創(chuàng)業(yè)初期，曉清環(huán)保更多是依賴(lài)于韓小清早前的科研成果和經(jīng)驗(yàn)技術(shù)積累，主要是對(duì)一些成功的科研成果進(jìn)行推廣和應(yīng)用。如：將中水道與游泳池循環(huán)水處理技術(shù)應(yīng)用于北京的一些高級(jí)賓館與大專(zhuān)院校。 

技術(shù)成為了曉清環(huán)保的最強(qiáng)基因，韓小清在公司成立時(shí)就提出了，“要想盡辦法使公司的科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使它轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品”。

“逢山開(kāi)路，遇河架橋”。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，率先開(kāi)路的企業(yè)，確實(shí)困難不小，但也處處是機(jī)會(huì)。韓小清的大膽和魄力，讓他嘗到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)初期的紅利。

 在水資源匱乏的北京，韓小清拿到了讓企業(yè)活下去的第一桶金。

 當(dāng)時(shí)北京城里生活排放污水處理意識(shí)還十分薄弱，污水不經(jīng)任何處理就像倒垃圾一樣排到江河中，一時(shí)間每一個(gè)排污管都成了污染源。曉清環(huán)保看準(zhǔn)了生活雜用水回用處理這個(gè)空白，決定把公司的開(kāi)市生意做在這里。生活用水處理回用，既要清潔污水又要節(jié)約水源，他們選用“中水道”水循環(huán)技術(shù)。

 韓小清后來(lái)回憶說(shuō)，“因?yàn)橄茸隽酥腥沼押冕t(yī)院的中水處理后，又做了凱萊大酒店的水處理工程有了第一筆資金，我們的企業(yè)才沒(méi)有在搖籃里夭折。”

 以科技為先導(dǎo)開(kāi)拓市場(chǎng)，這是曉清環(huán)保的第一法則。依據(jù)這一法則，曉清環(huán)保抓技術(shù)、搞開(kāi)發(fā)，先后成立了多個(gè)試驗(yàn)室、設(shè)計(jì)室、技術(shù)開(kāi)發(fā)部，大搞技術(shù)創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)。聘請(qǐng)清華大學(xué)王占生教授等多名專(zhuān)家教授為技術(shù)顧問(wèn)。

 “技術(shù)曉清”的定位，讓曉清環(huán)保在市場(chǎng)上披荊斬棘，將在北京的成功工程經(jīng)驗(yàn)，逐步向全國(guó)多個(gè)缺水城市大規(guī)模推廣應(yīng)用。

 曉清環(huán)保的第一個(gè)十年也是韓小清意氣風(fēng)發(fā)的十年。他“各種不服”，不愿意抄別人的技術(shù)，成立自己的技術(shù)研究院，在實(shí)驗(yàn)室里研發(fā)滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)環(huán)境需要的新技術(shù)。遍地是項(xiàng)目需求，技術(shù)公司稀缺，曉清環(huán)保得以迅速擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，并先后在大連、鞍山、成都、福州、深圳、海口等城市設(shè)辦事處或分公司。

 90年代的韓小清掘金之路走得順暢且振奮，在環(huán)保市場(chǎng)開(kāi)拓方面一路高歌猛進(jìn)。

 1992年底，深圳發(fā)布《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)中水設(shè)施建設(shè)管理暫行辦法》（令1992年第3號(hào)），提出，每日生活用水總量超過(guò)250立方米，建筑面積超過(guò)2萬(wàn)平方米的旅館、飯店、公寓（含公寓式辦公用房）及住宅、高層商住樓等，都必須配套建設(shè)中水處理工程。1992年下半年，深圳市政府已批準(zhǔn)興建的高層建筑就有200棟。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體在報(bào)道中的估算，如果以200套、10m3/時(shí)的中水設(shè)備來(lái)估算，大約需要投資1億元，市場(chǎng)潛力非常大。

看到這么巨大的市場(chǎng)蛋糕，當(dāng)時(shí)到深圳投標(biāo)做中水工程的就有10多家公司，這些公司大多打著中央有關(guān)部門(mén)的旗號(hào)浩浩蕩蕩闖入深圳，找市政府、找甲方、找設(shè)計(jì)院，結(jié)果都徒勞而返。

深圳這個(gè)市場(chǎng)，需要的是貨真價(jià)實(shí)的東西。真正打開(kāi)深圳的中水市場(chǎng)，曉清環(huán)保用了兩年多的時(shí)間，投資上百萬(wàn)元用于示范工程、舉辦講座、技術(shù)考察、宣傳公關(guān)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，深圳有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)到北京來(lái)考察，發(fā)現(xiàn)了曉清環(huán)保的工程做得很好，這一契機(jī)使曉清環(huán)保后來(lái)一舉打開(kāi)了深圳的大門(mén)。

由于每一項(xiàng)水處理工程，都是以高技術(shù)、高質(zhì)量賺得用戶(hù)的，高技術(shù)使曉清環(huán)保在市場(chǎng)立住了腳并成為其后來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)的第一優(yōu)勢(shì)。

