北京美華博大環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理繆冬塬

神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)投資建設(shè)的寧東能源化工基地是國(guó)家批準(zhǔn)建設(shè)的13個(gè)億噸級(jí)大型煤炭基地之一，也是國(guó)家7大煤化工基地之一，同時(shí)被寧夏回族自治區(qū)確定為“一號(hào)工程”。美華博大環(huán)境工程有限公司于2009年10月簽約神華寧煤集團(tuán)萬(wàn)噸聚甲醛項(xiàng)目循環(huán)水裝置EPC項(xiàng)目，這是繼簽約神華包頭煤基烯烴廢水處理EPC項(xiàng)目和神華鄂爾多斯煤制油熱電化學(xué)水處理EPC項(xiàng)目之后，美華博大又一次與神華集團(tuán)的合作。正是由于美華博大高效能的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)一貫的誠(chéng)實(shí)守信，包括中海油、杜邦、殼牌石油、神華集團(tuán)、正大集團(tuán)、百事可樂(lè)、蒙牛乳業(yè)、重慶水務(wù)集團(tuán)等國(guó)際知名企業(yè)紛紛攜手美華博大，成為長(zhǎng)期的合作伙伴。

北京美華博大環(huán)境工程有限公司成立于1995年，由Puresino International Ltd.（瑞華國(guó)際投資有限公司）和北京城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)合資組建的水和環(huán)境工程總承包商和運(yùn)營(yíng)商，為用戶在水、環(huán)境和新能源方面提供咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建造、安裝、調(diào)試、投融資及運(yùn)營(yíng)管理的一體化服務(wù)。

與中國(guó)環(huán)境事業(yè)一同成長(zhǎng)

“美華博大在中國(guó)經(jīng)歷了三個(gè)歷史階段”，繆冬塬先生說(shuō)，“從公司成立到1999年是第一個(gè)階段，也是我們自主創(chuàng)業(yè)的階段；2000年美華博大被美國(guó)的MWH公司收購(gòu)，作為一家歷史悠久的世界級(jí)環(huán)境咨詢公司，它給我們帶來(lái)了國(guó)際性的管理理念，其核心由市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系、項(xiàng)目執(zhí)行管理體系、技術(shù)設(shè)計(jì)管控體系、HSE健康安全環(huán)保體系、用戶反饋與服務(wù)體系構(gòu)成，這種管理理念一直沿用至今，為公司迅速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是美華博大按照跨國(guó)公司的管理模式運(yùn)營(yíng)的發(fā)展階段；隨著水處理市場(chǎng)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)際公司的管理體系是先進(jìn)的，但是有很多地方?jīng)]有融入中國(guó)元素，因此出現(xiàn)了很多不適應(yīng)的現(xiàn)象，在不斷的探索與磨合過(guò)程中，我們終于找到了適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的運(yùn)營(yíng)模式，公司擬定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略：聚焦高端客戶，細(xì)分市場(chǎng)；申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)，以最高標(biāo)準(zhǔn)鍛造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；引進(jìn)人才，通過(guò)多方合作參與大型項(xiàng)目。從2006年至今，是公司的騰飛階段，也是將國(guó)際先進(jìn)的管理體系和經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)元素相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程”。

在過(guò)去的15年里，美華博大經(jīng)歷了中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)從概念提出到蓬勃發(fā)展的全過(guò)程，15年對(duì)于中國(guó)環(huán)境事業(yè)的發(fā)展是一個(gè)短暫的過(guò)程，而它卻吸取和借鑒了歐美國(guó)家100多年的經(jīng)驗(yàn)。美華博大為用戶提供了許多環(huán)境治理的解決方案，不僅在煤化工、石油化工、造紙、啤酒飲料、食品、制藥、電子、電力、紡織印染及乳制品等行業(yè)擁有近百個(gè)水和污水處理業(yè)績(jī)，而且還承建了數(shù)十個(gè)大型市政污水處理工程以及工業(yè)清潔生產(chǎn)、生態(tài)建設(shè)和中水回用項(xiàng)目，并聯(lián)手國(guó)際資本以BOT方式成功地在中國(guó)投資建設(shè)了多個(gè)污水處理廠，為當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境污染治理發(fā)揮了積極作用。

以實(shí)力定位高端市場(chǎng)

改革開(kāi)放30年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于高速增長(zhǎng)期，工業(yè)化也在走向一個(gè)成熟階段。在工業(yè)化和城市化快速發(fā)展的過(guò)程中，不僅對(duì)水的需求急劇增長(zhǎng)，而且污水排放量也在急劇增加。未來(lái)，中國(guó)將面臨水資源短缺和污水處理、水環(huán)境治理的三重壓力，于是也迎來(lái)了我國(guó)水處理行業(yè)的發(fā)展契機(jī)，同時(shí)也孕育了水務(wù)工程行業(yè)的迅速壯大。

