主題：賽萊默媒體專訪
時(shí)間：2017年3月17日（上午）
地點(diǎn)：北京排水集團(tuán)有限公司
董瑞萍：感謝各位今天能夠前來參加我們這個(gè)見面會，然后我想就咱們直接進(jìn)入主題，這次也是主要想配合我們這次水日的長走，也請各位媒體過來，我們也想聊一聊賽萊默公司，在水十條推進(jìn)這樣大的環(huán)境下我們在去年也做了很多的工作，也想看看媒體是不是對我們所做的這些事情感興趣，所以說想跟咱們幾位媒體見個(gè)面。
李曉佳：水十條發(fā)布了以后他對黑臭水體這一塊的作用有什么要求，2017年是黑臭水體的一個(gè)驗(yàn)收年，其實(shí)很關(guān)鍵的一年，然后有很多水環(huán)境治理項(xiàng)目也陸續(xù)的上馬了，那就是想請二位談?wù)勀壳昂诔羲w的治理現(xiàn)狀是什么樣的？然后賽萊默在黑臭水體治理這一塊有什么樣的規(guī)劃，就是2017年的規(guī)劃。
呂淑萍：你剛才說的非常對，我們在市場上看到很多PPP的項(xiàng)目，很多我們參與的項(xiàng)目也是有很多是PPP項(xiàng)目，但是對于這個(gè)黑臭水體治理的狀況我們也沒有太權(quán)威的數(shù)字，我們只是在我們自己參與的業(yè)務(wù)上和參與的項(xiàng)目里面，感覺到在2016年這一年當(dāng)中，關(guān)于黑臭水體項(xiàng)目治理的我們參與非常多，項(xiàng)目參與了很多，特別是黑臭水體的回用，我們2016年底往年項(xiàng)目數(shù)量和項(xiàng)目對于產(chǎn)品的要求以及排放的標(biāo)準(zhǔn)都是很高的，那相信這一定是加速黑臭水體治理在水十條驅(qū)動(dòng)下達(dá)到的熱潮，從這個(gè)現(xiàn)象來說應(yīng)該說效果還是不錯(cuò)的。
董瑞萍：剛才他們那個(gè)會也在談黑臭水體治理的問題。
李曉佳：咱們今年有什么具體的規(guī)劃嗎？
呂淑萍：因?yàn)槲覀儽热缯f十三五規(guī)劃水十條對我們企業(yè)發(fā)展是非常好的契機(jī)，所以我們?nèi)パ芯吭诿恳粋�(gè)條款國家在水治理水面控制這一方面，在哪兒方面可以幫助和參與起到我們積極的貢獻(xiàn)，我們做的一系列工作，比如說加大我們國產(chǎn)化的力度，加大我們的研發(fā)，去年我們在沈陽做了賽萊默相對比較有含金量的臭氧發(fā)生器的研發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)不同于其他產(chǎn)品的國產(chǎn)化，技術(shù)含量很高要求也很高，而且我們要跟德國生產(chǎn)達(dá)標(biāo)是一樣的，標(biāo)準(zhǔn)是一樣的，所以說我們經(jīng)歷了兩年的歷程，去年第一臺國產(chǎn)的臭氧發(fā)生器在沈陽下線了，我們也有信心說臭氧發(fā)生器成功了，因?yàn)檫@個(gè)旅程確實(shí)很不容易，他無論是國產(chǎn)化的元器件，對于我們供應(yīng)商的要求都是非常高的，我們和德國的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了兩年的時(shí)間，我們德國的人做項(xiàng)目經(jīng)理，每一個(gè)都要去把關(guān)，所以說這個(gè)我覺得對于將來水十條的實(shí)施和黑臭水體的治理以及再利用再生水這一方面和飲用水的達(dá)標(biāo)和排放都是很有意義的。我們可以把現(xiàn)代化的技術(shù)能夠在我們沈陽讓客戶，無論是從價(jià)格上都會有一定的優(yōu)勢，這個(gè)是我們做的非常大的舉動(dòng)。然后我們在沈陽能夠擴(kuò)產(chǎn)建了8000平米的廠房，從我們產(chǎn)能每年3萬臺達(dá)到每年10萬臺，這個(gè)也是我們?yōu)橐幌盗惺袌銎鯔C(jī)正在做的準(zhǔn)備。