倍杰特2023年年度董事會經(jīng)營評述
2024-04-26 來源： 同花順金融研究中心
倍杰特（300774）2023年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
公司主營業(yè)務(wù)聚焦于工業(yè)水處理、高鹽廢水資源化再利用以及鹽湖、鹵水綜合開發(fā)利用領(lǐng)域，依托自主研發(fā)的高含鹽廢水零排放分鹽技術(shù)、中水高效回用工藝技術(shù)、高鹽復(fù)雜廢水減量化工藝技術(shù)等一系列核心技術(shù)，為客戶提供水處理解決方案、運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)、商品制造與銷售服務(wù)。公司所處行業(yè)屬于《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，未發(fā)生重大變化。�。ㄒ唬┧幮袠I(yè)基本情況
近年來，我國出臺了一系列水環(huán)境治理相關(guān)的法律法規(guī)和政策，“打好碧水保衛(wèi)戰(zhàn)”作為落實(shí)“生態(tài)文明建設(shè)”等“五位一體”總體布局、贏得“污染防治攻堅戰(zhàn)”“建設(shè)美麗中國”重點(diǎn)規(guī)劃的任務(wù)，被提升至歷史性的戰(zhàn)略高度，對水環(huán)境治理行業(yè)的發(fā)展起到了良好的指導(dǎo)與促進(jìn)作用。
2015年國務(wù)院發(fā)布的《水污染防治行動計劃》提出“加強(qiáng)工業(yè)水循環(huán)利用，鼓勵鋼鐵、紡織印染、造紙、石油石化、化工、制革等高耗水企業(yè)廢水深度處理回用”，“以缺水及水污染嚴(yán)重地區(qū)城市為重點(diǎn)，完善再生水利用設(shè)施，工業(yè)生產(chǎn)等用水，要優(yōu)先使用再生水。具備使用再生水條件但未充分利用的鋼鐵、火電、化工、制漿造紙、印染等項目，不得批準(zhǔn)其新增取水許可”。
2021年1月4日，國家發(fā)改委、科技部、財政部等十部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)污水資源化利用的指導(dǎo)意見》，對全面推進(jìn)污水資源化利用進(jìn)行了部署，提出到2025年全國地級及以上城市再生水利用率到25%以上，京津冀地區(qū)達(dá)到35%以上，工業(yè)用水重復(fù)利用、畜禽糞污和漁業(yè)養(yǎng)殖尾水資源化利用水平顯著提升，污水資源化利用政策體系和市場機(jī)制基本建立；到2035年，形成系統(tǒng)、安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的污水資源化利用格局。此外，《指導(dǎo)意見》還指出，著力推動污水資源化，主要為三大方向：加快推動城鎮(zhèn)生活污水資源化利用，積極推動工業(yè)廢水資源化利用，穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村污水資源化利用。對工業(yè)廢水循環(huán)利用、污水近零排放提出了要求。
2021年12月24日，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展改革委、科技部、生態(tài)環(huán)境部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、水利部聯(lián)合印發(fā)《工業(yè)廢水循環(huán)利用實(shí)施方案》，提出到2025年力爭規(guī)模以上工業(yè)用水重復(fù)利用率達(dá)到94%左右，鋼鐵、石化化工、有色等行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)用水重復(fù)利用率進(jìn)一步提升，紡織、造紙、食品等行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)用水重復(fù)利用率較2020年提升5個百分點(diǎn)以上，工業(yè)用市政再生水量大幅提高，工業(yè)增加值用水量較2020年下降16%，基本形成主要用水行業(yè)廢水高效循環(huán)利用新格局。
2023年 4月27日，水利部印發(fā)《水利部關(guān)于全面加強(qiáng)水資源節(jié)約高效利用工作的意見》, 提出到2025年，水資源節(jié)約工作取得積極成效，節(jié)水政策法規(guī)、體制機(jī)制、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系趨于完善，節(jié)水意識不斷增強(qiáng)，水資源利用效率和效益明顯提高。到2035年，節(jié)水成為全社會自覺行動，建成與基本實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化相適應(yīng)的節(jié)水制度體系、技術(shù)支撐體系和市場機(jī)制，水資源節(jié)約高效利用能力大幅提升，形成水資源利用與產(chǎn)業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、空間布局等相協(xié)調(diào)的現(xiàn)代化節(jié)水格局。
2023年6月22日，《水利部、國家發(fā)展改革委關(guān)于加強(qiáng)非常規(guī)水源配置利用的指導(dǎo)意見》發(fā)布，統(tǒng)籌將再生水用于工業(yè)生產(chǎn)、城市雜用、生態(tài)環(huán)境、農(nóng)業(yè)灌溉等領(lǐng)域，穩(wěn)步推進(jìn)典型地區(qū)再生水利用配置試點(diǎn)。以缺水地區(qū)、水資源超載地區(qū)為重點(diǎn),將再生水作為工業(yè)生產(chǎn)用水的重要水源，推行再生水廠與企業(yè)間“點(diǎn)對點(diǎn)”配置，推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部廢污水循環(huán)利用，支持工業(yè)園區(qū)廢水集中處理及再生利用。
2023年7月，北京市發(fā)布《本市再生水價格有關(guān)問題的通知》（征求意見稿），提出再生水價格由政府指導(dǎo)價調(diào)整為市場調(diào)節(jié)價，使用再生水的用戶不繳納水資源稅和污水處理費(fèi)等鼓勵再生水利用。自2023年7月3日水利部、發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)非常規(guī)水源配置利用的指導(dǎo)意見》后，北京市為首個具體實(shí)施的城市，通過市場化定價進(jìn)一步推動再生水利用，再生水將逐步成為第二水源。預(yù)算及稅收支持方面，2023年3月6日，財政部發(fā)布環(huán)境治理預(yù)算，中央財政水污染防治資金安排257億元、增加20億元。3月17日，國家發(fā)改委、市場監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)更新升級和應(yīng)用實(shí)施的通知》，提出完善政府綠色采購政策，加大對符合政策要求高效節(jié)能產(chǎn)品的政府采購支持力度。落實(shí)好環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水、資源綜合利用相關(guān)稅收優(yōu)惠政策。積極發(fā)展綠色金融，加大對符合更高能效水平項目的金融支持力度，支持符合條件的企業(yè)發(fā)行債券融資。
我國人均水資源量較為貧乏，但工業(yè)生產(chǎn)需要消耗大量的水資源，水資源與工業(yè)用水量不相匹配。對工業(yè)廢水進(jìn)行分類處理，回收其中的有用物質(zhì)，并使工業(yè)廢水在企業(yè)內(nèi)部或企業(yè)之間進(jìn)行循環(huán)再利用，對緩解我國水資源緊缺、降低企業(yè)生產(chǎn)用水成本、推動實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)具有重要意義。伴隨政策落地，工業(yè)企業(yè)降本增效、綠色轉(zhuǎn)型升級需求將日漸緊迫。倍杰特作為工業(yè)領(lǐng)域水處理以及廢水資源化再利用領(lǐng)軍企業(yè)，有效將工業(yè)企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、市政廢水中的水資源與無機(jī)鹽回收利用，實(shí)現(xiàn)污廢水處理提標(biāo)、再生利用、污染物資源化三大目標(biāo)，在幫助產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)減少水污染和耗水的同時，降低綜合用水成本，助力工業(yè)企業(yè)降本增效，具有顯著的生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，是對“環(huán)保+循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的開拓性探索。
