“技術驅動變革”。技術創(chuàng)新是疏浚行業(yè)轉型升級、健康發(fā)展的原動力，是實現(xiàn)中國疏浚“力爭到2025年，實現(xiàn)中國疏浚行業(yè)跨入世界疏浚先進行列，發(fā)展成為全球疏浚及相關業(yè)務領域的技術、人才、資本、規(guī)則和新興業(yè)態(tài)開發(fā)的高地，成為主導全球疏浚與生態(tài)環(huán)境建設領域創(chuàng)新與發(fā)展的中心”偉大目標要把握“五大關鍵要素”之一。記者約請到第四屆會員大會參會代表、上海市離心機械研究所有限公司總經(jīng)理屈年凱，請他結合參加第四屆會員大會的感受，談談作為基礎環(huán)節(jié)的裝備制造企業(yè)如何擔負中國疏浚創(chuàng)新發(fā)展的使命。

創(chuàng)新引領轉型升級

        上海市離心機械研究所有限公司初創(chuàng)于1958年，早期從事于國防科學的超高速離心機研究與制造，到目前為止發(fā)展成為國內(nèi)開發(fā)臥螺離心機產(chǎn)品最多、規(guī)格最全的高新技術企業(yè)。憑借多年來在離心分離領域的豐富經(jīng)驗和專業(yè)技能，上離所為城市污水、工業(yè)廢水、生態(tài)清淤、泥漿處理、生物制藥、化工、食品加工等行業(yè)的客戶提供可靠的工藝解決方案和最佳的分離技術。《中國給水排水雜志》和《中國水工業(yè)網(wǎng)》連續(xù)二年評選上離所為"中國水工業(yè)十大影響力國內(nèi)品牌"。上海市離心機械研究所有限公司總經(jīng)理屈年凱作為參會代表，全程出席了中國疏浚協(xié)會第四屆會員大會，記者首先請屈總談了談對中國疏浚的創(chuàng)新發(fā)展的感想？

上海市離心機械研究所有限公司總經(jīng)理屈年凱

       屈總認為，我國擁有漫長的海岸線14000公里，大小河流、湖泊5800多條，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和城市化進程的不斷加快，城市環(huán)境污染程度也日益嚴重，特別是水污染的范圍與程度不斷擴大。這些都預示著我國航道疏浚、水利疏浚、環(huán)保疏浚的市場有巨大的前景，未來10年或更長時期內(nèi)是我國沿海港口航道擴建的高峰期。他說，“我們環(huán)保企業(yè)的春天就要來臨，必須抓住機遇，創(chuàng)造機遇，以科技創(chuàng)新來帶動企業(yè)轉型發(fā)展”。

       當前，中國疏浚也正在轉型升級的階段“爬坡”“過坎”，而上離所作為中國制造和疏浚行業(yè)裝備配套的企業(yè)之一，是中國疏浚核心能力提升的重要支撐，那么作為基礎環(huán)節(jié)的裝備制造企業(yè)應如何擔負起自己的使命呢？屈總向記者講述了上離所的轉型升級之路。在幾年前，屈總就對國內(nèi)市場形勢做出判斷，提出要以創(chuàng)新驅動，轉型發(fā)展，立足投身環(huán)保清淤治理領域。在進行產(chǎn)品戰(zhàn)略結構調整的過程中，以研發(fā)大型、特大型離心脫水機來開拓市場為重點，滿足市場對環(huán)保裝備性能不斷提高的要求。“近幾年，我公司成功簽約十余個清淤項目并投運，自主研發(fā)的LW900型河道淤泥專用臥螺離心機，通過絞吸方式將湖泊、河底淤泥輸送至安置在岸邊的脫水系統(tǒng)，將淤泥預處理至含固率10-20%，粒徑小于2mm；投加少量水處理藥劑，并通過離心機將淤泥脫水至含固率50-60%，排渣不滴水，可裝運至異地，分離后的尾水達到城市雨水排放標準。”

       上離所通過自主研發(fā)、調整產(chǎn)品結構在生態(tài)疏浚領域取得了突破，在科技創(chuàng)新、轉型升級中獲得了成功。作為基礎環(huán)節(jié)的裝備制造企業(yè)，上離所正是通過這樣的方式，擔負中國疏浚轉型升級的偉大使命。

       上離所在生態(tài)疏浚領域已取得了不小成就，記者想起第四屆大會工作報告中明確了發(fā)展生態(tài)疏浚的重大目標，全國水環(huán)境生態(tài)治理的任務十分艱巨，成為疏浚行業(yè)新的“用武之地”。那么對上離所來說，這是否是重大機遇，把握住這一機遇要靠什么呢？

       屈總告訴記者，上離所面對發(fā)展生態(tài)疏浚的重大機遇，已制定了“技術領先、市場搶先、效益優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略：

