講述80后自己的奮斗故事 藍星東麗人物志
慧聰水工業(yè)網(wǎng) 前言：藍星東麗膜科技（北京）有限公司是一家專注于水處理膜行業(yè)的年輕的，高成長性的高新企業(yè)，自2009年成立以來已走過第8個年頭，當(dāng)年加入公司的許多20來歲的小青年們，已在這些年的鍛煉磨礪下成為了藍星東麗的中流砥柱。今天我們就要來采訪他們中間非常有代表性的四位員工，他們的共通點有：都是80后；在自己的工作領(lǐng)域里已積蓄了相當(dāng)?shù)膶嵙Γ还緦λ麄兊某砷L與發(fā)展傾注了很多用心。
藍星東麗平臺上實現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)型：從技術(shù)到銷售僅僅用了18個月
——營業(yè)部華南大區(qū)經(jīng)理，王堅
關(guān)鍵詞：感恩•變革
藍星東麗營業(yè)部華南大區(qū)經(jīng)理王堅
初看王堅，白白凈凈、不善言語，最早擔(dān)任的是華南大區(qū)的技術(shù)支持經(jīng)理，他一人負責(zé)了整個華南、甚至部分西南地區(qū)的技術(shù)服務(wù)工作。在多年的技術(shù)工作中，時常需要與不同客戶打交道，通過不斷學(xué)習(xí)與經(jīng)驗積累，不僅在技術(shù)領(lǐng)域里做得順風(fēng)順?biāo)�，從容�?yīng)對技術(shù)上的“疑難雜癥”，也積累了大量的用戶資源，能力的提高也代表了眼界的提升，有時王堅也在想：他是否可以往更廣闊的領(lǐng)域來挑戰(zhàn)呢？
在整個中國都處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，藍星東麗近年始終堅持“變革•創(chuàng)新•飛躍”的企業(yè)發(fā)展主題，公司領(lǐng)導(dǎo)重視員工的自我提升與發(fā)展，不論是為了留住人才，還是為了企業(yè)更好地發(fā)展，都樂于為有志向的員工提供最優(yōu)質(zhì)的平臺。
星麗膜
從技術(shù)上到銷售，不僅僅是崗位的變化，更重要的是思維方式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)?shù)弥鯃詧远ǖ南敕ㄖ�，公�?00%無條件的給予支持，并在整個營業(yè)團隊里為他營造了積極，寬松的工作環(huán)境。積極在于銷售工作的本質(zhì)是強度高、壓力大，需要銷售人員有一個積極向上、克服困難的自信；寬松在于團隊內(nèi)部大家都自覺地取長補短，有不懂有困難不要緊，團隊其他成員都樂于解惑答疑，相互支撐。營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)們更是做出表率，帶著王堅一起跑客戶，傳授銷售經(jīng)驗和理念。在這個過程中，王堅痛苦過、興奮過，成功過、失敗過，但他非常積極地總結(jié)這些經(jīng)驗教訓(xùn)，從中汲取成長的養(yǎng)分，18個月的時間里，完美轉(zhuǎn)身，成功轉(zhuǎn)型成一名“技術(shù)型銷售”，成為華南地區(qū)反滲透膜銷售的翹楚。
一個人的轉(zhuǎn)型，在于對自身要求的提升，并不斷付出努力的過程。而一家企業(yè)的轉(zhuǎn)型，在于求新求變，敢于突破瓶頸的勇氣與實干。在對國內(nèi)水處理市場多年的潛心摸索下，2016年藍星東麗推出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“星麗”膜元件系列，包含了反滲透，納濾，超濾以及家用膜的全系列水處理膜產(chǎn)品，以優(yōu)良的品質(zhì)，實惠的價格全面投放市場。同時順應(yīng)國家號召，“星麗”膜元件系列也走向了一帶一路沿線市場。
藍星東麗公司始終強調(diào)“團隊打天下”的理念，王堅的成功，在于他的積極進取，是他個人不懈的努力，也是藍星東麗整個團隊的成功。他自己深有體會：如果沒有公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助，自己不會那么順利的轉(zhuǎn)變職業(yè)角色。這種團隊凝聚力也激勵了更多的藍星東麗人不斷地自我提升與飛躍。
藍星東麗平臺上練就不是訣竅的訣竅：搞定業(yè)主始終掌握話語權(quán)
——營業(yè)部電力課課長，單連杰
關(guān)鍵詞：合作，超越
藍星東麗有個面對全國電力系統(tǒng)的電力課，電力課課長單連杰曾笑稱自己要銷售覆蓋全國的電力網(wǎng)，雖然是一句玩笑話，但這確實是電力課以及整個藍星東麗的奮斗目標(biāo)。
藍星東麗營業(yè)部電力課課長單連杰
