路德環(huán)境2023年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、經(jīng)營情況討論與分析

　　2023年，國際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，各經(jīng)濟(jì)體間經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)分化加劇，全球經(jīng)濟(jì)增速普遍放緩，市場競爭加劇，面對(duì)復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，公司管理層和全體員工秉持初心，始終聚焦有機(jī)與無機(jī)高含水廢棄物無害化處理與資源化利用主業(yè)，堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略發(fā)展路徑，積極應(yīng)對(duì)外部環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)。2023年，公司緊抓國家“加快構(gòu)建廢棄物循環(huán)利用體系、推動(dòng)發(fā)展方式全面綠色轉(zhuǎn)型”的政策導(dǎo)向，積極推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，按照年度經(jīng)營計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)各業(yè)務(wù)板塊布局，一方面加速現(xiàn)有白酒糟生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，在江蘇宿遷、湖南吉首新增布局白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)能規(guī)劃，加速組建銷售隊(duì)伍，建立完善營銷渠道，提升銷售和服務(wù)能力建設(shè)。另一方面推動(dòng)無機(jī)固廢處理服務(wù)業(yè)務(wù)擇優(yōu)開展，穩(wěn)定運(yùn)行，為實(shí)現(xiàn)公司的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

　　（一）總體經(jīng)營情況

 

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35,107.62萬元，較上年同期增長2.63%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2,696.95萬元，較上年同期增長4.02%；實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬上市公司股東的凈利潤2,046.40萬元，較上年同期增長2.30%。

 

　�。ǘ�）各業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

 

　　報(bào)告期內(nèi)，公司始終聚焦高含水廢棄物資源化處理主業(yè)，堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略發(fā)展路徑，一方面持續(xù)加碼酒糟生物飼料業(yè)務(wù)的市場布局，加速當(dāng)前項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度和技改升級(jí)，提高生產(chǎn)效率，強(qiáng)化酒糟資源供應(yīng)合作開發(fā)力度，深度綁定上游酒企；另一方面加快無機(jī)固廢處理業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，全力推動(dòng)河湖淤泥、工程泥漿、工業(yè)渣泥等業(yè)務(wù)的市場開發(fā)。2023年度，公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)收入占比達(dá)56.05%，較去年同期提升9.74個(gè)百分點(diǎn)；河湖淤泥處理服務(wù)占比25.65%，較去年同期下降3.43個(gè)百分點(diǎn)；工程泥漿處理服務(wù)收入占比15.55%,較去年同期下降8.55個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　1、白酒糟生物發(fā)酵飼料生產(chǎn)與銷售

 

　�。�1）產(chǎn)銷量持續(xù)提升

 

　　公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品以高性價(jià)比優(yōu)勢得到下游客戶廣泛認(rèn)可，同時(shí)受益于國家倡導(dǎo)節(jié)糧養(yǎng)殖，豆粕減量替代等政策推動(dòng)，報(bào)告期內(nèi)，公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)銷量創(chuàng)歷史新高。2023年第二季度，全資子公司金沙路德建成投產(chǎn)，白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，持續(xù)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、步入高質(zhì)量發(fā)展新階段。報(bào)告期內(nèi)，公司白酒糟生物發(fā)酵飼料銷量達(dá)到9.33萬噸，同比增長27.63%；實(shí)現(xiàn)銷售收入19,679.48萬元，同比增長24.22%。

 

　　（2）多維投資布局

 

　　公司白酒糟生物發(fā)酵飼料定位于功能性飼料原料。經(jīng)過多年市場培育，公司產(chǎn)品已進(jìn)入眾多頭部飼料加工及養(yǎng)殖企業(yè)供應(yīng)商目錄。加之白酒產(chǎn)業(yè)越來越重視環(huán)保循環(huán)發(fā)展，為保持公司在這一細(xì)分賽道的先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)為白酒產(chǎn)業(yè)與飼料養(yǎng)殖業(yè)雙向賦能，公司在赤水河畔投資布局多個(gè)生產(chǎn)基地。報(bào)告期內(nèi)，公司與洋河酒廠股份有限公司（002304.SZ）、酒鬼酒（000799）股份有限公司（000799.SZ）達(dá)成酒糟處置合作，至此，公司已規(guī)劃了7個(gè)白酒糟生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目，公司年酒糟處理量約180萬噸/年，資源化處理酒糟涵蓋醬香型、濃香型、馥郁香型三種類型。

 

　�。�3）產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)

 

　　公司堅(jiān)持以生物加環(huán)�？萍茧p向賦能白酒與飼養(yǎng)行業(yè)，在白酒糟資源化利用的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大研發(fā)投入，通過公司自主研發(fā)的高濃度釀造水資源化利用技術(shù)，探索高濃度釀造水的高附加值再利用，以此打造出善水路德酵肽及“藺福”系列新產(chǎn)品。善水路德酵肽產(chǎn)品是專門為魚蝦、甲魚等水產(chǎn)動(dòng)物打造的一款富含多糖、有機(jī)酸、活性肽和酵母內(nèi)容物及代謝產(chǎn)物的液態(tài)營養(yǎng)產(chǎn)品，可有效提高飼料的綜合營養(yǎng)效價(jià)，在促誘食、促生長、促健康和改善水質(zhì)方面具有顯著的功效。報(bào)告期內(nèi)，“藺福”系列新品已取得生產(chǎn)許可證開始正式生產(chǎn)。“藺福”系列新品較“倍肽德”系列產(chǎn)品，增加了有機(jī)酸、糖類指標(biāo)，有機(jī)酸的含量達(dá)7%以上，與“倍肽德”系列產(chǎn)品相比提高了近40%；酸溶蛋白占粗蛋白的比例提升至30%以上，酸溶蛋白凈含量與升級(jí)前相比提升40%以上，顯著提高了蛋白利用率；粗纖維、粗灰分等均有一定程度的降低，整體營養(yǎng)成分和飼用價(jià)值進(jìn)一步提升，功能性更加突出。

 

　�。�4）完善銷售體系

 

　　公司現(xiàn)有白酒糟生物發(fā)酵飼料銷售模式為直銷和經(jīng)銷，公司客戶多以飼養(yǎng)一體化集團(tuán)客戶為主，主要分布于北京、廣東、河北、江西、四川等全國25個(gè)省、直轄市或自治區(qū)。報(bào)告期內(nèi)，公司成立全資銷售子公司武漢路康德，全權(quán)負(fù)責(zé)公司生物飼料產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的市場拓展、售后服務(wù)、品質(zhì)管理、應(yīng)用側(cè)的產(chǎn)品迭代等事宜，在引入多位擁有飼料養(yǎng)殖行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷精英，加速組建銷售隊(duì)伍，優(yōu)化直銷團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，積極整合產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用技術(shù)和質(zhì)量品控對(duì)客戶的服務(wù)協(xié)同，完善銷售體系，制定差異化的市場拓展和服務(wù)策略，以技術(shù)服務(wù)努力提高產(chǎn)品直銷及養(yǎng)殖終端客戶占比。

 

　　2、無機(jī)固廢處理服務(wù)

 

　　（1）河湖淤泥處理服務(wù)

 

　　報(bào)告期內(nèi)，公司成功中標(biāo)江西省九江市中心城區(qū)水環(huán)境系統(tǒng)綜合治理二期項(xiàng)目，承擔(dān)九江兩湖（甘棠湖、南門湖）清淤治理及水生態(tài)修復(fù)工作。由于公司目前處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，主動(dòng)放棄承接回款預(yù)期較長的環(huán)保工程類新項(xiàng)目，綜合導(dǎo)致該業(yè)務(wù)業(yè)績同比下滑。2023年，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9,005.29萬元，同比下滑9.46%。

 

　�。�2）工程泥漿處理服務(wù)

 

　　報(bào)告期內(nèi)，受建筑工程開工減少及杭州亞運(yùn)會(huì)期間部分建設(shè)項(xiàng)目緩建或停工影響，公司工程泥漿處理服務(wù)業(yè)務(wù)收納、處置的泥漿量大幅減少，公司工程泥漿處理總量達(dá)145.71萬方，同比減少33.63%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5,459.41萬元，同比減少33.77%。

 

　�。�3）工業(yè)渣泥處理服務(wù)

 

　　經(jīng)過多年研究，公司將泥漿脫水固結(jié)一體化技術(shù)與堿渣治理工藝相結(jié)合，攻克困擾堿渣治理的技術(shù)難點(diǎn)，形成了一套系統(tǒng)的堿渣處理及資源化利用技術(shù)體系，對(duì)堿渣進(jìn)行減量化、無害化和穩(wěn)定化處理。