       技術領先：企業(yè)在市場競爭方面最大的優(yōu)勢在于是否擁有所競爭業(yè)務的核心技術，因此人才的培養(yǎng)至關重要。獨有的核心技術，對降低項目的實施成本，增加項目的中標率，為項目如期履約提供重要的保障。針對河道淤泥處置大流量的特點，上離所在2012年上海市科委應用技術專項資金的支持下，研制成功了專用于河道清淤工程的LW900NJ大型離心脫水成套設備，滿足了河道淤泥治理行業(yè)對脫水設備的大處理能力、高效率、低成本的使用要求，達到國際先進水平，已成功應用于無錫太湖清淤工程。

       市場搶先：上離所根據(jù)市場需求，憑借自身20年在中國污泥脫水領域成功經(jīng)驗，自主研發(fā)移動式污泥脫水集成系列產(chǎn)品，把大型設備全部集中裝入集裝箱，形成移動式大型實用裝備，便將設備運抵現(xiàn)場，只要接上水電，就可以開工操作，十分方便，目前已成功運用在江蘇聚匯和天津津濟兩個合作項目中。

       效益優(yōu)先：上離所在技術創(chuàng)新的同時努力創(chuàng)新業(yè)務模式，在“賣產(chǎn)品”的同時“賣服務”。在河道清淤產(chǎn)業(yè)中建立設備銷售和工程服務雙重的商業(yè)模式。“工程服務的優(yōu)勢在于當?shù)丨h(huán)保機構不再需要考慮大量的工程設備和基建資金投入，他們只需要根據(jù)工程處理量支付工程費用，這種商業(yè)模式更能夠在清淤市場獲得認可。”

       “走出去”同樣是中國疏浚面臨的重大機遇。中國疏浚要靠“硬實力”走出去，需要有國際先進的解決方案和配套裝備，在這方面如何解決好學習國際先進理念、技術與自主創(chuàng)新、掌握核心技術的關系呢？

       屈總認為，企業(yè)在技術引進中必須要把“拿來主義”與自主研發(fā)相結合，要把國外先進技術與國內(nèi)市場實際需求結合起來，融為一體。“2012年我公司敏銳覺察到市場的契機，引進了英國Centridry離心脫水干燥一體化系統(tǒng)技術，通過引進、消化、吸收再創(chuàng)新。2015年首套業(yè)績上海申光項目已完成調試驗收，運行指標完全滿足用戶需求，得到用戶的信任和支持。”同時，要制定詳細發(fā)展規(guī)劃，建立長效的投入機制，為企業(yè)的快速發(fā)展提供技術支持。“我公司在不斷加強科研開發(fā)力度（科研人員、經(jīng)費的投入不斷增加）的同時也非常重視知識產(chǎn)權的保護工作，制定了知識產(chǎn)權管理辦法。”

       根據(jù)屈總的介紹及記者的了解，上離所的產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)處于領先水平了，那么上離所打算怎樣做到全球領先，不斷創(chuàng)造出系列化的具有國際先進水平的分離技術及其產(chǎn)品，成為中國疏浚的名牌呢？

       屈總先是回顧了上離所進軍海外市場的歷程。上離所從1995年起與德國洪堡公司開展技術合作，通過對引進技術的消化吸收，科技創(chuàng)新，實現(xiàn)技術和生產(chǎn)水平的大踏步提高。“我們多年來不斷拓展國際市場，關注國外離心機企業(yè)的發(fā)展，一直保持與海外企業(yè)的合作伙伴關系。”

      從2004年開始到2016年超過10年的時間，上離所在東南亞市場已建立很好的業(yè)績積累，主要集中在馬來西亞，印尼，菲律賓，斯里蘭卡，文萊等。在此過程中，上離所利用新技術、新方式打開了東南亞地區(qū)棕櫚油三相分離機的運用市場，提高市場占有率。“2013年離心所大型與德國HUNING公司建立戰(zhàn)略伙伴關系，HUNING公司成為我們在歐盟范圍內(nèi)的獨家代理商。我們的臥螺離心機在2013年進行了CE產(chǎn)品認證，順利進入歐盟市場。” 上離所還與美國PHOENIX和CCC公司建立長期戰(zhàn)略合作伙伴，繼續(xù)拓展美洲市場和進軍俄羅斯市場。

      屈總認為，秉誠“科技興所，誠信天下”的理念，將國際的品質、國產(chǎn)的價位和讓用戶滿意是上離所一切的出發(fā)點和落腳點。要將服務貫穿于產(chǎn)品設計、制造、銷售全過程，力爭做精做強做大，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，拓展更廣闊的市場空間。

      未來的環(huán)保產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，壓力與動力同在，上離所會以更加宏觀的視野、更加長遠的眼光、更加務實的心態(tài)、更加有力的措施，去應對面臨的復雜形勢，堅持以科學發(fā)展觀指導企業(yè)創(chuàng)新驅動，轉型發(fā)展，爭創(chuàng)國內(nèi)離心機市場第一品牌，拓展國際市場，提高國際市場占有率，為離心所轉型發(fā)展再創(chuàng)輝煌。

       （編輯整理：王云帆）