尹洪衛(wèi)，廣東東莞人，嶺南生態(tài)文旅股份有限公司董事長，東莞民營投資集團有限公司董事長兼總裁，世界莞商聯(lián)合會第二屆會長，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會第九屆理事會理事，東莞市政協(xié)常委；牽頭成立全國生態(tài)園林產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，并擔任中國生態(tài)園林產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長。

    獲得東莞世界莞商聯(lián)合會“杰出莞商”、廣東省“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”、中國優(yōu)秀民營企業(yè)家、全國優(yōu)秀企業(yè)家等稱號。

    尹洪衛(wèi)最近收到一個好消息，公司中標雄安新區(qū)項目。

    30年前的1988年，東莞剛剛升格為地級市，自家的城市還談不上什么建設(shè)，可園的部分湖面被周邊居民填平建房。當時23歲的尹洪衛(wèi)，不知有沒有想到，自己9年后會毅然下海，成為這個國家園林城市的建設(shè)者？更有沒有想到，三十年后會參與“國家千年大計”的雄安新區(qū)建設(shè)？

    創(chuàng)業(yè)20年，尹洪衛(wèi)鮮少接受媒體專訪，2016年擔任世界莞商聯(lián)合會第二屆理事會會長后，他開始為莞商會代言，但是對創(chuàng)業(yè)史少有提及。

    3月21日，尹洪衛(wèi)接受南都記者專訪，首次完整揭秘創(chuàng)業(yè)路、上市路及公司未來發(fā)展布局。你會發(fā)現(xiàn)這位土生土長的東莞人，身上除了有東莞“務(wù)實”、“拼搏”、“進取”的個性外，還有一股“創(chuàng)新”精神，讓他抓住每一次發(fā)展的機會。

    下海

    要在園林行業(yè)干出一番事業(yè)

    做還是不做？1997年，不少集體所有制企業(yè)開始關(guān)停并轉(zhuǎn)，其中包括東莞農(nóng)科所下屬的東莞海天經(jīng)濟發(fā)展公司，也就是尹洪衛(wèi)當時所分管的一家企業(yè)。海天旗下發(fā)展出五六家分公司，雖然沒有出大的問題但也沒有大的起色，有園林、食品、電器銷售等板塊。

    “當時思想也比較復(fù)雜。大部分人認為應(yīng)借機會回機關(guān)，不要搞公司，而我也有機會到機關(guān)去擔任一定的職務(wù)”。尹洪衛(wèi)表示，1993年他已經(jīng)是正科，如選擇轉(zhuǎn)崗，那么一個副處的職位沒有多大的問題。

    回機關(guān)轉(zhuǎn)崗和走出體制投身商海，兩個選擇面前，尹洪衛(wèi)選擇了商海。

    “我當時是怎么想的？”尹洪衛(wèi)回憶起當年的選擇，笑了笑說，“一方面，自己喜歡園林這個行業(yè)，第二是，更覺得東莞靠‘三來一補’發(fā)展起來，外向型經(jīng)濟，企業(yè)在外紅紅火火，但是城市環(huán)境臟亂差。當年一位領(lǐng)導(dǎo)視察東莞后就評價，東莞的農(nóng)村像城市，東莞的城市像農(nóng)村。在我看來，城市品質(zhì)亟待提高，東莞的城市建設(shè)，未來一定有發(fā)展”。

    對比深圳的城市環(huán)境后，尹洪衛(wèi)這一結(jié)論進一步加強，且東莞可對標深圳城市建設(shè)，東莞的未來應(yīng)像深圳一樣漂亮。如今全國范圍有“美麗中國”戰(zhàn)略，東莞范圍也有“美麗東莞”部署，綠色發(fā)展成為城市經(jīng)濟社會的關(guān)鍵詞，可見尹洪衛(wèi)當時的判斷具有前瞻性的，但在當時并不被理解。

    尹洪衛(wèi)遭到大部分人的反對，家人、同事、領(lǐng)導(dǎo)先后進行勸說，辭職代表主動放棄原有的待遇，且開弓就沒有回頭箭，更何況當時海天關(guān)停并轉(zhuǎn)就只剩下綠色世界內(nèi)的一個苗圃，資產(chǎn)合計為負30萬，“雖然未來不清晰，但是我看好這一個行業(yè)，不在乎現(xiàn)在多20萬還是少30萬，關(guān)鍵是這個行業(yè)有沒有前景，能不能做出一番事業(yè)”。堅定選擇后，尹洪衛(wèi)接過海天，靠著前兩三年的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，以這一家無錢、無人、無基礎(chǔ)的“三無”公司起步，那一年他32歲。

