2013年4月28日，景津環(huán)保股份有限公司姜桂廷總裁作為全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，受到習(xí)近平總書記等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的親切接見。

2014年7月24日，李克強(qiáng)總理蒞臨景津環(huán)保視察工作，對景津踐行“納污水為清泉，化污泥為資源”這一生態(tài)環(huán)保理念表示高度贊揚(yáng)，總理說道：“你們做的事情，是既有經(jīng)濟(jì)效益又有社會(huì)效益，是為社會(huì)，為老百姓，為了我們有好的生活、好的環(huán)境，貢獻(xiàn)力量。”

景津，環(huán)保行業(yè)一個(gè)響亮的名字。自1988年進(jìn)入壓濾機(jī)行業(yè)，以精細(xì)、誠信、創(chuàng)新、責(zé)任為發(fā)展理念，求真務(wù)實(shí)，潛心耕耘，在取得企業(yè)不斷成長壯大的同時(shí)，也以先鋒的形象引領(lǐng)著一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。至今景津產(chǎn)品遠(yuǎn)銷123個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)造了2004年以來已連續(xù)九年全球產(chǎn)銷量第一的驕人紀(jì)錄，成為世界一線品牌。景津環(huán)保總裁姜桂廷先生是中國十大杰出企業(yè)家、全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者。近日，姜總接受了本刊記者的專訪。

用事實(shí)說話

——訪景津環(huán)保股份有限公司總裁姜桂廷

本刊記者 鄭強(qiáng)

見到姜桂廷總裁的時(shí)候，他正在給工作人員交代任務(wù)，并多次提到了“用事實(shí)說話”這個(gè)字眼。采訪過程中，姜總身上的那一份“真”，清晰的呈現(xiàn)在筆者面前。真切的數(shù)據(jù)，真誠的理念，真實(shí)的觀點(diǎn)……都讓我們發(fā)現(xiàn)，“用事實(shí)說話”，絕不僅是口頭說說的。姜桂廷和他的景津環(huán)保，的確是用一個(gè)又一個(gè)真抓實(shí)干的事實(shí)依據(jù)，詮釋著企業(yè)的發(fā)展軌跡，更見證和引領(lǐng)著一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

事實(shí)：改變行業(yè)的三個(gè)突破性貢獻(xiàn)

記者：據(jù)我們所知，景津自20多年前進(jìn)入壓濾機(jī)行業(yè)，現(xiàn)在是全球規(guī)格最全、產(chǎn)量最大的壓濾機(jī)專業(yè)制造商、銷售商和服務(wù)商。請您介紹一下企業(yè)的發(fā)展和成長歷程？

姜桂廷：景津確實(shí)是從1988年開始，從做壓濾機(jī)的過濾原件橡膠板框起步的。那時(shí)候中國的經(jīng)濟(jì)雖然落后，但已進(jìn)入了快速發(fā)展階段，環(huán)保過濾行業(yè)也開始快速增長了。其實(shí)在20年前壓濾機(jī)是不太受行業(yè)歡迎的，因?yàn)樗�是一種間歇式的設(shè)備。很多用戶都是首選離心機(jī)。當(dāng)時(shí)，在需求總量不是很大的情況下，壓濾機(jī)在分離機(jī)械中的市場比例最多占到10%。而現(xiàn)在，景津壓濾機(jī)在現(xiàn)有的17種分離機(jī)械當(dāng)中，占到了50%左右的市場份額。為什么呢？因?yàn)榫敖驂簽V機(jī)為這個(gè)行業(yè)做出了三個(gè)突破性的貢獻(xiàn)。

讓壓濾機(jī)產(chǎn)品價(jià)格回歸理性

姜桂廷：景津在1996年正式做壓濾機(jī)整機(jī)。首先把壓濾機(jī)的價(jià)格回歸到了理性。上個(gè)世紀(jì)90年代的時(shí)候，中國市場普遍使用的最大的壓濾機(jī)是1250型的。當(dāng)時(shí)市場上一臺(tái)60平方壓濾機(jī)的售價(jià)在4.6萬元—6萬元之間。景津開始做的時(shí)候，我們核算下來一臺(tái)也就2萬元的成本。為什么要賣這么貴呢？所以當(dāng)時(shí)我的定價(jià)是3.2萬元每臺(tái)。當(dāng)時(shí)很多人都說景津降價(jià)，其實(shí)我們知道，就這價(jià)格還是暴利。所以我們最低的時(shí)候賣到了2.6萬元每臺(tái)。這樣，把性價(jià)比合理了，這塊市場就大了。比如以前用分離設(shè)備，壓濾機(jī)價(jià)格是離心機(jī)的好幾倍，還是間歇式的，客戶就不選這個(gè)設(shè)備。當(dāng)價(jià)格合理了，性價(jià)比高了，隨之而來整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都降了，市場也就更加認(rèn)可就受壓濾機(jī)產(chǎn)品了。

