嘉戎技術(shù)2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述
來(lái)源： 同花順金融研究中心
嘉戎技術(shù)（301148）2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
公司是一家以膜分離裝備、膜組件及耗材、高性能蒸發(fā)器等產(chǎn)品的研發(fā)制造與應(yīng)用技術(shù)為核心，為客戶提供高濃度污廢水處理及清潔生產(chǎn)綜合解決方案的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品及服務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域主要包括垃圾滲濾液處理、工業(yè)廢水處理及回用、工業(yè)過(guò)程分離等領(lǐng)域，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)、提高生產(chǎn)效率及環(huán)境保護(hù)的目標(biāo)。公司應(yīng)用項(xiàng)目遍及全國(guó)各地，并出口海外。
�。ㄒ唬┬袠I(yè)的基本情況
膜分離技術(shù)自20世紀(jì)60年代開始應(yīng)用于工業(yè)，憑借其高效的選擇性分離性能、高穩(wěn)定性、低運(yùn)行成本和可組合多樣工藝的優(yōu)勢(shì)，在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的物料分離純化、廢水處理與再生利用、資源循環(huán)回收等領(lǐng)域，展現(xiàn)了良好的應(yīng)用效果，新型膜技術(shù)不斷涌現(xiàn)，是提升生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)的重要手段之一。
“十四五”生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃將推動(dòng)綠色低碳發(fā)展作為一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，明確了環(huán)保是宏觀經(jīng)濟(jì)治理的舉措，聚焦國(guó)家重大戰(zhàn)略，打造綠色發(fā)展高地，加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和綠色科技，支持綠色技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)形成一批高質(zhì)量發(fā)展的綠色增長(zhǎng)點(diǎn)，并持續(xù)開展各類污染防治專項(xiàng)行動(dòng)，延續(xù)了嚴(yán)監(jiān)管態(tài)勢(shì)。同時(shí)，國(guó)家的“雙碳”戰(zhàn)略和配套實(shí)施的相關(guān)政策，亦為國(guó)民經(jīng)濟(jì)與工業(yè)技術(shù)的發(fā)展向著低碳節(jié)能的方向提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。創(chuàng)新與綠色的膜技術(shù)、節(jié)能高效的污染治理成套工藝裝備將發(fā)揮更大的影響力。
（1）膜技術(shù)在水處理領(lǐng)域應(yīng)用整體情況
我國(guó)水資源水環(huán)境矛盾突出，膜技術(shù)為生態(tài)環(huán)境的改善提供了必要的技術(shù)支持，提高了資源的利用效率，在資源節(jié)約和污染治理方面發(fā)揮了重要作用。20世紀(jì)中后期，我國(guó)膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，直到 21世紀(jì)初膜技術(shù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，隨著膜技術(shù)的不斷突破，2021年我國(guó)膜產(chǎn)業(yè)已形成3,000億規(guī)模、十四五規(guī)劃的萬(wàn)億發(fā)展遠(yuǎn)景。目前，我國(guó)已成為全球微濾、超濾、納濾和反滲透膜最重要的生產(chǎn)國(guó)家之一，成為膜技術(shù)在水處理領(lǐng)域應(yīng)用最為廣泛的國(guó)家之一。
隨著膜技術(shù)在水處理領(lǐng)域的發(fā)展，膜技術(shù)已逐漸從純水制備、中水回用、市政污水處理、海水淡化等低負(fù)荷領(lǐng)域向著高濃度污廢水處理，趨零排放、大規(guī)模電解水制氫等領(lǐng)域發(fā)展。在水處理領(lǐng)域，特別是垃圾滲濾液和高濃度工業(yè)廢水這種處理難度大、工序環(huán)節(jié)復(fù)雜、且排放穩(wěn)定性差、排放標(biāo)準(zhǔn)要求高的細(xì)分領(lǐng)域，公司發(fā)揮核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聚焦在垃圾滲濾液處理和高濃度工業(yè)廢水處理、趨零排放和資源回收領(lǐng)域，為客戶帶來(lái)更加穩(wěn)定的處理工藝與成套裝備。
�。�2）垃圾滲濾液處理行業(yè)
2023年1月，國(guó)家發(fā)改委、住建部和生態(tài)環(huán)境部三部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)建制鎮(zhèn)生活污水垃圾處理設(shè)施建設(shè)和管理的實(shí)施方案》，文件指出，到2025年，建制鎮(zhèn)建成區(qū)生活污水垃圾處理能力明顯提升。到2035年，基本實(shí)現(xiàn)建制鎮(zhèn)建成區(qū)生活污水收集處理能力全覆蓋和生活垃圾全收集、全處理。
2023年5月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳印發(fā)了《城市黑臭水體治理及生活污水處理提質(zhì)增效長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)的通知》，為進(jìn)一步加強(qiáng)交流、促進(jìn)互學(xué)互鑒，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部梳理了各地推進(jìn)城市黑臭水體治理及生活污水處理提質(zhì)增效長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)方面的工作經(jīng)驗(yàn)，印發(fā)給各地結(jié)合實(shí)際學(xué)習(xí)借鑒。
2023年 7月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合印發(fā)了《鄉(xiāng)村振興標(biāo)準(zhǔn)化行動(dòng)方案》，根據(jù)方案，要健全農(nóng)村人居環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)體系，開展農(nóng)村人居環(huán)境整治相關(guān)術(shù)語(yǔ)、分類、協(xié)同處理、環(huán)境評(píng)價(jià)、綜合治理等綜合通用標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村不同類型衛(wèi)生廁所、糞污處理以及相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)、管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)制定，推進(jìn)農(nóng)村廁所革命。完善農(nóng)村生活垃圾分類、收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、處理和監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加快提升農(nóng)村生活污水、垃圾治理標(biāo)準(zhǔn)化水平。系統(tǒng)推進(jìn)農(nóng)村水系、村莊節(jié)水、村莊綠化、村莊公共照明、農(nóng)村公共空間、村莊保潔等標(biāo)準(zhǔn)制定，研制鄉(xiāng)村風(fēng)貌引導(dǎo)、村容村貌提升、森林鄉(xiāng)村建設(shè)和傳統(tǒng)村落保護(hù)利用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)村容村貌提升。
2023年9月，為規(guī)范生活垃圾滲瀝液處理，保證工程質(zhì)量安全和運(yùn)行可靠，滿足污染防治、保護(hù)環(huán)境的要求，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布了新的《生活垃圾滲瀝液處理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》作為新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，原行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《生活垃圾滲瀝液處理技術(shù)規(guī)范》CJJ150-2010同時(shí)廢止，本次發(fā)布的新標(biāo)準(zhǔn)適用于新建、改建及擴(kuò)建的生活垃圾滲瀝液處理工程。
