德林海2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展已是時(shí)代的主題，“綠水青山就是金山銀山”的理念已深入人心，為此，我們充滿(mǎn)信心。2023年，受外部環(huán)境等因素影響，德林海經(jīng)歷了上市以來(lái)的首次虧損，但正是在這樣的挑戰(zhàn)下，我們實(shí)現(xiàn)了成長(zhǎng)與突破，開(kāi)辟了更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。我們堅(jiān)持以“技術(shù)創(chuàng)新+模式創(chuàng)新”為雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，保持冷靜、堅(jiān)定的態(tài)度，不斷砥礪前行，成功完成了新技術(shù)與新模式的雙重驗(yàn)證。同時(shí)，我們也積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈的深度與廣度，在新業(yè)務(wù)研發(fā)方面取得了顯著成果，為公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，注入了新的活力，為未來(lái)的發(fā)展贏得了更廣闊的空間。

公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31,004.23萬(wàn)元，由于部分在手訂單未能在2023年12月31日前完成驗(yàn)收，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入同比下降30.92%；另主要由于應(yīng)收款項(xiàng)（含合同資產(chǎn)）賬齡遷徙，2023年度合計(jì)計(jì)提的信用減值損失（含合同資產(chǎn)減值損失）約9,263.80萬(wàn)元，公司報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)下降，2023年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-1,344.11萬(wàn)元，同比減少123.83%。報(bào)告期內(nèi)，公司采取一系列積極措施進(jìn)一步降低應(yīng)收賬款回款風(fēng)險(xiǎn)，與云南片區(qū)的通海、大理業(yè)主就前期拖欠公司的部分應(yīng)收款項(xiàng)達(dá)成債務(wù)重組方案，收回12,103.49萬(wàn)元的應(yīng)收款，該事項(xiàng)增加公司2023年度稅前利潤(rùn)2,280.81萬(wàn)元，公司報(bào)告期內(nèi)非經(jīng)常性損益因此增加。公司業(yè)務(wù)拓展成效顯著，2023年全年簽訂的訂單金額增加，公司自研的新一代清淤技術(shù)順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，績(jī)效付費(fèi)模式得到商業(yè)驗(yàn)證，整湖治理模式技術(shù)體系進(jìn)一步完善，同時(shí)新增客戶(hù)數(shù)量多，覆蓋區(qū)域廣，在手訂單儲(chǔ)備充足，總體發(fā)展態(tài)勢(shì)向好。

（一）主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及分析

報(bào)告期內(nèi)，為了促進(jìn)現(xiàn)金流回收，減輕應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，公司通過(guò)債務(wù)重組收回云南片區(qū)總計(jì)12,103.49萬(wàn)元的應(yīng)收款，云南片區(qū)全年回款總額達(dá)到18,829.00萬(wàn)元。得益于這一舉措，公司2023年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為5,887.95萬(wàn)元；進(jìn)一步優(yōu)化了財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，提升了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入同比下降，但公司新增訂單金額達(dá)到43,828.91萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)22.42%，在手訂單約60,890萬(wàn)元，同時(shí)，全年新增客戶(hù)21家（主要分布在江浙、湖北、安徽等區(qū)域），為公司未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司2022年10月承建竣工交付的“高藻期蘇州城區(qū)水源保障工程（西塘河）項(xiàng)目”于報(bào)告期內(nèi)順利通過(guò)業(yè)主方績(jī)效考核和驗(yàn)收，該項(xiàng)目是德林海績(jī)效付費(fèi)（風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)、績(jī)效考核、達(dá)標(biāo)付費(fèi)）商業(yè)模式再次得到驗(yàn)證，標(biāo)志著德林海自主研發(fā)的“深潛式高壓控藻成套裝備”不僅在藍(lán)藻應(yīng)急處置與預(yù)防控制，還在大流量無(wú)藻水調(diào)度（即水源保障方面）實(shí)現(xiàn)了新應(yīng)用場(chǎng)景的重要拓展。截至本報(bào)告披露日，“深潛式高壓控藻成套裝備”已建成34套。隨著“深潛式高壓控藻成套裝備”在太湖、巢湖、星云湖實(shí)現(xiàn)全面商業(yè)化應(yīng)用，進(jìn)一步鞏固了公司的行業(yè)龍頭地位，也為公司未來(lái)在我國(guó)其他區(qū)域的富營(yíng)養(yǎng)化整湖治理中發(fā)揮作用提供了核心技術(shù)保障。

（二）新技術(shù)的商業(yè)化及其衍生業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司自研的新一代清淤技術(shù)--“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。于2024年1月11日順利中標(biāo)異龍湖湖內(nèi)植物殘?bào)w、殘?jiān)�清理工程二�?-殘?jiān)�清理第一�?biāo)段，中標(biāo)金額1,907萬(wàn)元。該技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了公司在清淤工程領(lǐng)域的突破，填補(bǔ)了公司在湖庫(kù)清淤領(lǐng)域的空白，標(biāo)志著公司的整湖治理體系進(jìn)一步完善。

依托在湖庫(kù)治理方面的核心技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，在科學(xué)推進(jìn)湖庫(kù)清淤減淤的工作中實(shí)現(xiàn)甲烷減排并進(jìn)行CCER碳資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。這一探索不僅有助于我們更好地了解和控制污染底泥清淤過(guò)程中的甲烷排放，也為公司在碳交易和綠碳領(lǐng)域的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（三）新設(shè)子公司業(yè)務(wù)取得突破

報(bào)告期內(nèi)，德林海已與云南來(lái)思爾乳業(yè)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，擬由生物質(zhì)新能源全資子公司在云南來(lái)思爾乳業(yè)有限公司新廠(chǎng)區(qū)內(nèi)投資建設(shè)以生物質(zhì)鍋爐為核心的熱能設(shè)施，供應(yīng)蒸汽并負(fù)責(zé)組織生物質(zhì)燃料的原料收集、生產(chǎn)、生物質(zhì)鍋爐的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。截至目前，德林海已中標(biāo)云南來(lái)思爾乳業(yè)有限公司《年產(chǎn)20萬(wàn)噸云南高原特色乳制品智能工廠(chǎng)蒸汽供應(yīng)合同》項(xiàng)目，最終的合同金額以雙方正式簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)。

報(bào)告期內(nèi)，公司新設(shè)成立全資子公司零碳科技,圍繞減碳和零碳的核心理念布局零碳板塊，綜合提升清潔能源的利用水平。報(bào)告期內(nèi)，公司承接了東隆家紡股份有限公司1.521MWp分布式屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目，訂單金額為438萬(wàn)元。

（四）新模式的構(gòu)建--湖泊生態(tài)醫(yī)院平臺(tái)搭建完成

報(bào)告期內(nèi)，公司開(kāi)創(chuàng)性提出了湖泊生態(tài)醫(yī)院這一新型治理模式。新模式的構(gòu)建是對(duì)公司長(zhǎng)期以來(lái)的湖庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn)和科技創(chuàng)新成果的集大成。這一模式以湖泊生態(tài)醫(yī)院為核心，充分利用湖泊生態(tài)醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和資源，通過(guò)公司的三大核心技術(shù)體系實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)、預(yù)警、診斷、系統(tǒng)集成、治療等“一站式”服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)湖庫(kù)水環(huán)境和水生態(tài)的全面改善。這一創(chuàng)新模式不僅體現(xiàn)了公司對(duì)環(huán)境保護(hù)的堅(jiān)定承諾，也彰顯了其在水環(huán)境治理領(lǐng)域的領(lǐng)先實(shí)力。

湖泊生態(tài)醫(yī)院秉持服務(wù)富營(yíng)養(yǎng)化湖庫(kù)的理念，致力于通過(guò)全面的診斷服務(wù)，如水質(zhì)監(jiān)測(cè)預(yù)警、生態(tài)環(huán)境評(píng)估和富營(yíng)養(yǎng)化診斷等，幫助湖庫(kù)管理者深入了解湖庫(kù)的健康狀況，進(jìn)而制定科學(xué)合理的治理措施。湖泊生態(tài)醫(yī)院擁有完善的診療技術(shù)和設(shè)備，包括河湖長(zhǎng)健康管理平臺(tái)、無(wú)人機(jī)巡查、遙感監(jiān)測(cè)等，確保對(duì)湖庫(kù)水質(zhì)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)警。湖泊醫(yī)院的診斷中心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)不同湖庫(kù)的特點(diǎn)和問(wèn)題，制定個(gè)性化的一攬子治理方案，包括治理裝備集成及運(yùn)維，以達(dá)到最大化治理效果。同時(shí)，湖泊生態(tài)醫(yī)院高度重視科研創(chuàng)新，持續(xù)引進(jìn)新技術(shù)、新方法，為湖庫(kù)治理提供更為科學(xué)、高效的支持。