單連杰作為團隊中的銷售明星之一，銷售成績非常亮眼。當(dāng)筆者詢問其中的訣竅時，他想了想說：萬變不離其宗，過硬的好商品自然能夠贏得客戶的認(rèn)可與信賴。當(dāng)客戶拒絕我們的品牌，往往并不是產(chǎn)品不行，而是客戶還不了解產(chǎn)品的特質(zhì)。所以我一直在努力做得就是：了解客戶的實際需求，有針對性地做好技術(shù)服務(wù)，有不明白的地方要說到明白，對對方關(guān)心的技術(shù)要求也要反復(fù)確認(rèn)，直到對方滿意�？傊�(dāng)客戶了解了我們的產(chǎn)品后，自然就贏得了他們的信任。
究竟什么是過硬的好產(chǎn)品•好服務(wù)呢？以藍星東麗的拓夫系列膜元件來說，該系列產(chǎn)品自2011年推向市場，經(jīng)過近6年的項目應(yīng)用和改進，完全適用于國內(nèi)復(fù)雜的水質(zhì)，在項目運行中表現(xiàn)良好。加上藍星東麗的技術(shù)團隊更愿意貼近客戶，有叫并應(yīng)，讓客戶獲得很好的產(chǎn)品體驗。使該系列產(chǎn)品常年穩(wěn)居暢銷榜前列。
拓夫膜
單連杰接著又謙虛地說：他的成績不是他個人的，是整個團隊共同協(xié)作的結(jié)果。比如某個西北區(qū)域的項目，當(dāng)時他忙于別的項目實在是鞭長莫及，最后全靠駐當(dāng)?shù)氐钠渌块T的同時幫忙張羅才順利地拿下了那個項目。像這種大家互幫互助，你推一把，我扶一把的事例在藍星東麗是習(xí)空見慣的事情。因為有藍星東麗這種溫暖向上的團隊精神，才成就了他。
近年在國家規(guī)劃下電力項目始終呈高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，電力行業(yè)整體欣欣向榮。但隨著中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的推進和電源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，新建電力項目的速度明顯趨緩。這在主觀上給電力課的工作推進帶來了很大的困難。單連杰自省到：人不能躺在自己的功勞簿上，只有不斷超越自己。面對這樣市場紛繁復(fù)雜的市場情況他迎難而上，另辟蹊徑尋找更多途徑的銷售機會為公司創(chuàng)利。他先后在家用凈水市場等領(lǐng)域中試水，通過他和整個團隊的不懈努力，實實在在地打開了局面。
訪問最后，他總結(jié)了自己這些年的工作感悟：公司這個大平臺是他和所有同事的最堅實的基石，因為有了最開放開明，兼容并蓄的企業(yè)文化的依托以及最好的產(chǎn)品才能讓他們放開手腳，擼起袖子加油干。
藍星東麗平臺上締造反滲透技術(shù)支持的豐碑：從清華學(xué)子到為了祖國的環(huán)保事業(yè)嘔心瀝血
——營業(yè)技術(shù)部營業(yè)技術(shù)課長兼創(chuàng)新中心主任，李永國
關(guān)鍵詞：清華碩士，RO-110，新產(chǎn)品，創(chuàng)新中心
李永國畢業(yè)于中國最知名的學(xué)府之一清華大學(xué)，早前他任職于東麗水處理研究所從事基礎(chǔ)研究，近些年轉(zhuǎn)戰(zhàn)售前售后的技術(shù)服務(wù)工作，別小看這項工作，可真不容易，需要“上得廳堂”上得了行業(yè)會議、老總們的辦公室講解產(chǎn)品技術(shù)性能和特點，還得要“下得工地”下得了現(xiàn)場指導(dǎo)安裝調(diào)試，和設(shè)備操作人員打成一片。據(jù)說：卷起褲腿跳進過濾水池里調(diào)試也是經(jīng)常有的事，但包括李永國在內(nèi)的所有技術(shù)人員，從不喊苦喊累，總是無怨無悔地做著手上這份平常但又不平常的工作。
營業(yè)技術(shù)部營業(yè)技術(shù)課長兼創(chuàng)新中心主任李永國
市場在變化，企業(yè)如果墨守成規(guī)、不思進取注定會被淘汰，所以要發(fā)展就必須不斷變革、不斷超越。目前反滲透膜早已摘下了它神秘的面紗，所以一項成熟的產(chǎn)品如何做到更好更穩(wěn)定，如何讓客戶滿意，是擺在藍星東麗公司領(lǐng)導(dǎo)面前的一個難題，包括李永國在內(nèi)的技術(shù)部同事將此列為攻關(guān)課題，提出了“RO-110(藍星東麗反滲透監(jiān)測及故障診斷系統(tǒng))”的概念：使反滲透膜插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓客戶時刻看到自己的RO的運行狀態(tài)，隨時幫助客戶做好運行維護。功夫不負有心人，這個概念在2016年變成了現(xiàn)實，目前已有近百家國內(nèi)大型企業(yè)使用了該系統(tǒng)，而且“RO-110”系統(tǒng)不僅可以讓客戶在PC上使用，還進階地推出了APP版本，有中英兩種語言選擇，實在是用戶們的貼心小幫手�。�
