每晚10點，關(guān)注我了解更多設(shè)計院的故事！

編輯|還是叫XX吧

來源|粉絲投稿

我一直認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展靠頂層，而變革來自你我之間。

寫了那么多設(shè)計院的故事，我也在思考，當(dāng)下的設(shè)計行業(yè)，還有路可走嗎？

頂層在幾年前給的答案如下：

1.搞總承包，成為有國際競爭力的工程公司；

2.搞全過程咨詢，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高毛利潤；

3.搞全民經(jīng)營，由技術(shù)密集轉(zhuǎn)變成勞動密集+服務(wù)業(yè)。

在這樣的思路下，的確造就了一批“越來越強”的巨無霸。

但畫圖匠的生活，卻好似愈發(fā)得水深火熱。

強如電建華東院，照樣涌現(xiàn)出一批“老子從華東院辭職了”的代表。

不是給的不夠多，而是付出與收獲確實沒有性價比。

這里的收獲，不單單指收入，還有尊重和未來。

那么，設(shè)計行業(yè)該如何破局？

除了轉(zhuǎn)行，畫圖匠又該如何改變內(nèi)卷的現(xiàn)狀?

帶著類似的問題，我跑了很多地方，珠三角、京津冀還有蘇南和蘇北，有幸和多位讀者進(jìn)行了線下交流。

大家的想法出奇的一致：

大型項目上，沿襲蘇聯(lián)那套模式，依托大院向前沖。

小型、微型、碎片化項目中，打破信息差，讓行業(yè)回歸服務(wù)業(yè)本質(zhì)，實現(xiàn)業(yè)主與設(shè)計之間的雙向選擇。

如此這般，才能讓設(shè)計師的地位回歸正軌。

這其中，有一位清華畢業(yè)的讀者，已經(jīng)開始嘗試打破行業(yè)桎梏，打造讓設(shè)計扁平化的平臺——共點建筑。

在與他交流的過程中，我獲益頗多。

今天僅以此文，歸納總結(jié)大家的智慧，提出我對設(shè)計行業(yè)破局之路的看法。

風(fēng)起青萍之末，顛覆行業(yè)，希望從此開始！

一、卷得要死

身處設(shè)計院，時時刻刻都能感受到“卷”。

這是自上而下的，領(lǐng)導(dǎo)們卷項目，員工們卷證書。

在蛋糕日益縮小的當(dāng)下，設(shè)計院也好、畫圖匠也罷，習(xí)慣性得把行業(yè)的壓力轉(zhuǎn)嫁到自身。

似乎只有壓榨自己，方能找到出路。

捫心自問，看這篇文章的你，是否有過一段時間，只有不停學(xué)習(xí)考證，才能讓焦慮迷茫的自己有些許心安（說中的記得自覺點贊）。

而注冊證，更像是自己給自己畫的餅，必須得有，但不知何時（如何）能吃到。

至于設(shè)計院。

去年，堂堂市政八大院之一的某綜甲院，為了500萬的項目，不惜串標(biāo)。

營收百億級別的設(shè)計院，盯著500萬的項目，在違法的邊緣瘋狂試探。

損人不利己。

曾經(jīng)高高在上的大院，早就不顧形象，向“下沉市場”張開了血盆大口。

基于此，設(shè)計行業(yè)的破局之路，一定要滿足如下兩個條件：

1.切實提高畫圖匠的收入

勞有所獲，積累的項目經(jīng)驗應(yīng)當(dāng)與收入成正比，回到越老越吃香的正軌；

2.規(guī)范市場

打破信息差，杜絕大院擾亂秩序，讓小業(yè)主（項目）找到最適配的設(shè)計院（師）。

而這，正是共點建筑希望實現(xiàn)的：

二、虧得底掉

如果只要卷了，就能掙錢，那還不至于說行業(yè)是畸形的。

當(dāng)下設(shè)計行業(yè)的痛點在于，畫圖匠起早貪黑氪圖紙，年底產(chǎn)值一算還是負(fù)的！

這就涉及到了設(shè)計院經(jīng)營的成本管控。

4月份，我曾提到如雷貫耳的上海Tj設(shè)計院降薪，當(dāng)時投稿人說起該院人均產(chǎn)值僅僅50萬。

這一說法，引起了評論區(qū)的熱烈討論。

很多沒在大院里的讀者無法理解，人均產(chǎn)值50萬，老板不應(yīng)該掙得盆滿缽滿嗎？

誠然只看畫圖本身，人工成本就是唯一的開支。

如果畫圖匠一人就是設(shè)計院，產(chǎn)值50萬，就意味著收入50萬。

可一套上設(shè)計院的外衣，50萬還得賠本。

維護資質(zhì)需要花錢；維護甲方需要花錢；辦公樓需要花錢；請保潔需要花錢......

這就又回到了第一條：“卷得要死”。

那些規(guī)模龐大，各項管理開支高昂的大院，卷500萬的設(shè)計項目還要串標(biāo)。

就算中了，做到年底，一算產(chǎn)值，畫圖匠又是“負(fù)薪酬”。

越干越多，越掙越少，成了當(dāng)下設(shè)計行業(yè)的縮影。

而要打破這種趨勢，只能撇開這些巨無霸，打破信息差，實現(xiàn)項目體量與設(shè)計院規(guī)模的適配。

這正是共點建筑在做的事：

三、回歸技術(shù)

