“行業(yè)認為國中比較專注于資本運作，這個不能涵蓋國中過去奮斗的全部經歷，國中正在追尋一條夯實基礎的科技發(fā)展道路。”“2014（第十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”總裁對話環(huán)節(jié)，國中水務股份有限公司董事長朱勇軍談起國中水務的未來發(fā)展時如是介紹，未來，國中水務將專注于技術創(chuàng)新和農村市場，并探索三種商業(yè)模式實現市場突破。
 

圖為國中水務股份有限公司董事長朱勇軍

希望從單一水務公司轉型為綜合服務商

朱勇軍介紹，國中水務雖然相比北控、桑德等規(guī)模不大，但發(fā)展歷史不短：2000年，其第一個12萬噸的污水處理廠投入運營。發(fā)展至今，擁有一定地位，受到資本市場關注。但“行業(yè)認為國中比較專注于資本運作，這個不能涵蓋國中過去奮斗的全部經歷。國中正在追尋一條夯實基礎的科技發(fā)展道路。”

朱勇軍認為，在未來五到十年當中，環(huán)保行業(yè)會有比較大的機會，從全球化的角度，會迎來更大的機遇。在此背景下，企業(yè)轉型必然要發(fā)生。國中的轉型目標是，從一個單一的水務公司，轉型成一個綜合服務商。

未來專注于科技創(chuàng)新和農村市場

他介紹，未來，國中水務會專注于兩個方面：

一方面，科技引導環(huán)保行業(yè)的未來，未來要成為成功的企業(yè)，必須進行科學技術的積累，國中水務會通過兼并收購的方式專注于技術創(chuàng)新。

另一方面，關注國內的市場變化趨勢，關注農村市場。過去二十年，從設施處理能力來講，城市水處理行業(yè)的建議基本到位，但是農村基本被遺忘了。中國水務市場未來五到十年市場機會在農村。國中水務未來將把主要的精力財力物力投入到這方面。

農村市場已經是現實的市場

農村市場確實挑戰(zhàn)很多，有很多不確定性，如商業(yè)模式不確定、地方差異大、政策不統(tǒng)一、法規(guī)不健全等。在社會層面上，也存在著一些不足之處，如運營成本，操作便利性等。但農村市場龐大的需求是客觀、現實的。“作為行業(yè)從業(yè)者，無論如何，也不能忽視這個市場機遇。”朱勇軍說。
他認為，如果說2012年之前，農村是一個潛在的市場。但從2013年開始，農村市場已經變成一個現實的市場。過去一年，無論從中央最高領導到各地政府，再到更低一級及縣市級政府，從社會公眾的關注程度，媒體以及行業(yè)從業(yè)者的重視程度，或者財政資金投入的程度等各個方面來看，農村市場的變化都是前所未有的，正出現重大轉折。

兩年前就開始市場準備

朱勇軍介紹：“農村市場是現實的、客觀的，如何進入農村市場，抓住商業(yè)機會，實現環(huán)保企業(yè)應負的歷史和社會責任，是國中水務一直思考的問題。”

朱勇軍告訴中國水網記者，對于農村市場，國中水務兩年前就開始著手準備，做了一些嘗試，在農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了一些項目。已經從產品設備到商業(yè)模式、團隊，以及市場開發(fā)的手段和資金等方面，基本上建立并完善企業(yè)的應對農村市場的內在體系。前不久，對瑞典公司的收購，就是為了支持系統(tǒng)完善，在農村市場大展拳腳。

他介紹，國中水務已經與山東省政府簽訂了一份全面的合作協議，結合山東省兩百個示范鎮(zhèn)的建設，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的水處理設施建設和服務的改善。

農村市場的三種商業(yè)模式探索

“從商業(yè)模式來講，無非就是三個模式”，面對農村市場將采取何種盈利模式的現場提問，朱勇軍回答。他介紹，農村水處理市場的商業(yè)模式，一個是設備銷售。國中水務不僅在山東，同時參與了另外七八個省份政府組織的采購招投標。中標后，產品銷售外，國中主要負責售后服務。

第二種模式，是投資拉動，做BOT。將在城市建設基礎設施的經驗，推廣到村鎮(zhèn)級別。如果技術手段能夠保障，這個模式目前政府比較喜歡。企業(yè)幫政府解決環(huán)境問題，政府出政策，保障企業(yè)的收費收益。也許會遇到收費問題，但據調研，水環(huán)境惡劣的一些地區(qū)，老百姓的付費意識很強烈，他們知道要改善環(huán)境，就需要支付費用。

第三個模式，是金融機構合作，搞融資租賃、按揭等形式合作。這方面，國中已經取得一些進展，四月份會有一批項目在山東落地。

    按照朱勇軍的介紹，“這三種商業(yè)模式，在國中應該都可以看得到。”