WATER8848前言：從上述訪談內(nèi)容來看，南京藍瑩環(huán)境科技有限公司在國際化道路上取得了顯著的進展，特別是其在俄羅斯市場的成功布局以及向越南等東南亞國家的擴展，顯示出企業(yè)出海的積極態(tài)勢和應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的能力。鄭軍董事長的觀點強調(diào)了企業(yè)出海的重要性，以及產(chǎn)品質(zhì)量、智能化水平和符合國際標準對于打開海外市場的重要性。
對于藍瑩下半年可能進入歐盟市場的計劃，這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)，但也是一個巨大的機遇。歐盟市場以其高標準、嚴要求著稱，藍瑩如果能夠成功進入并贏得市場份額，將進一步提升其品牌形象和競爭力。
針對歐盟市場的挑戰(zhàn)，藍瑩需要采取一系列策略來應(yīng)對：
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產(chǎn)品認證：藍瑩需要確保其產(chǎn)品符合歐盟的相關(guān)標準和規(guī)定，這包括從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)�？赡苄枰度氪罅康臅r間和資源來進行產(chǎn)品的重新設(shè)計、測試和認證。
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建立合作伙伴關(guān)系：與當?shù)赜薪?jīng)驗和信譽的合作伙伴建立合作關(guān)系，可以幫助藍瑩更好地了解市場、降低進入門檻，并更快地獲得市場份額。
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品牌宣傳：在歐盟市場建立品牌知名度和美譽度至關(guān)重要。藍瑩可以通過參加展會、舉辦推介會、發(fā)布廣告等方式來宣傳自己的品牌和產(chǎn)品。
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提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：在歐盟市場，客戶對服務(wù)的要求可能更高。藍瑩需要提供及時、專業(yè)的售前、售中和售后服務(wù)，以確保客戶滿意度。
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持續(xù)創(chuàng)新：面對競爭激烈的市場，藍瑩需要持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品和新服務(wù)。
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應(yīng)對貿(mào)易壁壘：歐盟可能存在的貿(mào)易壁壘和限制也需要藍瑩提前做好準備和應(yīng)對。
總之，藍瑩進入歐盟市場是一個具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但也是一個值得嘗試的機遇。通過制定明確的戰(zhàn)略、加強產(chǎn)品研發(fā)、建立合作伙伴關(guān)系、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，藍瑩有望成功打開歐盟市場并取得良好的業(yè)績。
藍瑩鄭軍：在俄羅斯挖到第一桶金 下半年或進入歐盟市場
時間：2024-06-24 10:02
來源：中國水網(wǎng)
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前陣子，經(jīng)濟領(lǐng)域有句話叫：不出海，就出局。在國家“高質(zhì)量發(fā)展”，和“走出去”及“一帶一路”的戰(zhàn)略倡導(dǎo)下，中國環(huán)境領(lǐng)域經(jīng)過市場化和資本化的大浪淘沙已然孕育了一批不但“站得起來”，而且“走得出去”的優(yōu)秀企業(yè)，它們即將成為代表中國形象和中國品牌的新生力量。
為展現(xiàn)這些代表企業(yè)的風采和經(jīng)驗分享，E20環(huán)境平臺立足國際化研究中心，特別推出一些列“出海”企業(yè)家訪談，供行業(yè)參考。本期嘉賓為南京藍瑩環(huán)境科技有限公司董事長鄭軍，歡迎閱讀。
01企業(yè)出海是迫不得已 在俄羅斯挖到第一桶金
在鄭軍看來，企業(yè)出海其實是被逼的。國內(nèi)市場飽和，內(nèi)卷非常嚴重。企業(yè)必須得找出路，出海就是尋找出路的一種嘗試。目前，藍瑩海外市場做得最好的，是俄羅斯和越南。
