深度 | 環(huán)保行業(yè)，輕、重資產(chǎn)之爭
時間：2019-02-18
來源：瑞潔特研究院
作者：環(huán)保老兵
最近一位朋友告訴我他們公司內(nèi)部正在研討一件大事，因為這件事，高管層已經(jīng)干了好幾場了，這事兒從年前就開始談?wù)�，一輪輪過會，到現(xiàn)在還沒敲定。
我問他，你指的大事兒是多大的事，他說是公司的戰(zhàn)略問題。
我開玩笑說，掐指一算，你們現(xiàn)在這個體量考慮戰(zhàn)略的問題，也算是夠格了。（大概三年半前，他們的財務(wù)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)給我說過公司戰(zhàn)略的事兒，我那時告訴他，先考慮如何活下來，因為那時候公司活的還很擰巴。）
這次他們又重提戰(zhàn)略，公司內(nèi)部的主要爭論點在于公司未來繼續(xù)往重資產(chǎn)方向發(fā)展還是轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)方向，如果要調(diào)整戰(zhàn)略，公司內(nèi)部會出現(xiàn)比較大的變動。
環(huán)保行業(yè)發(fā)展到今天這個階段，關(guān)于輕重資產(chǎn)的事兒，已經(jīng)成為行業(yè)里不少公司確定發(fā)展方向時遇到的重大問題。
但關(guān)于輕、重資產(chǎn)這件事，絕大部分公司完全搞錯了，其實他們壓根就不知道自己在討論什么。
01
對輕、重資產(chǎn)概念的誤解
對于輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)，最常見的誤解是實體就是重資產(chǎn)，非實體的就是輕資產(chǎn)。
這種誤解的背后邏輯是，按照固定資產(chǎn)的多少，來判斷企業(yè)的類型。
這其實是一種靜態(tài)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，對于一個發(fā)展中的企業(yè)來講，這種衡量是沒有意義的。就好像我們判斷一個人是胖是瘦，只看體重的絕對值，完全不考慮這個人的身高、體質(zhì)（BIM）這些指標(biāo)。
那“輕、重資產(chǎn)”到底應(yīng)該如何理解？
在給出解釋之前，我們有必要先搞清楚，我們?yōu)槭裁匆勥@個概念？
環(huán)境商會的會長趙笠鈞曾多次在公開演講中提到，博天環(huán)境的未來發(fā)展方向是輕資產(chǎn)。
這背后其實是在傳遞一種信號，環(huán)保行業(yè)的輕資產(chǎn)是未來的發(fā)展方向。
我們暫且不對這個判斷做評判。
說到這里，我們應(yīng)該明白了，行業(yè)里為什么要談?wù)撦p重資產(chǎn)的事兒。其實大家覺得環(huán)保行業(yè)發(fā)展到今天，是時候做出一個抉擇了，而輕重資產(chǎn)便是其中一個重要的選擇題。
既然我們把輕重資產(chǎn)作為企業(yè)的一個重大戰(zhàn)略抉擇，那我們就必須用一個能擊穿輕重本身的概念來解釋輕重資產(chǎn)對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題。
我想這個概念一定是效率。
好的模式一定要遵循生產(chǎn)力的底層規(guī)律，即生產(chǎn)效率要提高，生產(chǎn)成本要降低。
脫離效率的戰(zhàn)略都是形式主義，照本宣科，最終不得要領(lǐng)。
資金的使用效率高就是輕資產(chǎn)，即便市值萬億，例如蘋果公司，依然是個輕盈的靈魂；
資金的使用效率低就是重資產(chǎn)，即便企業(yè)規(guī)�？赡苓�不大，但依然不影響你拖著沉重的身軀。
更通俗點來講就是，輕資產(chǎn)公司就是以相對較少（非絕對值）的資金投入，獲得較大的利潤回報。重資產(chǎn)與之相反。
02
環(huán)保行業(yè)的輕資產(chǎn)是不是趨勢？