創(chuàng)新中心一角
科技的推陳出新是永無止境的，在“RO-110”系統(tǒng)日趨成熟廣為客戶稱道后，李永國更是作為項目帶頭人把藍星東麗的創(chuàng)新中心（用于新產(chǎn)品研發(fā)•測試）建了起來。李永國說：因為有公司的支持，所以他們的技術(shù)創(chuàng)新才有了動力和堅實的后盾。他今后會把更多的時間放在產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上，為中國的環(huán)保水事業(yè)做些自己力所能及的事。
藍星東麗平臺上展翅高飛中的膜界雄鷹
——營業(yè)部北方大區(qū)經(jīng)理，李鵬
關(guān)鍵詞：經(jīng)歷，親和，見證，憧憬
一個偶然的機會，讓李鵬進入水處理行業(yè)。用他的話來說，“舍棄安逸的辦公室管理崗位，從冬暖夏涼的空調(diào)房到酷暑嚴(yán)寒的施工現(xiàn)場，心理還是有落差的。當(dāng)把工程調(diào)試合格移交客戶之后，內(nèi)心的那種滿足感將落差一掃而光。”他畫過圖，做過方案，搞過技術(shù)，管過生產(chǎn)，在2011年加入藍星東麗之前，他已經(jīng)是項目經(jīng)理了。
營業(yè)部北方大區(qū)經(jīng)理李鵬
出了山海關(guān)，跟李鵬聊天的人都覺得他說話帶著京腔；可是在關(guān)內(nèi)，大家會非常容易的感覺到他會時不時地冒出一兩句東北話。多樣的工作經(jīng)歷，讓并不是科班出身的他，只要是涉及水處理，都能跟你聊幾句，會用他的獨有方式來讓你重新認(rèn)識關(guān)于水處理的那點事，自帶段子手技能，你會覺得他不去唱二人轉(zhuǎn)都有點可惜了。
筆者問李鵬為什么加入藍星東麗。他說：“當(dāng)初剛?cè)胄校醾�小板凳擠在人群中聽行業(yè)前輩們講反滲透，覺得這是一個非常需要經(jīng)驗的行當(dāng)，所以在體驗了水處理大部分的工作之后，就想去嘗試一下這個有技術(shù)含量的銷售工作。藍星東麗充滿了機遇與挑戰(zhàn)，滿足了我對這個職業(yè)的所有想象。”
藍星東麗從2009年成立以來，通過團隊所有人的共同努力，到2015年，成長為中國膜行業(yè)20年領(lǐng)軍企業(yè)，李鵬是親歷者，也是見證者。藍星東麗人完全有理由因此而自豪我們自豪而不自滿，決不會躺在過去的功勞簿上。“變革、創(chuàng)新、飛躍”成為了藍星東麗人新的目標(biāo)。
藍星東麗推出了全新自有國產(chǎn)星麗品牌的4寸膜及家用膜及“云技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)RO-110”。李鵬說：“星麗滿足近年來中國民用凈水市場增長迅速，給了客戶不同的產(chǎn)品體驗。而RO-110使用戶真正了解反滲透系統(tǒng)的運行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，并提供全面的故障預(yù)警及診斷服務(wù)，從而保證反滲透系統(tǒng)的長久運行平穩(wěn)，可謂RO系統(tǒng)的一大創(chuàng)新。藍星東麗實現(xiàn)了在創(chuàng)新中實現(xiàn)變革在變革中成功飛躍。”
藍星東麗公司
“合作、感恩、超越是我們新的主題”。李鵬說：“我們要與致力于環(huán)保行業(yè)的同仁們合作，感恩合作伙伴與我們一路前行，‘一帶一路’上，有我們的足跡，實現(xiàn)感恩有你，攜手超越更高的目標(biāo)。”
對于環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景，李鵬非常樂觀并充滿希望：“中央政府工作報告進一步明確，要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，將其培育成我國發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。“十三五”期間，環(huán)保行業(yè)有望在政策的持續(xù)加碼扶植下，延續(xù)高景氣度。藍星東麗作為國內(nèi)反滲透膜領(lǐng)域由央企成功消化并掌握核心技術(shù)的典范企業(yè)，成立以來，不斷追求產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，著力開拓全國市場，得到各方的廣泛支持。藍星東麗給了我們一個平臺，我們會還你一個精彩，我與我的同事們會為祖國的環(huán)保事業(yè)貢獻力量。”
責(zé)任編輯：童志威