2023年 12月，國(guó)家發(fā)改委、住建部和生態(tài)環(huán)境部三部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)污水處理減污降碳協(xié)同增效的實(shí)施意見(jiàn)》，文件指出，當(dāng)前我國(guó)生態(tài)文明建設(shè)進(jìn)入了以降碳為重點(diǎn)戰(zhàn)略方向、推動(dòng)減污降碳協(xié)同增效、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量改善由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)期。污水處理既是深入打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要抓手，也是推動(dòng)溫室氣體減排的重要領(lǐng)域。到2025年，污水處理行業(yè)減污降碳協(xié)同增效取得積極進(jìn)展，能效水平和降碳能力持續(xù)提升。地級(jí)及以上缺水城市再生水利用率達(dá)到25%以上，建成100座能源資源高效循環(huán)利用的污水處理綠色低碳標(biāo)桿廠。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與城鎮(zhèn)化進(jìn)程使得生活垃圾收集和集中處置不斷增加，我國(guó)幅員遼闊，自然條件差異大，不同地區(qū)的生活垃圾種類不盡相同，垃圾分類政策普遍推廣后，垃圾滲濾液水質(zhì)水量都有顯著的差異，客觀上要求滲濾液處理工藝的多樣化和精細(xì)化，原有垃圾滲濾液處理積存的問(wèn)題和濃縮液處理的問(wèn)題隨著時(shí)間推移也比較顯著，因此隨著近年來(lái)國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)滲濾液處理出了更高的要求，逐步實(shí)現(xiàn)滲濾液無(wú)害化、全量化、資源化處理的目標(biāo)，大力推廣環(huán)境污染第三方治理和購(gòu)買服務(wù)模式是解決滲濾液處理的專業(yè)性和投資效率的重要路徑。
�。�3）工業(yè)廢水處理行業(yè)
2023年全年我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)4.6%，工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步加快，工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，帶來(lái)了工業(yè)廢水污染問(wèn)題。工業(yè)廢水是在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢水、污水和廢液，通常含有工業(yè)生產(chǎn)原料、副產(chǎn)品以及生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污染物等物質(zhì)。
2023年2月，為貫徹《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》等法律法規(guī)，防治環(huán)境污染，改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，規(guī)范和指導(dǎo)相關(guān)行業(yè)的健康發(fā)展，生態(tài)環(huán)境部發(fā)布了《氮肥工業(yè)廢水治理工程技術(shù)規(guī)范》、《陶瓷工業(yè)廢水治理工程技術(shù)規(guī)范》、《鈦白粉工業(yè)廢水治理工程技術(shù)規(guī)范》等10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)為國(guó)家生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。
2023年 6月，為貫徹《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》《中華人民共和國(guó)水污染防治法》等法律，防治環(huán)境污染，改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，推動(dòng)電子工業(yè)水污染防治技術(shù)進(jìn)步，生態(tài)環(huán)境部發(fā)布《電子工業(yè)水污染防治可行技術(shù)指南》（HJ1298—2023），提出了電子工業(yè)水污染防治可行技術(shù)。本指南可作為電子工業(yè)企業(yè)或生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目及電子工業(yè)污水集中處理設(shè)施的環(huán)境影響評(píng)價(jià)、國(guó)家污染物排放標(biāo)準(zhǔn)制修訂、排污許可管理和水污染防治技術(shù)選擇的參考。
2023年12月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布了《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2024年本）》，將“城鎮(zhèn)污水處理成套裝備（除磷脫氮）、油污水、化學(xué)品洗艙水處置技術(shù)裝備”與“城鎮(zhèn)污水垃圾處理：高效、低能耗污水處理與再生技術(shù)開發(fā)，城鎮(zhèn)垃圾、農(nóng)村生活垃圾、城鎮(zhèn)生活污水、農(nóng)村生活污水、污泥及其他固體廢棄物減量化、資源化、無(wú)害化處理和綜合利用工程”列為鼓勵(lì)類。
2023年 12月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了《工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類目錄（2023）》，將“污水處理生物藥劑、大功率污水消毒與脫色設(shè)備、集成式污水處理成套設(shè)備、城鎮(zhèn)生活污水脫氮除磷深度處理技術(shù)裝備等”列為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。
隨著改革開放的進(jìn)程，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出極強(qiáng)的韌性，帶動(dòng)了工業(yè)領(lǐng)域節(jié)水降耗水平的提高，特別是在新興的工業(yè)領(lǐng)域，如新能源電池材料領(lǐng)域、太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域、半導(dǎo)體領(lǐng)域、生物醫(yī)藥化工領(lǐng)域、石油化工領(lǐng)域，大規(guī)模電解水制氫等領(lǐng)域，膜技術(shù)等創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用大有可為。
�。ǘ┬袠I(yè)的周期性
公司所屬生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理業(yè)無(wú)明顯周期性特征，不屬于強(qiáng)周期性行業(yè)，受益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、大眾對(duì)于環(huán)境保護(hù)的日益重視以及相關(guān)技術(shù)更迭，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
�。ㄈ┕镜男袠I(yè)地位
公司自2009年以來(lái)，一直專注于膜技術(shù)的開發(fā)及其在垃圾滲濾液、工業(yè)廢水處理、工業(yè)物料分離等領(lǐng)域的應(yīng)用，同時(shí)提供膜組件生產(chǎn)銷售、膜分離裝備集成、高濃度污廢水處理服務(wù)等綜合解決方案，具有全流程、可定制化、快速部署、投資與運(yùn)行綜合成本低的優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)了膜工藝應(yīng)用裝備的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化生產(chǎn)，產(chǎn)品通用性強(qiáng)，應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，使用靈活操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供高濃度污廢水處理服務(wù)，是目前滲濾液和趨零排放高倍濃縮領(lǐng)域優(yōu)秀的膜技術(shù)企業(yè)，屬于國(guó)內(nèi)垃圾滲濾液處理組件及裝備制造、服務(wù)提供的第一梯隊(duì)企業(yè)，并在工業(yè)廢水等高濃度污廢水處理、工業(yè)清潔生產(chǎn)等領(lǐng)域具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。
公司自2010年實(shí)現(xiàn)首套DTRO滲濾液處理設(shè)備生產(chǎn)以來(lái)，一直致力于膜技術(shù)于高濃度污廢水處理、工業(yè)清潔生產(chǎn)等環(huán)保領(lǐng)域中的運(yùn)用。在膜裝備及工藝用應(yīng)用方面，公司主動(dòng)適應(yīng)“趨零排放”的趨勢(shì)，研發(fā)出 HPRO+DTNF及 HPRO+（DTNF）+低溫負(fù)壓蒸發(fā)+固化為基礎(chǔ)的濃縮液減量化處理技術(shù)和全量化處理技術(shù)，并在遼寧蓋州、齊齊哈爾、重慶長(zhǎng)生橋項(xiàng)目應(yīng)用，項(xiàng)目處理效果均獲得當(dāng)?shù)卣铜h(huán)保負(fù)責(zé)單位的認(rèn)可，在項(xiàng)目所在地區(qū)起到區(qū)域示范作用。在膜材料及膜組件方面，分別通過(guò)收購(gòu)以色列AMS資產(chǎn)和對(duì)美國(guó)CMT、德國(guó)WTA UNISOL進(jìn)行投資，實(shí)現(xiàn)了膜組件的自主生產(chǎn)并進(jìn)入膜材料行業(yè)。