 

　　2023年，公司中標(biāo)連云港堿渣治理運(yùn)營項(xiàng)目材料采購，中標(biāo)金額9,392.70萬元，并與中核環(huán)保工程有限公司簽訂了《連云港堿渣治理與資源化利用創(chuàng)新示范項(xiàng)目A工藝運(yùn)行專業(yè)分包合同》，服務(wù)期5年，合同總額暫定約為5.18億元。目前該項(xiàng)目已進(jìn)入前期建設(shè)、設(shè)備調(diào)試階段。該堿渣治理服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大了公司無機(jī)固廢處理業(yè)務(wù)范圍，投入運(yùn)營后，將為公司無機(jī)固廢處理服務(wù)提供穩(wěn)定的運(yùn)營收入和利潤來源。

 

　　

 

　　二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明

 

　　(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

 

　　1、主要業(yè)務(wù)

 

　　自成立以來，路德環(huán)境致力于中國環(huán)境、生態(tài)、健康事業(yè)的發(fā)展，聚焦食品飲料糟渣、高濃度釀造水、無機(jī)固廢無害化處理與資源化利用技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。公司運(yùn)用自主研發(fā)的有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵、泥漿脫水固結(jié)一體化等核心技術(shù)體系，形成特有的創(chuàng)新型技術(shù)裝備與系統(tǒng)，以工廠化方式高效能地實(shí)現(xiàn)了白酒糟、高濃度釀造水、無機(jī)固廢的減量化、無害化、穩(wěn)定化處理與資源化利用。

 

　　2、主要產(chǎn)品和服務(wù)

 

　　報(bào)告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品和服務(wù)包括：白酒糟生物發(fā)酵飼料系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售；無機(jī)固廢處理服務(wù)。具體情況如下：

 

　�。�1）白酒糟生物發(fā)酵飼料生產(chǎn)與銷售

 

　　公司采用微生物固態(tài)發(fā)酵和連續(xù)多級(jí)低溫干燥技術(shù)，以非常規(guī)原料-白酒糟作為培養(yǎng)基制備生物發(fā)酵飼料，可以有效保留產(chǎn)品營養(yǎng)及功能物質(zhì)活性，保護(hù)動(dòng)物腸道健康，實(shí)現(xiàn)生態(tài)健康養(yǎng)殖，在白酒糟綜合利用、資源化處理方面有著顯著的優(yōu)勢。該業(yè)務(wù)主要涉及對(duì)白酒糟處理，生產(chǎn)微生物發(fā)酵飼料，俗稱動(dòng)物酵素，包含“倍肽德”釀酒酵母培養(yǎng)物和釀酒酵母發(fā)酵白酒糟兩類產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為復(fù)合功能性飼料，產(chǎn)品既含有常規(guī)營養(yǎng)物質(zhì)（粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等）又含有功能性成分（酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等），可提高飼料消化利用率、動(dòng)物免疫力、促進(jìn)動(dòng)物腸道微生態(tài)平衡。產(chǎn)品符合國家“減抗、限抗”、發(fā)展綠色、健康、生態(tài)養(yǎng)殖的要求，對(duì)降低養(yǎng)殖成本、構(gòu)建多元化飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造中國特色配方體系、減緩人畜爭糧、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障食品安全、促進(jìn)畜牧飼料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。

 

　　此外，公司以生物+環(huán)保思維，創(chuàng)新性的采用組合工藝處理白酒企業(yè)的高濃度釀造水，提取其中具有飼喂價(jià)值的成分，獲得液體發(fā)酵飼料產(chǎn)品（善水路德酵肽”），并將其搭載于倍肽德釀酒酵母培養(yǎng)物和釀酒酵母發(fā)酵白酒糟創(chuàng)制“藺福”系列新產(chǎn)品，新產(chǎn)品營養(yǎng)和功能性成分含量進(jìn)一步提升，飼用價(jià)值更加突出。同時(shí)處理后的釀造水COD濃度大幅降低，NH3-N（氨氮含量）、總N（氮）、總P（磷）含量降低，可作為優(yōu)質(zhì)碳源供污水處理廠使用。公司自主研發(fā)的高濃度釀造水資源化利用技術(shù)，解決了高濃度釀造水達(dá)標(biāo)排放的難題，實(shí)現(xiàn)為釀酒行業(yè)和養(yǎng)殖行業(yè)的雙向賦能。

 

　　2、無機(jī)固廢處理服務(wù)

 

　　①河湖淤泥處理服務(wù)

 

　　公司采用自主研發(fā)的淤泥脫水固結(jié)一體化處理技術(shù)對(duì)河道、湖泊清淤產(chǎn)生的底泥，經(jīng)全封閉運(yùn)輸車輛或管道送往項(xiàng)目底泥處理廠，經(jīng)除雜、除渣、調(diào)節(jié)、加藥均化后進(jìn)行板框脫水，脫水固結(jié)成可再生使用泥餅，泥餅含水量可降至40%以下，實(shí)現(xiàn)淤泥無害化處理。同時(shí)，對(duì)脫水固結(jié)后的泥餅進(jìn)行資源化利用，經(jīng)第三方檢測達(dá)標(biāo)后，可用于其他各項(xiàng)市政、園林用土工程，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。

 

　　②工程泥漿處理服務(wù)

 

　　采用工廠化運(yùn)營模式，高效能地對(duì)大體量工程泥漿進(jìn)行脫水、干化、減量。約1小時(shí)可將工程泥漿含水率降至40%以下，相對(duì)工程泥漿方體積減量60%以上，滿足產(chǎn)能、工期要求，余水達(dá)標(biāo)排放，實(shí)現(xiàn)減量化、無害化、穩(wěn)定化、資源化利用。

 

　�、酃�業(yè)渣泥處理服務(wù)

 

　　經(jīng)過多年研究，公司將泥漿脫水固結(jié)一體化技術(shù)與堿渣治理工藝相結(jié)合，攻克困擾堿渣治理的技術(shù)難點(diǎn)，創(chuàng)新提出了HEC復(fù)合固鹽固化技術(shù)，通過化學(xué)固化、離子交換吸附、物理吸附及其綜合作用機(jī)理，將堿渣進(jìn)行漿體分選、濃縮聚沉、調(diào)理調(diào)質(zhì)、機(jī)械脫水固化等系列處理，實(shí)現(xiàn)堿渣中氯化鈣、氯化鈉等易溶鹽的固化穩(wěn)定化，降低體系中易溶鹽的含量。該技術(shù)可將堿渣進(jìn)行制備成合格的工程土并用于填墊，余水處理后達(dá)標(biāo)排放，實(shí)現(xiàn)堿渣無害化、穩(wěn)定化、減量化、資源化利用的目標(biāo)。

 

　　(二)主要經(jīng)營模式

 

　�。�1）業(yè)務(wù)模式

 

　　公司依托自主研發(fā)的核心技術(shù)體系，自主集成的特有環(huán)保技術(shù)裝備系統(tǒng)，建立標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化的酒糟處理基地和固化處理中心，高效能地實(shí)現(xiàn)大體量有機(jī)和無機(jī)高含水廢棄物減量化、無害化、穩(wěn)定化處理與資源化利用。

 

　　白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)通過在白酒糟資源所在地投資建設(shè)資源化利用生產(chǎn)工廠，以白酒糟為原材料生產(chǎn)生物發(fā)酵飼料，向客戶銷售并確認(rèn)商品銷售收入。

 

　　河湖淤泥、工程泥漿處理服務(wù)通過投資建設(shè)固化處理中心并配置處理設(shè)備系統(tǒng)，提供河湖淤泥、工程泥漿的脫水固化處理服務(wù)，該模式具有運(yùn)營時(shí)間長、處理體量大、設(shè)備效能高、區(qū)域集中化和可復(fù)制性強(qiáng)等特點(diǎn)。

 

　　（2）盈利模式

 

　　白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)：公司主要通過收購上游白酒企業(yè)產(chǎn)生的白酒糟，通過微生物固態(tài)發(fā)酵和連續(xù)多級(jí)低溫干燥技術(shù)生產(chǎn)生物發(fā)酵飼料，向下游飼料加工企業(yè)或養(yǎng)殖企業(yè)銷售并確認(rèn)商品銷售收入，根據(jù)產(chǎn)成品出廠數(shù)量和合同約定的單價(jià)收取款項(xiàng)。

