導語：東方希望集團創(chuàng)始人劉永行是一位較被低估的杰出企業(yè)家，其身上有著獨特的商業(yè)智慧。

田姍姍 | 作者 礪石商業(yè)評論 | 出品

老驥伏櫪，志在千里。一位75歲的民營實業(yè)家將曹操的這句古詩活成真了。

他就是被稱為中國最被低估的“商業(yè)教父”之一，東方希望集團創(chuàng)始人劉永行。他跟張瑞敏、王石等同屬于中國第一代民營企業(yè)家，雖然公眾知名度不如弟弟劉永好，但他的商業(yè)成就毫不遜色。

劉永行創(chuàng)業(yè)四十余載，是少數(shù)成功跨界重化工和農業(yè)兩大領域的實業(yè)家，曾在2001年和2008年登頂中國首富，在2023年胡潤百富榜中，他的身家達到1300億元，成為川商首富。

不過，更令人佩服的是，他領導的東方希望集團連續(xù)35年無虧損，而且一直堅持自己的經營原則：不上市，不融資，不借錢。

1982年，劉永行和自家的三兄弟湊了1000元開始創(chuàng)業(yè)，分別是大哥劉永言，三弟劉永美與四弟劉永好，他們從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉、研發(fā)飼料做起；1992年，他們自有資金達到1000萬元，并創(chuàng)立了中國第一個經國家工商總局批準的私營企業(yè)集團——希望集團。1995年，由于產業(yè)發(fā)展方向產生分歧，劉氏四兄弟和諧分家。其中，大哥劉永言成立了大陸希望集團；三弟成立了華西希望集團；四弟劉永好成立新希望集團；而劉永行帶領自己旗下的業(yè)務部分改名為東方希望集團，并在1999年把總部搬遷至上海。

經過三次業(yè)務轉型：飼料業(yè)——電解鋁（2003年進入）——多晶硅（2013年進入），東方希望集團最終發(fā)展成為集重化工業(yè)（礦山、發(fā)電、鋁業(yè)、硅業(yè)、水泥、化工等10多個行業(yè)）、農業(yè)（飼料、養(yǎng)殖等）為一體的特大型跨國民營企業(yè)集團。2022年營收達到1964.27億元，其中，重化工業(yè)務的營收占比超過90%。在細分領域里，東方希望是全球10大電解鋁及氧化鋁生產商之一，全球10大多晶硅生產企業(yè)之一。

多元化經營一向是企業(yè)經營難題，尤其是在資金密集型和勞動力密集型的農業(yè)和重化工領域。但劉永行都做到了低成本、高生產效率，并且持續(xù)盈利。

比如，電解鋁和氧化鋁所在的鋁行業(yè)被公認為“全世界最難賺錢”的行業(yè)之一，競爭激烈，產能過剩，利潤微薄。在2011-2016年，鋁行業(yè)95%的企業(yè)處于虧損局面，東方希望卻能做到年凈利潤達數(shù)十億元。2016年，東方希望集團電解鋁年人均勞動效率達到650噸，超越加拿大，成為世界第一。

為什么劉永行能成功帶領東方希望走到今天？

一個關鍵的因素在于劉永行在創(chuàng)業(yè)實踐中堅持“敬畏自然”的道家思想，并總結了一套“中學為體，西學為用”的商業(yè)哲理觀念，其主要包括三點。

1

順勢不隨流

勢是大層面。劉永行認為，“勢是規(guī)律，我們必須遵從。對于流，我們卻可以自己選擇”。他選擇創(chuàng)業(yè)，從農業(yè)切入重工業(yè)領域，都是順應時代趨勢的選擇；至于什么時機進入以及如何開展業(yè)務，他并沒有隨大流。

他當初選擇創(chuàng)業(yè)是看到了改革開放帶來的機遇，1982年開始創(chuàng)業(yè)，從養(yǎng)鵪鶉開始做起，過程中發(fā)現(xiàn)了豬飼料行業(yè)的機會，由此進入了豬飼料行業(yè)，到1992年成為飼料行業(yè)的頭部私營企業(yè)。