報(bào)告期內(nèi)，公司在平板超濾膜的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化方面實(shí)現(xiàn)了突破，成功完成首條平板超濾膜產(chǎn)線的建設(shè)、調(diào)試與試投產(chǎn)；在AMS耐酸堿膜開發(fā)方面，公司對(duì)原有的耐酸堿膜產(chǎn)品進(jìn)行了再開發(fā)和創(chuàng)新，并同步進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)。公司致力于打通“膜材料-膜組件-蒸發(fā)及膜設(shè)備-膜應(yīng)用”全流程環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)膜材料、膜組件的自主生產(chǎn)，建立自有高端膜品牌，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，同時(shí)積極拓展膜技術(shù)在新能源電池材料、半導(dǎo)體、濕法冶煉等行業(yè)的應(yīng)用以及海外市場(chǎng)的銷售。基于上述的膜應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，公司近年還開發(fā)了高性能蒸發(fā)器、中轉(zhuǎn)站滲濾液處理成套設(shè)備等污染治理成套工藝準(zhǔn)備。未來(lái)，膜材料、膜組件、高性能蒸發(fā)器、滲濾液全量化技術(shù)和產(chǎn)品能進(jìn)一步為公司鞏固并拓展市場(chǎng)份額。
作為專注于高濃度污廢水處理的膜技術(shù)應(yīng)用企業(yè)，公司業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全國(guó)27個(gè)省份和自治區(qū)，以及4個(gè)直轄市。截至報(bào)告期末，公司已為超過(guò)500個(gè)高濃度污廢水處理項(xiàng)目提供膜分離裝備，高濃度污廢水處理服務(wù)項(xiàng)目超過(guò)100個(gè)，同時(shí)，優(yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的產(chǎn)品獲得下游客戶的一致認(rèn)可。公司客戶包括國(guó)內(nèi)知名上市公司、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)保集團(tuán)等大中型企業(yè)以及各地公用事業(yè)及環(huán)境衛(wèi)生管理部門，并遠(yuǎn)銷哥倫比亞、巴西、日本、新加坡、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。
二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
�。ㄒ唬� 報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)及2023年經(jīng)營(yíng)情況
1、公司的主要業(yè)務(wù)
公司是一家以膜分離技術(shù)為核心，為客戶提供高性能分離膜材料及組件、環(huán)保成套裝備、高濃度污廢水處理及清潔生產(chǎn)綜合解決方案的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為系列特種膜分離材料及組件、膜分離成套裝備、高性能低溫真空蒸發(fā)裝備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及提供高濃度污廢水處理服務(wù)、環(huán)保工程建造。通過(guò)“工程裝備化”的產(chǎn)品形式，運(yùn)用高性能膜組件制造技術(shù)、模塊化膜分離裝備制造技術(shù)、高性能低溫真空蒸發(fā)裝備制造技術(shù)、垃圾滲濾液處理及全量化處理技術(shù)、工業(yè)高濃度污廢水處理及趨零排放技術(shù)等核心技術(shù)，將公司產(chǎn)品應(yīng)用于垃圾滲濾液處理、工業(yè)廢水處理及回用、工業(yè)過(guò)程分離及清潔生產(chǎn)等領(lǐng)域，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約、循環(huán)經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)發(fā)展。
立足于膜技術(shù)產(chǎn)品，公司目前已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，逐步形成“膜材料－膜組件－模塊化裝備產(chǎn)品－運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造以膜材料膜組件及成套裝備的研發(fā)制造與應(yīng)用技術(shù)為核心的產(chǎn)品與服務(wù)生態(tài)。
2、公司2023年經(jīng)營(yíng)情況
2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)頂住了來(lái)自國(guó)外復(fù)雜嚴(yán)峻的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)和國(guó)內(nèi)多重因素交織疊加帶來(lái)的下行壓力。具體來(lái)看，工業(yè)緩慢復(fù)蘇，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。報(bào)告期內(nèi)，公司迎難而上，內(nèi)優(yōu)管理、外拓市場(chǎng)，深挖原有業(yè)務(wù)潛力并積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一方面，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域的前提下，公司積極優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對(duì)滲濾液業(yè)務(wù)進(jìn)行了控量提質(zhì)，適度控制業(yè)務(wù)規(guī)模，重點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)效率；另一方面，將各類已形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)產(chǎn)品拓展到工業(yè)過(guò)程分離、工業(yè)廢水處理與資源化等領(lǐng)域，通過(guò)拓展相關(guān)多元化業(yè)務(wù)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，公司繼續(xù)保持研發(fā)投入力度，提升科研創(chuàng)新能力。其中，膜產(chǎn)品的研發(fā)初見(jiàn)成效，AMS耐酸堿膜、耐有機(jī)溶劑膜產(chǎn)線已順利投產(chǎn)，產(chǎn)品在酸堿回收領(lǐng)域已有應(yīng)用。未來(lái)將繼續(xù)發(fā)揮核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大在膜材料、膜組件的研發(fā)投入，保持公司膜產(chǎn)品的良好口碑及高質(zhì)量形象。
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55,478.71萬(wàn)元，同比下降26.63%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5,806.94萬(wàn)元，同比下降 45.52%雖然整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到外部環(huán)境影響而有所下滑，但報(bào)告期內(nèi)公司回款和毛利率都得到了強(qiáng)化，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流跟去年相比轉(zhuǎn)負(fù)為正，為5,221.34萬(wàn)元。
報(bào)告期內(nèi)，公司拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、新市場(chǎng)并取得積極成果。在降本增效的同時(shí)，公司還開拓了固廢、生化運(yùn)營(yíng)和工業(yè)廢水運(yùn)營(yíng)等新業(yè)務(wù)。在循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，公司積極開拓在貴金屬尾礦、廢酸回收，以及新能源材料電解液等領(lǐng)域的應(yīng)用并取得一定成效。此外，公司加快海外市場(chǎng)的開拓，通過(guò)對(duì)境外公司業(yè)務(wù)整合和業(yè)務(wù)優(yōu)化，提高公司的海外市場(chǎng)銷售能力。
�。ǘ┕局饕a(chǎn)品及其用途
1、 高性能膜分離組件與耗材
公司近年來(lái)開發(fā)了多種系列規(guī)格的高性能膜分離組件產(chǎn)品，其中包括了系列化的DT膜組件、ST膜組件、工業(yè)卷式分離膜組件、平板MBR膜組件、耐酸堿膜組件等產(chǎn)品，分離性能涵蓋了微濾、超濾、納濾及反滲透，廣泛應(yīng)用在垃圾滲濾液處理、工業(yè)廢水處理、工業(yè)物料分離與清潔生產(chǎn)等領(lǐng)域，產(chǎn)品已面向全球市場(chǎng)銷售。公司還開發(fā)了系列的專用化學(xué)清洗劑及清洗技術(shù)，實(shí)現(xiàn)膜分離裝備長(zhǎng)期、穩(wěn)定地運(yùn)行。隨著公司新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，高性能膜組件及耗材銷售將成為公司穩(wěn)定的、可持續(xù)的收入來(lái)源之一，也是公司構(gòu)筑技術(shù)護(hù)城河的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。
2、系列化膜分離成套裝備