完成了自動(dòng)化壓濾機(jī)產(chǎn)品的國產(chǎn)化

姜桂廷：景津是第一家生產(chǎn)全自動(dòng)壓濾機(jī)的企業(yè)。當(dāng)時(shí)在全中國，沒有一家生產(chǎn)全自動(dòng)壓濾機(jī)的企業(yè)，所有的全自動(dòng)設(shè)備都是進(jìn)口國外的。景津最早跟意大利公司合作生產(chǎn)全自動(dòng)壓濾機(jī)，后來因?yàn)橐恍┰�因又自主生產(chǎn)。記得那是1998年，我聽說首鋼要買德國的全自動(dòng)壓濾機(jī)。我就想辦法去首鋼交流，完了引他們到我們公司考察，最后成交了2臺(tái)，全自動(dòng)的。這樣，國產(chǎn)自動(dòng)化壓濾機(jī)市場也一步步打開。同時(shí)也突破了國產(chǎn)壓濾機(jī)實(shí)現(xiàn)不了全自動(dòng)的歷史。在全行業(yè)我們可以拍著胸脯說，景津可以做全自動(dòng)的壓濾機(jī)，并逐漸獲得了一些有實(shí)力的大國企的青睞。

實(shí)現(xiàn)了鼓膜在國產(chǎn)隔膜壓濾機(jī)行業(yè)的應(yīng)用

姜桂廷：這可以說是壓濾機(jī)行業(yè)的一次革命，就是實(shí)現(xiàn)了鼓膜在隔膜壓濾機(jī)行業(yè)的應(yīng)用。在1998年之前，中國的隔膜壓濾機(jī)最多實(shí)現(xiàn)6公斤。隔膜對于降水分縮短過濾時(shí)間的作用，人們還沒有清晰的認(rèn)識和概念。1998年，德國一家企業(yè)的隔膜濾板進(jìn)入了中國的染料行業(yè)洗滌。在染料行業(yè)，一噸染料廢水量排放就超過100噸，德國人的洗滌技術(shù)將廢水排放量從100噸降低到了75噸。

當(dāng)時(shí)我就想跟德國人合作。他們來考察景津，當(dāng)然同時(shí)還考察了多個(gè)中國企業(yè)。在景津，德國人呆了4個(gè)小時(shí)，有2.5小時(shí)在車間里。他們看景津的管理，看景津的工人工作�？疾焱曛�后，德國人鮑斯特先生的原話是這樣的：“如果在中國建廠，第一個(gè)首選景津。如果景津用了德國技術(shù)，這個(gè)行業(yè)將出現(xiàn)一個(gè)新的篇章。”遺憾的是，6個(gè)月之后，他們給我回信，說“不會(huì)在中國建廠，也不會(huì)跟中國人合作”。我當(dāng)時(shí)記得清清楚楚，我在電話里說：“明年的今天，你們會(huì)看到我的隔膜濾板在中國市場的應(yīng)用。”

2000年5月，景津自主研發(fā)的濾板終于出來了。但是失敗了，因?yàn)椴牧蠜]選對。在5月末，在上海有一個(gè)展會(huì)，我發(fā)現(xiàn)了德國人用的濾板材料。我說我要一噸，給你現(xiàn)金，當(dāng)天交了錢，3天后中鐵快運(yùn)運(yùn)到了德州，一試驗(yàn)總算成功了。隔膜濾板的問世，對中國乃至世界壓濾機(jī)行業(yè)都是一個(gè)革命性的突破。普通壓濾機(jī)的水分都是80%左右，而用隔膜壓濾機(jī)水分在60%以內(nèi)，從此隔膜壓濾機(jī)占據(jù)了市場主流。現(xiàn)在景津在中國隔膜壓濾機(jī)的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了70%。

剖析：成功背后的四個(gè)經(jīng)營思路

記者：景津作為一個(gè)世界級的民族企業(yè)，是非常成功的。在您看來，景津獲得這種成功的根源是什么？或者您的個(gè)人思維有什么關(guān)系？

做什么都要負(fù)責(zé)任，講誠信

姜桂廷：按我的思路，做什么都要負(fù)責(zé)任、講誠信、講良心。我做過很多小生意。比如賣糧食。40年前，我們村里很多人馱糧食到集市賣，有的人往里邊摻沙子，因?yàn)?斤沙子5斤錢嘛。但我從來不干這事，因?yàn)檫@樣把糧食糟踐了，人家沒法吃。比如說，我殺豬的時(shí)候，有米豬肉，我從來不用這個(gè)來騙人家，因?yàn)槟鞘菃柿夹�。賣設(shè)備更是這樣，人家買了我的設(shè)備，讓人感覺能用，好用。如有客戶投訴，不問什么原因，先召集團(tuán)隊(duì)給解決問題。無論干大企業(yè)還是小企業(yè)，這是最起碼的原則。

