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“在長時間的中低速增長內，企業(yè)怎么應對？我的建議是，寧可踩空，不可斷糧，收縮戰(zhàn)線，保守經(jīng)營，并思考轉型。”--許小年

來源：正和島內容運營部

作者：中歐國際工商學院教授、正和島島鄰許小年

整理：忠偉 樂琳 佳寧 如曦 萬江

　　

2015年1月24日，在“新經(jīng)濟形勢下的管理模式高峰論壇”上，圍繞新形勢下企業(yè)如何轉型這一主題，經(jīng)濟學家許小年教授進行了深度解讀和支招，以下為許小年觀點摘錄。

 

中國目前抗風險能力很低

 

不要聽所謂的股市經(jīng)濟預測，如果能準確預測中國經(jīng)濟以及中國故事，那(我)就不可能有時間給大眾講課了。金融危機的本質原因是歐美各國的過度負債。美聯(lián)儲之前的寬松貨幣政策刺激了消費，大量借貸資本涌入市場，超過家庭收入承受的范圍，美國房地產(chǎn)價格翻了一番，產(chǎn)生泡沫。2005年前后的迅速加息使得房地產(chǎn)泡沫破裂，按揭貸款利率增加4%，家庭月供增加75%左右，這樣的負擔把很多家庭壓垮了。銀行隨之把房子收回拍賣還債，引起房地產(chǎn)市場的崩盤。而中間的差價銀行只能用自己的資本金銷壞賬，而壞賬數(shù)量過大使得銀行破產(chǎn)。

 

08年美國和歐洲都經(jīng)歷了金融危機，但是調整結構的速度不一樣，所以造成現(xiàn)在的結果不同。從2001年開始美聯(lián)儲減息，刺激家庭借債，歐洲同步減息。到08年美聯(lián)儲加息，泡沫破裂。目前中國就像08年前的歐美經(jīng)濟，承受風險的能力非常低，依賴現(xiàn)金流，現(xiàn)金流一斷便無法承擔。

 

市場經(jīng)過30年的高速增長，由短缺經(jīng)濟轉為過剩經(jīng)濟。政府可以創(chuàng)造需求，但是無法創(chuàng)造百姓的購買力，政府投資高鐵、電網(wǎng)的費用來自稅收，稅收來源企業(yè)及老百姓，政府的投資增高來源于民間消費減少，社會總花費并沒有增加，因此，政府投資無法拉動內需。

 

08年金融危機發(fā)電量曾出現(xiàn)負增長，而后四萬億的推出促進發(fā)電量強勁反彈，提高了20%的增長，2-3季度后開始下滑，到2012年下半年，發(fā)改委批項目、銀行批款，圈內人戲稱為“四萬億2.0”，一針雞血持續(xù)到2014年上半年，到去年年底政府又預計推出刺激計劃。自金融危機以來，政府數(shù)次大規(guī)模的推出擴張政策，但是效果一浪低于一浪。由此可看出政府支出并沒有創(chuàng)造價值，同時推遲了企業(yè)結構調整的步伐。

 

低增長下，送你20個字

 

在長時間的中低速增長內，企業(yè)怎么應對？我的建議是，寧可踩空，不可斷糧，收縮戰(zhàn)線，保守經(jīng)營，并思考轉型。我們不可能抓住市場上所有的賺錢的機會，只要抓住少量的機會即可，人一輩子做好一件事情已經(jīng)相當不錯了，對我來說就是專注做研究就好。

 

互聯(lián)網(wǎng)刮起的風讓大家找風口，說找到風口豬都能起來。這種機會主義的心理，阻礙了我們企業(yè)的轉型。我看到馬云在達沃斯講話，馬云說，風一停，豬不就都死了嗎？我們要有飛翔能力，才能讓自己穩(wěn)步飛翔。

 

中國太缺特立獨行的企業(yè)家

 

傳統(tǒng)的商業(yè)模式：廣闊的市場+低成本的生產(chǎn)要素=不需要核心競爭力，維持政府關系，靈活的生產(chǎn)經(jīng)營，嚴格的成本控制即可。

 

現(xiàn)在各行各業(yè)都市場飽和，傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)到了不轉型就生存不下去了，今天創(chuàng)新決定企業(yè)成敗，而企業(yè)創(chuàng)新的落后又是顯而易見的。同質化的競爭使企業(yè)進入了惡性循環(huán)，降價成為了唯一的工具，降價至沒有利潤企業(yè)難以生存。