2003年，劉永行決定進入電解鋁行業(yè)，也是順應時代趨勢。其實十年前，他就萌生了進入重工業(yè)的想法。1992年，他去美國考察，發(fā)現(xiàn)了美國要將產業(yè)轉移到勞動力成本更低的工廠，包括中國。這讓他萌生了進入工業(yè)領域的想法。

劉永行后來回憶道，“當時已經改革開放十多年了，但是我們的產業(yè)還是農業(yè)，工業(yè)還是主要以輕工業(yè)為主，但是對工業(yè)原材料的需求就非常旺盛了。”當他提出未來投資工業(yè)領域的想法時，其他三位兄弟并不太感興趣，大家各有各的看法。1995年，劉永行便提出了分家。之后，劉永行將自己旗下的工廠改名為東方希望集團。

但是，他沒有急哄哄地進入工業(yè)領域，而是蓄力和等待機會。這就是劉永行的“不隨流”。業(yè)務多元化過程中，他秉持“甘而后進，反而先進”。他做重大決策有一個規(guī)律：小心求證，大膽行動。一般，他“小心求證”的周期為十年左右。從1992年萌生進入工業(yè)領域的想法，到2003年切入電解鋁行業(yè)，正好是十年左右的時間。進入多晶硅領域亦是如此。

2004年，國內光伏行業(yè)高歌猛進之時，多晶硅價格高達每公斤400多美元，一批企業(yè)“殺入”。劉永行也注意到了這一能源領域，但他并未追隨進入。他帶領東方希望一直進行論證和極限測算，最終得出一個結論：“3萬不停產、5萬能盈利、7萬是正常價格”可以實現(xiàn)。此后，他用10年左右的時間來論證這點，最終在2013年通過新疆項目三期建設驗證了這一思路，才開始正式進入多晶硅生產領域。

2

明道非常路

道是中層面。劉永行認為，“要明白自己走的道路，它是大方向。但不完全走常路，要有自己的獨特的創(chuàng)新，99%可以是常路。”

四十余年來，他一直堅持“保守”的經營理念，不融資，不上市，盡量不借銀行的錢。這一點是他早期創(chuàng)業(yè)學習到的經驗教訓。1982年，他和自家三兄弟決定創(chuàng)業(yè)，想從銀行貸款1000元來養(yǎng)鵪鶉，但是銀行不肯借貸。劉氏兄弟只能向村民借了1000元創(chuàng)業(yè)。結果，幾萬只鵪鶉孵出來，卻賣不掉。劉永行感到壓力山大，他最怕的就是還不起農民的錢，坑了農民。最后，他跑到了成都市場，才賣掉了所有的鵪鶉，那天剛好是他的生日。這次創(chuàng)業(yè)讓他記住了一個不能借錢的教訓。之后，他創(chuàng)業(yè)一直都是堅持低負債，保持合理現(xiàn)金流。

2003年，東方希望靠發(fā)展飼料業(yè)務已經滾動發(fā)展了十幾年，積累了20億的資金。之后，劉永行才真的切入了他十年前就想加入的重工業(yè)領域，從電解鋁業(yè)務做起。

穩(wěn)健經營、量力而行，看似走的慢，但在長期主義的堅持下，東方希望獲得了穩(wěn)定且長期的增長，這大概就是時間的復利。

3

習術善修正

術的層面是細節(jié)。術就是具體的操作戰(zhàn)術，需要不斷地練習技術，要善于修正。制造業(yè)想持續(xù)盈利的底層方法，是低成本和規(guī)模化生產。劉永行通過一個方法做到了這一點，這也是東方希望連續(xù)35年無虧損的秘籍。

他通過小數(shù)據對每項業(yè)務進行細節(jié)管理。

2003年，進入電解鋁生產后，劉永行親自制定了《成本管理日報表》，將礦耗、入磨鋁硅比、堿耗、電耗、汽耗、煤耗等100多項數(shù)據納入其中，要求工廠每天對每個數(shù)據檢查、改進。