1990年后，包括深圳在內(nèi)，曉清環(huán)保又迅速開(kāi)拓海南、福建市場(chǎng)，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)規(guī)模最大的環(huán)保公司。

據(jù)《北京政協(xié)》（《北京觀察》的前身）期刊1998年的報(bào)道顯示，曉清環(huán)保創(chuàng)業(yè)第一年就完成了產(chǎn)值120萬(wàn)元，1993年完成產(chǎn)值2000萬(wàn)元，1997年產(chǎn)值達(dá)到11000萬(wàn)元。年產(chǎn)值每年均以100%的速度遞增，創(chuàng)造了企業(yè)的輝煌時(shí)刻。

90年代末，接連做了十年的中水回用和小型地埋式生活污水處理后，韓小清碰到了改革初期工業(yè)大發(fā)展的契機(jī)。正趕上燕京啤酒廠(chǎng)要上污水處理設(shè)施，韓小清找到當(dāng)?shù)丨h(huán)保事務(wù)負(fù)責(zé)人，告訴他自己可以把出水COD做到45。通過(guò)自行研制潷水器、反復(fù)調(diào)試工藝流程，一套改良SBR工藝上線(xiàn)，出水COD指標(biāo)穩(wěn)定在45。那時(shí)國(guó)內(nèi)配套設(shè)備缺乏，沒(méi)人想到SBR能夠處理啤酒廢水。燕京啤酒廠(chǎng)水處理廠(chǎng)項(xiàng)目的成功，一舉奠定了曉清環(huán)保在工業(yè)廢水處理領(lǐng)域的地位。

20世紀(jì)90年代末，曉清環(huán)保擴(kuò)張迅速。到1997年，僅集團(tuán)公司總部的人員就達(dá)到近500人。

時(shí)勢(shì)造英雄，曉清環(huán)保像一顆璀璨的明星，冉冉升起了。韓小清作為企業(yè)的關(guān)鍵人物，也受到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高度關(guān)注和重視。1992年他獲得全國(guó)優(yōu)秀民辦科技實(shí)業(yè)家的稱(chēng)號(hào)，此后擔(dān)任了中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事、北京市工商聯(lián)執(zhí)委，獲得北京市朝陽(yáng)區(qū)十大杰出青年稱(chēng)號(hào)。1993年，30歲的韓小清以?xún)?yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家的身份，入選北京市政協(xié)委員的行列。

而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，成為了曉清環(huán)保和韓小清的最高光時(shí)刻，之后的拐點(diǎn)也一觸即發(fā)。

03重創(chuàng)：涅槃和追不回的輝煌

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是政策拉動(dòng)型的產(chǎn)業(yè)，政策要求緊一下，許多環(huán)保項(xiàng)目就會(huì)出現(xiàn)；要求松一下，原定的工程現(xiàn)場(chǎng)甲方會(huì)“集體失蹤”。2000年左右，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)觸底、國(guó)營(yíng)企業(yè)改制、環(huán)保政策放松等狀況的接連出現(xiàn)，曉清環(huán)保也面臨危機(jī)。設(shè)備運(yùn)到約定場(chǎng)地，找不到簽收人，應(yīng)收賬款收不回來(lái)，環(huán)保市場(chǎng)嚴(yán)重收縮。因?yàn)?ldquo;三角債”問(wèn)題，曉清環(huán)保被帶入泥潭。

當(dāng)時(shí)，曉清環(huán)保給淮河一帶的企業(yè)做了一批工業(yè)廢水的項(xiàng)目，剛給客戶(hù)做完廢水處理，客戶(hù)的廠(chǎng)卻倒閉了，對(duì)于這批項(xiàng)目的所有費(fèi)用最后也不了了之，真的損失慘重。曉清環(huán)保硬生生從盈余發(fā)展到了虧損，甚至負(fù)債累累！

韓小清之后總結(jié)這段經(jīng)歷，“是在大的形勢(shì)發(fā)生變化的時(shí)候，考慮太淺，沒(méi)想到會(huì)這么嚴(yán)重。”

看清形勢(shì)后，所有環(huán)保企業(yè)都過(guò)上了節(jié)衣縮食的日子，曉清環(huán)保也不例外：收縮、調(diào)整，運(yùn)營(yíng)好在手項(xiàng)目，做好售后服務(wù)，等待機(jī)會(huì)。韓小清帶著員工過(guò)了一段特別艱難的日子：有次一司機(jī)請(qǐng)假，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有事，韓小清自己開(kāi)車(chē)帶著幾個(gè)助手，從北京開(kāi)到東營(yíng)。到東營(yíng)已是凌晨三四點(diǎn)，幾人在車(chē)上囫圇睡了幾小時(shí)，天亮后處理完事情，下午再開(kāi)回來(lái)。困難時(shí)期，韓小清對(duì)工程細(xì)節(jié)的要求更加嚴(yán)苛，重要問(wèn)題一定親自去工地，曾在身體不適時(shí)倒在現(xiàn)場(chǎng)，也曾在工地上過(guò)了春節(jié)，許許多多從未有過(guò)的經(jīng)歷體驗(yàn)一股腦全都來(lái)了。

