“中國(guó)同行業(yè)的企業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，比在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈的多。” 3月29日，中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱CMC）副總裁趙軍在“2014（第十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上探討了中國(guó)企業(yè)“走出去”常走的彎路、會(huì)碰到的壁，并給將要“走出去”的企業(yè)提供了諸多實(shí)用建議。
中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司副總裁趙軍發(fā)表演講
從世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、聯(lián)合國(guó)的角度來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)水資源、水處理項(xiàng)目的投入越來(lái)越大。趙軍稱，海外水處理市場(chǎng)也將成為CMC今后重點(diǎn)開發(fā)的行業(yè)市場(chǎng)。他介紹，中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)有限公司成立于1950年，是新中國(guó)最早成立的外貿(mào)企業(yè)，于十年前開始涉足水處理領(lǐng)域。
中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)會(huì)碰哪些壁？
在國(guó)際工程承包和大型、成套設(shè)備出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展了60多年，CMC積累了相當(dāng)多的寶貴經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
趙軍表示，中國(guó)公司在“走出去”的過(guò)程中，往往存在盲目性，在橫沖直撞中經(jīng)常遇到各種各樣的問(wèn)題：不熟悉海外市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，不熟悉國(guó)外通行的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不被認(rèn)可，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)很難適應(yīng)國(guó)外項(xiàng)目要求，項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)超出預(yù)期，執(zhí)行成本遠(yuǎn)超預(yù)期, 造成整體項(xiàng)目虧損或很難盈利等。
另外，國(guó)內(nèi)用工成本不斷提高，對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力下降。趙軍透露，目前我國(guó)在外務(wù)工人員的凈收入最低標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)1萬(wàn)元/月。
與此同時(shí)，在很多已經(jīng)比較成熟的市場(chǎng)，我國(guó)同行業(yè)企業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，相較國(guó)內(nèi)更加白熱化。不過(guò)目前我國(guó)水務(wù)企業(yè)的“走出去”尚屬起步階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。
中國(guó)企業(yè)如何順利“走出去”？
在碰壁中體會(huì)差異，在彎路中探索出口。趙軍認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)“走出去”是否順利的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一是傳統(tǒng)思維定式和行為方式必須改變和更新，二是對(duì)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異化要有充分的認(rèn)識(shí)和對(duì)策。
趙軍建議，中國(guó)水務(wù)企業(yè)應(yīng)審慎進(jìn)入不熟悉的市場(chǎng)，切記盲目跟風(fēng)。在進(jìn)入之前，首先應(yīng)聘請(qǐng)世界知名咨詢顧問(wèn)公司對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行綜合市場(chǎng)調(diào)查，如有必要再對(duì)其法律，稅務(wù)，勞工等方面進(jìn)行專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查。在看準(zhǔn)目標(biāo)后，組成專門的項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投標(biāo)。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赝袠I(yè)技術(shù)咨詢公司，提供有力的技術(shù)支持，還要聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜猩詈裾伪尘暗拇砉咀鳛轫?xiàng)目代理，提供所需的政治及組織保障。
最后，趙軍強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)在海外建項(xiàng)目過(guò)程中，還特別需要處理好幾種關(guān)系，例如承包商與國(guó)內(nèi)分包商、設(shè)備供應(yīng)商的關(guān)系，承包商與項(xiàng)目監(jiān)理公司的關(guān)系，承包商與項(xiàng)目所在國(guó)政府的關(guān)系，承包商與業(yè)主所在地政府及居民的關(guān)系等。