    發(fā)展

    憑設(shè)計實力走向全國

    第一單生意來自深圳，總價4萬元，利潤1.5萬左右。“租了一輛貨車拉貨，回來還在廣深高速近深圳機場的一個隧道壞了，推車10公里，太辛苦了”。尹洪衛(wèi)表示，剛起步底子薄，活不多，是老板，是工程部經(jīng)理，也是采購部經(jīng)理。

    創(chuàng)業(yè)從來都不簡單，尹洪衛(wèi)的秘訣是除了對前景的準確判斷，還要靠著勤奮、踏實、責(zé)任，一步步走下來。機會總是留給有準備的人。在海天積累第一桶金后，1998年7月，尹洪衛(wèi)創(chuàng)立東莞嶺南園林綠化有限公司（“嶺南股份”前身），熬過前3年后，2001到2002年東莞迎來城市建設(shè)的浪潮，尹洪衛(wèi)順勢抓住機會，開始打開局面。

    2001年，東莞市提出“一年一大步、五年見新城”的宏偉目標，松山湖科技產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運而生，東莞把全市作為一個大園林建設(shè)，從根本上改善城市的生態(tài)環(huán)境、投資環(huán)境、居住環(huán)境。隨后，東莞大道、市民廣場和松山湖多個重點工程開建，加快管養(yǎng)市場化等改革試點迅速推廣開。這一時期，嶺南股份參與了松山湖開發(fā)、迎賓路、長安廣場、大嶺山廣場和大朗濕地公園等多個工程建設(shè)。

    從東莞起步，慢慢走出廣東，走向全國，在20多個省布局項目，業(yè)績也從數(shù)百萬到億元的增長。雖然每一步都不容易，但每一步都走得堅定。尹洪衛(wèi)說，嶺南股份當時的優(yōu)勢在設(shè)計，在公司設(shè)立之初就將設(shè)計放在首要位置，設(shè)有專門的設(shè)計部，從華南農(nóng)業(yè)大學(xué)還有外地聘請設(shè)計師。設(shè)計能力是當時同行所不具備的，“我們到今天仍在堅持設(shè)計，只有好的作品才能打動甲方”。第二個優(yōu)勢是品牌和品質(zhì)，從開始到現(xiàn)在，“我覺得要對客戶負責(zé)，就要交出好的質(zhì)量，絕不能坑蒙拐騙”。

    為了保質(zhì)保量，尹洪衛(wèi)在早期基本是能到現(xiàn)場去就到現(xiàn)場去。“在整個廣東乃至中國，我認為我們的品質(zhì)的口碑是非常響亮的，這樣我們走資本市場路子才有底氣”。尹洪衛(wèi)強調(diào)，讓企業(yè)作品有好品質(zhì)品位，品牌形象自然建立起來。

    上市

    花5年時間登陸資本市場

    鐺！鐺！鐺！2014年2月19日，嶺南股份在深交所敲響了上市大鐘，成為東莞第14家A股上市公司，也是國內(nèi)園林行業(yè)第6家上市公司。當日盤中兩度臨時停牌，最終以32.14元/股收盤，漲幅高達44%，尹洪衛(wèi)身家飆升到12億。上市是尹洪衛(wèi)的另一個前瞻性的決定。

    “如果不上市，嶺南股份絕對沒有今天，營收可能就10億元。但上市了，突破了整個界限”。尹洪衛(wèi)認為，嶺南股份上市效應(yīng)對東莞的本土企業(yè)起到示范作用，通過上市打破資金、品牌、市場、人才等瓶頸，一年一個樣。

    不過，現(xiàn)在說來輕松，但是嶺南股份上市的路不輕松。首先上市氛圍不熱烈，1994年-1998年，東莞共有3家A股上市企業(yè)，1999年到2007年，東莞出現(xiàn)上市真空期，無一家莞企上市，2008年ST方源上交所上市，2009年眾生藥業(yè)上市。

    公司內(nèi)部不支持。“基本上反對，就有點像我當年下海一樣”。尹洪衛(wèi)笑著搖搖頭說，大家說上市這事情不靠譜，前期要補稅要完善管理，增加不少成本，更為重要是你搞了幾年后還不知道行不行。最重要的是，找不到想要的人。“這件事頂住壓力，堅定信心還能做，最大的攔路虎其實是想找資訊、招人招不到”。尹洪衛(wèi)道出其中關(guān)鍵，在萌生上市的想法后，他開始著手前期的準備，不過他發(fā)現(xiàn)想找顧問、找董秘、找財務(wù)總監(jiān)、找資訊，東莞都沒有，向有關(guān)部門求助，工作人員也不懂。最后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)到廣州、深圳找人，人才不突破，事情沒有可能做得好。