2013年，劉永行進入多晶硅領域，并在新疆沙漠投資建產業(yè)園。他制定了《標準循環(huán)》表來控制各業(yè)務的小數(shù)據�！稑藴恃�環(huán)》表不光有“標準指標（包括國際領先、國內領先、上月指標等）”、“本月指標”、“差距”，還有“差距號”、“追溯差距根源”和“對差距根源制定正確措施”等幾列。劉永行聽取工作匯報時會對照《標準循環(huán)》表提出各種具體數(shù)據問題。

如此苛刻的細節(jié)管理，極低的成本浪費，讓東方希望的生產效率遠超國內同行。在2011-2016年，整個鋁行業(yè)95%的企業(yè)都虧損的情況下，東方希望的利潤高達數(shù)十億元，超過95%的電解鋁企業(yè)。

小數(shù)據管理方法的背后，劉永行只有一個目標：把東方希望做成全球重化行業(yè)“小數(shù)據”最發(fā)達的公司。在他看來，“不管你是消費品還是生產資料，單位產品向大自然索取的爭取最小，最少程度地減少對各種資源的消耗，在這個過程中，大自然就會給我們獎勵，事情就會成功，就那么簡單。”這一點跟他推崇的道家思想“敬畏自然”是一脈相承的。

《礪石商業(yè)評論》在這里梳理了劉永行創(chuàng)業(yè)四十多年、領導東方希望發(fā)展至今的大量公開采訪資料，整理出了他的80條商業(yè)思考，包括創(chuàng)業(yè)經驗、戰(zhàn)略抉擇、業(yè)務經營和管理、人生態(tài)度等，以幫助讀者更全面、直接地了解這位低調實業(yè)家的商業(yè)智慧。

一

關于創(chuàng)業(yè)經驗

1.企業(yè)既要創(chuàng)新也要保守，想做百年老店，需要適度的保守。

2.甘而后進，反而先進。

3.我不喜歡借人家的錢。

4.不上市，不融資，盡量不向銀行借錢。

5.我不抗拒上市，不反對上市，也認為上市是非常好的一個企業(yè)制度，但是要歸結于企業(yè)需不需要。我們?yōu)槭裁床蝗ド鲜校孔杂匈Y金充足。（2021年，劉永行接受采訪談及為什么不上市。）

6.過于寬松的資金容易讓人的頭腦膨脹，我們希望用錢最好緊一點。（劉永行解釋為什么不融資。）

7.不要急功近利，去做長遠的事情。不過分依賴銀行，不依賴于上市，我們就走自己慢慢發(fā)展的道路。

8.對于排名什么的，（我們）不在乎，那會變得急功近利。我們從來沒有提過什么時候進入世界500強。

9.現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者首先考慮怎么融資，第二考慮什么時候上市。我們反過來考慮，能不能不融資解決這個問題，能不能不上市解決這個問題？

10.不能為了圈錢而圈錢，但是如果需要，我們也可以融資和上市，如果不需要，何必走？戰(zhàn)略是對的，而且風險很小，即使有風險的時候，那是我們自己的事，不會連累銀行，不會連累股民。

11.冒一點風險可以，但不能去賭。最后要想辦法保住你自己的商譽，客戶能夠支持你，銀行要信任你，不會收你的款，才會有現(xiàn)金流。

12.困難的時候，多思考下一步。

13.做實業(yè)，量力而行。做飼料的前20年，我們沒有貸款。不能用銀行的錢去冒風險，必須靠自己去承擔風險。特別是我們做的這種基礎產業(yè)，實實在在的產業(yè)，容不得奢華。

14.我們看似很“保守”，但這種“保守”幫助了我們。（2004年，劉永行剛進入鋁電產業(yè)，恰好趕上國家宏觀調控政策出臺限制了鋁電項目，而劉永行堅持用的自有資金投資，避免了資金鏈斷裂的危險。）

15.我們剛開始（2002年左右）進入這個重化工的時候，我們進行包頭這個項目大約投入了150億，但是我們做了六七年的準備，同時我們預設了八個狀態(tài)，就是最好的狀態(tài)根本不考慮它，最差的狀態(tài)也不要碰及，那就要模擬這個場景。當然，我們這樣做是比較保守的，現(xiàn)在很多產業(yè)投資跟我們不一樣了，我們是全部用自身資金滾動發(fā)展的，我們的銀行有息負債率只有20%。

