包進鋒，這個在“膜界”一直默默耕耘的老男孩，一夜之間成為了環(huán)保行業(yè)內(nèi)的大明星。很多認識他、不認識他的人都在討論著關(guān)于“他”的話題。一舉俘獲兩家水務(wù)巨頭的芳心，這確實不得不讓人吃驚。

浙江開創(chuàng)環(huán)保科技股份有限公司董事長 包進鋒

今年1 月，首創(chuàng)股份、北控水務(wù)相繼發(fā)布公告，宣布入股浙江開創(chuàng)環(huán)保科技股份有限公司。兩家水務(wù)巨頭同時出現(xiàn)在一家膜公司的新進股東名單上，這本身就是一個傳奇。

而作為主角之一的開創(chuàng)環(huán)保，去年才剛剛登陸新三板，甚至很多人還沒有聽說過這家企業(yè)。于是，消息傳開后，很多人不淡定了，為什么是開創(chuàng)環(huán)保?包進鋒是個什么樣的人?諸如此類，各種討論紛至沓來。也有人感嘆，包進鋒一夜間就成了環(huán)保名人了。與這些不淡定的討論之聲不同，事件的主角包進鋒，卻是異常地平靜、淡定。“我是什么樣的人?其實我是一個皮黑心紅的人。”包進鋒幽默地說。

了解包進鋒的人都知道，他是一個有點悶的人，平時很少開玩笑。這樣偶露的玩笑之語，也許是他緩解壓力的方式。E20 環(huán)境平臺首席合伙人傅濤曾指出，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來的趨勢是，企業(yè)要么組建自己的生態(tài)族群，要么加入一個生態(tài)族群。”開創(chuàng)環(huán)保攜手首創(chuàng)股份、北控水務(wù)兩大水務(wù)巨頭的合作，被認為是環(huán)保行業(yè)生態(tài)化趨勢的標志性事件。對于大多數(shù)“小而美”的環(huán)保企業(yè)而言，開創(chuàng)環(huán)保的案例就如同教科書一樣的存在。與關(guān)注相伴的也有壓力，包進鋒認為，牽手只是開始，未來還有很長的路要走，自強自立才能不息是企業(yè)發(fā)展永恒的真理。

預(yù)見“未來”的牽手

作為上市新三板的明星企業(yè)家，包進鋒很早之前就接受過《環(huán)境人》的采訪，他說，企業(yè)就像自己的孩子，現(xiàn)在這個孩子剛剛學(xué)前班畢業(yè)，就要讀小學(xué)了。

開創(chuàng)環(huán)保成立以來一直瞄準市場痛點進行創(chuàng)新，已經(jīng)成長為具有鮮明技術(shù)特色的專業(yè)膜法水處理公司。2015 年登陸新三板以后，包進鋒感受到企業(yè)開始進入了一個新的歷程。在包進鋒眼中，夢想是創(chuàng)業(yè)者必備的特質(zhì)之一，而對一個環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來說，夢想更是必不可少。在包進鋒心中有一個百年企業(yè)夢，這個夢想的實現(xiàn)，最主要的是要看清未來、看清趨勢，把握趨勢、快速行動才能真正做成百年企業(yè)。

北控李力一行考察開創(chuàng)環(huán)保工程項目

牽手水務(wù)巨頭，也是包進鋒為實現(xiàn)百年企業(yè)夢想邁出的重要一步。任何一項合作的達成都不是一蹴而就的事情，北控、首創(chuàng)入股開創(chuàng)環(huán)保這一具有劃時代意義的大牽手，更是經(jīng)過了多次磋商。很多人好奇，做膜的企業(yè)那么多，為什么偏偏開創(chuàng)環(huán)保能成為兩大水務(wù)巨頭的選擇對象。包進鋒說，這是一個相互選擇的過程。事實上，為了這次牽手，他已經(jīng)默默籌劃了很久。

“擁抱資本，構(gòu)建生態(tài)。”包進鋒一早就預(yù)見了未來的產(chǎn)業(yè)趨勢。他一直堅定一個理念，“想成為小龍頭的企業(yè)，一定要跟最強的高手打交道，你才可能變成一個小龍頭。雖然開創(chuàng)環(huán)保還很小，但是團隊心中一直有把企業(yè)做強做大的夢想。”正像馬云說的， “夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?”

