(xù)；承接非本公司建設(shè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)；以及承接應(yīng)急類污染治理項(xiàng)目。

（3）BOT模式

公司與客戶簽訂協(xié)議，公司承擔(dān)項(xiàng)目的投資、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，公司向客戶定期收取費(fèi)用，以此來回收相關(guān)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)成本并獲取合理回報(bào)，特許期結(jié)束后，公司將項(xiàng)目的整套資產(chǎn)無償移交給客戶。

（四）公司市場(chǎng)地位情況

我國(guó)環(huán)保行業(yè)發(fā)展起步較晚，經(jīng)過多年的砥礪耕耘，已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可分割的綜合性產(chǎn)業(yè)之一。我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)涵蓋環(huán)保設(shè)備制造、環(huán)保工程、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、資源綜合利用等，主要細(xì)分領(lǐng)域包括水污染治理、垃圾污染治理等。隨著環(huán)保監(jiān)管體系的成型、執(zhí)法力度的加大，環(huán)境治理行業(yè)將持續(xù)得以發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模將在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不斷擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)將呈現(xiàn)資源不斷整合、跨區(qū)域發(fā)展不斷深入的趨勢(shì)。在規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)的推動(dòng)下，具有較強(qiáng)資金實(shí)力、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)優(yōu)質(zhì)的第一梯隊(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，行業(yè)中龍頭企業(yè)已逐步確定市場(chǎng)地位，具有較高的市場(chǎng)占有率。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊、工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊等。在有機(jī)垃圾業(yè)務(wù)板塊，公司在垃圾滲濾液處理這一細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率位居前列，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多擁有最全技術(shù)、裝備、體系和較好業(yè)績(jī)的企業(yè)之一，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，是中國(guó)固廢行業(yè)“滲濾液處理領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)”“滲濾液處理領(lǐng)域年度標(biāo)桿企業(yè)”等獎(jiǎng)勵(lì)的獲得者；在工業(yè)廢水業(yè)務(wù)板塊，公司在礦井水零排領(lǐng)域市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，擁有先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)分鹽資源化，并且完成國(guó)內(nèi)大型礦井水標(biāo)桿示范項(xiàng)目——“營(yíng)盤壕煤礦礦井水深度處理項(xiàng)目”，該項(xiàng)目運(yùn)行穩(wěn)定，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。

（五）主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

1、環(huán)保行業(yè)相關(guān)技術(shù)高速發(fā)展，是環(huán)保行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

環(huán)保行業(yè)與生物技術(shù)、新能源、新型材料、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域協(xié)同縱深發(fā)展，將真正促進(jìn)環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新突破瓶頸，加速環(huán)保產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。2020年，習(xí)近平主席在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)一般性辯論上的講話明確提出：“中國(guó)將提高國(guó)家自主貢獻(xiàn)力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030年前達(dá)到峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。”2021年3月4日，召開科技部碳達(dá)峰與碳中和科技工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，要求加快推進(jìn)《碳中和技術(shù)發(fā)展路線圖》編制，提出我國(guó)碳中和技術(shù)選擇、發(fā)展路徑和有關(guān)部署建議。2022年6月，生態(tài)環(huán)境部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部及國(guó)家能源局印發(fā)《減污降碳協(xié)同增效實(shí)施方案》，提出到2025年減污降碳協(xié)同度有效提升，到2030年減污降碳協(xié)同能力顯著提升，助力實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰目標(biāo)，水、土壤、固體廢物等污染防治領(lǐng)域協(xié)同治理水平顯著提高。該實(shí)施方案是碳達(dá)峰碳中和“1+N”政策體系的重要組成部分，對(duì)進(jìn)一步優(yōu)化生態(tài)環(huán)境治理、形成減污降碳協(xié)同推進(jìn)工作格局、助力建設(shè)美麗中國(guó)和實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和具有重要意義。