16.從1982年開始養(yǎng)鵪鶉，什么事情都自己做，并且很多都是用廢品來做，根本買不起，我們用最低的成本、最少的投入，但是盡可能要達成目標。在最艱苦的時候，我們走成功了，這個模式雖說太簡單了，但是把它抽象出來，裝上其他的內容，把它放大，這個模式仍然是對的。（2021年，劉永行談及1982年養(yǎng)鵪鶉蛋創(chuàng)業(yè)時總結的經驗。）

17.我最大的優(yōu)點就是危機意識強，我感到自己不足，所以我提出了創(chuàng)新業(yè)精神，就是把過去取得的成績看成零，重新起步。

18.要確定一個底線，那個底線是如果碰觸了底線，你還能生存。

19.自覺地控制風險，把風險鎖定在一定的范圍之內。

20.失敗沒有關系，我們等待機會，繼續(xù)發(fā)展飼料，用飼料積累資金。（1992年，劉永行萌生了進入重工業(yè)領域的想法。之后他一邊經營飼料廠，一邊尋找進入重工業(yè)的機會。10年后，他才進入鋁業(yè)。）

21.中國智慧要用在“做大事”，西方智慧要用在“做小事”。

22.宇宙已經存在100億年了，而人類文明是7000年。我們本身就是大自然的一部分，必須遵從大自然的規(guī)律。

23.不管是消費品還是生產資料，單位產品我們向大自然索取的爭取最小，最少程度地減少對各種資源的消耗，在這個過程中，大自然就會給我們獎勵，事情就會成功，就那么簡單。

24.大自然既然把礦藏安排在新疆等偏僻的戈壁上，那我們就不能違背大自然的安排，就要到戈壁上去開辦工廠。（2003年，劉永行在包頭創(chuàng)建了電解鋁工廠；2010年，新疆政府邀請劉永行投資建廠，為了交通便利，還特意給他留了幾處靠近城市的地方，但劉永行直接到沙漠里去，不占用一畝良田。十年間他投資1000億在沙漠里創(chuàng)建了一個產業(yè)群，并要求做到循環(huán)利用。）

25.我們當初在進入重化工的時候，就在想我們不是做一個產業(yè)，而是做幾個產業(yè)，甚至是幾十個工廠，可以讓上個工廠產生的廢料變成下一個工廠的原料，讓上個工廠廢的能源變成下一個工廠的能源，后來我們就把它用個簡單的詞，把它定義為“六谷豐登”。

26.做了那么多產業(yè)之后，我始終是主張社會產業(yè)分工是一種社會進步，它是一種發(fā)展模式，專業(yè)分工，提高效率。但是，任何一種模式有利就有弊，社會分工也面臨著很多問題，它存在著交易成本、包裝成本、運輸成本……對于工業(yè)行業(yè)更是如此，比如廢物的處理，單獨處理費用。但是，如果把它放在一個產業(yè)鏈里面，做到讓一個產業(yè)的廢料就是下一個產業(yè)的原料，比如鍋爐生產的廢料，或者脫硫石膏，成為水泥的原料，那么兩個產業(yè)就可以聯(lián)系起來，就可以減少對環(huán)境的污染。

27.大事上不能急，急了沒有用，急了有用的事情可以急，比如工作上今天要做的事情、細節(jié)上的事情，而宏觀的事情、規(guī)律的事情不能違反規(guī)律來做，你不能急。

二

關于戰(zhàn)略抉擇

28.戰(zhàn)略都是根據自己獨特的東西而來，能引進的、能復制的只能是戰(zhàn)術。

29.哲理觀念變了就是思想變了，那就投機了，戰(zhàn)略也是不應該隨便變的，戰(zhàn)略猶疑一事無成，可能很危險。

30.中學為體，西學為用，用中學制定企業(yè)戰(zhàn)略，用西學狠抓細節(jié)管理；如果這樣做，我們每個人都可以成大事。

31.我們要順改革開放的勢，但順勢卻不隨流。勢是規(guī)律，我們必須遵從；對于流，我們卻可以自己選擇，我90%甚至99%都可以是隨大流，但是我有1%、5%、10%、30%不等是我們自己獨特的路，所以是“順勢卻不隨流”。