公司的膜分離裝備包括了管式超濾膜設(shè)備、卷式分離膜設(shè)備、DT/ST膜設(shè)備等撬裝式成套產(chǎn)品、集裝箱式可移動(dòng)式成套設(shè)備產(chǎn)品等，主要特點(diǎn)為專門針對(duì)高濃度高難度的污水處理設(shè)計(jì)，從膜組件選型、電氣自控配置、泵閥儀表的匹配以及運(yùn)行壓力等多方面進(jìn)行持續(xù)開發(fā)和優(yōu)化，主要應(yīng)用于包括垃圾滲濾液處理、工業(yè)廢水處理、工業(yè)物料分離與清潔生產(chǎn)過(guò)程分離等小水量、高濃度、高難度應(yīng)用場(chǎng)合。
公司的膜分離成套工藝裝備，采取模塊化設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)快速交付，質(zhì)量?jī)?yōu)異，系列產(chǎn)品還獲得了廈門市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，福建省首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備認(rèn)定等榮譽(yù)。
3、高濃度污廢水處理服務(wù)
隨著環(huán)保領(lǐng)域中專業(yè)化分工的日益增強(qiáng)、國(guó)家對(duì)于環(huán)保的監(jiān)管趨嚴(yán)及對(duì)應(yīng)急事件中高濃度污廢水處理的重視，高濃度污廢水處理市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。目前常見(jiàn)的治理模式包括 BOT、TOT、PPP、政府委托運(yùn)營(yíng)等，均是根據(jù)項(xiàng)目長(zhǎng)期需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)，投產(chǎn)周期較長(zhǎng)，同時(shí)需要大量前期土建工程投入。
上述模式由于處理能力在設(shè)計(jì)初期已經(jīng)固定，難以在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新增處理負(fù)荷和環(huán)保提標(biāo)的要求，同時(shí)較長(zhǎng)的建設(shè)周期使得其難以滿足應(yīng)急處理、短期處理等需求，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)資源集約利用。因此針對(duì)上述難點(diǎn)，公司結(jié)合自身工程設(shè)備化的特點(diǎn)，推出了以自產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化設(shè)備為主的高濃度污廢水處理服務(wù)，根據(jù)自身工藝特點(diǎn)和項(xiàng)目水量變動(dòng)情況，靈活增減現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)設(shè)備組合，較好的解決了上述項(xiàng)目實(shí)施難點(diǎn)。近年來(lái)公司高濃度污廢水處理服務(wù)項(xiàng)目遍布全國(guó)各地，已經(jīng)成為公司主要的收入構(gòu)成來(lái)源。
宜昌三峽環(huán)清焚燒廠項(xiàng)目
4、環(huán)保工程建造
隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)形式的變化和發(fā)展，為應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和訂單大型化，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，近年來(lái)公司開始了環(huán)保工程承包業(yè)務(wù)，以提高公司工程能力，為進(jìn)入部分門檻更高的行業(yè)，拓展市場(chǎng)份額打好基礎(chǔ)。
公司的環(huán)保工程建造主要基于客戶的需求和項(xiàng)目特點(diǎn)，根據(jù)公司“工程裝備化”的技術(shù)特點(diǎn)，以模塊化方式、集約化方式進(jìn)行建造，以保障高質(zhì)量和高效率的交付。
�。ㄈ┕镜慕�(jīng)營(yíng)模式
1、業(yè)務(wù)模式
公司通過(guò)產(chǎn)品化、裝備化、服務(wù)化的方式為環(huán)保工程商、投資運(yùn)營(yíng)商、公共事業(yè)管理單位及工業(yè)企業(yè)等客戶提供高濃度污廢水處理服務(wù)和膜分離裝備以及配套的膜組件、耗材等產(chǎn)品的綜合解決方案。近年來(lái)，為了迎合滲濾液處理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和滿足客戶需求，公司在供應(yīng)成套膜分離設(shè)備及安裝、調(diào)試服務(wù)的基礎(chǔ)上，大力開拓專業(yè)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，提供設(shè)備租賃運(yùn)營(yíng)或售后運(yùn)營(yíng)模式，按處理量收取服務(wù)費(fèi)。這一模式不僅能有效緩解客戶的短期資金壓力，也使客戶能進(jìn)行有效監(jiān)管，有效快速解決環(huán)保問(wèn)題；公司也依靠專業(yè)性使得能夠以低成本、高效率的方式幫助客戶實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，實(shí)現(xiàn)互利共贏，同時(shí)，公司也為客戶持續(xù)提供后續(xù)的技術(shù)支持和膜組件及耗材的更換服務(wù)。此外，公司也開始嘗試以 BOT、工程總包的形式開展高濃度污廢水處理業(yè)務(wù)。
2、采購(gòu)模式
公司采購(gòu)的原材料主要為膜組件、膜材料、泵、閥門、電氣柜、集裝箱、化學(xué)藥劑等。公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)采購(gòu)市場(chǎng)分析、供應(yīng)商開發(fā)與遴選、采購(gòu)計(jì)劃制定、價(jià)格談判、采購(gòu)流程管理、供應(yīng)商評(píng)估管理等。
3、生產(chǎn)模式
公司膜分離裝備制造主要采用“訂單生產(chǎn)”和“策略生產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)模式。公司膜分離裝備包括預(yù)處理模塊、膜分離模塊、后處理模塊等標(biāo)準(zhǔn)化的裝備模塊，公司根據(jù)客戶需求并結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)謹(jǐn)慎制定生產(chǎn)計(jì)劃及組織生產(chǎn)。
4、銷售模式
公司膜分離裝備、膜組件及耗材產(chǎn)品的銷售均采用直銷模式銷售，主要通過(guò)商業(yè)談判、招投標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)性談判方式獲得。高濃度污廢水處理服務(wù)方面，公司主要通過(guò)已有客戶資源、公開招標(biāo)、客戶推薦及標(biāo)桿性垃圾滲濾液處理服務(wù)項(xiàng)目帶來(lái)的宣傳效應(yīng)等途徑獲得訂單。
5、研發(fā)模式
公司的研發(fā)模式主要包括三種類型：
�。�1）工藝技術(shù)研發(fā)。公司聚焦膜技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，通過(guò)收集分析核心客戶需求、當(dāng)前技術(shù)狀況和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合公司自身資源能力，持續(xù)針對(duì)目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行新工藝、新方案研究與開發(fā)，同時(shí)整合生化技術(shù)、蒸發(fā)技術(shù)、氧化技術(shù)等上下游技術(shù)，形成以膜組件及成套膜裝備的研發(fā)制造與應(yīng)用技術(shù)為核心的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和應(yīng)用領(lǐng)域的縱向延伸與橫向拓展。
（2）裝備產(chǎn)品研發(fā)。公司圍繞“品質(zhì)高端、安全可靠、操作簡(jiǎn)便、控制智能”的質(zhì)量方針，不斷改進(jìn)膜技術(shù)產(chǎn)品性能、使用便捷性與安全性，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率。通過(guò)分析使用中存在的問(wèn)題、生產(chǎn)流程中的可優(yōu)化點(diǎn)、設(shè)備結(jié)構(gòu)合理性、制造成本及供應(yīng)鏈體系合理性，公司對(duì)膜組件產(chǎn)品、裝備產(chǎn)品線進(jìn)行多次迭代設(shè)計(jì)與開發(fā)。
（3）客戶服務(wù)研發(fā)。針對(duì)客戶技術(shù)意見(jiàn)反饋、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施情況、運(yùn)行環(huán)節(jié)遇到的問(wèn)題等情況，公司技術(shù)人員通過(guò)遠(yuǎn)程控制和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為基礎(chǔ)搭建的項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析及預(yù)判，為客戶提供可行的工藝及參數(shù)調(diào)整、工藝段增減及部件更換等建議。并以該類情況作為基礎(chǔ)，分別建立子課題、組織研究及現(xiàn)場(chǎng)中試等應(yīng)對(duì)措施，針對(duì)特定情況研發(fā)膜技術(shù)解決方案。