好在出生于60年代人的韓小清，從小的經(jīng)歷，讓他磨練出了不怕吃苦的韌性。韓小清小學(xué)在村校就讀，12歲到北京體校打乒乓球。吃不飽，就餓著肚子打；沒(méi)有書(shū)看，無(wú)聊時(shí)把家里一本赤腳醫(yī)生的書(shū)看完了。乒乓球從小學(xué)打到大學(xué)畢業(yè)，從剛到體校的倒數(shù)第一，打到北京市少年冠軍。乒乓球就是要不斷在輸贏中煎熬，直到逐漸看淡�；蛟S是這段運(yùn)動(dòng)員生涯，培養(yǎng)了韓小清身上的一股韌勁，讓他在困難時(shí)期也充滿(mǎn)信心。

韓小清的人生態(tài)度相當(dāng)豁達(dá)。對(duì)于他來(lái)講，前面被套牢的沒(méi)必要糾結(jié)，后面還有機(jī)會(huì)。韓小清這樣的底氣來(lái)源于他自認(rèn)過(guò)硬的“賺錢(qián)本領(lǐng)”。

危局中，韓小清將主要精力放在了技術(shù)研發(fā)上，主攻高難度工業(yè)廢水處理。2000年-2005年，韓小清將主要精力放在了幾個(gè)新的大項(xiàng)目上：成功完成內(nèi)江制藥廢水處理、新華制藥廢水處理項(xiàng)目，哈爾濱制藥總廠(chǎng)超高難度制藥廢水項(xiàng)目，資金流好轉(zhuǎn)后幾年過(guò)去，工業(yè)企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)，因?yàn)橛屑夹g(shù)儲(chǔ)備，各種項(xiàng)目紛至沓來(lái)，公司起死回生。

低谷過(guò)后，韓小清沉穩(wěn)了許多，養(yǎng)成了學(xué)習(xí)的習(xí)慣。從技術(shù)層面著手，公司訂的二十余種專(zhuān)業(yè)雜志和管理雜志，幾乎每篇都看，重要文章要讓秘書(shū)復(fù)印存檔，年底分類(lèi)整理成冊(cè)備查。

2000-2010年，是曉清技術(shù)上突飛猛進(jìn)的十年。幾十臺(tái)中試設(shè)備，多數(shù)時(shí)間都是在運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。韓小清親自到現(xiàn)場(chǎng)看著科研團(tuán)隊(duì)工作。此后的十幾年中，韓小清更加謹(jǐn)慎，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力，堅(jiān)持適度規(guī)模發(fā)展。盡管依然會(huì)遇到困難，但也均在“可控范圍之內(nèi)”。

挨過(guò)低谷，卻很難再追回昔日的輝煌。在一次媒體采訪(fǎng)中，韓小清曾談到，曉清環(huán)保風(fēng)風(fēng)雨雨二十多年，有過(guò)頂峰時(shí)期，也有過(guò)低谷，但是它見(jiàn)證了中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，也錯(cuò)失了環(huán)保產(chǎn)業(yè)迅速崛起的五年黃金期。 

2000年后，我國(guó)環(huán)保市場(chǎng)逐步獲得重視，特許經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的重資產(chǎn)模式的紅利期逐漸到達(dá)，很多環(huán)保企業(yè)在這一階段獲得突破，比如桑德集團(tuán)等通過(guò)對(duì)污水領(lǐng)域BOT模式的探索實(shí)現(xiàn)了自身規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)；很多企業(yè)也在這一階段陸續(xù)成立，比如如今的環(huán)保龍頭企業(yè)首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)、碧水源等都是在這個(gè)時(shí)期成立的。 

1999年，成立6年的桑德集團(tuán)推出市政污水處理“中華碧水計(jì)劃”，2000年，桑德自籌資金，投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個(gè)市政污水處理廠(chǎng)，計(jì)劃得到了政府有關(guān)部門(mén)的正式批準(zhǔn)。桑德“中華碧水計(jì)劃”邁出了第一步，真正實(shí)現(xiàn)了由國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)投資興建市政項(xiàng)目，將我國(guó)市政污水廠(chǎng)建設(shè)與運(yùn)行由單純的政府行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)作的市場(chǎng)行為。 

在桑德率先布局之后的三年，特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目下的BOT模式在我國(guó)全面爆發(fā)，很多環(huán)保企業(yè)開(kāi)始在市政污水領(lǐng)域嘗試BOT。在我國(guó)城市污水處理廠(chǎng)建設(shè)領(lǐng)域，一直由政府部門(mén)及其下屬的市政部門(mén)，以及外資企業(yè)唱主角的局面完全被打破，數(shù)年之后威立雅等外資甚至逐步退出了爭(zhēng)奪。 