夢想驅(qū)動了包進鋒更大的斗志，他首先選擇與可以提供高質(zhì)量交流機會的平臺合作。他認為，“要找交流平臺，就要找質(zhì)量最高的。E20 環(huán)境平臺在環(huán)保行業(yè)平臺中質(zhì)量最高，因此選擇與這個平臺合作。”通過E20 環(huán)境平臺，包進鋒開始尋求與產(chǎn)業(yè)“大魚”的合作機會。一開始他就將目光鎖定在北控、首創(chuàng)等巨頭企業(yè)身上。這類企業(yè)的品牌影響力，對開創(chuàng)環(huán)保來講，吸引力很大。

很慶幸的是，這兩家企業(yè)基本上同時都表達了與開創(chuàng)環(huán)保合作的意愿。包進鋒不無自豪地說，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份選擇入股開創(chuàng)環(huán)保，是對未來的投資。因為技術(shù)更新非常快，如果純粹不了解產(chǎn)業(yè)的投資者，可能會投資目前看起來規(guī)模更大的企業(yè)。但真正懂產(chǎn)業(yè)的投資者，一定是站在未來看現(xiàn)在，對未來投資。北控、首創(chuàng)兩家企業(yè)作為水務(wù)產(chǎn)業(yè)龍頭已經(jīng)在膜行業(yè)布局做了多年的準備，在做決策方面是非常謹慎的。

開創(chuàng)環(huán)保是國內(nèi)少數(shù)擁有從膜材料研究、膜產(chǎn)品生產(chǎn)、膜裝備制造到膜工程應(yīng)用等完整膜技術(shù)體系的企業(yè)，也是國家級高新技術(shù)企業(yè)�？毓傻暮贾萸笫悄ぜ夹g(shù)有限公司自主開發(fā)的第四代中空纖維膜—砼式復(fù)合膜，也具有較高的綜合性價比。目前，開創(chuàng)環(huán)保的核心技術(shù)有膜分離環(huán)保集成技術(shù)、膜濃縮分離技術(shù)、膜分離海水綜合利用集成技術(shù)、膜脫氣技術(shù)，同時還自主開發(fā)了零排放技術(shù)。膜產(chǎn)品與膜技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗相互支撐，互為一體，構(gòu)成了開創(chuàng)環(huán)保強大的技術(shù)優(yōu)勢，形成了膜技術(shù)核心競爭力。包進鋒認為，對未來的投資一定會落在技術(shù)投資上，而開創(chuàng)環(huán)保的膜技術(shù)某種程度上代表了未來技術(shù)的發(fā)展方向。

北控水務(wù)執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁李力在2016 水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，回憶與開創(chuàng)合作之路時說，在意識到活性污泥法已發(fā)揮到極致的時候，有了發(fā)展的緊迫感。水處理行業(yè)下一步的提升將取決于膜過濾技術(shù)，但如果北控采取在新領(lǐng)域中組織團隊研發(fā)的方式，效率就會大大降低。綜合考慮，最終打算采取進入子平臺的方式參與膜市場。按照這個思路，北控開始通過項目來測試幾家膜公司的實際效果，開創(chuàng)環(huán)保就是其中一家。開創(chuàng)環(huán)保的負責(zé)人多次邀請北控去項目現(xiàn)場考察，這個企業(yè)的執(zhí)行力、自信心都給北控留下了深刻印象。李力介紹，后來，北控實地考察了開創(chuàng)環(huán)保，對企業(yè)的市場能力、技術(shù)情況、人才隊伍等方面進行了全面了解，最終被開創(chuàng)環(huán)保技術(shù)實力和團隊的工匠精神打動。

“行業(yè)生產(chǎn)力達到一定程度，就需要在合作基礎(chǔ)上優(yōu)化生產(chǎn)力。哪家企業(yè)能意識到這一點，行動更快一點，就會更領(lǐng)先一點。”首創(chuàng)股份副總經(jīng)理江瀚談到入股開創(chuàng)環(huán)保的戰(zhàn)略考慮時說，目前，很多水務(wù)治理效果不理想，這與供給側(cè)能力不夠有關(guān)系——在環(huán)保領(lǐng)域能不能發(fā)現(xiàn)更有價值、更有支撐供給能力、更能保證供給質(zhì)量的企業(yè)，或者有這些基因的企業(yè)。和這樣的企業(yè)一起共同成長，將是很有意義的事情。這也是首創(chuàng)選擇入股開創(chuàng)、牽手北控水務(wù)的重要原因之一。

做項目，要從公司的角度看市場;做公司，更需要從產(chǎn)業(yè)角度看市場。環(huán)保行業(yè)需要發(fā)展、需要突破、需要復(fù)制，所以對于首創(chuàng)股份、北控水務(wù)來說，與下游的合作是合適的選擇。作為E20 環(huán)境產(chǎn)業(yè)地圖的A 方陣企業(yè)，兩家企業(yè)基于核心優(yōu)勢互補、核心利益尊重和增量分享的“兩核心一增量”基本原則，與下游CD 方陣展開合作，更具有行業(yè)趨勢指南針的意義。