2、環(huán)保行業(yè)相關(guān)政策頻出，促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同生態(tài)環(huán)境保護(hù)的矛盾仍然突出，相關(guān)企業(yè)、行業(yè)甚至地方政府都面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段�！妒�四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)》明確要求提升生態(tài)系統(tǒng)質(zhì)量和穩(wěn)定性、持續(xù)改善環(huán)境質(zhì)量、加快發(fā)展方式綠色轉(zhuǎn)型；在《全國(guó)重要生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)和修復(fù)重大工程總體規(guī)劃（2021-2035年）》中突出國(guó)家重大戰(zhàn)略的生態(tài)支撐；重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)聚焦長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶沿線的綠色發(fā)展、以及黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展。未來環(huán)保市場(chǎng)將進(jìn)入深度發(fā)展階段，聚焦環(huán)保裝備、環(huán)保技術(shù)、環(huán)保服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域，并且將向區(qū)域化、市場(chǎng)化、信息化進(jìn)階，助推工業(yè)企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等綠色化轉(zhuǎn)型。

3、在減污降碳的政策指導(dǎo)下，推動(dòng)我國(guó)垃圾處理設(shè)施持續(xù)完善和全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)改造

2022年2月11日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃的通知》，推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾源頭分類減量，探索農(nóng)村生活垃圾就地就近處理和資源化利用的有效路徑，穩(wěn)步解決“垃圾圍村”問題，因地制宜建設(shè)農(nóng)村生活污水處理設(shè)施和農(nóng)村有機(jī)廢棄物綜合處置利用設(shè)施。2022年2月23日，中共中央國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》，提出繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村人居環(huán)境整治提升五年行動(dòng)，推進(jìn)生活垃圾源頭分類減量，加強(qiáng)村莊有機(jī)廢棄物綜合處置利用設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)就地利用處理。2022年5月20日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《“十四五”國(guó)民健康規(guī)劃》，提出要加強(qiáng)城市垃圾和污水處理設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)城市生活垃圾分類和資源回收利用，推行縣域生活垃圾和污水統(tǒng)籌治理。2022年5月24日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)實(shí)施方案》，實(shí)施農(nóng)村人居環(huán)境整治提升五年行動(dòng)，健全農(nóng)村生活垃圾收運(yùn)處置體系，完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)設(shè)施和服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)村生活垃圾分類減量與資源化處理利用，建設(shè)一批區(qū)域農(nóng)村有機(jī)廢棄物綜合處置利用設(shè)施。2022年6月，生態(tài)環(huán)境部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部及國(guó)家能源局印發(fā)《減污降碳協(xié)同增效實(shí)施方案》，推進(jìn)固體廢物污染防治協(xié)同控制，加強(qiáng)廚余垃圾資源化利用，持續(xù)推進(jìn)生活垃圾焚燒處理能力建設(shè)；減少有機(jī)垃圾填埋，加強(qiáng)生活垃圾填埋場(chǎng)垃圾滲濾液、惡臭和溫室氣體協(xié)同控制。開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)減污降碳協(xié)同創(chuàng)新：鼓勵(lì)各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)積極探索推進(jìn)減污降碳協(xié)同增效，促進(jìn)園區(qū)能源系統(tǒng)優(yōu)化和梯級(jí)利用、水資源集約節(jié)約高效循環(huán)利用、廢物綜合利用，升級(jí)改造污水處理設(shè)施和垃圾焚燒設(shè)施，提升基礎(chǔ)設(shè)施綠色低碳發(fā)展水平。

隨著生活垃圾、廚余垃圾、有機(jī)廢棄物的處置及資源化利用的相關(guān)政策的逐步落實(shí)，以及在減污降碳協(xié)同增效實(shí)施方案的指引下，將全面推動(dòng)我國(guó)城鄉(xiāng)生活垃圾分類減量與資源化利用，推動(dòng)我國(guó)垃圾處理全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)改造。

4、資源化變革增快，市場(chǎng)空間加速開啟

2022年01月24日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《十四五”節(jié)能減排綜合工作方案》，方案提出以鋼鐵、有色金屬、建材、石化化工等行業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)節(jié)能改造和污染物深度治理。2022年3月20日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)入河入海排污口監(jiān)督管理工作的實(shí)施意見》，要求規(guī)范審批，對(duì)于工礦企業(yè)、工業(yè)及其他各類園區(qū)污水處理廠、城鎮(zhèn)污水處理廠入河排污口的設(shè)置依法依規(guī)實(shí)行審核制，所有入海排污口的設(shè)置實(shí)行備案制。2022年6月28日，生態(tài)環(huán)境部等四部門印發(fā)了《黃河流域生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》），要求落實(shí)水資源用水總量和強(qiáng)度雙控，科學(xué)配置全流域水資源，實(shí)施深度節(jié)水控水，推進(jìn)污水資源化利用。2022年6月20日，生態(tài)環(huán)境部等7部門聯(lián)合印發(fā)《減污降碳協(xié)同增效實(shí)施方案》，作為碳達(dá)峰碳中和“1+N”政策體系重要文件之一，提出在水污染防治方面，大力推進(jìn)污水資源化利用，構(gòu)建區(qū)域再生水循環(huán)利用體系。隨著相關(guān)政策的頻頻發(fā)布，污水資源化將助力國(guó)家雙碳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)空間加速開啟。