 

　　河湖淤泥處理服務(wù)：根據(jù)淤泥實(shí)際處理量和合同約定的綜合單價(jià)向客戶收取河湖淤泥處理費(fèi)用，采用泥餅方（為河湖淤泥和工程泥漿等經(jīng)脫水固化后形成的泥餅稱重?fù)Q算的體積）或水下方（為河湖淤泥在水下自然狀態(tài)的體積，按照《疏浚工程施工技術(shù)規(guī)范》（SL17-90）測量得出）兩種淤泥計(jì)量方式，每月取得客戶或監(jiān)理方書面確認(rèn)單據(jù)。

 

　　工程泥漿處理服務(wù)：根據(jù)工程泥漿產(chǎn)生單位付費(fèi)，主要結(jié)算和收費(fèi)方式是根據(jù)實(shí)際工程泥漿收納量和合同約定的綜合單價(jià)。

 

　�。�3）采購模式

 

　　公司采購模式主要分為原材料采購、分包服務(wù)采購和固化處理中心配套設(shè)備采購三部分，主要包含以公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競爭性談判等方式，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行詢比議價(jià)后確定。與供應(yīng)商的采購協(xié)議由框架采購協(xié)議和單次采購協(xié)議組成，具體視采購量、采購頻率確定。

 

　　（4）銷售模式

 

　　白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)：①經(jīng)銷模式：公司銷售部門在全國范圍內(nèi)尋找并建立起條件設(shè)施、管理水平符合要求的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。隨著公司在業(yè)內(nèi)口碑的不斷積累，亦存在經(jīng)銷商主動(dòng)謀求代理公司產(chǎn)品的情況。②直銷模式：客戶直接訂單采購，直接訂單采購客戶直接向公司下訂單，并與公司簽訂銷售合同，公司按照其要求組織生產(chǎn)和供貨，在客戶對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收后確認(rèn)銷售收入。

 

　　(三)所處行業(yè)情況

 

　　1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門檻

 

　�。�1）行業(yè)發(fā)展階段

 

　　根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司主營業(yè)務(wù)所處行業(yè)屬于N772環(huán)境治理業(yè)。公司所處的具體行業(yè)情況如下：

 

　　①白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)

 

　　公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)主要原材料為上游白酒行業(yè)釀造過程中產(chǎn)生的大量副產(chǎn)物（酒糟、高濃度釀造水等），生產(chǎn)的白酒糟生物發(fā)酵飼料定位為功能性飼料原料，主要銷往下游大型飼料加工企業(yè)及大型養(yǎng)殖企業(yè)。

 

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量629萬千升；參考《釀酒廢棄物資源化利用研究進(jìn)展》(李依陽等)，每生產(chǎn)1噸基酒將產(chǎn)生3-4噸酒糟，2023年白酒酒糟產(chǎn)出量超千萬噸。白酒產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)將會(huì)產(chǎn)生大量的白酒糟，白酒糟的綜合處置和資源化利用是保障白酒釀造產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，避免造成環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等問題的必然途徑。

 

　　我國是一個(gè)養(yǎng)殖大國，飼料行業(yè)擁有廣闊的市場需求。根據(jù)中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年全國反芻、水產(chǎn)、豬類、禽類各類飼料產(chǎn)量合計(jì)3.18億噸，較上年增長了6.36%，其中豬飼料產(chǎn)量1.50億噸，較上年增長10.1%，蛋禽飼料、肉禽飼料、反芻飼料產(chǎn)量均有所增長。

 

　　同時(shí)，我國飼料行業(yè)也面臨著蛋白原料資源不足、進(jìn)口依賴性強(qiáng)等不利因素，對(duì)我國糧食安全造成嚴(yán)重威脅。因此，大力推進(jìn)非糧型飼料原料開發(fā)，構(gòu)建中國特色的營養(yǎng)配方體系，減少飼用糧消耗，成為當(dāng)下飼料養(yǎng)殖行業(yè)的重要發(fā)展趨勢。

 

　　而其中，以食品行業(yè)加工副產(chǎn)物為原料制備而成的食品飲料糟渣生物發(fā)酵飼料，正逐漸成為我國飼料行業(yè)新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

 

　　公司自主研發(fā)的有機(jī)糟渣生物發(fā)酵飼料，集營養(yǎng)性和功能性于一體，具有改善飼料的適口性、刺激畜禽采食、提高飼料中營養(yǎng)物質(zhì)消化率及利用率的功能，其廣泛應(yīng)用可減少抗生素等藥物飼料添加劑的使用，獲得更加優(yōu)質(zhì)、安全的動(dòng)物畜禽產(chǎn)品。

 

　　此外，應(yīng)用生物飼料可降低畜禽糞氮、糞磷的排放量，從而大幅度減輕養(yǎng)殖業(yè)造成的環(huán)境污染，符合“綠色、生態(tài)、健康”養(yǎng)殖的要求及“減抗、限抗”發(fā)展趨勢。

 

　　使用白酒糟制備生物飼料還可以避免因酒糟利用不當(dāng)造成的環(huán)境污染和資源浪費(fèi)，有利于打造白酒循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈；減緩人畜爭糧，實(shí)現(xiàn)節(jié)糧養(yǎng)殖。在我國“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、重環(huán)保”的產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)正在走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的發(fā)展道路。

 

　　高濃度釀造水處理：酒企釀酒過程中，產(chǎn)生大量酒糟的同時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生大量高濃度釀造水，其總量約相當(dāng)于白酒產(chǎn)量8-12倍，是白酒企業(yè)綠色釀造面臨的一道難題。傳統(tǒng)的處理方式采用多級(jí)生化氧化工藝，以消除污染物為主導(dǎo)，不僅成本較高，溫室氣體排放量大，而且其污染物資源化利用水平較低。

 

　　公司自主研發(fā)的高濃度釀造水資源化利用技術(shù)，采用組合工藝，對(duì)高濃度釀造水采取分離、提純、脫毒、發(fā)酵等復(fù)雜程序，獲得液體發(fā)酵飼料產(chǎn)品“善水路德酵肽”的同時(shí)，相較于傳統(tǒng)的多級(jí)生化氧化工藝該技術(shù)解決了白酒企業(yè)高濃度釀造水達(dá)標(biāo)排放成本高、難處理的痛點(diǎn)。該自主創(chuàng)新技術(shù)的突破，跨界環(huán)保、食品飲料、農(nóng)牧三個(gè)行業(yè)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)了為釀酒行業(yè)和養(yǎng)殖行業(yè)的雙向賦能。

 

　　白酒糟、高濃度釀造水等釀酒副產(chǎn)物的“無害化、減量化、穩(wěn)定化處理和資源化循環(huán)利用”，可以賦能上游白酒行業(yè)及酒企，提升其附加值，打造白酒循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，更符合建設(shè)綠色、低碳、節(jié)能、環(huán)保、生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的要求，并對(duì)改善地區(qū)環(huán)境質(zhì)量，減少白酒企業(yè)和政府的負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境相協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展，達(dá)到節(jié)能減排增效目的。另一方面，服務(wù)下游養(yǎng)殖行業(yè)及飼料企業(yè)�！　、跓o機(jī)固廢處理服務(wù)

 

　　黨的“二十大報(bào)告”明確指出：“統(tǒng)籌水資源、水環(huán)境、水生態(tài)治理，推動(dòng)重要江河湖庫生態(tài)保護(hù)治理，基本消除城市黑臭水體。

 

　　公司無機(jī)固廢處理業(yè)務(wù)所扎根的河湖淤泥、工程泥漿、工業(yè)渣泥等環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域，正是“消除城市黑臭水體，保護(hù)江河湖庫生態(tài)系統(tǒng)”的重要環(huán)節(jié)。

 

　　河湖淤泥處理服務(wù)：通過減量化、穩(wěn)定化、無害化、資源化等方式，妥善處置河湖污染淤泥問題，可以避免直接堆放與排放產(chǎn)生二次污染，對(duì)推動(dòng)河湖黑臭水體治理攻堅(jiān)，加快水環(huán)境、水生態(tài)治理有著重要現(xiàn)實(shí)意義。

 