 

根本原因是，企業(yè)家缺乏個性，客觀的外在價值尺度使我們的企業(yè)趨同，當企業(yè)家都在一個目標下經(jīng)營企業(yè)時，就會干著同樣的事情，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品與服務，并且相互攀比模仿，犧牲利潤。實際上，企業(yè)家的價值是沒有客觀、統(tǒng)一的衡量標準的，賺錢只是一個工具，并不是目標。中國就缺少這種特立獨行，追求自己目標的企業(yè)家。

 

創(chuàng)造價值的遲早賺錢

 

企業(yè)是在價值的創(chuàng)造上謀取利潤的，1.你帶來了前所未有的技術與服務(例如：智能手機)；2.更低的成本(非犧牲利潤)。

 

金融的核心問題是信用評級，信用評級的困難源于信息不對稱，收集信息需要成本，中小企業(yè)與大型央企的信用評級成本基本相同，但收益差別甚大。

 

抵押品即是為了克服信息不對稱，增加違約成本，降低違約概率。中小企業(yè)沒有抵押品或價值低，違約成本低，所以中小企業(yè)貸款成本高，降低風險的關鍵在于信息對稱，因此，金融機構在降低信息不對稱上創(chuàng)造價值。

 

P2P沒有解決信息不對稱，只是拉攏借貸雙方，沒有解決金融的核心問題，因此將來會(出現(xiàn))大規(guī)模倒閉。

 

阿里金融例外，淘寶網(wǎng)留下了很多中小企業(yè)的交易記錄，可以構建數(shù)學模型，推算中小企業(yè)的信用狀況。

 

所謂轉型，就是從制造到創(chuàng)新，從低價競爭到價值競爭的過程。

 

根本不存在互聯(lián)網(wǎng)思維

 

我認為不存在互聯(lián)網(wǎng)思維，不要迷信，我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司的成功，但是沒有看到更多的失敗，這是由中國成王敗寇的文化促成。

 

人類數(shù)次科技革命都沒有“思維”誕生，蒸汽機、鐵路、電腦、移動技術都沒有獲此殊榮，這些思維我們不必在意，但是不要輕視互聯(lián)網(wǎng)，最近新起得O2O就是給了大家一個思路，如何利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)，給消費者更快的提供價格更低的產(chǎn)品就是O2O創(chuàng)造的價值。

 

“單品海量”被加上了互聯(lián)網(wǎng)的帽子，其實它早就存在，它適應標準化、需求量大的產(chǎn)品，容易在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)，而“多品微量”也是另一種賺錢的思路，他們的關系就如同標準服裝與定制服裝的關系。跑量和利潤率的關系。

 

1.客戶體驗—早就有這種提法

 

2.產(chǎn)品極致—產(chǎn)品只能追求極致，重要的是成本和收益平衡

 

3.羊毛出在豬身上—沃爾瑪?shù)牡屠麧檨碓从诤Ａ抗┴浀牡统杀?/span>
 

 

4.平臺戰(zhàn)略—保潔的日用品平臺，萬達的商鋪平臺

 

互聯(lián)網(wǎng)名詞不要迷信，但是要思考，理解它背后的意思，跟風是缺乏自我的表現(xiàn)。

 

慢下來，想這五件事

 

慢下來調整，思考自我，向自己的內心要答案：

 

1.企業(yè)是賺錢的工具，還是自我價值的體現(xiàn)？

 

2.我為社會創(chuàng)造了什么價值？
 

 

3.為什么我做到了別人沒有做到？

 

4.什么事我做到了別人沒有做到？

 

5.我的不可替代性在哪里？

 

企業(yè)的經(jīng)營和宏觀經(jīng)濟關系不大，天氣需要關注，但是不必看天吃飯。優(yōu)秀的企業(yè)在經(jīng)濟形勢不好的時候反而是擴張的機會，前提是守住你的現(xiàn)金流。很多企業(yè)正在重組，正是這些優(yōu)秀企業(yè)的機會。一個優(yōu)秀的企業(yè)不是看他上升期的擴張，而是下行期的生存，活過冬天競爭對手就消失了，春天便可以打開新的生機。