“2008、2009年受到國(guó)際金融危機(jī)影響的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，而水處理行業(yè)可謂是逆勢(shì)而上，美華博大也受益于此”，繆總興奮地說(shuō)，“我們每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)保持在30%~40%之間，2009年全年合同額達(dá)到近3億元人民幣。繼神華包頭煤基烯烴廢水處理EPC項(xiàng)目和神華鄂爾多斯煤制油熱電化學(xué)水EPC項(xiàng)目之后，美華博大又續(xù)簽了神華寧煤集團(tuán)6萬(wàn)噸聚甲醛項(xiàng)目循環(huán)水裝置EPC總承包項(xiàng)目；承接了昆山鈔票紙廠廢水處理（MBR）、宜賓五糧液廢水處理、雙匯集團(tuán)廢水處理等EPC總承包項(xiàng)目以及重慶水務(wù)市政污水處理廠等多個(gè)大型工程。”

身處環(huán)保朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之中，面對(duì)同行業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，美華博大是如何開(kāi)拓煤化工行業(yè)商機(jī)、并贏得行業(yè)巨頭的青睞？繆總解釋說(shuō)，“我們市場(chǎng)的構(gòu)筑策略是非常明確的，即市政水處理和工業(yè)水處理。在工業(yè)方面，我們重點(diǎn)開(kāi)拓煤化工、石油化工、鋼鐵、造紙等行業(yè)，鎖定其中的目標(biāo)客戶，與客戶建立戰(zhàn)略合作，共同提升，在合作中相互促進(jìn)。一路走來(lái)，我們高端客戶的占有率一直穩(wěn)居市場(chǎng)前列，如神華集團(tuán)，他們目前在煤化工行業(yè)是領(lǐng)頭羊；云天化是煤制化肥行業(yè)的領(lǐng)先者，神華寧煤是煤化工行業(yè)中發(fā)展最快的排頭兵，美華博大將它們作為目標(biāo)客戶，憑借我們有力的執(zhí)行體系，提供最高水準(zhǔn)的服務(wù)，如在神華包頭的項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中，整個(gè)項(xiàng)目投資200多億元，分為16個(gè)總包，而污水處理的項(xiàng)目包卻不足1億，是其中最小的一個(gè)，但是我們連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀EPC承包商，這樣的評(píng)選每年只有5個(gè)，這說(shuō)明雖然是我們專業(yè)的‘小體積’公司，但執(zhí)行能力很強(qiáng)，這是神華集團(tuán)對(duì)我們的認(rèn)可與肯定。而后的鄂爾多斯項(xiàng)目、寧煤項(xiàng)目的簽定都得益于這次成功的合作，此外還有中糧、蒙牛、伊利等公司，目前這些企業(yè)的大部分水處理項(xiàng)目都是由我公司執(zhí)行。”

美華博大之所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得如此業(yè)績(jī)，這得益于其多年的探索與積淀，對(duì)于公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繆總自信地說(shuō)：“首先，先進(jìn)的技術(shù)解決方案以及工程經(jīng)驗(yàn)是我們硬性實(shí)力；而在項(xiàng)目管理方面，美華博大既不同于純外資公司（其管控體系缺少一些中國(guó)元素，因此在項(xiàng)目投標(biāo)到實(shí)施過(guò)程中都會(huì)不同程度地受到一些制約），也不同于民營(yíng)企業(yè)（其管控體系按照傳統(tǒng)的中國(guó)模式，在適應(yīng)高速國(guó)際化的過(guò)程中，略顯經(jīng)驗(yàn)不足），我們將二者有效地結(jié)合起來(lái)，為用戶提供非常有效完善的管理和服務(wù)；另外，我們擁有一支非常穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，公司最大的財(cái)富不是我們的硬件，而是人才，這也是我們創(chuàng)造公司價(jià)值的核心體現(xiàn)。美華博大40%的員工工作時(shí)間在8年以上，我們給員工提供良好的發(fā)展條件，讓其與公司一同發(fā)展，共同成功。我們的‘職業(yè)生涯計(jì)劃’意在以員工興趣出發(fā)，結(jié)合公司崗位需求，找到其與公司發(fā)展的契合點(diǎn)，給他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯計(jì)劃的機(jī)會(huì)，這里面不僅涉及員工的收入，還有個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，這樣會(huì)讓員工更有一種成就感；另外，我們有一個(gè) ‘后備人員培養(yǎng)計(jì)劃’，因?yàn)楣�司業(yè)務(wù)處于快速增長(zhǎng)階段，需要大量的人才，每個(gè)員工在工作一段時(shí)間后，都可能成為管理崗位的后備人員，讓他們看到自己進(jìn)步和發(fā)展的希望，這也是美華博大持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。”

