在內外形勢交困的大背景下，幾乎所有行業(yè)都感受到了寒意，有的甚至已明確進入寒冬，環(huán)保行業(yè)雖然大體上處在上行趨勢，但同樣打起了寒顫。最近陸續(xù)發(fā)布的半年報顯示，環(huán)保上市企業(yè)的業(yè)績和利潤均出現(xiàn)大面積滑坡，甚至有企業(yè)由盈轉虧，在此頹勢下頭部的尖子生也未能幸免，光大、北控、首創(chuàng)等業(yè)績紛紛下滑。這一數據表現(xiàn)和青山研究院上半年調研到的情況基本相符，能夠感受到環(huán)保行業(yè)正在經歷一場由外而內、自上而下的寒潮。那么，這波寒潮究竟從何而來?

　　當然，盡管形勢艱難，仍然有一批企業(yè)凈利潤實現(xiàn)了正增長，他們又是如何做到的?本文為您解讀。

　　01營收和利潤普遍滑坡的深層原因

　　從政策規(guī)劃以及環(huán)保產業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律看，環(huán)保的市場規(guī)模并未見頂，更沒到走下坡路的時候，但為什么出現(xiàn)了普遍性的業(yè)績滑坡?分析這一問題的關鍵是時間，站在當下看，政策規(guī)劃和發(fā)展規(guī)律決定了產業(yè)中長期的狀況，而短期的狀況是由供需決定的，尤其是非常時期。而當下正處在非常時期，一方面疫情讓很多環(huán)保企業(yè)的經營受困，大量工程項目無法推動交付，另一方面疫情之下政府也在過緊日子，作為環(huán)保產業(yè)最大的需求方，政府的緊俏會直接決定環(huán)保市場的狀況，再加上投資環(huán)保的優(yōu)先級本身就不高，所以短期內市場寒潮就出現(xiàn)了。

　　今年以來環(huán)保企業(yè)“回款難”的問題和呼聲日益尖銳，根源就在于經濟和產業(yè)倏忽而至的寒意。當前以工程業(yè)務為主業(yè)的環(huán)保企業(yè)處在一種尷尬的境地，一邊是優(yōu)質項目難拿，一邊是拿下的項目交付不了或是回不來款。很顯然這種處境跟疫情相關、跟國家經濟狀況相關，因此做好應對一段困難期的準備是有必要的。當然，這些都是顯而易見的邏輯，很多朋友早在去年、前年即有此考慮。

　　但這只是表層的因素，且疫情的顯著性讓人們的思考停留在了這一層，除此以外，環(huán)保產業(yè)還面臨更深層的導致增長乏力的因素。

　　眾所周知，環(huán)保是一個非常依賴頂層設計和政策監(jiān)管的產業(yè)，拋開疫情這一突發(fā)狀況，環(huán)保產業(yè)處在一個節(jié)點上。過去十年是環(huán)保領域的高壓十年，針對環(huán)保的頂層設計、監(jiān)管體系和執(zhí)政理念都推向了全新的高度，很多環(huán)境問題得到了階段性的緩解，環(huán)保產業(yè)也在規(guī)模上實現(xiàn)了數量級的跨越。

　　但其中也存在問題，一方面這一過程在一些地方、一些情況下是被動響應，而非主動作為，所謂高增長在一定程度上是出于應對政策，而非全部地出于滿足社會生態(tài)環(huán)境保護的需求，一些地方在環(huán)保上的投資是吃力和不扎實的，由此就會出現(xiàn)持續(xù)投入乏力的情況，回款難的問題根源就在于此，一直存在只不過在疫情下放大了。因此，持續(xù)投入乏力才是回款難和市場遇冷的深層原因。

　　另一方面，環(huán)保產業(yè)市場規(guī)模的量變并不意味著服務水準的質變，環(huán)保的很多領域并沒有實質的變化，大部分企業(yè)的競爭力依然停留在原來的水平，但中間有更多的國央企、資源方、資本方進場，比如顯著者如各省級環(huán)保集團等，如此即迅速加劇了環(huán)保產業(yè)的競爭，而上市公司是產業(yè)頭部生態(tài)位的一部分，因此市場競爭的加劇也是一部分上市公司業(yè)績下滑的原因。

　　綜上可知，環(huán)保產業(yè)這一波以上市企業(yè)業(yè)績下滑為標志的寒潮，遠不止是疫情所致這么簡單，更有產業(yè)結構變革、經濟周期震蕩等方面的因素，后者是環(huán)保從業(yè)者更應該看到的。