“十四五”開局之年，以實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)為導(dǎo)向，我國生態(tài)文明建設(shè)進(jìn)入了以降碳為重點(diǎn)戰(zhàn)略方向、推動減污降碳協(xié)同增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時期。2023年，政策緊鑼密鼓、層層遞進(jìn)，生態(tài)文明建設(shè)的戰(zhàn)略地位愈發(fā)凸顯，污廢水資源化利用的重要性被充分認(rèn)知。國家環(huán)保戰(zhàn)略布局快速展開，環(huán)保領(lǐng)域不斷釋放積極信號，市場空間進(jìn)一步打開。
�。ǘ┕舅幮袠I(yè)地位
公司主營業(yè)務(wù)聚焦于高鹽水資源化再利用，針對工業(yè)領(lǐng)域、市政領(lǐng)域高鹽廢水以及鹽湖、海水、地下鹵水等領(lǐng)域，依托自主研發(fā)的一系列核心技術(shù)，為客戶提供水處理解決方案、運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)、商品制造與銷售服務(wù)。
作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，倍杰特以技術(shù)立司、以技術(shù)強(qiáng)司，高度重視自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作，針對不同領(lǐng)域、不同地域的不同水質(zhì)的工業(yè)廢水處理項目的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，依托自主研發(fā)的高含鹽廢水零排放分鹽技術(shù)、中水高效回用工藝技術(shù)、高鹽復(fù)雜廢水減量化工藝技術(shù)、含酚含鹽廢水達(dá)標(biāo)排放技術(shù)、高效提標(biāo)技術(shù)等一系列核心技術(shù)，為客戶提供采取定制化方案解決不同的水處理問題，目前倍杰特已累計取得發(fā)明專利82項，實(shí)用新型專利130項，軟件著作權(quán)1項，其中包括PCT國際專利申請2項。
工業(yè)企業(yè)乃至工業(yè)園區(qū)綜合水處理領(lǐng)域最能體現(xiàn)水處理企業(yè)技術(shù)實(shí)力和綜合服務(wù)能力，公司作為中國煤炭加工利用協(xié)會《煤化工副產(chǎn)工業(yè)硫酸鈉》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)參編單位，以石油化工、煤化工領(lǐng)域廢水資源化業(yè)務(wù)為拓展點(diǎn)，嚴(yán)控業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的質(zhì)量水平，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高技術(shù)水平和綜合服務(wù)能力。公司自2008年開始成立廢水資源化再利用事業(yè)部，主攻工業(yè)領(lǐng)域廢水零排放和高含鹽廢水分鹽等課題，并于2014年投運(yùn)了國內(nèi)第一套全自主產(chǎn)權(quán)煤化工零排放項目，使噸水運(yùn)行成本由國際上的百元/噸降至11元/噸，真正實(shí)現(xiàn)“用得起的零排放”；于2017年投運(yùn)了行業(yè)內(nèi)第一套煤礦+煤化工高鹽水零排放分鹽項目，年副產(chǎn)11萬噸工業(yè)級一等品無機(jī)鹽，該項目目前仍是行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿項目，被科技部認(rèn)定為達(dá)到國際先進(jìn)水平；2018年在烏海市烏達(dá)區(qū)投運(yùn)第一個市政聯(lián)動工業(yè)模式廢水循環(huán)利用項目，項目實(shí)施后實(shí)現(xiàn)污水100%回用，每年節(jié)約工業(yè)用水約730萬噸，在工業(yè)園區(qū)范圍內(nèi)做到了“人、工業(yè)與自然和諧共存”的美好愿景；2021年公司持續(xù)拓展服務(wù)領(lǐng)域至焦化廢水、生物化工以及電子半導(dǎo)體等多個工業(yè)領(lǐng)域廢水資源化再利用；2021年 11月中標(biāo)西藏扎布耶鹽湖萬噸電池級碳酸鋰建設(shè)項目，該項目是西藏地區(qū)首個現(xiàn)代化大型工業(yè)項目以及首個實(shí)現(xiàn)對鹽湖資源綜合開發(fā)利用的項目，目前該項目已完成機(jī)械竣工，進(jìn)入全面試機(jī)階段；公司不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，于2023年與西藏日喀則扎布耶鋰業(yè)高科技有限公司合作在西藏扎布耶鹽湖投資建設(shè)了西藏鹽湖綜合開發(fā)利用研發(fā)基地，該研發(fā)基地僅用6個月時間已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定產(chǎn)出碳酸鋰，奠定了公司在鹽湖綜合開發(fā)利用領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位，未來將不斷優(yōu)化技術(shù)路線，最終實(shí)現(xiàn)鋰、淡水、酸、堿、銣、銫等產(chǎn)品的綜合利用。
公司深耕水處理及高鹽水資源化利用領(lǐng)域20年，始終堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)范圍涵蓋煤化工、石油化工、焦化、生物化工、電子半導(dǎo)體及鹽湖提鋰、海水淡化等領(lǐng)域，完成了多個標(biāo)志性的水處理項目建設(shè)，累計服務(wù)客戶數(shù)百家，包括中國石化、中沙石化、中天合創(chuàng)、中煤集團(tuán)、神華集團(tuán)、國家電投、�？松梨�、巴斯夫等眾多高端客戶資源，成為客戶長期可信賴的合作伙伴。近年來，憑借優(yōu)異的市場表現(xiàn)和客戶評價，先后獲得國務(wù)院頒發(fā)的“國家技術(shù)發(fā)明獎二等獎”，新華網(wǎng)（603888）頒發(fā)的“最佳綠色環(huán)保獎”、中國企業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)峰會頒發(fā)的“中國綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)”，中國石油化工集團(tuán)公司頒發(fā)的“2015年度中國石化重點(diǎn)工程項目優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊”、“2016年度優(yōu)質(zhì)工程獎”、“2018年中國石化科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”，水利部綜合事業(yè)局頒發(fā)的“2019年昆侖科技獎二等獎”，連續(xù)三年蟬聯(lián)“年度工業(yè)及園區(qū)水處理領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)-高鹽廢水零排放年度領(lǐng)跑企業(yè)”等多項榮譽(yù)。多年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累、良好的業(yè)績口碑以及多板塊均衡發(fā)展確定了公司在廢水資源化再利用領(lǐng)域的龍頭地位。
二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第4號——創(chuàng)業(yè)板行業(yè)信息披露》中的“節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)務(wù)”的披露要求：
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)領(lǐng)域介紹
公司自2004年成立以來，一直專注于水資源化再利用領(lǐng)域，主營業(yè)務(wù)聚焦工業(yè)水處理、工業(yè)領(lǐng)域及市政領(lǐng)域高鹽廢水、鹽湖、地下鹵水、海水等高鹽水的資源化利用，圍繞水處理解決方案、運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)、商品制造與銷售提供一體化綜合服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋煤化工、石油化工、焦化、生物化工、電子半導(dǎo)體及鹽湖提鋰、海水淡化等領(lǐng)域，是國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的廢水資源化再利用整體解決方案服務(wù)商。
