導(dǎo)語(yǔ)：突然不知道該如何定義這個(gè)90后CEO，一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生？還是一個(gè)有著學(xué)術(shù)追求的商人？他對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)有了更好的規(guī)劃，那就是做全國(guó)第一的電鍍廢水處理商。

初見(jiàn)陳家軻，就聽(tīng)到了他對(duì)自己的調(diào)侃：“如果我說(shuō)我是一個(gè)學(xué)生，順便開(kāi)了個(gè)公司，會(huì)被鄙視，認(rèn)為不務(wù)正業(yè)；可是如果我說(shuō)我是一個(gè)商人，經(jīng)商之余還念個(gè)碩士，別人可能就會(huì)肅然起敬。”

這就是陳家軻，一個(gè)比同齡人更沉穩(wěn)、冷靜的年輕人。突然不知道該如何定義這個(gè)90后CEO，一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生？還是一個(gè)有著學(xué)術(shù)追求的商人？我寧愿選擇前者。因?yàn)�，在他身上看到更多的，還是他對(duì)學(xué)術(shù)、科研與夢(mèng)想的執(zhí)著與追求。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：清華成為圓夢(mèng)起點(diǎn)

“清華是我的夢(mèng)想，進(jìn)入清華對(duì)我來(lái)說(shuō)是也一個(gè)新起點(diǎn)。”陳家軻這樣定義清華。從小就立志清華的陳家軻，最喜歡學(xué)化學(xué)，對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)更是有著超出尋常的興趣。2008年，陳家軻被清華大學(xué)材料科學(xué)與工程系錄取，終于如愿以?xún)斪哌M(jìn)了夢(mèng)寐以求的學(xué)府。

一進(jìn)大學(xué)，他就找到化學(xué)老師強(qiáng)烈要求進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，跟著博士、博士后們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里忙科研。其實(shí)，當(dāng)時(shí)陳家軻加入的那個(gè)科研小組，除了他一個(gè)大一新生，其余全是博士和博士后。“我很幸運(yùn)，一來(lái)清華就有機(jī)會(huì)跟比自己高了好幾個(gè)lever的人系統(tǒng)學(xué)習(xí)。”陳家軻說(shuō)，當(dāng)時(shí)什么都不懂，大多數(shù)時(shí)間都在實(shí)驗(yàn)室和圖書(shū)館，過(guò)了大概半年以后，才慢慢開(kāi)始融入那個(gè)科研小組。這份執(zhí)著也感動(dòng)了師兄師姐們，大家也都愿意幫他，這使他快速成長(zhǎng)，大一開(kāi)始就發(fā)表了學(xué)術(shù)論文。正如陳家軻所言，在那里培養(yǎng)了他對(duì)科研的興趣，也是他創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想萌芽的起點(diǎn)。

那個(gè)時(shí)候的陳家軻，已經(jīng)有了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

“創(chuàng)業(yè)的理想，其實(shí)一直就有。當(dāng)時(shí)我對(duì)自己的規(guī)劃是先到清華來(lái)學(xué)習(xí)，接著到國(guó)外讀博士，期間結(jié)合國(guó)外技術(shù)進(jìn)展做出一些好的技術(shù)，回來(lái)再創(chuàng)業(yè)。”陳家軻直言道，大三他開(kāi)始系統(tǒng)思考創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，大四的時(shí)候有了一些具體的想法。最后，他決定放棄出國(guó)，繼續(xù)留在清華攻讀碩士學(xué)位。用他的話來(lái)講， “歸根結(jié)底是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，邊讀研邊創(chuàng)業(yè)，一舉兩得！”

創(chuàng)業(yè)之初，陳家軻已經(jīng)獨(dú)立研發(fā)出二氧化氯新配方，將有效含量提高到了18.6%，可以廣泛應(yīng)用到水凈化處理的各個(gè)領(lǐng)域。起初打算做自來(lái)水消毒，但自來(lái)水的消毒里面涉及的問(wèn)題比較多，除了資質(zhì)審批，還有安全性等問(wèn)題。“產(chǎn)品其實(shí)做出來(lái)了，推廣過(guò)程中卻遇到問(wèn)題。想和政府合作，但是我們是學(xué)生，很難取得信任，后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目就放棄了。”說(shuō)到這里，陳家軻顯得有些無(wú)奈和委屈。

創(chuàng)業(yè)就是要從混沌到無(wú)邊界

挫折之后，陳家軻并沒(méi)有放棄。有著超越同齡人的冷靜和理性的他，開(kāi)始對(duì)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)走向等進(jìn)行系統(tǒng)研究于琢磨，尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2012年，南方水污染問(wèn)題爆發(fā)，陳家軻開(kāi)始關(guān)注中國(guó)重金屬污染問(wèn)題，研究了美國(guó)的相關(guān)專(zhuān)利以后，陳家軻開(kāi)發(fā)出了重金屬潔水相關(guān)產(chǎn)品。而正是這個(gè)項(xiàng)目，引起了清華x-lab（清華大學(xué)創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)）的注意，清華x-lab主任張幃可謂是陳家軻的創(chuàng)業(yè)路上的伯樂(lè)，不僅找投資人幫助陳家軻推介項(xiàng)目，還推薦創(chuàng)投老總做他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