    從2009年到2014年，嶺南股份用了5年的時間登陸資本市場，而如今隨著政策改變，企業(yè)最快上市時間為6個月，而獨角獸時間更短，富士康從公開招股書到審核，只用一個月時間。

    當前，東莞境內(nèi)外上市企業(yè)達到43家，2017年年內(nèi)就增加10家，創(chuàng)歷史新高，“我要上市”的氛圍，不可同日而語。

    擴張“二次創(chuàng)業(yè)”瞄準百年嶺南

    2014年至今，嶺南股份登陸資本市場的三年，借助資本市場，不斷拓展產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。尹洪衛(wèi)從未停止過對企業(yè)未來的思考，嶺南股份的“二次創(chuàng)業(yè)”就在上市后，正式拉開帷幕，推出“生態(tài)環(huán)境與文化旅游運營商”戰(zhàn)略，定下“行業(yè)標桿　百年嶺南”目標。

    事實上，在更早之前，嶺南股份就開始在生態(tài)領(lǐng)域進行探索。“上市前，我們是有心少力，講白了，還是底子薄還沒有錢。很多事只能做一些簡單的前期性的基礎(chǔ)性的東西，真正加快升級轉(zhuǎn)型是在2014年-2017年，我們在密集動作”。尹洪衛(wèi)表示。

    這些密集動作包括，嶺南股份2015年收購了上海恒潤數(shù)字科技有限公司，正式涉足文化旅游產(chǎn)業(yè)；2016年收購德馬吉國際展覽有限公司，持續(xù)完善了文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈布局。

    去年文旅板塊迎來產(chǎn)能釋放，在嶺南股份年報中表現(xiàn)亮眼。嶺南股份2017年營收4 7 .7 9億元，同比增長86.11%，歸屬上市公司股東凈利潤為5 .09億元，同比增長95.27%。“二次創(chuàng)業(yè)”的文化旅游業(yè)務(wù)的毛利率，明顯高于生態(tài)環(huán)境修復(fù)和水務(wù)水環(huán)境治理業(yè)務(wù)，毛利率為43%，營業(yè)收入比上年同期增長109.08%。

    對于外界關(guān)于文化旅游板塊是否會取代生態(tài)園林主業(yè)的聲音，“文化旅游板塊不會代替生態(tài)園林主業(yè)”。尹洪衛(wèi)表示，“十三五”規(guī)劃用了一個獨立篇章構(gòu)建了“加快改善生態(tài)環(huán)境”框架，十九大報告指出，加快生態(tài)文明體制改革，建設(shè)美麗中國，嶺南股份將堅持“生態(tài)環(huán)境”與“文化旅游”雙主業(yè)發(fā)展，加快資本運作步伐，將嶺南事業(yè)做強做大。

    接班用職業(yè)經(jīng)理人是必然趨勢

    不出差的日子，尹洪衛(wèi)的時間基本屬于公司。工作日上午7時起床，8時就到公司，中午也會在公司，晚上10時前，你也可以在公司辦公室內(nèi)找到他。為數(shù)不多的業(yè)余生活，是周末一場高爾夫。

    3月21日下午4：30，在南都記者采訪前，他已經(jīng)會見了三撥客人，包括銀行、項目負責(zé)人。他的下屬們都說，他太忙了，每天如此。

    2016年，尹洪衛(wèi)出任世界莞商聯(lián)合會第二屆理事會會長，他將時間分出一半到莞商會。如今53歲的尹洪衛(wèi)，仍然工作在一線，對于接班的話題，對他來說還早了一些，但是從他角度來看，接班是水到渠成的事。

    “每個企業(yè)家都會碰到。特別是早期老一輩的企業(yè)家，他們已經(jīng)到了六七十歲，他們的二代三四十歲的樣子。那么新一代企業(yè)家其實也差不多，四五十歲也有二代。東莞的這批民企普遍還是比較重視這個問題，這是好事”。尹洪衛(wèi)表示，莞商會內(nèi)設(shè)有青年商會，讓青年一代能夠彼此交流，同時莞商會部分會議，年輕的二代可跟隨參加，通過潛移默化的培養(yǎng)，引導(dǎo)他們接班。“接班，在我看來是水到渠成的事，不要有太大壓力也不要有太大期望。而且現(xiàn)在用職業(yè)經(jīng)理人是必然趨勢，我的高層們都很優(yōu)秀，嶺南現(xiàn)在非常好”。尹洪衛(wèi)表示。