還有就是我們的濾池，從去年一年我們?yōu)V池的項(xiàng)目急劇增加，體現(xiàn)了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們在加大濾池項(xiàng)目，無論是前端執(zhí)行還是后端項(xiàng)目的執(zhí)行都在加大能力的投入，這些都體現(xiàn)了我們賽萊默在中國不斷的投入，隨著市場的發(fā)展水十條規(guī)劃好的契機(jī)，我們跟著市場一起跑。
另外一個(gè)方面我要談到的是賽萊默也看到了另外一個(gè)在水務(wù)上的契機(jī)就是智能化，那從去年各位可能也知道了，我們收購了Sensus 和Vicenti，那這一塊也是賽萊默一個(gè)重要發(fā)展的點(diǎn)，那我相信也非常契合十三五規(guī)劃的要求。
中國給水排水雜志 王領(lǐng)全：賽萊默在中國產(chǎn)品線不斷的增加，產(chǎn)能也在不斷的提高，公司也在不斷的擴(kuò)大，近兩年公司的發(fā)展氛圍有什么進(jìn)展，和以前有什么不同之處，那臭氧包括國產(chǎn)化包括設(shè)備型號這個(gè)，這個(gè)性能方面和以前有什么不同。濾池國產(chǎn)化有沒有這方面的日程，或者是不是有一部分國產(chǎn)化，介紹一下這個(gè)公司的情況。
呂淑萍：從策略上我們一直追隨中國的可持續(xù)發(fā)展，那從高效節(jié)能這一塊是有要求的，我們的戰(zhàn)略就是在高效節(jié)能從智能化這一塊又有一個(gè)傾斜，所以說我們現(xiàn)在所做的全球的戰(zhàn)略和中國的戰(zhàn)略，在這一方面是以往不一樣的地方，這是我們的一個(gè)傾斜。那從產(chǎn)品線上我剛剛提到了，臭氧國產(chǎn)化，也提到了濾池在中國的快速的發(fā)展，這一塊都是我們做的工作。另外還有我們自主研發(fā)的適合于供水的恒壓機(jī)組，我們是隨著十三五規(guī)劃，隨著水十條的趨勢，有市場機(jī)會的地方有可以上我們水技術(shù)的地方，我們都可以通過全球的研發(fā)能力以及地方的研發(fā)能力來擴(kuò)張我們的產(chǎn)品線。那從臭氧發(fā)生器國產(chǎn)化這個(gè)地方，我們的型號和規(guī)范以及功能和德國生產(chǎn)的是一樣的，這個(gè)也就是為什么我解釋剛才我們國產(chǎn)化的時(shí)間，歷時(shí)了兩年，就是因?yàn)槲覀円欢ㄒ_(dá)到同樣的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，否則他會影響我們的效率的。
那從沈陽生產(chǎn)的規(guī)格上面，我們都是按照訂單按照項(xiàng)目來生產(chǎn)的，有什么樣的訂單和項(xiàng)目我們都按照這個(gè)訂單來下單，那目前在國內(nèi)生產(chǎn)最大的到25公斤臭氧發(fā)生的量，當(dāng)然我們?nèi)蜃畲蟮挠?00公斤了，所以說目前我們還沒有收到這樣大單在國內(nèi)，我們也是開始了去年10月份下線了。濾池現(xiàn)在我們都是進(jìn)口的，還沒有做國產(chǎn)化，就是因?yàn)槌粞鯂a(chǎn)化已經(jīng)是一個(gè)非常大的項(xiàng)目了，我們要踏踏實(shí)實(shí)把這個(gè)做好，而不是為了趕量，為了國產(chǎn)化而國產(chǎn)化，所以說現(xiàn)在我們還沒有做濾池的國產(chǎn)化，也希望把臭氧做好，做踏實(shí)了，然后我們再做濾池的國產(chǎn)化，隨著量的增加做國產(chǎn)化也會有要求，所以說目前還沒有，相信在不遠(yuǎn)的將來一定會做到。