公司業(yè)務(wù)的主要市場領(lǐng)域示意（藍(lán)色環(huán)節(jié)為公司業(yè)務(wù)覆蓋領(lǐng)域）：
�。ǘ┲鳡I業(yè)務(wù)介紹
倍杰特主營業(yè)務(wù)聚焦工業(yè)水處理、工業(yè)領(lǐng)域及市政領(lǐng)域高鹽廢水、鹽湖、地下鹵水、海水等高鹽水的資源利用，圍繞水處理解決方案、運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)、商品制造與銷售提供一體化綜合服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋煤化工、石油化工、焦化、生物化工、電子半導(dǎo)體及鹽湖提鋰、海水淡化等領(lǐng)域，是國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的廢水資源化再利用整體解決方案服務(wù)商。
公司將主營業(yè)務(wù)劃分為水處理解決方案、運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)、商品制造與銷售三部分。具體情況介紹如下：
1、水處理解決方案
水處理解決方案主要針對大型工業(yè)與市政企業(yè)水處理需求，為客戶提供方案設(shè)計、設(shè)備制造、系統(tǒng)集成、安裝施工、調(diào)試、試運(yùn)行等綜合服務(wù)，根據(jù)客戶的不同項目需求，實(shí)施全過程或若干階段服務(wù)的承包。按業(yè)務(wù)模式，水處理解決方案主要分為EP和EPC兩種業(yè)務(wù)。EP業(yè)務(wù)為客戶提供水處理系統(tǒng)的方案設(shè)計、設(shè)備制造、系統(tǒng)集成、設(shè)備安裝服務(wù)，不涉及土建施工；EPC業(yè)務(wù)公司提供的工程承包服務(wù)除EP業(yè)務(wù)涵蓋的內(nèi)容外，還包含土建施工服務(wù)。按水處理市場領(lǐng)域以及是否包含污水資源化再利用等因素，將水處理解決方案劃分為污水資源化再利用、水深度處理以及鹽湖提鋰及地下鹵水、油田鹵水、海水的資源綜合利用。
（1）廢水資源化利用
水資源循環(huán)利用指對污廢水進(jìn)行處理，將再生水處理后回用至工業(yè)或市政領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)水資源循環(huán)利用。
在市政污水回用方面：公司早在2008年即自主開發(fā)并實(shí)施了市政污水回用到工業(yè)的技術(shù)，并成功應(yīng)用于公司多個典型項目，其中，在石煉中水回用項目的應(yīng)用中獲得“中石化科技進(jìn)步二等獎”。
在工業(yè)園區(qū)及工業(yè)企業(yè)污廢水循環(huán)利用方面：公司采用自主研發(fā)的GT系列中高壓膜裝置系統(tǒng)對工業(yè)園區(qū)及工業(yè)企業(yè)污水進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)污水回用率高達(dá) 90%以上，該裝置系統(tǒng)應(yīng)用于中天廢水項目、中科煉化回用水項目等多個典型項目。其中，烏海烏達(dá)區(qū)“市政污水+工業(yè)園區(qū)污水聯(lián)動處理”項目采用對重污染工業(yè)廢水、輕污染工業(yè)廢水和市政污水分質(zhì)收集、聯(lián)動處理的思路，實(shí)現(xiàn)出水水質(zhì)達(dá)到一級標(biāo)準(zhǔn)A或企業(yè)回用水標(biāo)準(zhǔn)。該項目投入運(yùn)行后，污水得到近100%回用，從而不再對環(huán)境造成污染。項目運(yùn)行后每年節(jié)約工業(yè)用水約730萬噸。
工業(yè)領(lǐng)域高鹽廢水資源化再利用方面：高鹽水零排放分鹽指對高濃鹽水進(jìn)一步處理，提取出污水中的無機(jī)鹽成分，形成可供工業(yè)企業(yè)利用的分質(zhì)鹽產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)無機(jī)鹽資源循環(huán)利用。高鹽水零排放分鹽是實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水零排放的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公司自主研發(fā)的高含鹽廢水零排放分鹽技術(shù)在公司承建的中煤遠(yuǎn)興綜合水處理零排放分鹽項目、泓博焦化廢水零排放分鹽項目等項目上獲得了應(yīng)用。其中，中煤遠(yuǎn)興二期作為分鹽產(chǎn)量達(dá)到11萬噸的大型零排放分鹽項目，其采用的工藝被中國化工環(huán)保協(xié)會主持的專家鑒定會評定為“總體達(dá)到國際先進(jìn)水平，部分單元達(dá)到國際領(lǐng)先水平”。
�。�2）水深度處理
水深度處理包含高難度污水處理與給水處理及化學(xué)水處理，指公司為客戶提供不包含污水資源化再利用目的的水處理解決方案。
A. 高難度污水處理
高難度污水處理指對水質(zhì)復(fù)雜、污染物含量高的難處理工業(yè)廢水進(jìn)行深度處理后實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。公司在高難度污水處理領(lǐng)域現(xiàn)有核心技術(shù)含鹽含酚廢水達(dá)標(biāo)排放技術(shù)，該技術(shù)已應(yīng)用于中石化和沙特阿美合作的中沙石化項目。采用該技術(shù)后，該項目每年污水處理費(fèi)用節(jié)約4,000多萬元，降幅達(dá)到70%。
B. 給水處理及化學(xué)水處理
公司給水處理及化學(xué)水處理領(lǐng)域主要包含對自然水體來水的處理、鍋爐補(bǔ)給水處理和凝結(jié)水處理等化學(xué)水處理。公司承接了多項給水處理及化學(xué)水處理項目，其中張家港聯(lián)峰鋼鐵凈水站項目是公司典型給水處理項目之一，該項目水處理規(guī)模112,000立方米/d，解決了季節(jié)性水質(zhì)波動對處理效果的不利影響；中科煉化凝結(jié)水項目是公司化學(xué)水處理典型項目之一，該項目服務(wù)于國內(nèi)最大的合資煉化項目。
2022年，公司承接了�？松梨诨葜菀蚁╉椖康幕瘜W(xué)水、凝結(jié)水處理項目。埃克森美孚惠州乙烯項目是國家首批七大標(biāo)志性重大外資項目之一，也是美國企業(yè)在華獨(dú)資建設(shè)的首個極具競爭優(yōu)勢的世界級化工綜合體項目。該項目的成功實(shí)施，也是公司走向國際市場的開端和實(shí)力印證。
�。�3）鹽湖提鋰及地下鹵水、海水的資源綜合利用
2021年，公司中標(biāo)西藏扎布耶鹽湖萬噸提鋰項目的提鋰核心設(shè)備全部5個標(biāo)段，標(biāo)志著公司正式進(jìn)入鹽湖提鋰領(lǐng)域。公司得以快速橫向切入鹽湖提鋰領(lǐng)域，是公司多年來深入研究高含鹽廢水提鹽工藝的成果，作為一家工業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的廢水資源化利用的綜合解決方案提供商，憑借多年高鹽水分鹽項目的技術(shù)積累和項目建設(shè)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不僅提高了鋰的回收率，鹽湖中蘊(yùn)藏的鉀、銣、銫、硼等元素予以資源化利用，最大化的利用鹽湖資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
為保護(hù)西藏地區(qū)脆弱的生態(tài)環(huán)境、落實(shí)嚴(yán)格的生態(tài)保護(hù)政策，通過掌握鹽湖資源開發(fā)核心技術(shù)，進(jìn)一步提高鋰的回收率，以及鹽湖多種產(chǎn)品（例如鉀、銣、銫、硼等）資源化的綜合利用，2022年，公司已與西藏礦業(yè)（000762）發(fā)展股份有限公司、萬華化學(xué)（600309）集團(tuán)電池材料科技有限公司、中國地質(zhì)科學(xué)院礦產(chǎn)資源研究所成立西藏鹽湖綠色綜合開發(fā)利用與環(huán)境保護(hù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，集合各方優(yōu)勢，共同致力于西藏鹽湖資源與環(huán)境研究、資源綠色高效開發(fā)利用。2023年，公司與西藏日喀則扎布耶鋰業(yè)高科技有限公司合作投資建設(shè)了西藏鹽湖綜合開發(fā)研發(fā)基地，該基地僅用6個月時間已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定產(chǎn)出碳酸鋰，奠定了公司在鹽湖綜合開發(fā)利用領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位，未來將不斷優(yōu)化技術(shù)路線，最終實(shí)現(xiàn)鋰、淡水、酸、堿、銣、銫等產(chǎn)品的綜合利用。
