——訪從區(qū)域性品牌到全國性品牌成功突圍的天津軍星管業(yè)集團(tuán)有限公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

本刊記者：李盼

歸于建材的塑料管材，其保質(zhì)期須在50年以上。有了這一堅守，他們每年都以不低于1500萬元的投入，用于設(shè)備的研制和更新改造。他們生產(chǎn)的PP-R直埋保溫管生產(chǎn)線、PE-RT、PE、PB、雙熱熔管件注塑生產(chǎn)線等，至今保持著國內(nèi)同業(yè)領(lǐng)先水平，從而確保了產(chǎn)品的精益求精。 　　　

利用先進(jìn)的成套測量儀完成的各類試驗，如車間包裝前壓力試驗、地暖管材管件的交聯(lián)度試驗、耐老化試驗、落錘沖擊試驗、高低溫試驗、爆破試驗等、更讓它的管材持續(xù)保持著零缺陷的記錄。

他們研制出PERT管線、PE-Xa管線、對接焊鋁塑管線、PP-R玻纖增強管材、塑鋁穩(wěn)態(tài)復(fù)合管材、PE供水供氣管材、PE、PB、雙熱熔管件等一系列領(lǐng)先國內(nèi)、達(dá)到國際先進(jìn)水平的新品。尤其是他們受建設(shè)部委托研制成功的“PP-R直埋保溫管”，更是填補了國內(nèi)空白。 　　　

面對業(yè)內(nèi)人士對“日均銷售40萬米地暖管”的質(zhì)疑，公司的高管以其“向LG化學(xué)采購1000多噸PE-RT原料”的事實，證明了公司的產(chǎn)能。　　　

取得以上成就的就是位于天津福源（武清）經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的天津軍星管業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱軍星）。根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)展戰(zhàn)略，他們對銷售市場進(jìn)行了細(xì)化分工，如小城鎮(zhèn)建設(shè)、家裝市場、國外市場、農(nóng)牧區(qū)供水和市政管材市場開發(fā)等。同時加大廣告宣傳和新產(chǎn)品開發(fā)力度。2012年從公司銷售情況來看，整體達(dá)到年初預(yù)計增長目標(biāo)，地暖管材銷售額占銷售總額的30%以上。

地暖行業(yè)先行軍 從星星之火到燎原之勢　　　

軍星管業(yè)集團(tuán)是一家集新型塑料管材、復(fù)合增強管材及配套管件研制開發(fā)、加工制造，市政、機電工程安裝和進(jìn)、出口貿(mào)易為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。目前已形成以地暖系列管材（PB、阻氧型PB、PE-RT、阻氧型PE-RT、PE-Xa、PE-Xb、PB-R管材）、PP-R系列管材（PP-R冷熱水、中水、玻纖增強管材、塑鋁穩(wěn)態(tài)管材）、對接焊鋁塑復(fù)合壓力系列管材（DXPAP2、RPAP5、RDPAP7管材）、HDPE供水、燃?xì)�、礦山專用、地源熱泵專用管材，聚氨酯預(yù)置直埋保溫管材，HDPE雙壁波紋排水管材等二十多個品種，上千種規(guī)格型號的企業(yè)產(chǎn)品，覆蓋地暖、市政、房地產(chǎn)、燃?xì)�、礦山、農(nóng)村飲用水、排水等多個領(lǐng)域，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國大部份地區(qū)。　　　

目前軍星集團(tuán)已成為中國地暖十大品牌、全國塑料行業(yè)十強企業(yè)、天津塑料管材制造行業(yè)龍頭企業(yè)、天津市高新技術(shù)企業(yè)、天津市工商聯(lián)企業(yè)銷售收入100佳企業(yè)。榮獲“中國馳名商標(biāo)、天津名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽及稱號。是中國塑料加工工業(yè)協(xié)會副會長、中塑協(xié)塑料管道專委會副理事長、天津市山東商會會長、天津市建材業(yè)協(xié)會和天津市塑料行業(yè)協(xié)會等副會長單位�！　　�

