這家公司名為北京碧水源必興水健康科技有限公司(以下簡稱必興科技)，隸屬于碧水源集團。公司目前面向商務(wù)凈飲水市場，提供專業(yè)的商務(wù)凈飲水設(shè)備及服務(wù)的綜合解決方案。

記者發(fā)現(xiàn)，必興科技公司的股東中存在58亞太及分眾傳媒的身影。據(jù)必興科技方面人士介紹，兩者在營銷渠道上的優(yōu)勢能夠提升碧水源拓展C端業(yè)務(wù)的能力。

近日，程宇在接受記者采訪時表示，目前必興科技接下來針對商務(wù)凈飲水市場營銷計劃中主要競爭對手為桶裝水。程宇告訴記者，現(xiàn)在凈水器同品類的競爭異常激烈，將競爭對手選為桶裝水將使得戰(zhàn)場轉(zhuǎn)為藍(lán)海，同時亦生成不同打法。

桶裝水市場

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院對凈水器市場監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，自2015年開始，凈水器市場銷售年增長率近40%，整體市場規(guī)模正處于穩(wěn)步上升通道。2017年商用加民用凈飲水設(shè)備的整體銷售規(guī)模271億人民幣，2018年預(yù)計能達(dá)到386億人民幣。但在品牌參與方面，相比2016年，2017年共有37個品牌消失，同時2017年新進入69個品牌，目前監(jiān)控有269個品牌參與競爭。

而在全國桶裝水市場的商用領(lǐng)域里，截止2017年，全國桶裝水消耗量超30億桶，2018年市場規(guī)模將破千億人民幣。其中八成以上的桶裝水消耗來自于商務(wù)用戶，在全國排名前二十位的一線城市中，商務(wù)飲水選擇桶裝水比例最低的廣州也已超過65%。

碧水源方面人士表示，在傳統(tǒng)的商務(wù)飲水領(lǐng)域，桶裝水還是主流飲水模式。而當(dāng)前桶裝水普遍存在許多問題，已經(jīng)處在全面升級的臨界點：如水質(zhì)隱患、熱水供應(yīng)不足、預(yù)存堆積占空間，費用高等。

上述人士表示，與直接購買相比，租賃辦公設(shè)備大約能節(jié)省30%以上的費用。同時，租賃公司可量身定做方案，大大降低了企業(yè)的設(shè)備技術(shù)風(fēng)險，降低了資產(chǎn)管理成本，減少了開支。此外，在過去二十年中，我國的辦公設(shè)備租賃行業(yè)與世界辦公設(shè)備租賃行業(yè)的蓬勃發(fā)展形成了很大的反差，在這過去的二十年間，世界辦公設(shè)備租賃交易額的年復(fù)增長率為12.38%，而我國的辦公設(shè)備滲透率平均值達(dá)不到世界的十分之一水平。1999年時，平均每家可能租賃交易額達(dá)2.7億美元，我國企業(yè)數(shù)據(jù)在5000萬-7000萬之間，市場規(guī)模最高可達(dá)數(shù)千億，中國的辦公設(shè)備租賃行業(yè)存在著潛力。

將矛頭對準(zhǔn)桶裝水市場，即意味著必興科技產(chǎn)品的成本與營銷打法和其他凈水器公司截然不同。程宇表示，必興科技選擇重資產(chǎn)模式，讓客戶公司實現(xiàn)輕資產(chǎn)化。

碧水源低能耗膜技術(shù)

除帶動銷量和商業(yè)模式外，凈水機的核心在于膜技術(shù)。據(jù)介紹，目前凈水機按技術(shù)主要分三類：超濾、RO反滲透、納濾技術(shù)。

其中，超濾機過濾工藝相對比較粗糙，它適用于水源比較好的地區(qū)(西歐、北歐山脈等地區(qū))，簡單過濾有機物;RO反滲透技術(shù)為國內(nèi)最普及的凈水機技術(shù)，應(yīng)用較為廣泛，出來的水是純凈水。

“由于其過濾精度極高，以一杯水為例，一杯原水的，只能過濾出四分之一杯的飲用水，四分之三都將被當(dāng)成廢水排掉。”程宇表示，碧水源的新一代低壓選擇性納濾芯(DF膜)專利技術(shù)，它能夠有效去除水中的有害物質(zhì)，同時保留人體所需礦物元素，“一杯原水，可以出四分之三杯可飲用水。”納濾技術(shù)運行壓力低、通量大，廢水率低，省水省電，節(jié)能環(huán)保。

據(jù)了解，目前碧水源在北京懷柔建有膜研發(fā)、制造基地，年產(chǎn)能為微濾膜和超濾膜1000萬㎡、納濾膜和反滲透膜600萬㎡，進一步降低了產(chǎn)品成本，成為目前全球領(lǐng)先的、能生產(chǎn)全系列產(chǎn)品的膜設(shè)備生產(chǎn)制造商和供應(yīng)商。