深圳市施羅德工業(yè)集團有限公司創(chuàng)立于2009年，是一家專注特種機器人產(chǎn)業(yè)集群的國際化新型高科技企業(yè)，致力于為特種機器人工業(yè)、行業(yè)用戶以及專業(yè)的有限空間檢測、巡檢應(yīng)用提供智能檢控產(chǎn)品和定制化解決方案。公司在深圳和重慶擁有兩大智能制造基地，近三年營業(yè)收入每年保持50%以上的高速增長。

創(chuàng)立至今，施羅德一直堅守“聚德精進(jìn)，明慧求實”的企業(yè)精神，將堅實的企業(yè)文化融入市場拓展和技術(shù)創(chuàng)新，推動公司經(jīng)營范圍的全球布局，特種機器人產(chǎn)品的穩(wěn)定交付，在協(xié)助人們應(yīng)對特殊工況上創(chuàng)造無限價值。

“機緣巧合進(jìn)入這個行業(yè)”

施羅德屬于特種機器人行業(yè)，特種機領(lǐng)域分類很廣，我們主要側(cè)重于有限空間和極限條件作業(yè)，這種作業(yè)環(huán)境對機器人的設(shè)計要求比常規(guī)的服務(wù)類機型要高，這也是這個行業(yè)的門檻所在。這類機器人在國內(nèi)發(fā)展的時間還很短，大概在2000年以后才逐漸起步，而且早期更多的是引進(jìn)國外的一些技術(shù)，甚至是整機引進(jìn)回來。

我們是2009年機緣巧合之下進(jìn)入這個行業(yè)，剛開始做的是排水管網(wǎng)檢測特種機器人，剛?cè)胄械乃奈迥�，我們吃盡了苦頭。那時中國的特種機器人行業(yè)剛起步，沒有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，也沒有專業(yè)的開發(fā)人員，完全從零開始，我們們需要對行業(yè)、對市場進(jìn)行調(diào)研，去了解和尋找產(chǎn)品的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。

那時中國也基本沒有這類產(chǎn)品，只有個別大城市的市政管理單位才有當(dāng)時的進(jìn)口設(shè)備，都當(dāng)寶貝似的，倉庫存放的很少，要拿就太貴了，動輒就是百萬級。所以當(dāng)時我們在調(diào)研市場的時候，你說讓機器人在下水道里干活，管理單位都覺得很吃驚，加上設(shè)備比人工貴多了，沒多少人愿意花這個錢。

后來我們到新加坡調(diào)研，有一個工程公司給政府服務(wù)時，用了很多排水機械，我就向他們的CEO請教，他說“你們要做的這個行業(yè)是非常好的行業(yè)”。那年是2009年，新加坡總?cè)丝诓坏?00萬，但它一個城市就有上千臺這樣的設(shè)備，同時期的中國全加起來可能十臺都不到，當(dāng)時我們覺得未來的城市治理一定是要向新加坡看齊。中國的城市在高速發(fā)展，人們也在追求更高質(zhì)量的生活品質(zhì)，未來一定是需要這種設(shè)備的。所以從新加坡回來我們才決定做這個行業(yè)，當(dāng)時如果沒有這樣一個先例給我們信心，我們是沒法堅持這么久的。

五年時間里我們投入了大量的資金，到2014年才開始有產(chǎn)品銷售。一是因為用戶不懂、不了解，你得去給他講，從零開始講，然后讓他了解怎么去應(yīng)用，這是一個過程；二是后來有了大的形勢變化，基于國家對人民生命健康權(quán)的重視，危險環(huán)境作業(yè)下能用機械替代解決的，都盡量避免用人，這也給我們帶來了商業(yè)機會。

所以到2014年的時候，我們開始有一定規(guī)模了，產(chǎn)品從原來簡單的管道檢測，增加到管網(wǎng)檢測、非開挖修復(fù)、智能巡檢、智能電機。施羅德成為國內(nèi)特種機器人領(lǐng)域智能制造的先驅(qū)者，國內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大部分都是我們參與或者作為發(fā)起單位共同制定的。

“幾乎所有的標(biāo)準(zhǔn)品都無法適用”