作為地暖行業(yè)的先行軍，早在1998年公司便開始推廣使用地暖管材PE-Xa、PE-Xb，并與設(shè)計院合作完成了天津市第一個采用地暖技術(shù)的住宅小區(qū)的建設(shè)（54000㎡）。隨著公司的發(fā)展，為適應(yīng)市場需求，公司從PE-Xa、PE-Xb管材開始，逐步增加地暖管材品種和規(guī)格，截至目前，已成為國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、品種最全的地暖管材生產(chǎn)企業(yè)之一。在積極引進(jìn)吸收國外加工制造技術(shù)的同時，公司也積極引進(jìn)技術(shù)人才，對產(chǎn)品工藝、加工技術(shù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。“PE-Xb管材高速生產(chǎn)設(shè)備的革新”在2007年榮獲國家新技術(shù)革新一等獎（管材單機產(chǎn)量由過去的6.5米/分鐘提高到25米/分鐘，廢品率也降低了0.7%），工藝技術(shù)達(dá)到當(dāng)期國際先進(jìn)水平，促進(jìn)了國內(nèi)整個管材機械制造行業(yè)的突破性發(fā)展�！　　�

2005年新生產(chǎn)園區(qū)的建成投入使用后，隨著集團(tuán)經(jīng)營理念和組織機構(gòu)的調(diào)整，軍星開始了由地方品牌向全國品牌發(fā)展的道路。為了適應(yīng)市場需求和企業(yè)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)組建了市級研發(fā)中心，平均每年都推出2～3個新產(chǎn)品并不斷完善相關(guān)產(chǎn)品的配套管件，成為國內(nèi)產(chǎn)品種類最多，配套管件最全的廠家之一。2013年隨著第二生產(chǎn)園區(qū)正式開工建設(shè)，軍星集團(tuán)即將迎來一個新的發(fā)展高峰，第二生產(chǎn)園區(qū)預(yù)計投資5億元，主要用來生產(chǎn)新型環(huán)保節(jié)能供熱主管網(wǎng)系統(tǒng)和消防、中央空調(diào)管路系統(tǒng)及大口徑給水、排水等專用管道。全部建成后將實現(xiàn)年生產(chǎn)能力12萬噸，年產(chǎn)值15億元以上。

高品質(zhì)定位 從軍隊“三產(chǎn)”到民營企業(yè)

提到“軍星”，人們自然會想到軍隊，想到軍人。天津軍星管業(yè)集團(tuán)有限公司，把“軍星”作為品牌，也確實含有此意。其一，該公司脫胎于軍隊“三產(chǎn)”，后轉(zhuǎn)民營；其二，該公司董事長夏成文創(chuàng)業(yè)前有過18年軍旅生涯，且位居團(tuán)職。 軍人本色，軍旅情結(jié)，勢必要成就“軍星”事業(yè)。而真正讓“軍星”閃爍于中國塑料管業(yè)及中國塑料市場上空的，則是軍星管材迸放出的幾大亮點，使其在地暖管材市場，始終保持高速增長的勢頭。　　　

質(zhì)量穩(wěn)定。軍星始終堅持質(zhì)量取勝，始終把質(zhì)量、信譽放在第一位，從原料、生產(chǎn)工藝到出廠檢驗都執(zhí)行非常嚴(yán)格的檢驗程序，保障了出廠的每一個產(chǎn)品都是合格優(yōu)質(zhì)品。確保生產(chǎn)、倉存、運輸、安裝以及使用過程中不出任何問題�！　　�

產(chǎn)品價格適中。軍星通過對內(nèi)嚴(yán)加管理，提高改進(jìn)制造工藝，做到國內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品價格適中�！　　�

服務(wù)到位。軍星在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，始終把服務(wù)放在首位，為客戶提供免費培訓(xùn)；在安裝、使用過程中出現(xiàn)問題隨叫隨到。　　　

誠實守信、免除客戶后顧之憂。我們在銷售經(jīng)營過程中重承諾，守信用，嚴(yán)格依照合同或協(xié)議執(zhí)行。不會因為原料價格波動而影響原定價格。供貨及時。　　　

品種多、規(guī)格全。在用于地暖工程中幾乎所有的地暖管材（PB、阻氧型PB、PE-RT、阻氧型PE-RT、PE-Xa、PE-Xb、PB-R管材）在軍星都可以找到�！　�

