主持人：你好，首先非常歡迎各位來(lái)自媒體的朋友們，來(lái)到陶氏的媒體發(fā)布會(huì)，我的名字叫coco。
所以，首先請(qǐng)?jiān)试S我來(lái)先介紹一下陶氏的嘉賓。
（01：17開(kāi)始英文翻譯）
首先我們的在座的嘉賓是陶氏水處理以及過(guò)程解決方案事業(yè)部全球商務(wù)總監(jiān)Snehal先生。另外一位是陶氏水處理以及過(guò)程解決方案業(yè)務(wù)部亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)陳家俊先生。陶氏中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理王明洲先生。陶氏水處理及過(guò)程解決方案業(yè)務(wù)部離子交換樹(shù)脂產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)Martin Deetz先生。陶氏水處理中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理Kaim（音）先生。陶氏水處理及過(guò)程解決方案業(yè)務(wù)部超濾膜產(chǎn)品全球產(chǎn)品及市場(chǎng)總監(jiān)John Patrin先生。陶氏水處理中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理嚴(yán)朝暉（音）先生。陶氏水處理及過(guò)程解決方案業(yè)務(wù)部反滲透膜、鈉濾膜產(chǎn)品全球市場(chǎng)總監(jiān)Nanette女士。陶氏水處理及過(guò)程解決方案事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理Gavin Liu（音）先生。
OK，在座都是我們陶氏的各位領(lǐng)導(dǎo)，希望我們今天能夠有一個(gè)充分的交流，所以接下來(lái)我們會(huì)介紹一下來(lái)自媒體的朋友。
我就這樣一個(gè)一個(gè)過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)大家，第一位，這位是世界（03：44英文）的陳老師；楊先生來(lái)自上海科技報(bào)；陶老師來(lái)自直飲水時(shí)代；何老師薄膜新材網(wǎng)；慧聰水工業(yè)網(wǎng)賀老師；慧聰?shù)乃I(yè)網(wǎng)鄭老師；現(xiàn)代純凈水的王老師；水處理技術(shù)的曹老師；工業(yè)水處理的明老師，還有我們的老朋友，中國(guó)給水排水雜志的孫老師。
好，下面我再跟大家介紹一下我們重要的關(guān)于傳播方面的我的老板安妮（05：02英文），我們陶氏全球業(yè)務(wù)傳播經(jīng)理。關(guān)于媒體宣傳方面的有任何疑問(wèn)的話(huà)，大家可以和安妮和coco一起聯(lián)系，新聞稿方面，謝謝大家！
接下來(lái)我們會(huì)把這個(gè)話(huà)筒交給我們的亞太區(qū)的商務(wù)總監(jiān)陳家俊先生，由他給我們開(kāi)場(chǎng)。
陳家�。何也恍枰�(huà)筒，我講話(huà)聲音還好。首先非常感謝媒體的朋友們今天抽時(shí)間跟我們做一個(gè)發(fā)布會(huì)。
今天是aquatech一天，也是我們亞太區(qū)在水行業(yè)里面的最大的一個(gè)show。明年aquatech我們其實(shí)都有非常多的亮點(diǎn)，包括新的平臺(tái)跟新的產(chǎn)品。這個(gè)PPT，大家看到這個(gè)是我們今年的這個(gè)展臺(tái)，我很快的大概說(shuō)幾個(gè)亮點(diǎn)，然后后面的話(huà)我就讓我們其他的同事介紹一下。
今年最特別的兩個(gè)平臺(tái)的話(huà)，一個(gè)就是微信服務(wù)號(hào)的一個(gè)平臺(tái)，就是陶氏水凈化液體的分離中心的一個(gè)微信服務(wù)號(hào)的平臺(tái)，然后你能看到前面微信號(hào)的一個(gè)二維碼，我建議大家可以?huà)咭粧�。其�?shí)我們最主要這個(gè)新的微信服務(wù)平臺(tái)的話(huà)，我們是希望給我們的客戶(hù)跟合作伙伴帶來(lái)更多增值的服務(wù)。我們的客戶(hù)跟朋友們?nèi)绻舆M(jìn)這個(gè)微信號(hào)之后，基本上有很多服務(wù)會(huì)在這個(gè)微信號(hào)里面拿到，包括一些訂單的查詢(xún)，一些培訓(xùn)，一些在線(xiàn)的培訓(xùn)，一些樣品的分析跟樣品的生成都可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)跟我們溝通。基本上現(xiàn)在就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以我們就希望說(shuō)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)的話(huà)，讓我們跟客戶(hù)的這個(gè)距離跟速度加快。然后就希望，以前可能很多東西都需要通過(guò)見(jiàn)面、電話(huà)，在線(xiàn)上面去預(yù)約的話(huà)，現(xiàn)在基本上我們有一個(gè)iPhone，有一個(gè)（09：01英文），就可以很快的去完成。
另外一個(gè)平臺(tái)的話(huà)也是一個(gè)再生的平臺(tái)，基本上是為了我們的工業(yè)的客戶(hù)來(lái)準(zhǔn)備的，是一個(gè)工業(yè)反滲透膜的選型的攻略，所以基本上介紹一下。
現(xiàn)在的話(huà)客戶(hù)都需要很快的速度，所以我們就希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，根據(jù)客戶(hù)的需求，比方說(shuō)他們需要應(yīng)用的型號(hào)，水質(zhì)的特點(diǎn)，使用的需要和信息，我們就可以以最快的速度給他提供最快的產(chǎn)品的一個(gè)推薦。更重要的這不純粹是一個(gè)數(shù)字的問(wèn)題，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)的話(huà)也可以給客戶(hù)反滲透系統(tǒng)帶來(lái)最大的價(jià)值，產(chǎn)品的一個(gè)推薦。
所以，我覺(jué)得這兩個(gè)平臺(tái)是我們今年其中兩個(gè)比較大的亮點(diǎn)，因?yàn)橐彩窍Ｍㄟ^(guò)現(xiàn)在的數(shù)字平臺(tái)來(lái)把我們跟客戶(hù)的距離拉得更近。
最后的話(huà)，等一下我們那個(gè)同事跟你說(shuō)一下我們傳統(tǒng)的有一些新的產(chǎn)品，今年四大主題，在這個(gè)展臺(tái)里面有四大主題，第一個(gè)就是工業(yè)水處理跟近零排放的主題。第二個(gè)是一個(gè)高品質(zhì)的（11：12英文），第三個(gè)的話(huà)就是水處理。第四個(gè)的話(huà)就是創(chuàng)新的升級(jí)解決方案，這四個(gè)主題的話(huà)我們都有很多不同的新的產(chǎn)品，等一下的話(huà)我們這邊的同事會(huì)跟你們?cè)敿?xì)的去解釋一下。