結(jié)構(gòu)調(diào)整 提供多元化服務(wù)

目前美華博大的主要業(yè)務(wù)為水處理，面對(duì)多元化的市場(chǎng)需求，繆總表示，“2010年我們?nèi)匀粫?huì)延續(xù)現(xiàn)在的軌跡，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶更深層的合作。同時(shí)，會(huì)有一些新的發(fā)展：市政水處理方面，公司會(huì)按照國(guó)家的投資重點(diǎn)方向進(jìn)行運(yùn)作；在公司整體發(fā)展構(gòu)架上，讓地方分公司快速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)用3年時(shí)間，使之規(guī)模達(dá)到目前北京公司的水平。在公司結(jié)構(gòu)方面也會(huì)有一些調(diào)整，并購(gòu)一些與美華博大在某些方面互補(bǔ)的公司。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面，我們將提供多元化服務(wù)，鎖定一些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如零排放、再生水、新能源以及生態(tài)治理，尤其在環(huán)境生態(tài)領(lǐng)域方面，政府用戶越來(lái)越多地將污水處理廠和整個(gè)流域的生態(tài)、人工濕地、生態(tài)修復(fù)、城市水景聯(lián)系起來(lái)，因此我們會(huì)向其提供整體解決方案，并計(jì)劃收購(gòu)一些在此領(lǐng)域有基礎(chǔ)的公司；新能源開(kāi)發(fā)方面，美華博大前身就是一個(gè)新能源公司，在沼氣利用方面積累了經(jīng)驗(yàn)，因此我們會(huì)在此方面做進(jìn)一步拓展，如利用廢棄物、處淤垃圾、城市廢棄物、養(yǎng)殖廢棄物等發(fā)酵制沼氣。另外，2009年我們?nèi)〉昧俗稍冑Y質(zhì)，因此除了EPC、DBO之外，我們還能為用戶提供包括咨詢、設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及培訓(xùn)等服務(wù)。”

2009年美華博大成立了研究院，繆總介紹解釋這一舉措是公司產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整，“從傳統(tǒng)來(lái)看，我們是一家提供EPC服務(wù)的工程公司，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自技術(shù)和工程管理經(jīng)驗(yàn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展，技術(shù)對(duì)公司未來(lái)的收益影響會(huì)進(jìn)一步增加，因此我們要從傳統(tǒng)的EPC模式擴(kuò)展到技術(shù)與產(chǎn)品結(jié)合的模式，使技術(shù)統(tǒng)領(lǐng)公司產(chǎn)業(yè)鏈，置于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，產(chǎn)品將成為技術(shù)開(kāi)發(fā)的載體。新技術(shù)將應(yīng)用于用戶的技術(shù)解決方案中，包括設(shè)計(jì)、建造、調(diào)試、運(yùn)營(yíng)等，這些技術(shù)產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)銷售渠道提供給用戶。”

積累經(jīng)驗(yàn) 走向國(guó)際

吸取跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，立足中國(guó)本土，發(fā)展壯大，最終成為世界級(jí)的公司，這幾乎成為了任何一個(gè)行業(yè)中中國(guó)企業(yè)的鮮明特色。而目前中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境也將造就一批優(yōu)秀的環(huán)境公司。

“從世界范圍來(lái)看，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的歷史由來(lái)已久，如MWH公司已經(jīng)有167年的歷史，美華博大15年的中國(guó)歷程，與之相比顯得微不足道，但是作為一家中國(guó)環(huán)境公司，我們卻經(jīng)歷了許多歐美企業(yè)難以經(jīng)歷的項(xiàng)目，積累了他們難以獲取的經(jīng)驗(yàn)，”繆總說(shuō)，“經(jīng)歷就是一種財(cái)富，無(wú)論是神華的煤制烯烴項(xiàng)目，還是煤制油項(xiàng)目，這些都是世界第一的項(xiàng)目，因此無(wú)論是給水系統(tǒng)、污水系統(tǒng)、再生水系統(tǒng)，也一定是世界第一的。這對(duì)于中國(guó)環(huán)境企業(yè)而言是千載難逢的機(jī)會(huì)，我相信未來(lái)，這些項(xiàng)目在世界上一定會(huì)越來(lái)越多，那時(shí)我們將是最有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的公司，一定會(huì)從中國(guó)走向世界。”