注重新品開發(fā)。作為行業(yè)的先行品牌，軍星每年都會推出2～3個新產(chǎn)品，滿足市場對新技術(shù)的需求。

打造“百年軍星”　從深耕天津到紅遍神州大地　　　

2001年前后，PP-R管對于天津市的大多數(shù)開發(fā)商來說，還是個“稀罕物”。為了將PP-R管推向天津市場，軍星首先將目光投向了當(dāng)時天津市場上規(guī)模最大的房地產(chǎn)公司——順馳房地產(chǎn)公司。不過，讓軍星的技術(shù)人員始料未及的是，當(dāng)他們拿著PP-R管向順馳房地產(chǎn)公司進(jìn)行推介的時候，該公司對這個又輕又薄的塑料管非常抵制。該公司的大多數(shù)人對PP-R管的安全性能將信將疑，他們尤其不相信這種管材真的能承受25公斤以上的壓力。對此，軍星的技術(shù)人員只能拿著管材和打壓工具一遍又一遍地現(xiàn)場給他們做實驗，才最終取得了開發(fā)商的信任。以此為開端，軍星的PP-R逐漸在天津打開了市場。

軍星總經(jīng)理韓英民曾這樣說過，“俗話說家和萬事興”，那么要興全國的市場的關(guān)鍵就必須要鞏固好天津本部的這個家，這個大后方。建立大后方，即精耕細(xì)作，夯實本地市場。很多企業(yè)在這個過程中求成心切，一上來就四面出擊，忽略大本營，使得原本屬于自己的戰(zhàn)略根據(jù)地，瞬間變成了競爭對手的解放區(qū)，由四面出擊轉(zhuǎn)變?yōu)樗拿娉�歌。天津軍星管業(yè)在全國品牌戰(zhàn)略之前在天津已經(jīng)具備了十分雄厚的市場基礎(chǔ)，為了鞏固這個大后方，軍星管業(yè)新工業(yè)園區(qū)從選址做起。新工業(yè)園區(qū)在選址上考慮了客戶的需求，將新工業(yè)園區(qū)選址于福源經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，交通便利�！�

談及軍星高速發(fā)展的原因，可以概括為：踏實、本分、誠信經(jīng)營三方面。多年的誠信經(jīng)營已經(jīng)讓軍星管業(yè)在原料供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間建立了高度的信用，對于原料和設(shè)備供應(yīng)商，他們可以在一分錢不要的情況下為軍星進(jìn)原料、裝設(shè)備；對于經(jīng)銷商，旺季來臨，在沒有精力排產(chǎn)的情況下，軍星不會接客戶的任何一個訂單，軍星就是這樣一步一步做起來的。

另外軍星管業(yè)要對每一盤出廠的地暖管材都進(jìn)行嚴(yán)格的打壓檢驗、交聯(lián)度檢驗、外觀檢驗等等。為了確保檢驗的準(zhǔn)確性，軍星管業(yè)投資500余萬元成立了從原料到產(chǎn)品適用的檢測中心，該質(zhì)量檢測中心在全國都是首屈一指的，為其產(chǎn)品質(zhì)量過硬提供了有利的保障。

從2004年開始，軍星管業(yè)開始向全國范圍蔓延業(yè)務(wù)，由于軍星產(chǎn)品牌系列產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在華北、東北、華東、中原、西北20余省、自治區(qū)、直轄市建立了自己的銷售網(wǎng)路。如今，包括天津文化中心、保利玫瑰灣、萬科仕林苑等在內(nèi)的房地產(chǎn)項目和包括薊縣自來水給水工程、武清區(qū)上馬臺引灤水廠工程以及河北唐山、山東壽光、內(nèi)蒙古烏蘭察布等地方的農(nóng)村飲水安全工程選用的都是軍星的產(chǎn)品�！　　�

軍星集團(tuán)的持續(xù)高速發(fā)展，離不開“誠實守信、合作共贏”的經(jīng)營理念，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、銷售、售后服務(wù)，還是對待內(nèi)部員工、客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商始終以誠相待，重質(zhì)守信，讓利于客戶、員工。“誠信”二字已牢牢的印在軍星人的心里，也指導(dǎo)著軍星人的一言一行。未來的軍星，不是向著“百億軍星”的目標(biāo)前行，而是致力于打造“百年軍星”。