“技術(shù)驅(qū)動變革”。技術(shù)創(chuàng)新是疏浚行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、健康發(fā)展的原動力，是實(shí)現(xiàn)中國疏浚“力爭到2025年，實(shí)現(xiàn)中國疏浚行業(yè)跨入世界疏浚先進(jìn)行列，發(fā)展成為全球疏浚及相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)、人才、資本、規(guī)則和新興業(yè)態(tài)開發(fā)的高地，成為主導(dǎo)全球疏浚與生態(tài)環(huán)境建設(shè)領(lǐng)域創(chuàng)新與發(fā)展的中心”偉大目標(biāo)要把握“五大關(guān)鍵要素”之一。記者約請到第四屆會員大會參會代表、上海市離心機(jī)械研究所有限公司總經(jīng)理屈年凱，請他結(jié)合參加第四屆會員大會的感受，談?wù)勛鳛榛�礎(chǔ)環(huán)節(jié)的裝備制造企業(yè)如何擔(dān)負(fù)中國疏浚創(chuàng)新發(fā)展的使命。

創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級

        上海市離心機(jī)械研究所有限公司初創(chuàng)于1958年，早期從事于國防科學(xué)的超高速離心機(jī)研究與制造，到目前為止發(fā)展成為國內(nèi)開發(fā)臥螺離心機(jī)產(chǎn)品最多、規(guī)格最全的高新技術(shù)企業(yè)。憑借多年來在離心分離領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能，上離所為城市污水、工業(yè)廢水、生態(tài)清淤、泥漿處理、生物制藥、化工、食品加工等行業(yè)的客戶提供可靠的工藝解決方案和最佳的分離技術(shù)。《中國給水排水雜志》和《中國水工業(yè)網(wǎng)》連續(xù)二年評選上離所為"中國水工業(yè)十大影響力國內(nèi)品牌"。上海市離心機(jī)械研究所有限公司總經(jīng)理屈年凱作為參會代表，全程出席了中國疏浚協(xié)會第四屆會員大會，記者首先請屈總談了談對中國疏浚的創(chuàng)新發(fā)展的感想？

上海市離心機(jī)械研究所有限公司總經(jīng)理屈年凱

       屈總認(rèn)為，我國擁有漫長的海岸線14000公里，大小河流、湖泊5800多條，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快，城市環(huán)境污染程度也日益嚴(yán)重，特別是水污染的范圍與程度不斷擴(kuò)大。這些都預(yù)示著我國航道疏浚、水利疏浚、環(huán)保疏浚的市場有巨大的前景，未來10年或更長時期內(nèi)是我國沿海港口航道擴(kuò)建的高峰期。他說，“我們環(huán)保企業(yè)的春天就要來臨，必須抓住機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇，以科技創(chuàng)新來帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展”。

       當(dāng)前，中國疏浚也正在轉(zhuǎn)型升級的階段“爬坡”“過坎”，而上離所作為中國制造和疏浚行業(yè)裝備配套的企業(yè)之一，是中國疏浚核心能力提升的重要支撐，那么作為基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的裝備制造企業(yè)應(yīng)如何擔(dān)負(fù)起自己的使命呢？屈總向記者講述了上離所的轉(zhuǎn)型升級之路。在幾年前，屈總就對國內(nèi)市場形勢做出判斷，提出要以創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展，立足投身環(huán)保清淤治理領(lǐng)域。在進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，以研發(fā)大型、特大型離心脫水機(jī)來開拓市場為重點(diǎn)，滿足市場對環(huán)保裝備性能不斷提高的要求。“近幾年，我公司成功簽約十余個清淤項(xiàng)目并投運(yùn)，自主研發(fā)的LW900型河道淤泥專用臥螺離心機(jī)，通過絞吸方式將湖泊、河底淤泥輸送至安置在岸邊的脫水系統(tǒng)，將淤泥預(yù)處理至含固率10-20%，粒徑小于2mm；投加少量水處理藥劑，并通過離心機(jī)將淤泥脫水至含固率50-60%，排渣不滴水，可裝運(yùn)至異地，分離后的尾水達(dá)到城市雨水排放標(biāo)準(zhǔn)。”

       上離所通過自主研發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在生態(tài)疏浚領(lǐng)域取得了突破，在科技創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級中獲得了成功。作為基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的裝備制造企業(yè)，上離所正是通過這樣的方式，擔(dān)負(fù)中國疏浚轉(zhuǎn)型升級的偉大使命。

       上離所在生態(tài)疏浚領(lǐng)域已取得了不小成就，記者想起第四屆大會工作報(bào)告中明確了發(fā)展生態(tài)疏浚的重大目標(biāo)，全國水環(huán)境生態(tài)治理的任務(wù)十分艱巨，成為疏浚行業(yè)新的“用武之地”。那么對上離所來說，這是否是重大機(jī)遇，把握住這一機(jī)遇要靠什么呢？

       屈總告訴記者，上離所面對發(fā)展生態(tài)疏浚的重大機(jī)遇，已制定了“技術(shù)領(lǐng)先、市場搶先、效益優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略：

