無平臺 不智慧 真平臺 看威愛

威派格堅持做難而正確的事，建設有平臺底座的智慧水務

上海威派格智慧水務股份有限公司 副總經理吳浴陽

 

（配圖：吳浴陽總單人配圖）

【水務行業(yè)智慧化建設已經進入第四階段】

“水務領域所謂的智慧化建設，其實是自動化、信息化和智慧化幾乎在同步進行的”.

近兩年，我們大家都感受到智慧水務的建設如火如荼，人們的討論不再是一個概念，而是具體的項目以及對應的效益和效果。我們這個行業(yè)缺乏權威的統(tǒng)計數據，但從我們收集的情況來看，如果與三五年前對比，有一些明顯變化：第一，市場總體的需求在增多；第二，大體量、綜合類型的項目需求在增多，過千萬智慧化軟件類項目數量都在增加，建設內容從單一系統(tǒng)建設到綜合類系統(tǒng)建設的變化趨勢也很明顯；第三，廣大水司客戶現在開始更加關注可持續(xù)發(fā)展，關注未來發(fā)展變化會影響到現在一些建設內容。

通過威派格的研究，我們將水務行業(yè)的智能化建設分成了五個階段：

 

第一個階段：信息化。本質就是線下業(yè)務線上化的過程；

第二個階段：協(xié)同化。信息化更加關注的是本部門的業(yè)務操作線上化的過程，協(xié)同化強調的是跨部門業(yè)務體系的協(xié)同化，要把業(yè)務真的有效的協(xié)同起來；

第三個階段是科學化。指對各個業(yè)務系統(tǒng)的數據進行整合，拉通業(yè)務數據，一定程度上解決數據孤島問題，為水司的經營管理做好輔助決策分析；

第四個階段是智能化：這個階段強調對數據的充分融合使用，關鍵的在于找到智能化場景，實現真正的人工替代，一方面降低勞動強度和用工量，另一方面提高效率。這個階段與第三階段都強調對數據的應用，但第三個階段更多的是簡單的數理統(tǒng)計和機理模型的應用，而這個階段強調的數據的深度使用，強調AI模型以及AI模型與機理模型的融合使用。如真正的高精度的水量預測、泵站的節(jié)能模型等等。

第五個階段才是真正的智慧化階段，這個階段強調全面的智能化，基本可以全面替換掉人工。一方面是第四階段從量變到質量的過程，另一方面強調算法的自我優(yōu)化，如用無監(jiān)督學習的算法讓算法自己迭代。

總體來看，前三個階段的技術實現比較容易，可以采用傳統(tǒng)的方法，也可以采用更先進的做法。但到第四、第五階段則對技術的要求比較高，要求的底層執(zhí)行系統(tǒng)如設備系統(tǒng)、和控制系統(tǒng)，跟信息化系統(tǒng)、智能決策系統(tǒng)是必須要全面連通的。否則，無法做到智能化更談不上智慧化——自我感知、自我決策、自我執(zhí)行、自我糾錯、自我精進。

現在大家講的智慧水務是水務行業(yè)的泛智慧化，泛智慧化包括自動化到信息化到智慧化的過程。之前是機械化，這其實也就是我們經常所講的工業(yè)4.0。為什么現在大家講的智慧水務是泛智慧化呢？因為從狹義理解來說，智慧化應該是信息化向智慧化升級的過程，而現在水務行業(yè)所有信息化建設、包括自動化建設都會被冠名“智慧水務”，這也就出現了智慧水務的金額從幾萬到幾個億這樣情況。

而這種情況和其它領先行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是不同的。這種差異主要是那些成熟領先的行業(yè)比如銀行、交通、政務、電信等領域，他們的信息化基本完成，和歐美一樣是在信息化的基礎上做智慧化的事情，而在供水領域，區(qū)域發(fā)展階段不一樣，個別區(qū)域現在可能還處于在自動化程度很低，大量的水司信息化程度很低——業(yè)務信息化系統(tǒng)很少，當然也有一些大型水務企業(yè)的信息化程度相當完善，從行業(yè)來看無法統(tǒng)一在一個節(jié)奏上。因此，水務領域所謂的智慧化建設，其實是自動化、信息化和智慧化幾乎在同步進行的。 

 

