講述80后自己的奮斗故事 藍(lán)星東麗人物志
慧聰水工業(yè)網(wǎng) 前言：藍(lán)星東麗膜科技（北京）有限公司是一家專注于水處理膜行業(yè)的年輕的，高成長(zhǎng)性的高新企業(yè)，自2009年成立以來(lái)已走過(guò)第8個(gè)年頭，當(dāng)年加入公司的許多20來(lái)歲的小青年們，已在這些年的鍛煉磨礪下成為了藍(lán)星東麗的中流砥柱。今天我們就要來(lái)采訪他們中間非常有代表性的四位員工，他們的共通點(diǎn)有：都是80后；在自己的工作領(lǐng)域里已積蓄了相當(dāng)?shù)膶?shí)力；公司對(duì)他們的成長(zhǎng)與發(fā)展傾注了很多用心。
藍(lán)星東麗平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)型：從技術(shù)到銷售僅僅用了18個(gè)月
——營(yíng)業(yè)部華南大區(qū)經(jīng)理，王堅(jiān)
關(guān)鍵詞：感恩•變革
藍(lán)星東麗營(yíng)業(yè)部華南大區(qū)經(jīng)理王堅(jiān)
初看王堅(jiān)，白白凈凈、不善言語(yǔ)，最早擔(dān)任的是華南大區(qū)的技術(shù)支持經(jīng)理，他一人負(fù)責(zé)了整個(gè)華南、甚至部分西南地區(qū)的技術(shù)服務(wù)工作。在多年的技術(shù)工作中，時(shí)常需要與不同客戶打交道，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累，不僅在技術(shù)領(lǐng)域里做得順風(fēng)順?biāo)瑥娜輵?yīng)對(duì)技術(shù)上的“疑難雜癥”，也積累了大量的用戶資源，能力的提高也代表了眼界的提升，有時(shí)王堅(jiān)也在想：他是否可以往更廣闊的領(lǐng)域來(lái)挑戰(zhàn)呢？
在整個(gè)中國(guó)都處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，藍(lán)星東麗近年始終堅(jiān)持“變革•創(chuàng)新•飛躍”的企業(yè)發(fā)展主題，公司領(lǐng)導(dǎo)重視員工的自我提升與發(fā)展，不論是為了留住人才，還是為了企業(yè)更好地發(fā)展，都樂(lè)于為有志向的員工提供最優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。
星麗膜
從技術(shù)上到銷售，不僅僅是崗位的變化，更重要的是思維方式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)?shù)弥鯃?jiān)堅(jiān)定的想法之后，公司100%無(wú)條件的給予支持，并在整個(gè)營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里為他營(yíng)造了積極，寬松的工作環(huán)境。積極在于銷售工作的本質(zhì)是強(qiáng)度高、壓力大，需要銷售人員有一個(gè)積極向上、克服困難的自信；寬松在于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部大家都自覺地取長(zhǎng)補(bǔ)短，有不懂有困難不要緊，團(tuán)隊(duì)其他成員都樂(lè)于解惑答疑，相互支撐。營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)們更是做出表率，帶著王堅(jiān)一起跑客戶，傳授銷售經(jīng)驗(yàn)和理念。在這個(gè)過(guò)程中，王堅(jiān)痛苦過(guò)、興奮過(guò)，成功過(guò)、失敗過(guò)，但他非常積極地總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中汲取成長(zhǎng)的養(yǎng)分，18個(gè)月的時(shí)間里，完美轉(zhuǎn)身，成功轉(zhuǎn)型成一名“技術(shù)型銷售”，成為華南地區(qū)反滲透膜銷售的翹楚。
一個(gè)人的轉(zhuǎn)型，在于對(duì)自身要求的提升，并不斷付出努力的過(guò)程。而一家企業(yè)的轉(zhuǎn)型，在于求新求變，敢于突破瓶頸的勇氣與實(shí)干。在對(duì)國(guó)內(nèi)水處理市場(chǎng)多年的潛心摸索下，2016年藍(lán)星東麗推出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“星麗”膜元件系列，包含了反滲透，納濾，超濾以及家用膜的全系列水處理膜產(chǎn)品，以優(yōu)良的品質(zhì)，實(shí)惠的價(jià)格全面投放市場(chǎng)。同時(shí)順應(yīng)國(guó)家號(hào)召，“星麗”膜元件系列也走向了一帶一路沿線市場(chǎng)。