目前，我國鋰資源儲量豐富，鹽湖鹵水資源占 90%，主要集中在青海和西藏地區(qū)。在碳中和、碳達(dá)峰引領(lǐng)的綠色能源時代，勢必加大對鹽湖鋰資源的開發(fā)，鹽湖提鋰技術(shù)前景廣闊。倍杰特將利用自身技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，持續(xù)拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。
2、運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)
公司憑借過硬的技術(shù)實(shí)力和良好的服務(wù)品質(zhì)，為客戶提供運(yùn)營管理服務(wù)以及設(shè)計、研發(fā)、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、裝置清洗、問題診斷等服務(wù)。
運(yùn)營管理是公司主營業(yè)務(wù)的重要構(gòu)成部分。公司憑借自主研發(fā)的核心技術(shù)和專業(yè)的技術(shù)人員，依靠項目建設(shè)過程中樹立的良好品牌形象以及與客戶建立的友好合作關(guān)系，結(jié)合公司完善的配套服務(wù)體系，承接和運(yùn)營客戶的水處理項目。
報告期內(nèi)，公司的運(yùn)營管理項目承接方式主要通過：①以BOT、PPP等方式取得；②因提供的EPC、EP等水處理解決方案的質(zhì)量、技術(shù)獲得了客戶的認(rèn)可，從而得以繼續(xù)托管運(yùn)營該項目或相關(guān)客戶其他水處理項目；③直接獲取市場運(yùn)營項目。
公司成立了數(shù)字化智慧中心，滿足客戶無人化/少人化運(yùn)營需求，降低運(yùn)營成本，保障運(yùn)營安全。
3、商品制造與銷售
公司在鄭州與烏海設(shè)有現(xiàn)代化、專業(yè)化的生產(chǎn)制造基地，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、制造、銷售水處理解決方案相關(guān)核心裝置、配套設(shè)備、藥劑等，并針對部分設(shè)備進(jìn)行集成化、模塊化研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司商品制造與銷售業(yè)務(wù)主要包含超濾裝置、反滲透裝置、濃縮裝置、加藥裝置、容器及濾芯等水處理設(shè)備及配套設(shè)備的加工和銷售，各類設(shè)備的配件、藥劑、膜等備品備件和水處理劑的銷售等。
�。ㄈ┙�(jīng)營模式
公司將主營業(yè)務(wù)劃分為水處理解決方案、運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)以及商品制造與銷售三大板塊，公司主營業(yè)務(wù)構(gòu)成以及各類型主營業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定了公司的經(jīng)營模式，報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式保持穩(wěn)定。
1、盈利模式
(1)水處理解決方案
水處理解決方案主要針對大型工業(yè)與市政企業(yè)水資源化利用、鹽湖提鋰及海水、地下鹵水等資源綜合利用的需求，為客戶提供方案設(shè)計、設(shè)備制造、系統(tǒng)集成、安裝施工、調(diào)試、試運(yùn)行等綜合服務(wù)，根據(jù)客戶的不同項目需求，實(shí)施全過程或若干階段服務(wù)的承包。按業(yè)務(wù)模式，水處理解決方案主要分為EP和EPC兩種業(yè)務(wù)。EP業(yè)務(wù)為客戶提供水處理系統(tǒng)的方案設(shè)計、設(shè)備制造、系統(tǒng)集成、設(shè)備安裝服務(wù)，不涉及土建施工；EPC業(yè)務(wù)公司提供的工程承包服務(wù)除EP業(yè)務(wù)涵蓋的內(nèi)容外，還包含土建施工服務(wù)。按水處理市場領(lǐng)域，即是否包含污水資源化再利用目的，將水處理解決方案劃分為污水資源化再利用和水深度處理、鹽湖提鋰及海水、地下鹵水等資源綜合利用。
(2)運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)
公司可以為客戶提供全方位、一體化的運(yùn)營管理服務(wù)以及設(shè)計、研發(fā)、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、裝置清洗、問題診斷等服務(wù)。公司憑借自主研發(fā)的核心技術(shù)、豐富的項目經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的運(yùn)營隊伍、自有的生產(chǎn)研發(fā)制造基地和清洗車間，依靠項目建設(shè)過程中樹立的良好品牌形象以及與客戶建立的友好合作關(guān)系，結(jié)合公司完善的配套服務(wù)體系，承接和運(yùn)營客戶的水處理項目。
公司的運(yùn)營管理項目承接方式主要通過：①以BOT、PPP等方式取得；②因提供的EPC、EP等水處理解決方案的質(zhì)量、技術(shù)獲得了客戶的認(rèn)可，從而得以繼續(xù)托管運(yùn)營該項目或相關(guān)客戶其他水處理項目；③直接獲取市場運(yùn)營項目。
公司根據(jù)處理的水量和水價，或根據(jù)合同預(yù)定按項目實(shí)際發(fā)生的運(yùn)營管理費(fèi)用和約定的利潤指標(biāo)收取服務(wù)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)盈利。委托運(yùn)營管理合同周期一般為1至3年，以 BOT、PPP等模式投資運(yùn)營項目的周期一般為5至30年。此外，公司為客戶提供設(shè)計服務(wù)、研發(fā)服務(wù)、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、問題診斷及故障處理、膜在線和離線清洗等技術(shù)服務(wù)，收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
(3)商品制造與銷售
公司對外直接銷售水處理設(shè)備裝置（不包含運(yùn)用在水處理解決方案工程項目上的設(shè)備）、藥劑、備品備件等，進(jìn)一步增加公司的收入和利潤來源。
2、采購模式
�。�1）原材料及主要設(shè)備采購
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量和過程控制，建立了完善的采購流程和制度。采購部門接到銷售服務(wù)部的采購?fù)ㄖ獑�，根�?jù)設(shè)計部提供的項目實(shí)施方案以及建議使用的材料/設(shè)備清單，制定采購計劃和方案并指定項目采購專員。根據(jù)《合格供應(yīng)商名錄》，結(jié)合技術(shù)協(xié)議品牌要求，綜合考慮技術(shù)要求、品牌、質(zhì)量、貨期、價格、服務(wù)等因素后，最終選定供應(yīng)商并簽訂合同。在合同執(zhí)行中，公司對廠家的貨期、質(zhì)量進(jìn)行跟蹤檢查，到貨協(xié)同質(zhì)量檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后入庫。后期項目調(diào)試、采購部反饋物資任何問題，項目采購專員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商處理和解決。公司采購部門跟蹤項目調(diào)試的過程，及時與供應(yīng)商協(xié)調(diào)調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題，盡最大化滿足客戶需求。
�。�2）工程分包采購
公司在承接工程項目過程中，通常會把土建施工、部分安裝工程等工作內(nèi)容按照合同條款及行業(yè)慣例分包給具有相應(yīng)資質(zhì)的分包商。在多年的業(yè)務(wù)積累過程中，公司建立起合格供應(yīng)商及分包商數(shù)據(jù)庫，并對其進(jìn)行動態(tài)管理。由公司作為項目總包方牽頭的項目，在執(zhí)行過程中由各項目經(jīng)理牽頭、銷售服務(wù)部配合依據(jù)總包合同條款及業(yè)主要求對需要分包的業(yè)務(wù)通過競爭性談判或其他方式確定分包商。