【威派格要做有平臺底座的智慧水務】

在幫助水務企業(yè)建設智慧水務的過程中，我們也會去看別的行業(yè)，在智慧化建設的過程中，碰到什么問題，也會觀察供水行業(yè)比較領先的水務企業(yè)碰到什么問題，我們也會到很多的水司調研，幫助他們汲取其它行業(yè)和本行業(yè)領先企業(yè)的經驗和教訓，探索如何解決問題和避免新的問題產生，大家重要的共識就是：智慧一定是建立在大量的數據積累基礎上才能有的數據智能。

試想一下，如果系統(tǒng)連數據格式都不統(tǒng)一，數據質量都成問題，就不能談什么數據智能。這就是平臺要解決的問題，也是平臺的最基本要求。威派格是花了很多的時間來研究技術標準、數據標準……幫助很多的客戶做數據治理、技術規(guī)范。

我們調研過一個大型水務客戶，他們已經具備47個業(yè)務系統(tǒng)，但由于這些系統(tǒng)建設于不同的年代，由不同的供應商提供，采用的技術棧也不太一樣，導致現在盡管系統(tǒng)很多，但并沒有對管理特別是高層管理者起到預期中的作用。因為有些供應商都已經不存在了，導致系統(tǒng)無法響應業(yè)務的變化導致現在已經成為僵尸系統(tǒng)，大量不同技術棧使得運維難度很大，成本很高，難以為繼；同時，由于數據規(guī)范的不統(tǒng)一，導致不同系統(tǒng)中的同樣的數據也經常出現差異，從而兩只手表定律的現象層出不窮，信息化系統(tǒng)不能有效驅動管理的提升。

我們可以再看一些場景的例子：

1、對于一個水司來說，要知道自己目前詳細的水表情況，涉及到系統(tǒng)有采購倉儲系統(tǒng)、工單系統(tǒng)/報裝系統(tǒng)、表務系統(tǒng)、營業(yè)收費系統(tǒng)……那么有多少水表在工程隊手中根本無法準確統(tǒng)計——因為工程隊領了多少水表、已經安裝了多少、立戶了多少、首抄了多少……如果這些系統(tǒng)的數據沒有拉通，是很難精準統(tǒng)計的。

2、同樣是管網上的一塊表，它除了水量計量外，還可以為漏損、流量管理、壓力管理、調度管理來服務。如果我們按照單模塊應用去考慮，就會出現一個水表承接一個單一需求，為了一個點的綜合管理，可能要安排多塊水表來承接不同的數據需求。同時，多塊水表如果來自不同的品牌，那么針對計量誤差就會有大量協(xié)同的風險。

相信上面的場景大家一定不陌生，如果數據獲取、數據處理、數據分析和賦能是割裂的，那就意味著這個數據代表的業(yè)務行為產生后，只能進行事后的分析，后置發(fā)現問題，不能強制去提前干預，或者在發(fā)現這個問題的同時去處理這些問題，系統(tǒng)做不到提前預警和響應。也就是說，如果我們由各個業(yè)務系統(tǒng)分別去獲取數據，分別去記錄業(yè)務行為，通過接口與數據平臺/中臺去匯聚多業(yè)務系統(tǒng)的數據、進行跨業(yè)務系統(tǒng)的分析，就會存在只能用這些數據來做事后的分析和預測，而不能根據實時數據分析的結果去干預行為，即就不能指揮業(yè)務系統(tǒng)來干預行為，這肯定是沒有做到高階智能，這就是割裂系統(tǒng)中間存在的本質問題。

但如果是基于同一個平臺來做，就不會存在這個問題。平臺底座就可以把有關數據類的問題一次性解決好，解決來源一致化的問題、解決重復建設和復用的問題.當我們解決了技術標準的統(tǒng)一、數據標準的統(tǒng)一以及靈活可配的流程引摯，水務的信息化就有堅實的基石。系統(tǒng)不但能夠分析，還可以在分析的同時，利用大數據智能產生的信息，反過來干預行為，變成一個無縫銜接的模式。