　　02逆襲的環(huán)保企業(yè)大都類似

　　在逆境中潰退是常態(tài)，但也總有逆襲者，且逆襲的企業(yè)大都類似，總結下來逆襲的企業(yè)大都做到了以下幾點：

　　一、知進退

　　盲目擴張的弊端在2018年的債務危機中已經被充分體現(xiàn)，但這似乎是大多工程類環(huán)企無法擺脫的心魔。前些年，大量工程類企業(yè)為了沖規(guī)模不計代價，增收不增利的現(xiàn)象十分普遍。去年以來，既不增收也不增利的情況開始增多，今年上半年進一步擴散。現(xiàn)如今看來能夠穩(wěn)打穩(wěn)扎、知道進退方為正道，而表現(xiàn)出色的環(huán)保企業(yè)，早在多年前就這么干了。“環(huán)保行業(yè)只要穩(wěn)打穩(wěn)扎、知道進退，企業(yè)就不會出現(xiàn)問題”，這句話無論在任何時候都正確，只不過勢頭高漲時一般正確，而在寒潮來襲的時候無比正確。攤子鋪得大不一定是錯誤的，但風險確實是高，最關鍵的是要有足夠的駕馭能力。觀察下來，環(huán)保企業(yè)大多有非常突出的進攻能力，但戰(zhàn)略收縮的能力普遍較差。增長是企業(yè)的核心指標，追求增長是企業(yè)的要務，但需要強調的是這里的增長是有效的增長，而在盲目擴張的過程中最容易產生無效增長，這類增長非但無益還會成為企業(yè)的負擔。

　　二、效率高

　　環(huán)保企業(yè)增收不增利的現(xiàn)象越來越多，這個現(xiàn)象不只在上市公司中存在，而是在各領域、各規(guī)模企業(yè)群體中廣泛存在。個中原因，除了行業(yè)低價競爭、惡性競爭導致利潤空間有限之外，還在于很多環(huán)保企業(yè)效率不高甚至壓根兒就缺乏效率意識、或者不具備追求效率的機制。常說環(huán)保產業(yè)發(fā)展粗放，這種粗放除了體現(xiàn)在服務質量上還體現(xiàn)在對賺錢效率的追求和把控能力上。過去快速增長階段，效率高帶來的優(yōu)勢體現(xiàn)不出來，但在市場狀況多變的時候，高效也就意味著過了一份勝算，這在本次研究分析中有明顯的體現(xiàn)。環(huán)保產業(yè)的同質化競爭和低價競爭人所共知，在這樣的市場中生存，效率幾乎是最后的角逐高地，在這一意義上而言，提高效率是未來市場競爭的一個重要導向。

　　三、管理精

　　管理的概念每家企業(yè)都有，但并不見得每家企業(yè)都能做到位。假使“環(huán)保行業(yè)沒有技術含量、準入門檻低”的言論暫時成立，那么管理的精細化程度就是企業(yè)為數不多的競爭維度，尤其是大型企業(yè)、工程類企業(yè)。一個不爭的事實是，過往環(huán)保產業(yè)的發(fā)展過程中充斥著過度的“唯資源關系論”，這導致很多企業(yè)在管理上意識不夠、下得功夫不足，有的企業(yè)行情好的時候一時間能掙到錢，但一有波動就出狀況，甚至有的企業(yè)在順境下團隊分崩離析，問題都出在管理上。也有企業(yè)管理的大方向沒問題，但不夠精細，即所謂的匪式管理，這種管理風格在產業(yè)發(fā)展的草莽時期確實有一定優(yōu)勢，但在市場競爭加劇以及寒潮出現(xiàn)的時候就是大問題。坦白說，管理的精細化是企業(yè)實現(xiàn)效率、創(chuàng)新、擴張等等目標的基礎，管理所能達到的精細程度與企業(yè)所能達到的高度和企業(yè)的生命成正比，未來會有大批的環(huán)保企業(yè)死于管理的粗糙。

　　歷史無數次證明，那些能夠精打細算的企業(yè)或家庭更能度過困難期和走向富足。

　　03環(huán)保企業(yè)穿越周期的力量

　　在之前的文章中，我們講到環(huán)保產業(yè)尚未經歷完整的周期，未來的局面是多變的，要走的路還很漫長坎坷，環(huán)保行業(yè)的終極較量絕對不是簡單地以規(guī)模論高下。這就意味著企業(yè)要在更長遠的未來規(guī)劃發(fā)展的目標和路徑，如此才有可能走得更遠。