所以，最后還是非常感謝你們到這邊來(lái)，希望等一下的話(huà)你們有很好的問(wèn)題，然后希望我們可以給你一個(gè)比較完美的東西，謝謝！
主持人：好，下面有請(qǐng)我們的全球商務(wù)總監(jiān)Snehal先生給大家致辭。
（12：25英譯漢）
Snehal：大家下午好！謹(jǐn)代表陶氏水處理及過(guò)程解決方案事業(yè)部非常歡迎大家能夠蒞臨上海國(guó)際水展陶氏媒體圓桌討論，陶氏非常非常的自豪能夠參加到這個(gè)行業(yè)盛事當(dāng)中，特別是我們能夠在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)代表了陶氏業(yè)務(wù)非常重要的一個(gè)區(qū)域。同時(shí)，我也希望說(shuō)借此機(jī)會(huì)，大家能夠到我們的展臺(tái)去走一走，去看一看，特別是來(lái)感受一下我們今年所展出的一些創(chuàng)新的產(chǎn)品。
我想大家可能已經(jīng)注意到了，像今年的話(huà)陶氏展臺(tái)的一個(gè)主題就是攜手共凈，那我覺(jué)得這個(gè)主題非常恰如其分的能夠反映出陶氏的一個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)作，就是說(shuō)我們和我們的客戶(hù)，以及我們所服務(wù)的社區(qū)緊密攜手合作。
那么我們知道在中國(guó)這種攜手合作更為落地，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)橹袊?guó)它是全球現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體之一，其實(shí)在許多方面，中國(guó)在水技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)處于前沿的地位。我們?cè)谥袊?guó)所獲得的成就不僅僅能夠影響到本地的水務(wù)行業(yè)，也希望說(shuō)為全球其他地區(qū)和國(guó)家來(lái)樹(shù)立一個(gè)榜樣，同時(shí)幫助我們?nèi)?yīng)對(duì)不斷興起的水挑戰(zhàn)。
那么我們?cè)谥袊?guó)所觀(guān)察到的一些趨勢(shì)，也跟我們?cè)谌蚱渌胤剿^(guān)察到的趨勢(shì)雷同，也就是說(shuō)我們隨著城市化的快速發(fā)展，會(huì)對(duì)于更為潔凈、更為安全的飲用水的要求越來(lái)越多，并且我們也看到伴隨著這樣的一個(gè)水的要求，會(huì)帶來(lái)越來(lái)越嚴(yán)苛的環(huán)境的法律法規(guī)。
我們知道我們需要更為智能的去對(duì)水進(jìn)行處理，也就是說(shuō)在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，同時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)，將水的質(zhì)量帶到一個(gè)恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量，同時(shí)我們需要用一個(gè)更智慧化的方式和系統(tǒng)來(lái)帶給我們更具有效能的運(yùn)作和可靠性。
同時(shí)現(xiàn)在我們看到一個(gè)區(qū)域中心化的一個(gè)趨勢(shì)，就是說(shuō)現(xiàn)在的這種水處理的體系它是放在社區(qū)的當(dāng)中，它不會(huì)說(shuō)是用一個(gè)水泥管道放在一個(gè)集中化的系統(tǒng)當(dāng)中進(jìn)行處理。
所以我們不僅和中國(guó)，也和全球的伙伴共同合作，和我們的客戶(hù)共同的攜手。我們希望說(shuō)我們的解決方案能夠幫助他們?nèi)ソ鉀Q他們所面臨的挑戰(zhàn)，這樣的一個(gè)緊密的合作伙伴關(guān)系能夠幫助我們不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，幫助我們的客戶(hù)獲得成功，并且提供給他們，他們所需要的技術(shù)，特別是建立一些獨(dú)特的水處理體系的技術(shù)，來(lái)達(dá)到他們?nèi)找鎳?yán)苛以及日益高漲要求。
接下去將由我的同事來(lái)跟大家介紹一下我們?cè)诖舜紊虾?guó)際水展上面所展出的一系列的產(chǎn)品。
女1：首先就是說(shuō)介紹我們這個(gè)覆蓋的產(chǎn)品，它主要是針對(duì)比較具有挑戰(zhàn)性的水，包括廢水，包括比較復(fù)雜的這種微污染的水體，它主要是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越多的這種高難度廢水，或者是有些經(jīng)過(guò)污染的一些河水，和地表水這些需求開(kāi)發(fā)的。
大家知道陶氏是在整個(gè)市場(chǎng)，RO這塊是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，陶氏一直以來(lái)就是為產(chǎn)品的更可靠、更結(jié)實(shí)耐用而著稱(chēng)。我們陶氏的富耐產(chǎn)品就是說(shuō)延續(xù)了我們陶氏的RO膜的傳統(tǒng)，它有非�？煽康倪\(yùn)行的效果，它可以幫助客戶(hù)去減少整個(gè)水處理一個(gè)成本。另外，幫助客戶(hù)去實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，同時(shí)也可以幫助客戶(hù)去實(shí)現(xiàn)目前市場(chǎng)上比較火的這種近零排放的一些需求。
這里我想重點(diǎn)的介紹一款產(chǎn)品，就是最上面那個(gè)，就是我們的富耐CR100這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品它的性能非常的卓越，現(xiàn)在大家知道就是廢水的回用非常的普遍，很多這種廢水回用的系統(tǒng)它都有微生物污染的問(wèn)題，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)可以把污染帶來(lái)的化學(xué)清理的周期可以降低近50%。同時(shí)，可以幫助客戶(hù)去節(jié)約10%的能耗。
介紹的這款產(chǎn)品其實(shí)是我們?cè)诩矣妙I(lǐng)域的叫AQUALAST™ 1812的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品致力于為每家每戶(hù)的消費(fèi)者提供更為安全的飲用水，當(dāng)然更重要的一個(gè)性能對(duì)它來(lái)說(shuō)的話(huà)，其實(shí)是節(jié)省水，提高回收率。
跟同類(lèi)型的或者同標(biāo)準(zhǔn)性的產(chǎn)品，和市場(chǎng)上標(biāo)準(zhǔn)性的產(chǎn)品相比的話(huà)，這款產(chǎn)品可以顯著的提高回收率的性能，可以高達(dá)67%的性能的提升�；厥章蕦�(duì)我們這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，意味著就是更少的廢水的排放。如果說(shuō)在一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的地段的話(huà)，跟同類(lèi)型產(chǎn)品相比的話(huà)，這款產(chǎn)品的使用壽命可以延長(zhǎng)一倍左右。