所以，我們一直講平臺是真正邁向智慧化的基石，我們也一再強調必須做有底座的智慧水務，即如果沒有平臺是不可能做到高階的智慧能力的。

而現在大家在談論的水務行業(yè)的智慧大腦，和威派格在推動的水務行業(yè)平臺是一脈相承的。以數據中臺、業(yè)務中臺加上數據分析平臺和人工智能平臺合起來我們稱為“數智中臺”是智慧大腦的核心部分，他們連接底層的物聯(lián)網數據以及各業(yè)務系統(tǒng)的數據，在其中建立對應的數據模型，形成水務平臺，最終整合呈現的價值有三個部分：

第一個價值是指標類的呈現，主要包括三個方面，第一類是衡量企業(yè)地位和投資效益類的指標，包括規(guī)模類、盈利類指標，如銷售收入、資產規(guī)模、凈利潤、凈利潤率、資產回報率、凈資產回報率……；第二類是衡量企業(yè)運營質量的指標體系，QCTS，即質量、成本、效率和服務；第三類是社會責任指標ESH，即環(huán)保、安全、職業(yè)健康。因為社會責任和投資效益是從集團公司的角度所關心的，運營效率是從單個實體企業(yè)來著重關心的，我們就可以通過這樣的指標體系建立去改善它的企業(yè)經營和管理。

第二個價值就是找到很多替代人工的部分，把過程中的人工控制變成精細化控制，通過一些方式做出來，也就是人們常說的人工替代，可以提升效率、降低員工的勞動強度、減少對某些特定崗位的經驗依賴。

第三個價值就是通過模型幫助進行很復雜很困難的工作，能夠超越現在普通人員的工作能力，實質性地解決客戶工作場景中的難題。

 

（配圖：威派格威愛平臺）

綜上所述，智慧的基礎是數據，數據的要求是全面性、連續(xù)性和準確性。要想做到這一點，需要解決一系列問題：第一，解決統(tǒng)一的技術標準問題，進而解決降低運維難度問題；第二，解決跨業(yè)務體系的流程打通的問題。也就是流程的統(tǒng)一入口、統(tǒng)一的流程規(guī)范問題。第三，解決數據標準問題，包括來源一致化、數據標準的一致性、數據共享等問題；第四，解決數據治理通俗來說就是要解決大量數據匯聚、剔毛剌、存儲和調用的問題。而上述問題的解決必須依賴平臺，平臺在實現中要考慮兩種基本邏輯，一個是圍繞技術上的邏輯，我們必須做好技術上的沉淀；第二是做好行業(yè)知識的沉淀，圍繞行業(yè)解決客戶的一些現實問題。所以我們自己要更多的投資技術，同時為客戶創(chuàng)造更多的價值，并且要讓這種價值顯性化，這樣客戶才會為平臺本身產生的價值買單。

當然，由于水務企業(yè)存在大量的存量的孤島系統(tǒng)，他只能先采用外掛數據中臺來提升能力，這也是歷史發(fā)展的必然。但對于一些可以發(fā)揮后進優(yōu)勢的水務企業(yè)來說，完全可以現在就立足于平臺化的基礎上進行水務系統(tǒng)的建設，這一定是更高效、更智慧的做法。對于前者來說，盡管有不得已而為之的現狀，但從現在開始新建的系統(tǒng)一定要基于平臺化來建設，一方面不能繼續(xù)交學費，另一方面當有了平臺這個基礎后，隨著各個原有業(yè)務系統(tǒng)生命周期的結束，就可以用新的平臺化的系統(tǒng)替代原來系統(tǒng)，從而通過時間的累積來完成這個升級。邁向新的階段。

總之，平臺是真正邁向智慧化的基石，威派格就是要做有平臺底座的智慧水務。

【無平臺 不智慧】

“威派格做智慧水務整體解決方案，不代表所有的產品我們都要做。我們認為應該將供水系統(tǒng)作為一個整體來看待，只有這樣才能幫助客戶達到最優(yōu)的效果。”因此，我們提出為了減少投資浪費和取得更好的價值，必須是系統(tǒng)規(guī)劃、分步實施。而承載這個理論的產品就是“行業(yè)平臺”，也就是我們說：“無平臺、不智慧”的原因。

最開始的時候，我們提這個價值主張，內部作過充分的討論并作了決策：就是能找專業(yè)供應商做的，我們都不會做；我們只能做平臺和沒人做的產品、整合應用和服務。這其中重要的是規(guī)劃能力、集成能力、平臺能力、組織能力，并據此打造自己核心的具有領先優(yōu)勢的主打產品。