       技術(shù)領(lǐng)先：企業(yè)在市場競爭方面最大的優(yōu)勢在于是否擁有所競爭業(yè)務(wù)的核心技術(shù)，因此人才的培養(yǎng)至關(guān)重要。獨(dú)有的核心技術(shù)，對降低項(xiàng)目的實(shí)施成本，增加項(xiàng)目的中標(biāo)率，為項(xiàng)目如期履約提供重要的保障。針對河道淤泥處置大流量的特點(diǎn)，上離所在2012年上海市科委應(yīng)用技術(shù)專項(xiàng)資金的支持下，研制成功了專用于河道清淤工程的LW900NJ大型離心脫水成套設(shè)備，滿足了河道淤泥治理行業(yè)對脫水設(shè)備的大處理能力、高效率、低成本的使用要求，達(dá)到國際先進(jìn)水平，已成功應(yīng)用于無錫太湖清淤工程。

       市場搶先：上離所根據(jù)市場需求，憑借自身20年在中國污泥脫水領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)，自主研發(fā)移動式污泥脫水集成系列產(chǎn)品，把大型設(shè)備全部集中裝入集裝箱，形成移動式大型實(shí)用裝備，便將設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場，只要接上水電，就可以開工操作，十分方便，目前已成功運(yùn)用在江蘇聚匯和天津津濟(jì)兩個合作項(xiàng)目中。

       效益優(yōu)先：上離所在技術(shù)創(chuàng)新的同時努力創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，在“賣產(chǎn)品”的同時“賣服務(wù)”。在河道清淤產(chǎn)業(yè)中建立設(shè)備銷售和工程服務(wù)雙重的商業(yè)模式。“工程服務(wù)的優(yōu)勢在于當(dāng)?shù)丨h(huán)保機(jī)構(gòu)不再需要考慮大量的工程設(shè)備和基建資金投入，他們只需要根據(jù)工程處理量支付工程費(fèi)用，這種商業(yè)模式更能夠在清淤市場獲得認(rèn)可。”

       “走出去”同樣是中國疏浚面臨的重大機(jī)遇。中國疏浚要靠“硬實(shí)力”走出去，需要有國際先進(jìn)的解決方案和配套裝備，在這方面如何解決好學(xué)習(xí)國際先進(jìn)理念、技術(shù)與自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的關(guān)系呢？

       屈總認(rèn)為，企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)中必須要把“拿來主義”與自主研發(fā)相結(jié)合，要把國外先進(jìn)技術(shù)與國內(nèi)市場實(shí)際需求結(jié)合起來，融為一體。“2012年我公司敏銳覺察到市場的契機(jī)，引進(jìn)了英國Centridry離心脫水干燥一體化系統(tǒng)技術(shù)，通過引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新。2015年首套業(yè)績上海申光項(xiàng)目已完成調(diào)試驗(yàn)收，運(yùn)行指標(biāo)完全滿足用戶需求，得到用戶的信任和支持。”同時，要制定詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃，建立長效的投入機(jī)制，為企業(yè)的快速發(fā)展提供技術(shù)支持。“我公司在不斷加強(qiáng)科研開發(fā)力度（科研人員、經(jīng)費(fèi)的投入不斷增加）的同時也非常重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，制定了知識產(chǎn)權(quán)管理辦法。”

       根據(jù)屈總的介紹及記者的了解，上離所的產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平了，那么上離所打算怎樣做到全球領(lǐng)先，不斷創(chuàng)造出系列化的具有國際先進(jìn)水平的分離技術(shù)及其產(chǎn)品，成為中國疏浚的名牌呢？

       屈總先是回顧了上離所進(jìn)軍海外市場的歷程。上離所從1995年起與德國洪堡公司開展技術(shù)合作，通過對引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和生產(chǎn)水平的大踏步提高。“我們多年來不斷拓展國際市場，關(guān)注國外離心機(jī)企業(yè)的發(fā)展，一直保持與海外企業(yè)的合作伙伴關(guān)系。”

      從2004年開始到2016年超過10年的時間，上離所在東南亞市場已建立很好的業(yè)績積累，主要集中在馬來西亞，印尼，菲律賓，斯里蘭卡，文萊等。在此過程中，上離所利用新技術(shù)、新方式打開了東南亞地區(qū)棕櫚油三相分離機(jī)的運(yùn)用市場，提高市場占有率。“2013年離心所大型與德國HUNING公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，HUNING公司成為我們在歐盟范圍內(nèi)的獨(dú)家代理商。我們的臥螺離心機(jī)在2013年進(jìn)行了CE產(chǎn)品認(rèn)證，順利進(jìn)入歐盟市場。” 上離所還與美國PHOENIX和CCC公司建立長期戰(zhàn)略合作伙伴，繼續(xù)拓展美洲市場和進(jìn)軍俄羅斯市場。

      屈總認(rèn)為，秉誠“科技興所，誠信天下”的理念，將國際的品質(zhì)、國產(chǎn)的價(jià)位和讓用戶滿意是上離所一切的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。要將服務(wù)貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售全過程，力爭做精做強(qiáng)做大，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，拓展更廣闊的市場空間。

      未來的環(huán)保產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，壓力與動力同在，上離所會以更加宏觀的視野、更加長遠(yuǎn)的眼光、更加務(wù)實(shí)的心態(tài)、更加有力的措施，去應(yīng)對面臨的復(fù)雜形勢，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展，爭創(chuàng)國內(nèi)離心機(jī)市場第一品牌，拓展國際市場，提高國際市場占有率，為離心所轉(zhuǎn)型發(fā)展再創(chuàng)輝煌。