二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

公司不斷加強(qiáng)自身科研隊(duì)伍建設(shè)和研發(fā)投入，通過自主研發(fā)，目前已掌握主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心技術(shù)如下：

國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)情況

國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍”認(rèn)定情況

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報(bào)告期內(nèi)，公司新獲得授權(quán)專利共計(jì)19件，其中發(fā)明專利1件，實(shí)用新型專利18件。截止報(bào)告期末，公司已擁有專利135件，其中發(fā)明專利12件，實(shí)用新型專利123件；軟件著作權(quán)11件。

報(bào)告期內(nèi)，公司新獲授權(quán)專利

報(bào)告期內(nèi)，公司專利技術(shù)獲獎(jiǎng)情況

報(bào)告期內(nèi)獲得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)列表

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

研發(fā)投入資本化的比重大幅變動(dòng)的原因及其合理性說明

4.在研項(xiàng)目情況

4.研發(fā)人員情況

5.其他說明

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36,558.38萬元，較上年同期下降20.25%，主要系報(bào)告期內(nèi)受疫情影響，部分項(xiàng)目執(zhí)行延緩所致。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3,000.30萬元，較上年同期下降36.43%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2,901.32萬元，較上年同期下降25.64%，主要系報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入減少所致。

基于國(guó)家宏觀政策及行業(yè)政策對(duì)環(huán)保行業(yè)的良性刺激，依靠公司長(zhǎng)久以來在環(huán)保領(lǐng)域積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，通過技術(shù)平移、水固協(xié)同，公司保持穩(wěn)定發(fā)展。截至報(bào)告期末，公司環(huán)境整體解決方案在手未確認(rèn)收入9.21億元（以以后年度經(jīng)審計(jì)定期報(bào)告披露數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。

報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)推進(jìn)了以下工作：

（一）加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，推動(dòng)公司技術(shù)迭代升級(jí)

作為環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)，公司以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷進(jìn)行技術(shù)積累、持續(xù)科研創(chuàng)新，并取得了一定成果。報(bào)告期內(nèi)，公司共獲授權(quán)專利19項(xiàng)，其中發(fā)明專利1件，實(shí)用新型專利18件，所授權(quán)專利主要為往年研發(fā)投入的產(chǎn)出。由于專利申報(bào)的周期性，研發(fā)投入所產(chǎn)生的智力成果會(huì)在以后年度經(jīng)營(yíng)成果中逐步體現(xiàn)。

在研項(xiàng)目是公司研發(fā)力量服務(wù)于當(dāng)前，服務(wù)于未來的雙重要求的體現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司在投研發(fā)項(xiàng)目共計(jì)14項(xiàng)。在研項(xiàng)目中既包括主營(yíng)業(yè)務(wù)所涉及技術(shù)環(huán)節(jié)的難點(diǎn)攻克，也包括行業(yè)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化方向探索。募集資金重點(diǎn)投向環(huán)保裝備集成中心及研發(fā)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，將進(jìn)一步提高公司環(huán)保裝備技術(shù)水平，擴(kuò)大公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中有機(jī)垃圾和工業(yè)廢水兩大業(yè)務(wù)板塊裝備集成能力，同時(shí)增強(qiáng)公司在研發(fā)及技術(shù)方面的綜合實(shí)力。

公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是保持公司技術(shù)創(chuàng)新能力的有力保障。人才是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的核心，報(bào)告期內(nèi)，研發(fā)人員數(shù)量占公司總?cè)藬?shù)的比例為14.48%。公司堅(jiān)持吸引人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才，從而增強(qiáng)公司核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量，保證公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。公司通過不斷完善人才培養(yǎng)機(jī)制，幫助新生隊(duì)伍快速成長(zhǎng)，同時(shí)加強(qiáng)關(guān)鍵部門核心崗位培訓(xùn)，做好人才梯隊(duì)建設(shè)。