（4）基礎(chǔ)材料研發(fā)。高性能膜材料是膜技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)與核心環(huán)節(jié)，也是確保公司膜組件與膜分離處理裝備供給穩(wěn)定和拓展新應(yīng)用的主要抓手。報(bào)告期內(nèi)，公司取得了“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”的認(rèn)定授牌，是公司持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的有力體現(xiàn)。公司將基于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和整體規(guī)劃，結(jié)合分析外部的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，制定未來(lái)的膜材料研發(fā)方向，將膜材料與膜組件的研發(fā)及生產(chǎn)、膜分離裝備的集成技術(shù)耦合，為公司實(shí)現(xiàn)成為全球領(lǐng)先的膜技術(shù)公司的企業(yè)愿景奠定基礎(chǔ)。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
�。�1）公司擁有完整的/系列化膜組件產(chǎn)品體系
公司在膜組件產(chǎn)品線方面，擁有系列化的DT、ST和工業(yè)特種分離膜組件生產(chǎn)線，同時(shí)與國(guó)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)膜技術(shù)，產(chǎn)品線涵蓋包括平板、管式、卷式等多種構(gòu)型，RO、NF、UF、MF等多種分離孔徑的膜組件產(chǎn)品，可以滿足各類高濃度污廢水處理、工業(yè)過(guò)程分離等不同應(yīng)用領(lǐng)域的需求；針對(duì)客戶的特定需求，公司逐步形成了管式膜組件、碟管式膜組件、卷式膜組件、平板膜組件、耐強(qiáng)酸強(qiáng)堿耐溶劑膜組件和寬流道微管膜組件等在內(nèi)的，有別于常規(guī)膜組件的高性能特種膜分離組件產(chǎn)品，分離的性能涵蓋了所有壓力式驅(qū)動(dòng)的液體分離膜的主要技術(shù)序列（微濾、超濾、納濾和反滲透），實(shí)現(xiàn)了膜組件產(chǎn)品的系列化產(chǎn)品體系。
�。�2）公司的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異
公司始終將質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的核心，建立了全面的質(zhì)量控制體系并嚴(yán)格遵守，質(zhì)量控制措施全面覆蓋了研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。研發(fā)方面，公司通過(guò)吸收優(yōu)化和自主創(chuàng)新，已形成不同的膜材料、膜孔徑、膜通量、耐壓程度等系列化的DT、ST和工業(yè)特種分離膜組件產(chǎn)品梯隊(duì)，與同類其他產(chǎn)品相比，截留性能更好、使用壽命更長(zhǎng)；采購(gòu)方面，公司與供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；生產(chǎn)方面，公司采用數(shù)控機(jī)床和焊接機(jī)器人進(jìn)行焊接生產(chǎn)和加工，并應(yīng)用SAP系統(tǒng)進(jìn)行資源管理；銷售和售后方面，基于高濃度污廢水特殊性、復(fù)雜性和強(qiáng)腐蝕性的特點(diǎn)，公司為客戶提供了較長(zhǎng)的產(chǎn)品質(zhì)保期及高標(biāo)準(zhǔn)的出水指標(biāo)承諾，優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量得到眾多客戶的高度認(rèn)可。
�。�3）公司可提供標(biāo)準(zhǔn)化/模塊化的高濃度廢水處理裝備產(chǎn)品
公司標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品“集裝箱式垃圾滲濾液處理裝備”具有可移動(dòng)性強(qiáng)、靈活方便的特點(diǎn)。該產(chǎn)品為客戶提供了50 m3/天、100 m3/天、200 m3/天三種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目要求提供單個(gè)集裝箱或多個(gè)集裝箱并聯(lián)的定制化方案。公司還實(shí)現(xiàn)了“高性能低溫真空蒸發(fā)裝備”的標(biāo)準(zhǔn)化，該產(chǎn)品具有自動(dòng)化、智能化、穩(wěn)定性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，目前已有 25m3/天、100m3/天，200m3/天三種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，與傳統(tǒng)的環(huán)境污染治理方式相比，這些標(biāo)準(zhǔn)化的裝備產(chǎn)品減少了對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)土建施工的需求，縮短了項(xiàng)目投產(chǎn)周期和交付時(shí)間，降低了單個(gè)項(xiàng)目的成本。標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化的產(chǎn)品，提高了項(xiàng)目的可復(fù)制能力，有利于產(chǎn)品的快速推廣。公司新開發(fā)的高性能低溫真空蒸發(fā)裝備也實(shí)現(xiàn)了系列化，可提供的系列化規(guī)格包括了LEVA低溫?zé)岜谜舭l(fā)裝備（25m3/天），I-FLASH低溫MVR蒸發(fā)裝備（50m3/天，100m3/天，200m3/天，300m3/天，400m3/天）等。
2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
�。�1）公司具有全流程服務(wù)能力
公司膜技術(shù)應(yīng)用解決方案以膜分離技術(shù)為基礎(chǔ)，向客戶提供包括技術(shù)與工藝方案設(shè)計(jì)、膜分離裝備研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，運(yùn)營(yíng)技術(shù)支持以及高濃度污廢水處理服務(wù)等在內(nèi)的全流程服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)投入和積累，在技術(shù)積累方面，公司已構(gòu)建以膜技術(shù)應(yīng)用為核心的技術(shù)體系，截止報(bào)告期末，公司及子公司已取得授權(quán)專利175項(xiàng)，軟件著作權(quán)38項(xiàng)。
在生產(chǎn)制造方面，公司擁有從膜組件到膜分離裝備完整的生產(chǎn)加工體系；在服務(wù)范圍方面，公司聚焦于高濃度污廢水處理、工業(yè)過(guò)程分離等應(yīng)用領(lǐng)域，在垃圾滲濾液等高濃度污廢水處理領(lǐng)域，公司獲得了中環(huán)協(xié)（北京）認(rèn)證中心頒發(fā)的一級(jí)環(huán)境服務(wù)認(rèn)證，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；在運(yùn)營(yíng)支持方面，公司基于豐富的項(xiàng)目處理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)模塊技術(shù)，將運(yùn)營(yíng)的滲濾液處理項(xiàng)目集成在云端數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控、設(shè)備診斷、能耗分析、程序維護(hù)和故障報(bào)警等功能，同時(shí)集成設(shè)備的日常運(yùn)營(yíng)管理。公司目前在執(zhí)行中的滲濾液運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目已先后實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程在線監(jiān)控管理的智慧運(yùn)營(yíng)，云平臺(tái)也可以為客戶運(yùn)營(yíng)設(shè)備提供遠(yuǎn)程監(jiān)控和售后管理服務(wù)，云平臺(tái)使得滲濾液處理運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目智慧高效，運(yùn)營(yíng)成本大幅優(yōu)化。
�。�2）公司具有多樣化可定制的服務(wù)能力
在獲取客戶需求至產(chǎn)品/服務(wù)交付的過(guò)程中，公司堅(jiān)持基于水質(zhì)特性與客戶展開合作，研發(fā)深度定制化的處理工藝與方案。銷售、技術(shù)、工程、售后團(tuán)隊(duì)均從客戶需求出發(fā)，提供高效、穩(wěn)定、最優(yōu)的解決方案。此外，公司針對(duì)不同的客戶需求，可以提供膜組件及耗材銷售、膜分離裝備銷售及基于處理量收費(fèi)的高濃度污廢水處理服務(wù)。
�。�3）公司具有快速響應(yīng)的能力
模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)大幅提高了產(chǎn)品的交付能力，“工程裝備化”的產(chǎn)品形式也讓公司產(chǎn)品能夠快速部署，使公司在應(yīng)急污水處理、環(huán)境突發(fā)事故的廢水應(yīng)急處理等領(lǐng)域，具有一定的優(yōu)勢(shì)。
