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提問時間 2015-04-27 13:59
“互聯(lián)網+”
“互聯(lián)網+”企業(yè)四大落地系統(tǒng)（商業(yè)模式、管理模式、生產模式、營銷模式），其中最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網化，即利用互聯(lián)網精神（平等、開放、協(xié)作、分享）來顛覆和重構整個商業(yè)價值鏈，目前來看主要分為六種商業(yè)模式。
互聯(lián)網的發(fā)展，使信息交流越來越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同時互聯(lián)網將散落在各地的星星點點的分散需求聚攏在一個平臺上，形成新的共同的需求，并形成了規(guī)模，解決了重聚的價值。
如今互聯(lián)網正在催熟新的商業(yè)模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式。比如微信最開始就是一個社交工具，先是通過各自工具屬性/社交屬性/價值內容的核心功能過濾到海量的目標用戶，加入了朋友圈點贊與評論等社區(qū)功能，繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機話費充值等商業(yè)功能。
為什么會出現(xiàn)這種情況？簡單來說，工具如同一道銳利的刀鋒，它能夠滿足用戶的痛點需求，用來做流量的入口，但它無法有效沉淀粉絲用戶。社群是關系屬性，用來沉淀流量；商業(yè)是交易屬性，用來變現(xiàn)流量價值。三者看上去是三張皮，但內在融合的邏輯是一體化的。
商業(yè)模式之二：長尾型商業(yè)模式
長尾概念由克里斯·安德森提出，這個概念描述了媒體行業(yè)從面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產品，到銷售龐大數(shù)量的利基產品的轉變，雖然每種利基產品相對而言只產生小額銷售量。但利基產品銷售總額可以與傳統(tǒng)面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產品的銷售模式媲美。通過C2B實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制，核心是“多款少量”。所以長尾模式需要低庫存成本和強大的平臺，并使得利基產品對于興趣買家來說容易獲得。例如ZARA。
商業(yè)模式之三：跨界商業(yè)模式
不管你是做哪個行業(yè)的，真正對你們構成最大威脅的對手一定不是現(xiàn)在行業(yè)內的對手，而是那些行業(yè)之外你看不到的競爭對手。
馬云曾經說過一句很任性的話，他說，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，于是余額寶就誕生了，余額寶推出半年規(guī)模就接近3000個億。雕爺不僅做了牛腩，還做了烤串、下午茶、煎餅，還進軍了美甲；小米做了手機，做了電視，做了農業(yè)，還要做汽車、智能家居。
互聯(lián)網為什么能夠如此迅速的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)呢？互聯(lián)網顛覆實質上就是利用高效率來整合低效率，對傳統(tǒng)產業(yè)核心要素的再分配，也是生產關系的重構，并以此來提升整體系統(tǒng)效率�；ヂ�(lián)網企業(yè)通過減少中間環(huán)節(jié)，減少所有渠道不必要的損耗，減少產品從生產到進入用戶手中所需要經歷的環(huán)節(jié)來提高效率，降低成本。因此，對于互聯(lián)網企業(yè)來說，只要抓住傳統(tǒng)行業(yè)價值鏈條當中的低效或高利潤環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網工具和互聯(lián)網思維，重新構建商業(yè)價值鏈就有機會獲得成功。
商業(yè)模式之四：免費商業(yè)模式
互聯(lián)網行業(yè)從來不打價格戰(zhàn)，它們一上來就免費。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網轉型，必須要深刻理解這個“免費”背后的商業(yè)邏輯的精髓到底是什么。
“互聯(lián)網+”時代是一個“信息過剩”的時代，也是一個“注意力稀缺”的時代，怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為“互聯(lián)網+”時代的核心命題。注意力稀缺導致眾多互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源，而互聯(lián)網產品最重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業(yè)模式，所以說互聯(lián)網經濟就是以吸引大眾注意力為基礎，去創(chuàng)造價值，然后轉化成贏利。
很多互聯(lián)網企業(yè)都是以免費、好的產品吸引到很多的用戶，然后通過新的產品或服務給不同的用戶，在此基礎上再構建商業(yè)模式。比如360安全衛(wèi)士、QQ用戶等。
如果有一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場，那就是免費的模式。
商業(yè)模式之五：O2O商業(yè)模式
馬化騰曾提到過，移動互聯(lián)網的地理位置信息帶來了一個嶄新的機遇，這個機遇就是O2O，二維碼是線上和線下的關鍵入口，將后端蘊藏的豐富資源帶到前端，O2O和二維碼是移動開發(fā)者應該具備的基礎能力。
O2O狹義來理解就是線上交易、線下體驗消費的商業(yè)模式，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預訂服務，再到線下商戶實地享受服務，目前這種類型比較多；二是線下到線上，用戶通過線下實體店體驗并選好商品，然后通過線上下單來購買商品。廣義的O2O就是將互聯(lián)網思維與傳統(tǒng)產業(yè)相融合，未來O2O的發(fā)展將突破線上和線下的界限，實現(xiàn)線上線下、虛實之間的深度融合，其模式的核心是基于平等、開放、互動、迭代、共享等互聯(lián)網思維，利用高效率、低成本的互聯(lián)網信息技術，改造傳統(tǒng)產業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié)。
商業(yè)模式之六：平臺商業(yè)模式
互聯(lián)網的世界是無邊界的，市場是全國乃至全球。平臺型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺，產品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗和產品的閉環(huán)設計。
張瑞敏對平臺型企業(yè)的理解就是利用互聯(lián)網平臺，企業(yè)可以放大，原因有：第一，這個平臺是開放的，可以整合全球的各種資源；第二，這個平臺可以讓所有的用戶參與進來，實現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的零距離。在互聯(lián)網時代，用戶的需求變化越來越快，越來越難以捉摸，單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿足用戶的個性化需求，這就要求打開企業(yè)的邊界，建立一個更大的商業(yè)生態(tài)網絡來滿足用戶的個性化需求。通過平臺以最快的速度匯聚資源，滿足用戶多元化的個性化需求。
所以平臺模式的精髓，在于打造一個多方共贏互利的生態(tài)圈。
但是對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，不要輕易嘗試做平臺，尤其是中小企業(yè)不應該一味地追求大而全、做大平臺，而是應該集中自己的優(yōu)勢資源，發(fā)現(xiàn)自身產品或服務的獨特性，瞄住精準的目標用戶，發(fā)掘出用戶的痛點，設計好針對用戶痛點的極致產品，圍繞產品打造核心用戶群，并以此為據(jù)點快速地打造一個品牌。