（二）提升業(yè)務(wù)拓展能力，迎接新的市場(chǎng)機(jī)遇

在國(guó)家“雙循環(huán)”戰(zhàn)略大環(huán)境下，以及2030年前力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”、2060年前努力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“碳中和”的政策背景下，環(huán)保行業(yè)正在強(qiáng)勢(shì)反彈。2022年6月，生態(tài)環(huán)境部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運(yùn)輸部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部及國(guó)家能源局印發(fā)《減污降碳協(xié)同增效實(shí)施方案》，方案提出，到2030年，減污降碳協(xié)同能力顯著提升，助力實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰目標(biāo)；大氣污染防治重點(diǎn)區(qū)域碳達(dá)峰與空氣質(zhì)量改善協(xié)同推進(jìn)取得顯著成效；水、土壤、固體廢物等污染防治領(lǐng)域協(xié)同治理水平顯著提高。隨著工業(yè)廢水處理、污水資源化利用、有機(jī)垃圾處置等相關(guān)政策頻出，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶綠色發(fā)展，《黃河保護(hù)法（草案）》公開征求意見，“無廢城市”建設(shè)納入“十四五”規(guī)劃，均給環(huán)保行業(yè)未來發(fā)展帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。有機(jī)垃圾處置、工業(yè)廢水處理行業(yè)將持續(xù)得以發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大。公司強(qiáng)化自身實(shí)力、提升研發(fā)能力、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，同時(shí)利用技術(shù)平移、水固協(xié)同、研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)并購等方式積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，迎接新的市場(chǎng)機(jī)遇。

（三）強(qiáng)化內(nèi)控體系建設(shè)，提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力，提高整體運(yùn)營(yíng)效率

本年度，公司堅(jiān)守高質(zhì)量發(fā)展的道路，將風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部控制服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)“控風(fēng)險(xiǎn)”和“提效率”為直接目標(biāo)，以完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為最終目標(biāo)，促使企業(yè)依法、合規(guī)、高效的開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，全面提升內(nèi)控體系有效性及風(fēng)險(xiǎn)管控能力，提高企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)管理效率，加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

綜上所述，公司高效完成了該階段的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在《十四五規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)》的大背景下，公司將繼續(xù)努力發(fā)展，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，為形成中國(guó)綠色生產(chǎn)生活方式助力，共同建立美麗中國(guó)。公司管理層不僅看到社會(huì)發(fā)展對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的需求，更感受到在第二個(gè)“一百年目標(biāo)”下中國(guó)的澎湃生機(jī)。公司管理層將會(huì)繼續(xù)扎根公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，持續(xù)學(xué)習(xí)，努力奮斗，穩(wěn)健推進(jìn)公司可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，以回報(bào)廣大投資者對(duì)公司的支持與信任。

報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來會(huì)有重大影響的事項(xiàng)

三、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

（一）核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，相關(guān)環(huán)保技術(shù)的要求持續(xù)提高。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，技術(shù)不斷升級(jí)迭代，若公司不能及時(shí)、準(zhǔn)確地把握技術(shù)、市場(chǎng)和政策的變化趨勢(shì)，公司可能會(huì)面臨技術(shù)升級(jí)迭代帶來的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，公司以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn)，長(zhǎng)期跟蹤環(huán)保治理領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，保持研發(fā)投入。建立完善的創(chuàng)新機(jī)制、時(shí)刻保持行業(yè)敏感度，關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)、工藝方法的新動(dòng)態(tài)，進(jìn)行技術(shù)合作與交流，持續(xù)提升公司技術(shù)水平；完善公司的創(chuàng)新機(jī)制、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分調(diào)動(dòng)全體員工對(duì)技術(shù)創(chuàng)新工作的主觀能動(dòng)性，積極提出合理化建議，推動(dòng)公司技術(shù)進(jìn)步，不斷完善考核監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制，完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