先說答案：環(huán)保行業(yè)的趨勢一定是輕資產(chǎn)發(fā)展路線。
為什么說環(huán)保行業(yè)最終趨勢是輕資產(chǎn)？
這背后的核心邏輯是：效率提升，輕重分離。
效率提升的最終結(jié)果就是專業(yè)分工，輕重分離的背后其實就是專業(yè)分工的體現(xiàn)。
環(huán)保行業(yè)的本質(zhì)是一個用手藝治病的一個行業(yè)，行話講就是技術(shù)密集型的行業(yè)，以技術(shù)為主的知識就是行業(yè)內(nèi)核。
但要治病，光有手藝還不行，還需要有配套，比如藥、設(shè)備、工程等。我們習(xí)慣把這一連串的產(chǎn)業(yè)鏈條稱之為環(huán)保行業(yè)，也正是這種理解直接導(dǎo)致了很多公司在經(jīng)營中的邊界模糊，全包全覽的在行業(yè)里很常見。
對于環(huán)保行業(yè)來講，大量環(huán)保藥劑和裝備都需要定制化研究和制造，需要環(huán)保行業(yè)親自操刀，但親自做工程就無異于重新發(fā)明輪子，工程這件事早已是社會上成熟專業(yè)分工的一部分。
從這個維度看，你會重新理解，為什么國企央企越來越多的進(jìn)入環(huán)保行業(yè)。
其實本質(zhì)上，他們只是在做自己本來就很專業(yè)的事兒而已，他們擅長融資、擅長大體量的工程實施。中國改革開放40年的飛速發(fā)展，他們早已成為社會專業(yè)分工中的一部分，甚至效率做到了世界的前列，這絕不是個人的價值判斷，這早已是事實。
哪里需要工程、特別是上規(guī)模的工程，哪里（包括全球）就會出現(xiàn)他們，這是社會生產(chǎn)效率的選擇，你我都左右不了，我們最好順應(yīng)趨勢，明白自己該做什么不該做什么。
另外還有一點很重要，那就是環(huán)保行業(yè)輕資產(chǎn)的趨勢會加速。
加速的意思是比正常的行業(yè)自然進(jìn)化速度要快很多。
為什么？
兩個字：環(huán)境。
任何一個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)化，都涉及到兩個核心因素：
一是內(nèi)因，即內(nèi)部自然競爭，優(yōu)勝劣汰；
二是外因，也就是外部環(huán)境的影響；
內(nèi)因不變，如今的外部環(huán)境出現(xiàn)了變化，這會導(dǎo)致環(huán)保行業(yè)的專業(yè)分工趨勢加速，輕重分離的格局會在“冬天”里迅速完成。
03
環(huán)保行業(yè)輕資產(chǎn)之路
需要突破的三個重大挑戰(zhàn)
做對的事，不意味等于成功，因為這條路往往都很艱難，但慶幸的是，你至少方向?qū)α恕?/p>
方向?qū)α�，就不怕路遠(yuǎn)。
挑戰(zhàn)一
訂單掌控權(quán)
關(guān)于這一點，我在之前的文章里《碧水源的困局 | 設(shè)備、工程2選1？》，講的已經(jīng)很透徹，沒看過的朋友可以點擊鏈接閱讀。
這里面的核心點是：
環(huán)保行業(yè)在市政板塊的業(yè)務(wù)有其特殊性，如果企業(yè)選擇做輕資產(chǎn)，只專注于效率最高的技術(shù)解決方案部分，那會在訂單獲取上非常被動，這是這塊業(yè)務(wù)的性質(zhì)所致。
但，如果為了獲取技術(shù)服務(wù)的訂單，順便把工程也做了，那結(jié)局我想大家去年已經(jīng)看得很清楚了。
突破點在什么地方？
首先要明白一個道理，環(huán)保涉及市政業(yè)務(wù)的，這盤棋，絕不是民企一方能下的了的。
合作，與有實力的國企央企“深度”合作，才可能玩轉(zhuǎn)。（有人會疑惑，為什么以前國企央企很少設(shè)計環(huán)保？因為環(huán)保還算不上一個有效的產(chǎn)業(yè)，看不上眼，而現(xiàn)在情況完全不一樣了。）
這里面需要一個心態(tài)的轉(zhuǎn)變，要能接受這個世界不總是按照我們相信的方向發(fā)展，為此，我們要做好一切準(zhǔn)備和必要的犧牲。