一分利吃飽飯，讓產(chǎn)品物有所值

姜桂廷：一分利吃飽飯。做企業(yè)做到今天，我從來反對暴利。買東西什么叫貴？什么叫便宜？物有所值才是對。值，有當(dāng)時(shí)感覺出來的，也有隨著時(shí)間的推移感覺出來的�？赡苣阗I個(gè)日本車，當(dāng)時(shí)歡天喜地，什么功能都有，感覺不錯(cuò)。但是你碰一下試試，就感覺這車真不行。買了德國車感覺很簡單，價(jià)格也貴。但開了兩年以后，就感覺這車真值。這叫物有所值。我做設(shè)備也是遵循這個(gè)原則，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)客戶，讓客戶覺得物有所值。

產(chǎn)品創(chuàng)新，做到好用、實(shí)用、超前

姜桂廷：景津能取得今天的成就，就是能不斷的創(chuàng)新。如果一個(gè)企業(yè)三年之內(nèi)不創(chuàng)新，這個(gè)企業(yè)必死無疑。創(chuàng)新包括外觀的創(chuàng)新，功能的創(chuàng)新等等。比如諾基亞，誰能說諾基亞的手機(jī)質(zhì)量不好？但它就是不創(chuàng)新，不時(shí)尚，現(xiàn)在已經(jīng)被市場淘汰了。當(dāng)然它是一個(gè)民用產(chǎn)品。從環(huán)保設(shè)備來說，客戶今年用了景津的產(chǎn)品，明年再來用。最基本從外觀上肯定要有變化，當(dāng)然我們從各方面都在改進(jìn)。奔馳車就是做到了這點(diǎn)，不斷的創(chuàng)新，這也是奔馳車一直不降價(jià)，卻一直受歡迎的原因。如果沒有創(chuàng)新，這家企業(yè)就不能生存。你看蘋果，10年之前誰知道蘋果這家企業(yè)，它就出一個(gè)筆記本，一個(gè)電腦，卻風(fēng)靡世界。所以，我現(xiàn)在做的就是產(chǎn)品創(chuàng)新，既好用，又實(shí)用，又超前，又是一個(gè)外觀大氣的藝術(shù)品型和產(chǎn)品。

不是我在做設(shè)備，是景津這個(gè)品牌在做設(shè)備

姜桂廷：你也承認(rèn)，在這個(gè)行業(yè)，一提到景津，品牌形象還是可以的。我們企業(yè)任何的文字宣傳，都突出景津這兩個(gè)字，讓大家一提到景津就知道是做什么的。因?yàn)椴皇俏医�桂廷在做設(shè)備，是景津這個(gè)品牌在做設(shè)備。我認(rèn)為品牌的創(chuàng)立非常關(guān)鍵。比如可口可樂，在貧民窟里受歡迎，貴族也離不開它。在路邊店有，在七星級酒店也有。我承認(rèn)是它的配方重要，但是消費(fèi)者更認(rèn)可口可樂這個(gè)牌子。再比如，加多寶和王老吉要不是一場官司，加多寶不值錢。一打官司，加多寶招新標(biāo)了，而且配方稍微改進(jìn)一下，大家都知道了，它的品牌也起來了。說了這么多，就是一個(gè)品牌的建立的重要性。

策略：堅(jiān)守產(chǎn)品領(lǐng)先迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)

記者：當(dāng)前中國環(huán)保的產(chǎn)業(yè)受到國家政府政策的空前重視，對治理能力指標(biāo)要求也空前提高。對景津來說，面臨著什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？迎接機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，您有什么樣的策略？

姜桂廷：有些東西，是大環(huán)境造成的，有些東西，與大環(huán)境無關(guān)。大環(huán)境再好，也有很多企業(yè)在倒閉。大環(huán)境再不好，也有很多企業(yè)在崛起。也就是說，你跟上發(fā)展的形勢了嗎？本次我在IEPZ交易會(huì)上展示的這個(gè)設(shè)備，在污水污泥行業(yè)能夠做到45分鐘一個(gè)循環(huán)。那其他家的壓濾機(jī)都是3至4個(gè)小時(shí)一個(gè)循環(huán)。當(dāng)我的設(shè)備性價(jià)比高，創(chuàng)造的效益比別人領(lǐng)先的時(shí)候，我相信我的產(chǎn)品會(huì)在市場中走在前列。如果說，給你的環(huán)境最好，你老是落后于別人，對你來說，也只是暫時(shí)的生存。環(huán)境一旦不好，你連生存能力都沒有了。所以，不管大環(huán)境怎么變化，產(chǎn)品領(lǐng)先就是策略。