（二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著業(yè)務(wù)的拓展，公司在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理、財(cái)務(wù)控制管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理等方面都面臨更大的挑戰(zhàn)，從而對(duì)管理團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。公司將通過搭建合理高效的管理架構(gòu)，提升公司內(nèi)部管理體系，優(yōu)化流程，加強(qiáng)現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，引入專業(yè)人才，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司業(yè)務(wù)模式主要是以EPC為主的業(yè)務(wù)及BOT等方式的投資運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，存在資金投入大、項(xiàng)目周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)類別復(fù)雜等情形。截至報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款金額較大，占營(yíng)業(yè)收入比重較高，主要受行業(yè)結(jié)算方式影響，部分環(huán)境整體解決方案業(yè)務(wù)周期相對(duì)較長(zhǎng)，客戶內(nèi)部審批流程較多，部分客戶付款進(jìn)度不佳。若宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、疫情反復(fù)、客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生劇烈變化，將導(dǎo)致公司面臨壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

公司應(yīng)收賬款債務(wù)方主要是規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的大型企事業(yè)單位或政府部門，應(yīng)收賬款的回收有較強(qiáng)保障。同時(shí)公司針對(duì)性采取相應(yīng)的措施，一是將核心資源聚焦于財(cái)政實(shí)力較強(qiáng)、資信狀況較好的優(yōu)質(zhì)客戶；二是進(jìn)一步完善應(yīng)收賬款管理制度，加強(qiáng)款項(xiàng)催收，將款項(xiàng)回收納入績(jī)效考核機(jī)制。以資金回收為導(dǎo)向，增加與客戶的溝通頻率，保證應(yīng)收賬款回款的及時(shí)性。

（四）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1、行業(yè)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

公司所處的環(huán)保行業(yè)受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策調(diào)控的影響較大，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)稅政策、貨幣政策等宏觀經(jīng)濟(jì)政策的改革和調(diào)整，都將對(duì)環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生較大影響。公司將密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)政策以及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，做好前瞻性的戰(zhàn)略布局，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

近年來，國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展重視程度不斷提升，環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模在政策利好和市場(chǎng)空間加速釋放的驅(qū)動(dòng)下穩(wěn)步擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)投資力度不斷增強(qiáng)。在宏觀經(jīng)濟(jì)和政策的影響下，國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，吸引了大量的潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，進(jìn)一步加劇了環(huán)保行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，也加快了環(huán)保行業(yè)的整合力度。環(huán)保行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域眾多，集中度較低，行業(yè)壁壘較大，公司將充分利用在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)、品牌形象等方面的優(yōu)勢(shì)，鞏固和提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及下游行業(yè)、政府財(cái)政支出密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上升階段時(shí)，工業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)投資、居民消費(fèi)水平上升，導(dǎo)致社會(huì)對(duì)于解決諸如垃圾、污水等環(huán)境問題的意愿增強(qiáng)，政府環(huán)保領(lǐng)域財(cái)政支出增多，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。反之，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下降階段時(shí)，工業(yè)發(fā)展放緩、城市建設(shè)停滯、居民相對(duì)消費(fèi)水平下降。公司作為環(huán)保服務(wù)商，必然受到經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但我國(guó)對(duì)于建設(shè)生態(tài)文明社會(huì)的總體目標(biāo)不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，因此國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期較低，同時(shí)世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)變化對(duì)公司的影響有限。并且在國(guó)家“雙循環(huán)”戰(zhàn)略大境下，眾多行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

為應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，公司會(huì)積極采取措施應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化積極調(diào)整業(yè)務(wù)板塊配置，從多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域充分發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)遇；公司將立足于自主創(chuàng)新，通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)提升服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)加大市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開拓力度等諸多措施來穩(wěn)固市場(chǎng)地位，并積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司已制定中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略中明確研發(fā)創(chuàng)新定位與管理重點(diǎn)，提高技術(shù)鏈、價(jià)值鏈、人才資源的整合能力。圍繞固廢資源化、水污染治理、生態(tài)修復(fù)等業(yè)務(wù)開展上下游產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)，健全研發(fā)體系，以自主研發(fā)為主，輔助產(chǎn)學(xué)研合作，推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，打造互助型的創(chuàng)新模式，與多所科研機(jī)構(gòu)及高校建立了良好的合作關(guān)系。