王冬雪：之前參加過咱們這邊的活動(dòng)，然后也了解到賽萊默出身于水污市場幾十年，涉及到的領(lǐng)域建筑能源消耗污水等一些方面，然后賽萊默為我國乃至水利事業(yè)做出了很多的貢獻(xiàn)，那伴隨著水十條行動(dòng)計(jì)劃的啟動(dòng)，想了解一下賽萊默公司對這樣的計(jì)劃啟動(dòng)有哪些看法，然后貴公司有哪些新的舉措？另外一個(gè)問題了解到賽萊默投身于工業(yè)，今天下午可能又宣布了繼續(xù)開展水印計(jì)劃，想了解您覺得水印計(jì)劃的實(shí)施，今年會給大家?guī)砟男┬碌捻?xiàng)目？
呂淑萍：感謝各位老師對我們賽萊默的認(rèn)可，這個(gè)也是我們的愿景也是我們的宗旨，水十條我也提到了，確實(shí)是非常非常好的契機(jī)，那在我們看來水十條是改善我們生態(tài)環(huán)境水資源保護(hù)非常好的一個(gè)措施，也非常落地非常踏實(shí)的一個(gè)措施，他從飲用水到污水的排放達(dá)標(biāo)治理到江河湖海的保護(hù)，還有這個(gè)工業(yè)企業(yè)對于這個(gè)廢水排放的責(zé)任，那再加上比如說特別提到了造紙業(yè)，在紙漿漂白這一塊達(dá)到?jīng)]有危害的排放，然后再加上節(jié)水提高全民的意識等等都涉及到了，涉及也非常的廣泛。在這一方面我們賽萊默可以做的，我們在整個(gè)全生命周期成本從提水到水的輸送到凈水的處理，監(jiān)測，那最后輸送到各種各樣的工業(yè)農(nóng)業(yè)建筑業(yè)的客戶，到使用完之后搜集處理排放都有我們的產(chǎn)品，所以說水十條可以說應(yīng)該是給賽萊默提供了一個(gè)非常全面的一個(gè)契機(jī)了，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品線比較全，再加上我們對智慧水污解決方案的開發(fā)，我們在水十條推廣和落實(shí)方面我們起的作用會更加的全面，更加的充分。
至于你剛剛提到賽萊默的公益計(jì)劃對于我們水十條的推廣和落實(shí)會起到什么樣的作用，會有什么樣的意義，我們知道水是非常具有挑戰(zhàn)的問題，但是這個(gè)挑戰(zhàn)我們賽萊默認(rèn)為我們要三步走，而且三步要同時(shí)走，第一個(gè)就是提高全民意識，大家都意識到我們水資源真的很稀缺，我們已經(jīng)到不解決不可以的問題，我們每個(gè)人都有責(zé)任要節(jié)水要保護(hù)水，提高意識非常的關(guān)鍵。第二個(gè)就是尋找解決的方案，什么樣適合的方案，而不是因?yàn)閮r(jià)格的決定要去做而做。第三個(gè)就是要快速的積極的行動(dòng)，那在這三個(gè)方面里面我們相信我們賽萊默都可以做得到，所以說我們所做的所有的公益活動(dòng)包括賽萊默杯青少年水科技發(fā)明獎(jiǎng)，水印計(jì)劃以及世界水日的長走活動(dòng)等等，都是旨在提高全民參與全面意識水環(huán)境生態(tài)認(rèn)識的活動(dòng)，那我們相信特別是我們每次舉行這樣的活動(dòng)，我們首先有各位媒體朋友的支持，水界同仁的支持，再加上對民眾的影響，對全世界意識的提高會起到一個(gè)作用。那同時(shí)像這次我們在這個(gè)活動(dòng)里面加入了參觀槐房再生水廠，那也顯示了我們技術(shù)的實(shí)力，所以說我們會用各種各樣的機(jī)會和契機(jī)和我們水界的同仁一道來提高全民的意識，來展示可行的方案，最終來解決水的問題。
杜娟：我們在北排集團(tuán)，我們現(xiàn)在深處北排集團(tuán)，我問一下我們和北排除了在這個(gè)設(shè)備上我們是他的提供商以外，接下來有沒有什么其他的合作，包括設(shè)備的提供有沒有一些新的計(jì)劃，然后因?yàn)楸本┪铱淳?019年底就要有一個(gè)目標(biāo)了，就是要實(shí)現(xiàn)中心城區(qū)的污水全處理，是不是給我們兩方的合作帶來一些契機(jī)和機(jī)會。