    南都

    對話

    “我要將嶺南的事業(yè)做得更大，做得更久”

    作為全國生態(tài)園林行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，從2001年打開局面，到如今中標雄安新區(qū)的項目；從園林發(fā)展到生態(tài)，再擴張到文旅。“挑剔”的完美主義者尹洪衛(wèi)，帶領(lǐng)嶺南股份開始了以“行業(yè)標桿，百年嶺南”為目標的“第二次創(chuàng)業(yè)”。

    A 中標雄安新區(qū)項目

    南都：如今嶺南股份中標雄安新區(qū)項目，項目對公司的價值是什么？

    尹洪衛(wèi)：我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在園林生態(tài)領(lǐng)域多年來積累的專業(yè)能力。雄安新區(qū)是未來標志性的項目，能夠參與其中代表著領(lǐng)先實力和水平，率先斬獲訂單有利于公司在雄安新區(qū)及京津冀地區(qū)后續(xù)的業(yè)務(wù)擴展，同時在國內(nèi)其他區(qū)域業(yè)務(wù)開拓也有示范和口碑作用。

    南都：回顧嶺南股份的成長路徑，一定程度反映東莞城市建設(shè)的思路轉(zhuǎn)變，具體是如何參與到東莞的建設(shè)？

    尹洪衛(wèi)：嶺南真正打開局面是2001年，也就是東莞提出“一年一大步、五年見新城”的宏偉目標那一年，隨后迎來城市建設(shè)發(fā)展的高潮。我們積極參與，其中在松山湖建設(shè)中，從一開始的園區(qū)道路網(wǎng)綠化規(guī)劃設(shè)計，到中心公園、濱湖路、辦公區(qū)、商務(wù)區(qū)、理工學(xué)院、東莞中學(xué)松山湖校區(qū)、北部工業(yè)園等一系列項目的規(guī)劃設(shè)計施工，再到園區(qū)內(nèi)近200萬平方米的綠化養(yǎng)護，每一個項目都飽含了嶺南人的心血和汗水。進入21世紀以來，東莞市委、市政府決定開發(fā)建設(shè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，并作為東莞經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型的發(fā)力點和引擎。生態(tài)園建設(shè)期間，嶺南股份以生態(tài)修復(fù)和水系整治為首要目標，施工布局上通過對現(xiàn)有水系的梳理，重塑了一個具有參與城市循環(huán)經(jīng)濟體系的多功能綠色水系。

    隨后2012年，東莞市委市政府瞄準生態(tài)文明，水鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)力，提出力爭在5年內(nèi)成功創(chuàng)建成為國家級生態(tài)市，實現(xiàn)綠色崛起。

    隨著東莞高水平崛起，當前東莞圍繞“國際制造名城，現(xiàn)代生態(tài)都市”的城市發(fā)展目標，大力推進生態(tài)文明建設(shè)。嶺南股份也將結(jié)合自身的優(yōu)勢，繼續(xù)加強生態(tài)環(huán)保技術(shù)研發(fā)、保護整治、美化建設(shè)，積極參與東莞生態(tài)建設(shè)，為東莞生態(tài)環(huán)境建設(shè)貢獻力量。

    B “挑剔”的完美主義者

    南都：所有項目都是您親力親為？

    尹洪衛(wèi)：早期大部分項目是的，因為人手比較少，只能自己上，另外圖紙和實際施工是不一樣的，為了能夠抓成品效果，要到現(xiàn)場去，現(xiàn)在只要條件允許都到現(xiàn)場去。

    我是比較挑剔的人，看到不舒服都會說，對工作、作品都會認真。(笑)雖然自己不是專業(yè)出身，但是對園林還是有感覺，常與專家們進行交流。園林的藝術(shù)效果的表達，不能完全看圖紙，還需要現(xiàn)場的把握，一塊石頭有多面，怎么擺才好看？一棵樹種哪兒，跟地形是否匹配？我對項目要求很嚴，我認為這是非常好的事情。當然也會經(jīng)常因為這個事，讓本來是比較斯文的我，在工地現(xiàn)場也會破口大罵，毫不留情。

