所謂“新計劃經(jīng)濟(jì)”時代，即：所有的生產(chǎn)都會按照消費(fèi)需求進(jìn)行，未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是 怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業(yè)更 進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成!

　　2015年11月，中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組召開的會議上，習(xí)近平提出了“供給側(cè)改革”簡單五個字，很多人還沒有意識到這五個字的分量，它透露的信號很重大，顯示高層的經(jīng)濟(jì)判斷和治理思路出現(xiàn)調(diào)整。

　　當(dāng)下中國消費(fèi)品供需正面臨著不可忽視的結(jié)構(gòu)性失衡。“供需錯位”已然成為中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的最大路障。過剩產(chǎn)能已成為制約中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一大包袱。產(chǎn)能過剩企業(yè)會占據(jù)大量資源，使得人力、資金、土地等成本居高不下，制約了新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　習(xí)近平的原話是：“在適度擴(kuò)大總需求的同時，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率。”

　　供給側(cè)改革，要從生產(chǎn)、供給端入手。僵尸企業(yè)的普遍存在已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的吸血鬼，一方面，傳統(tǒng)的中低端消費(fèi)品供給嚴(yán)重過剩，如衣服鞋帽玩具等消化不了，價格持續(xù)下滑;而另一方面，高品質(zhì)消費(fèi)品供給不足，中國居民在海外瘋狂掃貨，馬桶蓋也要奔赴日本購買。

　　那么這背后深層次的邏輯是什么呢?請看我的分析：

　　在經(jīng)濟(jì)里有兩大活動：生產(chǎn)和消費(fèi)。

　　當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)互相配合，相得益彰，整個社會就會往前推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)健康增長。相反，當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)脫節(jié)，一方跟不上另一方，就會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)停滯增長，即：經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來。

　　先縱觀一下中國的發(fā)展歷程，我們先后經(jīng)歷了：計劃經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)兩個階段。

　　在計劃經(jīng)濟(jì)階段，我們實行的是“按計劃生產(chǎn)、按計劃消費(fèi)”;這個時候永遠(yuǎn)不會發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是由于一切都是計劃好的，所有大家也沒有什么生產(chǎn)積極性，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平太低。

　　水木然點評：在市場經(jīng)濟(jì)階段，我們實行的按意愿生產(chǎn)，按利潤分配;此時，由于“生產(chǎn)”的權(quán)力是開放的，如果一種“產(chǎn)品”被需要，就會有人“生 產(chǎn)”，而且不會被限制，這樣同種產(chǎn)品的生產(chǎn)商就產(chǎn)生了競爭。而且生產(chǎn)商為了追求利潤，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量超過了消費(fèi)需求量之后，產(chǎn)品就會過剩。

　　按照中國的發(fā)展路線，當(dāng)我們生產(chǎn)力高度繁榮之后，會進(jìn)入共產(chǎn)主義階段，屆時，所有的生產(chǎn)都是有序的，不會再有產(chǎn)品過剩，而且會實行按需分配，也就是說：你需要什么就給你什么。那么這個理想究竟是怎么實現(xiàn)的呢?

　　我們先來看一下“按需分配”的前一個階段：按需生產(chǎn)。所謂按需生產(chǎn)，其實是中國后市場經(jīng)濟(jì)時代的產(chǎn)物，而我們接下來將逐漸進(jìn)入到這個階段!

　　在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是生產(chǎn)者說的算，消費(fèi)者只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。而以互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0為代表的生產(chǎn)技術(shù)的革新，引起了 一場“消費(fèi)關(guān)系”的大解放，未來的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個逆向生產(chǎn)的過程。整個社會的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段，必然會深入到制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的高度融合，誕生出C2F(顧客對工廠，簡稱客廠)模式。這也是工業(yè)4.0的本質(zhì)，工業(yè) 4.0將在未來實現(xiàn)工廠、消費(fèi)者、產(chǎn)品、信息數(shù)據(jù)的互聯(lián)，最終實現(xiàn)萬物互聯(lián)，從而重構(gòu)整個社會的生產(chǎn)方式。(詳情請參考我的上一本書《工業(yè)4.0大革 命》)，即利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)的手段，使工廠實現(xiàn)定制化生產(chǎn)(按需生產(chǎn))的過程，從而實行從消費(fèi)需求---工廠制造---后續(xù)服務(wù)的一體化。