公司現(xiàn)有研發(fā)人員105人，其中研究生及以上學(xué)歷人數(shù)占研發(fā)人員比例達(dá)49.52%，涉及環(huán)境、化學(xué)、自動(dòng)化等多學(xué)科，為技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)、快速、高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的保障。公司已建立江蘇省研究生工作站、江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心等多元化研發(fā)平臺(tái)，并與江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院（JITRI）聯(lián)合成立“JITRI-萬德斯環(huán)保聯(lián)合創(chuàng)新中心”，參與地下水污染防控與修復(fù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)環(huán)保聯(lián)盟，長(zhǎng)三角生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。其中與“JITRI-萬德斯環(huán)保聯(lián)合創(chuàng)新中心”等機(jī)構(gòu)正在密切開展技術(shù)對(duì)接，主要包括“有機(jī)固廢資源化熱解技術(shù)”“難降解廢水的微界面強(qiáng)化反應(yīng)技術(shù)”“土壤修復(fù)原位熱脫附、化學(xué)氧化技術(shù)”“導(dǎo)向反滲透技術(shù)在工業(yè)水處理中的應(yīng)用”等，進(jìn)一步提升公司創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化能力。

報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞有機(jī)垃圾處置及工業(yè)廢水處理領(lǐng)域，借助多元化研發(fā)平臺(tái)，開展技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。在有機(jī)垃圾處置領(lǐng)域綜合開發(fā)了餐廚廚余垃圾沼液處理技術(shù)工藝及處理裝備、針對(duì)不同處理需求的有機(jī)固廢好氧、厭氧處理技術(shù)及裝備；在工業(yè)廢水處理領(lǐng)域，進(jìn)一步開發(fā)了廢水處理、近零排放及資源化利用技術(shù)及裝備。截止報(bào)告期末，公司已擁有專利135件，其中發(fā)明專利12件，實(shí)用新型專利123件；軟件著作權(quán)11件。

公司組織核心技術(shù)人員成立公司技術(shù)委員會(huì)，并密切參與到公司技術(shù)研發(fā)工作中，加快公司研發(fā)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化速度。除了目前已擁有的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)外，公司目前在研項(xiàng)目14項(xiàng)。未來隨著在研項(xiàng)目成果的產(chǎn)業(yè)化，將極大地豐富充實(shí)公司的技術(shù)工藝庫，進(jìn)一步增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

2、技術(shù)迭代的優(yōu)勢(shì)

隨著新的國(guó)家政策的制定、發(fā)布，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，新產(chǎn)業(yè)（300832）的出現(xiàn)，環(huán)保行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加依賴于公司核心技術(shù)能力的提升。當(dāng)前環(huán)保行業(yè)在持續(xù)發(fā)展階段，新技術(shù)、新工藝方法不斷出現(xiàn)，因此公司更加注重自身的技術(shù)迭代能力。通過與外部合作、公司自主研發(fā)，及相關(guān)職能部門的產(chǎn)業(yè)化工作，不斷保持技術(shù)迭代的步伐。基于公司豐富的案例經(jīng)驗(yàn)積累，裝備集成能力的提升，以及公司不斷探索新技術(shù)，持續(xù)投入研發(fā)力量，從而加快公司技術(shù)迭代更新速率，提升公司核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、環(huán)保裝備開發(fā)、設(shè)計(jì)及集成優(yōu)勢(shì)

公司根據(jù)客戶需求與項(xiàng)目特點(diǎn)，開展個(gè)性化系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)，并在方案設(shè)計(jì)框架下進(jìn)行單元技術(shù)裝備設(shè)計(jì)、加工與裝配集成，在此基礎(chǔ)上將不同單元技術(shù)裝備耦合、連接，以形成成套環(huán)保技術(shù)裝備，從而為客戶提供環(huán)境問題整體解決方案。

在提供環(huán)境問題整體解決方案過程中，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在方案設(shè)計(jì)、單元技術(shù)裝備設(shè)計(jì)兩個(gè)環(huán)節(jié)。其中，方案設(shè)計(jì)融入了公司所掌握的各項(xiàng)核心技術(shù)，公司環(huán)境整體解決方案的實(shí)施路徑、整體投入、最終效果都在設(shè)計(jì)方案的指導(dǎo)下完成，方案設(shè)計(jì)水平直接決定了公司能否順利獲取訂單、能否有效滿足客戶需求。單元技術(shù)裝備設(shè)計(jì)，是對(duì)方案設(shè)計(jì)的具體落實(shí)，是成套裝備形成過程的核心，該設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)主導(dǎo)了后續(xù)的定制化采購內(nèi)容、加工要求、裝配結(jié)果和集成效果，也體現(xiàn)了公司設(shè)計(jì)、集成技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