32.明道而非常路。我們要明白自己走的道路，它是大方向，如果工廠里的話就是工藝路線，但是不完全走常路，要有自己的獨特的創(chuàng)新，99%可以是常路，但是卻應該有1%的不同的工藝路線，自己獨特的創(chuàng)造。

33.勢是大層面，道是中層面，接下來就是細節(jié)，也就是習術善修正。術就是具體的操作戰(zhàn)術，需要不斷地練習技術，要善于修正。

34.從長周期來看，實業(yè)的回報率并不低，甚至會高于金融和房地產業(yè)。既然我們選擇了自己的實業(yè)道路，就要心無旁騖，一心一意堅持自己的戰(zhàn)略，雖然有時看起來做得慢一些。（2021年，劉永行接受采訪談及東方希望堅守制造業(yè)領域的初衷。）

35.摸清它的規(guī)律，找到自己所處的位置，研究如何利用這個規(guī)律，以及自己能提供哪些貢獻，東方希望的定位就是成為世界一流的基礎原材料提供商。（2017年，劉永行接受媒體采訪。）

36.我以大自然規(guī)律做為決策的前提，我把廠建在距烏魯木齊250公里外，周邊100公里都是無人區(qū)的戈壁灘，而且資源組合那么好，對員工、社會、政府都好，怎么會拆呢？怎么可能出現(xiàn)“落后產能淘汰先進產能”的事呢？站在大自然高度看問題，企業(yè)家做企業(yè)的事，企業(yè)家拗不過政策，但我的決策依據不僅僅是政策，站在億萬年大自然規(guī)律的高度看現(xiàn)代化的一個個節(jié)點，相對來說，就可以“以不變應萬變”。

37.當時分析了世界經濟的走勢，我們預測中國如果改革開放持續(xù)下去，一定會對工業(yè)原材料有大量的需求，既然是大量的需求，它就有機會。（2022年，劉永行談及為何在1992年開始關注重工業(yè)領域。）

38.在美國的“鋼都”匹茲堡，我們聽到了產業(yè)轉移，當時在座談會上我就問了一個問題，10年以后這些產業(yè)會轉向哪里，他們異口同聲說轉向中國。當時（1992年）我們已經積累了部分資金，也對經營企業(yè)有一定的感覺，我們也看到美國的發(fā)展模式，既然有這個“勢”，產業(yè)轉移一定會在中國，中國的工業(yè)化進程一定會到。所以當時我就跟我?guī)讉�兄弟說，是不是我們轉到重工業(yè)？（1992年，劉永行和兄弟們去美國考察，萌生了進入重工業(yè)領域的想法。）

39.（1992年）當時我認為，既然感覺到了（美國制造產業(yè)轉移到中國的趨勢）就要做。但自己做還做不動，1995年分了家后，我做了準備，1999年把總部搬到上海，還是不知道該怎么做。一直到2002年，我們從飼料里面積累了大約24億資金，初步有資本金了，我想無論如何一定要切入，不管什么產業(yè)，一定要先切入再說。

實際上，當時我是想做什么汽車、鋼鐵、電力這些，都進不去，門檻太高，準入機會沒有。那么有一個小的機會，我們跟人家合資建立一個發(fā)電廠，電解鋁廠，一個中小型的產業(yè)。既然進去了，我們就順著這個產業(yè)，逐步逐步地把它理解透，讓它逐步地發(fā)展起來，再延伸。（2021年，劉永行接受媒體采訪談及為何在2002年跨界進入工業(yè)領域。）