陶氏一直以來(lái)堅(jiān)守一個(gè)非常嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以說(shuō)我們的產(chǎn)品會(huì)讓客戶(hù)使用更久的時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是讓我們這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)非常均衡的，始終如一的一個(gè)產(chǎn)品性能的表現(xiàn)。
主持人：那我們進(jìn)行下一個(gè)，下一個(gè)（22：23英文）。
男1：感謝大家的到來(lái)，我是John Patrin。我今天給大家介紹我們最新推出的一個(gè)超濾產(chǎn)品。
超濾的業(yè)務(wù)在中國(guó)已經(jīng)存在了15年以上的時(shí)間，在市場(chǎng)有大量的超濾的裝置存在，那么客戶(hù)在替換超濾的這個(gè)時(shí)候，他們?cè)趯ふ腋玫哪軌蛱岣咝阅艿姆桨福覀冞@個(gè)就是一個(gè)目前為止最先進(jìn)的提高方案。
客戶(hù)在考慮提高的方案的時(shí)候，通常是會(huì)關(guān)注它的運(yùn)行效率、它的性能表現(xiàn)，如果能幫他們?cè)谄渌矫孢M(jìn)行提高，那我們這個(gè)產(chǎn)品能夠顯著的幫助客戶(hù)提高這個(gè)產(chǎn)品效率和降低成本。
這款產(chǎn)品使用我們最先進(jìn)的XT（音）膜絲，在2000年我們也發(fā)布了相類(lèi)似的產(chǎn)品。
對(duì)于客戶(hù)相對(duì)相同的裝置，能裝上這樣的膜組建，可以提升整個(gè)工廠(chǎng)的水量大約十個(gè)百分點(diǎn)，同樣這款膜也能夠同時(shí)降低能耗，替換同樣數(shù)量的膜組建，那么可以降低能耗達(dá)15%。
因?yàn)檫@個(gè)膜絲是非常高效的，所以整個(gè)的清洗的過(guò)程可以放長(zhǎng)，那么也就意味著更少的清洗的周期，那么導(dǎo)致我們的化學(xué)的藥品的消耗和水耗都大幅下降。
這款膜的特點(diǎn)就是剛才談過(guò)的，就是換的、清洗的它這個(gè)時(shí)間可以比較長(zhǎng)，那么由此產(chǎn)生的廢水量也會(huì)得到巨大的改善。同時(shí)，因?yàn)槲覀冞@款膜的孔徑非常的小，那么在市政飲用水的這些應(yīng)用里面，它可以有效地去除病菌，各種類(lèi)型的病毒，那么可以比原先的膜來(lái)講有100倍左右的一個(gè)提升。
這款既可以應(yīng)用于工業(yè)水處理，也可以用于市政的應(yīng)用，所以取決于不同的應(yīng)用，這款膜會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)具體的好處。
這款膜最大的特點(diǎn)在于它替換目前已有的超濾裝置，是直接替換的，不需要做任何的改動(dòng)，既不需要改硬件，也不需要改軟件，我說(shuō)的軟件可能指的就是清洗的流程。同時(shí)替換之后，客戶(hù)會(huì)直接馬上得到這個(gè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)量、質(zhì)量的一個(gè)提升。超濾的部分介紹就到這里。
主持人：謝謝，下一個(gè)部分。
男2：大家下午好！我是Martin Deetz，是全球研發(fā)總監(jiān)，今天我非常興奮的為大家介紹下一代的，新一代的陶氏MARATHON離子交換樹(shù)脂。
不僅是世界范圍內(nèi)，也包括中國(guó)范圍內(nèi)，幾乎所有工業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)在使用水，工業(yè)水處理上的成本幾乎都包括三類(lèi)，第一類(lèi)是工業(yè)用水的成本，第二類(lèi)是工業(yè)用水的水處理成本，第三類(lèi)是工業(yè)用水的水的排放成本。
隨著水資源日益緊張和化學(xué)藥劑的成本的上升，那么工業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)工業(yè)用水的成本和水處理的成本都在與日俱增。那么我們一直在尋求一種方法，能夠幫助我們的客戶(hù)提高產(chǎn)水率和降低水處理的運(yùn)行成本。
從工業(yè)用水成本構(gòu)成來(lái)看，大約70%的成本來(lái)自于工業(yè)用水購(gòu)買(mǎi)的成本和廢水排放的成本，大概30%的成本是來(lái)源于樹(shù)脂、再生藥劑的使用成本，那么僅僅有1%是來(lái)源于樹(shù)脂，離子交換樹(shù)脂這種產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)成本，所以離子交換樹(shù)脂的成本在整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的成本是占1%。
陶氏一直致力于改進(jìn)我們的離子交換樹(shù)脂的技術(shù)，以幫助我們客戶(hù)提高產(chǎn)水率和降低水處理的成本來(lái)滿(mǎn)足更先進(jìn)的一套系統(tǒng)的要求。我們今天的技術(shù)，陶氏新一代的MARATHON離子交換樹(shù)脂產(chǎn)品線(xiàn)不僅具有更高的工作交換能量，同時(shí)也是一款均粒型的離子交換樹(shù)脂，所謂均粒型離子交換樹(shù)脂是所有的顆粒的大小的直徑都是一致的。那么這種特性的樹(shù)脂可以幫助我們客戶(hù)提高10%以上的產(chǎn)水率，而且可以通過(guò)降低再生藥劑的使用從而降低工業(yè)水處理的運(yùn)行成本。
MARATHON離子交換樹(shù)脂產(chǎn)品歷史已經(jīng)追溯到上世紀(jì)40年代到50年代，這也是當(dāng)時(shí)Rohm & Hass公司和陶氏化學(xué)最早商業(yè)化離子交換樹(shù)脂的時(shí)間。經(jīng)過(guò)幾十年的產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)，兩個(gè)公司的離子交換樹(shù)脂的業(yè)務(wù)已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，大概幾年以前兩個(gè)離子交換樹(shù)脂的品牌進(jìn)行了整合，那么這種整合不僅是兩個(gè)公司的整合，同時(shí)也是兩種離子交換樹(shù)脂應(yīng)用和知識(shí)專(zhuān)業(yè)的各種整合。到目前為止，我們擁有了最好的材料和最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝控制，以及在水務(wù)環(huán)節(jié)上我們有最好的經(jīng)驗(yàn)。那么真正的可以為我們的客戶(hù)提供世界上最先進(jìn)的離子交換樹(shù)脂產(chǎn)品以及技術(shù)。