1、公司創(chuàng)建了全國(guó)首個(gè)“河湖健康管理平臺(tái)”，具備信息化、智能化和大數(shù)據(jù)收集診斷能力，為湖泊智慧化監(jiān)管和實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)提供了新的手段。報(bào)告期內(nèi)，公司已在江蘇蠡湖、滆湖，廣東新豐江建設(shè)了三座“湖泊健康管理平臺(tái)--湖長(zhǎng)工作站”，在全國(guó)重點(diǎn)湖庫(kù)設(shè)立智慧化監(jiān)測(cè)“河湖健康管理平臺(tái)”標(biāo)志著德林海在湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理領(lǐng)域具備了診斷技術(shù)能力，隨著河湖健康管理平臺(tái)在全國(guó)更多地區(qū)的建成和運(yùn)行，為湖庫(kù)生態(tài)治理提供湖庫(kù)水網(wǎng)大數(shù)據(jù)支撐。

2、十五年來(lái)，公司已經(jīng)在藍(lán)藻水華治理領(lǐng)域積累了行業(yè)標(biāo)桿性技術(shù)——藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置技術(shù)和藍(lán)藻水華常態(tài)化防控技術(shù)（深潛原位控藻技術(shù)），隨著公司自研的新一代清淤技術(shù)——“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，公司在湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理的診斷、藍(lán)藻水華治理、湖庫(kù)底泥清淤方面均實(shí)現(xiàn)了全面商業(yè)化，上述三大技術(shù)體系為湖泊生態(tài)醫(yī)院構(gòu)建了完整的平臺(tái)支撐體系，為下一步持續(xù)打造湖泊生態(tài)醫(yī)院這一品牌夯實(shí)了基礎(chǔ)。

湖泊生態(tài)醫(yī)院新模式的實(shí)施，將極大地增強(qiáng)公司的未來(lái)盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也有助于實(shí)現(xiàn)湖庫(kù)水環(huán)境與水生態(tài)的根本性改善，進(jìn)一步推動(dòng)“藻型濁水”向“草型清水”的水生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。

（五）新業(yè)務(wù)的核心技術(shù)取得突破性進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，公司新設(shè)成立全資子公司零碳科技。零碳科技圍繞減碳和零碳的核心理念，積極探索綠氫的實(shí)施路徑。截至本報(bào)告披露日，零碳科技在綠氫制造關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)上取得了重要進(jìn)展，核心系統(tǒng)高壓差式AEM電解水系統(tǒng)取得階段性成果，首創(chuàng)“22兆帕1標(biāo)方AEM高壓電解槽”。該研究成果由零碳科技獨(dú)立研發(fā)，現(xiàn)已提交三項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)并已獲得專(zhuān)利申請(qǐng)受理通知書(shū)，分別為“一種運(yùn)動(dòng)應(yīng)力耐高壓密封圈及電解水制高壓氫氧的電解槽”、“電解制氫氧的電解組件和電解槽”及“一種AEM膜電極用陽(yáng)極催化劑及其制備方法和應(yīng)用”。該電解槽采用陰離子交換膜，無(wú)需使用稀有貴金屬，性能接近于PEM電解槽，未來(lái)成本有望接近ALK電解槽，適合大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說(shuō)明

(一)主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1、主要業(yè)務(wù)

作為湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理的綜合服務(wù)商、藍(lán)藻治理的頭部企業(yè)、整湖治理的先行者，公司主要從事以湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理相關(guān)的調(diào)查診斷、核心技術(shù)研發(fā)并提供湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理一攬子解決方案、成套化先進(jìn)整裝集成技術(shù)裝備及安裝調(diào)試、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)行維護(hù)及資源化利用業(yè)務(wù)。

2、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

（1）整裝集成技術(shù)裝備

①單體裝備

根據(jù)湖庫(kù)中藍(lán)藻水華發(fā)生的程度、水華聚集和分布情況，以及湖庫(kù)的地形地貌特征，結(jié)合政府藍(lán)藻水華治理應(yīng)急處置、預(yù)防控制的目標(biāo)要求，公司開(kāi)發(fā)了多適應(yīng)性、多樣化的藍(lán)藻治理技術(shù)單體裝備，主要包括車(chē)載式藻水分離裝置、船載式藻水分離裝置、組合式藻水分離裝置、加壓控藻船、卷吸式大通量推流器、水動(dòng)力控藻器。

②整裝成套裝備

根據(jù)湖庫(kù)中藍(lán)藻水華發(fā)生的程度、水華聚集和分布情況，以及湖庫(kù)的地形地貌特征、富營(yíng)養(yǎng)化程度，公司開(kāi)發(fā)了多個(gè)系列的湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理整裝成套設(shè)備，主要包括岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成、深潛式高壓滅藻成套裝備、污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套裝備、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化治理診斷技術(shù)成套裝備。

（2）湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理運(yùn)營(yíng)與維護(hù)服務(wù)

公司提供的湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理運(yùn)營(yíng)與維護(hù)服務(wù)主要包括成套化先進(jìn)整裝集成技術(shù)裝備運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)和河湖長(zhǎng)健康管理工作站運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)兩大領(lǐng)域。

①通過(guò)長(zhǎng)期的藍(lán)藻治理項(xiàng)目實(shí)施及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，本公司在藍(lán)藻治理裝備流程管控、技術(shù)指導(dǎo)、設(shè)備維護(hù)等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)了一支專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。在為客戶(hù)提供藍(lán)藻治理整裝集成技術(shù)裝備后，為了節(jié)省人力、節(jié)約成本、實(shí)現(xiàn)排放達(dá)標(biāo)以及確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行，客戶(hù)通常會(huì)選擇將藍(lán)藻治理運(yùn)營(yíng)整體外包給專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)與維護(hù)服務(wù)的主要工作內(nèi)容涵蓋技術(shù)裝備的日常運(yùn)行工作、技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)等。客戶(hù)會(huì)根據(jù)藻水處理量、運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)、藻泥產(chǎn)生量等多項(xiàng)指標(biāo)，按照合同約定的周期向公司支付相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)服務(wù)費(fèi)用。

通過(guò)提供運(yùn)營(yíng)與維護(hù)服務(wù)，公司不僅能夠幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)藍(lán)藻治理裝備的高效、穩(wěn)定、低成本運(yùn)行，確保出水水質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，還能實(shí)現(xiàn)應(yīng)急處置藍(lán)藻水華災(zāi)害以及湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化的常態(tài)化控制。同時(shí)，本公司還能對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行有效的跟蹤并提供全方位的服務(wù)。另一方面，隨著運(yùn)營(yíng)與維護(hù)服務(wù)收入的持續(xù)增長(zhǎng)，公司獲得了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而確保了公司持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并降低了業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

②在河湖長(zhǎng)健康管理工作站運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面，公司向湖庫(kù)管理者提供以下五項(xiàng)功能：a.調(diào)查：“網(wǎng)格化、巡航化、天空地一體化”對(duì)河湖水質(zhì)與生態(tài)調(diào)查；b.巡查：對(duì)河湖進(jìn)行常態(tài)化巡查，協(xié)助河湖健康管理與河湖長(zhǎng)制相關(guān)工作；c.評(píng)估：定期出具調(diào)查和診斷報(bào)告，對(duì)河湖健康狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估，為河湖治理提供依據(jù)；d.應(yīng)急：工作站可配備機(jī)動(dòng)化應(yīng)急處置裝備，針對(duì)突發(fā)性狀況，及時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處置，保障河湖健康；e.科普：進(jìn)行河湖健康管理科普宣教，倡導(dǎo)河湖治理的全民參與。自2023年以來(lái)，本公司已在江蘇蠡湖、滆湖以及廣東新豐江成功建設(shè)了三座“湖泊健康管理平臺(tái)--湖長(zhǎng)工作站”。截至本報(bào)告披露之日，廣東新豐江河湖長(zhǎng)健康工作站已成功簽訂首筆運(yùn)營(yíng)維護(hù)訂單。服務(wù)內(nèi)容主要包括新豐江水庫(kù)藍(lán)藻水華風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的水質(zhì)水生態(tài)監(jiān)測(cè)、庫(kù)區(qū)高分辨率衛(wèi)星拍攝、無(wú)人機(jī)航拍以及編制水庫(kù)水質(zhì)水生態(tài)監(jiān)測(cè)分析報(bào)告等。