　　近年來，隨著一系列水環(huán)境、水生態(tài)治理相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃、法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)和推進(jìn)落實(shí)，全國各地區(qū)對(duì)地方水環(huán)境質(zhì)量和居住環(huán)境整潔度的要求將逐步提升，環(huán)保疏浚行業(yè)規(guī)模有望穩(wěn)步增長，市場空間較大。公司河湖淤泥處理業(yè)務(wù)作為環(huán)保疏浚產(chǎn)業(yè)的組成部分之一，擁有國家政策法規(guī)積極支持和市場前景廣闊的雙重利好，將推動(dòng)公司河湖淤泥業(yè)務(wù)的穩(wěn)定持續(xù)增長。

 

　　工程泥漿處理服務(wù)：工程泥漿處理主要是針對(duì)房屋建筑、地鐵隧道、公路橋梁等項(xiàng)目施工中產(chǎn)生的大體量泥漿進(jìn)行減量化、無害化、穩(wěn)定化處理及資源化利用，是城鎮(zhèn)化發(fā)展到一定程度后，對(duì)城市的防洪排澇、環(huán)境保護(hù)需求提升，而探索出的新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

 

　　2021年7月1日，國家發(fā)改委印發(fā)《十四五循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》指出，到2025年，建筑垃圾綜合利用率達(dá)60%。長期來看,工程泥漿處理產(chǎn)業(yè)市場需求巨大并開始快速釋放，前景非常廣闊，細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒈３挚焖僭鲩L的趨勢。

 

　　工業(yè)渣泥處理服務(wù)：國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快構(gòu)建廢棄物循環(huán)利用體系的意見》（國辦發(fā)〔2024〕7號(hào)）指出，到2025年，初步建成覆蓋各領(lǐng)域、各環(huán)節(jié)的廢棄物循環(huán)利用體系，尾礦、粉煤灰、煤矸石、冶煉渣、工業(yè)副產(chǎn)石膏、建筑垃圾、秸稈等大宗固體廢棄物年利用量達(dá)到40億噸，新增大宗固體廢棄物綜合利用率達(dá)到60%。

 

　　工業(yè)堿渣的綜合治理與資源化利用，一直都是制約純堿工業(yè)發(fā)展的世界性難題。傳統(tǒng)的堿渣治理多采用直排入海、或是堆砌灘涂圍堤筑壩等方式處理，不僅造成堵塞航道及周邊環(huán)境、水體污染，也帶來嚴(yán)重的土地資源浪費(fèi)。隨著生態(tài)環(huán)保意識(shí)逐步增強(qiáng)，堿渣治理和資源化利用也將迎來較大的提升空間。

 

　�。�2）技術(shù)特點(diǎn)及技術(shù)門檻

 

　　公司自主研發(fā)的有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵、泥漿脫水固結(jié)一體化等核心技術(shù)體系，已成功應(yīng)用于白酒糟、釀造水、河湖淤泥、工程泥漿、工業(yè)渣泥等高含水廢棄物處理與利用領(lǐng)域，達(dá)成減量化、無害化、穩(wěn)定化的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)資源化利用。

 

　　公司有機(jī)糟渣生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)采用有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系，以白酒糟作為培養(yǎng)基，圍繞微生物固態(tài)發(fā)酵、連續(xù)多級(jí)低溫干燥、酵母固體高密度培養(yǎng)、酵母固態(tài)自溶、專一性酶降解、白酒糟高濃度濾液收集及利用等工藝環(huán)節(jié)，無害化處理白酒糟，生產(chǎn)復(fù)合功能型生物發(fā)酵飼料，集營養(yǎng)性和功能性于一體。

 

　　公司高濃度釀造水處理工藝采用組合工藝，處理后的釀造水COD降幅比例達(dá)到80-90%，廢水體積縮減20%以上，大幅度降低后續(xù)廢水處理難度和費(fèi)用。與此同時(shí)，該工藝還可將釀造水中具有飼用價(jià)值的成分分離提取成營養(yǎng)液，應(yīng)用到白酒糟生物發(fā)酵飼料或直接應(yīng)用到養(yǎng)殖業(yè)中，實(shí)現(xiàn)釀造廢水資源化利用。

 

　　公司無機(jī)固廢處理服務(wù)以泥漿脫水固結(jié)一體化技術(shù)體系為核心，能同時(shí)實(shí)現(xiàn)脫水減量和固化兩個(gè)環(huán)保處理過程，具有占地小、效率高、工廠化連續(xù)生產(chǎn)等特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)河湖淤泥、工程泥漿、工業(yè)渣泥的減量化、無害化、穩(wěn)定化處理和多途徑資源化利用，同時(shí)余水處理達(dá)標(biāo)排放。該技術(shù)適用于河湖淤泥、工程泥漿和工業(yè)渣泥處理業(yè)務(wù)。

 

　　公司核心技術(shù)體系不屬于通用技術(shù)，具有一定的技術(shù)門檻，主要體現(xiàn)為：（1）公司建立有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系；（2）公司在工藝設(shè)計(jì)及設(shè)備定制上具有顯著的競爭優(yōu)勢；（3）HEC和FSA均為公司自主研配，具有技術(shù)先進(jìn)性和差異化；（4）在余水達(dá)標(biāo)排放上，公司采用自主研發(fā)的二氧化碳中和技術(shù)；（5）經(jīng)過不斷的創(chuàng)新研發(fā)，公司掌握了泥餅資源化利用及微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)，并已提前為產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行技術(shù)布局。

 

　　2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

 

　�。�1）白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)

 

　　公司為白酒糟資源化利用的行業(yè)龍頭，經(jīng)過長達(dá)10年的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累，公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯：①技術(shù)優(yōu)勢。公司有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)、工藝及設(shè)備已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。截至報(bào)告期末已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利44項(xiàng)（其中發(fā)明專利5項(xiàng)），在申請(qǐng)的專利36余項(xiàng)（其中發(fā)明專利23余項(xiàng)）。②市場先發(fā)優(yōu)勢。經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，公司已與醬香型酒主要產(chǎn)地的多家大型酒企及濃香型酒企古井貢酒（000596）

 

　　（000596.SZ）、洋河股份（002304）（002304.SZ）及馥郁香型酒企酒鬼酒（000799.SZ）簽訂了長期供貨協(xié)議，保障了長期酒糟資源供應(yīng)；經(jīng)過多年市場培育，公司產(chǎn)品以高性價(jià)比進(jìn)入下游大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)的供應(yīng)商目錄，樹立了良好的市場口碑；憑著先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢以及良好的社會(huì)效益，公司取得了生產(chǎn)基地所在當(dāng)?shù)卣�府的認(rèn)可和信任，近年來陸續(xù)和多地政府簽訂白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的投資擴(kuò)產(chǎn)協(xié)議。

 

　　高濃度釀造水處理：目前，高濃度釀酒廢水的傳統(tǒng)處理方法以消除有機(jī)污染物為主，對(duì)它的高值化利用還處于起步階段，市場尚未形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和卓然成效的產(chǎn)業(yè)化案例。公司此項(xiàng)業(yè)務(wù)具有行業(yè)開創(chuàng)性，是對(duì)高濃度醬酒廢水傳統(tǒng)處理方式的重大革新；此外，從廢水中提取營養(yǎng)物質(zhì)用作飼料將節(jié)約飼料糧的使用，為國家糧食安全作出應(yīng)有貢獻(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。公司依托于酒糟生物發(fā)酵飼料技術(shù)改造和產(chǎn)品升級(jí)的需求，率先開始高濃度釀造水高值化利用的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，探索形成組合工藝，打造“藺福”系列新產(chǎn)品，獲得了許多行業(yè)專家和飼養(yǎng)客戶的一致好評(píng)。

 

　�。�2）無機(jī)固廢處理業(yè)務(wù)

 

　　目前，國內(nèi)專門從事無機(jī)高含水廢棄物處理與利用的公司較少，該領(lǐng)域尚未形成全國性的競爭市場，市場集中度較低。公司是國內(nèi)率先進(jìn)入河湖淤泥、工程泥漿、工業(yè)渣泥處理領(lǐng)域的科技型專業(yè)化環(huán)保企業(yè)之一，經(jīng)過多年的發(fā)展和實(shí)踐，培養(yǎng)了一大批專業(yè)技術(shù)人才，相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品被科技部認(rèn)定為“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”和“國家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目”，相應(yīng)的研究和應(yīng)用獲得安徽省科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)、四川省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)、湖北省科學(xué)技術(shù)發(fā)明三等獎(jiǎng)、浙江省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，公司被認(rèn)定為國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)樹立了具有一定知名度和影響力的品牌形象，具有較強(qiáng)的市場影響力和較大的競爭優(yōu)勢。