藍(lán)星東麗公司始終強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)打天下”的理念，王堅(jiān)的成功，在于他的積極進(jìn)取，是他個(gè)人不懈的努力，也是藍(lán)星東麗整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。他自己深有體會(huì)：如果沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助，自己不會(huì)那么順利的轉(zhuǎn)變職業(yè)角色。這種團(tuán)隊(duì)凝聚力也激勵(lì)了更多的藍(lán)星東麗人不斷地自我提升與飛躍。
藍(lán)星東麗平臺(tái)上練就不是訣竅的訣竅：搞定業(yè)主始終掌握話語(yǔ)權(quán)
——營(yíng)業(yè)部電力課課長(zhǎng)，單連杰
關(guān)鍵詞：合作，超越
藍(lán)星東麗有個(gè)面對(duì)全國(guó)電力系統(tǒng)的電力課，電力課課長(zhǎng)單連杰曾笑稱自己要銷售覆蓋全國(guó)的電力網(wǎng)，雖然是一句玩笑話，但這確實(shí)是電力課以及整個(gè)藍(lán)星東麗的奮斗目標(biāo)。
藍(lán)星東麗營(yíng)業(yè)部電力課課長(zhǎng)單連杰
單連杰作為團(tuán)隊(duì)中的銷售明星之一，銷售成績(jī)非常亮眼。當(dāng)筆者詢問(wèn)其中的訣竅時(shí)，他想了想說(shuō)：萬(wàn)變不離其宗，過(guò)硬的好商品自然能夠贏得客戶的認(rèn)可與信賴。當(dāng)客戶拒絕我們的品牌，往往并不是產(chǎn)品不行，而是客戶還不了解產(chǎn)品的特質(zhì)。所以我一直在努力做得就是：了解客戶的實(shí)際需求，有針對(duì)性地做好技術(shù)服務(wù)，有不明白的地方要說(shuō)到明白，對(duì)對(duì)方關(guān)心的技術(shù)要求也要反復(fù)確認(rèn)，直到對(duì)方滿意�？傊�，當(dāng)客戶了解了我們的產(chǎn)品后，自然就贏得了他們的信任。
究竟什么是過(guò)硬的好產(chǎn)品•好服務(wù)呢？以藍(lán)星東麗的拓夫系列膜元件來(lái)說(shuō)，該系列產(chǎn)品自2011年推向市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近6年的項(xiàng)目應(yīng)用和改進(jìn)，完全適用于國(guó)內(nèi)復(fù)雜的水質(zhì)，在項(xiàng)目運(yùn)行中表現(xiàn)良好。加上藍(lán)星東麗的技術(shù)團(tuán)隊(duì)更愿意貼近客戶，有叫并應(yīng)，讓客戶獲得很好的產(chǎn)品體驗(yàn)。使該系列產(chǎn)品常年穩(wěn)居暢銷榜前列。
拓夫膜
單連杰接著又謙虛地說(shuō)：他的成績(jī)不是他個(gè)人的，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作的結(jié)果。比如某個(gè)西北區(qū)域的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)他忙于別的項(xiàng)目實(shí)在是鞭長(zhǎng)莫及，最后全靠駐當(dāng)?shù)氐钠渌块T的同時(shí)幫忙張羅才順利地拿下了那個(gè)項(xiàng)目。像這種大家互幫互助，你推一把，我扶一把的事例在藍(lán)星東麗是習(xí)空見慣的事情。因?yàn)橛兴{(lán)星東麗這種溫暖向上的團(tuán)隊(duì)精神，才成就了他。
近年在國(guó)家規(guī)劃下電力項(xiàng)目始終呈高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，電力行業(yè)整體欣欣向榮。但隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和電源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，新建電力項(xiàng)目的速度明顯趨緩。這在主觀上給電力課的工作推進(jìn)帶來(lái)了很大的困難。單連杰自省到：人不能躺在自己的功勞簿上，只有不斷超越自己。面對(duì)這樣市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)情況他迎難而上，另辟蹊徑尋找更多途徑的銷售機(jī)會(huì)為公司創(chuàng)利。他先后在家用凈水市場(chǎng)等領(lǐng)域中試水，通過(guò)他和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，實(shí)實(shí)在在地打開了局面。
