鍛造一個企業(yè)生態(tài)就像設(shè)計一尊藝術(shù)作品，它的美不因日后一時一刻的輝煌或暗淡而有所增減，而是在誕生那一刻就由它的使命、理念和韌性而決定，就如聚光科技CEO姚納新所說：“從聚光科技成立的第一天起，我們就沒有將它定位為一個環(huán)保企業(yè)，甚至沒有定位成一個監(jiān)測類的儀器公司；而是按照一個國際化、創(chuàng)新型的公司來規(guī)劃，并據(jù)此發(fā)現(xiàn)資源，整合資源。”
從公開的信息可知，聚光科技創(chuàng)辦于2002年，初創(chuàng)時“技術(shù)+管理”的王健和姚納新兩人組（人稱雙子星）經(jīng)過11年的成長蛻變，如今已具備8個分公司和1800名員工的規(guī)模，年營業(yè)額也從2000萬速增到10億元。不但分析儀器和環(huán)保監(jiān)測儀器等核心業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)穩(wěn)居首位，而且物聯(lián)網(wǎng)、實驗室分析儀器和環(huán)境治理等業(yè)務(wù)也從無到有，從弱到強，企業(yè)生態(tài)拼圖日漸完全，個中痛與快樂也可想而知。
創(chuàng)業(yè)階段：金蛋中孵出一只會下金蛋的雞
這一階段的時間跨度為2002年到2006年，由號稱中國最佳投資人的朱敏助力。公司前兩年主要是做產(chǎn)品研發(fā)和市場探索，姚納新對筆者說：“當(dāng)時所有的天使投資都被我們毫不猶豫地投入到研發(fā)環(huán)節(jié)。研發(fā)，才是聚光的DNA，”在以代理和集成為主要業(yè)態(tài)的中國監(jiān)測儀器行業(yè)里，聚光無疑是一個另類，但也正是這樣的研發(fā)優(yōu)勢，使得聚光能夠迅速在全國打開局面，抗衡業(yè)內(nèi)的“八國聯(lián)軍”。
期間聚光科技研制成功了國內(nèi)首創(chuàng)的光纖氣體傳感器（TDLAS），又在此基礎(chǔ)上于2004年推出核心產(chǎn)品LGA-2000激光在線氣體分析系統(tǒng)，并憑借該產(chǎn)品在鋼鐵行業(yè)的推廣于當(dāng)年實現(xiàn)2000萬元的銷售額，隨后推出的紫外可見光纖光譜氣體分析系統(tǒng)更是讓公司穩(wěn)固了工業(yè)過程分析行業(yè)的領(lǐng)先地位。從圖1中可以看出，該業(yè)務(wù)不但為公司賺得了第一桶金，也為日后的階梯式擴張壘筑了第一層臺階。
成長階段——“我有很多張臉，每張臉都很好看。”
這一階段的時間跨度為2006年到2010年，聚光科技成長為了多面手。公司入行時恰逢中國監(jiān)測行業(yè)的新老交替時期，初始市場逐漸飽和，對研發(fā)和服務(wù)能力有了更高要求，所以原有監(jiān)測儀器生產(chǎn)企業(yè)雖然掌握銷售渠道，仍難逃不同程度的經(jīng)營困境。在這種大背景下，以研發(fā)為根基，資本和服務(wù)輔以兩翼的聚光科技就成了市場資源整合者，雖然比不過丹納赫每月一案的并購速度，但精準(zhǔn)的項目選擇和快速的消化能力還是給資本市場留下了深刻印象。
“我們選擇目標(biāo)的原則很簡單，就是要1+1>2，通過協(xié)同效應(yīng)彌補彼此的缺點，獲得更多的行業(yè)話語權(quán)和更大的市場占有率，”姚納新說。從圖1可以看出聚光科技在該階段的一系列自主研發(fā)和并購補鏈行為，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)漸漸豐滿，綜合服務(wù)能力漸漸增強，營業(yè)收入以每年數(shù)億元的速度提升，而公司凈資產(chǎn)收益率和凈利潤的峰值也是在這時期出現(xiàn)（圖2）。
成熟階段：打造一支具備抗風(fēng)險能力的艦隊群。
2011年4月，聚光科技上市，企業(yè)生態(tài)在優(yōu)勝劣汰中日益成熟。“外界很多人認(rèn)為聚光是一個環(huán)保企業(yè)，但其實這項業(yè)務(wù)占公司營業(yè)收入連50%都不到，此外還有工業(yè)、安全、VOC、實驗室儀器等業(yè)務(wù)，各有不同的產(chǎn)品和服務(wù)模式，即艦隊群的概念，這種設(shè)計一方面是基于我們自身的技術(shù)能力，更重要的是基于抗風(fēng)險的考慮，”姚納新說，在他的規(guī)劃中，一兩艘戰(zhàn)艦的起伏，甚至一兩支艦隊的起伏，都不會影響整個艦隊群的行進，因為根基沒有受到影響。例如鋼鐵行業(yè)不景氣，但環(huán)保行業(yè)會興起；工業(yè)安全板塊也許會受到當(dāng)前經(jīng)濟形勢影響，但食品安全未來肯定會被看好。
目前受益于子公司中科光電成立和393.75萬歐元收購荷蘭Bohnen Beheeer公司75%股權(quán)的監(jiān)測業(yè)務(wù)是聚光科技的最大利潤來源（圖3）。事實上，收購BB公司帶來的不僅僅是國際領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，更重要的是國際品牌知名度和全球營銷網(wǎng)絡(luò)，即使只看交易本身，BB公司據(jù)估測14.63%的投資利潤率也意味著6年不到投資就可收回。此外實驗室分析業(yè)務(wù)也表現(xiàn)亮眼，收購吉天的當(dāng)年銷售額就已過5000萬元，2012年則達到1.2億元，實現(xiàn)了137%的增長。
充滿希望的未來
實事求是地說，聚光科技并不是神話，所以也有不被認(rèn)可的收購，也有全面增長中的局部衰退，例如工業(yè)過程分析和監(jiān)測系統(tǒng)這兩大主業(yè)受總體經(jīng)濟氣候影響而在2012年報上顯示出僅有0.13%和-6.57%的營業(yè)收入增長率，但艦隊群的抗擊打能力和總體戰(zhàn)略的正確性讓我們有理由相信它的企業(yè)生態(tài)的蓬勃生命力。姚納新自己也對監(jiān)測市場有所展望：“特殊因子的監(jiān)測，包括VOCs，重金屬的監(jiān)測需求會持續(xù)增加；監(jiān)測數(shù)據(jù)將作為法律依據(jù)，形成法律效力；監(jiān)測系統(tǒng)的智能化；大數(shù)據(jù)服務(wù)，通過末端的數(shù)據(jù)服務(wù)不斷將服務(wù)向前端提升。而對于聚光來說，不斷的研發(fā)技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品的同時，更要不斷的優(yōu)化服務(wù)體系，在聚光的監(jiān)測技術(shù)和監(jiān)測能力，為執(zhí)法者和決策者提供演化出一套分析體系和決策輔助體系；同時，更加重視大數(shù)據(jù)的開發(fā)和發(fā)掘。”
【企業(yè)訪談】在并購的痛與快樂中鍛造企業(yè)生態(tài) 2013-12-09 高嵩 劉琨 環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究