2001年，首創(chuàng)集團(tuán)下屬首創(chuàng)股份（現(xiàn)首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)）正式進(jìn)入了水務(wù)市場(chǎng)，作為北京市一家主要從事城市基礎(chǔ)設(shè)施投資與管理的上市公司，自參與市場(chǎng)伊始便是高舉高打，一系列動(dòng)作使得首創(chuàng)股份（現(xiàn)首創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)）伴隨中國(guó)水業(yè)市場(chǎng)化改革之路迅速發(fā)展壯大，并在2004年的首屆“中國(guó)水業(yè)十大影響力企業(yè)評(píng)選”中一舉奪魁，也自此開(kāi)啟了其對(duì)中國(guó)水業(yè)的領(lǐng)跑之路。 

而北控與中科成的聯(lián)姻也在這段時(shí)期悄然推進(jìn)，2008年，北控水務(wù)與中科成實(shí)現(xiàn)重組上市，正式加入環(huán)保大軍。

中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金期。而在當(dāng)時(shí)，資本驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，造成了存技術(shù)情懷的曉清環(huán)保的掉隊(duì)。 

2011年，為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》（國(guó)發(fā)〔2010〕32號(hào)），積極推進(jìn)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展，切實(shí)提升環(huán)保產(chǎn)業(yè)的水平和競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)保部（現(xiàn)生態(tài)環(huán)境部）印發(fā)了《關(guān)于環(huán)保系統(tǒng)進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（環(huán)發(fā)〔2011〕36號(hào)）。“環(huán)境服務(wù)業(yè)”被推到了風(fēng)口浪尖上，產(chǎn)業(yè)的變革引起關(guān)注。隨著政策推動(dòng)下中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，業(yè)主對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、資金的綜合需要逐步提高，單一的EPC模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，“綜合環(huán)境服務(wù)”彰顯出更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

這也讓韓小清意識(shí)到，企業(yè)的生存需要找到合適的發(fā)展道路，不能一成不變，曉清環(huán)保亦如是。這個(gè)時(shí)候，曉清環(huán)保必須放棄單打一的發(fā)展模式，以前太執(zhí)著了，要跟隨社會(huì)的步伐適當(dāng)做出調(diào)整。懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄至關(guān)重要。

2010年，曉清環(huán)保在強(qiáng)化集團(tuán)原有的EPC經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，也忍不住走向了重資產(chǎn)之路，將BOT經(jīng)營(yíng)模式作為集團(tuán)的另一主營(yíng)業(yè)務(wù)加以發(fā)展。集團(tuán)先后在東北、新疆、河北、湖北、江蘇等地拿下了一系列BOT項(xiàng)目，為集團(tuán)的長(zhǎng)足發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了新模式。 

2012年，曉清環(huán)保踏上了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的升級(jí)之路，由工程技術(shù)類(lèi)企業(yè)向環(huán)境綜合服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，開(kāi)始嘗試BOT、BT等全新的業(yè)務(wù)模式，形成從環(huán)保工程投融資、工程建設(shè)、投資建設(shè)到運(yùn)營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)。2012年，曉清環(huán)保在固廢處理領(lǐng)域獲得突破，在城鄉(xiāng)及農(nóng)村的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)、收運(yùn)、處理、收費(fèi)模式上取得了創(chuàng)新。 

看到大批環(huán)保企業(yè)以破竹之勢(shì)，借助資本的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高地。韓小清也開(kāi)始帶領(lǐng)曉清環(huán)保，謀求對(duì)接資本之路。

 04上市：又一次危機(jī)的來(lái)臨

2013年，十八屆三中全會(huì)閉幕，會(huì)議審議通過(guò)了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》。全會(huì)首次提出“用制度保護(hù)生態(tài)環(huán)境”，生態(tài)文明建設(shè)成為重要的改革議題之一。而醞釀十余年之久的《城鎮(zhèn)排水與污水處理?xiàng)l例》（國(guó)務(wù)院令第641號(hào)）也在2013年正式發(fā)布，排水行業(yè)終于迎來(lái)了自己的法律文本。

政策的傾斜，將環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向高潮，資本蜂擁而至。這一點(diǎn)，在2014年得到全面爆發(fā)，截至2014年10月30日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)受理首發(fā)企業(yè)620家，其中已過(guò)會(huì)30家，30家已過(guò)會(huì)企業(yè)中有3家是節(jié)能環(huán)保企業(yè)。“上市”成為2014年水務(wù)市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)，IPO開(kāi)閘以及通過(guò)借殼“曲線(xiàn)救國(guó)”，2014年下半年多家水務(wù)企業(yè)扎堆上市，產(chǎn)業(yè)主體資本化。

2014年6月，光大國(guó)際（現(xiàn)“光大環(huán)境”）將光大水務(wù)投資注入新加坡上市的漢科環(huán)境，光大水務(wù)成功借殼在新加坡上市，12月22日正式開(kāi)始交易；7月，康達(dá)環(huán)保在香港聯(lián)交所主板上市；8月，國(guó)禎環(huán)保（現(xiàn)“中節(jié)能?chē)?guó)禎”）正式在深交所創(chuàng)業(yè)板上市交易。

