“十二五”期間,國家鼓勵環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策密集出臺,國內環(huán)境污染治理行業(yè)步入黃金周期,提前轉向的問鼎環(huán)保切中市場脈搏,向下游延伸水處理設備及工程項目的轉型獲得了不錯的商機。
目前,問鼎環(huán)保加快轉型步伐,立足下游水處理設備提供及技術輸出的“啞鈴型”模式,同時完善一體化的水處理整體解決方案,從工程項目整體布局。
落實環(huán)保口號
“讓天更藍、水更清、草更綠”如今已不再是一句口號而已。投資機構投中集團近期做出的相關統(tǒng)計顯示,自2011年“十二五”開始,政府對環(huán)保行業(yè)年均投資額保持20%左右的增長。
搭上這波黃金發(fā)展期的上海問鼎環(huán)?萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“問鼎環(huán)保”),在董事長張建鵬親率麾下從廢水處理作為行業(yè)切入口,逐漸開發(fā)出中水回用、超純水凈化、冷卻水循環(huán)等各項水處理核心專利技術,用企業(yè)數(shù)百個治廢案例實踐“水更清”的呼吁。
張建鵬生于河北省,當故鄉(xiāng)還沒有被“霧霾”和“重金屬超標”等大氣污染、水污染的問題標簽化之前,“水稻與農(nóng)田”是張建鵬腦海中最深的烙印。
或許是懷揣著“回歸自然”的一份理念,當時間撥回1993年,張建鵬只身來滬,來到上海華東理工大學任教,將所擅長的“環(huán)境工程化學”學業(yè)知識進一步轉移到產(chǎn)業(yè)應用上。匆匆七年間,張建鵬兼職進入學府中專注研發(fā)、產(chǎn)銷水處理劑的校辦團隊,從一名行政做起,最終打入了技術核心團隊,讓他第一次如此切身地感受到技術改善環(huán)境的魅力與潛力。
立足長遠不短視
在意氣風發(fā)之時,張建鵬在校園中結識了3位志同道合的伙伴,共同的商業(yè)理念讓他們很快決定走出象牙塔,真正來市場中打拼一番。“步伐不快,但走得很穩(wěn)。”回過頭總結這段經(jīng)歷的張建鵬比較感嘆,3年磨合期內,在不帶走原校辦企業(yè)“一兵一卒”的情況下,企業(yè)以上海為軸心,重點開拓了江蘇昆山的一批以日企和臺企為代表的核心客戶。
“2003年在完成多宗知名品牌的商業(yè)案例后,問鼎基本確立了昆山地區(qū)污水、循環(huán)水處理劑提供商的市場知名度。”張建鵬說。在創(chuàng)業(yè)初期就小有所成的問鼎卻面臨了許多合伙經(jīng)營者都繞不過的戰(zhàn)略方向問題。
問鼎在謀劃更進一步的產(chǎn)業(yè)升級的問題上,合伙人之間出現(xiàn)了相左的意見。合伙人注重短平快、輕資產(chǎn)的產(chǎn)品投放回報,而張建鵬的觀點是國內在水處理劑的研發(fā)水準上與歐美還存在較大差距,短期內還不能替代進口滿足下游需求,向設備提供商、EPC工程建設商升級才能打開更大的市場空間,而這需要土地、人才與資金的長期投入。
要么“結伴向前一起奔跑”,不然就是“分道揚鑣”,張建鵬選擇了后者。“中長期目標不能天天講,但那些不認同長期目標的人,必然道不同不相為謀。”張建鵬說。2004年-2005年期間,在劃出一部分股權與昆山市場后,張建鵬親率骨干團隊回駐上海,從內部矛盾風波抽身而出的問鼎,開啟了第二段轉型之路。
搭建與錘煉技術班底
在問鼎環(huán)保的一間主會議室內,兩面墻體掛滿了獎牌與證書:高新技術企業(yè),專精特新企業(yè)、運營、承包資質,膜處理協(xié)會單位會員,華東理工工程碩士實習基地,發(fā)明專利,科技創(chuàng)新立項基金……讓張建鵬滿意的是,正是在這間會議室中,曾碰撞出數(shù)個創(chuàng)意的火花,團隊的項目也從這里落實下去,成績則被鐫刻在墻面上30多個金色的銅牌證書上。“問鼎到如今,離不開創(chuàng)新理念與實踐。”張建鵬說。