 

　　3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

 

　　高含水廢棄物處理與利用涉及生物、水利、市政、環(huán)保等領(lǐng)域，作為環(huán)境污染治理行業(yè)的重要組成部分，其行業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，尤其是隨著城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的發(fā)展，高含水廢棄物的排放量持續(xù)增長。近年來，隨著對(duì)綠色低碳發(fā)展的重視，國家相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策加大對(duì)環(huán)境污染治理的支持，尤其是“雙碳”戰(zhàn)略的持續(xù)實(shí)施，社會(huì)各界對(duì)高含水廢棄物行業(yè)的重視程度日益增強(qiáng)�！秶鴦�(wù)院2024年政府工作報(bào)告》提出，2024年要大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)廢棄物循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隨著相關(guān)政策的不斷推動(dòng)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)、廢棄物資源化利用將成為環(huán)保行業(yè)的重要發(fā)展方向，公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)與無機(jī)固廢處理業(yè)務(wù)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

 

　　（1）白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)

 

　　2023年4月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳印發(fā)《飼用豆粕減量替代三年行動(dòng)方案》明確指出：在確保畜禽生產(chǎn)效率保持穩(wěn)定的前提下,力爭飼料中豆粕用量占比每年下降0.5個(gè)百分點(diǎn)以上,到2025年飼料中豆粕用量占比從2022年的14.5%降至13%以下。

 

　　可以合理預(yù)見，在飼料養(yǎng)殖“禁抗減抗”、飼用豆粕“減量替代”等政策影響下，我國3億多噸的飼料結(jié)構(gòu)再調(diào)整成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，而其中，生物發(fā)酵飼料的推廣應(yīng)用，正是飼料行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方向，公司有機(jī)糟渣生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)也將面臨著廣闊的發(fā)展前景。

 

　�。�2）無機(jī)固廢處理服務(wù)

 

　　①河湖淤泥處理業(yè)務(wù)：隨著國內(nèi)環(huán)保相關(guān)政策法律法規(guī)日趨嚴(yán)格和明確，節(jié)能環(huán)保、“雙碳”等環(huán)保相關(guān)政策的深入推進(jìn)、“綠水青山就是金山銀山”和“山水林田湖是一個(gè)生命共同體”的生態(tài)文明思想的深入人心，各地區(qū)對(duì)地方水域水質(zhì)的要求逐步提升，各地河湖淤泥處理量及處理規(guī)模預(yù)計(jì)穩(wěn)定增長。

 

　　公司所處的高含水廢棄物處理行業(yè)作為我國生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理業(yè)的組成部分之一，受到了各項(xiàng)法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策的積極扶持。這些法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策將會(huì)推動(dòng)我國河湖淤泥處理產(chǎn)業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。

 

　　②工程泥漿處理業(yè)務(wù)：隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，大量城市鉆孔樁基施工、地下連續(xù)墻施工、泥水盾構(gòu)施工、水平定向鉆機(jī)泥水頂管等施工，使得工程泥漿產(chǎn)生量不斷增加，加之環(huán)保和監(jiān)管要求的提高，市場需求巨大并開始快速釋放，前景非常廣闊，細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒈３挚焖僭鲩L的趨勢。

 

　　③工業(yè)渣泥處理業(yè)務(wù)：近期，國務(wù)院辦公廳和兩會(huì)政府工作報(bào)告接連點(diǎn)名“推動(dòng)廢棄物循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，為公司無機(jī)固廢處理和資源化利用業(yè)務(wù)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。其中，在堿渣治理方面，公司創(chuàng)新研發(fā)堿渣治理及資源化利用技術(shù)，將堿渣制備成合格工程土，既能有效解決堿渣排放及堆存所帶來的占地問題，盤活土地資源，又能減少土石開采，保護(hù)青山綠水。2023年，公司在連云港市落地首個(gè)堿渣治理與綜合利用產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，為堿渣綜合利用這一困擾純堿工業(yè)發(fā)展的世界性難題，帶來了新的解決方案。

 

　　(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

 

　　1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

 

　　公司的核心技術(shù)體系主要包括有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系和泥漿脫水固結(jié)一體化技術(shù)體系，均來源于自主研發(fā)，體現(xiàn)為通過的科技成果鑒定、已獲得的專利、獎(jiǎng)項(xiàng)及其他非專利專有技術(shù)等，公司核心技術(shù)主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槭称凤嬃显阍�、河湖淤泥、工程泥漿處理與資源化利用等業(yè)務(wù)方向。

 

　　2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

 

　　報(bào)告期內(nèi)，公司新增申請(qǐng)受理專利30項(xiàng)，獲授權(quán)專利19項(xiàng)，其中發(fā)明專利4項(xiàng)，其他均為實(shí)用新型專利。截至報(bào)告期末，公司共擁有專利141項(xiàng)，其中發(fā)明專利21項(xiàng)，實(shí)用新型專利114項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利6項(xiàng)；截至報(bào)告期末，公司共擁有注冊(cè)商標(biāo)20個(gè)。

 

　　3.研發(fā)投入情況表

 

　　4.在研項(xiàng)目情況

 

　　5.研發(fā)人員情況

 

　　6.其他說明

 

　　

 

　　三、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

 

　　(一)核心競爭力分析

 

　　1、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢

 

　　公司是國內(nèi)率先進(jìn)入高含水廢棄物處理與利用領(lǐng)域的科技型專業(yè)化環(huán)保企業(yè)之一，多年來專注于食品飲料糟渣、高濃度釀造水、無機(jī)固廢資源化利用的技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，取得多項(xiàng)專利及非專利專有技術(shù)，獲得了湖北省政府頒發(fā)的“湖北省科技型中小企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，2022年榮獲國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)，在行業(yè)內(nèi)樹立了具有一定知名度和影響力的品牌形象。同時(shí)，公司建立了強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖北大學(xué)、湖北省機(jī)電研究設(shè)計(jì)院股份公司等知名科研院所開展技術(shù)合作，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和成（002001）果轉(zhuǎn)化，形成領(lǐng)先的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢。

 

　　公司通過對(duì)酒糟等食品飲料糟渣持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研究，形成了有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵核心技術(shù)體系，現(xiàn)階段以醬香型白酒酒糟為培養(yǎng)基，圍繞微生物固態(tài)發(fā)酵、連續(xù)多級(jí)低溫干燥、酵母固體高密度培養(yǎng)、酵母固態(tài)自溶、專一性酶降解、白酒糟高濃度濾液收集及利用等工藝環(huán)節(jié)，無害化處理醬酒酒糟，生產(chǎn)復(fù)合功能性生物發(fā)酵飼料，集營養(yǎng)性和功能性于一體，打造白酒循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)環(huán)境污染治理，生態(tài)健康養(yǎng)殖，保障食品安全。

 

　　對(duì)于無機(jī)固廢處理技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，一方面形成了泥漿脫水固結(jié)一體化核心技術(shù)體系，在工藝、設(shè)備、材料、余水處理和資源利用等方面不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以工廠化方式高效能地實(shí)現(xiàn)了河湖淤泥、工程泥漿的減量化、無害化、穩(wěn)定化處理與資源化利用；另一方面公司攻克困擾堿渣治理的技術(shù)難點(diǎn)，形成了一套系統(tǒng)的堿渣處理及資源化利用技術(shù)和工藝，創(chuàng)新提出了HEC復(fù)合固鹽固化技術(shù)，通過化學(xué)固化、離子交換吸附、物理吸附及其綜合作用機(jī)理，將堿渣進(jìn)行漿體分選、濃縮聚沉、調(diào)理調(diào)質(zhì)、機(jī)械脫水固化等系列處理，實(shí)現(xiàn)堿渣中氯化鈣、氯化鈉等易溶鹽的固化穩(wěn)定化，降低體系中易溶鹽的含量。既可解決堿渣排放及堆存占地問題，盤活土地資源，又能減少工程建設(shè)中的土石開采，助力保護(hù)綠水青山。

 

　　2、產(chǎn)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢

 