（3）湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理中資源化產(chǎn)品

在湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理中，生物質(zhì)資源化利用成為了一種有效的手段。生物質(zhì)是指通過(guò)光合作用生成的有機(jī)物質(zhì)，包括植物、動(dòng)物和微生物等。在湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理中，生物質(zhì)資源化利用主要是指將湖泊、水庫(kù)中的水生植物、藻類(lèi)、底泥等生物質(zhì)進(jìn)行有效利用，轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的資源。這些生物質(zhì)通過(guò)資源化利用，不僅可以減少其對(duì)水體的污染，還可以為社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

①生物質(zhì)能源產(chǎn)品

在湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理中，可以將湖泊、水庫(kù)中的水生植物、藻類(lèi)等生物質(zhì)收集起來(lái)，經(jīng)過(guò)加工處理，制成生物質(zhì)燃料，用于發(fā)電、供熱等領(lǐng)域。這樣不僅可以減少化石能源的使用，還可以降低溫室氣體的排放，實(shí)現(xiàn)減碳目標(biāo)。

報(bào)告期內(nèi)，德林海已與云南來(lái)思爾乳業(yè)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，由生物質(zhì)新能源全資子公司在云南來(lái)思爾乳業(yè)有限公司新廠(chǎng)區(qū)內(nèi)投資建設(shè)以生物質(zhì)鍋爐為核心的熱能設(shè)施，供應(yīng)蒸汽并負(fù)責(zé)組織生物質(zhì)燃料的原料收集、生產(chǎn)、生物質(zhì)鍋爐的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。截至目前，德林海已中標(biāo)云南來(lái)思爾乳業(yè)有限公司《年產(chǎn)20萬(wàn)噸云南高原特色乳制品智能工廠(chǎng)蒸汽供應(yīng)合同》項(xiàng)目。

②碳資產(chǎn)交易

甲烷是僅次于二氧化碳的第二大溫室氣體，其排放后溫室效應(yīng)是二氧化碳的28倍，減排一噸甲烷相當(dāng)于減排28噸二氧化碳。甲烷主要來(lái)自煤炭開(kāi)采、石油天然氣生產(chǎn)、水稻種植、動(dòng)物腸道發(fā)酵、垃圾填埋及湖庫(kù)濕地等。其中，湖庫(kù)濕地是甲烷最主要的來(lái)源之一。中科院研究表明湖庫(kù)濕地等水域貢獻(xiàn)了全球超過(guò)一半的甲烷排放量，其中湖庫(kù)面積雖小卻排放大量甲烷，可貢獻(xiàn)水域生態(tài)系統(tǒng)70%的甲烷排放量。湖庫(kù)濕地的甲烷主要來(lái)自于其富含有機(jī)質(zhì)的污染底泥。富含有機(jī)質(zhì)的污染底泥在厭氧條件下進(jìn)行厭氧分解，產(chǎn)生大量甲烷。據(jù)理論測(cè)算，污染底泥中，平均每噸有機(jī)質(zhì)可產(chǎn)生0.77噸甲烷。因此，清除污染底泥可使厭氧分解轉(zhuǎn)化為好氧分解，減少甲烷的產(chǎn)生，從而實(shí)現(xiàn)甲烷減排。在科學(xué)推進(jìn)湖庫(kù)清淤減淤的工作中實(shí)現(xiàn)甲烷減排并進(jìn)行CCER的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)綠碳的銷(xiāo)售。

(二)主要經(jīng)營(yíng)模式

1、單體裝備及整裝成套集成技術(shù)裝備及安裝調(diào)試

①采購(gòu)模式

對(duì)于公司提供的單體裝備及成套技術(shù)裝備，通用零部件與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備將直接按市場(chǎng)價(jià)格從外部采購(gòu)。非標(biāo)準(zhǔn)與核心設(shè)備，基于公司創(chuàng)新工藝技術(shù)，將委托第三方定制。由于非標(biāo)準(zhǔn)與核心設(shè)備的部件由多個(gè)供應(yīng)商制造，單個(gè)供應(yīng)商無(wú)法全面掌握整體設(shè)計(jì)資料。公司已建立合格供應(yīng)商名錄，并定期評(píng)估其供貨表現(xiàn)，以確保成本控制與品質(zhì)保證。項(xiàng)目執(zhí)行期間，采購(gòu)部與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心將根據(jù)合同要求，制定供貨計(jì)劃，并從合格供應(yīng)商中詢(xún)價(jià)、比價(jià)，最終完成采購(gòu)。對(duì)于與藍(lán)藻治理技術(shù)裝備緊密相關(guān)的輔助項(xiàng)目，為提升效率與整體效果，業(yè)主方通常會(huì)委托公司一攬子承接。接手后，公司會(huì)將這些輔助項(xiàng)目分包給專(zhuān)業(yè)承包商實(shí)施。

②銷(xiāo)售模式

公司的單體裝備及整裝集成技術(shù)裝備因技術(shù)含量高且需因地制宜，其銷(xiāo)售流程由研發(fā)中心主導(dǎo)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心輔助。為準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求，兩部門(mén)會(huì)定期拜訪(fǎng)客戶(hù)、關(guān)注招標(biāo)公告等。客戶(hù)可通過(guò)實(shí)地考察與案例研究，為項(xiàng)目建議書(shū)與可行性研究提供依據(jù)。公司則主要通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)或單一來(lái)源采購(gòu)等方式獲取訂單。銷(xiāo)售與安裝完成后，需經(jīng)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)驗(yàn)證設(shè)備是否達(dá)到合同標(biāo)準(zhǔn)，之后方可驗(yàn)收。若驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)涉及水質(zhì)檢測(cè)，客戶(hù)可自行委托或要求公司委托第三方進(jìn)行檢測(cè)，并出具報(bào)告。

2、運(yùn)行維護(hù)服務(wù)

（1）采購(gòu)模式

藍(lán)藻治理運(yùn)行維護(hù)所需物資，如藥劑與輔材，由運(yùn)行管理部編制需求計(jì)劃，采購(gòu)部據(jù)此制定采購(gòu)計(jì)劃，并從合格供應(yīng)商中詢(xún)價(jià)、比價(jià)后采購(gòu)。對(duì)于藍(lán)藻打撈服務(wù)，因技術(shù)含量低且時(shí)間性強(qiáng)，公司采用勞務(wù)外包模式，由外部勞務(wù)公司負(fù)責(zé)具體打撈作業(yè)，公司則提供所需設(shè)備。

（2）服務(wù)提供模式

公司的藍(lán)藻治理與河湖長(zhǎng)健康工作站維護(hù)項(xiàng)目，均采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，按合同約定提供包括巡查、打撈、分離、處置、調(diào)查診斷等系列服務(wù)。服務(wù)期間，確保水質(zhì)與處理設(shè)施達(dá)到客戶(hù)要求的質(zhì)量指標(biāo)，確認(rèn)按客戶(hù)合同要求提供調(diào)查診斷服務(wù)并接受客戶(hù)監(jiān)督。相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用按月根據(jù)實(shí)際處理量與運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)確認(rèn)，通常按季度或年度結(jié)算。

（3）銷(xiāo)售模式

公司主要為購(gòu)買(mǎi)其技術(shù)裝備的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，為購(gòu)買(mǎi)湖庫(kù)調(diào)查診斷服務(wù)的客戶(hù)提供河湖長(zhǎng)健康工作站維護(hù)服務(wù)。服務(wù)銷(xiāo)售方面，公司既會(huì)通過(guò)參與客戶(hù)的公開(kāi)招標(biāo)獲得項(xiàng)目，也會(huì)根據(jù)政府部門(mén)的內(nèi)部決策流程獲得委托項(xiàng)目。

3、湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理中資源化產(chǎn)品

公司的資源化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式主要包括三種：自主研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)和合作開(kāi)發(fā)。自主研發(fā)，即公司依托自身的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出符合本地湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化治理需求的資源化產(chǎn)品。技術(shù)引進(jìn)，則是公司與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)持有者進(jìn)行合作，引進(jìn)成熟的資源化技術(shù)，以迅速提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。合作開(kāi)發(fā)，是公司通過(guò)資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式，與其他企業(yè)共同研發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

（1）采購(gòu)模式：公司在生物質(zhì)能源領(lǐng)域主要采用為客戶(hù)提供生物質(zhì)鍋爐供熱服務(wù)的方式，供熱的生物質(zhì)資源化原料主要采取通過(guò)貿(mào)易商或經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節(jié)采購(gòu)原材料或成品，這種方式有助于降低公司的采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

碳資產(chǎn)業(yè)務(wù)的采購(gòu)是指根據(jù)公司未來(lái)開(kāi)發(fā)CCER方法學(xué)后，在推進(jìn)湖庫(kù)清淤減淤工作中實(shí)現(xiàn)甲烷減排，取得碳資產(chǎn)。