公司針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化處理系統(tǒng)采用了模塊化生產(chǎn)方式，對(duì)處理系統(tǒng)中需要焊接及機(jī)加工等前期工作的部件實(shí)現(xiàn)預(yù)生產(chǎn)。銷售部門通過(guò)SAP系統(tǒng)下單，系統(tǒng)自動(dòng)生成物料需求計(jì)劃，生產(chǎn)人員根據(jù)計(jì)劃領(lǐng)料，通過(guò)組裝及少量的焊接即可完成生產(chǎn)，可縮短單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化處理系統(tǒng)從訂單簽訂、產(chǎn)線生產(chǎn)至產(chǎn)品交付時(shí)間。公司以模塊化方式、集約化方式對(duì)膜分離裝備和高性能低溫真空蒸發(fā)裝備進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，減少了相關(guān)裝備的占地面積和體積，便于運(yùn)輸，能夠有效減少土建施工實(shí)現(xiàn)快速部署、安裝�；诔墒斓哪K化技術(shù)、豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和快速服務(wù)布局，在應(yīng)對(duì)突發(fā)環(huán)境污染治理方面具有快速響應(yīng)能力和優(yōu)勢(shì)。
3、口碑和品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)
公司堅(jiān)持質(zhì)量為先的理念，服務(wù)的客戶覆蓋國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的固廢處理、水處理企業(yè)及國(guó)內(nèi)著名工業(yè)企業(yè)。由重慶市長(zhǎng)生橋垃圾填埋場(chǎng)濃縮液處置項(xiàng)目、沈陽(yáng)大辛垃圾填埋場(chǎng)滲濾液處理服務(wù)、黃橋垃圾中轉(zhuǎn)站滲濾液處置服務(wù)、中石油長(zhǎng)汀催化劑廢水零排放、利爾化學(xué)（002258）農(nóng)藥廢水深度處理、洪湖滲濾液全量化處理項(xiàng)目等業(yè)內(nèi)標(biāo)桿示范項(xiàng)目帶來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及穩(wěn)定的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的客戶群體，使公司在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑，相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。
4、經(jīng)驗(yàn)及工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)
由于高濃度污廢水成分復(fù)雜，各項(xiàng)目間污染物種類、水質(zhì)情況差異大，因此根據(jù)不同項(xiàng)目的特征有針對(duì)性地選擇工藝、設(shè)定參數(shù)將直接影響項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性、可行性；同時(shí)，基于膜分離整體解決方案的工業(yè)化工藝路線設(shè)計(jì)對(duì)于項(xiàng)目的順利實(shí)施與否至關(guān)重要。
公司在確定具體項(xiàng)目的工業(yè)化工藝路線時(shí)，具有嚴(yán)格的設(shè)計(jì)、評(píng)審與質(zhì)控流程。公司的解決方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由具備機(jī)械、電氣、環(huán)保、化工等專業(yè)背景人員構(gòu)成，具有深厚的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟知各類元器件的性能，并了解客戶訂單需求特性。在工業(yè)化工藝路線設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能夠準(zhǔn)確計(jì)算方案中的物料平衡、熱量平衡、水平衡，并能結(jié)合擬處理料液特性和擬使用組件性能，選擇合適規(guī)格的泵、閥、儀表等配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)處理項(xiàng)目的穩(wěn)定可靠運(yùn)行。同時(shí)，公司通過(guò)完成大量的實(shí)施項(xiàng)目，積累了眾多的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，可為客戶提供更加準(zhǔn)確的維護(hù)保養(yǎng)建議，減少不必要的停機(jī)和運(yùn)行成本消耗。公司所承接的眾多項(xiàng)目得到了客戶的贊譽(yù)，并成為業(yè)內(nèi)示范性項(xiàng)目。
5、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
公司專注于膜分離技術(shù)在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用，在本領(lǐng)域積累了一定的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，公司取得了一系列科研成果和榮譽(yù)稱號(hào)。
公司的垃圾滲濾液全量化處理關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化榮獲2022年度福建省科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；公司的“高濃度污水負(fù)壓低溫蒸發(fā)裝備的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”入選 2022年福建省技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)攻關(guān)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；公司的分析檢測(cè)中心順利通過(guò)ISO/IEC 17025認(rèn)證，獲得由中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家委員會(huì)（CNAS）頒發(fā)的認(rèn)證證書；公司的專利“一種導(dǎo)流盤及導(dǎo)流盤的布局確定方法及系統(tǒng)”獲得中國(guó)膜行業(yè)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)等。此外，公司還獲得 “國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定、“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”的稱號(hào) 、工信部專精特新“小巨人”企業(yè)、“ 國(guó)家綠色工廠 ”、“福建省環(huán)境污染治理設(shè)施優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)服務(wù)單位”等獎(jiǎng)項(xiàng)或稱號(hào)。
截至本報(bào)告期末，公司及子公司已取得授權(quán)專利175項(xiàng)，其中發(fā)明專利57項(xiàng)，實(shí)用新型專利108項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利10項(xiàng)，軟件著作權(quán) 38項(xiàng)，高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍為公司的持續(xù)發(fā)展和不斷創(chuàng)新，提供了強(qiáng)有力的智力支持。公司通過(guò)消化吸收DT、MBR、ST等技術(shù)，并對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新衍生。同時(shí)，公司針對(duì)國(guó)內(nèi)垃圾處理及工業(yè)污染排放特點(diǎn)，量身定制一系列適應(yīng)我國(guó)國(guó)情的從“膜材料—膜組件—膜分離裝備—膜技術(shù)應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品模式。
報(bào)告期內(nèi)，公司在膜材料、膜組件及相關(guān)應(yīng)用上也取得了一定的突破。膜材料方面，公司已完成了部分膜材料的實(shí)驗(yàn)性小試，即將試產(chǎn)；膜組件方面，公司建設(shè)了新的卷式膜組件生產(chǎn)線，并開發(fā)了耐強(qiáng)酸堿耐溶劑膜組件，專業(yè)應(yīng)用于試劑回收、產(chǎn)品濃縮、廢料最小化，這些新技術(shù)推動(dòng)了膜技術(shù)在垃圾滲濾液處理、食品飲料、生物制藥、熱電、煤化工、焦化廢水、稀土廢水、礦井水、采礦及礦物提取業(yè)、造紙、化工、放射性廢水處理等領(lǐng)域的應(yīng)用，公司目前已掌握了DTRO、卷式、平板 MBR、耐強(qiáng)酸強(qiáng)堿膜組件的制造技術(shù)，并在膜材料、膜組件等產(chǎn)品上與目前國(guó)產(chǎn)膜產(chǎn)品形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)，鞏固公司在膜技術(shù)應(yīng)用于高濃度污廢水處理領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)并拓展產(chǎn)品與服務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域，為公司成為全球領(lǐng)先的膜技術(shù)公司的企業(yè)愿景奠定基礎(chǔ)。