　　公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，已與醬酒主要產(chǎn)地的多家大型酒企簽訂了長期供貨協(xié)議，鎖定了酒糟資源；此外白酒糟具有含水量高，易腐敗，不適宜長途運(yùn)輸，受環(huán)保監(jiān)管的特點(diǎn)，只能就近建設(shè)處理工廠，且醬酒酒糟產(chǎn)地工業(yè)用地指標(biāo)緊缺，古藺路德的成功示范使得公司作為白酒企業(yè)環(huán)保配套服務(wù)商，受到酒企所在地政府歡迎，公司已在醬酒核心產(chǎn)區(qū)赤水河畔多點(diǎn)布局，優(yōu)先通過政府招商引資政策獲得工業(yè)用地指標(biāo)和多項(xiàng)優(yōu)惠投資條件，產(chǎn)業(yè)的投資為當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、稅收帶來紅利，得到了政府的大力支持。

 

　　公司白酒糟生物發(fā)酵飼料的客戶為大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)，其執(zhí)行嚴(yán)苛的供應(yīng)商管理制度，專門配備營養(yǎng)配方師，對(duì)飼料產(chǎn)品的營養(yǎng)配比進(jìn)行精細(xì)化計(jì)算，新產(chǎn)品需通過長達(dá)半年甚至一年的飼喂實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)的營養(yǎng)評(píng)價(jià)、安全性評(píng)價(jià)和性價(jià)比分析之后，才能夠進(jìn)入其飼料產(chǎn)品采購目錄。公司產(chǎn)品兼具營養(yǎng)性和功能性，經(jīng)過多年市場培育，從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實(shí)驗(yàn)、養(yǎng)殖結(jié)果對(duì)照等，到現(xiàn)在進(jìn)入供應(yīng)商采購目錄，以高性價(jià)比獲得廣大客戶好評(píng)。

 

　　3、良好的市場口碑與合作伙伴優(yōu)勢

 

　　公司已經(jīng)形成了白酒糟資源化利用的產(chǎn)業(yè)化體系，以白酒糟為原材料生產(chǎn)的微生物發(fā)酵飼料已成為公司的主要產(chǎn)品，經(jīng)過多年市場培育，公司產(chǎn)品以高性價(jià)比進(jìn)入下游大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)的供應(yīng)商目錄。目前，公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的模式，產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入了首農(nóng)集團(tuán)、新希望集團(tuán)、現(xiàn)代牧業(yè)、澳華集團(tuán)、大成食品、嘉立荷牧業(yè)、玖興農(nóng)牧、海大集團(tuán)（002311）、禾豐股份（603609）等多家知名終端客戶的采購范圍，樹立了良好的市場口碑。公司產(chǎn)品供應(yīng)的終端客戶已覆蓋全國絕大部分省市自治區(qū)。

 

　　公司在河湖淤泥和工程泥漿領(lǐng)域，累計(jì)運(yùn)營了數(shù)十個(gè)固化處理中心，在浙江、湖北、江蘇、安徽、廣東、山西等地共處理河湖淤泥、工程泥漿數(shù)千萬立方米，與地方政府下屬平臺(tái)公司及中國建筑、中國寶武、中國交建（601800）、武漢市政等保持長期合作關(guān)系，取得了良好的環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

 

　　4、持續(xù)的人才戰(zhàn)略優(yōu)勢

 

　　公司管理團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)中大部分成員從公司創(chuàng)立初期就在公司服務(wù)，具有多年行業(yè)技術(shù)及豐富的管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭格局有深入的了解，使得公司的技術(shù)研發(fā)及經(jīng)營戰(zhàn)略得以緊跟行業(yè)發(fā)展方向。公司通過員工持股平臺(tái)、股權(quán)激勵(lì)、持續(xù)提升員工福利等措施使得管理層、中層管理干部及核心技術(shù)人員大多直接或間接持有公司股份，人員結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，為公司的穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

　　5、精益求精的成本管控優(yōu)勢

 

　　公司在高含水廢棄物處理與利用領(lǐng)域深耕多年，已形成完善的成本管控體系。首先，在白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)上，公司與白酒企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議，降低白酒酒糟采購成本波動(dòng)，并設(shè)立原料儲(chǔ)運(yùn)部，負(fù)責(zé)零散白酒酒糟采購，嚴(yán)格控制原料采購成本；其次，公司設(shè)立供應(yīng)鏈管理部，精細(xì)化預(yù)算管理，通過集采、招投標(biāo)等方式采購設(shè)備、材料，為公司降本增效；最后，公司制定嚴(yán)格的能源、物料消耗考核指標(biāo)，減少資源浪費(fèi)，降低業(yè)務(wù)成本。

 

　　(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競爭力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對(duì)措施

 

　　

 

　　四、風(fēng)險(xiǎn)因素

 

　　(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　(二)業(yè)績大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　(三)核心競爭力風(fēng)險(xiǎn)

 

　　1、技術(shù)升級(jí)迭代風(fēng)險(xiǎn)

 

　　公司自主研發(fā)的有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵、泥漿脫水固結(jié)一體化等核心技術(shù)體系，已成功應(yīng)用于食品飲料糟渣、河湖淤泥、工程泥漿、工業(yè)渣泥等高含水廢棄物的處理和利用領(lǐng)域。隨著生態(tài)文明思想的深入，全社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)重視程度提升，環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，高含水廢棄物環(huán)保處理與資源化利用技術(shù)也將進(jìn)入快速更新、迭代階段。如公司不能準(zhǔn)確及時(shí)地預(yù)測和把握高含水廢棄物處理與利用技術(shù)的發(fā)展趨勢，對(duì)技術(shù)研究的路線做出合理安排或轉(zhuǎn)型，有效地進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，進(jìn)而持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，可能會(huì)延緩公司在關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)突破的進(jìn)度，導(dǎo)致公司面臨被競爭對(duì)手趕超，或者核心技術(shù)發(fā)展停滯甚至被替代的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　2、技術(shù)專利被仿制、被侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

 

　　公司在有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵、泥漿脫水固結(jié)一體化等核心技術(shù)體系不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，是公司持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展的有力保障。市場中部分競爭者可能因缺乏自主創(chuàng)新能力或研發(fā)投入不足等原因，直接仿制他人專利技術(shù)以及配套的工藝、設(shè)備、材料等，或直接進(jìn)行專利侵權(quán)，進(jìn)而對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營造成重大不利影響。

 

　　3、核心技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)

 

　　作為高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力是公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一，核心技術(shù)人員、管理人員是公司穩(wěn)定發(fā)展的重要保障，公司未來發(fā)展也有賴于能否吸引和留住優(yōu)秀的人才。隨著行業(yè)競爭格局的不斷演化，對(duì)人才的爭奪必將日趨激烈，如果核心技術(shù)人員流失可能導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄露、會(huì)對(duì)公司的研發(fā)造成不利影響；如果核心技術(shù)人才出現(xiàn)大量流失，而同時(shí)公司未能及時(shí)吸引符合要求的技術(shù)人才加盟，將削弱公司在人才和創(chuàng)新方面的技術(shù)優(yōu)勢，繼而對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。

 

　　(四)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

 

　　1、公司經(jīng)營業(yè)績波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

 

　　2022年以來，受復(fù)雜外部因素的影響，公司河湖淤泥原有部分項(xiàng)目的施工、驗(yàn)收、結(jié)算進(jìn)度和在跟進(jìn)的、已完成試驗(yàn)段驗(yàn)收的新項(xiàng)目整體推進(jìn)進(jìn)度均受到一定的影響，公司擇優(yōu)開展河湖淤泥處理業(yè)務(wù)，新增河湖淤泥處理訂單減少，疊加河湖淤泥處理服務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款賬齡增長導(dǎo)致壞賬計(jì)提增加的影響，如若未來復(fù)雜多變的外部因素影響再次出現(xiàn)，將導(dǎo)致公司后續(xù)經(jīng)營業(yè)績可能發(fā)生波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　2、白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)新增產(chǎn)能與市場開拓進(jìn)度不匹配風(fēng)險(xiǎn)

 

　　報(bào)告期內(nèi)，公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)產(chǎn)能增長迅速，從7萬噸/年上升到17萬噸/年，未來2-3年內(nèi)，隨著公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)在建項(xiàng)目及后續(xù)投資規(guī)劃項(xiàng)目的建成及完全達(dá)產(chǎn)，產(chǎn)能將進(jìn)一步大幅提升；公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)下游目標(biāo)客戶主要是大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)，該類客戶對(duì)公司產(chǎn)品供應(yīng)的數(shù)量和穩(wěn)定性有較高要求，公司若供貨不穩(wěn)定或是無法滿足客戶需求，將可能影響與大客戶的合作關(guān)系。因此，新增產(chǎn)能與市場開拓進(jìn)度存在不匹配的情況，會(huì)對(duì)公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的經(jīng)營造成風(fēng)險(xiǎn)，具體而言：一方面，若產(chǎn)能增長速度快于市場開拓速度，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能閑置或者產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，影響公司正常經(jīng)營；另一方面，若市場開拓速度快于產(chǎn)能增長速度，公司產(chǎn)能無法滿足大客戶需求，亦不利于維護(hù)大客戶關(guān)系。