工程分包市場競爭較為充分，可供選擇的分包商較多。發(fā)行人分包商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn)包括：是否擁有相應(yīng)資質(zhì)、是否具備相應(yīng)的項目經(jīng)驗(yàn)、是否擁有成熟的 實(shí)施和管理團(tuán)隊、是否具備良好的信譽(yù)、與工程項目所在地的距離、與業(yè)主的歷 史合作情況等。
3、生產(chǎn)模式
公司生產(chǎn)過程包括生產(chǎn)及施工管理兩部分。
�。�1）對于生產(chǎn)方面，公司在子公司河南倍杰特設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的生產(chǎn)線，對于設(shè)備、備件生產(chǎn)，公司采用以銷定產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品批量生產(chǎn)兩種生產(chǎn)模式。以銷定產(chǎn)模式主要針對差異化產(chǎn)品，即設(shè)備配置差異較大，產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)參數(shù)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)具有個性化的產(chǎn)品，均需按客戶的訂單要求進(jìn)行設(shè)計和生產(chǎn)。設(shè)計部根據(jù)客戶要求，設(shè)計個性化產(chǎn)品圖紙，交給制造裝配車間進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門依據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議判定合格，出具質(zhì)量合格證明文件。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品批量生產(chǎn)模式主要適用通用性的產(chǎn)品生產(chǎn)，如過濾器、清洗藥劑、拔管、部分標(biāo)準(zhǔn)框架設(shè)備等。
�。�2）對于施工管理，公司總承包項目實(shí)行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，同時總包項目部接受公司職能部門指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、考核�？偘椖坎啃惺鬼椖抗芾砺毮�，項目經(jīng)理按照項目管理目標(biāo)責(zé)任書要求，對所負(fù)責(zé)的總承包工程，自項目啟動至項目竣工，實(shí)行全過程、全面管理，實(shí)現(xiàn)項目管理目標(biāo)�？偝邪椖亢贤炗喩Щ蚩偝邪椖堪垂疽蟪闪�，即轉(zhuǎn)入項目啟動階段。項目啟動階段主要工作包含任務(wù)簽發(fā)、任命項目經(jīng)理、簽訂項目目標(biāo)管理責(zé)任書、組建總包項目部等。施工管理分四個階段，施工準(zhǔn)備、施工階段、調(diào)試開通和竣工驗(yàn)收階段。在施工 階段執(zhí)行過程中由各項目經(jīng)理依據(jù)總包合同條款及業(yè)主要求對需要分包的業(yè)務(wù)通過招投標(biāo)或競爭性談判的方式確定分包商，承包給合適的分包施工單位。項目部全面履行工程承包合同，積極合理調(diào)配各施工要素，對項目實(shí)施過程中的計劃、進(jìn)度、工期、成本（消耗）、質(zhì)量、安全、文明施工負(fù)全部責(zé)任，確保項目管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、銷售模式
公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)及市政領(lǐng)域的大型項目，主要是通過招投標(biāo)的方式來獲取訂單。除招投標(biāo)外，公司還通過競爭性談判、業(yè)主委托、商務(wù)談判等方式承接獲取業(yè)務(wù)。
公司建立了覆蓋主要業(yè)務(wù)區(qū)域的銷售體系，在京津冀、西北、中原、長江、黃河沿岸主要城市等設(shè)有子公司、分公司、銷售團(tuán)隊。銷售體系的建立，有助于公司貼近市場，調(diào)動公司資源，快速響應(yīng)客戶需求。
三、核心競爭力分析
公司主營業(yè)務(wù)聚焦工業(yè)水處理、工業(yè)領(lǐng)域及市政領(lǐng)域高鹽廢水、鹽湖、地下鹵水、海水等高鹽水的資源綜合利用，服務(wù)范圍涵蓋煤化工、石油化工、焦化、生物化工、電子半導(dǎo)體及鹽湖提鋰、海水淡化等領(lǐng)域，是國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的廢水資源化再利用整體解決方案服務(wù)商。
公司自2008年開始成立廢水資源化再利用事業(yè)部，主攻工業(yè)領(lǐng)域廢水零排放和高含鹽廢水分鹽等課題，并于2014年投運(yùn)了國內(nèi)第一套全自主產(chǎn)權(quán)煤化工零排放項目，使噸水運(yùn)行成本由國際上的百元/噸降至11元/噸，真正實(shí)現(xiàn)“用得起的零排放”；于2017年投運(yùn)了行業(yè)內(nèi)第一套煤礦+煤化工高鹽水零排放分鹽項目，年副產(chǎn)11萬噸工業(yè)級一等品無機(jī)鹽，該項目目前仍是行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿項目，被科技部認(rèn)定為達(dá)到國際先進(jìn)水平；2018年在烏海市烏達(dá)區(qū)投運(yùn)第一個市政聯(lián)動工業(yè)模式廢水循環(huán)利用項目，項目實(shí)施后實(shí)現(xiàn)污水100%回用，每年節(jié)約工業(yè)用水約730萬噸，在工業(yè)園區(qū)范圍內(nèi)做到了“人、工業(yè)與自然和諧共存”的美好愿景；2021年公司持續(xù)拓展服務(wù)領(lǐng)域至焦化廢水、生物化工以及電子半導(dǎo)體等多個工業(yè)領(lǐng)域廢水資源化再利用；2021年 11月中標(biāo)西藏扎布耶鹽湖萬噸電池級碳酸鋰建設(shè)項目，該項目是西藏地區(qū)首個現(xiàn)代化大型工業(yè)項目以及首個實(shí)現(xiàn)對鹽湖資源綜合開發(fā)利用的項目，目前該項目已完成機(jī)械竣工，進(jìn)入全面試機(jī)階段；公司不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，于2023年與西藏礦業(yè)合作在西藏扎布耶鹽湖投資建設(shè)了西藏鹽湖綜合開發(fā)利用研發(fā)基地，該研發(fā)基地僅用6個月時間已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定產(chǎn)出碳酸鋰，奠定了公司在鹽湖綜合開發(fā)利用領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位，未來將不斷優(yōu)化技術(shù)路線，最終實(shí)現(xiàn)鋰、淡水、酸、堿、銣、銫等產(chǎn)品的綜合利用。
公司深耕水處理及高鹽水資源化利用領(lǐng)域20年，始終堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，完成了多個業(yè)內(nèi)標(biāo)桿性的水處理解決方案，累計服務(wù)客戶數(shù)百家，包括中國石化、中沙石化、中天合創(chuàng)、中煤集團(tuán)、神華集團(tuán)、國家電投、�？松梨�、巴斯夫等眾多高端客戶資源，成為客戶長期可信賴的合作伙伴。近年來，憑借優(yōu)異的市場表現(xiàn)和客戶評價，先后獲得國務(wù)院頒發(fā)的“國家技術(shù)發(fā)明獎二等獎”、新華網(wǎng)頒發(fā)的“最佳綠色環(huán)保獎”、中國企業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)峰會頒發(fā)的“中國綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)”，中國石油化工集團(tuán)公司頒發(fā)的“2015年度中國石化重點(diǎn)工程項目優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊”、“2016年度優(yōu)質(zhì)工程獎”、“2018年中國石化科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”，水利部綜合事業(yè)局頒發(fā)的“2019年昆侖科技獎二等獎”，連續(xù)三年蟬聯(lián)“年度工業(yè)及園區(qū)水處理領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)-高鹽廢水零排放年度領(lǐng)跑企業(yè)”等多項榮譽(yù)。已在技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶積累、質(zhì)量控制、售后服務(wù)、品牌形象以及市場地位等方面形成了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
