�。▽ёx）島鄰朱新禮是中國的“果汁大王”，他一手打造了匯源神話，他又因“企業(yè)當兒養(yǎng)當豬賣”的商業(yè)理論備受爭議，2008年，匯源并購案把他推向輿論的風口，沒想到這一未竟的收購案，竟成了匯源命運的一個轉(zhuǎn)折點。6年后，當回顧這些過往，朱新禮述說了自己的感悟，同時詳細闡釋了他的人才觀、管理觀和激勵觀形成的根源，言語率真，干貨多多，島君邀您細細品讀。

 

來源：鳳凰財經(jīng)

 

作者：王士豹

 

政府監(jiān)管八億農(nóng)民是非常難的

 

　　問：柳傳志，潘石屹他們現(xiàn)在殺進了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，怎么看待他們的進入？

 

　　朱新禮：一個好的行業(yè)是不怕競爭的，無論是潘石屹去做農(nóng)業(yè)，還是馬云來種水果，還是柳傳志柳總?cè)プ龉�汁，我覺得都是好事，優(yōu)秀的企業(yè)家能看到這個行業(yè)的潛力和前景，同時他們看到這個市場的需求。

 

　　問：現(xiàn)在出了這么多食品安全、飲用水安全的問題，它到底問題出在哪兒？

 

　　朱新禮：我覺得中國的農(nóng)業(yè)還是和它的體制和機制是有著關(guān)系的，改革開放30多年以來，它最大的成績是把農(nóng)民的積極性調(diào)動起來了。但是有利往往也有弊，最大的弊就是千千萬萬戶億萬農(nóng)民各自為戰(zhàn)，在這種一畝三分地上去發(fā)家致富的話，他們養(yǎng)不起現(xiàn)在各種醫(yī)療的費用，上學的費用，養(yǎng)老的費用，真的養(yǎng)不起，所以有時候就食品安全就層出不窮，因為你要是一個政府來監(jiān)管八億農(nóng)民，監(jiān)管不了的，所以這和我們的體制和機制是有密切關(guān)系的。

 

　　當然國家每年都有一號文件出來，但是一號文件有時候讓人覺得落不了地，我覺得最最重要的就是，如果能夠真的鼓勵民營企業(yè)家、國營大的企業(yè)，能夠到農(nóng)村來，和農(nóng)民一起去發(fā)家致富，去改變這里的山水，改變這里的生態(tài)，我覺得這個問題就會應運而解，否則的話，像救火一樣，你是救不下來的，也救不完。

 

　　問：您應該很早就看到了這里的機會吧。

 

　　朱新禮：食品安全這種層出不窮的危機，但是在這后面也有機會，誰先去及早解決這個問題，可能食品越來越安全，如果不解決呢？靠一個政府去監(jiān)管八億農(nóng)民的話，這個問題是監(jiān)管不了的，這種食品問題會是越救越多。

 

若08年交易成功， 我們已是千億級公司

 

　　問：您（企業(yè)要當兒子養(yǎng)當豬賣）那句話，其實當時很多人是不認同的，但是事情過去之后，再回頭看，反而是有越來越多的人回過頭來支持你。

 

　　朱新禮：這個很正常，我們在這里比喻的時候，企業(yè)當兒養(yǎng)，甚至比兒子還重要，但是呢你要說當豬賣，那你不能說去賣兒子吧，所謂的當豬賣就是并購、合并，2013年美國在并購這方面就達到了幾萬億美元，是占了世界上40%還多，就是說一個越先進的國家，越成熟的國家，在并購說它是走在前面的，什么叫并購？并購就是合作，在中國我覺得在并購上大家傳統(tǒng)的觀念還在束縛著人的思想或者是行動，如果你這個企業(yè)如果能夠善于合作的時候，你可能你的這種企業(yè)短板就補得越快。

 

　　假設2008年在我把匯源整個事業(yè)的三分之一用25億美元賣給美國公司的話，那這25億美元再加上我原來的三分之二，那我現(xiàn)在早就是千億級公司了，因為大家知道2008年金融危機，誰有錢誰就發(fā)展得更快。

 