打造一個好的行業(yè)平臺是威派格的追求，也將是威派格一直致力于在水行業(yè)打造的標簽。一方面是因為我們相信平臺會給行業(yè)帶來巨大價值；另一方面，在其它的業(yè)務領域業(yè)內都有比較成熟的提供者，我們不太可能在他們耕耘了20年的地方打造成我們的行業(yè)標簽，因此這也是市場競爭和差異化定位的必須選擇，所以，在平臺這個方向上，雖然很難，我們一定會不遺余力，堅定的走下去。

2020年，我們在山西做一體機發(fā)布的時候，我在大會上正式提出“無平臺 不智慧”理念，我們想讓大家意識到在智慧水務領域，平臺是重要的基礎。經過3年的技術發(fā)展和行業(yè)實踐，我們很慶幸這個觀點已基本成為行業(yè)的共識�，F在必須要讓大家一起來思考，我們到底需要什么樣的平臺？達到什么標準的平臺才是真正的平臺——平臺應該實現什么目標，具備什么樣的能力，提供哪些基本的功能，達到什么樣的性能，解決哪些實際問題，如何驗證？……按我們的理解，平臺是技術、業(yè)務真正融匯貫通的領域，如果不能將行業(yè)和技術融合在一起，它就不能真正解決當下及未來的行業(yè)問題，不能真正高效率的為行業(yè)提供賦能。

一直以來，威派格堅持“硬件、軟件，物聯(lián)網，平臺，服務”五位一體進行智慧水務的建設以及核心產品的開發(fā)。做智慧水務，我們提出了三個階段的戰(zhàn)略發(fā)展路徑——集成智慧水務、平臺智慧水務和生態(tài)智慧水務。我們從2019年開始做集成智慧水務，現在走到第二個階段——平臺智慧水務，這是我們一開始做集成智慧水務的時候，我們就立志要做的關鍵的事情。并且，我們能真正打造差異化的地方也是在平臺這個領域，這是威派格未來在行業(yè)的標簽。

【堅持做難而正確的事，堅決落地智慧水務平臺戰(zhàn)略】

【堅持投入團隊培養(yǎng)】

當然，要想真正做好智慧水務，非常不容易。作為行業(yè)的先行者，威派格遇到了很多的困難，但是我們還是很有信心的。因為威派格從2014年就開始儲備相關的技術，對于技術的關注，投入以及在行業(yè)內的應用與研究都是持續(xù)的。我們也看到隨著技術的發(fā)展，技術快速平民化，也惠及到我們各個行業(yè)。如2014年的時候要找一個應屆本科畢業(yè)的算法工程師年薪都得大幾十萬，這時候只有那些高毛利的行業(yè)、高盈利的企業(yè)才用得起。那時候的算法人才幾乎都被國家研究所和BAT壟斷了；而現在，應屆本科畢業(yè)的算法工程師已經與普通的IT工程師在起薪上沒有本質的區(qū)別了，這就為我們各行各業(yè)人工智能的推進提供了人才基礎。威派格團隊在發(fā)展智慧水務的路上，也是一個自我學習、革新、發(fā)展和成長的過程。當我們明確了智慧水務的戰(zhàn)略方向，也是堅持持續(xù)為之努力，一天比一天更懂智慧水務，對于行業(yè)的理解越來越深。威派格大量引進人才，包括行業(yè)內客戶端的人才例如威立雅專家，也包括平行行業(yè)如華為、阿里的人才。做好智慧水務很復雜，因為它確實需要將業(yè)務、管理與技術進行化學融合。要做好智慧水務必須要有數量級上的規(guī)模化投入，因為水深就有壁壘，不是所有人都可以做的。