（2）銷(xiāo)售模式：公司在生物質(zhì)能源領(lǐng)域主要采用為客戶(hù)提供生物質(zhì)鍋爐供熱服務(wù)的方式。在碳資產(chǎn)交易方面，公司則通過(guò)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)發(fā)CCER方法學(xué)，待方法學(xué)開(kāi)發(fā)成功后將湖庫(kù)清淤減淤工作中實(shí)現(xiàn)的甲烷減排指標(biāo)，直接在碳市場(chǎng)進(jìn)行交易。上述碳資產(chǎn)業(yè)務(wù)目前尚處于方法學(xué)開(kāi)發(fā)階段，未來(lái)CCER方法學(xué)開(kāi)發(fā)成功、申報(bào)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)并形成收益存在一定不確定性。

4、研發(fā)模式

公司研發(fā)分為前瞻性研究和定制化研發(fā)。

（1）前瞻性研究

公司研發(fā)中心根據(jù)市場(chǎng)需求、行業(yè)技術(shù)發(fā)展前景，進(jìn)行前瞻性應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)工作，儲(chǔ)備核心技術(shù)。公司的前瞻性研究采取自主研發(fā)與合作研發(fā)相結(jié)合的方式。在依靠公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的同時(shí)，也與中國(guó)科學(xué)院南京地理與湖泊研究所、中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院、河海大學(xué)、溫州大學(xué)、南京中科深瞳科技研究院有限公司、江南大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)、高等院校積極開(kāi)展多層次、多方式的合作研究，借助外部研發(fā)力量不斷提高自身的研發(fā)水平。

（2）定制化研發(fā)

公司接收客戶(hù)訂單后，研發(fā)中心根據(jù)不同的地域環(huán)境和水質(zhì)狀況及客戶(hù)對(duì)裝備性能、功能等方面的要求，進(jìn)行評(píng)估、立項(xiàng)、技術(shù)研發(fā)、工藝和設(shè)備設(shè)計(jì)，形成高效能、低成本的藍(lán)藻治理集成技術(shù)方案，并委托第三方供應(yīng)商進(jìn)行定制化設(shè)備、部件試制，完成設(shè)備的性能和可靠性測(cè)試后定型。

報(bào)告期內(nèi)，公司的主要經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生重大變化。

(三)所處行業(yè)情況

1.行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門(mén)檻

公司所處的湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理行業(yè)，屬于水環(huán)境治理領(lǐng)域的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，該行業(yè)關(guān)系到飲用水安全、水生生態(tài)健康、水環(huán)境質(zhì)量以及濱湖地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其中藍(lán)藻水華治理也是水體富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理的重點(diǎn)和難點(diǎn)。通常包括調(diào)查診斷、數(shù)字湖泊、孿生預(yù)警、藍(lán)藻治理、污染底泥治理、水質(zhì)提升、生態(tài)修復(fù)以及生物質(zhì)資源化利用等細(xì)分領(lǐng)域/行業(yè)，其共同特征就是通過(guò)污染物存量的減量化（減少存量），最終實(shí)現(xiàn)“藻型濁水”向“草型清水”生態(tài)的轉(zhuǎn)化。同時(shí)湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理也是一個(gè)新興的行業(yè)，正處于快速發(fā)展階段，越來(lái)越多的富營(yíng)養(yǎng)化湖泊正在開(kāi)展整湖治理工作。隨著湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，行政體制機(jī)制的不斷完善，治理商業(yè)模式的不斷成熟，整個(gè)行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口期”正在不斷醞釀形成。

根據(jù)生態(tài)環(huán)境部發(fā)布的《2022年中國(guó)生態(tài)環(huán)境狀況公報(bào)》，在開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)的204個(gè)重要湖泊（水庫(kù)）中，貧營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)湖泊（水庫(kù)）占9.80%，中營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)湖泊（水庫(kù)）占60.30%，輕度富營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)湖泊（水庫(kù)）占24.00%，中度富營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)湖泊（水庫(kù)）占5.90%。治理湖泊富營(yíng)養(yǎng)化仍是我國(guó)湖泊環(huán)境治理和保護(hù)的最突出問(wèn)題之一，重要湖庫(kù)藍(lán)藻水華爆發(fā)風(fēng)險(xiǎn)仍未得到有效控制。

目前，湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻主要在技術(shù)難點(diǎn)以及行政準(zhǔn)入兩方面，其中技術(shù)難點(diǎn)主要集中在如何通過(guò)污染物存量的減量化（減少存量），最終實(shí)現(xiàn)“藻型濁水”向“草型清水”生態(tài)的轉(zhuǎn)化方面；另一方面湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理專(zhuān)利技術(shù)具備排他性的特征，而本行業(yè)主要以政府部門(mén)以及國(guó)有企事業(yè)單位，其采購(gòu)主要通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行，注重專(zhuān)有技術(shù)的保護(hù)，形成了行政準(zhǔn)入門(mén)檻。

對(duì)于我國(guó)各重要湖泊水庫(kù)所面臨的富營(yíng)養(yǎng)化問(wèn)題，治理的緊迫性和重要性不言而喻。在治理工作的推進(jìn)過(guò)程中，水體富營(yíng)養(yǎng)化治理市場(chǎng)也將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。隨著公司技術(shù)的不斷進(jìn)步和治理經(jīng)驗(yàn)的積累，將會(huì)有更多的創(chuàng)新技術(shù)和解決方案推出，為湖泊水污染防治和生態(tài)恢復(fù)提供更加有效的支持和保障。

綜上所述，我國(guó)各重要湖泊水庫(kù)均面臨富營(yíng)養(yǎng)化程度高、藍(lán)藻水華災(zāi)害頻發(fā)的問(wèn)題，且隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展短期內(nèi)還可能加重，治理任務(wù)十分繁重。我國(guó)湖泊水污染防治在近10年內(nèi)的主要控制方向是嚴(yán)格保障現(xiàn)有飲用水源地水質(zhì)安全；遏制主要湖泊富營(yíng)養(yǎng)化趨勢(shì)，降低水體水質(zhì)營(yíng)養(yǎng)化指標(biāo)濃度；逐步改善湖泊生態(tài)環(huán)境。因此水體富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理還有龐大的潛在市場(chǎng)需求亟待挖掘。

2.公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

公司創(chuàng)立全國(guó)首家湖泊生態(tài)醫(yī)院，同時(shí)作為藍(lán)藻治理龍頭企業(yè)，湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理綜合服務(wù)商，具有較高的行業(yè)影響力和市場(chǎng)地位。隨著環(huán)保政策的加強(qiáng)，湖泊生態(tài)治理行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

（1）發(fā)展機(jī)遇

隨著環(huán)保政策的強(qiáng)化，湖泊生態(tài)治理行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)家出臺(tái)了一系列重要政策和法規(guī)，對(duì)綠色低碳高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展和生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的持續(xù)改善提出了更高的要求。為公司提供了廣闊的市場(chǎng)空間。公司憑借在藍(lán)藻治理領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，成功搶占市場(chǎng)先機(jī)，鞏固了行業(yè)地位。

2024年1月11日，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“意見(jiàn)”），開(kāi)啟全面推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)新篇章。《意見(jiàn)》指出錨定美麗中國(guó)建設(shè)目標(biāo)，要加大對(duì)突出生態(tài)環(huán)境問(wèn)題集中解決力度，加快推動(dòng)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善從量變到質(zhì)變�！兑庖�(jiàn)》就全面推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)作出以下戰(zhàn)略安排，“十四五”深入攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善；“十五五”鞏固拓展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境全面改善；“十六五”整體提升，實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境根本好轉(zhuǎn)。持續(xù)深入打好碧水保衛(wèi)戰(zhàn)，統(tǒng)籌水資源、水環(huán)境、水生態(tài)治理，深入推進(jìn)長(zhǎng)江、黃河等大江大河和重要湖泊保護(hù)治理，因地制宜開(kāi)展內(nèi)源污染治理和生態(tài)修復(fù)，建立水生態(tài)考核機(jī)制，積極應(yīng)對(duì)藍(lán)藻水華、赤潮綠潮等生態(tài)災(zāi)害。到2027年，全國(guó)地表水水質(zhì)優(yōu)良比例分別達(dá)到90%、83%左右，美麗河湖建成率達(dá)到40%左右；到2035年，“人水和諧”美麗河湖基本建成。