寬廣胸懷的力量

“生態(tài)化將是環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。”包進鋒指出，在這個生態(tài)系統(tǒng)中，各種各樣的平臺公司、重資產(chǎn)公司、輕資產(chǎn)公司，一些小微企業(yè)、技術(shù)型公司、商務(wù)型公司都會存在。這個生態(tài)圈實際上是網(wǎng)絡(luò)化的，各類企業(yè)之間相互交織，形成了一個有機的組織。對于很多的小微企業(yè)來講，如果不能進入這個北控李力一行考察開創(chuàng)環(huán)保工程項目 生態(tài)圈，持續(xù)發(fā)展的動力會削弱。在生態(tài)圈中，每個企業(yè)一定是可以創(chuàng)造獨特價值的。小而全、大而全，什么都能做的企業(yè)，實際上是非常危險的。大部分企業(yè)要在某個區(qū)域、某個技術(shù)點上發(fā)揮自己獨特的優(yōu)勢。

對于企業(yè)而言，必須要有核心價值，核心價值不一定是自己創(chuàng)造的，能夠整合進來也是你的價值。傅濤也曾表示，每個企業(yè)都有核心利益，核心利益要得到保護，但不能太多。企業(yè)間通過多環(huán)節(jié)的集合，將不同的單元服務(wù)進行整合，構(gòu)建具備循環(huán)能力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在循環(huán)的過程中，單一企業(yè)受到專業(yè)度的限制，難以完成生態(tài)鏈上的全部環(huán)節(jié)的服務(wù)，這就需要處于同一產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的不同企業(yè)之間基于互相尊重核心利益和增量分享為原則的生態(tài)協(xié)作。對于企業(yè)價值，包進鋒有著幾近苛刻的要求。他說，企業(yè)不僅要有價值，而且最好能夠超越別人的價值。不僅僅是現(xiàn)在比別人好一點，未來也要這樣。更多的是要不斷的修煉自己，修煉到一定的程度，合作便水到渠成。

李力與包進鋒深入交流

生態(tài)協(xié)作，實際上很大程度上需要企業(yè)家更開闊的胸襟。開創(chuàng)環(huán)保與北控、首創(chuàng)的合作協(xié)議中，有一個關(guān)鍵的細節(jié)值得關(guān)注，對開創(chuàng)環(huán)保，包進鋒又增持了約10% 的股權(quán)，占比30%，繼續(xù)持有控股權(quán)。而北控、首創(chuàng)分別占股21% 和19%。這么大的兩家企業(yè)入股，卻不控股，也讓很多人感到震驚，但兩者都是國有企業(yè)，兩者相加達到40% 股權(quán)，所以某種程度開創(chuàng)環(huán)保又是一家國有相對控股的企業(yè)。這一點讓包進鋒很欣慰，他坦言，品牌影響力、企業(yè)知名度一直是困擾他的問題。與水務(wù)巨頭的攜手，很大程度上想借力品牌影響力。在三方合作協(xié)商過程中，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份都不約而同的指出，對于一些創(chuàng)新類公司或者技術(shù)類公司，如果完全控股可能并不是最好的選擇。包進鋒說，正是兩家水務(wù)巨頭企業(yè)開放的心態(tài)，成就了這次創(chuàng)造歷史的牽手。

以技術(shù)見長的公司一般需要保持靈活的機制和創(chuàng)新文化，大型國企不適合在技術(shù)創(chuàng)新上控制資源，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份不再像以往那樣采用控股收購的方式，符合生態(tài)族群搭建的基本規(guī)律。包進鋒介紹，對于北控水務(wù)、首創(chuàng)股份來講，這次合作也絕不僅僅是參與股權(quán)這么簡單，實際上是從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總體考慮的。

李力參觀開創(chuàng)環(huán)保項目

大企業(yè)轉(zhuǎn)型速度慢，雖然功能齊全、強大，但是很難適應(yīng)多變的社會。而目前的市場需求導(dǎo)向多變，所以大企業(yè)應(yīng)該用資本和戰(zhàn)略，連接更多可以與之互補的小型公司，建立以自己為核心的戰(zhàn)斗族群。首先，民營企業(yè)的快速反應(yīng)機制，完全區(qū)別于由于機構(gòu)龐大，而反應(yīng)動作遲緩的國有企業(yè)，彼此合作是一種優(yōu)勢的互補。其次，研發(fā)力量的不斷跟進。據(jù)E20 研究院2016 年的最新研究數(shù)據(jù)顯示，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份兩家公司總共控制了近5000 萬噸的水處理市場總規(guī)模。在未來不斷提標改造的過程中，膜技術(shù)市場需求巨大，一個不斷跟進的技術(shù)研發(fā)團隊，意義可想而知。