【堅持深入場景化應用】

隨著服務客戶的需要，我們在智能化上已經解決了一些場景應用問題，比如，水表的讀數問題、水量預測，數據的統(tǒng)一接入問題，數據標準治理的問題，數據清洗的規(guī)則，管網壓力平衡的智能化算法，泵房的個人行為識別、水廠出廠泵站的智能節(jié)能等等。為了實現這些功能，我們做了很多的基礎性的數據沉淀和數據研究，以及實驗室環(huán)境的重新搭建，背后都是大量成本的投入。事情要做起來并不難，難的是要有充分和持續(xù)的投入。任何一個智能化場景的實現，不僅要原理性的研究，更重要的是要針對實際工況的復雜問題的研發(fā)。如不同工況的識別以及自動判斷，以及突發(fā)性事件的處理，這些需求就要在訓練中間去解決很多的問題。舉一個例子：通過水泵的功率、轉速等來做流量的計算——軟流量計：第一步的研究是要知道功率、轉率等與流量的關系，這個比較容易；第二步要了解有哪些特殊的工況，如空轉……；第三步，要研究這些特殊工況的特征，從而判斷啥時候出現這些特殊工況。如空轉可能意味著溫度的快速升高和噪音的異常，通過溫度和噪音的異常判斷出現空轉；第四步，在實際工作場景中，實現自動識別和易除異常工作帶來的影響的算法。第五步，實際場景大量數據的驗證和校準�？傊�，未來人工智能在我們行業(yè)還有非常大的發(fā)展空間。

【堅持提升數據準確率】

我們都有體會，物聯(lián)網的數據，很多數據過來時，就會出現數據上的毛刺現象。比方說壓力上的數據，突然收到一個壓力是0的數據，我們一般有兩種反應，一種就是爆管了，一種可能是誤傳了。這個時候我們如何判斷數據的真實有效，必須得有一些基本的技能來評估和應對。因為我們數據分析的基本原理都是對數據進行求“平均、中位數、方差……”等統(tǒng)計方法，如果是一個明顯誤差的數據，那么就對結果有很大的影響。因此，我們就需要結合前后連續(xù)數據的變化，對數據的有效性進行判斷。像上面提到的這種情況，如果后面連續(xù)的數據又回到了一個正常值基本可以認定這個壓力“0”的數據是誤傳，但如果連續(xù)回來的數據都是0，那就可能是爆管了。當然，我們也得結合不同的歷史時段看，是不是每到一定周期都會出現這種情，如果是那就可能是有其它問題。當然，實際數據的處理要比這個規(guī)則復雜得多，我們需要根據不同的場景，對不同的數據進行有效的方法處理，并形成各類規(guī)則，進而讓數據還原真實，提升數據準確率。

舉個簡單的例子，大家一定有經驗，各地各個行業(yè)都建了很多大屏，大屏一定都有很多的報警數據，大家可以觀察下，有多少報警數據是真正的問題——必須處理的問題？很多的大屏到最后，工作人員都不看這個報警數了，因為必須處理的報警在其中的占比太少了。數據報警也就失去了意義。

最近，在服務一個省會級水務企業(yè)的大數據項目中，我們把數據的準確率從原來百分之六十幾，用普通的方法做到了七十幾，然后現在我們用AI的方法把它做到了百分之九十幾，數據體現的問題就比較精準，這就產生了很大的價值，也是讓人非常振奮的。

【堅持保障數據安全性】

特別值得注意的是，在智能化建設的過程中一定要建立糾錯機制：智慧閉環(huán)的反向控制、保證信息數據的加密與安全、傳輸實時性、防止黑客攻擊等一系列的安全因素，如果安全缺乏良好的機制，則智能化程度越高風險越大，甚至是災難。不知大家有沒有看過《速度與激情8》中反派查理茲·塞隆策劃指揮的一段“僵尸車隊”——這是有自動駕駛功能的智能車，塞隆通過黑客入侵了智能車控制系統(tǒng)，這些車就成了全部由她遠程操控的“僵尸”。安全按照國際標準，在整個信息化建設中的成本必須占到15~20%。在當下，我們大家普遍還沒有意識到安全的重要性，投入的比例遠遠不足。我們很早就意識到這一點，威派格在2020年就開始去跟數據安全公司一起合作數據安全，也一直是做戰(zhàn)略合作。很多的水務客戶他還沒有想到，我們必須告訴他，至于他做不做、在哪個時點做，我們肯定要給他建議，采不采納是客戶的選擇，說不說明就是我們的責任了。