2015年考慮到企業(yè)未來的發(fā)展，我們決定在管道上進(jìn)行技術(shù)沉淀。管道機型本身對防爆、防水要求非常高，因為它要在有毒、有害、可燃性氣體環(huán)境下作業(yè)，對氣體防爆有很高的標(biāo)準(zhǔn)，另外水下也有腐蝕性水質(zhì)，也需要有防水、防腐蝕功能，我們做的防水標(biāo)準(zhǔn)是IP68，是最高級別的防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。所以惡劣環(huán)境作業(yè)和高防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，對管道機型的產(chǎn)品設(shè)計和工藝要求都非常高。

很多人表面上看就覺得你這個機器人不就四個輪子，一個小車嘛，很容易做，我們?nèi)胄械臅r候也是這么想的，以為可以用很多標(biāo)準(zhǔn)化的東西去搭建，結(jié)果一做就發(fā)現(xiàn)不是那么簡單。因為幾乎所有的標(biāo)準(zhǔn)品都無法適用，絕大部分都是非標(biāo)準(zhǔn)的。

工業(yè)自動化是在大的空間上，它都是標(biāo)準(zhǔn)件，想生產(chǎn)一個產(chǎn)品很容易，但是到了管道、管網(wǎng)這種環(huán)境下，空間非常小，各種安裝條件都受限，包括它的散熱、防水性等等，這時候你必須開發(fā)出非標(biāo)準(zhǔn)的專用部件。比如一般的控制系統(tǒng)要實現(xiàn)自動化，你可以買一個所謂標(biāo)準(zhǔn)的中控，但我們這不行，必須要開發(fā)自己的東西。

標(biāo)準(zhǔn)化弄不了，我們就要走非標(biāo)準(zhǔn)化路線，那問題又來了：品質(zhì)控制以及所有的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范是不是要自己出？這時候又回到人才隊伍搭建的問題了。原來覺得做標(biāo)準(zhǔn)品，買的都是規(guī)范的東西，我們可以用很低的成本去做，也不需要那么多人，但是做成非標(biāo)產(chǎn)品，就需要更多更專業(yè)的人員加入。研發(fā)容易，但是要把它做成產(chǎn)品上市就沒那么容易了，所以我們早期開發(fā)完產(chǎn)品后，過了五年才開始出售產(chǎn)品。

而且這行資金投入非常大，剛開始我們還沒有營收，基本上每年都是百分百投入，一投就是幾百萬，到了2014年我們才開始有了銷售業(yè)績，但實際上那時候我們的研發(fā)投入占比平均下來都在50%以上，因為銷售額低，賺的錢全投進(jìn)去了，我們的股東做了很大的犧牲。

一個沒有背景只能自力更生的企業(yè)，如果不做大量的投入，想做大是很難的，所以我們前期投入很多成本�，F(xiàn)在我們有不錯的營收了，也基本保持15%的研發(fā)投入，今后我們還會持續(xù)保持比較高的投入，因為在未來的發(fā)展中，必須通過技術(shù)研發(fā)，從應(yīng)用創(chuàng)新上保持核心競爭力。

“不能靠單一的技術(shù)流”

特種機器人整體行業(yè)的發(fā)展，基本上都是在應(yīng)用集成創(chuàng)新的階段，我們行業(yè)內(nèi)的人也在講，現(xiàn)在這個階段，實際是談不上特別大的行業(yè)優(yōu)勢。很多投資人也問我，“你們現(xiàn)在有什么行業(yè)壁壘嗎？”“我說你想聽真的還是假的？”我是搞技術(shù)出身的，我們也從來不去自吹自擂，中國目前的特種機器人整體發(fā)展水平是偏低的，基本上還在起步階段，我們要認(rèn)清現(xiàn)實，但現(xiàn)階段不能說我們行業(yè)沒有應(yīng)用創(chuàng)新。

特種機器人在有限空間里，受防爆、防水、防塵這種特殊工況條件的限制，對工藝、設(shè)計、材料有很高的要求，所以我們早期的優(yōu)勢主要集中在這些方面。但后來在發(fā)展過程中，我們對行業(yè)有了比較深刻的認(rèn)識，也開始認(rèn)真思考：如果我們僅僅從技術(shù)層面上保持這樣的優(yōu)勢，按照中國人的聰明和智慧，別人要想仿造或者想超越你，那這種優(yōu)勢很快就不是優(yōu)勢了。