1、強(qiáng)大的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力
公司作為國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，始終堅持以技術(shù)立司、以技術(shù)強(qiáng)司。公司高度重視自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作，在著力解決水處理系統(tǒng)存在實(shí)際問題的過程中，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)與升級，已形成包括“高鹽復(fù)雜廢水減量化工藝技術(shù)”、“高含鹽廢水零排放分鹽技術(shù)”、“中水高效回用工藝技術(shù)”、“鹽湖提鋰及鹽湖綜合開發(fā)工藝技術(shù)”等一系列自主研發(fā)的核心技術(shù)。截至本報告披露日，倍杰特已累計取得發(fā)明專利82項，實(shí)用新型專利130項，軟件著作權(quán)1項，其中包括PCT國際專利申請2項。
公司總經(jīng)理、技術(shù)帶頭人張建飛先生參與國家重點(diǎn)科技攻關(guān)項目15年，主要從事膜技術(shù)、零排放、市政和工業(yè)園區(qū)污染聯(lián)動治理、區(qū)域水環(huán)境提標(biāo)改造、海水淡化、鹽湖提鋰等領(lǐng)域工程化工作。解決了煤化工、石油化工、工業(yè)聚集區(qū)等高難度廢水處理與回用處理的技術(shù)關(guān)鍵。主持研發(fā)的高效高鹽廢水減量化工藝包、高鹽高COD處理工藝包、零排放工藝包以及鹽湖提鋰工藝包等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了國家重點(diǎn)企業(yè)的環(huán)保問題及鹽湖提鋰綠色綜合利用，先后獲得水利部昆侖獎、中石化科技進(jìn)步二等獎、內(nèi)蒙古科技進(jìn)步一等獎等，獲得國家海洋局杰出青年、浙江省級勞模，環(huán)保部環(huán)境評估中心專家?guī)斐蓡T，大興區(qū)“新國門”領(lǐng)軍人才稱號，以張健飛先生為代表的倍杰特科研團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)了行業(yè)多項技術(shù)的突破，雄厚的技術(shù)研發(fā)能力奠定了公司行業(yè)領(lǐng)先地位。
2、全方位、一體化的綜合服務(wù)能力
公司深耕水資源化利用領(lǐng)域多年，具備全方位、一體化的綜合服務(wù)能力。公司憑借豐富的項目經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的研發(fā)設(shè)計隊伍和運(yùn)營隊伍、自有的生產(chǎn)制造基地和清洗車間，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘夹g(shù)研發(fā)、咨詢設(shè)計、系統(tǒng)集成、核心設(shè)備制造、項目管理、投資運(yùn)營、藥劑及備品備件銷售、裝置清洗、故障診斷等全方位、一體化綜合服務(wù)，增強(qiáng)了公司的市場競爭力。在公司生產(chǎn)研發(fā)基地及項目現(xiàn)場，設(shè)有中試集裝箱76臺，可以加速驗(yàn)證研發(fā)方案，快速響應(yīng)客戶需求，不斷提高綜合服務(wù)能力。
公司智慧化運(yùn)維技術(shù)已在部分項目實(shí)現(xiàn)少人化/無人化運(yùn)維，在安全性、穩(wěn)定性以及低成本運(yùn)營項目實(shí)現(xiàn)較大突破。
3、良好的業(yè)內(nèi)口碑和品牌形象
在日益受到關(guān)注的環(huán)保領(lǐng)域，良好的品牌形象是企業(yè)參與市場競爭的因素之一。公司自成立以來，累計服務(wù)客戶數(shù)百家，并累積了包括中國石化、中沙石化、中天合創(chuàng)、中煤集團(tuán)、�？松梨�、巴斯夫等海內(nèi)外眾多高端客戶資源，成為國內(nèi)領(lǐng)先的水資源再利用綜合解決方案提供商。
公司董事長權(quán)秋紅女士在水處理行業(yè)尤其是工業(yè)水治理領(lǐng)域做出了諸多貢獻(xiàn)，先后獲得新華網(wǎng)頒發(fā)的“2015 碧水藍(lán)天中國環(huán)保高峰論壇年度環(huán)保人物”、“第七屆中國企業(yè)社會責(zé)任峰會杰出企業(yè)家獎”、“中國綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)突出貢獻(xiàn)人物”等榮譽(yù)。公司憑借一系列先進(jìn)的核心技術(shù)和典型業(yè)績，在水資源化再利用及水深度處理領(lǐng)域樹立了良好的業(yè)內(nèi)口碑和品牌形象。
4、專業(yè)的生產(chǎn)制造基地
公司在鄭州、烏海設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，負(fù)責(zé)各類水處理設(shè)備及配套設(shè)備的組裝加工、集成，是業(yè)內(nèi)少有的具備自主生產(chǎn)制造能力的公司。公司生產(chǎn)制造的各類水處理設(shè)備是公司強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力的實(shí)物載體。自有的生產(chǎn)制造基地不僅是公司一體化、全方位服務(wù)能力的重要一環(huán)，亦是構(gòu)筑公司核心競爭力的重要部分，具體體現(xiàn)如下：
�。�1）自有的生產(chǎn)制造基地保障了公司生產(chǎn)供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量：作為行業(yè)內(nèi)少有的擁有自有的生產(chǎn)制造基地的公司，公司能夠按照實(shí)際業(yè)務(wù)需要以及業(yè)務(wù)規(guī)劃制定生產(chǎn)計劃并嚴(yán)格履行，保障各項產(chǎn)品的及時供應(yīng)；其次，公司對生產(chǎn)質(zhì)量嚴(yán)格把控，能夠保障產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
�。�2）使公司在業(yè)務(wù)承攬過程中具備成本優(yōu)勢：較生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包的企業(yè)，公司在招投標(biāo)過程或其他業(yè)務(wù)承攬過程中，能夠以更低的成本獲取業(yè)務(wù)，有利于公司業(yè)務(wù)拓展。
�。�3）為公司的研發(fā)設(shè)計提供良好的實(shí)踐基地：公司將研發(fā)與生產(chǎn)密切結(jié)合，自有的生產(chǎn)基地為公司的研發(fā)提供良好的實(shí)踐基地，又能夠?yàn)楣镜难邪l(fā)提供及時的反饋，有利于公司不斷改進(jìn)相關(guān)研發(fā)設(shè)計方案，加速形成研發(fā)成果。
5、優(yōu)秀、穩(wěn)定的人才隊伍
優(yōu)秀、穩(wěn)定的人才隊伍是公司核心競爭力的重要組成部分。公司自成立之始就重視人才隊伍建設(shè)，經(jīng)過人才培養(yǎng)及引進(jìn)，已建立了一支技術(shù)覆蓋面全、業(yè)務(wù)能力突出的技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營管理與銷售推廣團(tuán)隊。截至報告期末，公司研發(fā)設(shè)計人員為公司總?cè)藬?shù)的26%，銷售事業(yè)部從2018年到2023年已由4個增加至13個，人才隊伍不斷擴(kuò)大。并具備很強(qiáng)的創(chuàng)新意識、不斷進(jìn)取的開拓精神和高度的市場敏感性，在長期實(shí)踐中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)發(fā)展擁有前瞻性的認(rèn)識和把握。報告期內(nèi)，公司人才隊伍穩(wěn)定，核心技術(shù)人員未發(fā)生變動，為公司持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。