（2）技術(shù)創(chuàng)新

藍(lán)藻治理技術(shù)可歸納為原位控藻和打撈分離（異位）兩大類(lèi)，其中原位控藻又分為化學(xué)法、絮凝法、高能物理法、遮光法、生物調(diào)控法以及沉壓法；打撈分離（異位）可分為磁分離法、轉(zhuǎn)鼓法、氣浮法以及震動(dòng)斜篩法。以上方法均有市場(chǎng)案例，但成為主流工藝的治理技術(shù)為公司的一代雙氣浮技術(shù)、加壓氣浮技術(shù)及二代深井加壓控藻治理技術(shù)，具體如：

藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置：針對(duì)大型淡水湖泊，公司提出“打撈上岸、藻水分離”的技術(shù)路線(xiàn)，突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，擁有一體化二級(jí)強(qiáng)化氣浮技術(shù)、高效可調(diào)式渦井取藻技術(shù)、藍(lán)藻囊團(tuán)破壁技術(shù)等核心技術(shù)。公司應(yīng)用核心技術(shù)設(shè)計(jì)研發(fā)的藍(lán)藻治理技術(shù)裝備在處理工藝、處理水量、處理水質(zhì)類(lèi)型、處理效率等多方面取得了跨越式發(fā)展，可低能耗、高效率、規(guī)�；�地處理超高濃度藻漿。

藍(lán)藻水華常態(tài)化防控：公司在藍(lán)藻水華常態(tài)化防控技術(shù)上取得突破，運(yùn)用“加壓滅活、原位控藻”構(gòu)建起完整、有效的主流技術(shù)路線(xiàn)。2019年以來(lái)，隨著公司自主研發(fā)的深潛式高壓控藻成套裝備在巢湖流域首次實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，公司已陸續(xù)在太湖、巢湖等湖泊建設(shè)了34套深潛式高壓控藻成套裝備，該裝備具有大通量、低能耗、高效率地水體藍(lán)藻水華、增加水動(dòng)力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在大流量無(wú)藻水調(diào)度，即水源保障方面取得了應(yīng)用場(chǎng)景的重要拓展。

富營(yíng)養(yǎng)化治理研究：公司利用湖庫(kù)治理的核心技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，探索甲烷排放的CCER方法學(xué)編制。這將加強(qiáng)雙碳領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，為碳交易市場(chǎng)提供新的減排途徑。公司成功研發(fā)出“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”，并于2024年1月在異龍湖清淤項(xiàng)目中首次商業(yè)化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了清淤工程領(lǐng)域的突破。該技術(shù)針對(duì)復(fù)雜工況量身定制，展現(xiàn)了環(huán)境友好性和可持續(xù)性，為德林海整湖治理模式技術(shù)體系的完善提供了有力支撐。

智慧化監(jiān)管：公司創(chuàng)建了全國(guó)首個(gè)“河湖健康管理平臺(tái)”，具備信息化、智能化和大數(shù)據(jù)收集診斷能力，為湖泊智慧化監(jiān)管和實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)提供了新的手段。自2023年以來(lái)，公司已在江蘇蠡湖、滆湖，廣東新豐江建設(shè)了三座“湖泊健康管理平臺(tái)--湖長(zhǎng)工作站”。未來(lái)，隨著河湖健康管理平臺(tái)在全國(guó)更多地區(qū)的建成和運(yùn)行，將為湖庫(kù)生態(tài)治理提供了有力的湖庫(kù)水網(wǎng)大數(shù)據(jù)支撐。

（3）豐富經(jīng)驗(yàn)

公司在全國(guó)重點(diǎn)湖泊承擔(dān)藍(lán)藻水華治理工作，包括巢湖、太湖、滇池等。積極應(yīng)對(duì)藍(lán)藻水華情況，調(diào)配資源保障應(yīng)急處置工作。在全國(guó)范圍內(nèi)提供湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理一攬子解決方案、整裝成套技術(shù)裝備及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，具有豐富治理經(jīng)驗(yàn)。

公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)藍(lán)藻爆發(fā)的主要地區(qū)，涵蓋太湖、巢湖、滇池、洱海以及浙江、福建、重慶、上海、江蘇、云南、廣東、湖北、內(nèi)蒙古等15個(gè)省及27個(gè)市。在國(guó)家重要會(huì)議，如杭州G20、廈門(mén)金磚五國(guó)會(huì)議，2023年杭州亞運(yùn)會(huì)，德林海均作為唯一供應(yīng)商受邀參加藍(lán)藻緊急處置及保障工作。這些經(jīng)歷不僅展示了公司在湖泊生態(tài)治理領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)水平和服務(wù)能力，也進(jìn)一步提升了公司的知名度和影響力。

（4）持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新

公司不斷投入研發(fā)資金，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，致力于提升藍(lán)藻治理的效率和效果。通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)的合作，引進(jìn)和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，公司不斷拓展技術(shù)領(lǐng)域，探索新的治理方法和手段，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

綜上所述，公司作為全國(guó)首家湖泊生態(tài)醫(yī)院在藍(lán)藻治理和湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理領(lǐng)域具有較高的行業(yè)影響力和市場(chǎng)地位。隨著環(huán)保政策的加強(qiáng)和湖泊生態(tài)治理行業(yè)的快速發(fā)展，公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)工作，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域提升服務(wù)水平，為推動(dòng)我國(guó)湖泊生態(tài)治理事業(yè)的健康發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

3.報(bào)告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

在新技術(shù)方面，公司積極推進(jìn)“大湖清”戰(zhàn)略，開(kāi)展富營(yíng)養(yǎng)化水體內(nèi)源治理技術(shù)研究。針對(duì)底泥污染物的釋放問(wèn)題，公司依托在湖庫(kù)治理方面的核心技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)甲烷排放進(jìn)行CCER方法學(xué)編制的探索。公司對(duì)甲烷排放CCER方法學(xué)編制的探索，將進(jìn)一步提升雙碳領(lǐng)域戰(zhàn)略布局，為碳交易市場(chǎng)提供新的減排途徑。報(bào)告期內(nèi)，公司突破了污染底泥治理的難題，形成了自研關(guān)鍵技術(shù)“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”。該技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了對(duì)清淤工程領(lǐng)域的突破，填補(bǔ)了公司在湖庫(kù)清淤領(lǐng)域的空白，標(biāo)志著公司的整湖治理模式技術(shù)體系進(jìn)一步完善。

在新產(chǎn)業(yè)方面，零碳科技在綠氫制造關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)上取得了高壓差式AEM電解水系統(tǒng)研發(fā)的階段性成果——首創(chuàng)22兆帕1標(biāo)方AEM高壓電解槽研發(fā)成果，該研究成果由零碳科技獨(dú)立研發(fā)，現(xiàn)已提交三項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)并已獲得專(zhuān)利申請(qǐng)受理通知書(shū)。該電解槽采用陰離子交換膜，無(wú)需使用稀有貴金屬，性能接近于PEM電解槽，未來(lái)成本有望接近ALK電解槽，適合大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用。其特點(diǎn)在于能有效減少電解水過(guò)程中對(duì)下游壓縮機(jī)的依賴(lài)，從而消除壓縮過(guò)程中的能耗，降低設(shè)備投入成本，顯著提高綠氫生產(chǎn)效率。同時(shí)，該電解槽在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新密封結(jié)構(gòu)與高強(qiáng)度極框設(shè)計(jì)，解決了高壓電解過(guò)程中可能出現(xiàn)的氣密性、安全性問(wèn)題，以及膜電極的機(jī)械強(qiáng)度和壽命問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了在6-22MPa壓力下的長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行。

在新模式方面，公司首創(chuàng)了湖泊生態(tài)醫(yī)院這一新型治理模式，這一模式是對(duì)公司長(zhǎng)期以來(lái)的湖庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn)和科技創(chuàng)新成果的集大成。以湖泊生態(tài)醫(yī)院為核心，充分利用湖泊生態(tài)醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和資源，通過(guò)監(jiān)測(cè)、預(yù)警、診斷、系統(tǒng)集成、治療等一系列環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)湖庫(kù)水環(huán)境和水生態(tài)的全面改善。這一模式的實(shí)施，將極大地增強(qiáng)公司的未來(lái)盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也有助于實(shí)現(xiàn)湖庫(kù)水環(huán)境與水生態(tài)的根本性改善，進(jìn)一步推動(dòng)“藻型濁水”向“草型清水”的水生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。該湖庫(kù)治理新模式有利于突破原來(lái)單一的湖庫(kù)治理模式，有助于實(shí)現(xiàn)政府從原來(lái)的單一設(shè)備采購(gòu)為主的治理模式，向購(gòu)買(mǎi)環(huán)境績(jī)效、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)為主的結(jié)果導(dǎo)向型治理模式轉(zhuǎn)變。有利于公司實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)政府業(yè)務(wù)中的乙方，向新型模式下解決問(wèn)題、提供服務(wù)的醫(yī)生式的乙方轉(zhuǎn)變。這種以湖泊生態(tài)醫(yī)院為依托的新型湖庫(kù)治理模式，將極大的增強(qiáng)公司未來(lái)盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