40.我們把政府的宏觀調控也要看成“勢”，去接受和承認它，我們現(xiàn)在所擁有的都是社會財富，只不過由我來操作而已，個人根本不可能享用它。

41.進入的行業(yè)沒必要每一個都做到狀元，做到很優(yōu)秀就可以。因為你只要做得足夠優(yōu)秀就可以獲得穩(wěn)定的利潤，就可以解決就業(yè)、貢獻稅收，為政府、社會創(chuàng)造價值。而且我們每進入一個產業(yè)，都會預設20億元左右的“學習成本準備金”。

42.下一個39年就是碳中和，我認為這是非常有意義的事。我們就沿著工業(yè)硅、多晶硅，沿著它的產業(yè)配套往下游走，爭取把它連起來。（2021年，劉永行接受采訪。2013年起，劉永行進入多晶硅生產領域，如今東方希望是全球十大多晶硅生產商之一。）

43.東方希望本著“小數(shù)據做到極致”的原則，讓他們先去搞，我們在后面觀望，并且努力降低自己的成本，做了大量的設計和優(yōu)化，最終以較高的競爭力進入了多晶硅行業(yè)。（劉永行在2004年左右注意到了光伏行業(yè)，但是直到2013年，他才進入多晶硅生產領域。）

44.有些企業(yè)在500萬元一噸的高點殺入，我們一直在旁邊觀察，多晶硅價格斷崖式下跌，300萬跌到30萬，我們還不做，跌到20萬時我們開始認真思考，14萬時我們殺入，你問我的底氣？就是準備多晶硅跌到7萬時還能長期活得好，5萬時還能盈利，3萬時還能維持。（劉永行談及自己為何在2013年時才進入多晶硅領域。）

45.既然我們要長期做，就要理性一點。我們從未想過謀求10萬元以上的價格。（劉永行談及自己為何在2013年硅料價格大跌時進入多晶硅領域。）

三

關于業(yè)務經營

46.低成本，循環(huán)利用。

47.所有企業(yè)都要看重現(xiàn)金流。

48.三種現(xiàn)金流很重要。

• 保住凈利潤加上折舊，可以拿來投資的，用來發(fā)展。

• 保住銷售回款，讓流動資金不斷。

• 保住融資，如果產業(yè)不好，銀行不給你貸款了。

49.凈利潤加上折舊，能保證命�，F(xiàn)在利潤減少，如果還有很好的折舊，也就是少一點而已，還可能發(fā)展。

50.過分地追求規(guī)模，過分地追求行業(yè)第一、老大會有很大的危險�，F(xiàn)金流是要命的。要考慮最差最差、最壞最壞的情況下，所有企業(yè)都不能維持了，你還能不能維持。

51.（劉永行創(chuàng)業(yè)遇到的第二次現(xiàn)金流危機）（1982年-1988年）滾動七年，我們把一千人民幣變成一千萬資產。我們拿著這筆錢做飼料，哪怕一下子進入激烈的市場競爭，也是零負債，零銀行貸款。在市場中打完仗，還剩下300萬，競爭對手承認了我們，不再和我們打價格戰(zhàn)。如果當時沒有現(xiàn)金流，我們肯定就死掉了。（1982年-1988年，劉永行和自家兄弟們首次創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鵪鶉，從1000元做到資產1000萬，1988年進入了飼料行業(yè)。）

52.（劉永行創(chuàng)業(yè)遇到的第三次現(xiàn)金流危機）從1992年到2002年，我們做了10年時間飼料，滾動了20億資金，沒有負債，才開始進入重化工。兩年后，三個重化工項目都開始賺錢了，沒料到宏觀調控不讓做了，項目被要求停產，有的銀行把我們的資金全部收了。真的差點就垮掉了，誰也救不了我們。那時，我們開始貸款十個億，自有資金幾個億。因為飼料業(yè)務是零負債，我們用一天時間把所有資金抽過來，因為我們長期的商譽，能把飼料流動資金從一個月壓低到7天時間。同時下游客戶沒有壞賬，都是現(xiàn)款現(xiàn)付。當我們把流動性抽回來，同時用飼料付的債就把這次現(xiàn)金流度過去了，這是2004年遇到的很大危險。（劉永行談及2004年東方希望遇到的第三次現(xiàn)金流危機。）

