什么是邏輯？

 

　　就是你的大綱！你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

 

　　所以，當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

 

　　摘要

 

　　一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）

 

　　一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）

 

　　一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

 

　　一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

 

　　一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）

 

　　一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）

 

　　一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟?ldquo;強(qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）

 

　　一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）

 

　　一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）

 

　　一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

 

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

 

　　還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

 

　　正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

 

　　第一章 基本情況篇

 

　　公司叫什么。

 

　　公司在哪。

 

　　公司是什么性質(zhì)。

 

　　公司股東有哪些。

 

　　控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

 

　　公司主要業(yè)務(wù)是什么。

 

　　公司員工組成是怎樣。

 

　　公司財(cái)務(wù)怎樣。

 

　　公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

 

　　第二章 公司管理

 

　　概述。

 

　　高層是哪些。

 

　　高層簡(jiǎn)介。

 

　　高層怎么分工。

 

　　管理體系是什么。

 

　　融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

 

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

 

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

 

　　公司是否建立人事管理制度。

 

　　對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

 

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

 

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

 

　　第三章 行業(yè)情況

 

　　概述。

 

　　市場(chǎng)前景怎么樣。

 

　　誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

 

　　使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。

 

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。

 

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

 

　　是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。

 

　　更新?lián)Q代周期是多久。

 

　　說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

 

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

 

　　重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

 

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

 

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

 

　　過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。

 

　　未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

 

　　公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）

 

　　第四章 研發(fā)

 

　　概述。

 

　　產(chǎn)品成品演示。

 

　　產(chǎn)品功能表。

 

　　依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

 

　　已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

 

　　未來(lái)要研發(fā)什么。

 

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

 

　　計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

 

　　列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

 

　　現(xiàn)有技術(shù)資源。

 

　　研發(fā)模式是怎樣。

 

　　對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

 

　　未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

 

　　第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）

 

　　概述。

 

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

 

　　生產(chǎn)方式。

 

　　生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

 

　　如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

 

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

 

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

 

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

 

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

 

　　采購(gòu)渠道。

 

　　原材料質(zhì)量控制手段。

 

　　第六章 市場(chǎng)方案

 

　　概述。

 

　　產(chǎn)品定價(jià)方式。

 

　　銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。

 

　　銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

 

　　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

 

　　市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

 

　　對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

 

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。

 

　　你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

 

　　短期銷(xiāo)售目標(biāo)。

 

　　長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

 

　　列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

 

　　列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

 

　　第七章 財(cái)務(wù)狀況

 

　　概述。

 

　　列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

 

　　說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

 

　　在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

 

　　說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

 

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

 

　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)

 

　　概述。

 

　　詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。

 

　　如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

 

　　決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

 

　　最終投資分險(xiǎn)有多大。

 

　　第九章 融資計(jì)劃

 

　　概述。

 

　　融資目的和額度。

 

　　說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

 

　　資金用途和使用計(jì)劃。

 

　　列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

 

　　說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

 

　　哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

 

　　說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）

 

　　說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓?zhuān)�回�?gòu)等。

 

　　說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

 

　　第十章 進(jìn)度表

 

　　詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

 

　　(來(lái)源：網(wǎng)絡(luò))

 

華興資本杜永波：如何寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

 

　　一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫(xiě)bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp啦）。

 

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：

 

　　1.每一個(gè)故事都是不一樣的，不要迷信模板！

 

　　很多人寫(xiě)bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚仨毾嘈拍愕捻?xiàng)目，一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。

 

　　2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)

 

　　一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

 

　　3.盡量10頁(yè)之內(nèi)

 

　　之前看到過(guò)很多BP揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)十頁(yè)，分析了諸多問(wèn)題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì)，如果投資人要求，可以放上你對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

 

　　4.對(duì)于早期公司來(lái)說(shuō)，最可賣(mài)的是你的團(tuán)隊(duì)

 

　　目前市場(chǎng)上的idea很多，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要，好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團(tuán)隊(duì)、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。

 

　　5.忌用描述性語(yǔ)言，請(qǐng)po關(guān)鍵詞

 

　　因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱(chēng)之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩，甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

 

　　6.用好數(shù)字！數(shù)字最有說(shuō)服力

 

　　投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

 

　　7.看看有沒(méi)有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)

 

　　這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的google，人人網(wǎng)是中國(guó)的facebook，微博是中國(guó)的twitter，美團(tuán)是中國(guó)的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+xxx等等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。

 

　　8.不要夸張，不要不切實(shí)際的YY

 

　　很多bp上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶，如果沒(méi)人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年收入1000萬(wàn)，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對(duì)于投資人來(lái)講毫無(wú)意義，而且很討厭這些yy來(lái)的數(shù)據(jù)。

來(lái)源：中小企業(yè)融資上市