　　C2F模式是B2C商城網(wǎng)站與移動社交高度的融合，由品牌商和用戶通過互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)直接溝通的一體化產(chǎn)銷的模式。

　　而現(xiàn)在的工廠大多按銷售商的要求進(jìn)行生產(chǎn)，并沒有深入了解、統(tǒng)計、整合、消費(fèi)者的需求。這時消費(fèi)者需求、設(shè)計生產(chǎn)、銷售服務(wù)的流程是分離的，生 產(chǎn)的只管生產(chǎn)，不知消費(fèi)者需求，制造工廠關(guān)心的是訂單的批量和規(guī)模。而搞貿(mào)易和銷售的不搞生產(chǎn)，不能滿足消費(fèi)者的小批量和個性化要求。

　　按銷售商預(yù)估的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，就不可避免的產(chǎn)生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。壓貨和庫存是 利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成 本高昂造成的。

　　并且生產(chǎn)商也只會根據(jù)自己預(yù)估的大眾需求去設(shè)計產(chǎn)品，不會關(guān)心小眾的個性化需求，因為制造業(yè)的是靠批量個規(guī)模取勝，批量越大，開模的成本就越低。

　　而甩掉銷售商的中間環(huán)節(jié)，直接面對最終客戶是C2F的內(nèi)核之一，制造廠商可以通過建立商城，把產(chǎn)品直接賣給最終消費(fèi)者，在培養(yǎng)商城的成交量的同時漸漸的干掉貿(mào)易銷售中介，不再由銷售商握住銷售終端。

　　當(dāng)然，有實力、有遠(yuǎn)見的銷售商也在反擊，他們通過自建商城完成終端銷售，通過大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)改進(jìn)消費(fèi)者的購物體驗，然后再向生產(chǎn)商輸出自己的需求數(shù)據(jù)，而此時生產(chǎn)商又不得不通過他們的商城獲取消費(fèi)者的需求，實際上近年來崛起了大量的細(xì)分行業(yè)商城大多是銷售商做的。

　　“如果說過去十年屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，未來十年屬于成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)會因為互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)生裂變、重構(gòu)，帶來創(chuàng)新。消費(fèi)數(shù)據(jù)會決定工廠生產(chǎn)什么，而不是工廠生產(chǎn)什么、消費(fèi)決定什么。

　　在以前，中國經(jīng)濟(jì)的增長主要靠政府投資，投資即擴(kuò)大“生產(chǎn)”，這是推著走。此時，中國經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈重心在生產(chǎn)者，在后端。

　　而以后，中國經(jīng)濟(jì)的增長必須靠人們消費(fèi)，刺激人們?nèi)?ldquo;消費(fèi)”，這是拉著走。此時，中國經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈重點在消費(fèi)者，在前端。

　　因此，中國經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。同時，我們的生產(chǎn)、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗都統(tǒng)統(tǒng)失效了!未來 三十年是中國制造的巨大機(jī)會，中國未來制造業(yè)的變革不是今天簡單意義的制造，未來的制造必須以需求和定制為基礎(chǔ)的創(chuàng)造，是智慧的制造。比如未來海爾的冰箱 什么時候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少滿足需求可以算出來。

　　從“三架馬車”到“供給側(cè)改革”，這種話語變化勾勒出中國經(jīng)濟(jì)的演變，消費(fèi)在國民經(jīng)濟(jì)所占比重越來越大，對供給側(cè)的要求越來越高，在倒逼壓力之下，“供給側(cè)改革”的效果直接關(guān)系到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型能夠平穩(wěn)落地。

　　水木然點評：中國也將進(jìn)入一個“新計劃經(jīng)濟(jì)”時代，即：所有的生產(chǎn)都會按照消費(fèi)需求進(jìn)行，未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰， 并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時，不會有庫存， 也不會有惡性競爭，行業(yè)更進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成!