在環(huán)保企業(yè)扎堆上市的同時(shí)，資本市場(chǎng)也越來(lái)越青睞環(huán)保市場(chǎng)，資本主體逐步呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

2014年年初，被譽(yù)為“中國(guó)版納斯達(dá)克”的全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（即“新三板”），迎來(lái)了一次史無(wú)前例的大擴(kuò)容，資本盛宴正式開(kāi)席。新三板是中國(guó)證監(jiān)會(huì)統(tǒng)一監(jiān)管下的全國(guó)性證券交易場(chǎng)所，是我國(guó)多層次資本市場(chǎng)建設(shè)的“里程碑”，大量中小企業(yè)能夠在新三板掛牌上市。

由于受到轉(zhuǎn)板制和全國(guó)擴(kuò)容等重大利好政策影響，同時(shí)準(zhǔn)入門(mén)檻較低（不設(shè)財(cái)務(wù)和股份分散度指標(biāo)，也不限于高新技術(shù)企業(yè)），大量暫時(shí)難以在A股登陸的中小型公司，競(jìng)相通過(guò)新三板的路徑完成掛牌，新三板得以快速發(fā)展，在掛牌公司數(shù)量、交易額、融資額等方面，呈現(xiàn)出跳躍式增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2014年12月，曉清環(huán)保首先選擇在納斯達(dá)克主板上市，成為第一家登陸美股市場(chǎng)的中國(guó)環(huán)保企業(yè)。

2017年6月27日，曉清環(huán)保又在北京全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式敲鐘掛牌，登陸新三板。

 

敲鐘儀式上，韓小清（右二）現(xiàn)場(chǎng)敲鐘

 然而這兩次上市或掛牌都沒(méi)有解決曉清所需的融資渠道問(wèn)題。2018年，曉清環(huán)保實(shí)控人所持股權(quán)被全數(shù)凍結(jié)。起因是增資對(duì)賭不達(dá)標(biāo)，股東西藏知合壹號(hào)資本投資中心（下稱(chēng)“西藏知合”）申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。2017年11月，曉清環(huán)保啟動(dòng)掛牌后的第一次融資事項(xiàng)，11月29日公布《股票發(fā)行方案》，稱(chēng)公司擬以每股7元至7.5元的價(jià)格公開(kāi)發(fā)行股份3233.33萬(wàn)股，募集金額不超過(guò)2.43億元。2017年12月15日，曉清環(huán)保股東大會(huì)否決了該發(fā)行方案。而投了反對(duì)票的股東正是西藏知合。

互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于曉清環(huán)保“嚴(yán)重拖欠工資”的負(fù)面消息也鋪天蓋地地襲來(lái)。有曾在曉清環(huán)保工作的人員反映，由于董事長(zhǎng)韓小清與副董事長(zhǎng)李素芹是夫妻關(guān)系，李素芹掌管財(cái)政大權(quán)，其對(duì)財(cái)政把控極其嚴(yán)格，導(dǎo)致很多工作不能良性推進(jìn)，公司內(nèi)部辦事效率低。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示， 2015年、2016年、2017年上半年，曉清環(huán)保凈利潤(rùn)逐年銳減，分別為5998.44萬(wàn)元、1643.31萬(wàn)元、76.52萬(wàn)元。曉清環(huán)保的財(cái)務(wù)問(wèn)題也隨之顯露。

由于和投資人股東之間的爭(zhēng)端，曉清環(huán)保再次面臨危機(jī)。在多方斡旋之下，雙方達(dá)成和解，并希望引入新的戰(zhàn)略投資人。而且，無(wú)論股東有何意見(jiàn)，大家的共識(shí)是曉清環(huán)保不能離開(kāi)“小清”，韓小清一直牢牢地把控著公司的管理權(quán)，當(dāng)然這也是一份責(zé)任。

05熬得�。郝�下來(lái)，或許又是月明

困難的時(shí)候蟄伏起來(lái)，舍車(chē)保帥，練內(nèi)功，等經(jīng)濟(jì)周期起來(lái)后又可以生存。這是曉清環(huán)保多年來(lái)一直存在的秘訣。“熬得住”，是韓小清曾接受中國(guó)水網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)提及最多的詞。

韓小清認(rèn)為自己的技術(shù)是成熟的，關(guān)鍵是商業(yè)模式，設(shè)計(jì)一定要適合中國(guó)國(guó)情。他同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，光有技術(shù)不一定能將企業(yè)做大做強(qiáng)，技術(shù)、資本，商業(yè)模式要有機(jī)結(jié)合起來(lái)才能熬得住。

熬得住，同時(shí)也要認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)清自己從何處來(lái)，向何處去。

韓小清認(rèn)為曉清環(huán)保的未來(lái)在縣域經(jīng)濟(jì)。《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》、《農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動(dòng)方案》等政策陸續(xù)出臺(tái)，將農(nóng)村環(huán)境治理擺在了突出位置。韓小清計(jì)算：“要想達(dá)到預(yù)期效果，每一個(gè)縣最少需要投10個(gè)億，全國(guó)2400多個(gè)縣，空間巨大。”