訪問(wèn)最后，他總結(jié)了自己這些年的工作感悟：公司這個(gè)大平臺(tái)是他和所有同事的最堅(jiān)實(shí)的基石，因?yàn)橛辛俗铋_放開明，兼容并蓄的企業(yè)文化的依托以及最好的產(chǎn)品才能讓他們放開手腳，擼起袖子加油干。
藍(lán)星東麗平臺(tái)上締造反滲透技術(shù)支持的豐碑：從清華學(xué)子到為了祖國(guó)的環(huán)保事業(yè)嘔心瀝血
——營(yíng)業(yè)技術(shù)部營(yíng)業(yè)技術(shù)課長(zhǎng)兼創(chuàng)新中心主任，李永國(guó)
關(guān)鍵詞：清華碩士，RO-110，新產(chǎn)品，創(chuàng)新中心
李永國(guó)畢業(yè)于中國(guó)最知名的學(xué)府之一清華大學(xué)，早前他任職于東麗水處理研究所從事基礎(chǔ)研究，近些年轉(zhuǎn)戰(zhàn)售前售后的技術(shù)服務(wù)工作，別小看這項(xiàng)工作，可真不容易，需要“上得廳堂”上得了行業(yè)會(huì)議、老總們的辦公室講解產(chǎn)品技術(shù)性能和特點(diǎn)，還得要“下得工地”下得了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝調(diào)試，和設(shè)備操作人員打成一片。據(jù)說(shuō)：卷起褲腿跳進(jìn)過(guò)濾水池里調(diào)試也是經(jīng)常有的事，但包括李永國(guó)在內(nèi)的所有技術(shù)人員，從不喊苦喊累，總是無(wú)怨無(wú)悔地做著手上這份平常但又不平常的工作。
營(yíng)業(yè)技術(shù)部營(yíng)業(yè)技術(shù)課長(zhǎng)兼創(chuàng)新中心主任李永國(guó)
市場(chǎng)在變化，企業(yè)如果墨守成規(guī)、不思進(jìn)取注定會(huì)被淘汰，所以要發(fā)展就必須不斷變革、不斷超越。目前反滲透膜早已摘下了它神秘的面紗，所以一項(xiàng)成熟的產(chǎn)品如何做到更好更穩(wěn)定，如何讓客戶滿意，是擺在藍(lán)星東麗公司領(lǐng)導(dǎo)面前的一個(gè)難題，包括李永國(guó)在內(nèi)的技術(shù)部同事將此列為攻關(guān)課題，提出了“RO-110(藍(lán)星東麗反滲透監(jiān)測(cè)及故障診斷系統(tǒng))”的概念：使反滲透膜插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓客戶時(shí)刻看到自己的RO的運(yùn)行狀態(tài)，隨時(shí)幫助客戶做好運(yùn)行維護(hù)。功夫不負(fù)有心人，這個(gè)概念在2016年變成了現(xiàn)實(shí)，目前已有近百家國(guó)內(nèi)大型企業(yè)使用了該系統(tǒng)，而且“RO-110”系統(tǒng)不僅可以讓客戶在PC上使用，還進(jìn)階地推出了APP版本，有中英兩種語(yǔ)言選擇，實(shí)在是用戶們的貼心小幫手�。�
創(chuàng)新中心一角
科技的推陳出新是永無(wú)止境的，在“RO-110”系統(tǒng)日趨成熟廣為客戶稱道后，李永國(guó)更是作為項(xiàng)目帶頭人把藍(lán)星東麗的創(chuàng)新中心（用于新產(chǎn)品研發(fā)•測(cè)試）建了起來(lái)。李永國(guó)說(shuō)：因?yàn)橛泄镜闹С郑运麄兊募夹g(shù)創(chuàng)新才有了動(dòng)力和堅(jiān)實(shí)的后盾。他今后會(huì)把更多的時(shí)間放在產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上，為中國(guó)的環(huán)保水事業(yè)做些自己力所能及的事。
藍(lán)星東麗平臺(tái)上展翅高飛中的膜界雄鷹
——營(yíng)業(yè)部北方大區(qū)經(jīng)理，李鵬
關(guān)鍵詞：經(jīng)歷，親和，見證，憧憬
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓李鵬進(jìn)入水處理行業(yè)。用他的話來(lái)說(shuō)，“舍棄安逸的辦公室管理崗位，從冬暖夏涼的空調(diào)房到酷暑嚴(yán)寒的施工現(xiàn)場(chǎng)，心理還是有落差的。當(dāng)把工程調(diào)試合格移交客戶之后，內(nèi)心的那種滿足感將落差一掃而光。”他畫過(guò)圖，做過(guò)方案，搞過(guò)技術(shù)，管過(guò)生產(chǎn)，在2011年加入藍(lán)星東麗之前，他已經(jīng)是項(xiàng)目經(jīng)理了。