2013年5月，陳家軻成立了北京弱水無(wú)極環(huán)保科技有限公司，并申請(qǐng)加入了清華x-lab平臺(tái)，在清華科技園開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

公司取名弱水無(wú)極，陳家軻有他的解讀。弱水，三層含義：一弱水不能覆舟，做企業(yè)就是要渡險(xiǎn)灘做有挑戰(zhàn)的事情；二弱水三千，只取一瓢，不貪婪；三企業(yè)弱，是一種謙卑的態(tài)度。無(wú)極，原意是混沌之初，創(chuàng)業(yè)之初，意指無(wú)邊界。“創(chuàng)業(yè)就是從混沌到無(wú)邊界。”陳家軻說(shuō)。

清華x-lab規(guī)定，x-lab場(chǎng)地提供給有創(chuàng)意、創(chuàng)新項(xiàng)目、直至創(chuàng)辦企業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)免費(fèi)使用。。在這里，陳家軻無(wú)論在資金技術(shù)，還是資源方面，都得到了有力的支持。他帶著自己的弱水無(wú)極團(tuán)隊(duì)，潤(rùn)物無(wú)聲，低調(diào)沉穩(wěn)地前行著。在陳家軻看來(lái)，他不需要去追求炫目的技術(shù)和商業(yè)模式，被客戶(hù)、合作伙伴認(rèn)可才是最重要的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是陽(yáng)春白雪，落地才是硬道理。

 

創(chuàng)業(yè)就是要從混沌到無(wú)邊界。

——北京弱水無(wú)極環(huán)�？萍加邢薰�司創(chuàng)始人兼CEO 陳家軻

 

弱水三千，只取一瓢

弱水三千，只取一瓢。創(chuàng)業(yè)之初項(xiàng)目不在多，而在于精。專(zhuān)注做減法，這是陳家軻的創(chuàng)業(yè)之道。。于是，在大氣、土壤、污水三個(gè)領(lǐng)域，陳家軻果斷減掉了前兩個(gè)，只選擇了污水治理，他的理由是他們?nèi)狈�好的商業(yè)模式。而在污水處理中，他也不是全部都做。在生活用水和工業(yè)用水治理兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，陳家軻又減掉了生活污水，原因很簡(jiǎn)單，生活用水治理是政府民生工程，市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)占領(lǐng)，加之水處理難度不大，技術(shù)含量不高。而工業(yè)用水治理包括化工、印染、電子電鍍等行業(yè)，陳家軻繼續(xù)做減法，只選擇了做電子電鍍污水治理。這還不是結(jié)束。他在環(huán)保工程、環(huán)保設(shè)備和環(huán)保藥劑三種水污染治理模式中，結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)背景及核心團(tuán)隊(duì)的綜合考量，僅僅選擇了環(huán)保藥劑這一種，真可謂是把“專(zhuān)注”做到了極致。

產(chǎn)品有了，接著就是要如何將產(chǎn)品賣(mài)出去。陳家軻并沒(méi)有急著產(chǎn)業(yè)化，因?yàn)樗�知道，如果沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)化是沒(méi)有任何意義的。他開(kāi)始只身去珠三角和長(zhǎng)三角一家一家找企業(yè)，搜集污染的樣本，做成小樣，接著又一家家去做試驗(yàn)。除了保證處理效果，還要核算成本，讓客戶(hù)真正看到藥劑的價(jià)值所在。

創(chuàng)新與鉆研，是陳家軻在清華所學(xué)到的另一精神。2012年，陳家軻完成了重金屬捕集劑RS100的研發(fā)，并于2014年完成成果鑒定。RS100是一種高分子有機(jī)硫氮化合物，和傳統(tǒng)的有機(jī)硫氮化合物相比，在分子結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，一方面提高了該化合物和重金屬螯合的能力，另一方面使分子具有科學(xué)的電荷布局，能夠通過(guò)自組裝方式形成具有橋架結(jié)構(gòu)的超分子，進(jìn)一步提高絮凝效果。因此，經(jīng)過(guò)分子層面科學(xué)設(shè)計(jì)的RS100無(wú)論是對(duì)重金屬離子（游離態(tài)和絡(luò)合態(tài)）的捕集能力，還是通過(guò)絮凝形成礬花的效果，都比同類(lèi)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。

在陳家軻的構(gòu)想中，弱水無(wú)極有三種盈利模式。一是直接把污水處理藥劑和設(shè)備賣(mài)給客戶(hù)；二是把藥劑和設(shè)備無(wú)償提供給客戶(hù)，公司承擔(dān)水處理的全部責(zé)任，按月向客戶(hù)收取每噸幾元到幾十元不等的水資源管理費(fèi)；第三種模式，因?yàn)閺U水處理中的重金屬、處理水還可以回收再利用，也可以考慮將這部分直接收益與客戶(hù)進(jìn)行分成。