2013年，韓小清參加E20環(huán)境平臺(tái)主辦的“2013（第七屆）固廢戰(zhàn)略論壇”，在當(dāng)時(shí)的發(fā)言中，他強(qiáng)調(diào)了曉清環(huán)保的發(fā)展重心：大城市環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈，曉清采取了“農(nóng)村包圍城市”的方針，以“小米加步槍”的方式，在局部領(lǐng)域謀取發(fā)展。“‘郡縣治、天下安’，基于縣域經(jīng)濟(jì)的環(huán)保市場(chǎng)對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一片潛力巨大的藍(lán)海！

 

韓小清在2013（第七屆）固廢戰(zhàn)略論壇上

現(xiàn)在，韓小清的重心依然是：為農(nóng)村縣域經(jīng)濟(jì)，提供全方位的環(huán)保服務(wù)�，F(xiàn)在的情況是民營(yíng)企業(yè)主要是在撿漏。立足一個(gè)縣，看看手里有什么武器，有什么核心技術(shù)，和巨頭們錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，差異化，就一定能分到一杯羹。

目前，曉清環(huán)保在農(nóng)村環(huán)境治理領(lǐng)域已擁有山東金鄉(xiāng)生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)處理項(xiàng)目、河北高邑生活垃圾一體化項(xiàng)目、沿河土家族自治縣供排水一體化項(xiàng)目、武穴市鎮(zhèn)處污水處理工程PPP項(xiàng)目、樂(lè)亭縣樂(lè)亭鎮(zhèn)廟上果蔬專(zhuān)業(yè)合作社污水處理工程等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，韓小清希望為縣域經(jīng)濟(jì)提供更全面的環(huán)保服務(wù)，將其定為曉清環(huán)保下一個(gè)十年的發(fā)展方向。

縣域經(jīng)濟(jì)之外，韓小清也在不斷鞏固水、固廢、新能源三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)項(xiàng)目，在廢水深度處理、工業(yè)園區(qū)廢水治理、垃圾資源化、秸稈沼氣等領(lǐng)域發(fā)揮技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，取得了突破性進(jìn)展。

創(chuàng)業(yè)30余年，韓小清經(jīng)歷過(guò)初來(lái)乍到的驚喜、急切擴(kuò)張的狂熱，在起起伏伏中逐漸“佛系”了起來(lái)。

這一次，韓小清給曉清環(huán)保定下基調(diào)：“寧可慢，不要快。”由于提早切入，有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間，他希望走得慢一些、穩(wěn)一些，找出解決縣域經(jīng)濟(jì)難點(diǎn)的辦法。技術(shù)難點(diǎn)、商業(yè)模式、收費(fèi)體系、盈利模式等等，都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷總結(jié)完善。

“要想真正做好一件事情，必須腳踏實(shí)地，步步為營(yíng)，該是你的就是你的，搶來(lái)的總歸要還回去。”韓小清常將“多累啊”掛在嘴邊，在看到同行為一個(gè)利潤(rùn)微薄的項(xiàng)目低價(jià)搶標(biāo)、為了鮮亮業(yè)績(jī)而將公司置于險(xiǎn)境、高薪挖人破壞行業(yè)生態(tài)時(shí)，他都忍不住要說(shuō)一句“多累啊”。實(shí)際上，韓小清倒不是怕勞累，他怕的是團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)中不知所向的焦慮和迷失，以及自身行為與心中底線(xiàn)的沖撞。

06堅(jiān)守：有質(zhì)量的“活著”

曉清環(huán)保是我國(guó)最早一批環(huán)保企業(yè)中極少數(shù)始終堅(jiān)守“本色”并依然活著的企業(yè)，也被稱(chēng)為中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校之一，比如之前在師范大學(xué)當(dāng)體育老師的王飄揚(yáng)曾經(jīng)在這里學(xué)藝出師，從曉清的人力資源總監(jiān)到成功創(chuàng)立萬(wàn)邦達(dá)，成為第一個(gè)代表性的工業(yè)廢水處理創(chuàng)業(yè)板上市公司的一把手；甚至韓小清酒后還說(shuō)文一波也短暫在這里打過(guò)工。曉清歷史悠久，后來(lái)的很多優(yōu)秀的環(huán)保企業(yè)中都有“曉清人”的身影。

帶著這樣的光環(huán)，又總是沖在技術(shù)和市場(chǎng)第一線(xiàn)，韓小清難免也有一些自負(fù)。他一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)遇到外部環(huán)境變化，要有真功夫，才能活過(guò)來(lái)，他嘴里的“真功夫”就是他親力親為研發(fā)的技術(shù)、產(chǎn)品、工藝包。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)的“友商”們對(duì)曉清的真功夫也是各有微詞。

管理培訓(xùn)專(zhuān)家章義伍說(shuō)過(guò)，“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者懂業(yè)務(wù)，或許是下屬的悲劇。”“三國(guó)”之中，諸葛亮是公認(rèn)的能人，業(yè)務(wù)能力超群，因此，他也對(duì)底下的能人不信任，這其中就包括魏延，最后結(jié)果是“蜀中無(wú)大將，廖化作先鋒”。