2023年新獲得授權(quán)專(zhuān)利共計(jì)20項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利8項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)1項(xiàng)。截至報(bào)告期末，公司已擁有專(zhuān)利96項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利23項(xiàng)，實(shí)用新型71項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)2項(xiàng)，擁有軟件著作權(quán)9項(xiàng)。

3.研發(fā)投入情況表

4.在研項(xiàng)目情況

情況說(shuō)明

1、“關(guān)于濱湖蘆葦蕩水體異常防控的研究”研發(fā)總經(jīng)費(fèi)超出計(jì)劃主要原因?yàn)?因蘆葦蕩中水生態(tài)環(huán)境復(fù)雜多樣，蘆葦叢內(nèi)消解的藍(lán)藻殘?bào)w及截留污染沉積物混合后污染釋放復(fù)雜，在異常水體防控研究過(guò)程中，對(duì)濱岸帶蘆葦叢開(kāi)展了整形及改造，同時(shí)加密了相關(guān)監(jiān)測(cè)，導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用超出預(yù)期。

2、“水上診斷平臺(tái)研制”項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)超出計(jì)劃主要原因?yàn)椋涸谒�上診斷平臺(tái)研制過(guò)程中比選了光譜法、傳感器、格采等多種方式，同時(shí)在項(xiàng)目研究過(guò)程中增加了藻種智能識(shí)別、藻密度自動(dòng)計(jì)數(shù)等研究工作，導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用超出預(yù)期。

3、“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)研究”研發(fā)經(jīng)費(fèi)超出計(jì)劃的主要原因?yàn)?針對(duì)前期已經(jīng)完成的陷阱式柔性清淤裝備在不同湖泊開(kāi)展技術(shù)試驗(yàn)過(guò)程中，由于各湖庫(kù)地域位置、水文情況差異、生態(tài)環(huán)境差異，造成沉積物粒徑及有機(jī)質(zhì)含量差異較大，且各湖庫(kù)水底流場(chǎng)復(fù)雜多變，借助自然水流匯集污染沉積物速率差異大等問(wèn)題，開(kāi)展技術(shù)優(yōu)化，開(kāi)展了沉積物低擾動(dòng)匯集、捕獲沉積物重力固結(jié)規(guī)律、捕獲沉積物高效清除等技術(shù)及裝置的研究及試驗(yàn)，導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用超出預(yù)期。

5.研發(fā)人員情況

6.其他說(shuō)明

三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

關(guān)于藍(lán)藻水華災(zāi)害應(yīng)急處置與常態(tài)化防控技術(shù)，公司針對(duì)大型淡水湖泊提出并實(shí)施了有效的解決方案。在應(yīng)急處置方面，我們創(chuàng)新采用“打撈上岸、藻水分離”技術(shù)路線(xiàn)，并自研了如一體化二級(jí)強(qiáng)化氣浮、高效可調(diào)式渦井取藻以及藍(lán)藻囊團(tuán)破壁等核心技術(shù)，突破了相關(guān)技術(shù)瓶頸。在常態(tài)化防控方面，公司成功研發(fā)出“加壓滅活、原位控藻”核心技術(shù)，并構(gòu)建了完整的主流技術(shù)路線(xiàn)。自2019年起，我們自主研發(fā)的深潛式高壓控藻成套裝備在巢湖流域成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，并已陸續(xù)在太湖、巢湖、星云湖等湖泊投建運(yùn)用了34套，其大通量、低能耗、高效率的特性在清除水體藍(lán)藻水華、增加水動(dòng)力方面表現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在大流量無(wú)藻水調(diào)度和水源保障方面取得了重要進(jìn)展。

針對(duì)污染底泥的常態(tài)化精準(zhǔn)治理，公司在2023年底取得了重大突破，研發(fā)出“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”。2024年1月，該技術(shù)成功應(yīng)用于異龍湖清淤項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了對(duì)清淤工程領(lǐng)域的技術(shù)革新。該技術(shù)專(zhuān)為無(wú)堆場(chǎng)、對(duì)尾水排放、底泥含水率及清淤擾動(dòng)要求高的復(fù)雜工況量身定制，體現(xiàn)了環(huán)境友好和可持續(xù)的特點(diǎn)，為德林海整湖治理模式技術(shù)體系的完善提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

在智慧化監(jiān)管診斷技術(shù)方面，公司創(chuàng)建了全國(guó)首個(gè)“河湖健康管理平臺(tái)”，開(kāi)創(chuàng)了河湖診斷技術(shù)的先河。該平臺(tái)集信息化、智能化和大數(shù)據(jù)收集診斷能力于一體，為湖泊的智慧化監(jiān)管和實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)提供了新的手段。自2023年以來(lái)，我們已在江蘇蠡湖、滆湖，廣東新豐江等地建立了三座“湖泊健康管理平臺(tái)--湖長(zhǎng)工作站”。隨著該平臺(tái)在全國(guó)更多地區(qū)的建成和運(yùn)行，將有力支持湖庫(kù)生態(tài)治理工作，并提供湖庫(kù)水網(wǎng)大數(shù)據(jù)支撐。

2、市場(chǎng)地位和品牌優(yōu)勢(shì)

公司作為全國(guó)首家湖泊生態(tài)醫(yī)院，在藍(lán)藻治理領(lǐng)域具有龍頭地位，同時(shí)也是湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理的綜合服務(wù)商。隨著技術(shù)體系的不斷完善與進(jìn)步，德林海在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位得到了進(jìn)一步鞏固，并正逐步成為湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理的領(lǐng)軍企業(yè)。

公司業(yè)務(wù)范圍廣泛，覆蓋全國(guó)藍(lán)藻爆發(fā)的主要地區(qū)，包括太湖、巢湖、滇池、洱海以及浙江、福建、重慶、上海、江蘇、云南、廣東、湖北、內(nèi)蒙古等15個(gè)省及27個(gè)市。截至報(bào)告期末，公司治理了多達(dá)26個(gè)富營(yíng)養(yǎng)化水域的湖泊和水庫(kù)，其中包括百公里以上的5個(gè)湖泊和水庫(kù)，以及千公里以上的1個(gè)大型湖泊。

在國(guó)家重要會(huì)議期間，如杭州G20、廈門(mén)金磚五國(guó)會(huì)議以及2023年杭州亞運(yùn)會(huì)，德林海作為唯一供應(yīng)商受邀參與藍(lán)藻緊急處置及保障工作。這些經(jīng)歷不僅充分展示了公司在湖泊生態(tài)治理領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)水平，同時(shí)也進(jìn)一步提升了公司的知名度和影響力。

公司先后榮獲了多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，包括無(wú)錫市太湖藍(lán)藻打撈工作協(xié)調(diào)小組辦公室、無(wú)錫市水利局頒發(fā)的“治藻尖兵”稱(chēng)號(hào)，昆明市官渡區(qū)水務(wù)（滇管）局授予的“治藻尖兵、譽(yù)滿(mǎn)三湖”稱(chēng)號(hào)，湖州太湖度假區(qū)治水辦頒發(fā)的“治藻尖兵、譽(yù)滿(mǎn)太湖”稱(chēng)號(hào)，以及巢湖市水污染防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室授予的“藍(lán)藻防控先進(jìn)單位”稱(chēng)號(hào)。

此外，公司還收到了來(lái)自上海市青浦區(qū)淀山湖養(yǎng)護(hù)單位、江西省鷹潭市生態(tài)環(huán)保局、江蘇新沂市人民政府等多個(gè)單位贈(zèng)送的錦旗和表?yè)P(yáng)信，對(duì)公司的藍(lán)藻應(yīng)急處置工作給予了高度認(rèn)可與肯定。這些榮譽(yù)和認(rèn)可不僅彰顯了公司在藍(lán)藻治理領(lǐng)域的卓越成就，也為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、平臺(tái)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)

為了保證公共設(shè)施的穩(wěn)定性，政府部門(mén)在采購(gòu)時(shí)往往會(huì)優(yōu)先選用與現(xiàn)有平臺(tái)兼容并已廣泛應(yīng)用的技術(shù)裝備，因此公司岸上站點(diǎn)藻水分離系統(tǒng)集成平臺(tái)已形成明顯的平臺(tái)效應(yīng)，后續(xù)進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者需在現(xiàn)有平臺(tái)上加載能夠兼容的藍(lán)藻治理、藻泥等生物質(zhì)資源化利用技術(shù)設(shè)備，構(gòu)成了兼容性壁壘。公司則充分運(yùn)用岸上業(yè)已形成的藻水分離站平臺(tái)、深潛式原位控藻各類(lèi)技術(shù)裝備，加快推進(jìn)湖長(zhǎng)健康管理工作站等裝備的商業(yè)化應(yīng)用，以湖泊生態(tài)醫(yī)院為載體，進(jìn)一步凸顯平臺(tái)效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