中國人的仿制能力很強，我們的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做得也不夠好，這時候別人要仿制你的產(chǎn)品，或者從你公司出來的人知道你所有過往，那他折騰兩年后也能做得很好。作為企業(yè)發(fā)展中的一個屏障建設(shè)，要想保持自身優(yōu)勢，我們不能靠單一的技術(shù)流，必須要打造我們的綜合優(yōu)勢。

2015年我們把管網(wǎng)系列產(chǎn)品整合成為第一平臺，我們叫有纜機器人平臺。有纜機器人由線纜牽引并工作于有限空間和復(fù)雜作業(yè)環(huán)境，由人工控制進(jìn)行檢測、疏通、修復(fù)等作業(yè)，它的特征是有一根線纜牽引，應(yīng)急情況下可以進(jìn)行拖拽。

之后我們打造了第二平臺——有軌機器人平臺，在打造這個平臺的時候我們在原有基礎(chǔ)上更加注重數(shù)據(jù)的積累。大家還在單體機、單體智能這個層面去考慮的時候，如果能讓數(shù)據(jù)管理平臺成為我們的優(yōu)勢，那我們今后可發(fā)揮和可發(fā)展的空間就大了。正好那時候大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)興起，我們開始去分析和了解，未來施羅德在發(fā)展過程中能不能借這樣的東風(fēng)，于是我對巡檢機器人的產(chǎn)品線提出“四化”概念。

第一是機器人要實現(xiàn)自動化運行，不用人為操作，它自己就可以跑起來，也就是現(xiàn)在常說的無人化，完全讓機器去自控。第二個是智能化，機器人對各種場景的判定和判讀，一定要實現(xiàn)人工智能。第三是平臺化，要有大數(shù)據(jù)平臺去支撐，讓機型的單體智慧變成機體智慧，實際上它是個云設(shè)計，構(gòu)建一個能夠經(jīng)驗共享和自主學(xué)習(xí)相互交融的平臺，“云”就是這樣一個作用。第四是集群化，由一個平臺控制多臺甚至成千上萬臺機器，每個機型既是完成自身任務(wù)，又把遇到和采集到的工況及場景信息匯集到這個平臺，通過平臺整合賦能給每一個機型，達(dá)到同步智能提升的效果。

如果能達(dá)到這種狀態(tài)，那行業(yè)的數(shù)據(jù)積累就會變成我們的護(hù)城河。在行業(yè)里生存得越久，我們的機器人在各種作業(yè)環(huán)境下獲取的信息就越多，數(shù)據(jù)就越豐富，把更多經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成為你所用的能力就越強，這時候如果別人想超越，硬件或許可以超越，但時間成本超越不了。

真正好的商業(yè)模式一定是無法復(fù)制，或者說盡可能避免被復(fù)制的，這也是我們后來打造技術(shù)優(yōu)勢的同時，更加注重數(shù)據(jù)積累的原因。

“思路一轉(zhuǎn)變，路就寬了”

特種機器人領(lǐng)域，很多投資機構(gòu)都把它看作是天花板很低的行業(yè)，因為早期的整體規(guī)模確實非常小，但近幾年我們的發(fā)展明顯已經(jīng)突破了大家的認(rèn)知和想象。如何針對特種機型進(jìn)行發(fā)展，在中國我們要想清楚這個問題才能做得更好。所以后來我們把原來的排水管道檢測定義為有限空間和極限作業(yè)。思路一轉(zhuǎn)變，路就寬了。

2013年我們提出構(gòu)建產(chǎn)品平臺，把產(chǎn)品平臺化、模塊化，避免開發(fā)過程中不同的產(chǎn)品都有不同的平臺，這樣的話統(tǒng)一性不好，模塊化程度太低，研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、存儲成本等等都非常高。如果要適應(yīng)未來的發(fā)展，一定要重新梳理規(guī)劃，所以2013年我們開始構(gòu)建產(chǎn)品平臺化和模塊化。