這里面我可以再說(shuō)一點(diǎn)，所謂MARATHON其實(shí)更像是一場(chǎng)60年的長(zhǎng)跑，馬拉松是一種長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)，那么我們?cè)谶@條路上已經(jīng)跑了60年，我們不斷地在進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和整合。那么，我們現(xiàn)在可以為我們的客戶(hù)提供最好的工業(yè)水處理的產(chǎn)品，幫助他們節(jié)省水耗和降低水處理成本，謝謝！
主持人：好，非常感謝我們來(lái)自市場(chǎng)部的幾位專(zhuān)家為我們的新品和我們的權(quán)威的一些技術(shù)做的一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹。那么，我相信聽(tīng)完這些介紹以后，我們來(lái)自媒體的朋友們應(yīng)該也會(huì)有一些疑問(wèn)，所以接下來(lái)是我們的（34：50英文）。
OK，第一位是來(lái)自世界（35：03）的陳老師。
陳老師：大家好！感謝各位的精彩演講，我的一個(gè)問(wèn)題是這樣的，現(xiàn)在智慧水務(wù)是一個(gè)熱點(diǎn)，能不能夠就智慧，智慧解決方案這個(gè)話(huà)題，“智慧”這個(gè)詞給我們談一談陶氏公司有什么樣的解決方案。
Snehal：首先我們說(shuō)到這個(gè)智慧水務(wù)，就是您剛才所說(shuō)的這個(gè)智慧解決方案，它是一個(gè)全球的趨勢(shì)。
那么這里先從第一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，就是說(shuō)通過(guò)一些創(chuàng)新的方式來(lái)用水、來(lái)處理水。
那么第二個(gè)方面，就是說(shuō)讓我們的產(chǎn)品更為智能化，也就是說(shuō)通過(guò)這樣傳感器的一個(gè)技術(shù)，我們可以了解產(chǎn)品以及系統(tǒng)的一個(gè)性能，并且我們會(huì)進(jìn)行這種日常的，比如說(shuō)每一天、每個(gè)小時(shí)甚至是每一分鐘的這樣的一個(gè)優(yōu)化性能，跟我們的客戶(hù)攜手合作。
那么現(xiàn)在在我們的研發(fā)中心，我們也在對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，也就是智能化的項(xiàng)目正在進(jìn)行一些創(chuàng)新，希望說(shuō)在未來(lái)能夠把這個(gè)技術(shù)帶到我們的體系當(dāng)中。
主持人：好，謝謝Snehal ，謝謝陳老師。接下來(lái)還有沒(méi)有什么別的問(wèn)題？OK，你好。
提問(wèn)：你好，我想問(wèn)一下就是在超濾膜技術(shù)上，我知道就是陶氏除了凈水器在使用，也用到了洗衣機(jī)當(dāng)中，我覺(jué)得這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能一個(gè)技術(shù)上的突破。我想問(wèn)一下我們當(dāng)初在洗衣機(jī)用它的一個(gè)初衷是什么？
另外還有一個(gè)問(wèn)題，洗衣機(jī)可能在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有一個(gè)微生物的產(chǎn)生，在超濾膜上面，這個(gè)微生物是怎么來(lái)解決的？
男3：那么首先說(shuō)到我們的超濾膜運(yùn)用到洗衣機(jī)上，為什么會(huì)有這樣的一個(gè)初衷呢？因?yàn)槲覀冎涝诩矣糜盟慨?dāng)中最大的就是使用洗衣機(jī)，那么為了更好的去回收這個(gè)水，以及重新的重復(fù)使用這些水，我們就把我們的超濾膜運(yùn)用到了洗衣機(jī)上面。
那么另外，當(dāng)我們使用這個(gè)超濾膜的時(shí)候，可以幫助我們?nèi)ソ鉀Q這種細(xì)菌或者是病毒方面的一些問(wèn)題，同時(shí)在我們重復(fù)使用這個(gè)水的時(shí)候，可以保證我們洗的衣服更為干凈。
男4：我想稍微補(bǔ)充一下，就是（39：58英文）超濾這個(gè)模塊是非常神奇的，它的特點(diǎn)在哪里呢？就是說(shuō)超濾網(wǎng)過(guò)濾的這些，把病菌和細(xì)菌阻攔在水體之外，它是個(gè)連續(xù)的過(guò)程，就是不停地在洗的過(guò)程中，不停地在循環(huán)，也就是說(shuō)這個(gè)水里的臟東西不停的被拿掉，它不是像臭氧或其他的技術(shù)說(shuō)一次性的不（好拆棄），這樣把病菌殺掉，很多東西還留在水里面。然后這個(gè)病菌隔阻在這個(gè)膜之后，外面有另外一種水沖掉，排放掉。所以你的洗衣機(jī)里面是不會(huì)有這些微生物附積的問(wèn)題，尤其在某種階段。所以，為什么用了這個(gè)東西之后，你的洗衣機(jī)會(huì)變得非常的干凈，一般的洗衣機(jī)你用了一段時(shí)間之后，你把洗衣機(jī)打開(kāi)以后，你看后面有大量的絮狀物沉淀，但是它是沒(méi)有這個(gè)情況的，這是一個(gè)非常（40：45英文），它是連續(xù)的、不停的在對(duì)這個(gè)水體進(jìn)行一個(gè)凈化。
提問(wèn)：我再補(bǔ)充一下，就是那在應(yīng)用到洗衣機(jī)當(dāng)中和凈水當(dāng)中，會(huì)不會(huì)有什么區(qū)別呢？就是這種膜技術(shù)。
男3：說(shuō)到這個(gè)超濾膜技術(shù)，主要它是用來(lái)阻隔這樣的一些固體物。比如說(shuō)像這個(gè)膜它能夠阻隔一些小粒子，包括一些病毒和細(xì)菌，從而為我們提供一個(gè)安全的飲用水。因?yàn)槲覀冎溃械臅r(shí)候在這個(gè)水的供應(yīng)當(dāng)中會(huì)有一些致病菌，當(dāng)我們使用這樣的一個(gè)超濾膜的時(shí)候，可以幫助我們?nèi)プ韪暨@些致病菌。雖然說(shuō)在有些地方，有些水廠(chǎng)能夠給我們帶來(lái)一些高質(zhì)量的水，但是當(dāng)這些水被輸送到我們家庭的時(shí)候，可能這個(gè)管道里面會(huì)有各種各樣的細(xì)菌的污染，再次得到一個(gè)污染。那么我們確保說(shuō)當(dāng)我們使用這個(gè)超濾膜的時(shí)候，可以把這樣的一些致病菌阻隔在外，當(dāng)然還有一些其他的技術(shù)，比如說(shuō)像RO這種反滲透膜，也是一個(gè)非常理想的方式，幫助我們?nèi)プ韪暨@些病毒和細(xì)菌，來(lái)保障飲用水的安全和干凈。
陳家�。簞倓偰莻�(gè)問(wèn)題我覺(jué)得問(wèn)的挺好的，有一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)在洗衣機(jī)和凈水器里面有什么分別。
提問(wèn)：對(duì)。