俄羅斯是藍瑩產(chǎn)品出海的第一站。這源于2022年，俄羅斯舉辦了一個環(huán)保展會。規(guī)模不大。之前，俄羅斯污水廠用的都是歐盟等西方國家的產(chǎn)品，幾乎沒有中國企業(yè)的產(chǎn)品。因為俄烏戰(zhàn)爭，歐盟的產(chǎn)品不能進入俄羅斯。所以展會上基本都是東南亞地區(qū)，包括臺灣的一些產(chǎn)品。在展會上，藍瑩展出了自己的攪拌機，并去參觀了俄羅斯的幾家污水廠，重點是看看自家的產(chǎn)品如何與俄羅斯企業(yè)的需求相匹，然后根據(jù)俄羅斯企業(yè)的需求，進行產(chǎn)品改進。在展會上，藍瑩簽下了兩筆訂單，每筆合同額不超過50萬元。雖然訂單不大，但作為藍瑩海外市場的第一桶金，代表著藍瑩正式邁出了向國際市場發(fā)展的步伐。在鄭軍看來，俄烏戰(zhàn)爭雖然讓俄羅斯國內(nèi)也面臨不穩(wěn)定因素，但俄羅斯領(lǐng)土廣大，污水廠是基礎(chǔ)建設(shè)，設(shè)備更換是硬需求。在西方制裁之后，中國企業(yè)剛好可以補上這個空缺。對中國企業(yè)來說，這無疑是一個很大的機遇。近兩三年的時間里，藍瑩又陸續(xù)在俄羅斯簽訂了幾百萬的訂單。隨后，藍瑩將在俄羅斯的出海經(jīng)驗，復(fù)制到了越南、馬來西亞、菲律賓等市場，均取得了相應(yīng)的合作。
在越南，藍瑩與一家臺灣的工程公司綁定合作。臺灣企業(yè)主要承接富士康等工業(yè)園區(qū)的污水處理工程，藍瑩為臺灣公司供應(yīng)攪拌機等環(huán)保設(shè)備。從最初的單個合同只有幾萬元，到如今供貨規(guī)模已經(jīng)達到年銷售額幾百萬元。藍瑩的產(chǎn)品質(zhì)量深受臺灣合作方的信任，特別是在智能化方面，已經(jīng)達到臺灣以及歐美產(chǎn)品的同等水平，并且在產(chǎn)品的節(jié)能性能上實現(xiàn)了超越。
02產(chǎn)品出海需要品質(zhì)保證 智能化產(chǎn)品讓藍瑩更有信心
而藍瑩在智能化方面的提升始于與E20環(huán)境平臺的合作。在E20環(huán)境平臺的啟發(fā)和幫助下，雙方成為智能化業(yè)務(wù)的緊密型合作伙伴。藍瑩也推出了水麒麟智能化產(chǎn)品。
在鄭軍看來，智能化對于應(yīng)用企業(yè)的價值就如人知冷熱而穿減衣服：冬天冷了，知道多穿衣服;夏天熱了，知道減衣服。又如人生病，如果能提前預(yù)警，可能就是治病于未病，或者花很小的錢，在病癥初期就治好了，而不至于造成大的損失。從藍瑩的角度，智能化產(chǎn)品除故障預(yù)警之外，其遠程運行狀況數(shù)據(jù)的上傳及管理，也為企業(yè)在產(chǎn)品維護上節(jié)省了巨大的成本。藍瑩在全國有上萬臺設(shè)備，以前都依靠人工各個現(xiàn)場去檢查、維護及保養(yǎng)，需要大量的人力及物力成本。實現(xiàn)智能化以后，售后人員只需要坐在辦公室里，就可以看見全國的設(shè)備，發(fā)現(xiàn)哪里有問題預(yù)警再及時過去定點維修或者更換，或者在線上進行指導(dǎo)維護。以前上百人的工作現(xiàn)在只需要四五個人就可以輕松完成，維護成本大幅降低，受益匪淺。產(chǎn)品也倍受客戶好評，新增了不少客戶。解決了客戶的痛點和難點。智能化產(chǎn)品廣泛應(yīng)用的成功無疑讓藍瑩對于出海發(fā)展，走向國際化有了更強的信心。
鄭軍認為，出海發(fā)展首先需要自己的產(chǎn)品品質(zhì)要好，要真正取得國外人的信任�？蛻舨⒉豢茨銇碜阅睦铮蛔⒅啬惝a(chǎn)品的質(zhì)量、價格和服務(wù)，這三要素缺一不可。對他來說，踏踏實實的打造更高效、更智能、更可靠、更先進、更具性價比的產(chǎn)品，是企業(yè)自身發(fā)展以及向國際市場進軍的基石。而好的市場，也必須要有好的產(chǎn)品來支撐和回饋。
03海外市場需要抱團發(fā)展 下半年藍瑩或進入歐盟市場
從不同區(qū)域來看，俄羅斯與東南亞國家在出口標準方面的壁壘相對較小——他們基本都認可中國的相應(yīng)標準。但歐盟標準和中國的標準差異很大，很多情況下歐盟國家不認同中國國內(nèi)的標準。企業(yè)要想進入歐盟，就需要從產(chǎn)品設(shè)計等各方面重新進行歐盟標準認證，客觀上提升了中國環(huán)保企業(yè)進入歐盟的成本和門檻。為適應(yīng)歐盟標準，藍瑩也正在做一些努力和嘗試，估計今年下半年，歐盟可能會出現(xiàn)藍瑩的產(chǎn)品。
據(jù)了解，東盟十國環(huán)保市場的產(chǎn)品和中國國內(nèi)的產(chǎn)品比較接近，東盟國家也比較喜歡中國的產(chǎn)品。之前，因為中國產(chǎn)品的質(zhì)量問題，它們多用海外其他國家的產(chǎn)品。隨著國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量逐步提升，特別是智能化已經(jīng)走在其他國家的前面，中國的污水處理設(shè)備在東盟市場得到了越來越多的應(yīng)用。
目前藍瑩的產(chǎn)品主要聚焦在攪拌機領(lǐng)域。對于客戶的一些非標產(chǎn)品需求，藍瑩也會介紹同行一起參與，大家優(yōu)勢互補，互惠互利，一起滿足客戶需求，為客戶做好服務(wù)，共同把市場做大做強。在鄭軍看來，因為海外的市場前景巨大，單類產(chǎn)品的需求量也很大，同行業(yè)的兄弟姐妹完全可以一起抱團發(fā)展，互幫互扶。