占領技術高地是問鼎環(huán)保從創(chuàng)業(yè)以來一以貫之的戰(zhàn)略思路。2001年,當問鼎環(huán)保還在致力于開發(fā)江蘇昆山華碩和富士康項目時就把首家研發(fā)中心設立在了上海。
在水處理領域內找工程,問鼎還有許多功課要做。按照合同約定,工程建設項目一般分設計、采購、施工、試運行等若干階段,問鼎必須一步一個腳印用實力“承包”下來。
為此,企業(yè)“唯才是舉”,在原有研發(fā)中心的基礎上,集聚了一批技術專家與管理精英,目前超過20%的員工是中高級工程師。為了讓團隊更具權威,企業(yè)常年聘請華東理工大學、同濟大學、上海大學等產(chǎn)學研合作高校中主攻生物降解、納米功能材料制備、催化劑還原、固廢重金屬研究與應用的教授擔任技術外腦。
從2006年起,問鼎的這支團隊開始發(fā)揮起了關鍵作用,以日美為典型學習對象,問鼎致力于污水、中水、純水和循環(huán)水處理技術的開發(fā)和應用,摸索轉型之路。
在科研投入上,問鼎環(huán)保常年平均投入占到總收入的5%以上,尤其在近三年分別投入超過8%、9%、12%的經(jīng)費用于科研項目。
打一場雙贏的仗
有了人才梯隊與資金投入,企業(yè)是如何保證新技術的順利開發(fā)呢?張建鵬介紹說,在研發(fā)路徑上,問鼎環(huán)保采用產(chǎn)學研合作模式形成技術產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)閉環(huán),依托產(chǎn)學研高校平臺在環(huán)境工程及化學工程中的口碑地位搭建校企研發(fā)與人才、技術輸出平臺。
2012年問鼎環(huán)保加盟上海研發(fā)公共服務平臺,從社會技術共享服務中獲得高效的研究資源,進一步借力優(yōu)化產(chǎn)品結構、改善生產(chǎn)工藝。
以近年來企業(yè)聚焦的納米級產(chǎn)業(yè)應用方面為例,問鼎環(huán)保承接了2012年由上海市科委聯(lián)盟計劃中提出的“納米磁性催化劑在含酚廢水處理中的應用”的科研項目,在獲得立項后,企業(yè)組織了科研小組攻關團隊,在產(chǎn)學研平臺上找到了院校開課題,經(jīng)過問鼎模擬實驗室中環(huán)保分析、檢測與中試后,最終完成了創(chuàng)新課題直至產(chǎn)業(yè)化落地。
因專注于廢水處理技術和中水回用技術等相關水處理研究,問鼎環(huán)保積累了諸如高鹽廢水處理(蒸餾法)、膜分離技術(反滲透、電滲析、微濾等)及相關水處理技術的18項國家專利(已申請),自有技術達23項,其中大部分在工程中得以重用。
“十二五”期間,環(huán)保產(chǎn)業(yè)內“三廢”治理是政府主要支持與投資領域,問鼎環(huán)保正在打一場市場與口碑雙贏的仗,在戰(zhàn)略上一以貫之和人才與經(jīng)驗上的常年積淀使問鼎環(huán)保在更大的環(huán)保市場格局中找到了升級轉型的出?凇
目前,張建鵬率隊參與主持了中國石化、尚德電力、天能集團、紅牛飲料、寶鋼、華誼集團等企業(yè)各項工程200多項。張建鵬表示,因為環(huán)境工程的特殊性,往往能撬動數(shù)倍于業(yè)務量的環(huán)保經(jīng)濟回報。“根據(jù)我們的案例來看,每500萬元的工程量背后是有著3-5億的化工企業(yè)來投入運營,從環(huán)保角度來看,業(yè)務回報比例就達到了數(shù)十倍,企業(yè)與社會獲益都很大。”張建鵬說。
專家點評
李旭 復旦大學管理學院 管理科學系教授 博士生導師
綠色創(chuàng)新:企業(yè)發(fā)展的新思路