四、主營業(yè)務(wù)分析
1、概述
2023年度，倍杰特將環(huán)保產(chǎn)業(yè)與新能源產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展作為新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，繼續(xù)堅持“人、工業(yè)、自然和諧共生”的美好愿景，不斷夯實(shí)在工業(yè)水處理以及工業(yè)廢水資源化再利用領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，積極投入鹽湖、海水、鹵水等高鹽水資源綜合開發(fā)領(lǐng)域。面對行業(yè)競爭加劇和尚未明顯回暖的經(jīng)濟(jì)形式，我們始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動，積極拓展市場，加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷提高自身的核心競爭力和綜合實(shí)力，基本完成2023年度經(jīng)營目標(biāo)。全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入65,307.98萬元，同比減少22.16%；歸屬于上市公司股東凈利潤10,402.74萬元，同比增長 215.71%。其中，水處理解決方案實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35,949.74萬元；運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26,224.56萬元；商品制造與銷售服務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3,133.68萬元。營業(yè)收入下滑及利潤增加的主要原因?yàn)椋?023年度，公司水處理解決方案項目進(jìn)度不及預(yù)期，大量項目存在延期、未驗(yàn)收等情況，導(dǎo)致公司水處理解決方案業(yè)務(wù)比上年下滑43.43%，對公司整體營業(yè)收入下滑造成了較大影響；同時，為增強(qiáng)公司收入穩(wěn)定性，公司加大了運(yùn)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入及開拓，2023年運(yùn)營管理及技術(shù)服務(wù)收入同比增長44.35%，占整體營業(yè)收入的比例從2022年的21.65%增長至40.16%，公司的盈利穩(wěn)定性得到了增強(qiáng)。公司2022年針對存在減值跡象的五原項目、金誠泰項目計提大額減值準(zhǔn)備，2022年公司計提資產(chǎn)減值損失及信用減值損失合計18,219.14萬元，2023年計提資產(chǎn)減值損失及信用減值損失合計6,132.05萬元，是公司營業(yè)收入下滑但利潤增加的主要原因。
報告期主要經(jīng)營情況回顧如下：
2023年，在工業(yè)水處理、海水淡化等領(lǐng)域，公司積極開拓海外業(yè)務(wù)合作，承接了國際石油和化工巨頭巴斯夫在華投資項目；與世界著名的水務(wù)公司蘇伊士合作，承建全國最大的萬華化學(xué)10萬噸/天大型海水淡化項目。倍杰特在項目執(zhí)行過程中所展現(xiàn)的積極作為和堅持不懈地致力于項目的成功的態(tài)度，以及國際領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)水平，得到了海內(nèi)外客戶的高度認(rèn)可和贊賞，并獲得�？松梨谑谟璧�“全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”。
2023年，倍杰特在西藏地區(qū)承接的首個大型鹽湖提鋰項目--西藏扎布耶鹽湖綠色綜合開發(fā)利用萬噸電池級碳酸鋰項目也已于2023年11月底機(jī)械竣工，倍杰特負(fù)責(zé)的納濾裝置等5個核心工藝段全部進(jìn)入單機(jī)試車階段。2023年下半年，公司與西藏日喀則扎布耶鋰業(yè)高科技有限公司合作在西藏扎布耶鹽湖投資建設(shè)了西藏鹽湖綜合開發(fā)利用研發(fā)基地，該研發(fā)基地僅用6個月時間已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定產(chǎn)出碳酸鋰，奠定了公司在鹽湖綜合開發(fā)利用領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位，未來將不斷優(yōu)化技術(shù)路線，最終實(shí)現(xiàn)鋰、淡水、酸、堿、銣、銫等產(chǎn)品的綜合利用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的快速提升。
2023年，公司建設(shè)完成“倍杰特智慧化運(yùn)維服務(wù)平臺”。平臺建成后可實(shí)現(xiàn)安全、穩(wěn)定的項目監(jiān)督與管理，可對污水處理廠進(jìn)出水指標(biāo)、工藝過程參數(shù)和視頻系統(tǒng)等實(shí)時監(jiān)控，可對異常數(shù)據(jù)進(jìn)行報警、跟蹤、反饋，并能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)度和專家診斷，指導(dǎo)工藝調(diào)控穩(wěn)定生產(chǎn)，形成異常情況處理知識庫大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為運(yùn)營廠異常提供處理建議。同時，通過加強(qiáng)對運(yùn)維項目的管控與指導(dǎo)，降低企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營安全風(fēng)險，提高企業(yè)的運(yùn)營效率和成本效益，提升品牌創(chuàng)新力與品牌價值力。
2023年，公司秉持“降成本、促經(jīng)營、防風(fēng)險”財務(wù)工作理念，實(shí)施穩(wěn)健的財務(wù)戰(zhàn)略，持續(xù)提升財務(wù)價值創(chuàng)造能力。圍繞財務(wù)價值創(chuàng)造，加強(qiáng)閑置資金管理。同時，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收及優(yōu)化處置，加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險管控。
公司根據(jù)中國證監(jiān)會、深圳證券交易所等關(guān)于上市公司規(guī)范運(yùn)作的監(jiān)管法律、規(guī)則變更要求，進(jìn)一步增強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作意識，提高上市公司透明度和信息披露質(zhì)量，依法合規(guī)地做好信息披露工作；積極組織中介機(jī)構(gòu)對公司董事、監(jiān)事、高級管理人員等開展集體培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效加強(qiáng)了內(nèi)部控制制度建設(shè)，增強(qiáng)了公司合規(guī)運(yùn)作管理水平。通過法定信息披露以及股東大會、投資者交流會、業(yè)績說明會、交易所互動易問答、咨詢電話等交流方式，建立起與資本市場良好的溝通機(jī)制，全方位、多角度向投資者傳遞了公司實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營情況，有效維護(hù)了廣大中小投資者的合法權(quán)益。
五、公司未來發(fā)展的展望
�。ㄒ唬┕景l(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃
未來，公司將繼續(xù)緊抓國家“雙碳”機(jī)遇，踐行綠色發(fā)展理念，大力推進(jìn)環(huán)保+新能源產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，不斷促進(jìn)工業(yè)企業(yè)及工業(yè)園區(qū)廢水資源化再利用以及鹽湖、鹵水、海水的資源綜合利用。持續(xù)深耕煤化工、石油化工、工業(yè)園區(qū)廢水綜合治理、焦化廢水、生物化工、電子半導(dǎo)體以及鹽湖提鋰、海水淡化等領(lǐng)域，不斷拓寬公司發(fā)展之路。以上領(lǐng)域市場廣闊，政策要求迫切，公司憑借多年的技術(shù)開發(fā)和項目經(jīng)驗(yàn)，確立良好的品牌形象和行業(yè)地位，將助力公司成為技術(shù)型高精尖工業(yè)廢水資源化再利用和高鹽水資源化綜合利用領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步增長、高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。