呂淑萍：我們跟北排的合作已經(jīng)有近20年的時(shí)間了，從北京的排水公司，無論是廢水的搜集處理還是再生水，以及他現(xiàn)在建的幾個(gè)中心項(xiàng)目我們都在參與，我們之所以和北排有合作的關(guān)系，在于北排對品質(zhì)和效率的要求，那賽萊默恰恰在這方面有他的優(yōu)勢，那另外就是賽萊默對于售后服務(wù)這一方面對客戶的著想，我們在北排每到雨季的時(shí)候我們有專門的北排人職守，為了保證北京的城區(qū)不受淹，一旦出現(xiàn)問題第一時(shí)間去提供專業(yè)化的服務(wù)，這些都奠定了我們和北排長期下去的基礎(chǔ)。那北排將來還有很多重要的任務(wù)，像新三年工作方案提到的要實(shí)現(xiàn)北京城區(qū)94%的污水處理率以及在2019年的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)11億立方米的這個(gè)再生水的回用，這些都是北排身上具有艱巨的任務(wù)，我們也很高興可以繼續(xù)和北排合作下去。實(shí)際上我們在智慧水污這一塊，我相信北排也在尋求從智能這個(gè)角度智慧這個(gè)角度去提高他項(xiàng)目的效率，減少這個(gè)耗能，那我相信在這方面一定會有廣闊的前景。
杜娟：我問一個(gè)細(xì)節(jié)，我不知道北排就咱們的合作算是有20年的歷史，但是從小到大從少到多，然后在721之前他們在抽水泵發(fā)生城市水災(zāi)這個(gè)的時(shí)候，他們可能用泵機(jī)那個(gè)時(shí)候并不是賽萊默的，而是國產(chǎn)的，那這個(gè)意識讓大家知道很重要，就是我們進(jìn)口的或者是我們價(jià)格更高質(zhì)量更好的這個(gè)產(chǎn)品還是能夠起到更加強(qiáng)有力的作用，您覺得有這個(gè)意識上的轉(zhuǎn)變，他會從北京慢慢的延伸到和蔓延到其他的城市嗎？
呂淑萍：北排在這方面做的非常的好，在2012年721事件之后，北排決定對于整個(gè)城區(qū)進(jìn)行改造，他們選擇了高效的非離泵，給他帶來直接的好處是排水量翻番了，十幾個(gè)泵站和他原來的泵站翻了兩到三番，他自己可以體會到飛力泵我可以睡覺，睡的踏實(shí)，即使有洪澇災(zāi)害也有飛力泵來職守，這個(gè)確實(shí)是先進(jìn)的技術(shù)可靠的產(chǎn)品高效節(jié)能都帶來了翻倍的效率。其他的城市我們是希望各個(gè)城市在做工作排澇，現(xiàn)在有很多概念，海棉城市也好，黑臭水體處理也好，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)我們是盡力做到我們可以做的工作，但是政府采購都有他自己的模式和方式，我也希望像北排的方式能夠影響到更多政府，使得他們一次性的投入可以給他帶來翻倍的回報(bào)。最重要的就是達(dá)到了我們排水為城市保駕護(hù)航這樣的一個(gè)目的，而不是說我單純的為了做工程而做工程，真正實(shí)現(xiàn)我做工程所要實(shí)現(xiàn)的目的，排澇，保證城市不淹，并且達(dá)到節(jié)能高效。
杜娟：北京市是唯一的一個(gè)城市采用我們排水的嗎？
呂漱萍：我們在每個(gè)城市都有，北京是唯一和數(shù)量覆蓋面最廣泛的，北京的排水90%以上都是飛力泵。
杜娟：有這個(gè)趨勢嗎，在過去的幾年，或者是您看到未來市場部有沒有一些反饋，在其他的城市有增加，或者是隨著這個(gè)政策的一些影響。
呂漱萍：這個(gè)是我們非常好的愿望，我們也會和不同的城市去做工作，但是還是政府采購行為我們也很難控制。