　　如果就短期而言，企業(yè)之間的競爭只能是做無效的規(guī)模競爭，最終規(guī)模大的企業(yè)沒有干掉對手，卻干掉了自己。

　　在逆境中，很多人把應對之策簡單歸結為三個字——活下去，這是一種自欺欺人的逃避態(tài)度。如果活下去只是茍且，那么遲早會被一次次的茍且革命，真正要思考的是“如何高質量地活下去”，如此才有可能穿越周期。

　　在過往的調研中，我們在一些優(yōu)質的企業(yè)身上洞察到，有三種力量可以幫助企業(yè)穿越周期。

　　一、聚焦的力量

　　行行做不如一行精，環(huán)保產業(yè)競爭的加劇會促使各個賽道進入全新的階段，而每一個賽道的集中度會越來越高。對于大部分企業(yè)尤其是民企，毫無道理的四面出擊只會讓自己陷入平平無奇的境地，只有聚焦才會讓企業(yè)某一個方向形成競爭力。對于絕大部分環(huán)保企業(yè)而言，必須要認清一個現(xiàn)實，即環(huán)保產業(yè)已經進入平臺時代，這里的平臺基本上等于國企，這種產業(yè)結構將在未來較長時間存在。在這種產業(yè)結構中，民企更加適宜在專業(yè)方向做聚焦。

　　二、深耕的力量

　　不可否認的是，隨著產業(yè)的不斷發(fā)展，機會主義越來越行不通了。根據官方數據，環(huán)保行業(yè)經營存續(xù)時間不超過10年的企業(yè)占比70.5%，超過20 年的企業(yè)占比僅5.5%，但后者的營業(yè)收入和營業(yè)利潤占了較大比重。環(huán)保行業(yè)總體呈現(xiàn)出，成立時間越長、平均營業(yè)收入越大的特點。數據最能說明問題，這與真實狀況高度匹配，因為存續(xù)時間長意味著企業(yè)在漫長的經營過程中找到了適宜的生存法則和企業(yè)的定位。事實上，觀察存續(xù)時間在10年以上且穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)，這類企業(yè)大概都有自身非常清晰的定位，且在戰(zhàn)略方向上很篤定、不急不躁。因為這個年份的企業(yè)已經開始嘗到深耕帶來的好處和力量。

　　三、高標準的力量

　　常常能聽到評論環(huán)保行業(yè)粗放、門檻低的言論，但這并不意味著行業(yè)內的企業(yè)全然如此。事實上，在每一個細分領域有優(yōu)質的企業(yè)存在，而且這種優(yōu)劣之差在同行互相之間有著比旁人更加深刻的認知。這類優(yōu)質的環(huán)保企業(yè)有一個特征，即不管外部環(huán)境如何都能用高標準、嚴要求約束自己，而不是隨波逐流。在劣幣驅逐良幣仍舊較為普遍的市場環(huán)境中，對自身發(fā)展設置高標準、嚴要求的企業(yè)或許在短期優(yōu)勢不明顯，但長期看市場的未來一定在這些企業(yè)手上，甚至有時候同行都會這么認為。其實，能夠逆襲和崛起的企業(yè)大概都是如此，即在行業(yè)狀況不是很好的時候就開始堅持用高標準、嚴要求約束自己了。

　　這三種力量的提煉源自青山研究院對各領域標桿企業(yè)、優(yōu)質企業(yè)的觀察研究，由于篇幅所限和為了更加直白地表達結果，本文暫時不做展開論述，在后面的文章中會針對各維度深度展開。

　　04結 語

　　2018年的債務危機影響了過去這幾年的產業(yè)格局，而當下由疫情引發(fā)的一系列經濟和產業(yè)狀況將影響產業(yè)未來的走向，也就是說當下是環(huán)保企業(yè)需要審慎而為的關鍵時刻。很多企業(yè)拿到了“活下去”、“練內功”的藥方子，但這只是句安慰的話語，不夠深刻更無濟于事。面對當前的產業(yè)格局，企業(yè)真正要思考的是培養(yǎng)過冬的能力，穿越周期的能力，因為未來要面對的不只一次寒潮、一個冬天。

　　每一次寒潮都是考驗，考驗的本質是標桿留下、掉隊的淘汰，所以一個很好的方法是向標桿看齊，本文第2和第3部分均來自青山研究院對標桿企業(yè)的共同特點的提煉。事實上，企業(yè)之間的競爭歸根結底就是在這些能力維度的競爭，不管是順境下的增長還是逆境下的求生，都應該回歸到這些能力上來。