陳家�。寒�(dāng)然剛才說(shuō)的，從封水方面的情況的話(huà)，也還是需要有膜的技術(shù)的，但是你想想看從洗衣機(jī)跟凈水機(jī)的這個(gè)結(jié)構(gòu)，不一樣的結(jié)構(gòu)，而且水量也非常的不一樣，而且空間也不一樣。所以，我們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)也是一個(gè)非常好的例子，我們跟我們中國(guó)的客戶(hù)，跟我們的合作伙伴一起去研發(fā)，因?yàn)檫@個(gè)不純粹是一個(gè)凈水機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)是需要跟一個(gè)客戶(hù)非常非常緊密的來(lái)合作，把這個(gè)過(guò)濾的過(guò)程放回他的洗衣機(jī)，所以我覺(jué)得這是一個(gè)挺不一樣的一個(gè)產(chǎn)品。
主持人：好，非常有趣的問(wèn)題。
（44：25-44：37英文）
提問(wèn)：接下去我還是講中文，接下來(lái)我第一個(gè)問(wèn)題，就是今天在座的各位專(zhuān)家也提到了很多新的產(chǎn)品，除了我們?cè)谧奶岬降模@次我們?cè)谡箷?huì)上面帶來(lái)的之外，陶氏有沒(méi)有新的一些水處理膜的產(chǎn)品，膜的技術(shù)要跟我們簡(jiǎn)單介紹一下，這是第一個(gè)問(wèn)題。
那么第二個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)?jiān)谧母魑粚?zhuān)家簡(jiǎn)單介紹一下您是如何來(lái)看待中國(guó)的toB和toC的水處理市場(chǎng)的？那么剛才也提到了有民用的還有一些工業(yè)用的，那么我們對(duì)這一塊還是比較關(guān)注的，而且想問(wèn)一下對(duì)于這塊市場(chǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在座怎么看，謝謝！
主持人：好，第一個(gè)問(wèn)題。
男4：那么對(duì)于陶氏來(lái)說(shuō)，我們一直是不斷地創(chuàng)新，并且不斷地去研究這樣一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)變化，去滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。像今天您看到的在這個(gè)市場(chǎng)國(guó)際水展上面所展出的研發(fā)的這些成品都是我們經(jīng)過(guò)三到四年的研究，特別是對(duì)市場(chǎng)的研究所形成的產(chǎn)品。我們知道在市場(chǎng)上也有一些傳統(tǒng)的水處理的方法，但是我們根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)做了很多的實(shí)驗(yàn)性的項(xiàng)目，來(lái)確保說(shuō)我們這些新的產(chǎn)品是適應(yīng)于市場(chǎng)的需求的。
那么像今天我們所說(shuō)到的一系列的創(chuàng)新技術(shù)，無(wú)論是在這個(gè)反滲透膜還是在超濾膜，或者是在離子交換樹(shù)脂方面，我們其實(shí)是希望我們的客戶(hù)能夠明白說(shuō)，通過(guò)改進(jìn)每一項(xiàng)單一的技術(shù)，我們希望說(shuō)能夠有這樣的一個(gè)整合的技術(shù)，最終的目的是為我們的客戶(hù)帶來(lái)高質(zhì)量的水，優(yōu)質(zhì)的水。
那么接下去由我的同事來(lái)跟您介紹一下這個(gè)B2C和B2B的這樣一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題。
女2：那么說(shuō)到這個(gè)toB和toC的這個(gè)市場(chǎng)，我覺(jué)得我們是有一個(gè)不同的角度來(lái)進(jìn)行分析。那么說(shuō)到toB的確我們有很多合作的項(xiàng)目，并且也有很多實(shí)際的項(xiàng)目在實(shí)驗(yàn)和操作，那么也要滿(mǎn)足政府的需求，同時(shí)確保說(shuō)能夠同一時(shí)間來(lái)推出這樣的一個(gè)新的產(chǎn)品跟進(jìn)市場(chǎng)。那么說(shuō)到這個(gè)toC，我們就必須要看一下就是每戶(hù)人家他們的一個(gè)偏好和喜愛(ài)是什么，通常他們比較關(guān)愛(ài)家人的健康， 而且他們希望說(shuō)能有一個(gè)健康的飲用水，那么根據(jù)他們的這個(gè)要求，我們把全球的技術(shù)作為一個(gè)本地化的處理來(lái)適合家家戶(hù)戶(hù)的需求。
那么，與此同時(shí)我們十分看重跟我們本地的這樣品牌的合作伙伴合作，因?yàn)樗麄兡軌驇椭覀兞私庹f(shuō)本地化市場(chǎng)的需求是什么，那么我們能夠朝著這個(gè)方向去研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。
陳家俊：我簡(jiǎn)單說(shuō)一句吧，一開(kāi)始的時(shí)候我提到兩個(gè)品牌，我覺(jué)得剛剛這個(gè)問(wèn)題特別是問(wèn)到中國(guó)的時(shí)候，我覺(jué)得中國(guó)速度是非�？�，而且我覺(jué)得中國(guó)的消費(fèi)者信息也非常快。所以，你看到我們今天發(fā)布會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)，是非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們希望通過(guò)這種平臺(tái)的話(huà)也可以，不純粹是跟我們的（51：02英文），希望用戶(hù)也大概，有機(jī)會(huì)知道我們這個(gè)產(chǎn)品到底為他們帶來(lái)怎么樣的一個(gè)好處。所以，我們還會(huì)繼續(xù)利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)跟B2B的客戶(hù)，更重要就是看看B2C跟一些（51：19）。
提問(wèn)：非常的贊賞您用這種比較適合中國(guó)消費(fèi)者他們的一些消費(fèi)方式（51：54英文），那么我們剛才也聽(tīng)到您這邊專(zhuān)業(yè)的介紹，剛才提到這個(gè)問(wèn)題的話(huà)，聯(lián)想到其實(shí)有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于水處理學(xué)院，那么在本地化的過(guò)程當(dāng)中，也有一個(gè)水處理學(xué)院誕生。那么目前我想問(wèn)一下，水處理學(xué)院能夠解決什么樣的問(wèn)題，并且預(yù)期的話(huà)還可以解決什么樣的問(wèn)題？