　　曾經(jīng)我一個同行，這個老板也是個臺灣企業(yè)，做方便面的，他說你知道嗎？去年2008年可口可樂跟匯源要合作的時候，商務部問我，我是第一個反對的。我說你是個最大的壞蛋，怎么落井下石呢？（他說）你們要合作，還有我的市場嗎？后來這個公司和百事可樂合作了，商務部也同時咨詢我的意見，我舉雙手贊成，我覺得從整個行業(yè)來講，他們的合作是一個資源更多的挖掘，這兩個企業(yè)合作的話，它的整個資源大家分享，能夠給消費者給社會創(chuàng)造更大的效益，能夠把效率更加提高，但是如果說你要不合作，可能大家都在你干我干，互相阻撓，反而社會資源利用得不充分。

 

　　其實我也沒覺得自己太委屈，你要是太委屈，你就太難過，你就不能堅強的去迎接這些挑戰(zhàn)，從另一個角度我也特別理解，也非常感動，我覺得我們的國人對（匯源）這個品牌這么珍惜。

 

在中國，不強勢干不成事

 

　　問：您是一個很強勢的領(lǐng)導者嗎？

 

　　朱新禮：也強也不強吧。你要該強不強的話，在中國是干不成事的，但是你要過強的話，永遠這個公司你一個人在干事，從1992年（公司）成立我一個人到現(xiàn)在匯源整個集團兩萬多人，說明了我該強的時候強，不該強的時候不強。

 

　　問：那怎么分呢？比如哪些事你就該強。

 

　　朱新禮：第一你擔當?shù)臅r候你必須強，你吃苦的時候你也必須強，承擔風險的時候你也必須強，你不強你這個路走不完走不下來，你會跌倒了爬不起來。

 

　　我覺得現(xiàn)在也不存在著什么職業(yè)經(jīng)理人之說，我更多喜歡合伙人、股東，讓他慢慢成為股東，擁有的份額越來越大，現(xiàn)在大家已經(jīng)看到匯源越來越多的價值，或者說他們發(fā)現(xiàn)匯源是個金礦，但是如果說在十年以前，（或者）15年、20年以前，大家可能覺得這個地方是一個很可怕的陷井，或者說一個無底洞，或者說風險特大的地方，那你說你把你的股份全部給他，他也不感興趣。

 

　　管理是因地制宜，如果說讓我要是事無巨細，那我沒有時間去跑步，也沒有時間去旅游，什么時間也沒有了。

 

　　如果說我們大家都想找職業(yè)經(jīng)理人，找誰？你要知道。如果是決策失誤，最終誰來去收拾這個攤子？肯定還是你自己，因為中國的這種企業(yè)，所謂職業(yè)經(jīng)理人，我覺得還得30年、50年以后，無論是職業(yè)道德，還是整個管控能力，都得需要長久的時間檢驗考驗，或者整個大環(huán)境成熟，才能有成熟的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人說句實在話都不成熟。

 

　　現(xiàn)在我們要把職業(yè)經(jīng)理人慢慢變成合伙人，讓他覺得就是給自己干，我特別佩服柳總說的，你一定要解決給誰打工的問題，一定要解決自己給自己打工。

 

　　問：那你具體是通過什么呢？通過利益的分享嗎？

 

　　朱新禮：中國的三部書讓你可以受益無窮，第一個就是《三國演義》，那里面的人才觀，為什么劉備要三顧茅廬去請諸葛亮呢，就是他對人才的這種渴求，只有尊重、珍惜，才能有人才觀，所以《三國演義》就是誰有人才，哪個國家才強大。

 

　　第二部書是《西游記》，《西游記》是目標管理，為什么千辛萬難，九九八十一難，戰(zhàn)勝了一切的路途艱險和妖魔鬼怪？那就是他的目標就是取經(jīng)，這種神圣的理想、夢想，讓他克服一切困難，愿景是一個管理者需要不斷地去給員工團隊描述的。

 

　　第三部分，我說最重要的一部書，這個非常重要，我們管理者要好好學會，就是《水滸》。《水滸》每打完一仗大家就開始分銀子，這是物質(zhì)刺激，同時呢排座次，你看有能力的貢獻大的就往前排，座次是什么呢？就是精神鼓勵，就是噸位決定地位。這三部書大家好好看看，《三國演義》的人才觀，《西游記》的目標管理觀，《水滸》的激勵觀，當企業(yè)大的時候，那你怎么去排座次，你怎么不斷地分銀子，這是挑戰(zhàn)你的智慧。

 

　　問：我忽然想到，如果您跟王石一樣去哈佛念個半年書，或者說去爬個山的話，匯源的日常經(jīng)營會受影響嗎？

 