董瑞萍：我覺得應(yīng)該會有，現(xiàn)在都在講海綿城市，海綿城市很大一部分要通過泵站把這個(gè)水要統(tǒng)一的去排也好或者是同時(shí)啟動(dòng)這個(gè)泵，所以說就是剛剛呂總講的這個(gè)智慧城市的這個(gè)概念，在排水的智慧或者是智慧海綿，賽萊默飛力泵的控制系統(tǒng)恐怕會對今后的這個(gè)智慧海綿會起到作用，他在智慧控制整個(gè)城市排澇功能的時(shí)候通過智慧化來控制，什么時(shí)候啟動(dòng)哪個(gè)泵站，或者是靠整個(gè)城市哪兒一塊自己自然的收集雨水，他有一個(gè)全局的控制，我覺得這個(gè)今后是會有非常大的前景，而且我們也相信我們的產(chǎn)品能夠在這個(gè)方面可以起很大的作用。
劉喆：我想問一下，我們黑臭水體考評的指標(biāo)有一個(gè)民眾的感官，感官包括了一個(gè)是觀顏色，有的顏色可以沉淀，有的臭味你無法阻止他散發(fā)出來，我們公司有哪些產(chǎn)品對銷售這個(gè)水體感官臭氣有沒有什么幫助，在這個(gè)黑臭水體應(yīng)急處理上會發(fā)揮作用，這個(gè)我覺得還是有必要說一下的。
呂漱萍：您說的很對，無論是在清水廠他在處理的時(shí)候也有這個(gè)味道，還有像藍(lán)藻都是有味道的，我們賽萊默的這個(gè)產(chǎn)品，比如說臭氧氧化是可以去除這個(gè)味道的，為什么不是所有的地方都去用呢，就是因?yàn)樗某杀颈容^高，但是他作用是非常高的，當(dāng)真正的政府愿意做這個(gè)事情，你想徹底解決這個(gè)問題的時(shí)候，那臭氧氧化應(yīng)該是非常好的工藝，工藝很多，你可以用沉淀用其他的工藝，但是效果是不一樣的，現(xiàn)在也是不同的項(xiàng)目基于成本的局限在選取不同的方案，所以說臭氧氧化在去味道的地方用的不多，就是他成本很高。
劉喆：他對水的激流有要求嗎？
呂漱萍：他會按照現(xiàn)場的情況做不同的工藝方案的設(shè)計(jì)。
劉喆：我們有的河是斷頭河，有的他沒有激流。
呂漱萍：這個(gè)要和其他的工藝相結(jié)合。
董瑞萍：我們講的更多是在污水處理廠的層面，劉喆談的是河道本身，其實(shí)今天我聽了專家講，他真是去治理這個(gè)黑臭水體這個(gè)河道的問題，還有從截污排水，我們的應(yīng)用還是在這個(gè)進(jìn)入河道之前，然后政府要做的是什么，就是不能讓污水進(jìn)入到河道，這個(gè)是最關(guān)鍵的，只要污水不進(jìn)來就沒有臭味就沒有顏色。
劉喆：不是這個(gè)問題，如果沒有激流再干凈的水也會發(fā)臭，活水即便是一點(diǎn)污水都沒有，他也會變臭的。
董瑞萍：他可能還是有生態(tài)修復(fù)的問題。
劉喆：起碼我們住建部的工程上是沒有辦法解決的，他就是水利方面你必須，他總是攔壩，我污水不進(jìn)去他也會臭的，一般的民眾就覺得你排污進(jìn)去了，不是這樣的，即使我弄成水泥的都是純天然的水也會臭。
董瑞萍：他可能有一些水生植物修復(fù)這個(gè)河道。
劉喆：我們?nèi)コ廴疚锏募夹g(shù)都有一些什么措施，我們有一些紫外消毒，還有一些濾池，是不是就是這些去除微污染物。
呂淑萍：我們主要是應(yīng)用于水廠，像紫外殺菌，臭氧消毒，還有我們的濾池，這些是用的比較好的，近幾年在國內(nèi)也受到很多客戶的親睞。
劉喆：我們和隔柵怎么配合，我看有的就是說過水的那個(gè)，就像篦子子似的。
呂淑萍：那個(gè)是最早的。
劉喆：你們有什么配合嗎？
呂淑萍：一般就看工程方和采購的時(shí)候是否要和我這個(gè)設(shè)備一起來采購。
劉喆：我們那個(gè)是配套的嗎？
呂淑萍：對的。
劉喆：就像我們涂抹化妝品一樣。那如果我采購國產(chǎn)的隔柵那這個(gè)消毒不配套，不配套也可以？