建議：行業(yè)健康發(fā)展需要政府引導(dǎo)

記者：目前我國環(huán)保企業(yè)的現(xiàn)狀是小而散，很大一部分企業(yè)并不重視品牌建設(shè)，而更加側(cè)重于產(chǎn)品的直接采購和交易。對于這點(diǎn)，在行業(yè)發(fā)展的角度，您有什么看法或者建議？

姜桂廷：人都有貪便宜的心理，而且這塊還有很大需求，這是產(chǎn)生低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的市場原因。但對于一個(gè)企業(yè)來說，要生存和發(fā)展，還是要跟上社會(huì)的發(fā)展，做好的產(chǎn)品。我的家鄉(xiāng)景縣是“膠管之鄉(xiāng)”，真正形成規(guī)模的企業(yè)有30多家，加上小作坊有200多家。你說宜興做環(huán)保的企業(yè)有1000多家，讓我大吃一驚。我認(rèn)為，這些企業(yè)的發(fā)展方式都需要改進(jìn)，提升他們的品質(zhì)和模式，最終就像義烏的小商品市場一樣，會(huì)成大氣候，形成國際化市場。反之，可能就難以持續(xù)發(fā)展。比如我家鄉(xiāng)還有個(gè) “燈具之鄉(xiāng)” 古城鎮(zhèn)，是做汽車車燈的。最輝煌的時(shí)候是90年代，燈具產(chǎn)值超過了50億元，產(chǎn)品銷遍全中國。但是現(xiàn)在，這個(gè)鎮(zhèn)上很多廠家都關(guān)門了，為什么呢？就是沒有跟上社會(huì)的發(fā)展，如果一直把產(chǎn)品做好，慢慢的將品牌做出來。其實(shí)汽車燈是一直有需求的。但是古城的車燈，就是一個(gè)假貨，假的太厲害，讓人一提到就覺得反感。所以，慢慢的這個(gè)市場就沒有了。我認(rèn)為在這方面，尤其在我們中國，政府的引導(dǎo)很重要。政府來引導(dǎo)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展才會(huì)更上一層樓。政府不引導(dǎo)，企業(yè)間互相殘殺，互相競爭，發(fā)展就很難。

觀點(diǎn)：中外產(chǎn)品競爭機(jī)會(huì)不平等

記者：中國環(huán)保市場的風(fēng)起云涌，歐美環(huán)保設(shè)備企業(yè)也紛紛搶占中國市場，中國政府也鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)走向世界，國內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)的融合正在加劇。這個(gè)問題，您怎么看？

姜桂廷：我僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。國外有很多設(shè)備都是先進(jìn)的，但是性價(jià)比并不見得高。很多東西，中國人其實(shí)都能做。德國人好點(diǎn)，其他很多國外公司，在中國市場競爭，不是靠設(shè)備，靠的是人脈。老外進(jìn)入中國，選用的人都是中國有人脈的高端人才，這樣外國產(chǎn)品其實(shí)在中國市場有人脈優(yōu)勢。

那你可以說國產(chǎn)產(chǎn)品就沒有人脈了嗎？中國政府有個(gè)不成文的規(guī)定，選用國產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，誰家便宜就選用誰的。采購國外產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)設(shè)置種種條款，讓國內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)不去，沒法和國外產(chǎn)品同臺(tái)競爭。所以，在中國市場，國產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品沒有可比性，機(jī)會(huì)不平等。比如某家國企上市公司，竟然在標(biāo)書上寫明所有產(chǎn)品必須進(jìn)口。我認(rèn)為他那個(gè)標(biāo)書和“華人與狗不得入內(nèi)”沒有區(qū)別!但是他是國企，他就敢這樣做。這就是現(xiàn)狀。

有些國外產(chǎn)品，不可否認(rèn)他的先進(jìn)性。但有的地方很先進(jìn)，有的地方不一定比國產(chǎn)的先進(jìn)。為什么？因?yàn)樵O(shè)備的先進(jìn)來源于現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)，并不是來源于大腦。產(chǎn)品在應(yīng)用過程中發(fā)現(xiàn)問題不斷改進(jìn)、不斷改進(jìn)。慢慢就變成最先進(jìn)的了，獲得的客戶也就最多了。

還有，中國的很多設(shè)備落后的根源，在于老板的理念。一味用次的的東西，電機(jī)用次的，減速機(jī)用次的，材料用次的，做不出好東西來。如果大家的理念上去了，什么東西都用最好的，我相信國產(chǎn)產(chǎn)品不亞于進(jìn)口產(chǎn)品，就像景津的壓濾機(jī)一樣。