4、綜合服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，持續(xù)對(duì)整湖治理體系進(jìn)行梳理和完善，構(gòu)建了以湖泊生態(tài)醫(yī)院診療為模型的整湖治理的業(yè)務(wù)模式，以環(huán)境績(jī)效為付費(fèi)依據(jù)的整湖治理的商務(wù)模式（整湖治理+見(jiàn)效付費(fèi)），以整湖治理創(chuàng)造的生態(tài)價(jià)值為資源的開(kāi)發(fā)模式（EOD）的整湖治理體系。該湖庫(kù)治理新模式突破原來(lái)單一的湖庫(kù)治理模式，有助于實(shí)現(xiàn)政府從原來(lái)的單一設(shè)備采購(gòu)為主的治理模式，向購(gòu)買(mǎi)環(huán)境績(jī)效、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)為主的結(jié)果導(dǎo)向型治理模式轉(zhuǎn)變。湖泊生態(tài)醫(yī)院具備診斷、解決方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、方案實(shí)施及運(yùn)行維護(hù)、健康管理等全方位的綜合服務(wù)能力。

(二)報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的導(dǎo)致公司核心競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)重影響的事件、影響分析及應(yīng)對(duì)措施

四、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)尚未盈利的風(fēng)險(xiǎn)

(二)業(yè)績(jī)大幅下滑或虧損的風(fēng)險(xiǎn)

(三)核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)

(四)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1、業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司所處富營(yíng)養(yǎng)化湖（庫(kù)）內(nèi)源治理行業(yè)存在典型的季節(jié)性特征。公司主要客戶(hù)以政府部門(mén)和國(guó)有企事業(yè)單位為主。通常而言，該類(lèi)客戶(hù)在上半年確定項(xiàng)目投資計(jì)劃并進(jìn)行預(yù)算審批，然后通過(guò)嚴(yán)格的招投標(biāo)程序或內(nèi)部決策程序，確定合適的藍(lán)藻治理整裝技術(shù)裝備供應(yīng)商，并根據(jù)合同約定，按照項(xiàng)目實(shí)施階段支付賬款。公司通常上半年按照客戶(hù)要求參與政府招投標(biāo)程序，項(xiàng)目中標(biāo)后簽訂業(yè)務(wù)合同，并按照業(yè)務(wù)合同組織采購(gòu)，于下半年在整裝技術(shù)裝備交付給客戶(hù)并經(jīng)過(guò)驗(yàn)收后確認(rèn)收入。因此，公司營(yíng)業(yè)收入主要集中于下半年實(shí)現(xiàn)，而費(fèi)用在各季度內(nèi)較為均衡發(fā)生，從而公司一季度、半年度可能出現(xiàn)季節(jié)性虧損或盈利較低的情形，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)較為明顯。

2、募投項(xiàng)目延期的風(fēng)險(xiǎn)

“湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化監(jiān)控預(yù)警建設(shè)項(xiàng)目”實(shí)際投入進(jìn)度未及預(yù)期。此項(xiàng)目為研發(fā)與建設(shè)型項(xiàng)目，非生產(chǎn)線(xiàn)改擴(kuò)建，其實(shí)施過(guò)程復(fù)雜，需針對(duì)特定水域與湖情持續(xù)對(duì)設(shè)備、系統(tǒng)、軟件等進(jìn)行測(cè)試、調(diào)整、優(yōu)化，直至成熟定型。經(jīng)過(guò)近三年研發(fā)，首個(gè)湖泊健康管理平臺(tái)--湖長(zhǎng)工作站已于2023年3月投入使用。截至目前，公司已在江蘇蠡湖、滆湖及廣東新豐江成功建立三座“湖泊健康管理平臺(tái)--湖長(zhǎng)工作站”。此項(xiàng)目旨在長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)以河湖長(zhǎng)健康管理工作站為核心的數(shù)字孿生水利智能中樞平臺(tái)，運(yùn)用信息化、智能化設(shè)備及AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，推動(dòng)數(shù)字孿生流域建設(shè)，實(shí)現(xiàn)湖泊智慧化監(jiān)管及流域內(nèi)湖泊數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與預(yù)警。項(xiàng)目采用邊探索、邊實(shí)施的方式，根據(jù)工作站運(yùn)行情況逐步升級(jí)迭代。因涉及政府需求、公司經(jīng)營(yíng)狀況、業(yè)務(wù)前景、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)盈利能力等多因素，預(yù)警平臺(tái)項(xiàng)目實(shí)施與生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)募投項(xiàng)目屬性差異顯著，建設(shè)周期較長(zhǎng)。

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)藍(lán)藻水華及湖庫(kù)治理的特性決定了公司的兩個(gè)募投項(xiàng)目均屬于較長(zhǎng)周期投入的項(xiàng)目。其中“藍(lán)藻處置研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”由于部分合同約定的是三年期或五年期的研發(fā)周期，分階段實(shí)現(xiàn)研發(fā)目標(biāo)才能達(dá)到合同支付條件，故目前尚處于投入期及反復(fù)驗(yàn)證修訂期，報(bào)告期內(nèi)公司通過(guò)將研發(fā)周期再延期兩年的方式以進(jìn)一步保障研發(fā)效果，讓資金的投入能發(fā)揮最大的效用。

綜上，公司將在充分論證的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)募投項(xiàng)目的管理能力、加快推進(jìn)募投項(xiàng)目進(jìn)展工作，但仍然存在不能按計(jì)劃進(jìn)度完成的風(fēng)險(xiǎn)。

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)

公司客戶(hù)多為政府相關(guān)部門(mén)和國(guó)有企事業(yè)單位，項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)收、專(zhuān)項(xiàng)決算審計(jì)及資金審批流程，部分地區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)資金主要是國(guó)家以及省一級(jí)的治理專(zhuān)項(xiàng)資金、專(zhuān)項(xiàng)債，資金爭(zhēng)取及資金撥付流程較為復(fù)雜，時(shí)間較長(zhǎng)。公司主要客戶(hù)系承擔(dān)太湖、巢湖、滇池、洱海等重要湖庫(kù)藍(lán)藻治理重任的政府部門(mén)或國(guó)有企事業(yè)單位，資金可收回性具有一定保障。公司已制定了針對(duì)性的款項(xiàng)催收制度及獎(jiǎng)勵(lì)措施，不斷規(guī)范并加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收管理。

2、毛利率可能存在下降的風(fēng)險(xiǎn)

由于不同區(qū)域收入的變化，設(shè)備與運(yùn)行服務(wù)收入占比的變化以及原材料價(jià)格波動(dòng)和人工成本增加等因素影響致使項(xiàng)目成本上升等多重因素影響，導(dǎo)致了公司綜合毛利率的波動(dòng)。公司一貫秉承著“問(wèn)題導(dǎo)向+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的核心生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，該理念也是主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率維持較高水平的根本原因。未來(lái)，隨著具有富營(yíng)養(yǎng)化治理需求的湖庫(kù)數(shù)量增加，業(yè)務(wù)規(guī)模明顯提升，公司不排除通過(guò)實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)拓策略加快市場(chǎng)推廣，也可能因面臨同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，而采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略提升整裝技術(shù)裝備競(jìng)爭(zhēng)力，各地區(qū)的富營(yíng)養(yǎng)化治理要求、水質(zhì)環(huán)境、地質(zhì)環(huán)境、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和施工難易程度具有一定的差異性，不同項(xiàng)目的毛利存在一定的偏差，進(jìn)而導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率有所波動(dòng)。

(六)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

(七)宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

公司主要客戶(hù)多為承擔(dān)國(guó)內(nèi)大型湖泊治理任務(wù)的政府部門(mén)或國(guó)有企事業(yè)單位。受外部環(huán)境影響，部分地區(qū)地方財(cái)政出現(xiàn)了暫時(shí)性的預(yù)算收緊，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要影響為部分業(yè)務(wù)拓展和采購(gòu)訂單有所延后，但尚未對(duì)公司業(yè)務(wù)造成重大影響。

(八)存托憑證相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

(九)其他重大風(fēng)險(xiǎn)