53.行業(yè)處于正常發(fā)展和高峰時，“規(guī)模為王”，行業(yè)處于低谷時，“成本為王”。（2022年，劉永行接受媒體采訪。）

54.行業(yè)難的情況下企業(yè)也要活下去，爭做最后一個“死”的企業(yè)。而能不能活下去，不靠市場，靠的是企業(yè)實力。

55.生意不好的時候，柜臺整理起來，把產品開發(fā)起來，把員工的工資保住，把人才培訓起來，把骨干留下來。做好自己該做的事情。

56.我們做了十多個產業(yè)，這十多個產業(yè)難度更大，因為每個產業(yè)你都不熟悉。我們每進入一個產業(yè)的時候，我們都預設了大約20億的“學習入門費”，預計我調到良好狀態(tài)，我們要多花20億，或者這個20億沒有盈利，或者是損失，把這個風險全部把它鎖定了，那么你進去就沒有什么可怕的。

57.我們每次進入一個新產業(yè)，雖然有幾百億損失，但是總體上有好處。就像這次一樣，總體上對我們的影響不是那么大。東方不亮西方亮，黑了南方有北方，關鍵是把握好適合自己的形式。

58.把事情化小就好解決。

59.我們很多人喜歡“中學為體，中學為用”，靈活容易變成隨意，這是不行的。中國人的理念是制定戰(zhàn)略，是解決大問題的，而解決具體問題，要用西醫(yī)西藥的辦法，不僅解決問題，還要知道問題是如何解決的，具體是哪一味藥發(fā)生了作用，不能混沌不清。

60.在我這兒，西學就變成做小事的東西，圍攻小事情。中國公司跟世界500強差在哪兒？是電解鋁產量嗎？差的就是做小事的精細度，就差這個東西。同樣是電飯煲，西方就是小事情上做得比我們好，它就能賺大錢。

61.不是每個人都非要執(zhí)著大數(shù)據。我們每一個企業(yè)接觸到的往往是一個勞動力產生多少價值，一元錢產生多少價值，流動資金流動時間是三天還是兩天，庫存多一個小時還是少一個小時；接觸到的是一度電、一滴水這些小數(shù)據。

制定了正確的措施，如何驗證有沒有將措施落實到位，要看你的這些小數(shù)據是不是足夠好，如果沒有做好，那么就努力去爭取把它做到世界第一，行業(yè)第一。

62.單位產品耗費的自然資源、能源、土地、時間、勞動力以及各種原材料等這些小數(shù)據、小指標做到世界最優(yōu)，做到“先進中的先進”，才能獲得企業(yè)發(fā)展的長期競爭優(yōu)勢。

63.一味追求大、追求強、追求不允許有一個月的虧損，都可能帶來副作用，一切一切就是效率，只有追求效率沒有副作用。（2017年，劉永行接受采訪，當時東方希望集團創(chuàng)業(yè)34年始終無虧損。）

四

關于企業(yè)管理

64.我是董事長，我是管小事的。

65.我一般是在現(xiàn)場解決問題，不坐辦公室。在總部，我有一半的時間是跟各個部門討論問題。如果我提出的意見，（被證明）我錯了，我一定改，實事求是。

66.領導者的職責是什么？就是選好人，用好人。把人選對了、用好了，差的公司可以變好，反之，好的公司也要弄垮。

67.人性化管理一定要研究人的本質。我們要讓每個人都知道自己具有卓越的基因，都是優(yōu)秀的人，都有能戰(zhàn)勝任何困難的能力。我們要幫助員工認識到自己的偉大，而沒有必要在任何人面前感到渺小。我們要讓每個員工都充滿自信的高效率工作。

68.一個企業(yè)做到我們現(xiàn)在這個樣子，最重要、最核心的工作不是掙錢，不是創(chuàng)造好多利潤，而是從董事長到基層員工素質的提高。

69.團結不是一團和氣，而是在原則基礎上團結人，用自己的模范行為去做榜樣，要以你的決策去服人。還有最后一點就是必須要勤奮，如果要睡懶覺，你最好不要當總經理。如果你不去發(fā)現(xiàn)問題，不去認真思考問題、解決問題，你最好不要當總經理。