6、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
公司專業(yè)人才儲(chǔ)備雄厚，研發(fā)人員大多具有深厚的專業(yè)背景和豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在高濃度污廢水處理行業(yè)深耕多年，為技術(shù)積累和產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)提供了良好的基礎(chǔ)。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在近幾年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，牽頭研發(fā)的多項(xiàng)核心專利技術(shù)，不斷拓展新應(yīng)用領(lǐng)域，為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)提升提供了保障。
公司管理團(tuán)隊(duì)核心成員均有環(huán)保行業(yè)的多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且具有不同的專業(yè)背景，在業(yè)務(wù)和管理能力上具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。同時(shí)，公司也將繼續(xù)深化落實(shí)校企合作，聯(lián)合人才培養(yǎng)，共同在膜技術(shù)、生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，推動(dòng)科技創(chuàng)新與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，并積極開展人才培養(yǎng)計(jì)劃，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合的形式，建立起了一支項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)能力過(guò)硬、服務(wù)能力突出的研發(fā)、銷售及工程實(shí)施隊(duì)伍，從而持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作能力。此外，根據(jù)公司的國(guó)際化戰(zhàn)略方針，公司不斷推動(dòng)人才國(guó)際化戰(zhàn)略，已在美國(guó)、德國(guó)建立子公司，吸引歐美優(yōu)秀人才和合作伙伴加入，幫助公司在歐美地區(qū)開展業(yè)務(wù)，同時(shí)為公司引進(jìn)創(chuàng)新的技術(shù)或產(chǎn)品，提升了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、公司未來(lái)發(fā)展的展望
1、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略
公司的愿景是“致力于成為全球領(lǐng)先的膜技術(shù)公司”、“致力成為全國(guó)領(lǐng)先的環(huán)境技術(shù)公司”，推動(dòng)公司成為“工業(yè)技術(shù)的企業(yè)”，公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略將專注兩個(gè)方面：
�。�1）持續(xù)提供各種高濃度污廢水的成套處理裝備和綜合處理服務(wù)�；谖覈�(guó)水資源突出的供需矛盾以及嚴(yán)峻的水污染形勢(shì),結(jié)合目前我國(guó)亟待提高水環(huán)境處理能力,中長(zhǎng)期內(nèi)我國(guó)仍將繼續(xù)加大各類水環(huán)境治理投資，提質(zhì)增效面臨巨大的市場(chǎng)需求。公司將持續(xù)為各行業(yè)開發(fā)各種高性能成套處理裝備，并提供專業(yè)化服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)邁向產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)化，帶動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
�。�2）致力于實(shí)現(xiàn)高性能膜材料和膜組件的“國(guó)產(chǎn)替代”�；谀ぜ夹g(shù)在眾多工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域表現(xiàn)出來(lái)的節(jié)能高效優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目前我國(guó)高性能膜材料相對(duì)落后和部分“卡脖子”問(wèn)題的局面，公司將致力于實(shí)現(xiàn)高性能膜材料和膜組件的“國(guó)產(chǎn)替代”，拓展諸如新能源材料、化學(xué)化工等領(lǐng)域的應(yīng)用，并將產(chǎn)品持續(xù)推向國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)公司成為國(guó)際化企業(yè)。
2、未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2024年，公司將在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域的前提下，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，著力將各類已形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)產(chǎn)品拓展到工業(yè)過(guò)程分離、工業(yè)廢水處理與資源化等領(lǐng)域，將重點(diǎn)投身于以下幾個(gè)方向：
�。�1）立足于膜技術(shù)產(chǎn)品，打通膜技術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈
公司已初步建成超濾膜材料生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)超濾膜材料小批量試產(chǎn)，并交付客戶測(cè)試。公司未來(lái)將繼續(xù)加大對(duì)膜材料的研發(fā)及生產(chǎn)力度，吸引膜材料研發(fā)人才，逐步打通膜產(chǎn)品研發(fā)制造-應(yīng)用開發(fā)-銷售售后等環(huán)節(jié)。
通過(guò)打通膜技術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈，建立自有高端膜品牌，在實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的同時(shí)，開發(fā)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；使得公司的膜產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)服務(wù)形成良性循環(huán)，互為補(bǔ)充，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)。公司將持續(xù)推動(dòng)高性能膜材料以及特種分離膜組件的應(yīng)用開發(fā)，實(shí)現(xiàn)高性能膜材料的自主生產(chǎn)同時(shí)打造耐污染-耐高壓-耐酸堿-耐溶劑的特種膜品牌，將公司的膜產(chǎn)品全面覆蓋滲濾液、零排放、濕法冶金、石化等重點(diǎn)領(lǐng)域，為公司帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展。
�。�2）整合環(huán)保板塊業(yè)務(wù)，降本增效提升效率
2024年公司將持續(xù)加大環(huán)保板塊的整合，通過(guò)銷售-運(yùn)營(yíng)-工程-裝備-生產(chǎn)-維修部門的業(yè)務(wù)整合，提高組織協(xié)同效率；利用數(shù)字化、智能化手段實(shí)現(xiàn)流程管控，提升溝通效率；從而控制經(jīng)營(yíng)成本，提升整體經(jīng)營(yíng)效率。未來(lái)環(huán)境技術(shù)板塊將覆蓋市政業(yè)務(wù)和工業(yè)領(lǐng)域，形成以區(qū)域?yàn)橹�，大客戶和行業(yè)為輔的銷售架構(gòu)，公司在環(huán)境技術(shù)板塊將形成以滲濾液為主，同時(shí)擁有覆蓋固廢和工業(yè)領(lǐng)域的綜合環(huán)保解決方案。
�。�3）持續(xù)提升科研能力，布局新業(yè)務(wù)領(lǐng)域
報(bào)告期內(nèi)，公司取得了“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”的認(rèn)定授牌、獲得“CNAS”實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書，并榮獲“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)” 等稱號(hào)。