　　朱新禮：別說一年，三年也不受。給你講一個挺有意思的故事，我記得是2003年還是2004年，我是和國內(nèi)有幾個特別有名的做牛奶的企業(yè)（家）到歐洲去參加一個公司的50周年一個大慶，有一個內(nèi)蒙的企業(yè)家，他那手機差不多每天都離不開，當時上海光明（乳業(yè)）的王佳芬就跟我說，她說朱總，八天了，還沒見你的手機響一下。我說我沒事，沒有人答理我。你就看出來，別說八天，八十天，我手機也不會響，為什么呢？我很放心，沒有這么多事找我，但是我想去找事的時候就有事干，我不想找事的時候就沒事干。去年在香港碰見王石，他帶著一本英語書，我說我真的很羨慕你，看這么厚的英語書，我也一直想去學習，他說你早就應該來學，我說我英語跟不上，（王石說）英語跟不上？比你在中國搞一個匯源品牌還難嗎？我無言以對。我覺得我還是有點懼怕英語，但我還是有這種沖動，有機會還是能夠去上它兩年。

 

　　一個22年的公司了，小孩都長大了，你說你還這么去管，就在家里你這么管的話你兒子都反對了。

 

若被國企看上，肯定無條件投降

 

　　問：一些媒體對您的報道中有一句話，他們說朱新禮是一個總是自稱農(nóng)民的企業(yè)家，您是這么說過嗎？

 

　　朱新禮：我忘記了，但是我就是個農(nóng)民，我就是農(nóng)民的情懷情感特別強，去年有一次忘了跟哪個朋友說過，我說就是因為家里窮，就是因為貧窮，我才不愿意當農(nóng)民，從農(nóng)村出來了，幾十年磨煉、創(chuàng)業(yè)，有錢了，也有名了，我還是覺得當農(nóng)民最好，農(nóng)民就是我的歸宿，所以我每次到農(nóng)村來都樂不思蜀，愿意享受這種農(nóng)民的生活。

 

　　問：您在下海創(chuàng)業(yè)之前是走仕途的，而且走得還不錯，應該當時已經(jīng)要當縣長。

 

　　朱新禮：如果不去創(chuàng)業(yè)的話，肯定是往仕途上去奔，那個時候中國還是，中國人都是愿意去當官的。

 

　　問：那為什么當時就沒有選擇去當官呢？

 

　　朱新禮：我還是有一點點遠見，如果說在1992年不下海去走仕途的話，那現(xiàn)在我就更后悔了，特別是最近十八大以后，中央八條以后，很多政府官員不愿意當官了，我就說我1992年就不當官了，你們現(xiàn)在才不愿意當官了。

 

　　這個是和你的理念理想是有關(guān)系的，我認為我去當官的話，政府不缺我這么一個官員，但是呢，我覺得那個時候小平同志南巡講話，他說發(fā)展是硬道理，我覺得那個時候中國還是缺企業(yè)家，但是我認為未來中國應該有更多的企業(yè)家和企業(yè)家精神的弘揚，這很重要。

 

　　問：為什么當時沒有考慮更多的跟國企合作，比如說像寧高寧或者華潤，國企比較財大氣粗。

 

　　朱新禮：這個應該去問國企。我們當然希望跟國企合作了，首先是國企得瞧得起我們，如果覺得我們還有價值，因為往往有時候這個價值是被外國公司發(fā)現(xiàn)了，國企可能資源太多了，它看上不上你這個小不點，如果看上的話，那我很便宜可以給它。比如中糧，果汁業(yè)務做得很小，它要愿意競爭的話，那我們肯定是無條件投降了，我們沒法和它競爭。我不愿意跟國企去競爭，為什么呢？因為國企的資源和民企的資源不對稱。

 

　　問：那也不能直接投降。

 

　　朱新禮：不投降你有什么出路？逃跑？從1992年下海，我就抱著不去跟國企競爭（的想法），國企要做，那我就不去做，因為你沒法跟它競爭，它武裝的所有設備，都是國家的，我是一個小小的平民老百姓。

 

　　問：所以您是個現(xiàn)實主義者是嗎？

 

　　朱新禮：理想加現(xiàn)實。

 

　　問：所以當你覺得比如國家一些事情做錯的時候，你是會先去適應，不會想著去改變或者挑戰(zhàn)現(xiàn)在的這種格局。

 

　　朱新禮：你也無法去改變，你只能個人服從國家。第二，慢慢地去去找到解決問題的方法，當然我們談的問題太大了。