營(yíng)業(yè)部北方大區(qū)經(jīng)理李鵬
出了山海關(guān)，跟李鵬聊天的人都覺得他說(shuō)話帶著京腔；可是在關(guān)內(nèi)，大家會(huì)非常容易的感覺到他會(huì)時(shí)不時(shí)地冒出一兩句東北話。多樣的工作經(jīng)歷，讓并不是科班出身的他，只要是涉及水處理，都能跟你聊幾句，會(huì)用他的獨(dú)有方式來(lái)讓你重新認(rèn)識(shí)關(guān)于水處理的那點(diǎn)事，自帶段子手技能，你會(huì)覺得他不去唱二人轉(zhuǎn)都有點(diǎn)可惜了。
筆者問(wèn)李鵬為什么加入藍(lán)星東麗。他說(shuō)：“當(dāng)初剛?cè)胄校醾�(gè)小板凳擠在人群中聽行業(yè)前輩們講反滲透，覺得這是一個(gè)非常需要經(jīng)驗(yàn)的行當(dāng)，所以在體驗(yàn)了水處理大部分的工作之后，就想去嘗試一下這個(gè)有技術(shù)含量的銷售工作。藍(lán)星東麗充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，滿足了我對(duì)這個(gè)職業(yè)的所有想象。”
藍(lán)星東麗從2009年成立以來(lái)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)所有人的共同努力，到2015年，成長(zhǎng)為中國(guó)膜行業(yè)20年領(lǐng)軍企業(yè)，李鵬是親歷者，也是見證者。藍(lán)星東麗人完全有理由因此而自豪我們自豪而不自滿，決不會(huì)躺在過(guò)去的功勞簿上。“變革、創(chuàng)新、飛躍”成為了藍(lán)星東麗人新的目標(biāo)。
藍(lán)星東麗推出了全新自有國(guó)產(chǎn)星麗品牌的4寸膜及家用膜及“云技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)RO-110”。李鵬說(shuō)：“星麗滿足近年來(lái)中國(guó)民用凈水市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，給了客戶不同的產(chǎn)品體驗(yàn)。而RO-110使用戶真正了解反滲透系統(tǒng)的運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提供全面的故障預(yù)警及診斷服務(wù)，從而保證反滲透系統(tǒng)的長(zhǎng)久運(yùn)行平穩(wěn)，可謂RO系統(tǒng)的一大創(chuàng)新。藍(lán)星東麗實(shí)現(xiàn)了在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)變革在變革中成功飛躍。”
藍(lán)星東麗公司
“合作、感恩、超越是我們新的主題”。李鵬說(shuō)：“我們要與致力于環(huán)保行業(yè)的同仁們合作，感恩合作伙伴與我們一路前行，‘一帶一路’上，有我們的足跡，實(shí)現(xiàn)感恩有你，攜手超越更高的目標(biāo)。”
對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，李鵬非常樂(lè)觀并充滿希望：“中央政府工作報(bào)告進(jìn)一步明確，要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，將其培育成我國(guó)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。“十三五”期間，環(huán)保行業(yè)有望在政策的持續(xù)加碼扶植下，延續(xù)高景氣度。藍(lán)星東麗作為國(guó)內(nèi)反滲透膜領(lǐng)域由央企成功消化并掌握核心技術(shù)的典范企業(yè)，成立以來(lái)，不斷追求產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，著力開拓全國(guó)市場(chǎng)，得到各方的廣泛支持。藍(lán)星東麗給了我們一個(gè)平臺(tái)，我們會(huì)還你一個(gè)精彩，我與我的同事們會(huì)為祖國(guó)的環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量。”
責(zé)任編輯：童志威