1、資源化利用引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展之道
近年來我國水處理行業(yè)技術(shù)水平顯著提高，在給水處理、污水處理等相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用方面，技術(shù)已經(jīng)相對成熟，傳統(tǒng)子領(lǐng)域的競爭相對激烈。隨著國家政策對循環(huán)經(jīng)濟(jì)的號召進(jìn)一步增強(qiáng)，尤其是2021年，國家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部等十部委聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)污水資源化利用的指導(dǎo)意見》，推動資源化利用成為行業(yè)發(fā)展方向，由于高效的資源化利用技術(shù)難度大，掌握該項技術(shù)的水處理企業(yè)有望發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位，提升自身利潤水平。作為水資源化利用領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，倍杰特能夠依托核心技術(shù)及一體化的綜合服務(wù)能力，為客戶提供定制化、集成化的水處理整體解決方案。倍杰特所處行業(yè)發(fā)展前景廣闊，公司核心技術(shù)及發(fā)展戰(zhàn)略與國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展方向十分契合，公司發(fā)展的行業(yè)背景持續(xù)向好。
2、行業(yè)發(fā)展機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)
水處理系統(tǒng)建設(shè)及運(yùn)營效果和成本取決于污水處理整體工藝的合理性和全部設(shè)備運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性。對于整體水系統(tǒng)效果和運(yùn)營成本而言，單項技術(shù)能提高單項工藝質(zhì)量或降低其成本，更重要的是將各項核心技術(shù)集成運(yùn)用，以整體角度統(tǒng)籌考慮，實(shí)現(xiàn)水系統(tǒng)整體的高效、低成本運(yùn)行。各水處理工程項目的環(huán)境條件、水質(zhì)條件、處理水量以及客戶的運(yùn)行要求差異較大，這就要求設(shè)計水處理方案時對各方面因素進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，每個水處理方案都是針對特定水處理項目的定制化技術(shù)運(yùn)用。隨著國家在水資源的保護(hù)和利用領(lǐng)域的政策力度不斷加大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷提升以及社會各界對于水資源的保護(hù)和利用的重視程度不斷加深，雖然當(dāng)前相關(guān)配套政策有待加強(qiáng)、市場機(jī)制有待進(jìn)一步完善，但行業(yè)未來發(fā)展前景十分廣闊，伴隨相關(guān)政策不斷落實(shí)，水處理行業(yè)即將邁入高速度、高質(zhì)量發(fā)展的階段，發(fā)展機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。
�。ǘ┛赡苊鎸Φ娘L(fēng)險和措施
1、客戶集中和依賴大項目風(fēng)險
公司自成立以來，一直專注于水處理領(lǐng)域，主營業(yè)務(wù)聚焦于污水資源化再利用和零排放。報告期內(nèi)，公司的客戶主要集中在規(guī)模較大的石油化工、煤化工、焦化廢水等下游行業(yè)，單個項目規(guī)模較大且合同金額高，因此，公司主要業(yè)務(wù)客戶集中度較高且對大型項目具有一定依賴性，可能導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績受到不利影響。公司需持續(xù)維持原有客戶的合作關(guān)系，并不斷持續(xù)拓展新服務(wù)領(lǐng)域、新客戶及新的大型項目。
2、應(yīng)收賬款余額占比較高及壞賬風(fēng)險
公司的主營業(yè)務(wù)當(dāng)中，水處理解決方案業(yè)務(wù)的建設(shè)規(guī)模大、建設(shè)周期長，通常按照進(jìn)度分階段收取工程款，同時約定一定比例的質(zhì)保金，且各個項目的結(jié)算條款有所不同；運(yùn)營管理業(yè)務(wù)的具體結(jié)算條款在相關(guān)協(xié)議中約定。受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩以及行業(yè)競爭激烈的影響，公司應(yīng)收賬款賬期可能變長；同時，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，應(yīng)收賬款余額及占比可能繼續(xù)保持較高水平，從而影響公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流入。盡管公司主要客戶為大型企業(yè)，資金實(shí)力較強(qiáng)且公司設(shè)置專人專崗負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，資金回收有保障，但若公司客戶的經(jīng)營狀況或資信狀況發(fā)生變化，或者公司采取的收款措施不力，可能存在部分應(yīng)收賬款不能及時回收的風(fēng)險，發(fā)生壞賬的可能性相應(yīng)增大，并可能影響公司經(jīng)營業(yè)績和造成公司資產(chǎn)損失。
3、經(jīng)營業(yè)績波動及下滑的風(fēng)險
公司未來盈利的實(shí)現(xiàn)受到宏觀經(jīng)濟(jì)、市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)競爭情況、管理層經(jīng)營決策等諸多因素的影響。如公司技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展無法滿足下游客戶需求或市場開拓不力，將使得公司的主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤等經(jīng)營業(yè)績面臨下滑的風(fēng)險。同時，公司水處理解決方案項目進(jìn)度受業(yè)主整體項目進(jìn)展不及預(yù)期等影響較大,若公司未來水處理解決方案業(yè)務(wù)竣工或結(jié)算進(jìn)度發(fā)生變化，將導(dǎo)致公司未來水處理解決方案業(yè)務(wù)業(yè)績出現(xiàn)較大幅度波動的風(fēng)險。公司將持續(xù)跟蹤客戶需求的變化，及時分析產(chǎn)業(yè)政策的動向和行業(yè)狀況，持續(xù)提升管理能力和研發(fā)能力，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)；同時，公司著眼未來，加大研發(fā)投入，積極穩(wěn)妥地拓展業(yè)務(wù)，增強(qiáng)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定性。
4、投資項目風(fēng)險
公司投資項目盡管在投資前對項目的必要性和可行性已經(jīng)進(jìn)行了充分論證，但不排除受國家產(chǎn)業(yè)政策、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境等因素變化的影響，可能出現(xiàn)項目不能按期進(jìn)行、后期回款拖延等情況，最終導(dǎo)致項目運(yùn)行周期長，不能及時達(dá)到預(yù)期的效益。
5、公司規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致的管理風(fēng)險
隨著公司業(yè)務(wù)拓展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司經(jīng)營呈現(xiàn)技術(shù)多樣化、業(yè)務(wù)模式多樣化特征，管理的廣度和深度在逐步加大，對管理的要求越來越高。若公司在組織架構(gòu)、人力資源及財務(wù)管理等方面不能適應(yīng)規(guī)模迅速擴(kuò)張的需要，管理制度等未能得到及時調(diào)整和完善，將對公司的高效運(yùn)營造成不利影響，使公司面臨一定的管理風(fēng)險。