基于在高壓膜材料、耐酸堿膜組件、蒸發(fā)干燥裝備等產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢(shì)及豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，公司將在市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行橫向拓展，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上積極開拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司在貴金屬尾礦、廢酸回收，以及新能源材料電解液等領(lǐng)域進(jìn)行了開拓與布局。公司將充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)與創(chuàng)新人才，通過(guò)自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)等方式持續(xù)技術(shù)產(chǎn)出，進(jìn)一步提升科研創(chuàng)新能力，為公司的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。
（4）加注海外推進(jìn)國(guó)際化，搭建全球營(yíng)銷體系
伴隨公司業(yè)務(wù)不斷向海外延伸，深度開展海外市場(chǎng)成為公司重要的戰(zhàn)略方向。公司積極拓展海外市場(chǎng)，整合國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源，公司通過(guò)設(shè)立德國(guó)、美國(guó)境外子公司、參股境外公司，招募海外銷售代表等方式，加強(qiáng)合作與推廣，將公司的特種膜分離組件產(chǎn)品、成套膜分離裝備銷售到海外市場(chǎng)，提高境外業(yè)務(wù)收入，為公司進(jìn)一步打開新的業(yè)務(wù)空間，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)雙循環(huán)，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
此外，公司持續(xù)推動(dòng)人才國(guó)際化戰(zhàn)略，吸引歐美優(yōu)秀人才和合作伙伴加入，幫助公司在歐美地區(qū)開展業(yè)務(wù)，同時(shí)為公司引進(jìn)創(chuàng)新的技術(shù)或產(chǎn)品，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)
1、產(chǎn)業(yè)政策與市場(chǎng)前景變化的風(fēng)險(xiǎn)
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為膜分離裝備、高性能膜組件等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，以及提供高濃度污廢水處理服務(wù)。公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要應(yīng)用于垃圾滲濾液處理、工業(yè)廢水處理及回用、工業(yè)過(guò)程分離等領(lǐng)域，公司所處行業(yè)發(fā)展與國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、公用設(shè)施投資力度等均具有較強(qiáng)的相關(guān)性。
雖然近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策為公司環(huán)保裝備及膜技術(shù)在污廢水治理及清潔生產(chǎn)上的應(yīng)用提供了政策基礎(chǔ)及市場(chǎng)空間，但如果未來(lái)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生不利變化或宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)導(dǎo)致市場(chǎng)需求量減少，將會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/strong>
對(duì)此公司將持續(xù)加強(qiáng)政策和市場(chǎng)的前瞻性研究，把握國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向，緊跟政策指向，同時(shí)公司通過(guò)拓寬業(yè)務(wù)布局、提高服務(wù)范圍和能力，加大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開拓力度，降低該風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
隨著國(guó)家相關(guān)環(huán)保政策的不斷出臺(tái)和監(jiān)管力度的趨嚴(yán)，各地政府對(duì)于環(huán)境污染治理的投資逐年增加，吸引了國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入我國(guó)環(huán)保行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。若公司不能在技術(shù)研發(fā)、資金、工程經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備及品牌建設(shè)等方面建立并保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將會(huì)給公司提高市場(chǎng)占有率和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展帶來(lái)一定的壓力，公司將可能面臨主要產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格下降、利潤(rùn)空間縮小的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)此公司將進(jìn)一步明確自身市場(chǎng)定位，依托自身的產(chǎn)品、服務(wù)、口碑和品牌、經(jīng)驗(yàn)及工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展創(chuàng)新模式，整合各方優(yōu)勢(shì)資源，以提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、應(yīng)收賬款回款風(fēng)險(xiǎn)
隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款余額及占流動(dòng)資產(chǎn)的比例呈增加趨勢(shì)。雖然公司的客戶主要為環(huán)保工程商、投資運(yùn)營(yíng)商、公共事業(yè)管理單位，資金實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)較好，但是未來(lái)如果公司應(yīng)收賬款收款措施不力、下游客戶經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生不利變化或欠款客戶的資信狀況發(fā)生變化，導(dǎo)致付款延遲或喪失付款能力，可能會(huì)對(duì)公司應(yīng)收賬款的回收帶來(lái)不利影響。
對(duì)此公司調(diào)整了銷售方針，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格篩選把關(guān)，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行信用管理，提前采取有針對(duì)性的措施應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的回款風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)逾期款項(xiàng)采取法律措施加大催收力度。
4、技術(shù)升級(jí)迭代及研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
膜技術(shù)關(guān)鍵材料開發(fā)與工藝應(yīng)用為多學(xué)科交叉行業(yè)，是技術(shù)密集型產(chǎn)品。為滿足應(yīng)用領(lǐng)域多元化、工藝條件多樣化、運(yùn)營(yíng)服務(wù)專業(yè)化的要求以及保證整體解決方案穩(wěn)定運(yùn)行，對(duì)膜組件與成套設(shè)備開發(fā)、膜技術(shù)應(yīng)用工藝設(shè)計(jì)等技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品研發(fā)能力的要求日益提高。同時(shí)公司的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)具有周期長(zhǎng)、難度高、投入大的特點(diǎn)，需要準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶的需求。若公司不能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并在膜技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域中持續(xù)保持領(lǐng)先的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，則可能無(wú)法開發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，削弱公司已有技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)不利影響。
對(duì)此公司將加大人員和資金投入，加強(qiáng)膜技術(shù)的研發(fā)和制造能力，建立自有高端膜品牌，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，同時(shí)拓展海外銷售渠道，實(shí)現(xiàn)膜材料、膜組件銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