董瑞萍：對，因?yàn)楦魱牌鸶魱诺淖饔�，就是把大的東西隔掉了。
呂淑萍：不起消毒也不起殺菌的作用。
王領(lǐng)全：污水處理是一個(gè)系統(tǒng)，比如說從收集開始，管網(wǎng)收集，他泵站泵送，他賽萊默有一部分的參與，也不是全部，包括他飛力泵，包括還有一體化泵站。
劉喆：剛才我聽的意思您最好采泵整個(gè)一套的套餐，如果他沒有影響的話我干嗎要采購這個(gè)套餐優(yōu)惠，你們給我一個(gè)理由。
呂淑萍：套餐就是核心的那一塊，隔柵就是附件中的附件了，沒有必要。
劉喆：那我明白了。
董瑞萍：核心的那一塊是我們的。
劉喆：但是有一點(diǎn)就是說，因?yàn)橛械男枰A(yù)處理這一塊，也需要去配合，因?yàn)槲乙膊惶珜I(yè)，我想他是不是預(yù)處理這一塊是不是有一個(gè)什么。
董瑞萍：有，我們有前臭氧和后臭氧，但是隔柵是什么，就是把大東西隔住，咱們用一個(gè)篩子就可以給他隔住，這個(gè)東西就不是我們做的。
劉喆：他是固形物。
董瑞萍：對，生物處理和深度處理是用我們核心的這一塊的產(chǎn)品。
劉喆：他主要是一個(gè)核心的產(chǎn)品。
霍昕然：我想問一下我們現(xiàn)在污廠進(jìn)行提標(biāo)改造，我們賽萊默公司有哪些針對提標(biāo)改造或者是進(jìn)行哪些設(shè)備的更新，或者是有哪些典型的案例在進(jìn)行呢？
呂漱萍：實(shí)際上提標(biāo)改造我們的核心產(chǎn)品，比如說臭氧還有濾池，當(dāng)然這個(gè)提標(biāo)改造都離不開泵和攪拌器，都是非常好的核心產(chǎn)品，那在提標(biāo)改造之前很少人愿意花高的成本來使用這些產(chǎn)品，恰恰是因?yàn)樗畻l對提標(biāo)改造要求越來越高，所以說賽萊默的產(chǎn)品才有了更大的用武之地，如果我們把這些產(chǎn)品都可以用到現(xiàn)在提標(biāo)改造的項(xiàng)目里面，我相信這個(gè)提標(biāo)改造的效果會和以前是有大大提高的，所以說我們的核心產(chǎn)品近兩年我們看到的應(yīng)用是越來越廣了，提標(biāo)改造里面，那像濾池我們最近在嘉興聯(lián)合污水廠30萬噸的提標(biāo)改造的項(xiàng)目，也是用的我們的濾池，用的反硝化濾池，他是嘉興最大的提標(biāo)改造的項(xiàng)目，最大的一個(gè)污水處理廠實(shí)現(xiàn)回用的，那同樣20萬噸也是我們剛剛裝的。那我們目前在我們跟蹤的項(xiàng)目里面有很多越來越大的項(xiàng)目，都是提標(biāo)改造，都可以一起來做，所以說臭氧濾池加上我們的泵角，都是提標(biāo)改造，非常核心的，現(xiàn)在來說也是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。那我們要做的就是能夠把他在國內(nèi)做到價(jià)格都可以盡快滿足客戶的需求。
霍昕然：那目前有什么阻力嗎在推廣當(dāng)中？
呂淑萍：阻力是沒有競爭是有的，一競爭很少談技術(shù)，往往都是談價(jià)格。
董瑞萍：這次人大代表提議惡意的競爭其實(shí)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常不好的，所以說我們也看到有好的勢頭大家是看中結(jié)果而不是只看價(jià)格，這個(gè)對咱們中國各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可能今后都會有好處。
呂淑萍：所以說我們設(shè)備一安裝大家看完之后，他重復(fù)性購買就越來越多了。