屁股決定腦袋，希冀既得利益者去改變行業(yè)，只會在讓他掙到更多錢的道路上越走越遠(yuǎn)。

在現(xiàn)行體制下走到院長寶座的大師們，關(guān)注仕途恐怕多過經(jīng)營。

更不要說他們的位置早就局限了思路。

跳出中國，以早就度過土木陣痛期的發(fā)達(dá)國家設(shè)計行業(yè)發(fā)展為例。

項目碎片化、精細(xì)化、定制化，設(shè)計高端化、自由化、個性化是大勢所趨。

這在國內(nèi)，其實也初見端倪。

以大型項目為例：

前文提到了華東院，誠然，他們在營業(yè)額、利潤方面所向披靡。

但工程公司化、全民經(jīng)營體制下，能夠搞技術(shù)、愿意搞技術(shù)的人越來越少。

很多高大上的項目在華東院拿下后，迅速拆分并分包給其他小院。

行業(yè)內(nèi)看不慣又搞不過他們的設(shè)計院嘲諷華東院是皮包公司。

但人家就是靠著這樣的體制，越做越大。

本質(zhì)上，華東院也是在做一個平臺，所有的項目放到這個平臺上，給出一個價格，由適配的設(shè)計院去做。

如果把這個平臺做得范圍更大，更細(xì)分一些，就是共點建筑希望要做的事。

1. 中小型設(shè)計院能夠找到適配自己體量的項目；

2. 大型設(shè)計院也不會貪多嚼不爛，為了營業(yè)額，做一些不得不虧本的買賣；

3. 有余力、有經(jīng)驗的設(shè)計師，能夠在平臺上找到自己適配的項目，掙點外快，也進(jìn)一步降低設(shè)計院的成本。

真正得做到將設(shè)計行業(yè)扁平化和項目信息透明化，實現(xiàn)了業(yè)主（項目）與設(shè)計院（設(shè)計師）的雙向選擇。

至于小型項目：

我認(rèn)為未來這一塊的市場蛋糕很大，也是諸位更能夠大顯身手的地方。

上文提到，設(shè)計項目未來的發(fā)展會是碎片化、個性化。

在人民極度富裕的發(fā)達(dá)國家，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已然陳舊，但人民對美好生活的向往真切反應(yīng)到了私人住宅上。

去年，我看過一篇設(shè)計豹分享的文章。

一位在北京從事建筑設(shè)計多年的大師，辭職創(chuàng)業(yè)了，面向的市場就是京津冀和江浙滬富裕農(nóng)村的私人建筑設(shè)計需求。

建筑師負(fù)責(zé)整個項目的設(shè)計、施工過程，掙多掙少，全看個人本事。

當(dāng)然，這樣的轉(zhuǎn)變對于個人能力的要求會很高，設(shè)計師不單要負(fù)責(zé)房屋的建筑設(shè)計，還得保證最后的工程質(zhì)量。

錢，沒那么好掙，但也確實掙得多。

回歸到本文主題：

我認(rèn)為這樣的個性化服務(wù)，對于老板創(chuàng)業(yè)是好的，但對于畫圖匠工作幸福感的提升，還差點意思。

上周，和群里創(chuàng)業(yè)的讀者閑聊。

他提出，未來普通人創(chuàng)業(yè)，還是得做服務(wù)業(yè)，成本低、風(fēng)險可控、利潤率足夠高。

回歸到設(shè)計行業(yè)的變革，我認(rèn)為也應(yīng)當(dāng)回歸服務(wù)業(yè)的本質(zhì)。

以設(shè)計（技術(shù)）為龍頭，不斷提升服務(wù)附加值，才能改變畫圖匠的社會地位，扭轉(zhuǎn)設(shè)計低微的姿態(tài)。

這在當(dāng)下的設(shè)計院中，是不可能實現(xiàn)的，因為設(shè)計院領(lǐng)導(dǎo)層執(zhí)行的策略是卷、舔、跪。

但當(dāng)設(shè)計行業(yè)開始變革，項目開始碎片化、個性化后，這種境況也許就能改變。

華東院將中標(biāo)的大項目分包給中小設(shè)計院是項目碎片化的一種形式。

將中小項目進(jìn)一步分解，分專業(yè)找到適配的靈活就業(yè)設(shè)計師，將是這種模式發(fā)展的極致。

而這，對于有能力、有經(jīng)驗，卻苦于設(shè)計院拖累的工程師們，就是絕佳的提升收入的機會。

當(dāng)這樣的平臺被建立起來時，設(shè)計又將回歸技術(shù)，有能力有經(jīng)驗的人，會得到更多的業(yè)主青睞。

故，身懷絕技，卻苦于沒有發(fā)揮舞臺的你，何不點擊下方圖片，注冊共點，創(chuàng)造更多的價值呢？

四、小結(jié)

我認(rèn)為，設(shè)計行業(yè)的未來是扁平化、平臺化的。

設(shè)計作為一種產(chǎn)品，撇開經(jīng)銷商（設(shè)計院），依托于信息共享平臺，做到定制化、個性化將是大趨勢。

當(dāng)個人、小業(yè)主的需求不斷增長，行業(yè)的未來不再只有動輒幾十上百億的巨無霸，更靈動、更特色的設(shè)計需求將會涌現(xiàn)。

而那時，經(jīng)歷過眾多項目洗禮的設(shè)計師們，才真正到了“越老越吃香”的時刻。

共點建筑的愿景，就是要實現(xiàn)設(shè)計行業(yè)的變革。

打破死循環(huán)，讓設(shè)計回歸正軌，讓技術(shù)重獲尊重！

如果你想增加自己的收入；如果你想推動行業(yè)的變革；如果你想推翻高高在上的吸血鬼們。

請順手注冊共點建筑平臺，匯聚千萬人的力量，打破這該死的行業(yè)下行！

風(fēng)起青萍之末，顛覆行業(yè)，也許就此開始！

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