作為企業(yè)家來(lái)講，韓小清的自負(fù)也或多或少會(huì)影響他對(duì)人才的選擇和利用。2020年，曉清環(huán)保裁員不少，韓小清覺(jué)得，公司有他一個(gè)就能活過(guò)來(lái)了。他曾經(jīng)講過(guò)一件事：有一個(gè)項(xiàng)目調(diào)試很久都不達(dá)標(biāo)，他親臨現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)觀察每一個(gè)處理環(huán)節(jié)，最后30分鐘內(nèi)解決了問(wèn)題。

之所以能如此執(zhí)著于技術(shù)，得益于韓小清對(duì)初心的堅(jiān)守。由于自身也不愛(ài)好排場(chǎng)，賺錢(qián)這件事情對(duì)于韓小清來(lái)說(shuō)誘惑力不夠大。韓小清的穿衣風(fēng)格以舒適為主，全身穿著基本都是普通服裝，可以穿3年不壞；不抽煙不喝酒不買(mǎi)奢侈品，為數(shù)不多的愛(ài)好是打球、看書(shū)、喝茶。在他的價(jià)值體系里，錢(qián)夠花就行，有一些事情則是給錢(qián)也沒(méi)得商量。他也對(duì)行業(yè)內(nèi)的一些亂象，嗤之以鼻，“一條河水質(zhì)劣五類(lèi)，要做到三類(lèi)水。誰(shuí)能做?反正我心里沒(méi)底，但項(xiàng)目放出去，很多人都會(huì)說(shuō)自己能做到。”

“曉清環(huán)保”像極了勵(lì)志的楷模，在一次次沖擊中，堅(jiān)強(qiáng)爬起。“不死鳥(niǎo)”的傳奇在韓小清身上一次又一次的上演。但眼見(jiàn)他人高樓疊起，飽受風(fēng)霜的曉清環(huán)保已然少了往昔的風(fēng)采，韓小清心中的缺憾還是存在的，只不過(guò)他已經(jīng)不像當(dāng)年那么在乎，“有時(shí)你越想干的越干不成。”越著急越干不成，欲速則不達(dá)。

近幾年，產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)變化很大，從2015年的跨界潮，2018年左右的國(guó)企接盤(pán)熱，再到現(xiàn)在的地方環(huán)保集團(tuán)的相繼成立。民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的生存貌似更加艱辛了。韓小清這身傲骨，也決定了他在這個(gè)階段抉擇的艱難，曾經(jīng)因?yàn)樯５录瘓F(tuán)引入國(guó)資，韓小清嘆息“失望”。如今，他也感嘆，“賣(mài)身他人心又不甘，給國(guó)企打工歲數(shù)太大，別人不敢用，不好意思用，要知今日還不如當(dāng)初到體制內(nèi)混個(gè)一官半職，老了也能衣食無(wú)憂(yōu)。有人說(shuō)你可以和這些大企業(yè)合作，你不曾想過(guò)真真識(shí)貨的又有幾個(gè)？吃拿卡要的倒是不少！雖然你有技術(shù)與裝備，別人不用你，你也沒(méi)辦法。”“資本都是黑心的，誰(shuí)盲目做大誰(shuí)就被他們上了套”。懟天懟地懟四方，業(yè)內(nèi)說(shuō)起韓小清，老北京式的“刀子嘴”是最典型的特征，尤其在酒桌上和偶爾的朋友圈，那“懟”的叫一個(gè)“酣暢淋漓”。

從大學(xué)時(shí)期開(kāi)始算起，韓小清干環(huán)保已整整四十年，可以說(shuō)是中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓者之一。幾十年來(lái)從事環(huán)保行業(yè)，他深刻體會(huì)到環(huán)保行業(yè)應(yīng)該是天底下最難做的生意。雖然多少次絕地重生，但他也時(shí)長(zhǎng)會(huì)有英雄無(wú)用武之地的感覺(jué)。這幾年，曉清環(huán)保也在調(diào)整戰(zhàn)略適度規(guī)模，學(xué)會(huì)選擇懂得放棄，盡量使公司贏利，努力使公司活下來(lái)。

“環(huán)保產(chǎn)業(yè)還有未來(lái)嗎？！”蟄伏多年，韓小清不免發(fā)出這樣的疑問(wèn)，但對(duì)于一位投身產(chǎn)業(yè)四十載的老兵來(lái)講，他心中或許早就有了答案。 

有人說(shuō)韓小清變了，相對(duì)于之前，韓小清似乎褪去了一心爭(zhēng)強(qiáng)的好勝之心。但韓小清似乎又沒(méi)有變，對(duì)于任何他看不慣的事情，他還是會(huì)在第一時(shí)間高調(diào)給予指責(zé)和批評(píng)。這么多年來(lái)，大家談到韓小清，也許各有各的說(shuō)法，但是不改“毒舌”，恐怕是最大公約數(shù)的印象評(píng)價(jià)。 