五、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

鑒于全球環(huán)境問(wèn)題的嚴(yán)峻性，綠色發(fā)展已成為各國(guó)政府和企業(yè)的重要方向。德林海憑借深厚的環(huán)保基礎(chǔ)，積極響應(yīng)國(guó)家政策，結(jié)合業(yè)務(wù)特色，制定了五年期發(fā)展規(guī)劃。該規(guī)劃通過(guò)湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化的內(nèi)源治理及其衍生業(yè)務(wù)，以綠水青山為起點(diǎn)，致力于發(fā)展綠碳綠氫技術(shù)，在3-5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)公司由藍(lán)藻治理龍頭企業(yè)向湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理綜合服務(wù)龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)化，在生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)綠水青山的新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

1.將“湖泊生態(tài)醫(yī)院”打造為生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域的名片

公司深入貫徹“綠水青山就是金山銀山”的理念，以ESG為核心原則，構(gòu)建以湖泊生態(tài)醫(yī)院為基礎(chǔ)的湖庫(kù)治理新模式。此模式轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的治理方式，更側(cè)重于結(jié)果導(dǎo)向，即購(gòu)買(mǎi)環(huán)境績(jī)效和服務(wù)。湖泊生態(tài)醫(yī)院秉持服務(wù)富營(yíng)養(yǎng)化湖庫(kù)的理念，致力于通過(guò)全面的診斷服務(wù)，如水質(zhì)監(jiān)測(cè)預(yù)警、生態(tài)環(huán)境評(píng)估和富營(yíng)養(yǎng)化診斷等，幫助湖庫(kù)管理者深入了解湖庫(kù)的健康狀況，進(jìn)而制定科學(xué)合理的治理措施。醫(yī)院擁有完善的診療技術(shù)和設(shè)備，確保對(duì)湖庫(kù)水質(zhì)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)警。同時(shí)，醫(yī)院重視科研創(chuàng)新，為湖庫(kù)治理提供更為科學(xué)、高效的支持。

2.擴(kuò)大核心設(shè)備平臺(tái)銷(xiāo)售

公司計(jì)劃加大三大核心整裝集成設(shè)備平臺(tái)的銷(xiāo)售力度，包括湖泊健康管理平臺(tái)--湖長(zhǎng)工作站、深潛式高壓滅藻成套裝備平臺(tái)、污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)平臺(tái)。同時(shí)，公司將加強(qiáng)銷(xiāo)售后的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，確保設(shè)備平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行和高效服務(wù)。

3.積極推動(dòng)甲烷減排與CCER開(kāi)發(fā)

根據(jù)國(guó)家政策導(dǎo)向和專(zhuān)業(yè)研究，湖庫(kù)清淤是實(shí)現(xiàn)甲烷減排的主要和有效手段。公司已對(duì)多個(gè)湖庫(kù)底泥沉積物甲烷通量進(jìn)行實(shí)地監(jiān)測(cè)，并取得了積極成果。在此基礎(chǔ)上，公司將積極推進(jìn)湖庫(kù)清淤減淤工作，實(shí)現(xiàn)甲烷減排，并探索CCER的開(kāi)發(fā)路徑。

4.深化零碳領(lǐng)域布局與綠氫商業(yè)化探索

公司根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，積極探索綠氫的實(shí)施路徑，在零碳領(lǐng)域布局了綠氫制造關(guān)鍵設(shè)備。公司已取得高壓差式AEM電解水系統(tǒng)的研發(fā)成果，并將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)產(chǎn)品的第三方權(quán)威認(rèn)證工作，探索商業(yè)化路徑的實(shí)現(xiàn)。

5.履行社會(huì)責(zé)任，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

作為具有深厚環(huán)保底蘊(yùn)的企業(yè)，我們將ESG視為業(yè)務(wù)的核心價(jià)值觀和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素。我們將繼續(xù)秉持以人為本、綠色發(fā)展的理念，以ESG為核心，推動(dòng)德林海高質(zhì)量發(fā)展，積極履行社會(huì)責(zé)任，為生態(tài)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

隨著全球市場(chǎng)環(huán)境日新月異的變化和科技的飛速發(fā)展，德林海公司站在新的起點(diǎn)上，迎接2024年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇�；�于公司的五年發(fā)展規(guī)劃，我們將繼續(xù)依托三大核心技術(shù)：湖庫(kù)富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理診斷技術(shù)、藍(lán)藻應(yīng)急處置及原位控藻技術(shù)、污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)，全力推進(jìn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展，致力于開(kāi)創(chuàng)湖泊生態(tài)醫(yī)院的新篇章。

1、湖泊生態(tài)醫(yī)院投入運(yùn)行

2024年5月，德林海將遷址無(wú)錫濱湖區(qū)康樂(lè)路9號(hào)，標(biāo)志著湖泊生態(tài)醫(yī)院的正式投入運(yùn)行，這不僅是對(duì)公司多年來(lái)在湖庫(kù)內(nèi)源治理技術(shù)體系化運(yùn)行又一次革新的起點(diǎn)，也是對(duì)我們使命的堅(jiān)守，更是對(duì)習(xí)總書(shū)記“長(zhǎng)江病了”的講話(huà)的詮釋。湖泊生態(tài)醫(yī)院將成為我們?yōu)楹�泊生態(tài)環(huán)境提供全面、系統(tǒng)解決方案的平臺(tái)，以科技創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)服務(wù)為核心，助力我國(guó)湖泊生態(tài)保護(hù)與修復(fù)事業(yè)。

2、在全國(guó)關(guān)鍵湖庫(kù)再建10個(gè)河湖長(zhǎng)健康管理工作站

為了更好地服務(wù)全國(guó)的富營(yíng)養(yǎng)化湖庫(kù)，公司計(jì)劃2024年在全國(guó)關(guān)鍵湖庫(kù)再建10個(gè)河湖長(zhǎng)健康管理工作站。這些工作站將作為公司與地方政府、科研機(jī)構(gòu)、環(huán)保組織等各方合作的重要橋梁，推動(dòng)湖泊生態(tài)治理工作的深入開(kāi)展。同時(shí)，工作站也將作為公司湖泊生態(tài)醫(yī)院技術(shù)展示和推廣的窗口，讓更多的人了解并認(rèn)可德林海的技術(shù)和理念。

3、積極推廣“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”

公司成立了清淤事業(yè)部，以事業(yè)部的形式重點(diǎn)拓展“污染底泥常態(tài)化精準(zhǔn)治理整裝成套技術(shù)”，這一技術(shù)將結(jié)合德林海湖泊富營(yíng)養(yǎng)化內(nèi)源治理診斷技術(shù)和藍(lán)藻常態(tài)化防控技術(shù)，將從源頭上解決湖泊污染問(wèn)題。公司將積極推進(jìn)湖庫(kù)清淤減淤工作，實(shí)現(xiàn)甲烷減排，并探索CCER的開(kāi)發(fā)路徑。

4、深化藍(lán)藻防控主流核心技術(shù)“深潛式高壓控藻成套裝備”在關(guān)鍵水域的應(yīng)用

隨著34套“深潛式高壓控藻成套裝備”在太湖、巢湖及星云湖的全面商業(yè)化應(yīng)用，本公司計(jì)劃在2024年進(jìn)一步推廣該技術(shù)在太湖、巢湖及星云湖以外水域的應(yīng)用，以期通過(guò)公司的藍(lán)藻防控主流核心技術(shù)，為我國(guó)其他地區(qū)的富營(yíng)養(yǎng)化湖泊治理提供有力支持，推動(dòng)深潛式高壓控藻成套裝備技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升級(jí)，由現(xiàn)有的團(tuán)標(biāo)向國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。

5、完成1標(biāo)方AEM高壓電解槽研發(fā)成果的國(guó)際權(quán)威認(rèn)證

在科技創(chuàng)新的道路上，德林海從未停止探索。2024年，公司計(jì)劃將完成零碳板塊研究成果1標(biāo)方AEM高壓電解槽的國(guó)際TüV權(quán)威認(rèn)證，積極探索實(shí)現(xiàn)商業(yè)化路徑。

6、積極開(kāi)展市值管理工作

積極開(kāi)展市值管理工作，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。2024年，公司將根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定出符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略路徑、資源配置等，確保企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展；其次，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)。加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；最后，加強(qiáng)投資者關(guān)系管理。增強(qiáng)投資者的信任和支持，從而提升企業(yè)的市值和品牌影響力。

2024年，德林海公司將以更加堅(jiān)定的步伐，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋社會(huì)。我們將以湖泊生態(tài)醫(yī)院為平臺(tái)，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)為保障，全力推動(dòng)我國(guó)湖泊生態(tài)治理事業(yè)的發(fā)展。