李曉佳：咱們今天下午去參觀那個(gè)污水廠，也是亞洲最大的污水廠，也算是一個(gè)非常典型的項(xiàng)目，然后剛才也說存在一些競爭，那咱們是怎么拿下這個(gè)大單的，還有就是根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)賽萊默做了哪些配套的一些工作，剛才劉老師說的那個(gè)也是，這個(gè)項(xiàng)目有一定的特點(diǎn)，我們在提供這個(gè)供送和交通設(shè)備的時(shí)候有什么考慮和做了哪些具體的規(guī)劃？
呂淑萍：在這個(gè)槐房污水處理廠泵送攪拌451套設(shè)備都是賽萊默的，那主要是首先他是亞洲最大的，也是第一個(gè)地下再生水廠，從形象工程上和效果上對排水是非常重視的，他重視這一塊一定要選好的東西，這個(gè)也是為什么飛力被他再一次選中，飛力產(chǎn)品的可靠性全球是第一的，讓你無憂的去運(yùn)行，除了正常保養(yǎng)之外他周期的成本也是最有競爭力，那恰恰是知道了我們的特點(diǎn)所以說再次采用了我們泵角設(shè)備。當(dāng)然在整個(gè)過程當(dāng)中我們配合排水設(shè)計(jì)，我們從泵和攪拌器的安裝上有一個(gè)最佳安裝的方式角度以及你這個(gè)泵坑有多大，攪拌器安裝的角度我們有一個(gè)軟件，就是計(jì)算機(jī)模擬式的，在你安裝之前有一個(gè)模擬的方位，讓你安裝之后他的運(yùn)行會達(dá)到最大的效率，那在整個(gè)的過程當(dāng)中我們也是用了這個(gè)技術(shù)和舞臺的設(shè)計(jì)一起來做最優(yōu)化的這個(gè)安裝，所以說只要是用過我們產(chǎn)品的他都會知道我們是有這樣實(shí)力去做的，所以說也是這種合作關(guān)系還有我們售后服務(wù)的及時(shí)性，以及相互之間的信任讓我們拿下了這個(gè)設(shè)備。
李曉佳：等于我們前期設(shè)備就已經(jīng)參與了。
呂淑萍：對。
李曉佳：階段性模擬就是把整個(gè)項(xiàng)目模擬圖拿過來。
呂淑萍：對，他需要安裝的攪拌器和泵，在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行模擬，讓他效率最大化，耗能最小化。
劉洋：我這方面是更專注于公益這方面的，那剛才就是說呂總這邊提到了中國婦女發(fā)展基金會共同啟動(dòng)水印計(jì)劃在中國，為偏遠(yuǎn)地區(qū)提供供水的教育，那2017年對于咱們這個(gè)水印計(jì)劃有沒有什么新的亮點(diǎn)？
董瑞萍：就是你剛剛提到我們這個(gè)水印計(jì)劃是2009年正式和婦女發(fā)展基金會合作做了一個(gè)公益項(xiàng)目，主要目的是三點(diǎn)，一個(gè)就是為邊遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校提供安全飲用水，第二個(gè)是提供衛(wèi)生設(shè)施，我們還建立了衛(wèi)生廁所，第三個(gè)就是健康教育，所以說我們做了這些年，每年大概是20到30萬美金左右這樣的投資規(guī)模，今年我們大概還是20萬左右，那我們今年的重點(diǎn)我們強(qiáng)調(diào)的是員工的志愿參與，我們從去年開始公司提出了一個(gè)所有員工志愿三小時(shí)的一個(gè)理念，就是說我們所有的員工每年必須有三個(gè)小時(shí)用在公益上面，所以說今年我們和婦女發(fā)展基金會也是商量，就是更多的能夠安排一些員工參與的地方，我們過去做的更多是在比如說項(xiàng)目驗(yàn)收的期間去做這個(gè)健康教育，可能我們參與的會多一些，但是我們今年想一個(gè)就是說在前期，比如說在項(xiàng)目的基線調(diào)查這個(gè)階段，我們?nèi)タ磳W(xué)校水質(zhì)的情況，看學(xué)�，F(xiàn)實(shí)的一些狀況是什么樣的，然后通過我們員工的參與找出這個(gè)技術(shù)的解決方案，比如說他的水質(zhì)還可以那我們就不上這個(gè)凈水的設(shè)備，我們可能給學(xué)校提供鍋爐，就可以滿足他一個(gè)安全飲用水的需求。那他確實(shí)是水質(zhì)非常的差那必須要上凈化設(shè)備那我們考慮上凈化的設(shè)備，然后做這個(gè)衛(wèi)生廁所的這些方案。然后最終我們的員工都在各個(gè)環(huán)節(jié)能夠有一些參與，然后對于今年我們的亮點(diǎn)是員工志愿活動(dòng)的增加。