【堅持以客戶為中心開展生態(tài)合作】

在進行產業(yè)合作的時候，威派格希望用生態(tài)的方式來進行。但是我們自己也有自己的標準——打造更好的客戶體驗、真正共同解決一些行業(yè)普遍存在的問題。這就要求威派格與生態(tài)公司必須進行深度的技術合作，如解決數據孤島問題，如果雙方不能從底層如數據進行互通，是無法真正實現客戶價值的。這就帶來一個非常大的難點，在我們市場占有率還不高的時候，要求合作伙伴開放自己的能力是不容易的事情。簡單來說，就是我們對合作伙伴既有能力的要求又有開放互信的要求，而對合作伙伴來說他為什么要信任呢？況且，如果要按WPG的要求，他是需要付出一定的改造成本的——現在它的系統(tǒng)并不是基于平臺化開發(fā)的，要想和水務平臺更好的鏈接，需要有一定的改造，他必須考慮投資回報，這也是非常合理的。 因此，如果威派格沒有達到一定的市場占有率，我們是很難驅動合作伙伴真正付出行動的，這個點是最難的，我們要打造的能力是全方位的，獲得這些能力是有博弈的，面對的客戶的要求又是全面的，這個過程很痛苦， 但是邁過這個階段之后，業(yè)內形成共識，就會好很多。

大家有時候感覺好像現在威派格什么都做，其實這是沒辦法之下的選擇，不是我們的真正意圖，但這符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。任何一個行業(yè)新起的時候，都必然先是垂直整合、然后才是平行解耦，最后是平臺生態(tài)。在2019年我們內部進行過充分的討論，當時一致的決定是行業(yè)內有的我們都不做，威派格只做行業(yè)內現在沒有的平臺、整合和創(chuàng)新應用。然而，在實際操作的時候，發(fā)現如果現在不做，就要求業(yè)內的各個企業(yè)要充分共享，如智慧水務需要各個應用廠商如營收、客服、調度等的能將底層的數據結構、業(yè)務邏輯進行充分的溝通，在我們還不能給他們帶來很多的業(yè)務的情況下，這些又涉及各自的商業(yè)秘密，大家都不愿景共享。沒辦法之下，我們只能采取投資的政策，通過投資獲取信任。在有了共享之后，發(fā)現如果要共用一個平臺必須對原有的業(yè)務系統(tǒng)又進行一定的改造，盡管我們有投資，但畢竟是不同的公司主體，利益還不完全一致，并不是所有人都愿意為了理想和長遠的價值投資，因此，在逼不得已的情況下，我們有些應用只能自己做。

 

（配圖：五位一體）

其實，這也符合一個行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。任何一個領域的發(fā)展，如果從長時間的維度來看，都會經歷這樣的過程。剛開始是垂直整合，因為這時候一方面整體行業(yè)不大，另一方面沒有形成通用的行業(yè)標準，如果不垂直整合是不能為客戶提供很好的服務的；進而隨著行業(yè)規(guī)模的發(fā)展，各個領域開始真正垂直細分，在部件標準化的基礎上，通過產業(yè)分工，形成更高效率的產業(yè)鏈；最后，隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，一定會水平整合和切分，形成一個更高維度平臺生態(tài)模式。水務領域一定也會按這樣的歷程發(fā)展，現在智慧水務還處于早期階段，在這個過程中，威派格唯一不變的就是企業(yè)能力必須逐步提升，確保為客戶提供高品質服務的同時，不斷觀察和分析產業(yè)核心控制點的變化、適時引領公司能力的變化，保留和不斷強化我們自己的核心優(yōu)勢產品， 比如我們的行業(yè)平臺、二供設備……并隨著能力的發(fā)展，推動行業(yè)的升維，對公司的組織形態(tài)進行重新進化。

【堅持做好技術承接和技術延展】

威派格做智慧水務，不是因為我們比別人更高明，一個重要的原因是因為我們是后進者，我們有后發(fā)優(yōu)勢，這個時代剛好是一個技術大變革的時代，我們沒有技術負債，如果我們是20年前就發(fā)展的技術公司，我們也會采用很多20年前的技術，那么做的很多東西已經很成熟了，今天要翻掉它重做，成本是很高的，本來原來的技術成果還是可以賺錢的，面對新的技術架構要主動革自己的命是很難的，不僅是資金投入，還有技術更換以及由此引發(fā)的技術員工的轉型和更換都很難。威派格很大的優(yōu)勢其實是獲得了技術時代賦予的機會，我們在這個過程中間無非是踩了一個好的紅利點，現在的這些技術，它在未來的二三十年，技術承接性是沒有太大問題的，應該說目前還看不到技術上的革命性的變化。