最近，韓小清又在曉清環(huán)保的公眾號(hào)發(fā)布文章，公開(kāi)炮轟某些行業(yè)壞現(xiàn)象，話(huà)語(yǔ)直白到，只要稍稍了解行業(yè)的人，就知道他文中所指的對(duì)象。 

看他的朋友圈，看他微信公眾號(hào)的文字，可能人們會(huì)感嘆“嚯，韓小清果真還是那個(gè)韓小清”。 

韓小清在自己的文章中寫(xiě)道，“三十多年來(lái)，我已經(jīng)足夠努力，一年365天幾乎天天在工作，但仍有不盡人意之處，不免心酸不已。但有時(shí)候想想比那些徹底躺平的弟兄們還要強(qiáng)點(diǎn)，我還活著，手下還有幾百弟兄，心中可能還有一絲欣慰。”

 “不死鳥(niǎo)”韓小清總結(jié)一個(gè)偉大的企業(yè)，善終，才是最牛的。

 附：韓小清在“曉清環(huán)保”微信公眾號(hào)上發(fā)布的一篇署名文章  

環(huán)保企業(yè)家的修煉

文/韓小清

有人說(shuō)老韓，你整天說(shuō)三道四牛哄哄的，這些年你干的也不怎么樣，三起三落，管理水平確實(shí)不敢恭維，你先批判你自己吧！

本人認(rèn)為我的問(wèn)題是人太好，心太善，從小口含金鑰匙長(zhǎng)大，什么都不當(dāng)回事兒，自認(rèn)科班出身，上有父親的背景，還有泰斗王老師的大力支持，誰(shuí)能奈何自己。只可惜別人利用你的好心，利用你的善良，利用你的大度，兵敗時(shí)毫無(wú)防備。好在懂技術(shù)、懂管理、有人脈，及時(shí)調(diào)整部署，才能有機(jī)會(huì)翻身，所以說(shuō)所有的問(wèn)題都怪不了別人，只能怪自己，都是自身性格有缺陷，給別有用心的人有可乘之機(jī)。

我們有些弟兄呢，做貿(mào)易起家，在那個(gè)鍍金時(shí)代，風(fēng)口來(lái)了，豬都能飛起來(lái)，以為自己有錢(qián)無(wú)所不能，上下游擴(kuò)張，無(wú)奈自己自身知識(shí)能力的不足，又不及時(shí)補(bǔ)足短板，只能靠并購(gòu)控股延伸產(chǎn)業(yè)鏈，但由于管控不力優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目遲遲不能交付使用，使公司財(cái)務(wù)費(fèi)用大大增加，最后資不抵債，好不容易培養(yǎng)了幾家優(yōu)質(zhì)掙錢(qián)的公司，也被總部抽干最后一滴血，兵敗如山倒是必然。所以作為一名優(yōu)秀的管理者，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，虛心聽(tīng)取多方意見(jiàn)，尋找各類(lèi)志同道合、能力超群的優(yōu)秀人才，千萬(wàn)不能狂妄自大，最后釀成大錯(cuò)。

還有的哥們同樣如此，技術(shù)出身，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)絕對(duì)一流，資本運(yùn)作取得巨大成功，以為有錢(qián)能解決一切問(wèn)題，不愿意到第一線(xiàn)去親歷親為，許多工程項(xiàng)目從來(lái)沒(méi)去過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)人員管理能力又跟不上，要想一年完成幾十個(gè)項(xiàng)目談何容易，為了保住股價(jià)，只能虛增利潤(rùn)最后變成皇帝的新衣，終有一天見(jiàn)光死。所以環(huán)保企業(yè)家自身修煉提升十分重要。

有的企業(yè)上市了，有錢(qián)了。例如有的企業(yè)上市前是做環(huán)境監(jiān)測(cè)的，看到了前幾年P(guān)PP的大好形式，進(jìn)軍農(nóng)村污水，由于技術(shù)準(zhǔn)備不足，出水超標(biāo)，地方政府正發(fā)愁運(yùn)營(yíng)費(fèi)，于是項(xiàng)目一拖再拖，造成虧損。所以說(shuō)在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，千萬(wàn)不要拷貝成功，路徑依賴(lài)，邊界條件一旦發(fā)生變化，出來(lái)的答案完全不同。環(huán)保行業(yè)真的很復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，企業(yè)家的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)尤為重要。

首先是姿態(tài)，今天的成功不一定能永遠(yuǎn)的成功，持續(xù)的學(xué)習(xí)能力、組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力十分重要，千萬(wàn)不要?jiǎng)傘棺杂茫�出現(xiàn)困難絕對(duì)不要逃避，一旦出現(xiàn)問(wèn)題有時(shí)上帝都幫不了你。

企業(yè)家是天底下最難干的職業(yè)，因?yàn)樗�隨時(shí)都會(huì)遇到天花板。

環(huán)保企業(yè)家戰(zhàn)勝自我，不斷修煉、不斷進(jìn)步是成功的關(guān)鍵。

 

參考文獻(xiàn)

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