就這樣，不到一年的時(shí)間里，陳家軻帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有包括廣東新大禹環(huán)境工程有限公司、江西金達(dá)萊環(huán)保股份有限公司在內(nèi)的七家客戶(hù)。

堅(jiān)持將小事情做到極致

堅(jiān)持，是陳家軻創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵詞。公司還沒(méi)有成立，產(chǎn)品就賣(mài)出去了。“當(dāng)時(shí)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就我一個(gè)人在跑，長(zhǎng)三角、珠三角的企業(yè)，能夠接觸得上的，我都跑了，看他們的水質(zhì)如何？用的什么工藝？我們的工藝跟其他工藝相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？是不是真的剛需？”陳家軻說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)別的，就是主動(dòng)找資源。

也有被拒絕的時(shí)候。陳家軻坦言，有一家企業(yè)他跟了一年多，才簽了合同。“他們要建一個(gè)污水站，老板覺(jué)得我們是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，就不太愿意給我們做。”陳家軻告訴記者，“還有一些完全理都不理的，如果十家里面最后有一家愿意跟你聊的，你就慢慢接近成功了。”

“做實(shí)業(yè)就應(yīng)該堅(jiān)持。”這是陳家軻常對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)說(shuō)的話。“從產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售，公司的注冊(cè)，開(kāi)始我全部自己做，在這一過(guò)程中我也掌握了運(yùn)作公司的整個(gè)流程。”陳家軻在磨礪中跟著弱水無(wú)極一同成長(zhǎng)。如今，他又在江蘇昆山成立了昆山弱水無(wú)極環(huán)保科技有限公司，并建立了實(shí)驗(yàn)室。

“世界拉鏈大王”YKK公司一直是陳家軻創(chuàng)業(yè)路上的榜樣，一家用100美元起家的日本企業(yè)，如今卻成為了全球最大的拉鏈廠商，一根拉鏈價(jià)格甚至是別人的十倍。為什么只做拉鏈，就做成了世界五百?gòu)?qiáng)？陳家軻認(rèn)為，就是因?yàn)樗�把很�?jiǎn)單的事情做的非常好。“一根拉鏈，從原料、工藝到管理方法，都是一流的。所以YKK成了拉鏈行業(yè)的鼻祖，代表著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而我要做的，就是像YKK一樣，做電鍍廢水處理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力做到極致。”

做全國(guó)第一的電鍍廢水處理商

2014年，一個(gè)好消息傳來(lái)，讓陳家軻激動(dòng)萬(wàn)分。年僅24歲的他獲得了由中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)共同設(shè)立“中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”，是迄今為止這一獎(jiǎng)項(xiàng)最年輕的獲得者。24歲便獲得部級(jí)榮譽(yù)，這是對(duì)他個(gè)人的肯定，也是對(duì)弱水無(wú)極創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的莫大鼓舞。

陳家軻對(duì)公司的未來(lái)有著自己的規(guī)劃，那就是做全國(guó)第一的電鍍廢水處理商。“我做事情喜歡先把一個(gè)小事情做好，再慢慢做大。”陳家軻說(shuō)，他做過(guò)統(tǒng)計(jì)，目前電鍍廢水一年的市場(chǎng)規(guī)模大概是一百個(gè)億，而未來(lái)，他顯然并不滿(mǎn)足于只做藥劑。“我們不只賣(mài)藥劑，還在賣(mài)服務(wù)，我們有自己的實(shí)驗(yàn)室，可以給他們做水質(zhì)分析并提出解決方案，這是其他藥劑廠商做不到的。”

如今，伴隨著中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，水污染治理項(xiàng)目與企業(yè)的社會(huì)責(zé)任結(jié)合越來(lái)越緊密，這對(duì)這位90后的創(chuàng)業(yè)者陳家軻來(lái)說(shuō)，可謂是一個(gè)很好的歷史機(jī)遇。然而，大浪淘沙的水污染治理領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是有目共睹。除了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，陳家軻說(shuō)目前最大的困難，是缺人和資源。“在團(tuán)隊(duì)的組建上，很讓我傷腦筋。作為一個(gè)學(xué)生，本身資源有限，認(rèn)識(shí)的人更有限。”陳家軻坦言，“就連公司的總經(jīng)理職位，都在虛位以待。”

那么，這位90后的創(chuàng)業(yè)者，能否物色到合適的總經(jīng)理人選，并帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)激流永進(jìn)，畫(huà)出自己獨(dú)特靚麗的風(fēng)景？我們拭目以待。

弱水三千，勇?lián)綦U(xiǎn)灘；雖只取一瓢，卻風(fēng)光無(wú)限。

文章轉(zhuǎn)自《環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志創(chuàng)業(yè)專(zhuān)刊，已經(jīng)發(fā)行，敬請(qǐng)關(guān)注。

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