消費(fèi)商的誕生

　　這種嶄新的“消費(fèi)關(guān)系”還將誕生一個新的群體：消費(fèi)商。

　　首先，消費(fèi)者和生產(chǎn)者不是對立的，而是互相轉(zhuǎn)化的。假如你是一名服裝廠的工人，那么你就是一名生產(chǎn)者，你的產(chǎn)品是服裝。但是當(dāng)你去餐廳吃飯，你就變成了消費(fèi)者，這時餐廳的廚師是生產(chǎn)者，但是廚師也需要穿衣服，他需要購買服裝，所以他同時也是你的一名消費(fèi)者。

　　所以：每一個人在服務(wù)別人的同時，也被別人服務(wù)。這就是生產(chǎn)和消費(fèi)的不斷轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)力就是這樣創(chuàng)造而來。

　　那么，什么是“消費(fèi)商”?

　　今后的消費(fèi)關(guān)系里主要有三方關(guān)系構(gòu)成，分別是：

　　1、生產(chǎn)商是指：經(jīng)營生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的，比如工廠。

　　2、流通商是指：經(jīng)營產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，以渠道為核心的，比如快遞公司。

　　3、消費(fèi)商是指：經(jīng)營消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，以引導(dǎo)消費(fèi)者購買為核心，比如自媒體、網(wǎng)絡(luò)大V、明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、模特。

　　消費(fèi)商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個相似的概念，翻譯到中國叫“生產(chǎn)消費(fèi)者”，既是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者。

　　一直以來只有生產(chǎn)者賺錢，消費(fèi)者花錢，如果消費(fèi)者也想賺錢，想?yún)⑴c商業(yè)利潤的分配!以前是不可想象的，但時代發(fā)展到今天，消費(fèi)終于進(jìn)入革命式變 化時代，消費(fèi)者終于也可以參與商品利潤的分配了。只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費(fèi)渠道，找到更多迷茫的消費(fèi)者，就可以做一個消費(fèi) 商成就自己的經(jīng)營夢想!

　　消費(fèi)商首先也是一個商業(yè)主體，作為一個全新的商業(yè)主體，一定有著他獨特之處。

　　1、消費(fèi)商主導(dǎo)的是“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，帶來的是一種全新的利潤分配規(guī)則。

　　2、消費(fèi)商不需要大投資，沒有員工，也不需要管理，是零風(fēng)險的一個商業(yè)主體。

　　3、消費(fèi)商只是在做一種(省錢+賺錢)機(jī)會的傳播者，不負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營是最佳的財富自由的經(jīng)營者。

　　4、消費(fèi)商是一個最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。

　　5、消費(fèi)商可以是第一職業(yè)，也可以是第二職業(yè)。

　　6、消費(fèi)商帶來的是一種消費(fèi)革命，讓消費(fèi)者也參與了利潤分配，讓更多人成為消費(fèi)商，分配更加合理。

　　7、消費(fèi)商將成為銷售的關(guān)鍵主體，優(yōu)越與原來的店鋪，是互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳互補(bǔ)。

　　水木然點評：消費(fèi)商是市場進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的一種新的商業(yè)主體身份，在消費(fèi)商之前曾出現(xiàn)有經(jīng)典的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，后來出現(xiàn)直銷模式產(chǎn)生消費(fèi)商，進(jìn)入電子商務(wù)時代產(chǎn)生網(wǎng)商，每一個時代新身份的產(chǎn)生適合不同人群發(fā)展，同樣都實現(xiàn)了不同層面人的成就。

　　經(jīng)銷商很顯然是經(jīng)營市場的人，需要大資金運(yùn)作;消費(fèi)商只需要體驗產(chǎn)品，同時把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，不需要運(yùn)作資金。

消費(fèi)商時代

　　在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)活動以土地為核心，地主掌握著大量財富;

　　在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)活動以產(chǎn)品為核心，企業(yè)家成為人們羨慕的對象;

　　在后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)活動以渠道為核心，經(jīng)銷商則成為最風(fēng)光的人物。

　　那么，如今進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)時代，消費(fèi)商將成為時代的寵兒!

　　當(dāng)前，凡是正當(dāng)經(jīng)商的人，都深深體會到生意越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無論好與差，實在是太多了，有的達(dá)到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真的 很困難。因為產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者這個流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營也非常艱辛，競爭已超出想象，一個產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現(xiàn)，最終受傷害的是生產(chǎn)商和消 費(fèi)者。

　　經(jīng)濟(jì)活動已進(jìn)入終端，誰能擁有并鎖定消費(fèi)者，誰就能賺錢!現(xiàn)在，每一個生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者?