近年來,隨著資源匱乏和環(huán)境惡化等全球性問題不斷加劇,可持續(xù)發(fā)展的重要性日益增強,綠色創(chuàng)新越來越成為企業(yè)在環(huán)境規(guī)制日益嚴厲的條件下爭取市場地位、贏得競爭優(yōu)勢的首要選擇。問鼎環(huán)保就是在這樣背景下創(chuàng)業(yè)并成長起來的企業(yè)之一。
創(chuàng)業(yè)是一條艱難的路,而成功創(chuàng)業(yè)更是難上加難。據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù),目前我國青年創(chuàng)業(yè)成功率只有3%,創(chuàng)業(yè)企業(yè)五年以上的生存率不到1%,能夠良性發(fā)展的更是微乎其微。那么,問鼎環(huán)保成功的關鍵因素是什么?通過這個案例我們能夠得到什么啟示呢?縱觀案例,可以概括如下:
第一,進入領域和發(fā)展路徑的選擇。在哪個領域開拓一番事業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的首要選擇,這個選擇對創(chuàng)業(yè)成功與否至關重要。不少人都想找一個競爭小、效益好的投資領域,最后都未能如愿以償。目前我國已經(jīng)沒有了具有絕對優(yōu)勢的投資機會,任何一個領域或地域都必須在同一個起跑線上競爭。問鼎環(huán)保選擇了自己擅長并愿意為之拼搏的領域,緊跟“十二五”期間國家鼓勵環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策的步伐,切中市場脈搏,進入自己熟悉和熱愛的環(huán)保領域,從污水處理劑提供商開始,逐步向水處理設備提供商、EPC工程建設商升級,不斷擴大業(yè)務范圍。這一進入領域和發(fā)展路徑的選擇充分體現(xiàn)了一個企業(yè)家的敏銳洞察力和立足長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略思維。
第二,核心競爭力的培養(yǎng)。無論進入哪一個領域,競爭都會一樣激烈。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,企業(yè)必須培養(yǎng)自己的核心競爭力。這就是所謂的“長板原理”,即企業(yè)要有一塊或幾塊長板,并圍繞這些長板通過適當?shù)倪\作模式獲得外部資源,進而形成自己的核心競爭力。問鼎環(huán)保緊抓技術和人才這兩塊長板,大力投入技術研發(fā)、申請了若干項發(fā)明專利,唯才是舉使其集聚了一批技術專家和管理精英。
第三,發(fā)展思路的確定。自己獨自成長還是同利益相關者一起發(fā)展,尤其是同競爭對手一起發(fā)展,是每一個處于競爭中的企業(yè)繞不開的選擇。很多企業(yè)選擇了自己成長,而問鼎環(huán)保選擇了共同發(fā)展。共同發(fā)展不僅可以壯大自己的力量、增加自己的核心競爭力,還因有了志同道合的合作者而達到事半功倍的效果,同時也提高了自身所在的供應鏈系統(tǒng)的整體實力和競爭力。問鼎環(huán)保通過與高校合作獲得技術和培養(yǎng)人才,通過與政府和企業(yè)合作獲得信息和商機,從而達到共贏發(fā)展的目標。
縱觀問鼎環(huán)保的成長過程,可以總結其成功的關鍵因素。立足本行、跟蹤政策,緊抓技術和人才、培養(yǎng)核心競爭力,合作共贏、與伙伴和競爭對手共同發(fā)展。當然,任何一個企業(yè)都不會事無巨細地做好每一件事,在發(fā)展的道路上問鼎環(huán)保還面臨著諸多挑戰(zhàn),同時也孕育著很多機遇。
數(shù)面金色銅牌證書上鐫刻著問鼎環(huán)保在創(chuàng)新理念上的實踐。