 

　　3、原材料及能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

 

　　公司主要原材料為白酒糟、電石渣和粉煤灰。報(bào)告期內(nèi)，在白酒糟生物發(fā)酵飼料領(lǐng)域，白酒糟成本占該領(lǐng)域主營業(yè)務(wù)成本比例較高，達(dá)到40%以上；在河湖淤泥和工程泥漿領(lǐng)域，電石渣和粉煤灰成本占該領(lǐng)域主營業(yè)務(wù)成本比例保持在20%以內(nèi)；白酒糟等主要原材料采購價(jià)格的變化對(duì)主營業(yè)務(wù)成本有一定影響。未來若后續(xù)原材料和能源價(jià)格產(chǎn)生較大變動(dòng)，將會(huì)對(duì)公司整體盈利狀況和后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

 

　　4、新應(yīng)用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開拓風(fēng)險(xiǎn)

 

　　公司自成立以來，始終專注于以高含水廢棄物處理與利用技術(shù)為核心的研發(fā)與應(yīng)用，并已在白酒糟生物發(fā)酵飼料、河湖淤泥處理、工程泥漿處理等領(lǐng)域建立起突出的技術(shù)、運(yùn)營模式和品牌優(yōu)勢。隨著技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司加強(qiáng)應(yīng)用領(lǐng)域橫向拓展，近年來逐步加大除醬香型白酒糟之外的食品飲料糟渣領(lǐng)域以及工業(yè)渣泥領(lǐng)域等新利用領(lǐng)域的市場開拓力度。在上述領(lǐng)域內(nèi)，公司的技術(shù)儲(chǔ)備及經(jīng)營時(shí)間相對(duì)較短，相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)尚有待進(jìn)一步積累成熟，品牌認(rèn)知度仍在建立過程中。

 

　　5、收入結(jié)構(gòu)改變的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　公司自首發(fā)上市以來，主營業(yè)務(wù)始終沒有發(fā)生過變化，始終聚焦有機(jī)和無機(jī)高含水廢棄物減量化、無害化、穩(wěn)定化處理與資源化利用，通過優(yōu)化資源配置，打造有機(jī)與無機(jī)齊頭并進(jìn)、相互促進(jìn)的雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)新格局。2020年以來，公司多年來在有機(jī)領(lǐng)域白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的研發(fā)投入、市場培育上的努力終見成效，該業(yè)務(wù)的銷售收入、毛利潤快速增長，其占比大幅上升。2023年度，白酒糟生物發(fā)酵飼料銷售收入占營業(yè)總收入的比例為56.05%，隨著公司在建及規(guī)劃產(chǎn)能順利投產(chǎn)，預(yù)計(jì)后續(xù)白酒糟生物發(fā)酵飼料銷售收入和毛利潤占比預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增長，公司存在收入結(jié)構(gòu)變化的風(fēng)險(xiǎn)。若未來市場環(huán)境或外部政策發(fā)生變化，導(dǎo)致公司發(fā)展較快的有機(jī)板塊受到影響，可能對(duì)公司的業(yè)績和盈利情況造成一定沖擊。

 

　　(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

 

　　1、毛利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

 

　　公司主營業(yè)務(wù)中，白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)自2021年以來毛利率穩(wěn)定在30%左右，無機(jī)固廢處理業(yè)務(wù)毛利率存在一定的波動(dòng)。受復(fù)雜外部因素影響，河湖淤泥處理服務(wù)運(yùn)營項(xiàng)目存在推遲開工、開工效率低、產(chǎn)能利用率不足等不利情況，同時(shí)，公司擇優(yōu)開展河湖淤泥處理服務(wù)業(yè)務(wù)，主動(dòng)放棄承接回款預(yù)期較長的環(huán)保工程類新項(xiàng)目，在運(yùn)營項(xiàng)目數(shù)的減少導(dǎo)致河湖淤泥處理服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率下滑；報(bào)告期內(nèi)，受建筑工程開工減少及杭州亞運(yùn)會(huì)期間大型建筑項(xiàng)目暫時(shí)停工影響，公司工程泥漿處理服務(wù)業(yè)務(wù)收納、處置的泥漿量大幅減少，同時(shí)，公司積極響應(yīng)環(huán)保監(jiān)管政策，工程泥漿處理尾水處理達(dá)標(biāo)后納管排放，單方處理成本有所增加，綜合因素導(dǎo)致工程泥漿處理服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率下滑明顯。

 

　　未來公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長，影響公司主營業(yè)務(wù)綜合毛利率的因素可能增多，公司主營業(yè)務(wù)毛利率存在波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　2、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)

 

　　2022年初以來，受復(fù)雜外部因素影響，公司的應(yīng)收賬款回收期加長，應(yīng)收賬款賬齡整體變長。雖然河湖淤泥處理業(yè)務(wù)板塊下游客戶信譽(yù)較好，但其終端付款方為地方政府，若其付款繼續(xù)延遲，應(yīng)收賬款的回收期將延長，進(jìn)而導(dǎo)致公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度下降，產(chǎn)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)；若下游客戶的財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況發(fā)生惡化，公司應(yīng)收賬款可能發(fā)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績將產(chǎn)生不利影響。

 

　　3、公司交易性金融資產(chǎn)中個(gè)別投資產(chǎn)品到期未贖回的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　公司于2021年12月20日與個(gè)舊市開發(fā)投資有限責(zé)任公司簽訂《認(rèn)購協(xié)議》，購買“2021年債權(quán)資產(chǎn)合同存證003”1,500萬元（以下簡稱“該產(chǎn)品”），存續(xù)期為1年，該產(chǎn)品于2022年末到期，受宏觀經(jīng)濟(jì)以及當(dāng)?shù)刎?cái)政狀況等因素影響，該產(chǎn)品發(fā)行方2022年主營業(yè)務(wù)收入以及資金狀況不及預(yù)期，難以全部按期一次性兌付，該產(chǎn)品發(fā)行人擬將該產(chǎn)品展期，經(jīng)與公司友好協(xié)商后，決定分期支付部分本金的同時(shí)將本金余額展期至2023年末，并按原約定計(jì)算尚未贖回本金的利息。該產(chǎn)品的發(fā)行人和保證人的控股股東均為個(gè)舊市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理局全資持股公司，具有較好的資質(zhì)與信用，截至2024年1月末，公司已收到該產(chǎn)品贖回的570萬元本金，并已按約定收到利息，但仍不能排除該產(chǎn)品發(fā)行人因資金緊張進(jìn)一步推遲清償甚至最終無法贖回的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

 

　　1、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

 

　　公司所處的高含水廢棄物處理與利用行業(yè)是生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理業(yè)下的細(xì)分領(lǐng)域。近年來，國家宏觀經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，同時(shí)也發(fā)布一系列與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配的生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理戰(zhàn)略規(guī)劃、法律法規(guī)和行業(yè)政策。若宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩或相關(guān)政策發(fā)生不利變化，將會(huì)對(duì)公司業(yè)績?cè)斐刹焕�影響�?/strong>

 

　　2、行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)

 

　　隨著國家對(duì)環(huán)保事業(yè)的日益重視，政策支持和資金投入力度的加大，環(huán)境治理行業(yè)發(fā)展前景良好，行業(yè)內(nèi)其他公司擴(kuò)張加快，報(bào)告期內(nèi)亦有多家公司成功上市。在公司主營業(yè)務(wù)的河湖淤泥處理服務(wù)和工程泥漿處理服務(wù)領(lǐng)域，亦開始有部分原經(jīng)營水處理或固體廢棄物處理的國企或上市公司加入競爭。隨著眾多實(shí)力強(qiáng)大的國企等競爭者加入，逐步呈現(xiàn)頭部企業(yè)集中現(xiàn)象，導(dǎo)致競爭持續(xù)加劇，將會(huì)給公司業(yè)務(wù)的拓展帶來不利影響。

 