自強不息的支撐

有細心的人算了一筆帳，如果以E20 研究院的數(shù)據(jù)作為參考，北控、首創(chuàng)兩家水務(wù)巨頭控制了近5000 萬噸的水處理總規(guī)模，那么就意味著將有幾百億市場向開創(chuàng)環(huán)保打開大門。這么龐大的市場將有可能讓開創(chuàng)環(huán)保在新三板公司中一飛沖天，達到創(chuàng)新層水平，并率先轉(zhuǎn)板成功，為兩家巨無霸帶來額外的回報。

的確這也不無可能。但包進鋒并沒有把這些看得很重。他說，三方達成合作以后，自己對發(fā)展的要求也并不是非常高。但一定要內(nèi)心強大，自強不息，企業(yè)堅持自力更生、能持續(xù)創(chuàng)造價值。包進鋒做了一個形象的比喻，就像夫妻結(jié)婚一樣，為了讓對方滿足自己的某些需求，而通過簽協(xié)議等方式去處理，都是蒼白無力的。但如果你能提供的價值是他們所需要的，是他們在外面市場找不到的，那就會合作成功。因此，包進鋒說，“很多事情我不會要求對方怎么樣，但是一定會要求自己怎么做。時刻審視自己能不能做地更好，讓對方感覺到這次投資值了。作為企業(yè)，更好的合作，意味著有更高的平臺，更大的壓力，整個企業(yè)的格局也會更高。如果企業(yè)自己內(nèi)心很強大，就會像磁鐵一樣，不斷匯集更大的力量，讓這股力量離不開你，也不想離開你。

北控水務(wù)、首創(chuàng)股份入股后，包進鋒信心更足了。他說，“北控水務(wù)、首創(chuàng)股份選擇投資開創(chuàng)環(huán)保，我們一定要負責(zé)任，讓他們覺得投資是對的。包進鋒也指出，接下來開創(chuàng)環(huán)保會將觸角延伸到市政領(lǐng)域。他強調(diào)，整個商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，具備創(chuàng)新能力的公司，未來會更加的成功。強調(diào)創(chuàng)新，不僅僅是政府對創(chuàng)新企業(yè)的重視，而是因為整個社會環(huán)境的變化太快，如果不去創(chuàng)新，肯定就會落伍。創(chuàng)新最大的動力就是來自于市場的需求，企業(yè)如果不去創(chuàng)新，難的事情你不去做，容易的事情也輪不到你，所以自然而然就會倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新實踐。未來要涉足市政領(lǐng)域，要更好地做好調(diào)整，除了技術(shù)創(chuàng)新之外，商業(yè)模式等其他方面的創(chuàng)新也勢在必行。此次三方合作的達成，也是商業(yè)模式創(chuàng)新的一種嘗試。

和大多數(shù)企業(yè)一樣，開創(chuàng)環(huán)保也逃避不了來自市場的競爭，對此，包進鋒看得很開，市場發(fā)展肯定會經(jīng)歷幾個過程。最初是從無到有的過程，然后才是人有我優(yōu)的階段。包進鋒認為，市場只有一家企業(yè)，成不了市場，必須有多家企業(yè)一起，不斷的相互競爭、相互學(xué)習(xí)，才能不斷的滿足客戶需求。在包進鋒的理念中，無論是合作伙伴還是競爭對手，都希望能夠?qū)崿F(xiàn)共生共榮共贏。只有這樣才能夠在未來的生態(tài)圈中立足。

責(zé)任、創(chuàng)新、共贏，是開創(chuàng)環(huán)保的價值觀。我們不得不說，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份的入股讓開創(chuàng)環(huán)保走紅了，但我們也不得不承認這個企業(yè)的魅力所在。包進鋒說，負責(zé)任是做人做事的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是時代的要求，企業(yè)發(fā)展的必然選擇，共贏是企業(yè)生態(tài)建設(shè)的基本要求。最近很多企業(yè)找包進鋒取經(jīng)，他并不遮遮掩掩，他說，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份的高管團隊是非常有智慧的，他們的胸懷和格局都非常大，十分尊重創(chuàng)業(yè)團隊，對很多商業(yè)邏輯理解的也非常深刻。“如果一些有核心價值的優(yōu)秀企業(yè)，只要文化理念、企業(yè)價值相互認可，團隊注重合作，都有機會成為彼此合作的對象，我們也非常希望能一起合作共贏發(fā)展。”包進鋒說。