“中國同行業(yè)的企業(yè)在海外市場的競爭呈現(xiàn)白熱化，比在國內的競爭慘烈的多。” 3月29日，中國機械進出口（集團）有限公司（以下簡稱CMC）副總裁趙軍在“2014（第十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上探討了中國企業(yè)“走出去”常走的彎路、會碰到的壁，并給將要“走出去”的企業(yè)提供了諸多實用建議。
中國機械進出口（集團）有限公司副總裁趙軍發(fā)表演講
從世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、聯(lián)合國的角度來看，國際市場對水資源、水處理項目的投入越來越大。趙軍稱，海外水處理市場也將成為CMC今后重點開發(fā)的行業(yè)市場。他介紹，中國機械進出口集團有限公司成立于1950年，是新中國最早成立的外貿企業(yè)，于十年前開始涉足水處理領域。
中國企業(yè)在海外市場會碰哪些壁？
在國際工程承包和大型、成套設備出口業(yè)務領域發(fā)展了60多年，CMC積累了相當多的寶貴經驗與教訓。
趙軍表示，中國公司在“走出去”的過程中，往往存在盲目性，在橫沖直撞中經常遇到各種各樣的問題：不熟悉海外市場運作規(guī)律，不熟悉國外通行的行業(yè)技術標準，中國的行業(yè)標準不被認可，國內項目管理經驗很難適應國外項目要求，項目運作過程風險超出預期，執(zhí)行成本遠超預期, 造成整體項目虧損或很難盈利等。
另外，國內用工成本不斷提高，對外競爭力下降。趙軍透露，目前我國在外務工人員的凈收入最低標準已達1萬元/月。
與此同時，在很多已經比較成熟的市場，我國同行業(yè)企業(yè)在海外市場的競爭，相較國內更加白熱化。不過目前我國水務企業(yè)的“走出去”尚屬起步階段，競爭壓力相對較小。
中國企業(yè)如何順利“走出去”？
在碰壁中體會差異，在彎路中探索出口。趙軍認為，中國企業(yè)“走出去”是否順利的關鍵在于兩點，一是傳統(tǒng)思維定式和行為方式必須改變和更新，二是對于國內外市場的差異化要有充分的認識和對策。
趙軍建議，中國水務企業(yè)應審慎進入不熟悉的市場，切記盲目跟風。在進入之前，首先應聘請世界知名咨詢顧問公司對其目標市場進行綜合市場調查，如有必要再對其法律，稅務，勞工等方面進行專項市場調查。在看準目標后，組成專門的項目投標團隊進行投標。在項目實施過程中，應聘請當?shù)赝袠I(yè)技術咨詢公司，提供有力的技術支持，還要聘請當?shù)赜猩詈裾伪尘暗拇砉咀鳛轫椖看�，提供所需的政治及組織保障。
最后，趙軍強調，中國企業(yè)在海外建項目過程中，還特別需要處理好幾種關系，例如承包商與國內分包商、設備供應商的關系，承包商與項目監(jiān)理公司的關系，承包商與項目所在國政府的關系，承包商與業(yè)主所在地政府及居民的關系等。