    南都：有最滿意作品嗎？

    尹洪衛(wèi)：在東莞留下來的嶺南作品，我認為基本上是東莞最好的作品，不是一個是一批，但是你說哪個最滿意的？真沒有哪個最滿意的。只是相對滿意，與我期待的精品還有距離。是真的，我講的話不是虛的，有時候因為造價問題，有時候工期、甲方配合等等。雖然有些拿了獎，但就我個人而言，我覺得還可以更好。

    C 招來財務(wù)總監(jiān)　將妻子“勸退”

    南都：嶺南股份上市，您做了哪一些努力？

    尹洪衛(wèi)：我是2009年考慮這個問題，東莞當時的氛圍比不上今天。當年東莞很不認同上市，因為早期那幾家上市公司做不好，上市這塊東莞還是保守了。后來慢慢在改變，特別是前兩屆政府才意識到這個問題。2009年想找一個顧問，連個資訊都沒有？大家都不懂，不像今天這么多信息；招人方面，想找個董秘，找不到，想找財務(wù)總監(jiān)，找不到。

    最后幾個關(guān)鍵崗位都是從廣深招過來。我認為財務(wù)總監(jiān)很重要，那么我將原來財務(wù)經(jīng)理也就是我太太勸退了。我跟她說你別摻和了，你還沒有達到這個高度。在上市這一決策上，還勸退了一批親戚，不能將企業(yè)當成了家族企業(yè)，要做一家公眾公司。此后，公司開始起用一批專業(yè)人才，財務(wù)總監(jiān)就用上了廣州來的注冊會計師。

    南都：上市后，嶺南園林布局第二次創(chuàng)業(yè)是怎樣考量的？

    尹洪衛(wèi)：第一次創(chuàng)業(yè)，我選擇以園林產(chǎn)業(yè)作為上市的突破。第二次創(chuàng)業(yè)，并不是簡單的擴張發(fā)展，而是將原來的園林事業(yè)做得更大，將園林發(fā)展到生態(tài)，再擴張到文旅。在產(chǎn)業(yè)當中，這個發(fā)展叫“升級轉(zhuǎn)型”。在企業(yè)自身來看，是規(guī)模做強做大，做響品牌。

    在我看來，它不僅僅是個產(chǎn)業(yè)問題、規(guī)模的問題，我認為這是事業(yè)。我要將嶺南的事業(yè)做得更大，做得更久，因此“二次創(chuàng)業(yè)”立下目標“行業(yè)標桿，百年嶺南”，“二次創(chuàng)業(yè)”包括了生態(tài)園林和文化旅游。

    D 持續(xù)學(xué)習(xí)　提升格局

    南都：從第一次創(chuàng)業(yè)到第二次創(chuàng)業(yè)，從上市到資本市場運作，再到莞商會會長的職務(wù)履行，一步步走來，是什么在支撐您做決策？

    尹洪衛(wèi)：2007年至今，這10年恰恰是我最忙最緊張的時間，我比較幸運讀了三個班，涉及國學(xué)、管理、金融，持續(xù)不間斷的參與不同專業(yè)不同層面的學(xué)習(xí)，對個人來說是很大的提高。我是一個追求完美及追求社會價值，希望做出一番事業(yè)，企業(yè)應(yīng)該更好更大。所以一直在通過學(xué)習(xí)獲取更多的知識，提升格局，要有長遠戰(zhàn)略考慮。

    E 未來東莞應(yīng)是現(xiàn)代化城市

    南都：對于東莞下一個30年，您有什么期待？

    尹洪衛(wèi)：未來30年，我覺得跟前30年是完全兩碼事�，F(xiàn)在社會在發(fā)展，特別是科技在發(fā)展，科技發(fā)展的速度越來越快，帶來顛覆性效果。未來生活方式不同，工作方式不同，娛樂休閑很多的方式都都不同。東莞處于一個中國發(fā)展的熱土，有粵港澳大灣區(qū)有廣深科技創(chuàng)新走廊建設(shè)機遇，東莞正處于一個經(jīng)濟跟社會轉(zhuǎn)型的過程，未來轉(zhuǎn)型會加速。東莞肯定會從原來的制造城市變成一個智造城市，東莞從原來一個二線城市或者說新一線城市，通過一段時間努力，以后會跟深圳廣州完全接軌，也就是說達到或接近深圳廣州的這種的發(fā)展水平。未來東莞應(yīng)該是一個非常不錯，非常繁榮，非常漂亮的現(xiàn)代化城市。