　　昨天，所有的產(chǎn)品利潤都是我們消費(fèi)者所創(chuàng)造，卻全被生產(chǎn)商、流通商瓜分了。我們消費(fèi)者除了得到價格比價值高得多的產(chǎn)品外，一無所有。信息不對稱，導(dǎo)致我們只能盲目、被動、無奈地消費(fèi)，我們可選擇的方式很少。

　　今天，隨著市場的開放,好產(chǎn)品已多起來，我們想在哪家購買和想買什么東西?我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權(quán)。因此，對生產(chǎn)商和物流商來說，消費(fèi)者已成為經(jīng)濟(jì)活動的核心，這里面蘊(yùn)藏著巨大的財富，擁有無數(shù)的商機(jī)。

消費(fèi)者說了算

　　我們以前的許多經(jīng)濟(jì)理論，并不是為我們這些消費(fèi)者服務(wù)的，完全是為生產(chǎn)商和流通商服務(wù)的。既然出發(fā)點不在我們消費(fèi)者這邊，看不懂經(jīng)濟(jì)理論，許多商業(yè)條款不是以我們消費(fèi)者為核心，也就不足為怪了。

　　可是，歷史的車輪把我們帶入到信息時代，這一切都在快速變化。消費(fèi)者揚(yáng)眉吐氣的時代已經(jīng)到來，我們終于等來了說話權(quán)。

　　作為一個消費(fèi)者，如何積極參與財富分配做一個消費(fèi)商呢?信息時代的經(jīng)濟(jì)競爭，是以消費(fèi)者為核心，那么，作為一個有眼光和能力的消費(fèi)者，就有必要 把自己身邊的消費(fèi)者組織起來，帶領(lǐng)大家一起與生產(chǎn)商共享財富分配。因為組織和管理了消費(fèi)者，付出了勞動，就會有收益，這就是商業(yè)行為，所以這樣的消費(fèi)者， 就是一個商人，因此叫消費(fèi)商。

　　其實，消費(fèi)商的行為早就存在，只是人們忽略了這個概念。比如，你買了一件漂亮、價格低廉的衣服，給你的同事、朋友說了后，他們不知在什么地點， 你就帶他們?nèi)ベ徺I。也就是說，你引導(dǎo)了消費(fèi)。但是，賣衣服的老板沒給你任何好處，最多算幫了朋友一個忙。此時，你的行為已是一個消費(fèi)商的行為。不過，你這 個商人沒有賺到一分錢，做著沒有收益的商業(yè)行為。

　　競爭消費(fèi)者的過程，也就是擁有和鎖定消費(fèi)者的過程，其實就是一個使消費(fèi)者從分散走向聯(lián)盟的過程。在這個新時代的競爭過程中，不是由生產(chǎn)商來完成，也不是由流通商來完成，而只能由我們這些消費(fèi)者來完成。

　　因為我們的立場是一致的，容易在觀念上達(dá)成統(tǒng)一，行動上采取合作。為什么會這樣?因為曾經(jīng)有無數(shù)的生產(chǎn)商和流通商，聯(lián)合起來將我們消費(fèi)者的錢掏走，只留下價高值低、甚至可能是偽劣的產(chǎn)品，一次次傷害了我們善良的購買欲望，讓我們失去了快樂消費(fèi)的信心。

　　既然是消費(fèi)者從分散走向聯(lián)盟的必然過程，那么作為一個消費(fèi)者，今天你不主動去團(tuán)結(jié)別人，使自己成為一個消費(fèi)商，明天就是別人來團(tuán)結(jié)你，他會成長為一個消費(fèi)商!其中的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，不必多說。也許，過不了多久，你與朋友見面打招呼時，他會自豪地告訴你，他是一個消費(fèi)商!

　　消費(fèi)者成長為消費(fèi)商，將是一場浩大的革命!可以預(yù)見，在不久的將來，消費(fèi)商將是一個非常有前途的職業(yè)，它將很多人從傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系鏈里解脫出來，不用被條條框框束縛，照樣可以開拓屬于自己的新天地!

(文章部分引用：《跨界戰(zhàn)爭》水木然、周密金融)

原題：一個重大信號：中國將實行“新計劃經(jīng)濟(jì)”！