男5：其實(shí)我們的（52：40英文）是我們?cè)趦赡昵罢竭M(jìn)入中國(guó)，其實(shí)從全球來(lái)講的話(huà)我們有英文版的版本，但是其實(shí)大家知道我們?cè)谥袊?guó)有很多的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們建立中國(guó)的陶氏水處理學(xué)院。這里面我們是每個(gè)月給客戶(hù)有些課程，我們的課程設(shè)置也非常的有針對(duì)性，大家知道在中國(guó)有不同的應(yīng)用市場(chǎng)，有電力、有鋼鐵還有市政，針對(duì)每一個(gè)話(huà)題，我們會(huì)分享陶氏的經(jīng)驗(yàn)，不管是關(guān)于性能設(shè)計(jì)還是具體的運(yùn)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，我們想通過(guò)這樣的一個(gè)平臺(tái)，來(lái)去幫助客戶(hù)把整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)更合理。同時(shí)的話(huà)這個(gè)平臺(tái)也幫助很多年輕人成長(zhǎng)，來(lái)促進(jìn)整個(gè)水處理行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
那這個(gè)平臺(tái)其實(shí)除了我們自己的一些技術(shù)專(zhuān)家講之外，我們?nèi)ツ暌矅L試邀請(qǐng)了很多行業(yè)的專(zhuān)家，你可以看到市政行業(yè)的，可以看到一些重點(diǎn)的電力設(shè)計(jì)院，很多行業(yè)非常知名的專(zhuān)家也加入了我們水處理平臺(tái)，跟我們一塊向整個(gè)水處理行業(yè)去分享他們的一些支持，來(lái)去幫助整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
提問(wèn)：不好意思，還有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)的，就是剛剛各位也提到了，toB端和toC端，那么陶氏的話(huà)在技術(shù)和服務(wù)上面各自有什么樣的優(yōu)勢(shì)？
男6：那么因?yàn)檫@位專(zhuān)家他是來(lái)自于超濾膜的這個(gè)部門(mén)的，所以他想提一下關(guān)于超濾膜的一個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)主要是提供這樣的一個(gè)解決方案，來(lái)降低的是用水的成本以及水處理的一個(gè)成本，同時(shí)能夠達(dá)到用水的一個(gè)性能。那么，超濾膜能夠幫助我們更好的去提高水的一個(gè)使用效率，同時(shí)能夠降低水族劑（音），也要降低化學(xué)藥劑的一個(gè)使用，包括我們?nèi)虻倪@樣的一個(gè)技術(shù)人員和專(zhuān)家來(lái)提供一個(gè)支持，對(duì)于項(xiàng)目的一個(gè)運(yùn)營(yíng)，包括一個(gè)基建（音）的使用，來(lái)達(dá)成項(xiàng)目。
女3：我這里補(bǔ)充一下，可能我們的離子交換樹(shù)脂這邊也會(huì)有一些關(guān)于toB和toC方面的觀(guān)點(diǎn)。
男6：那么這位專(zhuān)家是來(lái)自于離子交換樹(shù)脂部門(mén)的專(zhuān)家。那么說(shuō)到工作方向，其實(shí)跟剛才的超濾部門(mén)的專(zhuān)家的工作方向都是一致的，就是說(shuō)最主要的一個(gè)目的，就是要降低這個(gè)水的成本，首先就要搞清楚說(shuō)這個(gè)水的成本到底是來(lái)自于哪里。那么，這位專(zhuān)家說(shuō)主要這個(gè)成本是來(lái)自于買(mǎi)水，也就是水的一個(gè)使用和水處理方面的成本，希望說(shuō)能夠使用這樣的一個(gè)樹(shù)脂的技術(shù)，用這樣的一個(gè)科學(xué)來(lái)幫助終端的消費(fèi)者最終來(lái)降低水的一個(gè)成本，同時(shí)通過(guò)我們幾代專(zhuān)家的一個(gè)努力，最后達(dá)成的一個(gè)目標(biāo)就是要降低水成本，這才是技術(shù)的核心。
男7：關(guān)于剛剛提到的，剛剛說(shuō)到的B2C這塊，我想可能更多的是涉及到家用，陶氏在家用上的業(yè)務(wù)的話(huà)，如果說(shuō)我們看到家用的需求的話(huà)，可能從離子交換樹(shù)脂開(kāi)始，比如說(shuō)軟水的一些設(shè)備到直飲水上用到的這個(gè)RO，包括一些入戶(hù)端的前置用到的超濾，其實(shí)陶氏在這三個(gè)領(lǐng)域都有非常強(qiáng)的產(chǎn)品。
因?yàn)槲覀兒芏嗄暝诠I(yè)上的一些積累的話(huà)，陶氏在整個(gè)產(chǎn)品性能上面都會(huì)有一個(gè)非常強(qiáng)的技術(shù)的積淀。
一個(gè)比較重要的特點(diǎn)，對(duì)陶氏來(lái)說(shuō)的話(huà)，如果說(shuō)我們說(shuō)到現(xiàn)在比較火的反滲透的技術(shù)的話(huà)，其實(shí)我們?cè)诿绹?guó)有一條全世界最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。我們?cè)谛袠I(yè)里面其實(shí)可以看到小膜的，如果說(shuō)這種家用膜的消耗量其實(shí)非常巨大，陶氏可能一年要生產(chǎn)幾百萬(wàn)只膜。對(duì)一家廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)保持幾百萬(wàn)只膜在同樣一個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)，是非常困難的一個(gè)事情。正因?yàn)樘帐显诿绹?guó)有生產(chǎn)線(xiàn)，保證了我們產(chǎn)品始終均一的一個(gè)品質(zhì)，這個(gè)是陶氏在市場(chǎng)上最大最大的一個(gè)生意的來(lái)源。
另外一個(gè)比較重要的特點(diǎn)，對(duì)陶氏來(lái)說(shuō)可能我們是一家非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟牧瞎�，跟我們市�?chǎng)上一些同樣類(lèi)型的公司，供應(yīng)商相比的話(huà)，陶氏在材料的研發(fā)，從膜片的膜化學(xué)的研發(fā)開(kāi)始到模型機(jī)的設(shè)計(jì)，包括一些建膜應(yīng)用的一些模型的能力來(lái)說(shuō)的話(huà)是非常獨(dú)具一格的。因?yàn)槲覀儗?duì)整個(gè)產(chǎn)品從它的最基礎(chǔ)的材料，到最后的物理性的一些設(shè)計(jì)，都有非常非常深刻的認(rèn)識(shí)。所以說(shuō)這使得我們?cè)谏a(chǎn)或者說(shuō)是研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，可以非常精準(zhǔn)的去滿(mǎn)足一些比較特殊的用戶(hù)的需求，這也是一個(gè)比較大的特點(diǎn)，好，謝謝！
提問(wèn)：陶氏在行業(yè)內(nèi)一直非常受關(guān)注，然后我想問(wèn)的是陶氏在大中華區(qū)終端水處理的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么？將采取哪些有效措施來(lái)達(dá)成目標(biāo)。或者是說(shuō)如何讓消費(fèi)者能夠喝到健康的直飲水，謝謝！
男7：可不可以再問(wèn)一下，再問(wèn)一下你那個(gè)問(wèn)題。
