這家公司名為北京碧水源必興水健康科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)必興科技)，隸屬于碧水源集團(tuán)。公司目前面向商務(wù)凈飲水市場(chǎng)，提供專(zhuān)業(yè)的商務(wù)凈飲水設(shè)備及服務(wù)的綜合解決方案。

記者發(fā)現(xiàn)，必興科技公司的股東中存在58亞太及分眾傳媒的身影。據(jù)必興科技方面人士介紹，兩者在營(yíng)銷(xiāo)渠道上的優(yōu)勢(shì)能夠提升碧水源拓展C端業(yè)務(wù)的能力。

近日，程宇在接受記者采訪時(shí)表示，目前必興科技接下來(lái)針對(duì)商務(wù)凈飲水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為桶裝水。程宇告訴記者，現(xiàn)在凈水器同品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選為桶裝水將使得戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)為藍(lán)海，同時(shí)亦生成不同打法。

桶裝水市場(chǎng)

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)凈水器市場(chǎng)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，自2015年開(kāi)始，凈水器市場(chǎng)銷(xiāo)售年增長(zhǎng)率近40%，整體市場(chǎng)規(guī)模正處于穩(wěn)步上升通道。2017年商用加民用凈飲水設(shè)備的整體銷(xiāo)售規(guī)模271億人民幣，2018年預(yù)計(jì)能達(dá)到386億人民幣。但在品牌參與方面，相比2016年，2017年共有37個(gè)品牌消失，同時(shí)2017年新進(jìn)入69個(gè)品牌，目前監(jiān)控有269個(gè)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。

而在全國(guó)桶裝水市場(chǎng)的商用領(lǐng)域里，截止2017年，全國(guó)桶裝水消耗量超30億桶，2018年市場(chǎng)規(guī)模將破千億人民幣。其中八成以上的桶裝水消耗來(lái)自于商務(wù)用戶(hù)，在全國(guó)排名前二十位的一線城市中，商務(wù)飲水選擇桶裝水比例最低的廣州也已超過(guò)65%。

碧水源方面人士表示，在傳統(tǒng)的商務(wù)飲水領(lǐng)域，桶裝水還是主流飲水模式。而當(dāng)前桶裝水普遍存在許多問(wèn)題，已經(jīng)處在全面升級(jí)的臨界點(diǎn)：如水質(zhì)隱患、熱水供應(yīng)不足、預(yù)存堆積占空間，費(fèi)用高等。

上述人士表示，與直接購(gòu)買(mǎi)相比，租賃辦公設(shè)備大約能節(jié)省30%以上的費(fèi)用。同時(shí)，租賃公司可量身定做方案，大大降低了企業(yè)的設(shè)備技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，降低了資產(chǎn)管理成本，減少了開(kāi)支。此外，在過(guò)去二十年中，我國(guó)的辦公設(shè)備租賃行業(yè)與世界辦公設(shè)備租賃行業(yè)的蓬勃發(fā)展形成了很大的反差，在這過(guò)去的二十年間，世界辦公設(shè)備租賃交易額的年復(fù)增長(zhǎng)率為12.38%，而我國(guó)的辦公設(shè)備滲透率平均值達(dá)不到世界的十分之一水平。1999年時(shí)，平均每家可能租賃交易額達(dá)2.7億美元，我國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)在5000萬(wàn)-7000萬(wàn)之間，市場(chǎng)規(guī)模最高可達(dá)數(shù)千億，中國(guó)的辦公設(shè)備租賃行業(yè)存在著潛力。

將矛頭對(duì)準(zhǔn)桶裝水市場(chǎng)，即意味著必興科技產(chǎn)品的成本與營(yíng)銷(xiāo)打法和其他凈水器公司截然不同。程宇表示，必興科技選擇重資產(chǎn)模式，讓客戶(hù)公司實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化。

碧水源低能耗膜技術(shù)

除帶動(dòng)銷(xiāo)量和商業(yè)模式外，凈水機(jī)的核心在于膜技術(shù)。據(jù)介紹，目前凈水機(jī)按技術(shù)主要分三類(lèi)：超濾、RO反滲透、納濾技術(shù)。

其中，超濾機(jī)過(guò)濾工藝相對(duì)比較粗糙，它適用于水源比較好的地區(qū)(西歐、北歐山脈等地區(qū))，簡(jiǎn)單過(guò)濾有機(jī)物;RO反滲透技術(shù)為國(guó)內(nèi)最普及的凈水機(jī)技術(shù)，應(yīng)用較為廣泛，出來(lái)的水是純凈水。

“由于其過(guò)濾精度極高，以一杯水為例，一杯原水的，只能過(guò)濾出四分之一杯的飲用水，四分之三都將被當(dāng)成廢水排掉。”程宇表示，碧水源的新一代低壓選擇性納濾芯(DF膜)專(zhuān)利技術(shù)，它能夠有效去除水中的有害物質(zhì)，同時(shí)保留人體所需礦物元素，“一杯原水，可以出四分之三杯可飲用水。”納濾技術(shù)運(yùn)行壓力低、通量大，廢水率低，省水省電，節(jié)能環(huán)保。

據(jù)了解，目前碧水源在北京懷柔建有膜研發(fā)、制造基地，年產(chǎn)能為微濾膜和超濾膜1000萬(wàn)㎡、納濾膜和反滲透膜600萬(wàn)㎡，進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本，成為目前全球領(lǐng)先的、能生產(chǎn)全系列產(chǎn)品的膜設(shè)備生產(chǎn)制造商和供應(yīng)商。