劉洋：那也提到水印計(jì)劃和公益的意義是提高全民意識，今年在兩會期間環(huán)保部的部長陳吉寧說要把環(huán)保宣傳教育工作列入2017年的一個(gè)環(huán)保的工作中心，那說明大眾對環(huán)保這個(gè)意識方面是有所欠缺的，那從二位的角度來看什么是最被大眾相關(guān)部門所忽略的呢？
董瑞萍：你剛剛說的這個(gè)宣教，賽萊默公司我們和環(huán)保部宣教中心是有合作的，這個(gè)合作是教育斯德哥爾摩青少年教育發(fā)展基金獎(jiǎng)，那這個(gè)其實(shí)比水印計(jì)劃更早，我們在03年的時(shí)候就跟當(dāng)時(shí)的環(huán)保局，當(dāng)時(shí)叫做國家環(huán)保局合作做這個(gè)項(xiàng)目，那這個(gè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)是什么呢，就是我們在中國的青少年群體當(dāng)中通過他們觀察周邊的水環(huán)境，他的學(xué)校和他所居住的社區(qū)，比如說有河和湖水體的污染情況，然后找到解決方案，在科研上找到解決的方案，所以說這一點(diǎn)是我們項(xiàng)目的初衷，鼓勵(lì)青少年提高他們保護(hù)水環(huán)境的意識，第二個(gè)真正的動(dòng)手解決問題，我們和環(huán)保部宣教中心做了14年，今年是第15年了，繼續(xù)做這個(gè)項(xiàng)目。那剛才呂總說了我們解決水挑戰(zhàn)三步走，第一個(gè)就是要提升意識，第二個(gè)要找到解決方案，第三個(gè)迅速采取行動(dòng)。那我們做的很大的一塊提升這個(gè)意識，那我們認(rèn)為青少年做企業(yè)是最好的，因?yàn)榭赡芪覀儸F(xiàn)在年紀(jì)大一些的人可能覺得這個(gè)環(huán)保跟我沒有關(guān)系，但是如果你在青少年當(dāng)中讓他從小就有這樣的意識說我要保護(hù)水環(huán)境，這個(gè)時(shí)候?qū)φ麄�(gè)社會有非常正面的影響。
那另外我們在2012年做了水價(jià)值的調(diào)查，在座的有幾位是知道我們做了水價(jià)值的調(diào)查，那我們從反饋來看，大家都知道說水問題嚴(yán)重，因?yàn)閳?bào)刊雜志其實(shí)都在說很多的問題，全民是有意識的，我們當(dāng)時(shí)對十幾個(gè)城市一些群體做過這個(gè)調(diào)查，就問你知道不知道水污染的情況，知道，但是你知道不知道如何去防治這個(gè)污染，如何保護(hù)水資源如何節(jié)水，都不知道了。其實(shí)我跟宣教中心也提過這個(gè)，我說每年六五環(huán)境日你們都做一些海報(bào)都做一些宣傳，但是真正是不是老百姓知道深入人心，你給他一些小竅門，我們現(xiàn)在是什么情況，我們作為一個(gè)個(gè)體應(yīng)該做哪些事保護(hù)這個(gè)水環(huán)境，我們?nèi)绾喂?jié)水，應(yīng)該給老百姓一些竅門，因?yàn)榇蠹叶贾赖遣恢廊绾稳プ觯@個(gè)是問題。那如何去做提升力是第一，我覺得讓更多的人知道，第二個(gè)要告訴他能夠去做，如何采取行動(dòng)，這一點(diǎn)非常的重要。