挑戰(zhàn)二
增長失速
回歸行業(yè)本質(zhì)，必要導(dǎo)致增長失速。
為什么？
因為每1萬億的環(huán)保市場，里面有至少6千億都是工程的份額。
你會發(fā)現(xiàn)行業(yè)里頭部的絕大部分公司，砍掉工程之后，能省下40%的體量已經(jīng)算是很體面了。對于一些沒什么核心技術(shù)的企業(yè)，砍掉工程，可能就只剩下情懷了。
如果環(huán)保企業(yè)還用簡單的營業(yè)額來設(shè)定自己的目標(biāo)，不考慮訂單類型的構(gòu)成，不考慮訂單的質(zhì)量，這本質(zhì)上就是在給自己埋雷。
創(chuàng)業(yè)本來就是一項綜合的藝術(shù)、相對的藝術(shù)、取舍的藝術(shù)。單純地糾結(jié)于某一個指標(biāo)，則一定會犯盲人摸象的錯誤。
拋棄落后的但維度指標(biāo)，是一個企業(yè)經(jīng)營走向成熟的體現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三
輕出競爭力
做輕簡單，把輕做出競爭力就不是一件簡單的事。
技術(shù)型公司的本質(zhì)是對稀缺信息的分發(fā)，而迭代和壟斷稀缺信息則是技術(shù)型公司推動整個社會進(jìn)步的底層邏輯，也是其自身持續(xù)存活和攫取利潤的根本所在。（這個道理應(yīng)用到個人身上也是一樣）
說到這可能有人會疑惑說，現(xiàn)在不都談共享嗎，很多公司是通過共享做大的。
沒錯，但記住一點，共享的商業(yè)模式，永遠(yuǎn)不是共享稀缺信息，而是剩余信息。你絕不會把自己的老婆孩子拿去共享，但你可能會毫不吝嗇的把自己的汽車房子拿去共享。道理是一樣的。
對于環(huán)保行業(yè)的專業(yè)玩家而言，做輕的核心是對具備競爭力的技術(shù)方案的掌控權(quán)。
這種競爭力，在工業(yè)環(huán)保市場體現(xiàn)的更加明顯。
變輕，是跑快的前提。
這個道理并不新鮮，一直在被成功的商業(yè)案例驗證。全世界最大的五星級沒有一家是自己開酒店的。因為連鎖是講規(guī)模的，如果自己開的話，對資金的要求非常高。既要解決資金的來源，又要滿足迅速擴(kuò)張，這是個悖論。
環(huán)保行業(yè)跑得快的企業(yè)一定是輸出和分發(fā)技術(shù)、管理和運營的企業(yè)，而這其中技術(shù)將會是龍頭，是每個專業(yè)玩家必須搶占的山頭。
04
啟示錄
整個社會的進(jìn)步本質(zhì)上就是知識的迭代和增長，所以無論什么行業(yè)，信息、知識，也就是我們廣義上講的技術(shù)將會是任何行業(yè)的內(nèi)核。
中國大部分重資產(chǎn)都沉定在國有企業(yè)手中，金融產(chǎn)業(yè)和石油產(chǎn)業(yè)、電力產(chǎn)業(yè)、鐵路行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)無一例外，環(huán)保行業(yè)當(dāng)中大體量工程類的項目依然在國有企業(yè)的射程之內(nèi)。
對于所有的環(huán)保企業(yè)來講，輕重不是戰(zhàn)略的決定因素，重要的是賺錢的效率。如果做重的話，有利于賺錢的效率的提高，那應(yīng)該毫不猶豫的做重。重本身也是一個護(hù)城河。
但現(xiàn)實并非如此，我們必須承認(rèn)社會分工的作用，把自己做起來低效的工作交給合作者來完成才是明智的選擇。
想要成為環(huán)保行業(yè)核心的專業(yè)玩家，首先要擁有一個輕盈的靈魂。輕盈的靈魂來自于持續(xù)的研發(fā)投入。想要不花錢做事情的邏輯是占小便宜的思維，真正的高手考慮的是如何駕馭更大的財富，創(chuàng)造更大的價值。
世界上沒有免費的午餐，如果有，也輪不到你我。
知識改變命運，放在環(huán)保行業(yè)依然有效，食物鏈最頂端的公司將會是分發(fā)稀缺信息，也就是技術(shù)、管理和運營的公司。