提問(wèn)：就是說(shuō)我想問(wèn)一下陶氏在中國(guó)，在中國(guó)對(duì)終端水處理的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)是什么？然后就是陶氏將采取哪些措施來(lái)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，讓消費(fèi)者喝到健康的直飲水。
男7：簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧，我覺(jué)得兩個(gè)方面，在中國(guó)的話(huà)可能我們會(huì)比較清楚，水資源也是很缺乏的，我們通常就是說(shuō)需要水的地方?jīng)]有水，不需要水的地方可能水很多，所以我覺(jué)得分兩方面。一方面的話(huà)是可以從工業(yè)用的角度，從上面的角度去想這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得最簡(jiǎn)單的想法就是看看能不能，因?yàn)楣I(yè)用水比較多嘛，比如說(shuō)平均用的水減到最低，比方說(shuō)混用啊，這樣子的話(huà)就可以減低工業(yè)用水。所以從這個(gè)概念里面，包括之前你看到的很多產(chǎn)品都是跟廢水回用一些概念是有關(guān)系的。
另外一個(gè)方法的話(huà)就是當(dāng)你把一個(gè)工業(yè)用的水，就是用量降低之后，等于說(shuō)有的水的資源就會(huì)增加，問(wèn)題是你怎么把這些水弄干凈，然后讓消費(fèi)者可以去喝，所以這個(gè)也是我們飲用水的一個(gè)概念，一方面從工業(yè)用水那邊，把水的用量降低，回用之后你把多出來(lái)的水可以弄干凈，然后給家人去喝。
而且我覺(jué)得這個(gè)概念，在我們?nèi)虻母拍睿谥袊?guó)的話(huà)我覺(jué)得這個(gè)概念也非常重要。你看以前的那個(gè)方法屬于單方向的去用，你拿了這個(gè)水用了走掉了，這個(gè)是單方向的，這樣子是很浪費(fèi)的，但是我們現(xiàn)在希望是循環(huán)的一個(gè)概念，希望重用回收，就是說(shuō)把一些廢水可以拿來(lái)再回用，這樣一個(gè)循環(huán)的概念。我覺(jué)得這個(gè)概念在世界很多地方很重要，在中國(guó)的話(huà)我覺(jué)得（01：06：22）。
男8：那么另外一點(diǎn)就是說(shuō)從市政方面，我們知道其實(shí)中國(guó)在市政水使用方面進(jìn)行了一個(gè)大量的投資，那么在陶氏提供這個(gè)凈化水的時(shí)候呢，也會(huì)關(guān)注在市政用水這一方面。除此之外還有家庭用水，因?yàn)楝F(xiàn)在這樣的一個(gè)趨勢(shì)就是說(shuō)去中央化，也就是說(shuō)從一個(gè)中央體系到一個(gè)分散的體系，因此陶氏和許多的品牌商，和客戶(hù)一起攜手合作，希望說(shuō)最終給大家提供一個(gè)高品質(zhì)的水。
提問(wèn)：謝謝。
提問(wèn)：謝謝，我屬于搶問(wèn)了，是這樣的，我來(lái)自《工業(yè)水處理》雜志社的，我們雜志到今年創(chuàng)刊也37年了，37年來(lái)我們一直關(guān)注著工業(yè)行業(yè)用戶(hù)，這些企業(yè)的需求，水處理方面的需求，他們的難點(diǎn)、痛點(diǎn)等等。那么這幾年我們一直在關(guān)注著高鹽水廢水處理這塊，也是連續(xù)幾年召開(kāi)了工業(yè)廢水零排放論壇這樣的行業(yè)活動(dòng)、行業(yè)會(huì)議。今年我在武漢舉辦的時(shí)候，會(huì)后我們到國(guó)電漢川電廠(chǎng)去參觀(guān)的時(shí)候，也有幸看到應(yīng)該是有我們的一款產(chǎn)品在那個(gè)項(xiàng)目上有應(yīng)用。除了電力系統(tǒng)，包括我們的下去調(diào)研的時(shí)候，在一些煤化工的項(xiàng)目上，石化的項(xiàng)目上也都經(jīng)常看到咱們陶氏的產(chǎn)品，所以說(shuō)也深得用戶(hù)的認(rèn)可。
就是高鹽水這塊，說(shuō)到零排放這塊，現(xiàn)在很多終端用戶(hù)基本都是能源型企業(yè)，對(duì)能源企業(yè)來(lái)講他們做這個(gè)的動(dòng)力一方面是國(guó)家環(huán)保政策的要求，嚴(yán)苛的要求。另外一個(gè)就像煤化工行業(yè)地處北方，他可能是水資源比較短缺，這是兩個(gè)方面。
另外一個(gè)我覺(jué)得對(duì)這些企業(yè)來(lái)講，他們上了這樣的項(xiàng)目之后，他可能就要考慮到一個(gè)用得起、用不起的問(wèn)題，可能是下一步要考慮的。就是說(shuō)經(jīng)常會(huì)有這樣的一個(gè)情況，我們最近可喜的看到很多的，上了很多零排放項(xiàng)目，但是我們期望看到更多的運(yùn)行好的項(xiàng)目，那么對(duì)這個(gè)企業(yè)業(yè)主來(lái)講，我們陶氏這方面怎么幫助客戶(hù)，在控制運(yùn)行成本方面，我們產(chǎn)品上有哪些考量，有什么優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在哪些方面，這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)長(zhǎng)。
然后我再說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題，就是剛才水處理學(xué)院這塊。
主持人：我們把第二個(gè)問(wèn)題留到翻譯以后再說(shuō)。
男8：您講的確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)過(guò)去兩年的話(huà)，我們也非常關(guān)注中國(guó)高鹽水的處理市場(chǎng)，再加上你也看到我們陶氏制作的富耐系列產(chǎn)品，包括低鹽，鹽份比較低，小于3000（01：11：20），我們有CR100，鹽份再高的話(huà)我們有專(zhuān)門(mén)針對(duì)鹽含量極高的，提高7%—8%，XC70和80。接著我們有我們的超高壓反滲透，可以把含鹽量提高11%，其實(shí)所有的一個(gè)目的就是幫助客戶(hù)來(lái)去降低他的投入成本和運(yùn)營(yíng)成本。
其實(shí)另外還有一款產(chǎn)品，可能您剛才提到的在國(guó)電漢川電廠(chǎng)，他其實(shí)用了陶氏兩種產(chǎn)品，不是一種產(chǎn)品，其中有一種產(chǎn)品就是我們陶氏富耐XC-N，這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)其實(shí)它不單單解決廢水的問(wèn)題，因?yàn)樗谐怂�有鹽類(lèi)。在過(guò)去的話(huà)我們非常關(guān)注就是說(shuō)把廢水回收，我們忽略了鹽的回收，鹽成了工業(yè)廢物，工業(yè)廢物其實(shí)很多廠(chǎng)比如煤化工業(yè)廠(chǎng)，工業(yè)廢鹽一噸基本上三千到四千塊，這個(gè)成本的話(huà)企業(yè)是不能承受的。現(xiàn)在有這樣一XC-N這樣一個(gè)產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)水中的氯化鈉和硫化鈉的分離，同時(shí)可以把水里的有機(jī)物給剔除。對(duì)于企業(yè)來(lái)講的話(huà)這個(gè)鹽可以作為副產(chǎn)品，可以外賣(mài)，最起碼可以減少這種微廢的產(chǎn)生量，可以幫企業(yè)降低成本。