70.我認為，當好總經理有三點：

一是要當好榜樣，要敬業(yè)守法，要求員工做到的，你必須首先做到。

二是必須當好教師。如果總經理不能當好教師，不能教給人知識，你是不合格的。你要當好教師，就必須學習提高�？偨浝硪獡�負培養(yǎng)人的責任。你不能只是發(fā)號施令，你要讓員工知道為什么要這樣做。你進步了，員工就進步了，員工進步又能促使你進步，這也是生存之道。

三是要當好員工的教練。教師和教練的相關度很高，從廣義上講，教師就是教練，教練就是教師，兩者都是要教別人獲得一些東西，但有所區(qū)別。教師，教學相長，互相提高，教學時可以互相討論，互相爭論，發(fā)表不同意見，這是廣義的。教練是比較狹義的，教練更講究方法，在教給方法時帶有強制性，包括執(zhí)行紀律。他是教給你技巧、辦法，同時強調你必須這樣做。

五

關于人生態(tài)度

71.我始終是個樂天派。

72.讓生活有趣一點，不要那么呆板。麻婆豆腐都學得會，還有什么東西學不會呢？

73.失去機會沒有關系，下次有的是機會，人生有的是機會，年輕人有的是機會，現(xiàn)在我這個年齡機會還很多。（2021年，正值73歲的劉永行接受媒體采訪。）

74.三百六十行，不必都是狀元，做到優(yōu)秀就足以為社會做貢獻。我就是一個與眾不同的凡人而已。

75.我不太喜歡擁擠的地方，順勢不隨流，明道而非常路，熱鬧的地方讓大家去住，我不要跟人家擠。

76.七十五年前，父母給我的名字叫“永行”，就是叫我一直都要走。也許應了父母的期望，至少十年來，不論什么條件下，我每天都堅持快走一萬步以上，總路程大約十多公里，并且堅持每天快走時的心率達到150次/分鐘左右。

77.我為什么要退休呢？你看如果我駝背了，身體不好了，那也該退休了。但是現(xiàn)在的我思維敏捷，反應很快，每天都在學習，而大部分時間除了討論工作之外都在查資料、在學習。我現(xiàn)在感覺比二十、三十歲的時候狀態(tài)更好，二三十歲的人還不夠成熟，現(xiàn)在成熟了，知識豐富，經驗豐富，身體又好，年輕人能做的事情全部能做，為什么退休呢？（2021年，73歲的劉永行接受采訪。）

78.再難的事，把它看成小事；做小事時，把它看成天大的事，認真去解決。將要發(fā)生的事都看成小事，上手做的時候都看成大事。遇到困難時看淡一點，大題小做，解決困難時小題大做。戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。

79.中國人都是哲學家，什么叫哲學？哲學就是研究人和大自然、人和人、人和自己的關系，這點西方人不是中國人的對手。老祖宗傳給我們的東西，是勢上的東西，是道上的東西，是制定戰(zhàn)略的東西。

80.順勢而不隨流。你順應天道，天道就會獎勵你，并且毫不吝嗇。

參考資料：

1.《劉永行說》企業(yè)管理出版社，2017年版

2.《道法自然-劉永行的管理思想探究》

3.《劉永行：老首富，新硅王》，巨潮WAVE，2022年

4.《貨殖列傳｜劉永行“跨生命周期規(guī)劃”：沙漠建“城”與碳中和》，澎湃新聞，2021年

5.《【鑰匙】全行業(yè)95%都在賠，獨他34年無虧損，年凈利數(shù)十億，憑啥？》，正和島，2017年

6.《劉永行：一個與眾不同的凡人》，經濟觀察報，2021年

7.《被低估的“商業(yè)教父”：不倒首富劉永行的傳奇人生》，能源研究院，2022年

8.《第一財經專訪東方希望集團董事長劉永行：千億產業(yè) 從零到一》，第一財經，2021年

9.《劉永行：我是如何度過4次現(xiàn)金流危機的》，正和島，2021年

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