到了2015年我們通過平臺延展新的領(lǐng)域，開始針對管廊、管道、污水廠、電力、危化品、煤礦做巡檢，這些其實還是在我們原有的產(chǎn)品平臺上延伸出來的產(chǎn)品，但我們?yōu)槭裁匆�做這樣的拓展呢？因為中國各行各業(yè)都有一個現(xiàn)象，沒人競爭說明行業(yè)不賺錢，一賺錢馬上就蜂擁而來。

施羅德是一個民營企業(yè)，背景很簡單，我們也沒什么人脈關(guān)系，完全靠自力更生，未來很可能會有更強的巨頭進(jìn)入這個行業(yè)，在這樣的危機驅(qū)使下，我們開始布局更多的領(lǐng)域，做更多符合不同應(yīng)用場景的產(chǎn)品，而且未來想要真正做出一年就能達(dá)到幾十億、上百億的規(guī)模，我們也必須得拓展。

特種機本身有些很多的器件、部件，它是有共性的，在特種機器人領(lǐng)域，包括有限空間環(huán)境下，部件的通用化程度還是比較高的，比如防爆的云臺、相機都可以在管道下應(yīng)用，做管道巡檢時，也照樣可以用主控系統(tǒng)，那我們就可以把它移植上去。這個規(guī)劃從2015年立項，2016年正式研發(fā)，到現(xiàn)在歷時五年，我們才有了污水廠巡檢、電力機房巡檢等多條巡檢產(chǎn)品線。

2017年我們重新布局，把公司定位為專注特種機器人產(chǎn)業(yè)，我們的目標(biāo)已經(jīng)不是做排水管網(wǎng)機器人的企業(yè)。

2013年和2015年對我們來說，是非常重要的兩個時間節(jié)點，2013年我們做產(chǎn)品平臺化，2015年我們做產(chǎn)品拓展形成現(xiàn)在的特種機器人產(chǎn)業(yè)多領(lǐng)域拓展，經(jīng)過這幾年的布局，我們的產(chǎn)品也得到了市場的認(rèn)可。

“我們也在考慮產(chǎn)業(yè)化”

經(jīng)過十二年的摸索和沉淀，我們對特種機行業(yè)的發(fā)展深有感觸，也意識到施羅德未來的路真正該怎么走，應(yīng)該說我們已經(jīng)把握住了國際上特種機的發(fā)展脈搏，未來我們會把目標(biāo)放在特種機這個產(chǎn)業(yè)上來，針對特殊應(yīng)用場景打造一系列產(chǎn)品，跳出原來排水管網(wǎng)市場的掣肘，并且規(guī)劃如何能夠在國際上展現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢。

所以現(xiàn)在我們也在考慮產(chǎn)業(yè)化的問題，但目前來講特種機的整體規(guī)模還偏小，全國的機器人市場大部分是以工業(yè)、物流，或者是服務(wù)類機型比較多，真正涉及到我們這種特殊領(lǐng)域的，現(xiàn)在偏少，這也是我們一直在努力的方向。

這些年，我們也看到很多企業(yè)在發(fā)展中所面臨的問題和瓶頸，很多企業(yè)融了第一筆、第二筆還沒有到第三筆，就一批一批地死在黎明前的階段，很可惜。這個階段，它不僅是企業(yè)的問題，它也需要政府的支持。如果有政府的引導(dǎo)，有中科院、先進(jìn)院等科研院所的鼎力支持，相信特種機器人產(chǎn)業(yè)能得到快速發(fā)展。

我們設(shè)想未來通過與政府合作，設(shè)立特種機型產(chǎn)業(yè)研究院，一方面把我們十二年的經(jīng)驗傳遞出去，讓中國的特種機企業(yè)少走彎路；另一方面聯(lián)合相關(guān)企業(yè)或者機構(gòu)，通過建立產(chǎn)業(yè)基金等形式幫助特種機企業(yè)成長。

我們希望借助這樣一個產(chǎn)業(yè)研究院，一起推動特種機器人產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，讓我們早日從一個簡單的應(yīng)用創(chuàng)新，逐漸變成擁有我們自己核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，最終形成良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，能夠助力區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，這是非常具有社會效益的一項事業(yè)，我們希望做這個先行者。