　　此外，在公司的白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)領(lǐng)域，雖然目前尚未出現(xiàn)重大競爭對(duì)手，但隨著國家糧食安全戰(zhàn)略、飼料業(yè)養(yǎng)殖業(yè)“減抗、限抗”等政策的進(jìn)一步推進(jìn)，生物發(fā)酵飼料行業(yè)的歷史性機(jī)遇出現(xiàn)，新的競爭對(duì)手可能出現(xiàn)，行業(yè)競爭有進(jìn)一步加劇的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

 

　　當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，受到宏觀環(huán)境的不穩(wěn)定、不確定性因素明顯增多。未來若宏觀經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)較大變化，公司未能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，短期內(nèi)將給公司帶來一定的經(jīng)營壓力。

 

　　(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

 

　　(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)

 

　　

 

　　五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

 

　　2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35,107.62萬元，同比增長2.63%；全年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2,696.95萬元，同比增長4.02%。截至2023年末，公司資產(chǎn)總額158,942.55萬元，同比增長32.84%，歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益89,689.37萬元，同比增長15.78%，每股收益0.28元/股，與上年度基本持平。

 

　　

 

　　六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

 

　　(一)行業(yè)格局和趨勢

 

　　(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

 

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：公司自成立以來，始終定位于高含水廢棄物處理和利用領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，運(yùn)用自主研發(fā)的有機(jī)糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵、泥漿脫水固結(jié)一體化等核心技術(shù)體系，以工廠化方式高效能的實(shí)現(xiàn)白酒糟、釀造廢水、河湖淤泥、工程泥漿、工業(yè)渣泥的綜合處置與資源化利用。公司將圍繞高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展主題，繼續(xù)深耕高含水廢棄物減量化、無害化、穩(wěn)定化處理與資源化利用，緊抓政策紅利加大對(duì)有機(jī)糟渣（如白酒糟、醋糟、啤酒糟等）通過生物技術(shù)轉(zhuǎn)化為發(fā)酵飼料等產(chǎn)品的項(xiàng)目投資。通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，橫縱雙向推動(dòng)公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

 

　　研發(fā)戰(zhàn)略：研發(fā)是企業(yè)進(jìn)步的原動(dòng)力，公司將堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)保持研發(fā)投入，緊貼市場需求和技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行前瞻式研發(fā)，橫向拓展醬油糟、醋糟、啤酒糟等其他有機(jī)糟渣的應(yīng)用研究，并提高合成生物學(xué)等前沿技術(shù)的研發(fā)深度，確�？沙掷m(xù)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。公司將以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為引導(dǎo)，以精益求精的工匠精神和開放心態(tài)整合研發(fā)資源，重點(diǎn)推進(jìn)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，助力公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)公司市場競爭力和盈利能力。

 

　　管理戰(zhàn)略：公司各部門、項(xiàng)目公司之間分工明確、協(xié)同配合，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和保護(hù)，拓寬護(hù)城河；加強(qiáng)信息化硬件設(shè)施和軟件配套建設(shè)，建立信息實(shí)時(shí)收集、共享、傳輸、處理的一體化集成平臺(tái)，提高工作協(xié)同和決策指揮效率。形成本部主要管戰(zhàn)略、輔助管運(yùn)營，項(xiàng)目公司著重挖資源、增效益，專注執(zhí)行的管控體系。建立覆蓋投、融、管、退全過程風(fēng)險(xiǎn)防控體系，解決好項(xiàng)目回款、退出等痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題，充分保障資金安全，最大化發(fā)揮資產(chǎn)價(jià)值。

 

　　人力資源戰(zhàn)略：不斷釋放人才隊(duì)伍的創(chuàng)新性和主動(dòng)性，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，積極面對(duì)問題矛盾，主動(dòng)化解風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。豐富人才招聘形式，暢通人才成長通道，培養(yǎng)優(yōu)秀人才梯隊(duì)，通過待遇留人、感情留人、事業(yè)留人，持續(xù)增強(qiáng)員工的獲得感、幸福感、自豪感。依托職業(yè)培訓(xùn)、主題教育、輪崗鍛煉等載體，創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容、提高效能，持續(xù)提高員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力。

 

　　企業(yè)文化戰(zhàn)略：明確公司“致力于中國環(huán)境、生態(tài)、健康事業(yè)的發(fā)展”愿景。牢固樹立創(chuàng)新、堅(jiān)持、誠信、共贏的價(jià)值觀，大力弘揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)、接續(xù)奮斗的企業(yè)精神。建立健全“賢者上、能者中、立者下、智者側(cè)、庸者退”的人員流動(dòng)機(jī)制，為有能力、敢擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工提供廣闊平臺(tái)。建立健全容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制，劃定容錯(cuò)界限，為作風(fēng)正派、敢做敢為、銳意進(jìn)取的職工兜底負(fù)責(zé)。

 

　　(三)經(jīng)營計(jì)劃

 

　　2023年，面對(duì)各方面挑戰(zhàn)，公司攻堅(jiān)克難，繼續(xù)穩(wěn)中求進(jìn)，產(chǎn)銷量、收入與利潤等方面均穩(wěn)步增長。2024年，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，著力加強(qiáng)核心競爭力建設(shè)，完善白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)能與產(chǎn)品布局，加大市場開拓力度，大力推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，增強(qiáng)公司的盈利能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步提升管理效率，2024年主要工作計(jì)劃如下：

 

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)布局

 

　　公司始終聚焦高含水廢棄物資源化處理主業(yè)，堅(jiān)持有機(jī)與無機(jī)高含水廢棄物處理與資源化利用“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略發(fā)展路徑，一方面，持續(xù)加碼白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)布局，拓展清香型酒糟資源化利用，另一方面，推動(dòng)無機(jī)固廢處理業(yè)務(wù)擇優(yōu)開展，加速推進(jìn)連云港堿渣治理項(xiàng)目順利運(yùn)營，雙向發(fā)力，積極達(dá)成公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

 

　　2、強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新

 

　　持續(xù)加大研發(fā)資金投入，加快高質(zhì)量研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建，加快與高校、科研機(jī)構(gòu)合作共建高水平科研平臺(tái)，提高公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力。緊抓產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，提升產(chǎn)品性價(jià)比，橫向拓展其它有機(jī)糟渣的資源化利用途徑，縱深探索現(xiàn)有有機(jī)糟渣、高濃度釀造水的高值化應(yīng)用場景，力爭打造第三增長曲線。

 

　　3、持續(xù)開拓市場

 

　　以公司全資銷售子公司武漢路康德生物飼料有限公司為核心，全權(quán)負(fù)責(zé)公司生物飼料產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的市場拓展、售后服務(wù)、品質(zhì)管理、應(yīng)用側(cè)的產(chǎn)品迭代等事宜，一方面持續(xù)深耕現(xiàn)有客戶，推進(jìn)深化合作，在原有客戶現(xiàn)用產(chǎn)品增量的同時(shí)，加大對(duì)公司新產(chǎn)品在客戶中的推廣；同時(shí)加大新客戶開發(fā)力度，積極拓展增量市場，提升客戶滿意度，樹立良好的品牌形象，進(jìn)一步提高市場份額。

 

　　4、著力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

 

　　確保公司遵義路德、亳州路德、永樂路德、未來城環(huán)保產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地順利竣工投產(chǎn)，推動(dòng)宿遷路德按計(jì)劃進(jìn)行施工建設(shè)，加速完成酒鬼酒酒糟利用項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，協(xié)同推進(jìn)技術(shù)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目基建、設(shè)備供應(yīng)等管理體系，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、成本控制精細(xì)化、資金效益最大化，全力保障項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)、順利完成。

 

　　5、提升管理，進(jìn)一步降本增效

 

　　2024年，公司將繼續(xù)以年度預(yù)算、月度預(yù)算、項(xiàng)目預(yù)算三大條線為抓手，全面加強(qiáng)預(yù)算管理，大力壓縮管理費(fèi)用支出，整體推進(jìn)采購成本、期間費(fèi)用下降，完善考核機(jī)制，有效提高資金使用效率。抓牢在手訂單的執(zhí)行，確保工作成效。深入推進(jìn)經(jīng)營創(chuàng)效，全力以赴降成本、提效益。

 

　　6、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)

 

　　根據(jù)最新法律規(guī)章、規(guī)范指引，結(jié)合公司實(shí)際情況，完善公司規(guī)章制度及內(nèi)控管控流程、持續(xù)優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)，健全內(nèi)部控制體系，構(gòu)建高效的決策機(jī)制、市場反應(yīng)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，促進(jìn)公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。