21世紀網(wǎng) 碧水源凈水器收入暴增，代理商本功不可沒。然而，在凈水器銷售規(guī)模不斷調(diào)整與擴大的同時，銷售鏈條卻不斷出現(xiàn)問題。
原本為市一級代理商，在發(fā)展了自身的二級代理后，碧水源凈水科技有限公司卻與這些二級代理直接簽訂代理合同，原本從一級代理商拿貨的二級代理，變?yōu)橹苯酉虮趟磧羲萍加邢薰灸秘�，與原本的一級代理搶占客戶資源。
這些一級代理原本投入大量的門面、裝修、廣告投放等成本，還有積壓的凈水器庫存，同時還有預付的貨款在碧水源凈水科技有限公司，部分代理商已經(jīng)無法維持經(jīng)營。
同時，有其他區(qū)域的一級代理告訴21世紀網(wǎng)，其發(fā)展的客戶也有跟碧水源凈水科技有限公司直接聯(lián)系并獲得應允，但是經(jīng)過考慮暫時沒有直接從碧水源凈水科技有限公司直接拿貨。
“碧水源凈水科技有限公司是在賣產(chǎn)品還是賣代理？”有代理商發(fā)出這樣的疑問。21世紀網(wǎng)將代理商反映的問題致電碧水源凈水科技有限公司相關負責人，這位負責人表示，并不清楚有此類事情發(fā)生。
碧水源發(fā)布的半年報顯示，其2013年上半年凈水器銷售業(yè)務的營業(yè)收入為3758.26萬元，同比暴增440.14%。從2010年開始，其凈水器銷售收入便迅猛增長，2010年到2012年的收入分別為169.23萬元、1899.55萬元和3131.15萬元。
據(jù)21世紀網(wǎng)獲知，已經(jīng)有代理商去北京碧水源凈水科技有限公司商談此事，而如何解決代理商環(huán)節(jié)的亂象，成為擺在碧水源面前的問題。
凈水器收入暴增440.14%
碧水源凈水科技有限公司為碧水源的控股子公司，碧水源2010年4月21日在創(chuàng)業(yè)板上市，主業(yè)為污水處理與污水資源化技術開發(fā)應用。
碧水源凈水科技有限公司原為北京碧水源澳維凈科技有限公司，成立于2009年6月4日。2009年12月15日，北京碧水源澳維凈科技有限公司更名為北京碧水源凈水科技有限公司。
碧水源凈水科技有限公司初始注冊資金為500萬元，碧水源原持股70%，自然人魯純的持股比例為30%，為碧水源凈水科技有限公司的員工。
根據(jù)碧水源2010年9月13日公司第二屆董事會第二次會議決議，碧水源決定將持有碧水源凈水科技有限公司10%的股權轉(zhuǎn)讓給梁輝，轉(zhuǎn)讓后碧水源持有凈水科技60%股權，仍然維持對凈水科技控股地位。
2010年9月,曾擔任碧水源董事、 副總經(jīng)理、公司設計研究院院長的梁輝換崗，卸任董事與副總經(jīng)理職務，擔任碧水源凈水科技有限公司總經(jīng)理。。
公開資料顯示，截至2009年12月31日，北京碧水源凈水科技有限公司總資產(chǎn)494.41萬元，總負債1.09萬元，凈資產(chǎn)493.31萬元，2009年實現(xiàn)凈利潤-6.69萬元。
2010年，碧水源凈水器銷售業(yè)務的營業(yè)收入為169.23萬元，營業(yè)成本為104萬元，毛利率為38.55%。而當年污水處理整體解決方案的毛利率為48.98%，膜銷售的毛利率為42.77%，這三大主要業(yè)務當中，凈水器銷售業(yè)務的毛利率最低。
2011年，凈水器銷售收入1899.55萬元，較2010年大幅增加，主要原因是北京碧水源凈水科技有限公司生產(chǎn)的凈水器系列產(chǎn)品已形成規(guī)模，開始批量生產(chǎn)、銷售。
2011年，其凈水器銷售毛利率75.15%，較2010年同期增長36.60%，碧水源對此解釋為凈水器2010年處于研發(fā)及試生產(chǎn)階段，規(guī)模小，生產(chǎn)成本較高。
同時，碧水源凈水科技有限公司于2011年度取得高新技術企業(yè)資格，2011-2013年度享受15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率。
2012年，碧水源凈水器銷售收入3131.15萬元，營業(yè)成本為907.19萬元，毛利率為71.03%。
2013年上半年碧水源共實現(xiàn)營收8.23億元，收入比上年同期增長76.56%，凈利潤同比增長27.04%，其中排水工程收入成為主力，凈水器營收增速最高。
2013年上半年，碧水源的凈水器銷售收入為3758.26萬元，成本為2181.77萬元，毛利率為41.95%，毛利率已經(jīng)大幅下降。營業(yè)收入比上年同期增加440.14%，同時，營業(yè)成本也在上升，增幅高達498.23%。