4、豐富的項(xiàng)目案例庫

公司的項(xiàng)目類型多樣、先后完成了一系列水質(zhì)差異大、污染物成分復(fù)雜、含鹽量高、有機(jī)物濃度高、有毒物質(zhì)含量高的項(xiàng)目，也成功完成了涉及有機(jī)垃圾處置及工業(yè)廢水處理的業(yè)務(wù)，環(huán)保項(xiàng)目數(shù)量逐年增長(zhǎng)的同時(shí)也為公司帶來了齊全的案例庫，在面對(duì)新承接的技術(shù)要求高、污染物來源復(fù)雜的情況時(shí)，公司可以借鑒以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用自身成熟的技術(shù)集成水平，更準(zhǔn)確、更快速地對(duì)癥下藥，充分體現(xiàn)公司的項(xiàng)目運(yùn)作和管理能力。

5、優(yōu)越的區(qū)位條件

近年來，中央到地方環(huán)保相關(guān)政策頻頻發(fā)布，生態(tài)保護(hù)監(jiān)管新格局正在形成，環(huán)保市場(chǎng)進(jìn)一步向重點(diǎn)區(qū)域傾斜�！度珖�(guó)重要生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)和修復(fù)重大工程總體規(guī)劃（2021-2035年）》，規(guī)劃突出對(duì)京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展、長(zhǎng)三角一體化發(fā)展、黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展等國(guó)家重大戰(zhàn)略的生態(tài)支撐�！堕L(zhǎng)江保護(hù)修復(fù)攻堅(jiān)戰(zhàn)行動(dòng)計(jì)劃》《長(zhǎng)江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》《支持引導(dǎo)黃河全流域建立橫向生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制試點(diǎn)實(shí)施方案》，均要求強(qiáng)化生態(tài)環(huán)境共保聯(lián)治，堅(jiān)持生態(tài)保護(hù)優(yōu)先，加強(qiáng)生態(tài)空間共保，推動(dòng)環(huán)境協(xié)同治理。公司所處的地理位置與主要項(xiàng)目分布情況，與國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域高度重合，優(yōu)越的區(qū)位條件將給公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展、合作帶來明顯優(yōu)勢(shì)。

6、市場(chǎng)地位及品牌優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過十余年的業(yè)務(wù)發(fā)展，公司在專業(yè)提供先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備開發(fā)、系統(tǒng)集成與環(huán)境問題整體解決方案方面積累了豐富成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)精湛的服務(wù)水平，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象和市場(chǎng)口碑，是細(xì)分領(lǐng)域重要的企業(yè)之一。2022年上半年，公司新獲得獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)有：中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范企業(yè)、江蘇省先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展試點(diǎn)企業(yè)、江蘇省產(chǎn)教融合型試點(diǎn)企業(yè)、江蘇省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)企業(yè)、南京市科普教育示范基地等榮譽(yù)。

7、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

公司管理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定，在環(huán)保行業(yè)積累了豐富的市場(chǎng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并制定相應(yīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，以適應(yīng)行業(yè)環(huán)境和政策的變化，增強(qiáng)公司整體經(jīng)營(yíng)能力。此外，公司為了吸引、留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)高級(jí)管理人員、核心管理人員、核心技術(shù)人員的積極性，進(jìn)一步健全了長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，為擁有穩(wěn)健、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)提供了保障。

8、資質(zhì)齊備的優(yōu)勢(shì)

公司具有江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳頒發(fā)的環(huán)保工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)、市政公用工程總承包貳級(jí)資質(zhì)、電子與智能化工程專業(yè)承包貳級(jí)資質(zhì)、環(huán)境工程（污染修復(fù)工程、水污染防治工程、大氣污染防治工程）專項(xiàng)乙級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)；南京市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)頒發(fā)的建筑工程施工總承包叁級(jí)資質(zhì)、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包叁級(jí)資質(zhì)。作為少數(shù)同時(shí)具備上述資質(zhì)的環(huán)保企業(yè)之一，公司資質(zhì)齊備有助于開拓復(fù)雜、大型項(xiàng)目市場(chǎng)，保證項(xiàng)目進(jìn)度和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。