同時，威派格以做二供起家，二供不是一個簡單的設備，它是一個系統(tǒng)設備，要做好二供平臺就涉及到全部的技術棧，無論自控、物聯(lián)網接入、大數據以及業(yè)務流程的問題，威派格在二供的業(yè)務中都碰到了，所以是有一定的技術基礎和沉淀的。這就是順勢向外擴展去做業(yè)務支持的延展，這是在技術延伸上就沒有碰到太多的障礙。

 

（配圖：威派格整體解決方案）

偶然中有必然，我們選擇了一個正確的時間點，在那個點上做了這個事，剛好碰到這個技術時代來了，創(chuàng)業(yè)時候的產品又用到這些技術，順理成章的就做成了，然后我們堅持了技術能力的延展，接著能力拓展就開始起來了。目前中國正在經歷一個從機會驅動增長到能力驅動增長的歷程，而我們恰恰符合了這個時代的特征。因為沉淀的這些能力，然后沿著能力去擴展；同時，為了能力的成長，不斷對能力做投資，從而在發(fā)展能力上就能夠比別人跑得快一點點，從而獲得了不錯的局面，這是我們威派格技術轉型成功的底層邏輯。

【基于平臺的智慧水務正在賦能農村供水高質量發(fā)展】

智慧水務更多適用于城市供水。對于農村供水市場來說，普遍現在的市場是建設大于管理的市場，大家對于是否建成非常關注，但是是否能真正運營好容易忽視——運營是需要一個長期的過程來驗證。隨著國家要求提質增效，我們預判市場未來一定會走向建管并重，甚至可能會管大于建。農村供水建設好以后，一定要用起來，包括我們的信息化的管理，也要用起來，這也是影響我們產品設計的一個重要因素。

也正是出于這樣的考慮，我們側重于農村集中化供水的方案的提供，包括農村水廠以及監(jiān)運管平臺的建設，我們對于一些非常分散、規(guī)模太小的供水設施就放棄了。我們可以把我們的建議提給業(yè)主，但是以我們現在的經營模式，如果預算非常有限，我們就很難幫助業(yè)主保障偏遠零散小供水工程后期的持續(xù)的運營和維護，可能因為水源濁度提升、一個零件、一個自控、一個電氣設備等小問題的出現，因為響應不到位，就會導致水質保障的風險，所以面對這樣的供水需求，我們是選擇不做的，公司也在探索有更好的模式來幫助此類供水建設需求。

 

（配圖： 威派格專業(yè)的農村供水提供商）

我們在進行農水項目建設的時候，也一并在進行專業(yè)的賦能的工作。那么如何幫助客戶去從前期的建設到后期的運營管理，持續(xù)做好這個全生命周期，這對于整套的系統(tǒng)能力是有要求的。城市供水和農村供水的智慧化還是有一些差別。長遠來看，農村供水還有一個發(fā)展的過程，目前不用那么復雜的管理體系，更需要的是簡約的配置，但隨著發(fā)展的成熟，需要把一些功能或者管理的細節(jié)要求添加上去，這樣就要求產品能夠有足夠的靈活性，這也是我們強調平臺的原因之一，有了平臺，對應的產品就能夠去跟著進行靈活經濟配置，同時也就可以滿足后期運維和服務的整體需要，真正把項目效果做到最好。

【威派格將努力打造中國智慧水務建設的平臺底座】

數字化轉型是一個非常大的話題，我認為從一個企業(yè)生態(tài)發(fā)展角度來看可以分為五個大的方面，一是企業(yè)內部運營的數字化轉型，二是對供應鏈的數字化轉型，三個是營銷數字化的轉型，四是發(fā)展數字化業(yè)務；五是改變行業(yè)的模式，即產業(yè)平臺的構建。