凈水器銷售收入較上年同期增加了440.14%，主要是子公司北京碧水源凈水科技有限公司對自主研發(fā)生產(chǎn)的商用、家用凈水器系列產(chǎn)品增加了銷售額所致。
代理商管理混亂
在碧水源凈水器市場不斷拓展的情況下，其與代理商的矛盾卻逐漸凸顯出來。
身為北方一個城市一級代理的夏娟（化名）表示，其本是此城市的一級代理，但是碧水源凈水科技有限公司與夏娟發(fā)展的二級代理直接簽訂了合同，使夏娟的利益受損。
“我們都是看好碧水源是上市公司，認為它是正規(guī)的大公司，所以代理其生產(chǎn)的碧水源凈水器，簽協(xié)議時都說我們是總代理，沒想到不到半年，公司就挖我們墻角，把我們開發(fā)的二級代理設為一級代理。”夏娟稱。
從夏娟與碧水源凈水科技有限公司簽訂的合同來看，2012年下半年夏娟簽約成為碧水源凈水科技股份有限公司代理商。簽約首付十萬元貨款，合同期為兩年。
夏娟表示，從開店開始，已經(jīng)陸續(xù)投入幾十萬。 “運行半年后，新產(chǎn)品還沒有站穩(wěn)市場，我開發(fā)的二級代理為了降低自己的進貨成本想從公司進貨，公司就同意他們直接從公司進貨，直接影響了我總代理的利益。”
“因我前期進貨半年內(nèi)很難在市場中消化完，不能再從公司進貨，碧水源凈水科技有限公司承諾讓我二級打款二十萬就讓他做這個城市的總代理，我的二級當然愿意，就這樣把我就撇開了，根本不考慮我的利益。”夏娟說。
不過，21世紀網(wǎng)查詢夏娟與碧水源凈水科技有限公司簽訂的合同，合同中只說夏娟為代理商，并未明確說明其為此城市一級代理商。
但是，從夏娟的拿貨價格與碧水源2013年的產(chǎn)品價格表來看，夏娟的拿貨價格就是一級代理的價格。
21世紀網(wǎng)拿到的碧水源2013年產(chǎn)品價格表中，以型號為OW-RO-10，貨號為R800H11的凈水器為例，其經(jīng)銷價為1380元，特約價為1538元，分銷價為1840元，指導零售價為3980元。
而2012年，此代理商從碧水源拿到的同型號同貨號的凈水器正是1380元，由此也可以側(cè)面說明夏娟就是其一級代理商。
“碧水源公司根本就不是在賣產(chǎn)品，而是在賣代理。把產(chǎn)品賣給代理后不管不問不支持，還在同一個地區(qū)設多個代理，多個經(jīng)銷商，嚴重影響總代理的利益。”夏娟說。
而合同期內(nèi)夏娟的利益受損，其余貨怎么處理，已經(jīng)付給碧水源凈水科技有限公司的貨款如何處理，夏娟還沒有收到明確回復。
而另一家大區(qū)域的一級代理羅洲（化名）則告訴21世紀網(wǎng)，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)有兩家二級代理跟碧水源凈水科技有限公司聯(lián)系，碧水源凈水科技有限公司答應其可以直接從碧水源凈水科技有限公司拿貨。但是，這些代理商知道一級代理的實力，所以目前還沒有同碧水源凈水科技有限公司直接簽訂合同。
“我們開拓市場不容易，碧水源根本不遵守基本規(guī)則，對代理商應該支持。但是碧水源凈水科技有限公司卻在損害我們的利益。”羅洲表示。
羅洲告訴21世紀網(wǎng)，代理商投入的裝修、廣告等本不該全部由代理商承擔，但是碧水源凈水科技有限公司卻沒有分擔。目前他總共的投入超過50萬，且有貨款押在碧水源凈水科技有限公司，而他還有將近10萬的存貨。
對于碧水源凈水科技有限公司直接同羅洲下面的經(jīng)銷商直接聯(lián)系的原因，羅洲說，曾有工作人員說他代理幾個月的業(yè)績并不理想。
“我簽的合同是一年，南方的市場開拓比北方難，不能因為我這邊業(yè)績不是太好就同我下面的經(jīng)銷商直接簽約。”羅洲說。
根據(jù)21世紀網(wǎng)向北京碧水源凈水科技有限公司一家省級代理問詢得知，一個市或縣只能招一家代理商，正常是一年簽一次合同，如果做得符合規(guī)定一般不會撤銷代理資格。
“你要是市里或是縣里做，只能做自己屬于的這個區(qū)域，你在區(qū)域內(nèi)可以自己操作，可以在下面設點，可以發(fā)展下面的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商要拿貨就找你，屬于你的客戶，價格你可以自己定，但是零售價是一樣的。”
但是，此經(jīng)理同時透露，某市已經(jīng)有多個代理商。
21世紀網(wǎng)從碧水源凈水科技有限公司與代理商簽訂的合同來看，碧水源凈水科技給此代理商的銷售任務為：在本年度銷售產(chǎn)品價值不低于100萬元。貨款分期支付，首付為10萬元。同時，合同規(guī)定，代理商不得在合同外的區(qū)域銷售。（應被采訪者要求本文使用化名）
（21世紀網(wǎng) 李雙懿 郵箱：lishuangyi2006@163.com）