其實(shí)另外還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是陶氏跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也說(shuō)了，我有產(chǎn)品，也可以做到7%，其實(shí)很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于你的運(yùn)行穩(wěn)定性。陶氏產(chǎn)品一直以這個(gè)結(jié)實(shí)耐用，再加上其實(shí)我們這些產(chǎn)品都是結(jié)合我們抗污染的一個(gè)設(shè)計(jì)，它可以延長(zhǎng)化學(xué)清理周期。同時(shí)陶氏的膜也非常的耐洗，就是你用很強(qiáng)的，PH值到1的酸，PH值到13的堿都可以去洗它，這樣的話(huà)對(duì)于這種非常復(fù)雜的工業(yè)高鹽份這塊就非常的適用。
提問(wèn)：好的，非常感謝。您回答了我剛才正要補(bǔ)充的一個(gè)問(wèn)題，對(duì)，您說(shuō)的另外一款產(chǎn)品，我覺(jué)得陶氏這塊在行業(yè)方向這方面把握的非常準(zhǔn)，我們這次會(huì)議也提出兩點(diǎn)，第一點(diǎn)剛才我說(shuō)了，我們希望看到越來(lái)越多運(yùn)行好的項(xiàng)目。另外一個(gè)我們就是說(shuō)下一步分鹽資源化，可能是未來(lái)的零排放項(xiàng)目能打通的一個(gè)方向，只有最嚴(yán)格的資源化利用，業(yè)主在這方面控制成本方面還有他去推行建設(shè)性投資項(xiàng)目上面有些動(dòng)力，畢竟直接關(guān)乎到成本，非常感謝。
對(duì)了，您說(shuō)的這個(gè)產(chǎn)品除了在漢川這個(gè)項(xiàng)目上有應(yīng)用，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)還有其他項(xiàng)目上有應(yīng)用嗎？
男8：其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)也不只是在電力上使用，因?yàn)闈h川是比較典型的電力的脫硫廢水，那我們?cè)诿夯U水上其實(shí)有兩個(gè)非常有名的case，第一個(gè)是在陜西的云林石化，這個(gè)是國(guó)內(nèi)比較早了，這個(gè)項(xiàng)目的話(huà)已經(jīng)有兩三年了，這個(gè)項(xiàng)目非常特殊，其實(shí)對(duì)于納濾膜，普通的納濾膜運(yùn)行壓力只能到（40）公斤，但是對(duì)于陜西那個(gè)case非常特殊，他需要運(yùn)行壓力超過(guò)40公斤，那我們陶氏的高壓的納濾膜也可以滿(mǎn)足這樣的一個(gè)要求，結(jié)合低壓和高壓，我能幫助陜西云林石化去實(shí)現(xiàn)這個(gè)鹽的回收和利用。
同時(shí)在山東魯西化工，去年的話(huà)這家企業(yè)他采用了我們陶氏的超濾，我們陶氏的離子交換樹(shù)脂，我們陶氏的反滲透，陶氏的超高壓反滲透，等于陶氏提供了一個(gè)（01：15：19英文）給他們，這是另外一個(gè)case比較特殊的。其實(shí)我們陸續(xù)大概也有簽了八九個(gè)case是有了，去年6月份一直到現(xiàn)在，所以你可見(jiàn)客戶(hù)的接受度是非常高的。
提問(wèn)：好的，多謝，技術(shù)信息我想會(huì)后可以再跟您多請(qǐng)教。
男8：好的，沒(méi)事。
提問(wèn)：然后下面有一個(gè)建議，不是問(wèn)題，再占用幾分鐘時(shí)間。就是剛才我們那邊同事提到水處理學(xué)院了，發(fā)揮什么樣的作用，剛才他問(wèn)的很好，您這邊解答的也使我了解到了我想知道的一些信息。這塊我有一個(gè)建議，就是剛才聽(tīng)到您的解答的時(shí)候，我們這個(gè)水處理學(xué)院，我覺(jué)得它有很強(qiáng)的公益性，不只是陶氏，也是（民族）的水處理，培養(yǎng)人才等等，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的進(jìn)步。我想這一塊以后在水處理學(xué)院需要一些專(zhuān)家，我們可以推薦，我們盡一份力，對(duì)。
還有一個(gè)就是每年我們和一些行業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)組織，舉辦一些膜在水處理方面應(yīng)用的一些培訓(xùn)等等，有一系列的課程，如果陶氏專(zhuān)家感興趣的話(huà)，我們也希望在以后我們組織課程方面，陶氏專(zhuān)家可以加入進(jìn)來(lái)，我們也非常歡迎，這是一塊。
提問(wèn)：另外，我問(wèn)一個(gè)關(guān)乎我們生活上的問(wèn)題，就是家用的凈水機(jī)，比如說(shuō)像我買(mǎi)的小米的凈水機(jī)，用的是陶氏的膜。那我們知道之前前幾年可能這個(gè)行業(yè)反滲透膜它的水平產(chǎn)生一升淡水，要生產(chǎn)一升淡水，要產(chǎn)生三四升的廢水。那我不知道現(xiàn)在的發(fā)展水平是什么樣的？陶氏達(dá)到什么水平，以后還會(huì)提升嗎？這個(gè)請(qǐng)教一下。
女4：那么您可以看到我們今天的一個(gè)新的一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布，比如說(shuō)我們的這個(gè)反滲透膜新的產(chǎn)品，那么它的一個(gè)回收率非常的高，也就是說(shuō)可以減少?gòu)U水的產(chǎn)生。
那么第二個(gè)就是說(shuō)像這樣的一些飲水機(jī)的品牌的生產(chǎn)商，那么他們所生產(chǎn)出來(lái)的這個(gè)系統(tǒng)，是一個(gè)回收的一個(gè)閉環(huán)的系統(tǒng)，就非常近似于像我們工業(yè)上的這樣一個(gè)零排放的體系，來(lái)減少?gòu)U水的產(chǎn)生，增大水的循環(huán)使用�，F(xiàn)在有一些系統(tǒng)可以回收水達(dá)到75%，這個(gè)回收率。
主持人：非常激烈的討論，其實(shí)我們的時(shí)間已經(jīng)是延遲了很多了，所以我們想既然大家有很多問(wèn)題，我們把最后一個(gè)問(wèn)題保留下來(lái)，所以我們可能三點(diǎn)一刻結(jié)束，所以有請(qǐng)最后一個(gè)問(wèn)題。如果沒(méi)有的話(huà)，我覺(jué)得我們可以一起到門(mén)口合個(gè)影，然后感謝大家花了這么多的時(shí)間來(lái)聽(tīng)我們的溝通和交流。希望這樣子的一個(gè)機(jī)會(huì)能夠在下一年AQUATECH期間我們能夠再續(xù)。