威派格的數字化，一個就是我們自己的數字化轉型，另外一個就是我們?yōu)榭蛻籼峁�數字化的產品。自己的數字化轉型，其實也是內部的信息化轉型，我們也是引進外面的專業(yè)團隊來幫助，我們的數字化基座是SAP的，提供財務系統(tǒng)和ERP 系統(tǒng)，他們幫我們梳理我們的流程，同時其他的銷售管理以及差旅管理都是外部很好的第三方公司來提供；如我們引入差旅系統(tǒng)，這樣我們員工都可以直接在這個系統(tǒng)買票訂酒店，不用貼票，大大提高了我們的工作效率。而我們?yōu)榭蛻籼峁�數字化的產品，也就是我們的智慧水務這塊，是要幫助我們的客戶進行數字化轉型，目前還算有聲有色，各方面進展還很好。我們業(yè)務數字化，和我們客戶企業(yè)內部的數字化很多都是不同的，但是有一些模塊會通用， 比如二供的巡檢、維保以及工單管理，和水司的需求基本是一樣的，這種我們就要求我們內部的人員必須使用，同時我們也將我們使用的平臺給水司使用。

為什么自己公司內部的數字化轉型不自己做呢？這有一個非常重要的理念就是如果我的系統(tǒng)主要是為我一個企業(yè)服務的，那我一定是做不好的。如果我的系統(tǒng)是為很多的同類客戶使用的，一定能汲取到更多行業(yè)精英的經驗，系統(tǒng)也一定會更好用。而我們的設備制造是非連續(xù)制造業(yè)，水務企業(yè)是連續(xù)制造業(yè)，我們的管理邏輯、流程工藝都不一樣，盡管從軟件能力上來說，我們自己是能做的，但我們一定沒有那些專業(yè)為我們這樣的公司服務公司做得更好。

 

（配圖：工業(yè)革命的四個階段）

當然今天我們的行業(yè)離真正做的智能化還有很遠的路，還差得很遠，我們如果拿工業(yè)革命來看的話，大概第一次工業(yè)革命花了100年，第二次工業(yè)革命大概也是一百年，第三次工業(yè)革命大概花了70年。所以按照這個邏輯來看的話，第四次工業(yè)革命基本上最起碼是40年，現在我們還遠距離革命成功還遠得很，所以今天它還是一個兒童期。兒童期就意味著說一定是八仙過海，各顯神通，保守派跟激進派都會在斗爭，就像汽車剛誕生的時候一樣，剛開始跑不過馬車，道理是一樣的，都可能存在的。但是時代它一定會往下走，它一定會迎來汽車的時代，所以平臺這件事情一定是我們從邏輯上看清楚了，包括在其他的行業(yè)也已經商業(yè)實踐成功了，就可以肯定未來智慧水務必須是依賴平臺來進行建設的。

因此，數字化轉型這個事情，可能也需要10年、20年甚至是40年的時間才能完全實現。我們做數字化轉型，最重要是在過程中，不要給后面的工作留下太多的負債，留下的系統(tǒng)平臺都是能讓后續(xù)者能夠持續(xù)做加法的。其實每個企業(yè)在經營或者發(fā)展中，最難得的不是你跑得多快，而是你在圍繞一個正確的方向在持續(xù)的跑，中間肯定也會有一些小的反復，走錯一點岔道都很正常，但是大方向不要偏離，你不斷做加法，你這個企業(yè)就會發(fā)展很快。在智慧化發(fā)展的三個階段中，威派格也是想清楚了底層邏輯，積累勢能的時候可能也會多交一些學費，走一些彎路，但是畢竟我們在像朝著正確的方向前行，及時復盤及時糾偏，就挺好的。

今天我們在平臺上還有大量的工作要做，威派格雖然稍微領先一點點，但是我認為還沒有拉開代次差距，所以還需要一段時間的迭代，我認為再經過3年的迭代周期，基本上就會形成絕對的代次差距，一定會出現量級的區(qū)別，我們重視平臺建設，打造真正智慧水務的市場戰(zhàn)略的區(qū)別和優(yōu)勢就會非常明顯。

目前威派格在行業(yè)內的首要任務就是要有一批負責任有規(guī)模的企業(yè)把智慧水務這件事情做好，大家都朝著一個相對高水平的目標去行動，樹立真正的行業(yè)標準，讓大家真正為供水負責任，讓水務客戶看到并用上智慧水務的真正價值。

總之，威派格會抓住時代賦予的機會，緊跟國家政策，努力打造中國智慧水務建設的平臺底座，為中國的水務水利行業(yè)高質量發(fā)展貢獻更多力量！